逆流1990

巷子口的路灯不知被谁家的淘气娃娃打碎了，凭借着并不明亮的月光，李瑜还是认出了自家游戏厅的员工。
那个怯怯的声音主人，正是游戏厅“元老”，一直很没有存在感的收银小阿妹，此时正揉弄着衣角，低着头侧对着老猫。
而往日精明能干的老猫，现在就好像一根木头似的一手扶着车把，另一只手傻乎乎的挠着自己后脑勺，脸上还挂着仿若痴呆的笑容。
“猫、猫哥，咱们快点走吧！待会真的要迟到了！”小阿妹的声音里满是羞怯，脸色估计红的厉害，可惜光线不足，李瑜只能靠猜的。
“好、好！你放心吧玲子，我自行车骑得特别快，不会耽误事情的！”一边说着老猫一边拍了拍后座，示意小阿妹坐上来。
“玲子？！老猫这小子可以啊，这小阿妹来了这么久，我都不知道叫什么，你小子连小名都叫这么亲热了！”李瑜翻着白眼，看着老猫骑上自行车，带着“玲子”远去。
没有再费力的去追赶、跟踪，因为李瑜知道自己的两条腿压根撵不上，老猫这小子跟吃了十全大补汤似的，带着个人自行车还骑得飞快。
溜溜达达的回了游戏厅，李瑜直接进了老猫的房间，准备来个“守株待猫”，在这里等着老猫回来自投罗网。
他倒不是想搞什么棒打鸳鸯的戏码，而是想要跟老猫这家伙来个“约法三章”，谈恋爱这种事情再美好，也不能搞到自己日夜颠倒。
毕竟老猫这家伙还是长身体的时候，每天这么晕晕乎乎的，实在不是什么好事，他可不想自己兄弟每天这么“爆肝”。
一边心里想着待会和老猫交谈时的话术，李瑜一边打量房间里面的摆设，见地面清洁，被褥整齐，虽说达不到窗明几净的地步，却也很是清爽。
“唔！看着房间里的样子，肯定不是老猫这邋遢鬼自己收拾的，应该就是‘田螺姑娘’了！”李瑜点着头，心里对玲子的印象分加了不少。
他现在的心理状态其实非常古怪，就好像给自己“儿子”挑媳妇一样，不由自主的代入了一种长辈的视角。
百无聊赖的半靠在老猫的床上，李瑜一小觉、一小觉的挨着时间，直到外面天色蒙蒙亮，才听到院门传来动静。
瞟了一眼窗外的天色，李瑜的眉头稍稍皱了一下，然后侧过身子装作熟睡的样子，呼吸也稍稍加重了一点。
一脸疲惫却神色亢奋的老猫，哼着慌腔走板的小调进了房间，一眼就看到自己床上竟然有个人，他下意识的以为自家进了贼，就想扑上去制服对方。
结果借着外面淡淡的晨曦，看清床上侧躺着的是李瑜，马上老猫的脸色就变得非常精彩，那种变化多端的样子，看的眯着眼睛偷偷打量他的李瑜，差点没忍住笑出声来。
“怎么办、怎么办啊，瑜哥怎么来我屋了，这可怎么是好，不能拖累玲子，就说我贪玩出去了？！”
六神无主的老猫，可能心里太过慌乱，不由得嘴里絮絮叨叨的，将心里的想法直接说了出来，声音还不算小，让李瑜听了个清清楚楚。
装作好像说梦话一样，李瑜声音非常轻缓柔和的说道：“什么怎么办啊？！呼呼，玲子又是谁啊？呼呼……”
“玲子就是玲子，游戏厅收银的小阿妹，被瑜哥知道我，瑜、瑜哥，你没睡着啊？！”老猫顺嘴回答了一句，马上反应过来，李瑜是在套他的话，不由得满脸通红的低声发问。
“呼呼！”
可惜李瑜哪里会轻易放过他，根本就没有出声回答，而是继续装作熟睡，一时间屋子里只有他平缓的呼吸声。
“哎呀，瑜哥！你就别装了，你睡着了喘气可不是这样的，多少带点小口哨，哪里是呼呼啊？！”回过神的老猫马上精明无比，一屁股坐到床边，哭笑不得的看着装睡的李瑜。
“嘿！我还真没注意，原来我睡着了吹口哨么？！”听老猫说的似模似样，李瑜还真就信了，毕竟他再聪明多智，也很难知道自己睡着了什么样子。
结果翻身坐起来的李瑜，却看到老猫这家伙，一副吃惊不小的样子，李瑜眼睛一转，马上知道刚才是被老猫给诈了。
“你小子！聪明劲都用你瑜哥身上了？！刚才跟人家玲子说话的时候，怎么跟个木头似的？！”李瑜指了指老猫，语气里有着说不出的调侃、玩味。
