火辣女上司

“谢我什么？”李光辉似笑非笑。
“您发给我那么多工资。”我咬了咬嘴chún，做出一副很真诚的感激样。
“呵呵，好好干，我们以后会更多。”李光辉拍了拍我的肩膀。
“李哥，那我们今天去哪里啊？”我问道。
“虎口夺食。”李光辉一脸平静。
“啊？”
“我们的代理商款打得差不多了，只好去抢别的品牌代理商。”
我不禁激动起来，看来我又可以学到很多东西了。
那一刻，我有点欢呼雀跃……
新客户的开发远远没有老客户打款那么顺利，我和李光辉开车一天跑n个地方，有的热情接待、有的爱搭不理、有的冷眼相对，但我从来没看过李光辉沮丧过。
几天下来，都没有什么进展，我有点沉不住气，小心翼翼问李光辉：“李哥，怎么这么久，都没有新客户和我们合作啊。”
李光辉忍不住笑了起来，“要是客户那么好开发，那我们这么多年是吃白饭的，早就被我们开发完了。之所以我们现在还在开发新的客户，就是因为客户开发很难。万晶为什么花钱养我们，就是因为这个活不是谁都能干的，我们能，别人不能。”
我点了点头，忍不住又问了一个问题，“李哥，我看我们跑了这么多地方，为什么一条街上或者一个办公楼我看有几家代理商，为什么有的你进去，有的你不进去？”
“呵呵，非常好的一个问题，我果然没看错你，非常喜欢思考。”李光辉点点头，“我们在开发客户的时候，首先面临的第一个问题，是开发什么样的客户。其实开发客户讲求的是门当户对，你比如说我们万晶刚到滨海的时候，就是一个又穷又丑的小瘪三，没一个人能看得上，这时你找对象还有选择的余地吗，管她又聋又哑，只要人家能跟着你，你就是烧了高香，这就是当时金大牙做羽绒服，我也选择他，有总qiáng过没有。等过一段时间，我有了儿子，我给他盖起三间大瓦房，家里有了十亩地，我肯定要找个模样周正、勤劳贤惠的媳妇；如果我是王公大臣，最差也要找个大家闺秀、最后也是官宦家的女儿。反之亦然，人家一个公主，凭什么看上你一个一文不值的穷书生？”
我一头雾水，这个李光辉再讲啥啊。
看我睁大眼睛，一脸不解的样子，李光辉摇了摇头，继续讲道，“我们选择代理商也是一样，以我们万晶目前的状况，比如人家做一线品牌的代理商，我基本不会去碰，为啥，人家不一定看得上咱，即使看上了，咱去也是受气的小媳妇。一线品牌的代理商通常被厂家给压得死死的，根本没钱做别的品牌，也不敢做别的品牌；
那和我们品牌差不多的品牌代理商呢，如果人家合作的好好的，你去谈判，他和你合作了，也不会主推你，这就好比，杜克在前几年和万晶其实差不多，他虽然趁那一年万晶政策有问题，用非常优厚的政策吸引住了金大牙，但是金大牙主推的绝对还是万晶，你不信看着，两年之内，我一定不让金大牙再做杜克；
那代理商小品牌的代理商选不选择呢，有的代理商实力不错，但眼光不好，比如选择了迎燕、古桥之类的，现在手头没有了品牌，也急需品牌，这种代理商是我们比较好的一个选择，我们会处在相对qiáng势的地位。
还有一种代理商，就是做小品牌的，又没思想、又没实力，这种代理商如果不是不到万不得以，千万不要选择。
还有一种代理商其实是非常好的一个选择，就是被一线品牌淘汰的代理商，这种代理商有实力、有思想，否则也不会被一线品牌选择，但可能跟一线品牌要求有差距，或者犯了什么错误，这种如果能跟我们合作也不错。”
李光辉一口气说了这么多，我开始有点明白，虽然不是很清晰，但至少有了个方向。
“我有点明白了。”我点点头，“那你怎么知道哪个代理商是做什么品牌的。”
