按揭：我和她的羞涩房事

不到一周的工夫，单是卖熟肉的，除了我和对面的猛子外，便又骤增了三家。
这天，猛子和其他三家肉贩儿，像是暗中达成了共识一样，都开始搞起了促销活动。而且，活动力度非常大。
受此冲击，连续三天，我的熟肉销量，下降了一半多。
我当然能意识到，这是猛子上次挨了我的揍，不服气，所以采取的报复手段。他的目的很明显，就是联合其它几家卖熟肉的，通过促销降价等手段，让我的熟肉销量日渐减少，进而达到将我赶出这一片集散摊区的目的。
孬蛋也看出了这一点，要跟我一起去找猛子算账。
但我觉得，虽然猛子用心不良，假公济私。但这充其量只能算是一种商业竞争，我如果因此去跟猛子理论，甚至发生拳脚，那我便是理亏者。
经过我深思熟虑，唯一的办法就是，以牙还牙。
你促销，我也促销！
孬蛋很支持我的方略，我们商讨之下，制订了买一块房子肉，赠送一份精美凉菜的促销方式。
当然，这份小凉菜，由孬蛋负责提供。
然而尝试了两天后，这种促销方式，收效甚微。我每天的销售额，仍旧处在骤减的状态之中。
李青青每天都会开着车在这附近逛一逛，我这苦恼之事，很快便被她得知。
晚上，李青青约我到了她的海鲜店。
包间里，就我们两个人。
李青青神秘地一笑，将一份文件资料，往我面前一递。
我以为又是那份股权转让协议，于是看都没看，便把它推开了。
“老同学，为什么不看一下？”李青青似乎是看穿了我的心思，强调道：“这是我帮你做的一份促销方案，抛砖引玉，你看看可行不可行。”
“促销方案？”我顿时愣了一下。
接过来一瞧，果不其然！这李青青是个仔细人，这方案还做了封皮。
我惊异地翻开，忍不住苦笑说：“就摆摊儿卖熟肉，还搞什么策划方案，这也……这也太离谱了吧？”
李青青强调道：“你这种想法是不对的！干什么有干什么的套路，买卖再小，也是买卖。生意再小，也是生意。生意买卖，就离不开营销俩字儿。我这几天一直在那边转，除了你以外，另外几家都像是铆足了劲儿的搞促销，甚至是买二赠一，赔本赚吆喝。这很明显是针对你的。照这样下去，你的利润空间，将会越来越小，当你的利润点小到极限的时候，你会怎么样？你只能选择离开。这样，他们就少了一家竞争对手。”
我大惊失色：“这……这你都看出来了？”
李青青一扬头：“那当然啦。我是生意人，连这一点都看不出来，我在商场上这么多年，白混了。”
我轻叹了一口气，说道：“肯定是那猛子，在报复我。上次我俩发生了一点摩擦，我把他给揍了，他就联合其他几家卖熟肉的，一块挤兑我。”
“你只说对了一半！”李青青伸出一根手指头，煞有介事地道：“你要学会辩证的去看待问题。我问你，猛子为什么要跟你作对？猛子为什么要联合其他几家商贩，一块对付你？如果没有利益关系，他们为什么要这样做？”
我道：“报复呗。而且，把我挤兑走了，他们就少了一个竞争对手。这一点，很明显了已经。”
李青青摇了摇头，说道：“你看的太浅显了！这样吧，我给你举个例子，三国的时候，刘备和孙权，为什么要联合起来，对付曹操？”
我顿时一怔：“这……这怎么还扯到三国里去了？”
李青青一语道破天机：“因为曹操太强大，刘备和孙权，任何一方都没有实力与之抗衡！所以，他们唯一的选择，就是联合起来，对抗强敌。”
一听这话，我马上有一种茅塞顿开的感觉。
的确，在此之前，我的房子肉因为味道独特口感好，销售与日俱增。在这几家卖熟肉的商贩之中，我是卖的最好的。这样一来，就会让猛子和其他几个熟肉商贩，生意越来越差。久而久之，他们便达成了统一战线，准备联合起来，将我挤兑走。
李青青紧接着说道：“联合促销，这才刚刚开始。我觉得，他们还会针对你，有下一步的行动。”
