火辣女上司

我知道这次谁先主动提出来，谁就失了先机，此时此刻，就看谁能沉得住气。
我很需要这个单子，这个单子如果开发成功将是我第一笔单子，我们一起到万晶的四个人，至今还没有一个开发成功客户，这个单子如果开发成功，对我的自信心将是一个莫大的鼓舞。
当然贾正平并不知道我还没有开发成功客户。
在万晶这半年，我成长了很多。我在暗，贾正平在明，从贾正平的谈话和他对我态度的转变来看，贾正平现在手里并没再代理什么牌子，至少从空tiáo上来看是这样，现在他急需一个品牌。
品牌很多，但好品牌屈指可数，就是有，人家可能在当地已经有代理商，贾正平并没有多少机会。而万晶可能就是贾正平能抓住的最好品牌了。
当然这只是我的推断，我猜测，此时此刻，贾正平比我更着急、更沉不住气。
果然，贾正平先开口，“林经理，您刚才说万晶老板也经历过九死一生？”
“呵呵。”我笑了一下，“这是很早的事情了，发生在万晶创业的初期。”
每一个品牌都有一个或者多个故事，这个故事的真假已经不可考，反正无论是在万晶的宣传资料上还是万晶对新晋员工的培训上，这个故事都被反复提起。
后来我才明白，很多时候，一个品牌需要一个或者多个故事，这个故事可能是真真切切发生过，也可能完全就是杜撰出来的，经过多年的口耳相传，就成了一个品牌的历史。
当然讲这个故事的目的，无非是证明这个品牌历史是多么悠久，或者这个品牌的发展过程充满着怎样的传奇，抑或是单纯就是证明老板的伟大……
看着贾正平一脸期待的样子，我喝了口茶，慢慢讲道：“万晶的起步其实也很han酸，和现在很多山寨小厂差不多，就是买了一条大厂淘汰的生产线，又没什





火辣女上司 第 328 章
么厉害的技术人员，生产的第一批空tiáo，不仅成本很高，质量也非常一般；当时空tiáo厂家多如牛毛，生产出的第一批空tiáo就滞销。合伙人一看，投资成本要打水漂，果断撤资，但万晶老板本着对员工、对客户、对供应商负责的态度，咬着牙坚持下来……
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正文 第二百三十五章 融洽
企业慢慢有了起sè，但本质上，当时的万晶还是一个杂牌厂家，要找到一个有实力又愿意合作的代理商非常难，因此一旦有这样的代理商，万晶真的是奉为上宾。
有一年，万晶有一个大客户，基本是从万晶建厂之初就开始合作，销量一直排在万晶前三名，而且信誉度极高，从来都是回款很及时，慢慢开始有一些时候都有些授信，当然额度都不是很大。”
我看了一下贾正平，发现他正听得入神，我继续讲道：“后来，有一次他说资金正用在另一个地方，五天后就可以回来，问我们老板可不可以先把货发给他，五天后马上打款。货款在当时来说是一笔很大的数字，五千万，这对当时的万晶来说也是一笔巨款。
万晶的老板也是犹豫再三，五千万确实不是个小数目，先发货吧，万一那边不认账，对万晶将是一个致命的打击；不发吧，万一失去这个大客户，也是万晶不能承受的。
反复衡量，万晶老板还是决定赌一下，赌这个客户的信誉，赌‘我不负人、人不负我’。可是这次，万晶的老板赌输了……”
“那后来呢？”听到此，贾正平急切问道。
“呵呵。”我端起茶杯喝了一口，“后来，万晶陷入了灭顶之灾，五千万几乎是万晶整个流动资金，万晶几乎是完全瘫痪，员工的工资、供应商的货款等等几乎都无法支付，这时很多人在看笑话，认为万晶这次将陷入万劫不复的境地。
但天无绝人之路，也正是万晶老板始终坚持‘我不负人’，一直在员工和供应商那里保持非常良好的口碑和极高的信誉度，一些供应商开始给万晶三个月的授信期，大部分员工也留了下来，万晶终于慢慢渡过了危机……”