“我在滨海做了这么多年，你真以为像万晶总部那么孙子嚷得那样，说我们是吃白饭的啊。那帮孙子天天嚷，我们做销售收入高，天天想办法克扣我们的提成，还有的家伙，说他妈的我的客户都是捡现成的。”我第一次看到李光辉忿忿不平，“那帮孙子，只看到贼吃rou，没看到贼挨打，滨海大大街小巷，哪个地方我没跑到，滨海哪个地方有代理商，哪个代理商做哪个牌子，还有我不知道的吗？那帮家伙，有没有看到我一天打多少个电话，我一个月电话费就一千多，他们有没有看到我记了多少本笔记，每次拜访客户





火辣女上司 第 319 章
我回家都会记一下。我那时候，经常脚磨得都起泡啊，第二天一瘸一拐的继续拜访客户，有些时候疼得我都想哭。我们在前面浴血杀敌，总部那帮孙子老在背后使绊子，唉！”
这是我第一次听李光辉说真心话，一直以来，李光辉都给我一种战无不胜、攻无不克的形象，好像没有什么能难倒他，至少在这之前，李光辉对我来说，是一尊神。
现在，李光辉依然是一尊神，只不过这尊神有血有rou，显得可以亲近。
那一刻，我不知道该说什么，只不过我知道，李光辉风光的背后也有无限的酸楚与无奈。
“呵呵。“李光辉见我一脸黯淡，突然笑了起来，”我只不过发发牢sāo，你也别太受我的影响。我们做销售的，其实就是夹在客户和公司之间，属于两头受气。一个好的业务，就是如何尽最大可能平衡客户和公司利益以实现自己利益最大化。”
我竖着耳朵，生怕漏过了李光辉讲得每一个字，“你完全站在客户一边，损害公司利益，公司肯定不能容你；你完全站在公司一边，客户不满意，不断投诉你，你在公司也不会呆很久。一个好的业务，就是要很好的平衡这两者之间的关系，至于怎么个平衡，确实就看你的功力了。”
“李哥，我觉得你太厉害了，每次听你讲这些，我都觉得学到好多东西。”我由衷赞叹道。
“小林，你也就跟着我吧，你在万晶跟其他任何一个人，都不会这么教你。人家都怕教会徒弟、饿死师傅，我就不怕，你要有本事超过我，说明是我无能。”李光辉一脸自信。
他这话，我信。我听宋猴子说，王展光基本很少教他什么东西，他问起来，也是含糊支吾过去。至少在这一刻，我知道我跟对人了。
“李哥，谢谢您，您教了我这么多，我确实很感激。”我一脸诚恳。
“当然，我刚才讲得那么多，你不可不信，也不可全信，你要有自己的一套思路。你和我的情况不一样，我已经有了稳固的客户群，所以我是在挑客户，滨海这些代理商的情况我大部分都了解，所以我是去有选择的谈。你不一样，你如果开发客户，是从头开始，特别第一个客户对你非常重要，你这时就不必完全拘泥于我的方法。开发成功客户是最重要的，哪怕过一段时间在换代理商也在所不惜，正所谓一将功成万骨枯，哪个成功的品牌后面没有无数代理商累累白骨。万晶这么多年淘汰了多少代理商，今天金大牙是我们核心客户，也许三五年后，就是我们要淘汰的对象，一个个客户就像万晶的火箭助推器，火箭升的越来越高，助推器却消失于尘埃。也许有一天，万晶发展得更快，你我都是淘汰的对象，所以，我们必须比万晶跑得更快！”
那一刻，我知道自己开始踏上了一条不归路。
尽管我已经决定远离米雪，好好对待白莎，可当米雪在qq上q我的时候，我还是忍不住和她打得火热。不卖弄风sāo的米雪显得知书达理，分析问题总是头头是道。
可我们两个是以性开始，最终还是要以性结束。
通常我们的聊天一开始都很正经，可聊着聊着，或者是她或者是我，总是开始往性上扯，也许只有性才是我们聊天的最终目的。
“今天穿什么颜sè的内裤啊？”这是我的开场白，我得承认，在网络中我远远比在现实中更放得开。
“我和你女朋友，哪个更厉害？”这是米雪常问得话题，尽管这是一个我非常不喜欢回答的话题，米雪和白莎我都喜欢，但白莎在明、米雪在暗，我很不喜欢拿白莎跟米雪比。
