芝加哥1990

“不顺利？”宋亚问。
“岂止是不顺利。”埃里克抱怨道：“早知道跟你混下去了，回这还得打杂，算了，不说了，老乔什么都不让说。”
“好吧。”
宋亚心说你要是知道我打算给艾尔和迪莱在歌曲里献声的机会，只怕会更后悔，开车回到自己的录音室，海登带着一位白人老头已经在等着了。
“你好，威廉莫里斯副总裁，罗根·多诺万。”
老头主动伸出手，自我介绍。
终于，威廉莫里斯准备好报价了呢。
“我的律师把caa的报价给你们了吗？多诺万先生。”宋亚让艾尔送了几杯咖啡进来，故意问道。
“是的，我们收到了，条件一般。”
罗根多诺万撇撇嘴表示不屑，“别被奥维茨那家伙的低姿态骗了，除了佣金降了一点，他的报价毫无吸引力。”





芝加哥1990 第八十五章 续约
多诺万带来的报价是百分之八佣金，提供和caa类似的服务。
“联合经纪人，打包服务，的确是好点子。奥维茨七五年进入我们威廉莫里斯，从收发室一路爬上去，他的确把这行看透了。这几年我们被这两招打懵了，又抱着悠久的传统不舍得放手，在好莱坞，我们节节败退。没办法，去年开始，我们决定向他学习，也为客户提供类似服务。”
他先吹捧了奥维茨几句，“但是……”然后一个大拐弯，“aplus你也别以为那两样就是什么万能良药。这世界没有完美无缺的制度，我先说联合经纪人吧，是，把一位经纪人换成三位，互相制衡，客户和经纪公司都更安全了，客户享受的服务也更立体，但这两年新问题也随之出现，你知道是什么问题吗？”
“呃……”宋亚脑子转了转，“人多了，于是……分钱的人也多了？”
“bingo！”
多诺万对海登笑道，“你说的果然没错，这小子非常聪明。”
海登苦着脸憋出点笑容。
“以前一位经纪人，除了和公司拆账，能到手全部佣金，现在分钱的人变成了三位，而始终跟在明星身边还不就是只有一个么？”多诺万继续说道：“一分钱一分货，钱拿得少，这位跟在明星身边的经纪人素质自然就不如传统方式的经纪人，如果你在好莱坞混还好，在芝加哥，你的另两位联合经纪人远在洛杉矶caa总部喝咖啡，有什么用？你的机会反而减少了，风险却更大！”
宋亚想想是这个理，“继续。”
“我们再说打包服务。看上去，这种制度帮好莱坞的电影公司省了不少事，也为客户带来了更多机会。但你想想，一家能提供从导演到演员，从制片人到场记的经纪公司会有多可怕？caa哪天把电影公司甩开单干都不是不可能。就算不自己拍，他们跟电影公司的议价能力现在也有些过强了，以往五百万能办成的事，交到他们手里没一千万不行，制片成本年年攀升，只要是智商正常的人都能慢慢看透这里面的利害关系，我跟你说，aplus，七大电影公司现在已经开始提防caa了，他们之间的蜜月期要过了！”
“那跟我有什么关系呢？”宋亚还是感觉有道理，但好莱坞和自己离得有些远了。
“如果caa被七大电影公司抵制呢？你想想，如果a+唱片的歌曲捞不到进入电影配乐的机会，要少赚多少钱？”
多诺万从包里拿出一份文件，“我们为你的i feel it coming争取到被四月份上映的情色迷离夜收入电影配乐，二十五万刀，和我们续约，他就是你的。”
“情色……”
宋亚一听这名字就不稳。
“放心，电影虽然是花花公子（杂志名）投拍的，但内容很正常。”多诺万保证。
宋亚见不得钱，感觉自己又快顶不住忽悠了，“既然涉及到签约，不如去我律师那谈吧。”
他把两人带进古德曼律所，多诺万让海登留在了外面。
“没问题，歌曲即便被用到那种片子对你也没什么影响，又不是参演。而且你的i feel it coming很适合那种调调的电影。”
古德曼审完合同，示意宋亚可以放心。
“你对海登有什么意见吗？如果有，我们威廉莫里斯可以换人。”