“还有下一步？”我皱了一下眉头：“就摆个摊儿，至于这样做吗？”
李青青强调道：“你先看看我给你写的经营方案，我想，你只要按照这上面做，你就会永远处于不败之地。”
这份方案很简捷，我从头至尾看了看，李青青一共提出了三套改革方案：一是订制一个干净实用的餐车，餐车上印制简单明了的产品宣传图文，并且想出一条标志性的符合房子肉特点的宣传语，要求简捷明了，朗朗上口；二是订制三万张优惠卡片，每购买一斤以上的‘房子肉’便赠送一张优惠卡，集齐八张优惠卡，可兑换半斤熟肉。此举的目的，是抓住客户的心理，利用小实惠，进一步招徕回头客；三是做出房子肉的logo，并订做工装工帽，让别人看起来，像是大厂家在做宣传营销。
确切地说，李青青这份方案，很全面，可行性很强。
但是用在一个摆摊儿卖肉的小商贩身上，是不是有点儿言过其实了？
我马上提出了置疑：“青青，这……这有点儿太夸张了吧？就摆个摊儿卖个肉，还要再投资做餐车，还要穿工装，是不是太小题大做了？”
李青青强调道：“做生意都是相通的，最主要的一点，就是要抓住客户心理。客户买熟肉的时候，有哪些心理？一是卫生，二是价格，三是最好能占些小便宜。这几套方案，都是针对客户心理所做的。”
“那倒是。”我点了点头：“那……那就试试？”
李青青道：“不是试试，是势在必得！老同学，你现在虽然是在摆摊儿卖肉，但你首先，自己不要瞧不起自己的行业。再小的生意，都能创造奇迹的。就像老干妈，一个摆摊儿卖咸菜卖小菜的女性，很快发展成资产几十亿几百亿的大企业大财团，当初谁能看出老干妈能发展成现在这个样子？还有，做人要敢想敢做，要有梦想！要有目标！老同学我问你，你的目标是什么？”
我嘿嘿一笑，不好意思地挠了挠头：“我的目标就是，养家糊口，让父母过上好日子。”
“眼光太短浅！”李青青抨击道：“你首先给自己的定位，太低了。只有远大的梦想，才能激发出你无限的潜能。你一开始就把自己定位成一只蚂蚁，那你永远都成为了大象。军鑫，我觉得，你应该为自己的人生，好好规划一下了。”
……
李青青与我之间的这一番谈话，让我如梦初醒。
是啊，我房军鑫退伍之后，一直在父母的编排下，为结婚生子这个目标不断奋斗。我的事业在哪里？我今后的人生在哪里？这些问题，我几乎从未考虑过。我只是被动地在这个物欲纵横的社会里，逆来顺受地承接着一个小角色，为了养家糊口，为了娶妻生子，按部就班地赚着这屈指可数的零花钱。
如果不是李青青这番话，恐怕我这辈子，真的要这样庸庸碌碌过下去了。
因为那四万块钱，李青青一直被我为恩人，贵人。但今天看来，她才是我房军鑫真正的贵人。
我要努力，我要奋斗！
我要开始我崭新的生活！
确切地说，李青青这一席话，彻底改变了我的人生！





按揭：我和她的羞涩房事 第048章 两大转机
就理想和人生，我和李青青在这包间里促膝长谈。
她像是一盏明灯，在合适的时机，合适的场合，照亮了我的人生之路，和前进方向。
就着美味的海鲜，喝着芳醇的美酒，我的雄心壮志，一点一点被李青青点燃了。我只是在她困难的时候，借给她四万块钱。她却知恩图报，利用各种方式，帮助我，开导我，试图在精神上，物质上，给予我多方面的支持和回报。
李青青还提到了一位国际传奇巨星，施瓦辛格。
她告诉我，施瓦辛格出生在美国农村，家里很贫穷，年轻时的他，曾经下过各种苦力。
但是儿时的施瓦辛格，便设定了一个让所有人瞠目结舌的人生目标。这个目标便是，成为美国总统。
这在当时，被称为天底下最大的笑话。
但施瓦辛格却一直在向这个目标探索前进着，他根据自身条件，给自己订下了六步走规划：一是成为世界顶极健美冠军；二是进军影视圈儿，成为国际巨星；三是成为出色的学者型商人；四是成为美国总统肯尼迪家族的女婿；五是当上美国加州州长；六是成为美国总统。