“不是吧？！刚才瑜、瑜哥，你刚才就跟着去了？！”老猫一副生无可恋的样子，脸红的和猴子的某个部位一模一样。
“说说吧，什么时候开始的？！你小子可以啊，这小阿妹才来了几天？你这都夜不归宿了？！”虽然心里八卦之火烧的冲天，李瑜的脸上却摆出了一副很是郑重的样子。
“不、不是，你说啥呢瑜哥？什么夜不归宿啊，人家玲子是好姑娘，不是你想的那样！”老猫听到李瑜这么问，马上就急了，指天画地的解释起来。
原来老猫这小子跟着李瑜来到沪市，帮着李瑜办事打下手，很快就发现，自己这斗大的字不认识一箩筐，实在是太耽误事情。
感觉到没有文化以后会逐渐跟不上自己瑜哥的脚步，老猫每天都急得不行，恰巧有一次和烂脚虾联系电板的事情。
对方在电话里面说了好多型号和价格，老猫却没办法记录到纸上，正在为难的时候，正好玲子路过，帮了老猫一把。
从那以后老猫每天一有时间就跟玲子学东西，一来二去两人就越来越熟悉，而玲子每天晚上去夜校，也顺便就把老猫带上了。想和更多志同道合的人一起聊《》，微信关注“优读文学”，聊人生，寻知己~





逆流1990 第三百六十五章 如何解决销售困境
逆流1990正文卷第三百六十五章如何解决销售困境听完老猫将事情的前因后果说了一遍，李瑜的神色说不出的古怪，实在是老猫所说的东西，实在是太正能量了，听起来就好像是编的。
看到李瑜的神情，老猫脸上浮现一丝苦笑：“瑜哥，我可没撒谎啊，我真的是去上夜校了，我们两个在一起，那个、那个发乎情、止乎礼！”
可能是为了证明自己的“清白”，另外也是想显摆一下，自己这段时间上夜校的收获，所以老猫很是臭屁的掉了个书包。
“说来说去，你小子还是对人家玲子有想法啊，还有你小子下次糊弄我也编个差不多的借口，谁家夜校通宵上课？！”李瑜翻着白眼，指了指窗外已经升起的太阳。
“这不是下了课，我顺便送玲子回家嘛，大半夜的总不能让人家小姑娘自己走回去，至于想法嘛，嘿嘿！”老猫说着说着，非常不好意思的傻笑起来。
“得了，你没出去胡乱搞就好，不过我还是那句话，每天要保证睡眠，你小子还长身体呢，别过两年熬的早衰！”
将每天睡眠不足的危害，很是危言耸听的给老猫普及了一下，将这小子唬的一愣一愣的，最后连连保证，每天一定保证睡眠时间，李瑜才罢休。
彻底去掉了一块心病，李瑜见老猫眼圈黑的厉害，便让他赶紧补觉，自己溜溜达达的离开了游戏厅。
日子一天天的过去，一个星期以后，正在上“大课”的李瑜，被常舒谦从公共教室后门溜进来硬拉了出去。
“我说常大脑袋！我这种‘好学生’可不能逃课的，你小子有事说事！”李瑜被扯得脚不沾地，眼看离开了教学楼，连忙用力拉住常舒谦问到。
“林乐水把红白机攒出来了，正教工人手工组装，算上他本人和三个徒弟，咱们现在能干这活的有十多个工人，可是这销路不太好！”
被拉了一个趔趄的常舒谦，虽然心里对李瑜自称“好学生”多少有些鄙夷，不过见他神色郑重也连忙将事情说了一遍。
之前厂房弄好以后，林乐水很快就把红白机给仿制出来，毕竟没有什么技术难题，用烂脚虾提供的电板，随便就能手工组装出来。
可是现在市面上，仿制红白机的厂家太多了，而且价格也没有什么太大的差别，毕竟用的都是水货电板，人工也一样，根本没有什么打价格战的空间。
这样一来“步步高”的红白机，实在是没有什么市场竞争力，并且因为是新出的牌子，反倒不太被市场认可。
万幸现在“步步高”的生产能力很差，林乐水只是带着工人们玩手工制作，每天大概只有十几二十台。
可是常舒谦却不能不着急，他可是知道，李瑜已经安排老猫联系烂脚虾，要弄一套生产线回来的。
万一到时候生产线到了，销路还没有打开的话，这每天积压下来的红白机，可全都是真金白银啊！
“销路打不开？！”李瑜挑着眉头上下打量常舒谦，那种审视的目光，让常大脑袋浑身不自在。