多诺万说道：“不过他是个老实人，经纪人这个行业，守规矩的可太难得了，我们有些客户倒是宁愿自己的经纪人蠢点。”
听到多诺万背地里对海登的评价，宋亚和古德曼相视一笑。
“海登人不错的，aplus。”古德曼也劝道。
海登虽然有时候会有点越界，但确实，宋亚感觉自己可以控制住他，换个心思活络的就不一定了，他想起刚才海登那苦着脸的样子，心有点软了。
“你是词曲作者，一般来说，天才的创作者不缺生意找上门，自然不需要经纪人有太强的钻营能力。”
多诺万继续说服，“而且我们在你身上也会学习caa的做法，我，作为威廉莫里斯主管音乐部门的副总裁，也是你的联合经纪人之一，另外一位联合经纪人在芝加哥上层有点影响力，他会帮你处理一些小麻烦。至于打包服务，你的音乐作品我们也会第一时间纳入打包考虑，好莱坞每年起码有上千部电影开拍，无论好片还是烂片，购买配乐的钱可赖不掉，每年也是个天文数字。”
“佣金……”宋亚心动了。
“百分之八已经很低了，很多大明星我们还在收百分之十。”多诺万说道。
“我们还有其他的选择，他们报价更低。”古德曼插话。
“icm（国际创新管理公司）？”
“不是，芝加哥本地的经纪人，大卫法尔克。”古德曼这是在编瞎话了，他只是和宋亚闲聊时听过一嘴而已。
“一个球员经纪人！”这个名字令多诺万十分吃惊，“这样，七点五，最低报价。”他沉声说道，随即摇头苦笑，“没想到我们威廉莫里斯已经沦落到了要靠低价抢人……”
宋亚看向古德曼，古德曼冲他竖了个ok的手势。
“可以，签吧。”
把海登叫进来，两边沟通完合同，再找苏茜姨妈把授权搞定，忙到凌晨，终于把三年经纪约和i feel it coming授权给电影情色迷离夜做配乐的两份合同签字完成。
中间宋亚还打了电话给奥维茨，可能是因为时间太晚，对方没有亲自接，转给了一位caa高层，对方表示佣金不能再降，这坚定了宋亚与威廉莫里斯续约的决心。
“谢谢，谢谢你aplus，下面三年我会用我全部的精力……”
海登双手握着宋亚的手，激动得声音都哽咽了。
“我不需要你全部的精力，而是要你全部的忠诚，你必须时刻站在我的立场考虑问题，ok？”
宋亚对上次海登建议他把歌曲给米拉的事始终耿耿于怀。
“当然，当然。”
海登今天被吓坏了，多诺万来芝加哥应该是抱着为了替威廉莫里斯拿下宋亚，不惜把他换掉的想法。
他从一个偶然被威廉莫里斯派到老乔音乐帮宋亚签合同的无名小卒，到能参与米拉这种级别的明星事务的中型经纪人，这一年来不说别的，金钱收入不算给威廉莫里斯缴纳的分成，大约都有四十万以上了（即便解约，sbk未结算的后续版税分成还要分他百分之十，因为这是他为宋亚争取到的合同）。
米国消费主义盛行，他说不定按这份年收入已经开始按揭消费了，一旦来年收入骤降，破产都有可能。
“很高兴威廉莫里斯在接下来的三年为您服务，aplus。”
多诺万接过古德曼递上的香槟，“助我们继续获得成功。”
“继续成功。”众人齐声高祝。
“好了，作为联合经纪人，我能问问你对自己日后的发展有什么想法吗？”多诺万问道。
“哦对，还真有一件棘手的事。”
宋亚把a+音频需要购买合成音版权库的事说了，“市场份额起码要在百分之三以上。”他转述迪莱的判断。
“没问题，我会盯着这事，尽快给你回复。”多诺万拿起皮包，准备告辞。
“我……”海登看向宋亚。
“你想办法尽快让sbk结算下阶段账目，我得为收购版权库积蓄弹药，小洛瑞和老乔那边也都急需用钱，老样子，你可以和他们联手向丹尼尔施压。”
“我马上去办。”海登开心地应下。




芝加哥1990 第八十六章 拒绝
“你相信多诺万的说法吗？好莱坞七大电影公司会联手压制caa。”
