火辣女上司

“我去给你打点水，洗洗脚。”白莎转身的时候，我看她擦了擦眼睛。
那一刻，我也有点不好受，不是脚疼，而是不想让白莎看到我难过。
白莎在厨房烧了一壶水，端着脸盆出来了，“烫烫脚。”
“真是个好老婆。”我笑嘻嘻道，试图缓和一下气氛。
“你还笑得出来。”白莎眼圈红红得，“你试一下，烫不烫脚。”
“正合适。”我把脚放进脸盆。
白莎蹲了下来，开始按摩我的脚。
“你干什么？”我吓了一跳。
“我给你按摩一下。”白莎低着头，在我的脚上开始按了起来。
“别弄了，脏乎乎的。”
“老实点。”白莎头也不抬的说。
那一刻，我无比感动，眼圈也有点红，我还能说什么呢？
白莎漂亮、贤惠、能干，上得厅堂、入得厨房，关键是对我这么好，我林凯洋何德何能享受人家的厚爱。那一刻，我甚至想，得妻如此，夫复何求。
我差点就脱口而出，“莎莎，要不我搬过来吧。”
可我知道，搬过来意味着什么，话到嘴边，我又咽了回去，现在我给不了白莎承诺。
白莎低着头认真给我按着脚，按到某个部位有点疼，我qiáng忍着，一声不吭。
白莎抬起头，我看她泪流满面。
我有点慌了，“老婆，你怎么了？”
“你干嘛不这么爱惜自己。”白莎声音有点高，我很少看到她这个样子。
“男人嘛，吃点苦算啥，做业务都这样。”我伸手摸了摸白莎的眼泪。
“我不管，你以后再这样，我不理你了。”白莎蹬蹬跑到洗手间拿了条毛巾要给我擦脚。
“别啊，这是干净的毛巾。”我赶紧阻拦。
“我就给你擦脚。”白莎嘟嘟嘴道。
我知道白莎的脾气，只好由着她来。
从那以后，只要我到白莎住的地方，白莎就会给我烧一壶热水泡脚……
业务还得继续，功夫不负有心人，一家家跑下来，也开始有人问我一些关于代理商门槛问题以及合作问题，虽然我看李光辉谈的时候似乎一切都水到渠成，但等lún到我的时候，我开始磕磕巴巴，代理商不傻，一看我就是菜鸟。
“最近跑得怎么样？”李光辉问我。
“名片拿了很多，就是人家问我问题，我不知道怎么回答。”
“啥问题，你不会？”李光辉歪着头看着我。
“很多，他们老是说价格高、支持少、广告投入少，很多很多……”我一脸委屈，见了李光辉似乎要一股脑倒出来。
“这样，你下次拿个本记着，客户共会问你什么问题，问你一个你谈完就记一





火辣女上司 第 325 章
个，看看一共会问多少个问题，然后我们再共同讨论一下怎么回答。”
我按照李光辉说得做，结果发现客户问来问去的问题，不外乎价格、促销、渠道建设、售后服务、广告投放……加起来也不超过十个问题。
我把列出来的十个问题，拿给李光辉看。
“这不不多嘛，还不到十个问题，我还真以为很多呢。”李光辉似笑非笑看着我。
我知道李光辉在用另一种方式教我。
“这样，你回去，自己好好想想怎么回答这十个问题，想好了，写下来，拿给我看一下。”李光辉询问式看着我。
我点点头。
我开始回忆李光辉回答这些问题的说辞，然后再结合自己的理解，一个个问题写下来，我突然发觉原来代理商的问题也不是很难回答。
花了三个晚上，我把答案拿给李光辉看。
李光辉认真看了一会，赞许得点了点头，“不错，很有条理，很全面。”
我仔细看了一下李光辉，确认他真是在夸我。
“不过，这几个问题，你如果这样回答，是不是会更有说服力。”李光辉指着其中两个问题，开始说他的看法。
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正文 第二百三十三章 机会
我不得不承认姜还是老的辣。
再去客户那里，我信心百倍……
时间过得飞快，转眼已是元旦。
“老公，元旦陪我逛街吧。”白莎撒娇道。
“上班啊。”我哀叹道。
