都市藏真

印尼香烟市场竞争十分激烈。1977年有烟厂321家，现已淘汰剩128家，而盐仓牌丁香烟始终执牛耳，每年烟税额达5020亿盾，占全国烟税总额 40%。
印尼政府财政部1990年公布全国缴纳营业税最多的200家企业。盐仓烟厂居第21位，蔡氏家族纳税总额始终居全国第一位。
蔡道行克绍箕裘，继承并弘扬其父的传统作风，新加坡报刊概而言之有四：一是敏锐的商业灵感；二是关心下属，重视职工福利；三为低姿态的作风，不求闻达于人；四是平易近人，乐于听取意见。
这都对提高产品质量，拓展埠头生意往来起很大促进作用。
谏义里市区矗立着蔡氏建造的大会堂、大娱乐城、大游泳池，厂里的工程队经常参与市政建设，修筑街道、架设桥梁，连县市所有的交通灯都是“盐仓”的奉献品，难怪省长、市长都竖起大拇指说真是了不起。
蔡云辉丧葬时，印尼上至总统、内阁部长，下至地方均送花圈、致唁电，外国厂产代表莅临执绋。
所以说，不是所有华人，在印尼都是被人欺负的，被人欺负的从来都是弱者。
蔡氏是一个地地道道的家族企业，蔡道行的二弟蔡道平和三弟蔡道安，均担任公司行政局副总裁，四弟蔡道升任生产部经理，四位兄弟和两位妹妹蔡吉花、蔡吉莲，均进董事会任董事，母亲陈淑贞和叔侄也都在这一方实地担任要职。
就是这么一大家子，支撑起了一个庞大的企业，可以说在印尼，在东南亚都有着举足轻重的地位。
而他们之所以那么被人看重，可不止是他们有钱，而是因为他们操纵着很多人的饭碗。
在印尼约有340万工人，参与了从种植到零售等与烟草工业有关的各方面活动，辐射影响意味着1360万印尼人，其中大部分是妇女和儿童依靠烟草谋生。
这么多人指着烟草公司吃饭，作为东南亚最大的烟草公司，蔡氏当然活的滋润。
可惜这些东南亚的华人家族，对国内的认同度很低，所以他们在国内的名声不显。
“来一包吧！多少钱一包？”虽然不认同这些人的作为，但韩孔雀还是很佩服他们的，所以韩孔雀掏出几张零散的美元，想要尝试一下这种知名烟草。
“两美元。”小贩高兴的递给韩孔雀一包烟，并且还送上了一个塑料壳的打火机。
韩孔雀给了小贩两张一美元的纸币，接过烟盒火机。
烟盒上的字全是字母，韩孔雀也不知道是什么意思，撕开包装，里面只有12支，价格不算便宜，差不多一支就要一元人民币了。
点上火，当把火苗熄灭时，就看到烟头“劈啪、劈啪”地炸响。
曰！不会里面真有tnt吧？
随着一缕蓝色的烟雾升起，韩孔雀的嘴唇立即感到了无比的甜，有如糖精泡水，放多了一样地粘。
同时，鼻腔闻到了一种有如木材烧焦时，那种难以名状的味道，这就是丁香味吧？
轻轻地吸了一口，燃烧的烟丝，仍然发出着“劈啪、劈啪”的炸响声音。
进入口腔里的烟雾甜度稍微有些减弱，同时，夹杂着另一种，像是嘴里不小心吃到了肥皂水一样的味道，填充着唇齿、舌头等处，还是极不舒服的状态。
韩孔雀狂吸一口，耳伦中依然响着那种令韩孔雀心惊胆颤的声音，这玩意可是含在嘴里的，如果爆炸了，那感觉肯定酸爽至极。
在极度惊恐、极度惧怕的心态支持下，韩孔雀闭上双眼，任由那种肥皂水气味的烟雾进入他的肺中。
强忍着没有扔出这让人极度不安的卷烟，韩孔雀让烟雾在肺里略停留一会儿，之后，用尽全身之力，将烟雾喷出，一丝不余地喷出。
这是吃水果啊，还是在吸烟？这是多么奇葩的想法，才能制作出这种香烟？
不过，不得不说，这种烟还真是有特色，最起码韩孔雀吸过这一次，是绝对不会忘了的，不止是这丁香烟的口感，加上那吸鞭炮的感觉，绝对让人印象深刻。
“怪不得这东西被果然的人成为火炮烟，果然是够诡异的。”韩孔雀看着手中的一盒烟苦笑。
虽然他胆大，但每次吸烟，就好像是嘴里含着一串鞭炮似地，这也让人受不了啊！