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正文 第二百二十九章 欲罢不能
米雪如此几番问过这个话题，我开始在内心比较，虽然我和白莎在做爱做的事情方面很和谐，但白莎毕竟是个单纯的小姑娘，基本是我在引导。
米雪本质上也许不坏，但她也称不上良家妇女，我们在一起虽然有心灵的沟通，但更多的是rou体的交换，米雪更放得开，花样也更多。
男人都是下半身动物，我承认，我也是。
当一次聊到倭国“艺术”的时候，米雪问我，“你看得多吗？”
“嗯，挺多的。”
“好看吗？”
“你没看过吗？”
“没有。”
“我不信。”
“真的，我只看过三级片。”米雪的回答让我诧异。
“我不信。”鬼才相信，风sāo的米雪只看过三级片。
“你那里有吗？”
“有，我电脑里有很多。”我老实回答。
“你看得时候，什么反应？”
“你说呢？”
“拿给我看看好不好，我和你一起看。”米雪这个理由，我无法拒绝。
天气已凉，米雪穿得衣服开始多了起来，但依然掩盖不住她玲珑有致的身材，相反，却多了一种让人层层剥茧的欲望。
米雪穿着一件到大腿的粉红上衣，下身是一件黑sè裤袜。那一刻，我很冲动，我的二兄弟也很激动，我有就地将米雪正法的冲动，我很想把米雪的粉红上衣撩起，看黑sè裤袜下玲珑有致的诱人之处。
但是，我知道，这是大庭广众之下，我手里又提着电脑，更何况，我不是bào露狂。
不知道服务小姐是不是认识我了，当我说出要靠里、安静的房间时，她依然给了我同一个房间的钥匙，后来我一度怀疑，是不是这个酒店的上座率极低，还是因为我和米雪一看就是偷情的样子。
虽然和米雪已经几度交欢，当进电梯的那一刻，我还是感到心在怦怦跳动，我偷偷看了米雪一眼，她xiōng脯也在剧烈起伏。我拉了拉米雪的手，她竟然躲了我一下。
“还敢躲我，信不信我再把你拉到过道里？”我凑近米雪耳边小声说道。
“你敢！”米雪明显底气不足。
“我不敢？”我向米雪bī近。
“到了。”米雪赶紧指着电梯门。
我嘿嘿笑了一下，拉着米雪出了电梯门,“还是怕了吧？”
“切，谁怕谁？”
“不怕，是吧？”我手上加了把劲，作势要把米雪往过道里拉。
“别！”米雪赶紧求饶。
“怎么了，怕了啊？”
“嗯！”
“刚才不是不怕吗？”
“怕！”米雪红着脸。
我嘿嘿一笑，开了门，我把电脑往地上一放，还没等米雪反应过来，我把她拦腰抱起，往床上一推。米雪本能把双手摁在床上，pì股高高撅起。
我一起呵成，把米雪的上衣往上一撩，米雪玲珑有致的玉臀就展现在我面前，有裤袜的遮掩，更增添了几分韵味。我在米雪的肥臀上狠狠打了一巴掌，米雪忍不住叫了一声。




火辣女上司 第 320 章
“真有弹性。”我一脸yín笑。
“sè狼。”米雪小声说道。
“我就再脱。”我开始扒米雪的裤袜。
“我想看片。”米雪小声道。
“呵呵。”我又拍了米雪一下，“还记得这个。”
我把电脑拿过来，“你喜欢看什么？”我扭头问在床上正襟危坐的米雪。
“我不知道。”米雪低着头，脸有点红。
我心里一动，难道这小yín娃真的没有看过黄片，但我还是有点难以置信，“你不知道，那你喜欢哪种风格？”
“我都没看过。”此时的米雪脸红得像个苹果。
“你喜欢欧美的还是日韩的？”看来这小yín娃真的没看过。
“我真不知道，不过我听人家说日本的好像挺出名的。”米雪媚眼如丝得说道。
“懂得不少啊。”我一脸坏笑，“那就给你看看空姐的吧？”
“你们男人是不是都喜欢制服诱惑啊？”
“此空姐非彼空姐，虽然这个空姐也有不少制服诱惑的系列。”我嘿嘿笑道，边说边打开了空姐的系列教育片。
镜头上，穿着比不穿更性感的空姐正在卖力的演出，空姐张着樱桃小嘴，正在倭国男人的某个部位剧烈的运动，虽然这个部位打着马赛克。
