火辣女上司

我掏出手机，已经一点半了，犹豫了一下，我还是给白莎发了条短信，“宝贝，我想你了。”
发完，我放下手机，我知道白莎肯定睡了。
“我也想你，老公。”
“你怎么还没睡。”我很吃惊。
“睡了，但睡得不踏实。”
“为什么？”
“我一直在等你短信。”
虽然没看到白莎的表情，但我知道此刻的白莎一定很委屈。
“对不起，宝贝。”
“没事，我就知道老公一定会给我短信的。”
“老公，你休息得好不好？一个人要好好照顾自己啊。”白莎又发了一条短信。
我突然无比内疚，枉费白莎这么信任我。
就在那一刻，我决定要好好对待白莎，以后再也不做这么龌龊的事情了，绝对不能辜负白莎的信任，包括以后我再也不能和米雪勾勾搭搭了。
那一晚，我和白莎发了半晚上的短信。
早上，李光辉给我打电话，“小林，起来了没？”
“起了，林哥。”
“收拾一下，我们回滨海。”
出来一看，老包和李光辉都收拾好了。
“林主管，昨夜的战斗力够qiáng的啊。”老包一见我就嚷。
“咋了，我有点心虚。”难道，他知道我把丰满妹赶了出来。
“你看你眼红红的，看来战斗到半夜啊。”
我放心下来，眼红是和白莎发了半夜的短信。
“彼此、彼此。”
“老包送我们到车站，我们先回滨海。”李光辉说道。
“金总呢？”我一看金大牙不在，随口问了一句。
“他还在温柔乡，我们先回。”李光辉道。
老包开车送我和李光辉到了车站，打了个招呼，又开车回去了。
上了车，两个人找了个靠后的座位坐下。
“感觉怎么样？”李光辉扭头问我。
“挺好的。”我不知道他指的哪方面，随口答道。
“唉，干我们这行的必须要放得开，该正经的时候正经，该玩的时候就要痛快的玩。你啊，既然选择了业务这口饭，就要尽快脱离你的所谓正气。我们做业务的不是号称五毒俱全嘛！”
“李哥，我明白。”
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正文 第二百二十四章 受教
“呵呵，但愿你能真明白。”李光辉说完闭上眼睛。
“李哥，有个事情，我不是很明白，想请教你一下。”我小心翼翼问道。
“嗯，说吧。”李光辉继续闭着眼。
“就是昨天，我们去跟金大牙谈判的时候，你为什么只让他打款2500万，而不让他打3000万呢？还有就是咱们那个政策改掉了，金大牙发现了该怎么办？”
“呵呵，这个问题问得好。”李光辉睁开眼睛，“换了你你会怎么做？”
“我？”我犹豫了一下，“我会让他打三千万。”对我来说，客户肯定打款越多越好，更何况金大牙自己也说自己有三千万了，让他全打给我不是更好，把竞争对手踢出去局。
“怎么让他打三千万？”李光辉扭头看了一下，“拿着老闻在会议上宣布的政策，直接跑到金大牙的办公室，说，金总，公司要求今年的销售额必须翻一倍，这是公司的销售政策，请你尽快打款。是这样吗？”
我犹豫了一下，“嗯。”其实按照我的出牌思路，也确实是这样。
“换了你是金大牙，你会不会照做？”
我犹豫了一下，不知道该怎么回答。
“或者，确切说，如果金大牙不同意，该怎么办？”李光辉继续问道。
“这个……”我嗫嚅道，我确实不知道怎么回答。
“这样，我换个思路来问，你觉得金大牙是个什么样的人？”李光辉侧过头。
“蛮好sè的。”
“说重点。”李光辉有点不悦。
“他应该是个很jīng明的商人，很懂得争取自己的利益。”
“对啊，无商不jiān，钱在金大牙的口袋，他凭什么听你的。”
“我……”我有点明白李光辉的意思，但又没有彻底明白。
李光辉看了我一眼，大概也看出我不是很明白，“这样换个角度，假如你是金大牙，你会不会马上放弃杜克？”