“瑜、瑜哥！你这么看我，我、我这心里慌慌的！”常舒谦故作轻松，嬉皮笑脸的和李瑜说到。
抽动了一下嘴角，李瑜实在是佩服常舒谦的厚脸皮，见他这么嬉皮笑脸的样子，李瑜很是无语的用手拍了一下自己的脑门。
“你小子才是负责搞销售渠道的吧？！现在铺货不力，你应该去百货大楼啊，文化用品商店啊，或者什么电器商店之类的地方，你找我有什么用？！”
故作憨厚的挠了挠后脑勺，常舒谦的脸上也不由得微微发红，这对于脸皮足可以媲美某种长鼻子生物的常大脑袋来说，实在是个奇迹。
“瑜哥，能跑的渠道我都跑了，为了能让卖场主推，我和那些商场的领导也都‘意思’过，可是咱们的产品确实没有什么竞争力啊！”
听到常舒谦这么说，李瑜心里稍稍舒服一些，这可不是他矫情，而是当初大家合伙做生意，讲好了每个人的分工。
技术方面是林乐水在做，现在看来做的非常到位，李瑜负责的资金也没有什么问题，偏偏常舒谦的销售渠道打不开。
如果所有的事情都要李瑜来搞定，那么当初分给两人股份干什么，话说李瑜又不是来搞慈善的。
现在见常舒谦确实有努力的在做销售，只是产品没有竞争力，那么就不是常舒谦能够解决的问题了。
“走！咱们去厂子，找乐水开个碰头会，研究一下这个市场到底应该怎么搞！”李瑜安抚性的拍了拍常舒谦的肩膀，然后当先走向复旦大门。
“步步高”现在还处于初创阶段，说是厂子其实也就是一个大一些的作坊，所以碰头会只能在常舒谦的销售科办公室来开。
毕竟销售科是企业的门面，所以李瑜拿出了七八千块，来给常舒谦布置之间不到五十平的办公室，这在九一年的时候，可以算是豪华装修。
林乐水和常舒谦并排坐在待客沙发上，两人不时的偷瞄一眼李瑜，对于销售问题他们两个之前已经研究过好几次。
实在是没有办法，最后才决定找李瑜，现在将这个主心骨找来，两人都等着李瑜给出个思路，要知道在他们心目里，就没有什么事情是能难倒瑜哥的。
翻看了一阵手里的“步步高”红白机，李瑜又瞄了一眼，放到一边的其他品牌红白机，说实话两个机器，除了铭牌上的logo不一样，其他的还真没有什么分别。
“瑜哥，要不咱们压压价格？”犹豫了一阵，常舒谦小心的提出，他和林乐水研究出的办法，这也是他们唯一能想到的解决之道。
“搞价格战没有用，伤己伤敌！”李瑜没有任何犹豫的否定了常舒谦的想法，继续看着桌上的两台红白机发呆。
“我记得当初帮老板孩子买游戏机，包装盒是很长的啊，怎么这些红白机，都是方方正正的？！”若有所思的嘀咕一阵，李瑜的眼睛一点点的亮了起来。想和更多志同道合的人一起聊《》，微信关注“优读文学”，聊人生，寻知己~




逆流1990 第三百六十六章 所谓的挂羊头卖狗肉
见李瑜突然一副智珠在握的样子，林乐水和常舒谦两人不由得偷偷对视一眼，两人心里都是大感震惊。
要知道销售情况一致打不开局面，他们两人都快愁的掉头发，结果李瑜刚来不多时，就能想出办法，如何不让两人心生佩服。
“瑜哥，你想到什么好主意了说出来让我们也高兴高兴”常舒谦一边打量李瑜的神色，一边到。
“好主意还真没有”李瑜心情大好也不由得开起了玩笑，见林乐水和常舒谦脸色一下垮了下来，他马上继续说道：“不过不好不坏的主意到有一个”
原本以为白高兴一场的林乐水和常舒谦，听到李瑜的补充，马上反应过来是被“调戏”了，不过谁让李瑜演技逼真，两人也只好相对苦笑。
“好了，不开玩笑了。”轻咳一声，李瑜的神色突然严肃起来，他直视着常舒谦问道：“舒谦，市面上现在有没有学习机卖”
见李瑜的神色如此郑重，常舒谦马上意识到这个问题非常关键，可能就是“步步高”销售困境的破局关键。
仔细的思量一阵，常舒谦缓缓的摇了摇头，之前他只是一个喜欢玩游戏的玩家而已，如果李瑜问他市面上的机器，可能他还说不准。