“你们什么破公司，星期天、节假日，人家休息，你们永远上班，真是变态。”白莎忿忿不平，“还不如换个工作得了。”
我心里叹了一口气，换工作那么容易，你以为我像你，走到哪里都不怕。
白莎看我一脸黯淡，“我就是随口说说啊，没让你真换工作。”
“我知道。”看来以后，我的生活就要这样了，星期天、节假日都不能休息，唉！
元旦后上班的第一天，我突然接到一个陌生电话，“你好，是不是林生啊？”
“是啊，我是，请问您是……”我中气十足的回答，我相信电话那头能手感受到我的气势。
“你好，林生。我是金利来电器商场的，我姓贾，你是不是到过我商场啊，我看我的员工转交给我你们的资料……”
我头脑飞速转动，金利来，金利来，没印象啊，但我还是赶紧回答，“您好，贾老板。”
“我看了你们的资料，蛮有兴趣的，请问林经理有没有时间到我这里，我们谈一下。”
“好的，没问题。”我立刻回答，与此同时，我快速从包里掏出我的笔记本，快速翻动，终于找到金利来商场的名字，“我确认一下，您是金利来商场的贾老板，这是您的手机号码是吗？”
“是的。”
“这样吧，贾老板，我现在还在和一个客户谈点事情，我挤一下时间，明天上午到您公司拜访，您看方便不？”其实那一刻，我恨不得马上跑到静城去，但李光辉告诉我，这种情况要学会拿捏，不要让客户感觉到你的迫不及待，好像整天没事，就等他电话似地。
好的，我忍。
“那明天上午，我在商场等你。”
挂断电话的那一刻，我欣喜若狂，我真想抱个人大喊大叫一番，什么叫“解放区的天是晴朗的天”！
第二天一大早，我穿了自己最好的一件衣服，上次，李光辉发了一千五的提成给我，我特意买了一件像样的衣服，人是衣服马是鞍嘛，然后又仔细检查了一下，确认无误后，我开始往车站奔去。
在车上，虽然闭着眼睛，我脑袋却是没闲着……
我开始盘算着敲门怎么敲，是敲两下还是敲三下，第一声招呼怎么打笑容怎么展现，是露六颗牙还是八颗牙。
然后我在心里反复想他可能问道我哪些问题，我该如何应对，自己在心里反复演练了几遍。
最后，我又掏出整理的那几个问题，通篇看了一下。
到了金利来电器商场门口，我并没有急着进去，我先在它门口转了几圈，看了看它周围有什么标志性的建筑，处在什么商圈。然后我又抬头看了看商场上面的打广告牌，这一看不打紧，我大吃了一惊，他商场里竟然还有迎燕空tiáo的牌子，看到这里我心里有了底气。
我按照李光辉教的方法，慢慢在金利来商场转了起来，看它的规模、看它的员工管理、看它的品牌，看了一圈下来，我大概知道怎么谈了。
我拨通了贾老板的电话，“贾老板，您好。”
“你好，是林经理吗？”电话那头很热情。
我心里一激动，他竟然把我电话存到手机里了，看来是个好兆头。
“是啊，您现在在公司吗？”
“对啊，我在办公室，你到哪里了，我去接你。”
“不用，我就在你商场门口，我马上上去。”
我在心里默念了李光辉的一看、二问、三听的绝招之后，我敲了敲门。
贾老板的办公室很简陋，更确切说像个小部门经理的办公会i，里面就一个办公桌，一个茶几，再有几个会客用得椅子。
“您好，是贾老板吗？”我中气十足的打了声招呼，刚才在车上我已经在脑海中演练过几遍了。
一个约四十岁左右的中年男人抬起头来，脑袋有点地中海，上身竟然穿了一身中山装，给人感觉文质彬彬又很严谨的样子。
“是林经理吧？”中年男子从座位上了起来。
“对，我是万晶电器的林凯洋，这是我的名片。”我把名片的字体朝向贾老板，双手递了过去。
“林经理，快请坐。”贾老板招呼道。
“贾老板，您有没有名片。”。
“有，有。”贾老板站了起来。