“不会。”这次我回答的很干脆，说完我又犹豫了一下，“如果万晶条件足够好，我也会。”
“好啊，金大牙放弃杜克了，那他仓库里库存的杜克空tiáo怎么办？在他商场买了杜克空tiáo的顾客售后怎么办？他的下游客户要退换货怎么办？你说杜克还会不会搭理他？”
“不会。”
“这就是了，做为金大牙他肯定既要照顾万晶，但也不能放弃杜克。我要是硬bī他放弃杜克，只能会使谈判破裂。”
“那我有点明白了。”
李光辉接着说道，“那这时我们的工作就是在金大牙有限的钱里，尽可能把钱让他多打给万晶，少打给杜克。这样，他必须在以后的人员安排啊、车辆tiáo度、物料制作等都向万晶倾斜。”
我点点头，“但是，李哥，我还有一个问题不是很明白，金大牙一开始说他只有两千五百万，你不相信，你怎么知道他有三千万，他会不会有更多呢？”
“很好的问题，看来你确实动脑思考过了，这点很不错。”李光辉点点头，赞许道。
“这建立在我对金大牙整个公司了解的基础上，这点你在以后做业务的时候也要注意。”李光辉看着我，继续说道，





火辣女上司 第 313 章
“我和金大牙合作了很多年，他什么家底我一清二楚，等以后我再告诉你我怎么开发这个客户。”
今天的李光辉很“好为人师”，“他去年卖万晶1500万，杜克卖了700万，再加上他卖场里的其他东西，还有他前几年攒下的家底。当然这个话题一句话两句话讲不清楚，以后我再慢慢教你。”
我点点头，“可是我们改了政策，金大牙知道了怎么办？”
“我刚才问过你，金大牙是个什么样的人，你回答我他是一个很jīng明的商人。你在卖场当过几个月的导购员，是吧，几千块钱的一台空tiáo，顾客都拼命的要这个要那个，金大牙打款可是几千万，他有那么jīng明，他争取一个点那是多少钱，他肯定拼命和你要政策了。”
“你直接拿着政策告诉他，两千万是三个点，他肯定要求你四个点，那你怎么办？说我们就是三个点。你在卖场的时候，要多少丢失掉的顾客是因为赠品谈不拢走掉的？”
我点点头。
李光辉继续说道：“因为你直接把自己的底线交给了金大牙，其实你自己一点回旋的余地都没有了。做业务，最怕一开始就亮出自己的底牌，不到万不得已你不能亮出自己的底牌。”
这点和当时陈怡告诉我的如出一辙。
“我如果直接把底牌给他，他不打我一点办法都没有，退一万步说，我qiáng压金大牙把款打了，他也觉得超级不舒服，以后的合作怎么办？我告诉他两个点，他争取到二点五个点，已经欢天喜地，觉得占了很大便宜。”
李光辉从包里掏出一瓶矿泉水，“咱们做业务的包应该是百宝箱，啥都有。”
喝了一口水，李光辉继续说道：“那剩下的0.5个点我用来做什么？平时金大牙想做个条幅、做个堆头、增加个临时促销，让你给报销点费用，你难道每次都和老闻去打申请，老闻会同意。你一个业务经理，手头一点权限都没有，哪个客户会尊敬你。”
“客户尊敬你，是因为你能给客户带来利益。”
看我点了点头。
李光辉继续说道：“对公司也是一样，出来的时候，我进去和老闻商量了，因为金大牙是公司最大的客户，希望老闻能在政策能予以倾斜。”
看我目瞪口呆的样子，李光辉笑了笑：“你以为老闻在给我们宣传政策的时候，他手里没有备用的政策，他做老大的，肯定还要额外留一到两个点，至于这一到两个点，往哪个客户倾斜，这就看你跟老大沟通的能力和你客户的实力了。”
“老闻同意给我一个点，那我这多出的一个点，可以给金大牙，也可以给其他客户，灵活tiáo配。不过今天和你说得这些，不许对任何人说啊。“李光辉嘱托道。
“放心吧，李哥，打死我也不说。”