事实证明，施瓦辛格成功了。
虽然他现在还没有实现当总统的终极目标，但是从一个农村出来的穷小子，渐渐成为国际巨星，娶到了美国总统肯尼迪的外甥女做妻子，并且成功竞选为美国加州州长。这一步一步，都是那么的顺理成章。倘若施瓦辛格当初并没有远大的志向和抱负，一心屈服于命运，那么恐怕他现在只是一个农场的搬运工，或者是一个体型肥硕的农场主罢了。
很励志的一个真实故事，我听后热血沸腾。
李青青在讲完施瓦辛格的事迹后，转而问我：“你的理想，是什么？”
我想了想，说道：“我其实……其实没有施瓦辛格这么大的志向，我想……我想成为一个房地产开发商，有良心的开发商。”
李青青一阵愕然：“为……为什么想做开发商？”
我说道：“我在幸福佳园买的这套房子，这一路走来，让我感触很多。将近一千户购房的业主，因为开发商的唯利是图，天天以泪洗面，痛苦不堪。我爸我妈，也因为房子出事儿，差点儿就……就一死了之。一个开发商的行为，可以影响到成千上万个家庭。开发商一念之差，就能让成千上万的老百姓，家破人亡，流离失所。天下乌鸦一般黑，县城里面其它几个楼盘，也都出现了一些问题。出现这些问题的根源，就是开发商利益至上，唯利是图。为了把钱赚进自己腰包，开发商不惜牺牲成千上万人的利益，和家庭幸福。我，还有我的家庭，都深受其害。所以，我的目标是做一个开发商，一个有良心的开发商。”
“我要为你鼓掌！”李青青笑了笑：“这个志向，很不错。但是军鑫，你知道吗？很多时候，一个人若想获得利益，就必须要牺牲其他人的利益。一个有成就的商人，开发商，一路上是少不了腥风血雨的。为了自己的成就，会有很多人成为你成功背后的垫脚石。所以，你要想成功，就意味着流血牺牲，不是你流血，就是别人流血。三国当中，刘备的仁义，同样也招至百姓遭受了欺凌和屠杀。良心要有，但该狠的时候，就一定要狠！”
我笑说：“这个，好像有点儿太远了，太高深了。哈哈。一步一步来吧，我现在就想卖好我的肉，先养家糊口再说。”
回到出租房后，我彻夜未眠。
李青青的一番话，点醒了我的整个人生。
针对她的这份方案，我进行了反复的论证和修改，并且制订了自己进一步的规划和目标。
是的，李青青说的没错，不管干什么，哪怕是卖肉，也要有自己的方向和规划。
我给自己设定的目标是，在短期内，让‘房子肉’形成品牌效应，成为全县城男女老少口中耳熟能详的熟食品牌。我要让老一辈没有实现的愿望，在我房军鑫手中，重新绽放活力，充满生机！
而且，我还用了好几个小时的时间，为‘房子肉’设计了一个朗朗上口的宣传口号：一天一块房子肉，健康美味好享受。
怀着一颗激动的心，在李青青的帮助下，我订制了新餐车，设计了‘房子肉’的品牌logo，并且印刷了三万张优惠卡。一切准备就绪后，我穿着印制有房子肉字样和logo的马甲衫，戴着印有房子肉字样和logo的鸭舌帽，以一种崭新的面貌，出现在摊位上。
这焕然一新的感觉，很不错。
而这种集卫生、正规、优惠于一体的营销模式，瞬间吸引了所有商贩和行人的关注。
第一天，第二天，第三天……
每天的营业额，与日俱增，前来买肉的客户们，排成了长队。
这一番欣欣向荣的景象，让我明白了一个道理。无论做什么，人最大的敌人，永远是自己。面对猛子和其他商贩的竞争手段，倘若盲目地迎头还击，恐怕会适得其反。倒不如从自身方面找突破，强大自己。你会发现，他们已经被你无形中狠狠地踩在脚下。
渐渐地，我的房子肉，越来越供不应求了。
我准备筹划下一步战略，那就是发展代理。
我要让我的房子肉，在县城各个路口，都有商贩代理售卖。