“你是小韩吧？”就在韩孔雀看着一包烟发冷的时候，身边过来了一个男人，男人差不多四十来岁，面色黝黑，不过还是能够看得出来，这是一个华人，当然，他说的也是纯正的汉语。
“我是，你是？”韩孔雀问道。
“你叫我老吴吧！我也是国内过来的，今天早上老王下来买菜时告诉我的，说你看你过来看看，没想到你居然是从山上下来的。”看着来的方向，老吴奇怪的道。
韩孔雀哈哈一笑，道：“上去看了看这周围的环境。”
“小韩也打算做生意？其实种地不如做建筑行业，在这里不能待的太长了，谁知道什么时候又打仗了？”老吴道。
韩孔雀不知道该说什么好了，这个时候另外有几个四五十岁的男人凑了过来。
“刚来的？”一个面色更加黝黑的男人，问道。
韩孔雀疑惑的看着这个男人，他的样子倒像是本地人，可他说的是汉语，虽然不算地道，但绝对是纯正的汉语。
“他是那桑，本地人，原来学过汉语，简单的句子都能够说，只要你说话不是太快，他全都听得懂。”老吴道。
“我刚来的，很喜欢这里的环境，想要在这里收购一批蔬菜和水果，如果有好的木材我也要，橡胶、咖啡、紫檀、白檀都要。”韩孔雀笑着道。(未完待续……)





都市藏真 第一千三百六十三章生意
“要多少？”另外一个年龄更大的本地人道。
韩孔雀笑着道：“很多，不是一次，常年收购。”
虽然韩孔雀说的比较慢，但这个老人很明显没有听懂。
“老了，记性不太好，你说的慢一点。”老人一字一顿的对韩孔雀道。
韩孔雀道：“要很多。”
“很多？”这次老人听懂了。
“对，很多。”韩孔雀再次确认。
这个时候，周围一些卖菜的年轻人，全都聚集了过来，这些人一看面色就比较黑，这应该全都是本地人。
这些年轻人明显听不懂汉语，更加不会说，不过有了懂得，自然会给他们翻译。
听到韩孔雀要收购大量的蔬菜和水果，那些年轻人十分兴奋，全都七嘴八舌的问起来，不过他们说的太快，以韩孔雀那半吊子德顿语，肯定是听不懂的。
“你是昨天卖鱼的人。”这个时候，一个年轻人开口道。
韩孔雀一愣，别的他没有听懂，不过卖鱼这两个字，他听懂了，这个应该是在工地上打工的，要不然不会知道昨天下午他在那里卖鱼。
“对。”韩孔雀毫不犹豫的道。
“你有那么多钱？”青年一脸怀疑，一个卖鱼的，有钱收购他们手中的蔬菜和水果吗？
这个年轻人说话十分费劲，但韩孔雀还是听懂了。
韩孔雀笑着道：“现在没有，十天之后就有了，我是公司派过来大前站的，联系货源，等运输的时候，当场付钱。”
这次韩孔雀说的比较多，几个本地人就听不懂了，只能让老吴翻译。
就这样鸡同鸭讲的说了一会儿，周围的人才散去，毕竟现在韩孔雀可不收他们的东西。现在他们要把今天的东西卖掉。
老吴在这里有一家二手商店，这是他在东帝汶的低八家二手商店，由于这里的这家商店刚开起来，所以在这里的时间就多点。
“这个是我侄子吴昕。刚来这里不到一年，听得懂一些葡萄牙语，英语也能说一些。”走进了老吴的店里，老吴跟韩孔雀介绍。
韩孔雀知道，这种国内很正常。一般做生意的都是亲戚拉亲戚，你发财了，如果想要扩大生意，增加人手，就一定会找自己的亲戚帮忙，最起码这样的人用着放心。
吴昕只是跟韩孔雀点了点头，就继续忙了起来，看得出来，老吴的这家二手商店声音很好，这么一会儿。就来来去去了四五拨人。
“来，喝杯早茶。”老吴带着韩孔雀走进了里面，搬出了一张小桌子，冲上了茶。
韩孔雀笑着道：“不用那么客气，我初来乍到，还需要王叔多多帮忙。”
“帮忙是应该的，我们在外的华人，自然是互相帮忙，这个你不用客气，想要知道什么。直接问我就好了。”老吴说的十分痛快。
两个人喝着茶，看着外面来来往往的本地人，在跟吴昕讨价还价，感觉跟在国内也差不了多少。