李光辉点点头，“至于你担心的那个问题，金大牙知道了怎么办？
第一呢，万晶总公司是有一个总的政策，但是每个分公司都会制定自己的政策，这个是历来万晶的传统，金大牙他们也知道，他即使和别的省代理商认识，知道别人政策再高，也没用，谁让他在江海。
第二呢，老闻有条高压线的政策，就是每个业务员只能和自己的客户联系，如果一旦回答别人客户的业务、价格、政策等问题的咨询，立刻杀无赦，绝对没有人敢触碰这条高压线。
第三呢，除了金大牙没有一个客户能做到2000万以上的销量，退一万步来说，金大牙从别的客户那里知道了这个，一是他款已经打了，二是，他本来也没有销量翻番，我也可以拿住他，更重要的我也可以告诉他，别人的政策是老闻特批的，不信问老闻，这点我和老闻已经沟通好了，三是，我后期给他的补偿，其实会超过一个点的。
总之啊，你想做业务一帆风顺是不可能的，他不在这里闹、也会在其他地方闹，有问题就解决问题呗。”
李光辉叹了口气。
那一刻，我对李光辉的崇拜真的不得不说——如滔滔江水。
那一刻，我真的有点怀疑第一个月发工资的那个晚上宋世文对我说得话，即使宋世文说得是真的，但李光辉确实有其过人之处。
“我先睡会，以后有些东西慢慢教你。”李光辉疲倦的闭上眼睛。
我脑子不断回放昨天李光辉谈判的镜头和今天李光辉的话，我终于明白古人的“听君一席话，胜读十年书”的古训是多么正确。
“李哥，我们去哪里啊？”出了车站，我们到金大牙取了李光辉的车。
“中午吃完饭，睡个午觉，下午去个客户那里。”
“李哥，我们为什么谈客户都下午去啊？”我好奇问道。
“因为江海很多老板都是下午和晚上工作，上午基本都是睡觉，而且更重要的是我们是去要钱，这里的人很忌讳，我上午刚开门，还没赚钱呢，就要开始往外掏钱。”
哦，原来如此，又学了一招。
我和李光辉开车很远，我感觉基本出了滨海市区了，来到一个比较偏僻的地方，在一个小区的门脸房处停了下来，我看见上面写得几个大字：万晶空tiáo专卖店。
“杜老板，最近生意怎么样？”一进门，李光辉就很大声的打招呼。
“李经理，来了啊，坐坐。”一个五十岁左右的男人从桌子上抬起来头，赶紧招呼。
这个中年人一副老实巴交的样子，样子很谦恭，但又透露出生意人的狡黠。
“生意怎么样？”李光辉做下后，又问了一遍。
“最近是淡季，您也知道，这段时间也就装修会有人来。”中年男人端了两杯水过来。
李光辉点了点头，向我介绍道：“这是杜老板。”
“杜老板，您好。”我感觉站了起来。
“这是我们新来的销售主管林凯洋，以前在圣弗兰做过的。”李光辉又把我介绍给杜老板。
“大公司出来的人啊。”杜老板赞叹道。
我心里无比疑惑，李光辉为啥老说我是从圣弗兰出来的人呢？
“闻总去总公司开会了……”李光辉开门见山。
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正文 第二百二十五章 用心良苦
“今年的销售压力不小啊。”李光辉喝了口水，一脸沉重。
“多少？”杜老板小声问道。
李光辉沉默了一会，“翻倍。”
我看杜老板脸sè顿时黯淡下来，小心翼翼问道，“这么高？”
“嗯！”李光辉点点头，没再说话。
杜老板沉默了一会，站了起来，四处张望了一下，不知道为啥又坐了下来。后来我才明白，这是人紧张时候的一种无意识行为。
“金总打了没有？”杜老板小心翼翼看着李光辉，似乎想从他脸sè看出点




火辣女上司 第 314 章
么。
李光辉拉开包，“这是他的打款底单。”
杜老板接过李光辉递过来的打款底单，脸上yīn晴不定。