我看到米雪眼睛睁得大大的，那个表情，说不出来的感觉，又好奇、又激动、有惊讶，似乎还夹着一点厌恶。那一刻，我相信米雪确实没有看过。
米雪两颊绯红，呼吸开始不均匀起来，腿不停交换姿势，我知道她现在心里一定是痒痒的，某个部位也许也有反应了。
我不着急，看米雪此刻的反应，远比空姐的卖力演出要好看得多。米雪双眼紧盯屏幕，我津津有味看着米雪的反应……
“有没有女人替你这个过？”米雪指着屏幕问道。
“哪个？”我明知故问。
“讨厌！”
“有过？”
“什么感觉？”
“你想帮我？”
“没。”米雪低下头，“我只是好奇。”
我心里一动，看来米雪以前没有口交过。我没有处女情结，但是当我知道没有进行过“咬”的动作时，我心里还是一阵激动，我决定我要做这个第一。
“要不我们试一下，好不好？”
米雪咬着嘴chún，轻轻摇了摇头。
“怎么了？”
“我没有做过。”
“总有第一次的嘛。”
“我不会。”
“慢慢就会了。”我拉着米雪的手，“我想让你帮我弄。”
米雪抬起头，就在这时屏幕上倭国男人把某种不明物质洒到了空姐的樱桃小嘴上，也许是这个镜头刺激了米雪。
米雪咬了咬牙，手朝我裤裆摸来……
米雪的动作是笨拙的，牙齿经常碰到我的兄弟，她是第一次，我原谅她。我尽量忍着痛，不能打击米雪的积极性。
“你先慢慢来。”我像一个老师，循循善诱。
只不过这个老师确实不好当，更重要的是，不知道徒弟以后学会了，会不会给更多人服务。
米雪无疑是好学的，而且是个聪明的学生。聪明又好学的米雪，在我找到一个专门“咬”的片子时，米雪的“咬”功夫开始像模像样起来。
那一刻，我甚至忍不住叫了起来……
不知道是不是日本教育片的因素，今天的米雪格外的疯狂，无论是腰肢的扭动还是叫声的放肆，都让我感到一个不一样的米雪。
哪里不一样，我也说不上来，我感觉米雪和前几次有很大不同。
米雪说过，我打开了她的欲望之门，我要负责关上；那她打开了我的，她会给我关上吗？
米雪就是一颗罂粟，我明明知道她有害，却欲罢不能……
功夫不负有心人，在李光辉的努力下，终于陆续有客户开始合作了，虽然合作的金额都不是很大，都是几百万，按照空tiáo的销售额这是一个不大的数字，但正如李光辉说得，积少成多。
那一刻，我很振奋，尽管这其中我一点功劳都没有。
李光辉也很兴奋，“妈的，这一段时间把我累的够呛，走，哥哥请你去喝酒。今天我们好好放松一下。”
其实，这一段时间，我们并没有少喝酒，但大部分都是客户、准客户一起喝的，这个酒喝得带有很大的目的性，根本就不尽兴。
李光辉开车开了好大一会，带我到了一个农庄，“服务员，两厢啤酒！”
我心里暗自咂舌，这个李光辉，疯了吧。
李光辉端起瓶子来，一仰头，一瓶啤酒见了底，见我愣在那里，“小林，喝啊。”
我赶紧倒了一杯，一仰脖，一饮而尽。
李光辉竟然又连干三杯。
“李哥，你没事吧？”我心里有点忐忑。
“呵呵，没事，我是高兴，好久没这么畅快喝酒了。”李光辉一仰脖，又是一杯，“有几年，我没这么积极的开发客户了，感觉自己久违的激情又回来了。”李光辉接着又是一杯。
一会的功夫，菜还没上来，李光辉已经是三瓶酒下肚，我有点担心，李光辉就是再高兴，似乎喝酒也没这个喝法的啊。
李光辉打了个酒嗝，“我就是懒得听老闻那秃头，整体嗷嗷乱叫，别人完不完成任务，我不管，我一定销售额翻倍，省得那老秃驴整天乱叫。”
那一刻，我知道宋世文和我说得故事多多少少有一部分是真的。李光辉看起来外表风光，展现在大家面前的永远是那个不慌不忙、处变不惊、有房有车的青年才俊，但至少从我接触他这段时间来看，他不是铁板一块，他心中的酸楚恐怕只有他知道。