“看着这样的场面。是不是十分温馨？我刚来的那几年，可不是这样的。”老吴对着韩孔雀道。
“嗯？当时挺乱的吧？”韩孔雀问道。
老吴苦笑道：“当时我也不信这里有多乱，第一次来的时候，是应聘一家酒店的管理，到了以后，我们的老板就安排我们在一家酒店住下。第二天就开始工作，我负责管理。
刚开始我们修复一些被战火摧毁的房子，一直做了八个月，因为种种原因，到2003年8月，当初说的弯岛工业园区仍未开张。
幸好有个新的机会来了，有一家名为2001的酒店要进行改建，需要一个像我这样懂行的人去管理，我就过去了，我和2001酒店的老板比较说得来，经常在一起分析做何种生意可能会赚钱更快。
不久我们就发现了一个商机，当地老百姓很穷，但他们又不愿多干活加班挣钱，我自己就碰到过，在一次现浇楼面的施工过程中，因为混凝土浇捣未到位，我要求所有工人加班两小时，多发一天工钱。
当地工人就不愿意，这种事情要是放在国内很好解决，钱多又不扎手，但那个当地工人就说：我妈妈告诉我，挣那么多钱没用的，一打仗什么都没有了。”
当地人一天才赚3美金，吃玉米，基本上没什么菜吃，生活质量不好，因为挣的不多嘛！一般穿拖鞋和打赤脚，住的地方我们更难以想象，用棕榈叶子围成墙，屋顶用金属片遮风挡雨，就算好的了。
有的人家，只用几根粗一点的木棍撑着屋顶，无门无墙，屋顶上再盖上茅草，反正也没什么财产，不怕偷不怕抢，但他们生活开支却不轻，有些男子娶四五个老婆，我手下就有个当地工人，娶了5个老婆，生了20个小孩。
虽然平时吃的都是些很便宜的玉米什么的，但家里人口太多了，一天赚到的3美金还是入不敷出，但当地人对新鲜事物又很感兴趣，很愿意买东西，不管质量好坏，能用就行。”
说到这里，老吴笑了起来：“是不是感觉很不可思议？这里人的那种想法，在我们听来很奇葩，但这就是这里的环境造成的，相比起来，他们的习惯，更加适合这里的环境。”
“现在不打仗了，他们难道还不愿意让自己的生活好一点？”韩孔雀问道。
“怎么不愿意，你没见这里的人都很舍得花钱吗？要不然我的这个店生意会这么好？”老吴笑着道。
“这好像全都是二手商品，国内就算全新的也不算贵吧？”韩孔雀问道。
老吴道：“这样的二手商品更加便宜，卖新的贵，他们没有那么多钱，而这种他们买着高兴，我的利润也不低，当然是卖这种二手货更好了。”
对于卖二手商品的事情，老吴还是很得意的，当时他发现这种情况后，针对这种现状，老吴想到，廉价二手货在当地可能会受欢迎。
所以他就做了一个调查，询问在他们公司干活的当地员工，问他们需要什么。
他们说：“我们需要二手电视机、二手床垫、二手床柜、二手橱柜……”
而国内这种东西都是没人要的，很大一部分人都是直接扔到垃圾堆，特别是衣服，更是多的没地方扔了。
要不然国内一家小学几年前需要一些旧衣服，而到了现在，人家不要了，还每年要收到几吨，里面甚至还有一些很新的。
既然有着这么好的市场，老吴自然是不想放过。
于是老吴就组织货源，第一批货从新加坡发进来，到他们手里只花了3个星期的时间，很快，他们就成了老吴的第一批客户。
这之后，老吴和新加坡的几个华人老板一起，几个人合资筹了5万美金，办了一个专门批发零售二手货的公司—红星贸易。
当时取名的意思也包含了国旗的意思，希望祖国保佑他们生意兴隆。
2004年5月底二手货生意开始做起来，第一次股东大会推举老吴为总经理。
当时没什么经验，一边摸索一边干，货是从新加坡采购的，新加坡国民比较富有，淘汰的东西有时候仅仅因为款式过时了，东西还很新，很受东帝汶人的欢迎。
在宣传策略上，他们在当地每周两期的《东帝汶报》上连续刊登广告，每月光报纸上的广告费就要700美金。