等他们离开，剩下宋亚和古德曼，两人坐下随口闲聊。
“不太可能，七家公司怎么垄断？开场联席会议？那只要出一个叛徒，其他六家都得上法庭，更别提好莱坞还有一大票中小电影公司。”古德曼回：“不过基于对垄断的警惕，他们确实不太可能让caa一家独大，威廉莫里斯有机会追回劣势。”
“我每次签约都太冲动了，当天搞定，说不定把他们晾两天会有更好的结果。”
宋亚有些马后炮的说道。
“七点五已经很不错了，那些独立经纪人面对绝对强势的明星时才会开出百分之五的最低价，威廉莫里斯也是要面子的。”
古德曼打开电视，画面里正现场直播米军对伊拉克军队的轰炸，“越战之后，我们终于又开始在别人头上扔炸弹了。”他说道。
“这次好像离我们很远，国内也没什么太大的反对声音。”宋亚在历史课上学到过越战中后期米国国内风起云涌的政治活动，感觉有些怪怪的。
“给个建议，我的想法还不成熟，不过你的歌曲以后最好能避开反战、世界和平等大议题。”古德曼突然说起了另一个话题。
“为什么？歌手混格调就靠这些了。”宋亚问道。
“时代不同了，八十年代，cccp在阿富汗狂轰滥炸，基于宣传上的考虑，我们需要这些东西。mj是集大成者，形象好、乐于慈善、关心儿童和穷人、反战、反种族歧视、不停全世界奔波呼吁和平，你也知道，最为mj疯狂的就是原cccp控制下的东欧人，这都是有原因的。现在……”古德曼欲言又止。
“现在什么？”
“国家应该会吸取越战的教训，不会再让文体明星和政治人物频繁挑起反战议题的，这是大趋势，人不会在同一个地方跌倒两次，国家也一样。cccp扔炸弹，我们需要呼吁世界和平，全世界推广mj，我们扔炸弹……”
“国家不需要mj了，难道还能影响他唱歌发专，影响听众的喜好？”宋亚有点不信。
“mj兄妹都喜欢搞这些，他俩都沉迷了，成功的法门会随时代而变化……希望他们能察觉到吧。”古德曼关掉电视。
“不唱大议题，难道真的唱大粗金链大金表，钱、枪、毒、车、女人、帮派和暴力之类的靡靡之音？”宋亚仔细想想，自己先笑了起来，“那不是黑人饶舌歌手最擅长的么？”
“再加点反种族歧视提升格调，简直完美！”古德曼也笑了。
宋亚在办公室里睡了会儿，早上出发去上学时，在门口遇到了大楼物业管理员。
“贵公司的信件越来越多了，信箱满得太快。”
他把一大堆各种邮件递给宋亚签收，又掏出张纸，“能为我老婆签个名吗？她是你的歌迷。”
“……”
宋亚微笑着签完字，又给了点小费把他打发走，随手将邮件分成几类，各种乐器和录音室设备的广告、产品目录等，他把这些丢到控制室的桌上，迪莱自会看着处理。房产、奢侈品甚至游艇公司的广告也开始出现了，这些公司很敏锐，都知道歌手有钱，邮件印刷得很精美，有的干脆是一本厚厚的彩色杂志，宋亚随手把它们和其他广告邮件丢进垃圾桶。
剩下的，除了一些账单，就是各地的经纪人发来的邮件，推介新人歌手和一些粗糙的词曲或者邀请商演等等，这些用正规渠道寄来的东西宋亚会放到办公桌上，有空就仔细地看完。至于那些从门缝里塞进来的东西，都是些想走野路子的经纪人甚至皮条客的，歌手简历也是当地一些不知道怎么走正规门路的素人，大都不靠谱，他早已懒得理会了。
把车开到家里楼下，接到艾米丽，两人一同来到学校。
初期的新鲜感过去，同学们似乎也逐渐以平常心看待自己，都是两个眼睛一个鼻子，狂热的追星族毕竟是少数。当然这和他的低调分不开，永远家常穿着，棒球帽，永远竖着衣领，在校园里经过只低头看路，偶尔应付一下同学的招呼，待人也没有架子。
下午，管弦乐队集合排练，宋亚找到熟悉的位置，从箱子里取出小号，一边专心组装，一边同左右随便聊两句。
“今天来了位新成员。”
音乐老师在前面介绍，“卡茜蒂·麦基，大家欢迎。”