我接过贾老板的名片，仔细看了一下，贾正平，头衔是董事长，名字和本人一样，都显得平平整整。我心里有了底，起码是老板，别搞半天是个部门经理。
“贾老板，您的店铺这个位置不错，在黄金地段啊。”我开始han暄起来。
“嗯。”贾正平不置可否，“林经理，我这个人不绕弯子，喜欢直来直去，你那天留得资料我也看过了，感觉上还不错。”
我心里咯噔一下，这个贾正平不按照套路出牌，我正想下一步猛拍他马pì呢。这家伙上来开口第一句就开始谈生意，完全打乱了我的部署。
我赶紧稳定了一下心神，笑了笑，“贾老板，您这种性格我也很喜欢，我也属于直性子，最喜欢直来直往。”
“林经理，你们价格怎么样？”贾正平单独直入。
我心里一惊，这个贾正平要不就真的属于非常严谨的一个人，不会han暄，要不就是一个真




火辣女上司 第 326 章
正的谈判高手，不按常理出牌，看来我要小心应对。
“怎么说呢，现在空tiáo品牌，说多也不多，说少也不少。这林林总总的品牌分为几大类，第一大类以日韩为代表的合资品牌，像三菱啊、大金占据了高端，价格定得很高，只能走细分市场；第二类，像格力、万晶等国内一线品牌，价位定在中档，主要是贴近老百姓的价位，用我们的话说就是要造中国人用得起的空tiáo；还有一类，就是国内一些小品牌，一年几十万甚至几万台的销量，为了抢占市场，只能拼价格，死守低端市场。”我顿了顿，“贾老板，不知道您代理什么品牌。”
李光辉教过我，谈判中一定要掌握主动，这个贾正平上来就问我价格，我如果如实告诉他，他接着再问政策，那我基本就落入他的节奏了，要被他牵着鼻子走。因此我慢慢回答，突然反问，开始掌握主动权。
“这个……”贾正平一愣，他显然没有料到我会突然发问。
其实，我这样问也是有预谋的，我刚才在门口一看金利来商场竟然还挂着迎燕的广告牌，而且卖场内，迎燕也占据了较好的位置，我初步判断，贾正平应该代理迎燕。但现在迎燕已经退出空tiáo市场，贾正平一方面急需处理库存，另一方急需寻找新的品牌。而万晶也许就是他最好的选择。
看这贾正平的反应，我知道我猜得没错，我做出一脸平静的样子，微笑着看着贾正平。
“一个小品牌。”贾正平一脸不自然。
穷寇要追，我做出一副随意的样子，“贾老板，刚才进门的时候，我看咱们商场门口挂着迎燕空tiáo的牌子，咱们是不是……”我故意做出一副轻描淡写的样子。
一方面是给贾正平压力，别以为你是主场，你的底细老子知道；另一方面，我也尽量避免太刺激贾正平，以免谈判陷入尴尬境地，毕竟我更需要谈判的成功。
其实，我这样问也是有预谋的，我刚才在门口一看金利来商场竟然还挂着迎燕的广告牌，而且卖场内，迎燕也占据了较好的位置，我初步判断，贾正平应该代理迎燕。但现在迎燕已经退出空tiáo市场，贾正平一方面急需处理库存，另一方急需寻找新的品牌。而万晶也许就是他最好的选择。
看这贾正平的反应，我知道我猜得没错，我做出一脸平静的样子，微笑着看着贾正平。
贾正平叹了口气，缓缓道：“林经理，不瞒你说，我以前就是代理迎燕空tiáo的。”
“哦，那我明白了。”我正sè道，点点头，表示很理解的样子。
我的样子，对贾正平来说其实有很多解读。
“反正，迎燕发生的事，你也知道了。”贾正平看着我。
我点点头，示意他继续说下去。
“最近，我也在积极寻找新的代理品牌。”贾正平看我没说话，继续说道，“我也接触了几个品牌。”
“嗯！”我点点头，事情正在朝我控制的方向发展，正像李光辉说得，言多必失，你只要开口讲话就好。
“迎燕把我也给弄怕了，我消化了一年多的库存，还没消化掉。”贾正平看了看我，“因此，这次再找品牌，我会很慎重。”
“怎么会消化那么长时间。”我有点好奇。