“我不负人、人不负我。”贾正平喃喃道，“这句话，我喜欢。”
“当然，无论是支持万晶的供应商还是留下来的员工，后来都得到了极大的回报。但从那以后，信誉第一，也成了万晶公司三大铁训之一。只要答应别人的事情，无论是员工、客户还是供应商都必须要做到。”我喝了口贾正平倒过来的茶，“也正是靠着信誉，万晶才慢慢发展到今天。”
贾正平良久没有说话，我也静静坐着，这正是我要的效果，这个故事我不是白讲的。
“林经理，我要是做你们万晶的代理商门槛是多少？”过了许久，贾正平抬起头来突然问道。
我心里一震，原以为双方的心理战还要玩一段时间，没想到贾正平突然单刀直入。一时间，我也有点犯难，说多了吧，怕吓跑了贾正平，说小了，刚才把万晶一通狂吹，会让贾正平怀疑万晶的实力。
代理商的门槛是几百万，但当时几百万对我来说是天文数字，我根本拿捏不准，“那您觉得多少合适。”我想先试探贾正平的心理底线。
“林经理，咱们讲了这么久，我也不和您绕圈子了，说实话，我现在确实非常想找个品牌，我也反复对比过行业的有名品牌，你们万晶这两年的发展也是有目共睹。刚才听您讲了万晶的创业史，我也深有感触，做为代理商，我是掏真金白银出来做生意，特别希望能找到有信誉的厂家。”
我点点头，没说话，等贾正平说出自己的心理底线。
“我也不绕弯子，我做迎燕一年五百万，但那是多年耕耘的结果。那万晶第一年，我也一年五百万怎么样？”
贾正平话一脱口，我心里猛跳起来，这个家伙上来张口就五百万，已经是我当时给自己设定了最高限了。
贾正平自己就说五百万，那显然他的实力远远不是五百万，我决定冒险赌一把。
“呵呵，迎燕五百万，万晶也五百万。”我微微一笑，我虽然决定冒险赌一把，但我也不敢把话说得太过分。话只说了三分，留下回旋的余地。
“我也知道，对万晶这样的品牌，一年五百万的要求确实低了点。”贾正平看着我微笑的样子，“可是，我保证，只要我做了万晶，肯定全力去主推。”
“这个我相信。”我点点头，“万晶的代理商基本都会全力主推，只是五百万确实有点……”
“那我再增加一百万，六百万您看怎么样？第一年也不要给我太大压力，我真的很有诚意的。”
贾正平主动加码，我心里有了底，六百万显然也不是他的极限。
我笑了笑，没说话。
“那您说多少？”贾正平看着我不说话，有点着急起来。
谈判中，就是看谁沉得住气。
我本来想说一千万，可是我毕竟没有底气，不敢狮子大开口，我怕吓跑了贾正平。那一刻，我多么希望李光辉能在我旁边，我要是知道贾正平这么有诚意，我就请李光辉出山了，可现在我必须自己硬着头皮上了。不是没想到出去假装上厕所给李光辉打电话请示，想了半天还是放弃了这个念头。
“这样吧，贾老板，我也看您确实有诚意，人也挺爽快的，我也特别喜欢跟您这样的人打交道。万晶也有自己代理商的选择门槛，您也不用一点一点往上加，如果觉得合适咱们再往下谈，不合适咱们继续做朋友。”我觉得下一步嫌弃，bī出贾正平的底线来。李光辉告诉过我，要向代理商传达一个信息，是我选择你，不是你来选择我，你必须要符合我的要求才行。
贾正平看了我一眼，似乎想从我的表情看出什么来，我装出一副气定神闲的样子，似乎xiōng有成足，其实此刻我心虚得要命。
“七百万吧，第一年再多了，我确实有很大的压力。”贾正平有些为难得说道，“林经理，您也不要第一年就给我太大压力，我虽然有些现成的网点，但我第一年毕竟还是要开拓客户，您看……”
我知道贾正平说得是事实，七百万大概已经到了贾正平的底线了，要不就是贾正平真的是个谈判高手。
“唉。”我故意苦笑了一下，“贾老板，不瞒您说，本来按照万晶的招商门槛，如果是在滨海，哪怕你负责一个小区域，也要一千五百万以上的门槛，就是像静城这种三线城市，按理说最差都不能低于一千万。”