这种模式，我姑且取名曰：摊位连锁。
我每天忙的团团转，但又不亦乐乎。眼见着钱包越来越鼓，我开始为自己的人生，做进一步规划。我报名参加了驾驶员培训，每天抽出两个小时的时间，学习驾驶。并且，我开始在睡前读书一个小时，充实自己。
当然，我心里仍旧一直惦念着那个让我魂牵梦绕的善良天使，盛凌。
我要尽快凑齐那十万块钱，还给盛凌。现实给予了盛凌欺骗与辜负，我不能让这样一个美丽善良的女孩，借给我的十万块钱打了水漂。
但问题的关键在于，我怎样才能找到她？
我仍旧尝试着拨打她那已经停机很久的手机号码……这天，令我振奋的是，竟然通了！
是的，打通了！
我兴奋地一蹦老高，语调竟有些变形：真的是……是你吗盛凌？
没想到那边却传来了一个稚气男孩的声音：你是谁，找我姐干嘛啊？
盛凌还有个弟弟吗？
我掩饰不住内心的兴奋，追问道：盛凌是你姐？太好了太好了，你这号，是你姐给你的？
男孩道：是……是我姐给我的号。
我道：这就对了！你姐她……她还好吧？她现在……现在在哪里？
男孩道：你跟我姐是什么关系？这些，你为什么不直接问我姐呢，问我干嘛？
我如实说道：我跟你姐之间，发生了一点误会，所以她换号以后，我就联系不上她了。能问一下，你叫什么名字吗？
男孩犹豫了片刻后，说道：我叫盛刚，别人都叫我刚子。
我道：刚子你好，认识你很高兴。
……
为了稳妥起见，我并没有急着向盛刚索要他姐的新号码，并且嘱咐他，对我们之间的接触，要守口如瓶。我担心，一旦我直接联系上了盛凌，她又会触景生情，联想到那一段伤心的往事，进而继续从我的世界里失踪。最好的办法是，先从盛凌弟弟这边，了解到关于盛凌的更多信息，做足充分的准备之后，再通过盛刚的帮助和撮合，达到与盛凌重归于好的目的。
盛刚倒是很爽快地答应了。
我和盛刚电话联系了几次后，我提出，跟他见上一面，聊聊我和她姐的那些事。
盛刚同意，让我一周后，直接去学校找他。
怀着这一份憧憬与向往，我期待着与盛凌弟弟的这次会面。
当天晚上，我兴奋的彻夜难眠。
我听了一夜的歌，一首是《我要找到你》，另一首是《等你等了那么久》。
‘等你我等了那么久，花开花落不见你回头，多少个日夜想你泪儿流，望穿秋水盼你几多愁。想你我想了那么久，春去秋来燕来又飞走，日日夜夜守着你那份温柔，不知何时能与你相守……’
这两首歌，诠释了我这么长时间以来，对盛凌的苦苦寻找，以及联系到盛凌弟弟之后的喜悦之情。正所谓，拨开云雾见晴天，我终于与那魂牵梦绕的女神，近在咫尺了。
在我看来，目前，盛刚就像是我与盛凌之间的那层窗户纸。我不急着捅破，是因为我还没有十足的把握，能让盛凌彻底原谅我。
毕竟，盛凌是林小敏的闺蜜。
仅凭这一点而言，盛凌处在一个非常尴尬的角色之中。
我能理解，她之所以一直在逃避我，不单单是那天我醉酒后的反复无常，更是因为她不想再去面对林小敏，以及与林小敏曾有过亲密关系的人。
说实话，对于我来说，在驾校学车，算得上是一种漫长的等待。
僧多肉少。学员多，教练车少。
更尴尬的是，我这一组，除我与另外两名男生外，其他的全是女学员。
本着女士优先的原则，我往往要等上一个多小时，才能轮得到一次上车练习的机会。
更离谱的是，我们教练姓刘，年方四十左右，娘娘腔，是个怂蛋，一直受其他教练欺负和打压。因此，驾校里那几辆机动教练车，即便是轮到了我们组，也会被别的教练抢了去。对此，我们刘教练只能掐着兰花指，干跺脚。
真他妈窝囊。
为此，另外两名男学员，以及部分女学员，都托了关系，跳槽到别的教练那里去学车了。
于是乎，我成了刘教练手下唯一一名男学员。
每天在驾校、出租房、摊位三点一线，我的生活，相当规律。