“唉，也怪我贪心，当时本来行业内也都有人说迎燕出了一点问题，但我一直不信。那年召开代理商大会，他给出的价格很有竞争力，政策又很吸引人……”贾正平看来也不是很善于言谈，有点惜字如金。
“所以你就……”我看了看贾正平，做出一副同情与理解的样子。
“唉，我本来一直是迎燕十大金牌代理商，连续多年都是上台领奖的，也是被冲昏了头脑。”贾正平叹了口气，似乎无限懊恼。
我心里一激动，这还是条大鱼，不管他原来代理的品牌大小，他如果能做到前十名，说明他还是有一定实力与思想的。
“贾老板，您还是迎燕十大金牌代理商？”我反问道，实话实说，一般金牌代理商大多出在经济比较发达、人口比较密集的地方，原因无他，消费能力大。
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正文 第二百三十四章 卖弄
“你不信我拿给你看。”贾正平有点激动，显然我刚才的问话有点刺痛了他。他打开了办公桌后面的柜子，掏出几个牌匾、锦旗和照片。
牌匾和锦旗有的写的“十大金牌代理商”、“优秀代理商”、“指定独家代理商”等一大堆，照片有贾正平上台领奖的照片和合照。
“你看这个就是迎燕的总经理，每年拍照我基本都在他旁边，要不是金牌代理商，我怎么能在他旁边。”贾正平看我正盯着一个合照看，激动指点起来。
我心里有了底，这个贾正平看来确实是条大鱼，“贾老板，您误会我的意思，我没有怀疑的意思。”我不急不忙的回答，“我只是表示敬佩的意思。”
“你看我这店面，差不多有五千方，不信我帶你到店里轉一下。”顯然我剛才的懷疑，對賈正平是最大的侮辱。
我心裡暗楽，賈正平已經完全失去了剛才的冷靜，這對我是好事情，事情正朝我期望的方向發展。我站了起来，跟着贾正平往外走去，跟着他出去看看也好，刚才走马观花，我也没仔细看。
“林经理，不瞒您说，在静城做家电，我算是最早的。”不经意间，贾正平把对我的称呼已经由“你”变成了“您”。
“看得出来。”我点了点头。
“您刚来静城可能还不是很熟悉，您在静城打听打听，老百姓买家电，首选绝对是我金利来商场。”贾正平指着店里的摆设，“你看看我这个布局，绝对不必国美、苏宁差。”
我看了看，心里确实有点赞叹，贾正平这个商场的布局确实很合理，品牌的搭配，吊旗、地贴、海报等等浑然一体，给人一种整洁、大方、非常舒适的感觉。
“我曾经专门跑到北京、上海、南京这些地方去过，就因为这些地方是国美、大中、永乐、苏宁的总部，最大、最好的旗舰店肯定也是在总部所在地，我仔细研究过他们店面的布局，回来后，我再根据当地人的习惯做了tiáo整。”贾正平有点自得。
我心里不得不佩服，这个生意人的jīng明，“难怪我一进来，总感觉你这个店很舒服，很自然，但有什么特别的地方我又说不出来，经您这么一提，我感觉你这个店就是整体风格非常统一，给人浑然一体的感觉。”
贾正平很受用，“林经理，果然不愧为大公司的人，我这里的布局，就是不突出某一个品牌，所有的感觉就是要求一体，我就避免这个品牌这个样子，那个品牌那个样子，顾客进来感觉像个杂货铺一样。”贾正




火辣女上司 第 327 章
顿了顿，“你再看看我的员工，上班的时候这个jīng神面貌，在静城绝对是第一，你知道是为啥？”贾正平故弄玄虚得问我。
“为啥？”
“因为我出工资最高。”贾正平得意得笑道。
“贾老板，我特意喜欢跟您这样的成功人士聊天。”我恭维道。
“为啥？”这回lún到贾正平好奇了。
“因为总是能学到很多不一样的东西。”我正sè道，恭维一定要认真，要让人相信你的真诚。