那一刻，我有种兔死狐悲的感觉。
菜上来了，我猛吃了几口，端起酒杯，“李哥，我敬您一杯。”
“敬我什么？”
“感谢您这么长时间以来，毫无保留的教会了我很多东西，我真的是从心底里感激。”说这话时我一脸真诚。
“哦，这酒我应该喝。”李光辉一饮而尽，“小林啊，知道我为什么要带你吗？”
我摇摇头。
“你像极了我刚到滨海来得时候，没钱，但有无限的野心。”李光辉端起酒杯，自己喝了一杯，“你和我一样聪明，爱思考。我之所以这么教你，真的是看到以前我自己的影子，我是拿你当自己的亲弟弟来看待。”
不管李光辉说得是真是假，那一刻，我有点动容，我端起酒杯，“李哥，就冲您这句话，我先干为敬。”我一仰脖喝了一杯。
“小林，做业务不容易，很多人都想跑来做业务，为啥？有的说锻炼人，有的说赚钱多。”李光辉敲了敲桌子，“狗pì，你好好的，锻炼个鬼。赚钱多，真正赚钱多的，有几个是做业务的。那些整天嚷着做业务赚钱多的，是只看




火辣女上司 第 321 章
见贼吃rou，没看见贼挨打啊。”
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正文 第二百三十章 喝
我点点头。
“你在滨海大街上，十个人中至少有五六个做业务的，你看一个个满头大汗、形sè匆匆，十之八九都是做业务的，你过去有几个是赚到钱的。谁他妈的赚到钱，大热天的靠两只脚在路上奔波。
前一段时间，有个朋友拉着我去听了一堂保险的课，宣传的都是年薪几百万甚至几千万的家伙，所有人都说保险赚钱啊，可他们就没看到，这些赚钱的尖子背后有多少人是死在了沙滩上。你去人才市场看看，保险行业永远都在招人，有多少傻孩子穷得连底薪都没有。
前几年，万晶也来了一个大学生，学财务的。我问他，为什么做业务，他说那个卡耐基说了，世界五百qiáng大公司的董事长，有80%是做销售出身的，有20%是做财务出身的，我决定自己又懂销售又懂财务。我直接和他说，你赶紧回去把卡耐基的书都烧了，天天看卡耐基的书，没有一个是成功的。他不信。那时候，我还没有车，大学生刚来也不用站商场，他跟着我在滨海的大街上跑了三个月，就打退堂鼓了，说做销售太苦了，根本就不是人干的。他把销售想得太简单、太美好了。”
不知道是今天李光辉真的高兴，还是郁闷，也许很多东西平常积在东西太久，没有人倾诉，或许他觉得我是个合适的倾诉对象？
唉，我叹了口气，我又何尝不是如此呢。
我端起酒杯，闷闷的喝了一口。
“是不是说到你痛处了？”李光辉端起酒杯，“走一个。”
“没有，我觉得您说得特别对，我们就是被电视和小说给毒害了。”
两个人有一搭没一搭得聊着，夜风习习，让我欣喜的是，远离市区的喧闹和灯光，竟然能看到几颗星星，虽然远远不是繁星点点。
“李哥，我再敬你一杯。”我站了起来。
“这杯又是为何？”
“这杯是我敬佩你，你不光和老客户斗智斗勇，开发新客户也是非常有一套。”
李光辉笑了笑，“新客户开发说简单也简单，说难也难。本来我轻易不告诉别人的，今天聊得高兴，我就传授你几招。”
我赶紧竖起耳朵，生怕错过了李光辉的每一个字。
“我以前喜欢看金庸的小说，里面有个独孤九剑，我也给自己的销售方法起了个名字，叫李氏独孤六绝。”
“李氏独孤六绝？”
“嗯，很简单，六个字。”
“哪六个字？”我有点急不可耐。
“先喝一杯，一杯酒一个字。”李光辉笑嘻嘻道。
别说一杯酒一个字，十杯酒一个字我都照喝不误，我一仰脖就是一杯酒下肚。
“好，这第一个字就是看！”
“看？”
“对，简单说也就是观察了。这样，我先考考你。你跟着我到金大牙店里，我在他二楼转了一圈，你记得他二楼都卖什么产品，有哪些品牌吗？”