在与盛凌弟弟盛刚见面前的第三天，我遇到了一个跟盛凌同样乐于助人的漂亮女孩儿。
这天早上，她驾驶着一辆宝马x5，停在路边，在我的摊子上买了两块熟肉。
那气质，那风度，让所有的摊贩们，都大饱了眼福。
尤其是我旁边的孬蛋，哈喇子都快流出来了，直盯着这女孩儿看个不停。
是啊，豪车，美女，谁人不爱呢？




按揭：我和她的羞涩房事 第049章 欺人太甚
但这漂亮女孩儿，在买完肉以后，并没有急着走人。
她见后面又来了好几个客户排队买肉，竟主动当起了活雷锋，替我挽着塑料袋，一份一份地装好熟肉。
我直接被震惊到了！
一个素不相识的女孩儿，只是临时经过买了两块熟肉，见我忙不过了，便不顾自身形象，无偿地充当起了我的搭档，帮我卖肉。
我顿时觉得这个世界充满阳光，充满正能量。
忙活了好一会儿后，我终于腾出时间来，仔细打量了一下这位善良美丽的女孩儿。
她看起来也就二十几岁的样子，头戴一顶鸭舌帽，一条辫子搭在身后，素雅大方。她脸上像是没有施妆，我闻不到一丝女孩子应有的香水味。她的皮肤很好，但脸上有几个很淡很淡的色斑，灵动的眼睛，不停地上下眨动着，仿佛将整条街，都被她衬托的生动了起来。
她脸上那淡淡的色斑，并没有影响到她的美。相反，更是为她的美貌，平添了一种平易近人的真实感。让人意识到，这么漂亮的女孩，不是下凡的天使，而是就生活在每个人身边的活生生的人。
“谢……谢谢。”我冲她点了点头，心里虽然感激万分，却不知怎么表达。
女孩儿会心地一笑，露出一排洁白的牙齿：“别客气。我也是见你忙不过来，随手帮一帮了。”
为了表达自己内心的感激，情急之下，我掏出三十块钱，往女孩儿手上一递，说道：“这钱给你，你刚才买的肉，我不收你钱了。”
女孩儿一愣，随即伸手一推：“你拿着吧，做这点小生意，挺不容易的。”
“这……”我支吾地望着她。
女孩儿一摆手，说道：“好了，走了啊，你的肉要是好吃的话，我每天都来买。”
我目送她上了那辆宝马越野车，她的笑，那么爽朗，那么甜美。
她的身影，像是这冰冷的世界，折射出的一个传奇。
车子离开，孬蛋凑了过来，用油乎乎的大手，拍了一下我的脖子：“军鑫，看傻眼了吧？”
我皱了一下眉头：“傻什么眼？”
孬蛋一语道破天机：“美女啊！女雷锋啊！那么好看，还给你帮忙。咦我就奇了怪了，她为什么不给我帮忙呢？我这摊子，也挺忙啊。”
我虚张声势地一抚头发，得瑟地说道：“颜值呗！主要看颜值！”
孬蛋摆了一个很欠抽的姿势，用手拖着下巴，反问道：“为什么不看气质？”
“你有吗？”我打击了他一下。
孬蛋冷哼了一声：“好像你有似的，不就当过几年兵吗？”
我们逗了几句嘴后，又来生意了，于是开始各忙各的，不亦乐乎起来。
第二天，那漂亮的女孩儿又到我的摊子上，买了一块肉。无独有偶，这会儿正是忙的时候，她又不吝地充当了我的帮手，替我挽着塑料袋装肉，送走一拨一拨的客人。
在她准备离开，刚刚迈下马路牙子的时候，却不小心被什么绊了一下，身子跌了下去。
幸好我眼疾手快，上前一把扶住了她。
彼此会意一笑，仿若是，心有灵犀。
我早早地卖光了熟肉，便骑着电动车赶往驾校学车去了。
眼见着女学员们一边排队一边畅谈着女孩子的心事，我这乱花丛中一点绿，禁不住有一些尴尬。
好不容易轮到我上车练习了，却突然杀出了一位办公室工作人员，扛着一个汽车座椅走了过来，并且让我们刘教练把车开到边上，熄了火。
我们一块走过去，了解了一下情况后才知道，原来是这辆教练车的驾驶座太陈旧了，刘教练向办公室申请了好几个月，领导终于同意，给刘教练的这辆破捷达，更换一个新座椅。
刘教练高兴的一蹦老高，跟中了五百万彩票一样，对办公室人员千恩万谢。
然后他亲自动手，拆下旧坐椅，换上了新座椅。