“李经理，这个任务是不是太重了？”
“嗯，我也觉得。”李光辉点点头。
“那……”
“万晶刚换老总了，知道吧？”李光辉抬起头，目光如炬。
“听说过。”我看杜老板低下头，没有和李光辉的目光对视。
“万晶分公司老总，只剩下闻总和另一家分公司的老总了。”李光辉掏出烟，自己点着，“今年任务完不成，所有的人都要下课，闻总要下，我也要滚蛋。”李光辉说完面sè沉重。
杜老板没有说话，我看到他在不停的搓手。
“可是……”过了一会，杜老板咬了咬牙，“李经理，您也知道，我根本就不可能完成一千万的销量。我没有金老板那么大的财力。”
李光辉点点头，“这个我也知道。去年五百万，今年你觉得能完成多少？”
“百分之二十的增长，您觉得怎么样？”杜老板小心翼翼试探问道。
“呵呵。”李光辉冷笑了一下，狠狠抽了一口烟。
“李经理，那您说应该多少？”
“老杜，咱俩合作了这么多年，你只做万晶一家，其实，我也真不愿意bī你。”李光辉叹了口气，“我基本是最后一家到了你这里，你有多大的实力我也知道，我想不用我说你也知道，今年万晶扩能一倍，死命令下达下来，不完成我就要滚蛋。”
“我知道。”杜老板拼命点头。
“闻总给我们开会，谁完不成任务，立马滚蛋。代理商完不成任务……”李光辉顿了顿，“你说我们合作了这么久了，你要我怎么办？”
我看到杜老板的汗已经流了下来。
“老杜，你跟我说个实话，你觉得自己可以完成多少？”
杜老板沉默了一会，“七百万可不可以，这是我最大的量了。”
“这样吧，老杜，我也不bī你，八百万吧，我再给你申请一个点，算是这么久的一个面子吧，本来不够一千万都没有政策了。”李光辉叹了口气。
杜老板犹豫了半天，“那好吧。那谢谢你了李经理。”
李光辉叹了口气，“老杜，合作这么多年，人心都是rou长得，但是万晶在发展，咱们也必须跟上万晶的发展。我要是跟不上万晶的发展，万晶立马我把我给炒掉了。”
“那是，那是。”杜老板点头如捣蒜。
“这样吧，现在铜、钢涨得比较，一天一个价格，空tiáo的价格也跟着一路猛涨，你今天先去把款打了吧。”李光辉说道。
“这……”杜老板为难得看了李光辉一眼，“能不能晚几天啊？”
“呵呵，这个也随你，现在的空tiáo价格是万晶前段时间铜钢的价格，等大家抢完这一批空tiáo，再生产的空tiáo就是现在铜钢的价格了，金大牙在拼命的抢货，还不一定能抢到手呢。不光江海jīng，人家其他分公司的也不傻。”李光辉平静得看着杜老板，似乎整个事情都与他无关。
杜老板低着头，过了一会，说：“李经理，您先坐一会，我上楼和我老婆商量一下。”
我这才发现，原来这个店铺还有一个小楼梯，杜老板蹬蹬上去了。
李光辉抬头看着天花板，我也跟着往上看，可什么也没看到。
过了一会，杜老板下来了，仿佛下了很大决心，“李经理，我老婆马上就去银行。”
话刚说完，一个胖女人就哒哒走下来了。
“老板娘，好久不见。”李光辉高声叫道。
“李总，生意越来越难做了，你们催得也越来越紧了。”老板娘显然不是善茬，但此刻显得那么无奈。
“呵呵，老板娘，等数钞票的时候，你就不嚷了。”李光辉嘿嘿笑道。
“就怕一年一年，钱没赚到，把老本都搭上了。”老板娘似乎话里有话。
“你赶紧去吧。”杜老板朝老板娘嚷了一句。
“就去。”老板娘白了一眼，一扭pì股走了。
拿到打款单后，李光辉han暄了几句，“杜老板，我先回去了。”
“难得来一次，吃了饭再走。”杜老板挽留道，我看出他是真心的。
“不了，昨天晚上喝得太多了，今天要回家陪老婆。”李光辉推辞道。
出来后，我看李光辉长长叹了一口气。