宋亚抬起头，看到乖乖女正拿着小提琴站在老师身旁，“嗨。”她冲大家微笑，看向自己这边时，双眼笑得更弯了。
“好狠……”他只能和大伙儿一道鼓掌欢迎。
还好，小号手的位置在后排，离前面的提琴手很远，排练时，乖乖女出了几次错，老师算耐心，只警告了一句，“卡茜蒂，把你面试时的水准拿出来。”
她基础还可以，出错好像是琴的原因。
“你该去弄个好点的琴再来，卡茜蒂……”
排练结束，首席小提琴手，也是位女孩，她走到乖乖女面前丢下一句揶揄，然后昂着头离开。
乐队里的其他女孩们听到这句话，都憋着笑互相交换着眼神。
看样子第一天她就被孤立了。这种私立学校女孩们的撕逼无非就是这样，表面看着笑语盈盈，其实正说着互相伤害的话，不带脏字的那种，然后组几个小团体，传传别人的八卦之类的。
宋亚才懒得管，把小号收好，趁乖乖女在慢慢收拾东西，背上书包就走。
“嘿……aplus！”
结果还是没躲过，在停车场正准备发动车子，乖乖女突然出现在车前跟他打招呼。
宋亚被吓了一跳，踩住刹车，把车窗摇开，疑惑地看着她。
今天她穿着套校服正装，一手提着琴盒，一手提着书包，气喘吁吁地绕到副座车门外，“我的车坏了，能带我一程吗？”
停车场人来人往，很多同学都注意到了这边。
看来对方今天真的拼了，这可不是在没人的壁球馆，大庭广众下再被拒绝的话，估计回去要被同学当笑话讲很久。
“抱歉，麦基小姐，我不打算在学校里交女朋友。”
宋亚直接开口拒绝，然后发动汽车。
后视镜里，女孩尴尬地杵在f150离开后的空地上，承受着来自四面八方的嘲弄眼神。
不过宋亚一点儿都不可怜她，他甚至觉得拒绝晚了，早把心肠硬起来，早跟对方亮明态度就不会有今天这回事了。
“又不是顶漂亮，比米拉差远了……”
还有就是米拉快回国了，她在电话里说剧组大概会在二月初离开斐济，回洛杉矶的摄影棚里继续拍摄剩余剧情。
这当口他可不想和一个牛皮糖式的女孩有什么进展。
他现在非常忙，练习需要上深夜秀的i feel it coming，然后和迪莱、艾尔开始remember the name录音的前期准备，还得管理三家公司，全用的课余时间。
威廉莫里斯那边的动作也很快，多诺万传真过来几份资料，他们已经替a+音频选好了几个收购目标。




芝加哥1990 第八十七章 沃伦兄弟公司
合成音版权市占率在3%以上，没被掌握在大公司手里，也愿意出售的公司拢共就没几家，这几家大概能分为两种状况。一部分是和a+音频一样很新的公司，大都掌握在一些先锋音乐人手里，授权收入不错，目前在盈利中，转让价格不菲。
另一部分则相反，全是老掉牙的公司，结构臃肿，连年亏损，价格便宜但包袱很重。
经过几轮询价和评估，最后只剩下一个目标，新泽西的沃伦兄弟合成器公司，七九年建立，合成音版权库虽然市占率约在5%到7%，但都是些过时的东西，去年的授权收入约为七十五万刀，预计会连年下降。
“版权库并不是这家公司的主营业务，他们还有一家合成器工厂，三十几位员工。”
“因为本子公司的竞争，他们从八五年开始亏损，为了应对今年将出台的新midi标准，去年，沃伦兄弟将工厂的土地和厂房抵押给了银行研发新产品，今年，新产品订单不理想，在银行和股东的压力下，沃伦兄弟把自己百分之六十多的公司股份卖给了华尔街aw投资公司，该金融公司拿到控制权后，正准备分拆出售。”
海登专程去新泽西实地跑了一趟，“合成音版权是盈利的，不单卖，aw投资公司开价七百万刀，而且要吃下合成器工厂和三十多名工人。工厂土地和厂房已经被分拆出去，没我们的份，继续生产的话，一年的厂房租金加工资等一些杂七杂八的支出在一百万刀左右，合成器滞销，目前做一件赔一件。”