“静城毕竟是个穷地方嘛，不能跟滨海比。”贾正平有点讨好得说。
“这样吧，八百万吧，我还要回去跟公司申请一下，看看可不可以。”我一脸为难的说，“我也




火辣女上司 第 329 章
就是看贾老板很有诚意。”
“太多了点吧。”
“唉，贾老板，再讲来讲去也就没意思了，咱们一同努力，蹦个高，看看万晶能不能给您带来惊喜。”我做出一副爽朗的样子。
贾正平点点头，“林经理，您们售后是怎么个规定法？”
我心里一惊，坏了，我原来以为谈判已经进入了尾声，可我还没和贾正平谈售后、政策、价格这些关键的东西，我一直在和这个家伙纠缠代理门槛的问题。
这个老jiān巨猾的东西，挖了个坑，让我跳了进来。等我进来后，又开始谈其他的东西，我还是有点嫩。
懊恼归懊恼，脸上我还是装得没事人一样，“基本行业的通例，整机三年，压缩机六年。”
“差不多。”贾正平点点头。没想到他竟然没在这个问题纠缠。
“那这个价格怎么样？”贾正平还是问道了最核心的问题。
说老实话，单看价格的话，万晶并不是非常有吸引力，特别是对贾正平做惯了小品牌的人来说，会不会被万晶的价格给吓坏，虽然开头我就对万晶的价格做了铺垫。
但谈到这种地步，再不拿价格显然就说不过去了。
我犹豫了一下，掏出价格表递给贾正平。
“我复印一份，可以吧？”贾正平问道。
我微笑着摇了摇头，“贾老板，在我们签订正式合同以前，这个价格我只能大概给您看一下，让您心里有个数。因为我们签订都是独家代理合同，价格只能我们的代理商知道，这样是为了保护我们客户利益。”话说得很直接，我要是随便让贾正平复印了，贾正平反倒不一定敢和我合作。
贾正平笑了笑点点头，显然我的做法得到了他的认可。
他低头看了一会，“林经理，咱们这个价格有点高啊。”
“呵呵，我一开始就说过，要是跟小品牌比，万晶的价格是比较高。”我顿了顿，“但是呢，如果您单纯只关注价格，万晶确实不是您理想的选择。”这个问题难不倒我，这是我总结得几大问题经常遇到的。
“那不会，那不会，我就是随便说说。”
“贾老板，您看您还有什么问题想了解的，可以一并提出来。”我知道我差不多要收网了，要是贾正平一直问下去，难免会出现什么差错。
“该了解得我都了解了差不多了。”
“那您看，如果没有什么问题，我们是不是把合同签了？”这在销售中，叫做催促签单，很多销售人员都不敢走这一步。
“好。”贾正平答应得非常干脆。
我一愣，我原来以为他肯定还要再和我过几个回合的招。
我赶紧掏出合同，“贾老板，您先看看我们的合同。”
贾正平接过合同，“林经理，您看我们光顾着谈事情，饭还没顾上吃，要不我们先个便饭，回来再谈？”
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正文 第二百三十六章 心急
我掏出手机一看，吓了一大跳，快要两点了，刚才jīng神高度紧张，一点也没觉得饿，现在贾正平一提醒，我才觉得肚子开始咕咕叫了。
我本来想让贾正平先把合同签了，这样我饭也能吃得安心些。但是我也知道，万晶的合同那么厚，尽管大部分条款都是懒婆娘的臭脚布又臭又长，但显然一时半会看不完，快两点了，再拉着贾正平谈合同显然不合适。
“那也好，我们就简单吃点饭。”
这里的餐馆就这一点好，不管你几点去吃饭，都能有饭吃。
“林经理，想吃什么？”贾正平问道。
“都可以，客随主便，我们简单吃点就可以了。”
“那试试我们静城jī怎么样？”
“久闻静城jī很有名气，看来今天我有口福了，呵呵。”
贾正平的坐骑是一辆凌志，这里很多人喜欢看这款车，我至今也没明白为啥。