“哪里，哪里，林经理才是年轻有为，在万晶这种大公司肯定大有作为。”贾正平对我的夸奖很是受用，脸上都笑开了花。
就在这时，两个边聊边走，走到了空tiáo展区旁边，贾正平的神sè黯淡了下来。
我微笑着不说话，我当然知道贾正平在想什么。
“林经理，代理迎燕是我做了这么多年生意以来，最失败的一个决定。”贾正平叹了口气。
“贾老板，其实你也不必耿耿于怀，做生意有赔有赚，哪有一帆风顺的。”我开导道，“当年万晶老板也是经历了九死一生，也才有今天。”
“哦，说来听听。”贾正平很好奇。
“我们是不是到办公室详谈。”我笑了笑，对贾正平了解得差不多了，我今天来是来谈生意的，开始要进入正题了。
“走，林经理，喝点茶，边喝边聊。”贾正平把我引到到办公室旁边一个屋子。
屋子一打开，里面竟然是个专门喝茶的地方，装修得古sè古香，墙壁上挂着一个茶圣陆羽的画像，其实我也不认识他，只不过老远两个大字写得是陆羽，嘿嘿。
看来这个贾正平是好茶之人。
“哎呀，贾老板，看来是好茶之人啊，这墙上都挂着茶圣的画像。”我恭维道。
“林经理，也知道茶圣？”贾正平瞪大眼睛看着我。
我心里忍不住想笑，我知道个鬼，历史书倒是学过，就是没学，你那么大的几个字，我又不是瞎子。
“林经理，您坐，我们喝点茶。”贾正平的茶具是专门的木雕茶具，上面雕刻着各种图案，看样子这一套下来也得万八千。
贾正平打开一个小冰箱，从里面拿出一个袋子，解开了几道包装，看来爱惜倍至。
“贾老板，是普洱茶？”我跟李光辉去客户那里喝过几次茶，知道普洱茶需要好好储藏，真正爱茶的人都有专门储藏茶的地方，要有恒定的温度和恒定的湿度。
“林经理也懂茶？”贾正平眼前一亮。
“我就是瞎蒙。”我打哈哈道。
包装打开，是一个茶饼，看来真的是普洱茶。
贾正平按照功夫茶那一套功夫摆弄了一番，用夹子夹了一杯茶给我，“来，林经理，品一下看看怎么样？”
我一看，茶水不是像普通的茶一样浮起的是普通的热气，而是像笼罩着一层水膜。我心里一动，记得李光辉有一次和一个懂茶的客户闲聊，这种茶是好茶。
我端起杯子，没有喝，而是用手扇了扇，让香气跑到我鼻子里，我看到贾正平一脸惊喜的看着我。
我抿了一口，“是熟普吧？”
“林经理，果然懂茶。”
“看来我又蒙对了。”我乐呵呵道，“贾老板，确实是好茶啊，你看这茶形成的雾气都和普通的茶不一样，普通的茶是普通的雾气……”
贾正平一拍大腿，“林经理，这可是我压箱底的宝贝啊，你猜猜我这茶有多少年？”
我摇摇头，我真的不知道。
“我买的时候，已经是十二年，在我这里又放了八年，加起来整整二十年，我平常可从来没舍得拿出来喝过。今天碰上一个懂茶的，也值得了。”贾正平啧啧叹道，“想不到林经理年纪轻轻竟然也懂茶。”
“懂茶真的不敢当，只不过平常偶尔也喝一下。”我知道这个话题我必须马上打住，因为我对茶其实一窍不通，只不过和李光辉出去的时候，听到一些，在这里一卖弄，没想到歪打正着。如果再谈下去，我非露馅不可。
平常我和李光辉出去喝得最好的茶也就是十年，而且还是最后开发成功的一个客户，因为听李光辉讲过，过了十年的普洱茶市面上已经很少见了，而这次贾正平竟然给我喝得是二十年的普洱，这代表什么，那一刻，我心里有点狂喜。
我压抑住内心的喜悦，慢慢品着茶。我虽然不懂茶，但凭良心说，这茶真的很好喝。
“我有个云南的朋友说，在他们那里也很少能找到二十年以上的普洱了。”我恭维道，其实我哪里有云南的朋友。
“那是。”贾正平一脸得意，“也就是您今天来，我才舍得拿出来。”
我慢慢品着茶，等贾正平主动提生意的事；贾正平也不开口，见我喝完了，就倒茶。
两个人就这样慢慢喝着茶，看似平静的海面，底下却是暗流涌动。