卖的东西五花八门，什么好卖卖什么，从最贵的厨房设备、二手电脑，到最便宜的女人用的10美分一个的发夹，应有尽有。
很多人偶然到他们店里，忽然发现有二手电视机和二手电脑卖，价格是原来的四分之一到五分之一，很高兴，不但自己买了去，还要带人再过来买。
这个时候，老吴他们就付他们一点业务费，刺激他们带新客人过来。
生意很红火，当年就收回投资了。
“只有一次我失算了，我从新加坡专卖店进到一批处理的女装，价格很划算，平均每件才1美金，我们卖7到8美金，没想到根本没人买，导致大批量的积压。
不过，几天后，那边有朋友打电话告诉我，说这批货在暴乱中被抢光了，不过我并没有当回事，以为朋友开玩笑，那个时候看到我们赚钱，当地二手货店逐渐多起来了，所以我就出来自己开了一家建筑公司，名为‘杨氏建筑私人有限公司’，我又重新做回了建筑业老本行。”
当地人信基督教，人民比较善良，除了在暴乱当中，之前老吴没有碰到恶意攻击的，犯罪率也不高，当然喝醉酒闹事的小混混哪儿都有，这不足为奇。
最大的困难还是语言不通，他们那个时候出国前，根本没有经过什么语言培训。
当地居民讲印尼语和葡萄牙语，东帝汶以前是印尼领土，有一大批印尼商人在当地做生意，讲印尼语是传统，大多数人都会讲。
很长一段时间，东帝汶又曾是葡萄牙的殖民地，所以葡萄牙语又是官方语言。(~^~)




都市藏真 第一千三百六十四章暴乱
当时老吴不可能不跟当地人打交道呀，所以就自学印尼语和葡萄牙语。
“崩地呀”（葡萄牙语“你好”），“德里，马嘎西”（印尼语“谢谢”），一个词一个词地学。
一开始发音不准，别人听不懂，只好别人说一个单词，赶快拿笔用中文记下发音，就好像“傻瓜英语”一样地学。
这个工人教一点，那个工人教一点，慢慢的就学会了。
在工作中学，学的还是比较快的，但写就不行了，没有专门去上过课是一方面，另一方面是当地也没有什么语言学校。
不会语言很吃亏，比如有一次他们跟菲律宾人谈一个工程，听不懂，等他们找到翻译赶过来，工程已经被别人拿去了。
中国人比较吃得起苦，只要过了语言关，到哪都不会输给别人。
到现在老吴这两种语言说、读都还可以，书写有些困难，语言通了是第一步，后来的工作和生活就比较顺当了。
就这样一直到了2006年4月底，军人闹事了。
起因其实很简单，东帝汶政府为节省开支，解雇了500余名政府军士兵，约占总数的四分之一。
被解雇的士兵要求多发两个月的薪水作为补偿，政府没有答应。
于是叛乱士兵开始游行，在主要路口设置路障，就是这样开始的。
“我们也没当回事，该干吗还干吗！但很快事情就变得严重起来，让我们不得不重视。”老吴一脸苦笑的道。
“当时是一个朋友打电话告诉我消息的，我一个同乡新开的商店被暴徒焚烧了，我开车经过市区时后脊梁一阵阵发凉，过于平静，有一种大祸临头的感觉。
到了这个时候，生活方面，我们初到那边是处处谨慎，需要添置生活用品和外出工作都是来也匆匆。去也匆匆，从不敢乱走，后来发现当地人只要你不去故意触犯他们，他们还是很尊敬华人的。”
“这个同乡是跟我一起来的10个人之一。听到消息的时候当时我正开着车，猛吃了一惊，方向盘似乎都握不稳了，马上靠边停车，打电话给老乡。”
电话打通了。老吴的同乡在那头无可奈何地说：“烧掉了，都烧掉了，整个店都被烧掉了。”
老吴的这个同乡刚来的时候是做泥工，赚到钱后开了一家店，卖小商品，开在一个叫戴比塞（音译）的类似国内农贸市场那样的综合市场里头。
生意不错就又开了一家，华人嘛想得长远一些，不像当地人吃饱穿暖就行，但这样，也给他们带来了更大的损失。比如说老吴。
第二天老吴去看他，看到的情形是，整个市场七零八落，一半以上的摊位和店面被烧掉砸掉了，东西所剩无几，随身财产基本是等于零了。