贾正平选的餐馆店面不大，但是装修得很jīng致。
席间，两个人谈的话题似乎很轻松，天南海北胡侃一通。
“林经理，在万晶工作几年了？”贾正平看似无意的问道。
我心里一咯噔，这问题该怎么回答，我如果我是刚来的菜鸟，那贾正平不郁闷死，我拿他当实验场了。
我觉得撒谎到底，“不算太长，以前在其他公司工作过几年。”我轻描淡写回答。
“哦，也是做空tiáo的吗，哪个公司？”看来贾正平决定打破沙锅问到底。
“圣弗兰。”
“听说万晶现在销售老总也是从圣弗兰过来的？”贾正平突然问道。
我靠，看来这个贾正平还是蛮有心机的，跟我谈判前也做了不少功课。
“嗯！”我点点头。
“哦！”贾正平也点点头，那一声“哦”意味深长。
我明白，他肯定认为我是万晶销售总监从圣弗兰带过来的人。
他怎么想都可以，只要他认为我不好糊弄就行。
吃完饭，我刚想催促贾正平回去签合同，贾正平的一句话却让我感到是平地一声雷，差点把我炸晕。
“林经理，您看，我们谈了这么久，我也确实很有诚意；但毕竟我们是第一次见面，我对万晶的认识毕竟还都停留在道听途说方面，您看方便不方便带我去滨海看看你们的实际情况。”一心急于签合同的我闻听此变故，突然有点慌神，但我也知道，贾正平说得句句在理，而且这个理由我是根本无法拒绝的。
其实，某种程度上，我也希望他能去滨海看一下，一方面，万晶在滨海的形象建设还不错，更重要的是另一方面，我不知道一会贾正平又要生出什么幺蛾子来，这么大的单子，我确实也没有太大的信心，我更希望由李光辉来搞定他。
思念至此，“行，没问题。”
贾正平看了看我，“我说话比较直，林经理您别介意啊。”
“没关系，您说的是实情，我也希望您过去看看，这样合作起来，您也没有后顾之忧。”我笑着说道，“您等一下，我给公司领导打个电话，安排一下。”
出了贾正平的办公室，找了个相对安静的地方，在确信周边没人能听到的时候，我拨通了李光辉的电话。
我把事情简单介绍了一下。
李光辉在那头沉默了一下，缓缓说道：“这样吧，明天一早你带他到滨海来，我和他谈。”
“可我已经谈得差不多了，他现在就想去看。”我有点着急，这个李光辉搞什么鬼，为什么不趁热打铁把他拿下。
“我怎么教你的，我要现在就在滨海等他，他会以为我们没事干或者非常缺客户，明白不？”李光辉那头不急不缓回答。
我心里大概有点谱了，“哦。”
“这样，你回去，就说我们领




火辣女上司 第 330 章
出差了，明天上午才能回来。然后你回去，陪着他瞎聊，不让他有机会再接触别的厂家的业务员，明天一早就带他到滨海。”
“好的，没问题。”
“记住，谈话的时候，务虚不务实啊。”李光辉嘱托道。
“啊？”我有点不明白。
“就是你陪他胡吹海侃，不要再聊实际内容；哪怕是聊万晶，你可以将万晶的历史、发展过程的一些趣事，但不要再和他谈具体的政策、价格等。”
“为什么？”我有点糊涂。
“电话中，一句两句，说不清楚，回来后我再给你解释。你记住，从现在开始，你一直陪着他，不让他接触其他厂家的业务员，也不让他有太多思考时间，晚上再和他一起吃饭，回到宾馆给我一个电话，知道不？”
“好的，我明白。”我虽然不明白李光辉让我这么做的用意，但我相信他，ok，没问题。
推开门，我做出一副微笑状。
“贾老板，刚才跟领导通了个电话，他正在出差，今天晚上很晚才能回来，明天一早他在滨海等您，您看怎么样？”
“啊，这样啊，我其实就是去看看你们的一个大概情况，不一定非要麻烦你们领导。”
“呵呵。”我掏出手机，“贾老板，您看现在几点了？我们现在就是赶过去，也快要天黑了。”
手机上显示的时间正好是下午四点。