“不错的生意。”宋阿生心算了半分钟，“我们拿到手就把工厂关掉，工人遣资，等于十五到二十年左右白拿一个版权库。”
“哪有那么容易。”
海登苦笑，“华尔街的人可不是傻瓜，正因为这三十多名工人他们甩不掉，才用和版权库打包出售的办法。”
“甩不掉？工会？”古德曼问。
“是的，工人们目前团结在副经理怀瑟的领导下，他是当地工会的活跃人物，如果关厂，当地议员迫于压力会给我们的收购制造麻烦。”海登说道。
“我们远在芝加哥，能有什么麻烦？新泽西的议员手伸不了那么长，只要沃伦兄弟公司没有政府资金介入……”古德曼说道：“当地政府不可能拿钱救那种小公司。”
“我们没有，但是aw投资公司有，搞不定工会和当地议员，他们不会卖。”
海登看向宋亚。
“似乎超过我们的能力了喔。”宋亚萌生退意。
“也许我可以去新泽西见见那位叫怀瑟的工会头头？”迪莱提议，他作为a+音频的总经理，可不愿意放弃这个公司壮大的好机会。
“你别分心了，把你的rap部分练好才是第一要务，不要本末倒置。”
宋亚想了想，“这样吧，暂时搁置，晾aw投资公司一段时间，我二月二十号去纽约参加格莱美颁奖典礼，到时候remember the name的半成品正好做出来，顺便送去哥伦比亚唱片商讨接下来的后期制作，那时再抽个时间，我们一起去新泽西看看。”
“四月份税季之前最好能把钱投资出去，再借银行一笔，以后能拿到不少退税。”宋阿生把资料留在老板桌上，提醒宋亚。
“我知道了。”
宋亚把人都送出门，独自翻看着沃伦兄弟公司的资料，“罗伯托克莱维尔？”他从股东表里面看到了一个熟悉的名字，他是大约握有5%股权的小股东们推出来的独立董事。
他看着老板桌上的相框，罗伯托克莱维尔坐在玛丽亚凯莉身边，正对着镜头灿烂地笑着，也不知道是不是同名同姓，他拨通对方电话。
“嗨，最近好吗？凯莉小姐新专准备得怎么样了？五月份就能上市？好快呀。”
他先和对方寒暄了几句，然后提起沃伦兄弟公司的话头。
“你有意？”
罗伯托克莱维尔还真是小股东之一，他听到宋亚提起沃伦兄弟公司很吃惊，“是个好生意，那块地皮很值钱，但是你晚了，aw投资公司先下了手……”
他没有隐瞒的意思，作为股东之一，他很希望能尽早甩掉包袱。
作为一名作曲和编曲家，他和宋亚一样，年轻时发明了一些合成音，然后在八十年代被沃伦兄弟公司以股票加现金的方式收购，成为了该公司的小股东，没想到本子来势汹汹，沃伦兄弟公司很快就陷入亏损。作为小股东，他对沃伦兄弟的经营决策无能为力，只能眼睁睁看着公司一步步坠入深渊。
“合成器是完全没办法了，沃伦兄弟想挑战雅马哈，这完全不切实际……”
罗伯托克莱维尔说道：“我还帮忙让哥伦比亚唱片买了点，结果没一个乐手愿意用，害我被采购部门骂翻了头，他家现在只剩一款踏板产品还有点销路，那些工人们背靠工会一个都裁不掉，沃伦兄弟只好认赔离场。”
“如果你当家，有什么能办法改善经营状况吗？”宋亚问。
罗伯托克莱维尔和宋阿生一个主意，“裁员，最多只留一个踏板工厂，五名左右技术工人，把没有技术含量的踏板组件外包给巴西那边做。”
“为什么要外包给巴西？”宋亚问。
“那边人工便宜呗，而且我在巴西有路子。”罗伯托克莱维尔答道。
宋亚才想起来聚餐时华特提过一嘴，这家伙的家族是巴西大地主。
“你会说华语，在华国有路子吗？华国的生产成本好像更便宜，加上海运成本都好过在新泽西生产。”罗伯托克莱维尔笑道，“你听说过吗？华国玩摇滚的那帮人，穷得连面包都要背着团员偷偷吃，哈哈哈！”
“华国人不吃面包……”
他这话令宋亚感觉不太舒服，“他们吃馒头。”
罗伯托克莱维尔没纠结这个话题，“反正裁不掉人就一起等死，你如果想收购这家公司的话我会支持，当然，我们小股东也帮不上什么忙。”