可是这段时间他跑过好多商场，可以说对于现在市面上的产品了如指掌，各种品牌的游戏机他都见识过，至于李瑜所说的“学习机”还真是一点印象也没有。
“学习、机，学习机”林乐水听到李瑜的问题，不由得一副深思的模样，不断的在小声念叨，好像有什么东西在心里憋着，却一时把握不到重点。
听到林乐水好像念经一般的嘀咕，常舒谦一开始还有些反感，毕竟好不容易请动李瑜，现在不赶紧想办法套出解决问题的办法，在这瞎嘀咕什么。
可是很快，常舒谦也若有所思的念叨起来，原本想要阻止常舒谦打扰林乐水思考的李瑜，见状满意的靠坐在老板椅上。
对于两人的敏锐，李瑜心里非常高兴，其实这东西就是一层窗户纸，如果没有人来点，大家永远都是朦朦胧胧的。
现在有了李瑜的提点，透过那一个小小的孔洞，林乐水和常舒谦马上就打开了思路，两人稍一思量，马上就把李瑜的想法猜了个七七。
“瑜哥，学习机这个概念有搞头，能学习的游戏机啧啧，瑜哥，什么也不说了，您绝对是这个”一边啧啧赞叹，常舒谦一边冲着李瑜伸出大拇指。
现在的常舒谦恨不得马上就去跑市场，将所有卖游戏机的经销商都拉到“步步高”，让他们见识一下“学习机”。
“瑜哥，这个学习机确实很有想法，可是游戏机怎么才能学习”兴奋了一阵，还是林乐水最先恢复平静，马上把握住了关键点。
“你那台电脑多少钱”李瑜没有直白的回答林乐水的问题，而是非常跳跃的转移了一下话题。
“额将近两万块，怎么了瑜哥”林乐水听到李瑜突然这么问，整个人都有些发懵，他不明白正在研究学习机，怎么又跳到了电脑上面。
“将近两万块的电脑啊，现在想普及还是奢望，可是电脑这个东西确实是高科技，以后的学生，必备的技能应该就是电脑和英文，这个概念咱们要炒起来”
虽然不是很明白李瑜的意思，可是林乐水和常舒谦还是连连点头，因为他们觉得，李瑜说的这些，真的是很厉害的样子。
“英语可以在学校跟着老师学，而电脑这个东西一般的初中和小学都没有开设课程，只有一些重点高中才有计算机室，却也不被重视”
一边回忆着前世的现状，李瑜一边组织着语言，所以声音多少有那么一点迟疑的样子，不过见林乐水和常舒谦都点头应是，他知道自己没有记错。
“可是到了大学，又有计算机相关的专业，这样一来很多学生的电脑基础就会很差”李瑜说到这里，自己的信心也是越来越足。
“我们可以将游戏机和电脑、英语学习结合起来，所谓寓教于乐，搞一些练习打字的小游戏，这样一来就可以，将游戏机的品格提升起来”
听完李瑜的设想，林乐水开始分析可行性，越想越是笃定，毕竟现在的游戏都比较简单，像李瑜所说的几种游戏，他自己就可以用“人天唐”的游戏内核做出来。
“这样的话咱们的红白机还要配上键盘啊这样一来价格会上涨不少”常舒谦见林乐水已经连连点头，确认了技术上没有问题，马上提出了成本问题。
要知道现在电脑价格这么高，造成的结果就是，所有的配件价格也都很是离谱，如果给游戏机加上键盘，这个价格可就没有竞争力了。
“可以将红白机的外壳，和键盘集成到一起，这样一来外壳方面就可以省下一笔，另外键盘咱们可以自己生产，待会我去找老猫，联系一下生产线”
上一世端勇屏搞的“学习机”，李瑜的脑海里面还是有印象的，一开始只是没有往这个方面想，现在决定要搞“学习机”来打市场，肯定是要学成功案例。
最初李瑜只是想要仿制红白机，来游戏机市场掺和一脚，虽然知道前世“小霸王其乐无穷”的威力。
可是他一直以为，是因为那时候n对游戏机非常不利，毕竟那时候好多都说什么“电子毒品”，端勇屏搞“学习机”这种挂羊头卖狗肉的东西，是为了避开游戏机的大坑。
不过现在看来，当初小霸王之所以这么做，也有对市场细分的目的，就是为了在如此多的红白机厂家中脱颖而出。