“李哥，生意谈成了，我看你怎么还不高兴啊。”坐在副驾驶上，我问道。
“唉，这个杜老板也是我一手开发出来的客户，原来也是一号响当当的人物，现在生意是一年不如一年啊。”李光辉叹道。
“我看他似乎挺老实的。”
“嗯，这也是我难受的地方，这个杜老板生意做得很早，原来的家底比金大牙qiáng多了，他原来做大流通的，货基本能发到江海、同城两个地方。可是这几年，很多代理商都开始直接从厂家拿货了，而他根本就转变不过这个意识来，生意是一年不如一年。”
“那您没和他沟通吗？”
“你觉得沟通有用吗？其实很多时候，不是我们做业务的有多厉害，而是你选择的那个客户有多厉害。我虽然给杜老板压了800万的货，可我知道以他的实力，根本无法消化。”李光辉说着眉头皱了起来。
“那您还……”
“做业务的有什么办法，我不给他压货，我就没饭吃，万晶会养闲人吗？他老婆刚才说他们吃老本，其实是真的。”李光辉叹了口气，“这个代理商早晚要换掉啊。”
“哦！”
“做业务，其实有些时候，就要昧着良心做事。明明知道他消化不掉，但还要qiáng压给他。”李光辉看我听得聚jīng会神，“有些时候，你必须狠起心来，该痛下杀手的时候就要痛下杀手，我也不知道能留这个杜老板多久。”我看到李光辉的眼光中有柔情，更多的是杀气。
“李哥，有个事情，我不是很明白，我们连谈了两个客户，都没有让他们销量翻番，那我们今年的任务怎么办？”
“呵呵其实，这个杜老板我也可以给他压一千万的，但做人也要稍微讲点良心，不是。”李光辉笑了起来，“我不给他们销量翻番，是因为这个任务单纯压给老客户，根本就无法完成。”
“啊，那怎么办？”
“你以为老闻不知道吗，老客户根本就无法消化这么的压力。”李光辉扭头看了看我，“要你们来，干什么？”
看我一头雾水的样子，李光辉继续说道，“其他差的销量，肯定要开发新客户，也就是从其他品牌那里抢食啊，兄弟。”
哦，那一刻，我感觉压力陡增。
“李哥，我还有个问题，不是很明白。”
“十万个为什么，说。”李光辉没看我。
“你为什么




火辣女上司 第 315 章
，一直向别人介绍我从圣弗兰跳槽过来的啊。”
“你跟我一段时间，以后要自己出来跑，除了要开发新客户外，你还有维护老客户，我如果说你是个新兵蛋子，谁愿意鸟你。至于说你是从圣弗兰还是从杜克，那都不是太大问题，关键你是个有几年经验的老兵，这才是最关键的。”
“我明白了。”我不得不感慨，李光辉用心良苦。
“你以后要学的东西还很多，不过你有一点非常好，就是喜欢思考，这点对做业务很重要。”
得到李光辉的夸奖，我心里也美滋滋的。
“以后，我再慢慢教你吧，今天有点累了。”李光辉专心致志开车。
李光辉在地江城把我给放了下来，我看了看时间，已经到了下班时间。
我给白莎打了个电话，“宝贝，下班了没？”
“没呢。”白莎嘴里在吃着东西，“晚上要加班。”
“哦，那你忙呗。”
“怎么了，老公。”
“没，本来看你下班了，想和你一起吃饭的。”
“今天不行，今天晚上必须要赶出一个设计稿，公司都没走。”
“没事，你忙。”
“对不起啊，老公，晚上不能陪你吃饭。”
“工作要紧，你几点下班啊？”
“不确定，至少也要十点十一点吧”
挂断了电话，我突然无比失落，我不知道我该去哪里。
在这一刻，我才发觉白莎对我有多么重要。在滨海喧嚣而又寂寞的城市，我所去过的地方有限，我所认识的人有限，也就王胖子他们几个人，王胖子、孙二狗和我不是一路人，宋猴子整体和孙洁茹卿卿我我，还剩一个宋世文，虽然关系不错，但我们俩的谈话更多是限于骂骂公司，从来也没交过心。