事后听同乡告诉老吴，中国大使馆的官员，在店被烧后专门去慰问过他，还送去了慰问金和生活用品。
这一来他们就很紧张了，到了下午。老吴有个印尼朋友打电话给他，说，叛军今天要过来了，你们赶快到我这里躲一躲。
他是住在总统府边上的。相对安全。
朋友打电话来时，老吴刚忙完工作在回家的路上，所以就马上开车回家带了几件随身衣物去他家了。
老王和朋友分析局势，商量该怎么办，坚持下去还是暂时离开。
当地中国人有大约五六百人的样子，都是勤俭创业的人。这些人也都小有身家，所以他们更加危险，是当地暴乱分子首先要攻击抢劫的目标。
来了三年多，老吴的动产和不动产加在一起也有5万多美金，加上手头上还有三个小工程，走了大概连工程款也别想收了。
但事出突然，连几家银行也都关门不营业了，能带走的现金只有身上的一点点。
最后还是决定走，因为老吴听到和看到外面郊区的一些地方，开始有暴徒烧房子、枪战，事态正在扩大，所以想先到哪儿避一避。
当晚9点，他们工地上一个同乡，没车子回不了宿舍，老吴还开车送他回去，当他开车经过市区时，后脊梁一阵阵发凉。
大街上表面看上去很平静，是过于平静了，好像就他们一辆车在行驶，这让老吴有了一种大祸临头的感觉。
老吴的房子是250块美金一个月租来的，宿舍兼着办公室，有电脑、空调、冰柜、洗衣机，还有建筑机械，但已经不属于他了
第二天一大早，他们就去中国大使馆。
到了大使馆一看，当时进进出出的人那叫多啊！
一天下来总有个几百人去问的，大使馆的电话此起彼伏，不是手机响就是座机响。
好不容易找到个工作人员问问，他说：“要离开的话，联系方式留下来。”
当时考虑到最邻近的地方是澳大利亚的达尔文，中国大使馆联系了澳大利亚大使馆，准备安排老吴他们先撤离到达尔文。
当时网络非常繁忙，手机打不出去，老吴和同乡联系不上，没法商量，只能断断续续发短消息联系。
那几天中国大使馆一直在和国内联系，老吴在朋友家待到次日中午，接到大使馆通知，要求把他把周边的要求回国的名单以短消息的形式发过去，准备回国。
当时东帝汶国际航班已经停飞，这样要想离开此地就只能包机了。
老吴想到了多年打拼的财产，心有不甘，但现在保住性命是最重要的，索性不去想它，坐在床边狂发短消息，一共发了几十条，因网络不好，也不知道到底收到了几条。
老吴这人，胆子算大的，又有不少朋友在这里，所以他狠了狠心，又开车去通知他的朋友。
兵荒马乱的，开车到海边时，眼前的景象让老吴深深震撼。
几艘澳大利亚军舰已经停在海平面上，正在向港口靠近，维和部队已经上岸了。
他们穿着迷彩服，雄赳赳气昂昂的样子，队伍中间还有一些女兵，这让老吴心里有一丝安慰。
从朋友家里出来，老吴就想，这次骚乱也不知要持续多长时间，如果他们都走了，家里的物品没人照应，回来可能什么都不剩了，不如趁现在还有时间，把一些贵重的物品寄放到朋友家中。
随即老吴带了两辆货车、两个工人回原来的住所，可到了才发现，围墙铁门锁已经被人更换了，连自己家也进不去了。
拍打铁门好久，才出来一位当地土人把门打开，老吴走进一瞧，家里已经被一个印尼人占领了。
老吴的房子是二室二厅，一个厨房一个卫生间，250块美金一个月租来的，房东是澳籍华人。
老吴当时很天真，心想你住就你住，我的东西让我拿走好了，老吴的宿舍兼着办公室，有电脑、空调、冰柜、洗衣机等。
可他们连门都不让老吴进，印尼人和土人都有马刀，他们一看老吴他们来交涉就拿刀砍过来。
这时老吴内心深处第一次真正地感到害怕，土人一手抓着老吴的胳臂，一手用刀横在他的脖子，印尼人眼睛像狼似的盯着老吴，轻蔑地吐出几个单词：“加浪、加浪。（印尼语离开）”