见李瑜一副沉思的模样，林乐水和常舒谦也不敢多做打扰，两人已经明白自己应该做什么，所以马上犹如上紧了发条一般，离开办公室去做自己的工作。想和更多志同道合的人一起聊逆流1990，微信关注“优读”，聊人生，寻知己8




逆流1990 第三百六十七章 《集结号》启动
等到李瑜回过神来的时候，发现办公室里面静悄悄的，林乐水和常舒谦两个，早就出去忙活自己的工作去了。
“这两个家伙还是很勤勉的嘛！”见两个合伙人如此努力，李瑜也就将“步步高”的事情交给常舒谦他们去做。
对于李瑜来说，厂子只要上了轨道，自己能够把握一下方向，不让“步步高”跑偏就好，话说诸葛亮是怎么死的？李瑜又怎么会事事亲力亲为。
想着可以回学校“好好”上几天课，当然也可以说是偷懒几天，结果刚到学校门口，李瑜就被刘主任给抓个正着。
“走走，快跟我去校办！”见到李瑜，已经年过花甲的刘主任二话不说，拉着他的胳膊就往校办走。
“刘主任，刘主任！我今天逃课确实不对，可也不用去校办这么夸张吧？！大不了我写检查啊？！”一边紧赶慢赶的跟着刘主任的脚步，李瑜一边高声哀求。
话说他还真的没有想到，只不过是逃了一节大课而已，竟然惊动到校办的刘主任来抓，这实在是让李瑜对刚才那堂课的教授刮目相看。
“逃课？你小子上学三天打鱼两天晒网的，我才没工夫管你逃不逃课，等你期末学分不够自然知道厉害，赶紧的！李大校等你半天了！”
很是鄙夷的横了一眼卖乖的李瑜，刘主任脚下却不停留，可能是因为走路的频率太快，声音都有些失真。
“李大校？！”李瑜听到这个名字稍稍有些愣神，结果被刘主任拉的趔趄了好几步，怕刘主任发飙，李瑜连忙收摄心神跟上老人家的脚步。
等到了校办，果然之前见过几次的总政大校李文博，正跟一个四十多岁的中年人，坐在待客椅上等着。
见到李瑜进来，那个中年人脸上不满的神色一闪而逝，似乎是对于李瑜这么久才到，觉得他是在耍个性。
心思明镜的李文博见状，连忙站起身一脸不见外的大笑道：“哈哈！我们的小李同志，今天可是好难请啊！”
两人的神色变化，全都落入了李瑜的眼中，他先是感激的冲李文博笑了笑，然后很是诚恳的对那中年人说道：“今天上大课，不想随便逃课，毕竟我还是个学生！”
说话的时候，李瑜的神色显得非常腼腆，既有对迟到的羞愧，也有不想耽误学业的坚持，这样一来反倒使得那中年人非常尴尬。
不过一边的刘主任却偷偷的狂翻白眼，心里暗暗吐槽：“以前我怎么没发现，李瑜这小子还有这么一手？还不想逃课耽误学业！”
“学业为重、学业为重！今天是我打扰了，主要是你的《集结号》被定为献礼片，时间非常紧啊！”中年人一边说着，一边凑上来跟李瑜握手，一点没有刚才的不耐与反感。
“额？献礼片？！”李瑜一边机械的和中年人握手，一边侧眼去看李文博的脸色，他有点没搞清楚状况。
对于“献礼片”的概念，李瑜到是并不陌生，华夏历来的传统，都是“逢十大庆、逢五小庆”。
而现在是九一年的十二月，不管是建党、建军、建国，都已经过去了，所以这个献礼肯定是给明年准备的。
在心里稍稍估算了一下时间，唯一能够得上“小庆”的，也只能是“建军节”了，所以李瑜马上回过神，满脸笑容的说道：“为我们亲爱的子弟兵献礼，这是我的荣幸！”
“咦？！”正在和李瑜握手的中年人，一脸疑惑的侧头去看李文博，结果就见到这位李大校，正满脸无奈的冲他耸肩。
“哈哈！早听李文博说你小子鬼机灵，原本我还不信！”中年人见状大笑着说到，他知道李文博这个动作是在表示，他并没有提前通知李瑜。
不知道他们具体是什么关系，李瑜也不敢胡乱插话，只好很是腼腆的笑了笑，给人一种“小孩子不懂事，胡乱显摆”的感觉。
“行了，你小子就不要妆模作样了，郑国伟、郑大哥可是我们大院，好不容易出来的一个混文艺圈的，有什么说什么就好！”李文博揽过李瑜的肩膀，一脸“嫌弃”的说到。