贾正平看了看手表，也不好意思笑起来，“是我太心急了，那咱们就再聊一下，晚上吃个便饭，我送您去休息，明天一早再出发。”
“正好，我也没喝够您的好茶。”我打呵呵笑道。
“那好，我再重新泡过。”贾正平赶忙站起来。
没办法，李光辉吩咐了，务虚不务实嘛，不就是瞎侃嘛，这是我的长项。
趁李光辉洗茶的过程，我决定换个话题，换个贾正平感兴趣的话题，这个话题通常大部分所谓的成功人士都感兴趣。
“贾老板，我看您生意做得这么大，是不是有什么诀窍啊？”
“哪里有什么诀窍，不过就是比别人勤快，比别人多吃了些苦罢了。”贾正平呵呵笑道。
“我的意思是说，我一直对像您这么成功的老板，心生敬佩，因为任何企业都是从小到大做起来的，经历九死一生、艰难挣扎得过程才发展壮大起来的，万晶如此，我相信您的企业也肯定经历诸多磨难。”我盯着贾正平缓缓说道。
其实，我问这个话题是有深意的，正像李光辉说得，每一个人都有倾诉的欲望，越是成功的人越是如此，经历磨难才成功的人更是如此，只有这样才能显出他的伟大。
果然贾正平一脸兴奋，“不瞒林经理您说，我其实自己也没想到自己能做到这么大的规模，有些时候啊，自己一个人在商场里转，也是无限感慨，想当年自己走街串巷的时候，最大的心愿就是能在路边有一个固定的小摊就可以了。”
“走街串巷？”刚才问，完全是为了拖延时间，现在问，我确实有点对贾正平的发家史有点兴趣。
“小时候家里穷，我是老大，十多岁就不读书了，要出来养家。那时候没有本钱，就弄点针头线脑，挨家挨户上门推销，我真的是啥都卖过。被人家当做小偷抓过，被狗撵过，被地痞流氓敲诈勒索过；这里虽然开放得早，但我那时候卖东西也是不允许的，经常有人没收我的东西，我是整天东躲西藏，能跑就跑，跑不了就滚地撒泼，挨揍是经常的。真的，那时候，我什么苦都吃过了，那时候就是想，啥时候，自己能在路边有个固定的小摊子卖点东西该有多好啊。”贾正平的眼光看着墙，似乎沉浸在回忆中，表情还有些痛苦。
“哎呀，真的是不容易，那那时候，您有想过放弃吗？”
“没有，从来没有，越是这种情况反倒越激励我，一定要努力奋斗，给那些瞧不起我的人一点颜sè看看。”贾正平的脸sè有些绝然。
我心里有点后悔，这个话题是不是起沉重了。
“但也就是那个时候，我认识了我老婆，她比我还大一岁。她家里比我家里还穷，她也是老大，有一次我挨打的时候，她护着我，使我少挨了很多大。从那以后，我们俩经常结伴一起卖东西。”贾正平脸sè开始出现幸福的笑容。
我知道这个笑容是发自内心的，他正沉浸在他的幸福年代里。我没有出声，我想贾正平此刻一定沉浸在他自己的世界里，那个世界里虽然有痛苦，但更多的是幸福。
“就这样，三四年以后，我和我老婆在一个集市上租了一个小摊位，当然她那时候还不是我老婆，真的很小的一个摊位。那时候，我真的很满足了，觉得这辈子奋斗到头了，自己终于像个正经的生意人了，再也不用东躲西藏、受人欺负了。
我和老婆每天起早贪黑，我们俩都勤快，就卖土杂产品，价格也公道，多了还给送货上门，我在那一带整体走街串巷，也有很多老主顾，真的是生意越做越大。
我的心思又开始活泛起来，在集市上摆摊，毕竟还要风吹日晒的，特别你也知道，这里这个鬼地方，夏天超级热，那个雨是说来就来。
那个时候，我和我老婆都成年了，她本来挺漂亮的一个小姑娘，跟我整天风吹日晒的，也搞得黑黑的，我那时候心里也挺愧疚的。
正好，后来有个地方开了一个批发市场，我就狠了狠心，拿出所有积蓄，又借了点钱，租了一个档口。
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正文 第二百三十七章 商讨
租了档口，我就和老婆结婚了，接着孩子也出世了。也许孩子真的是我的福星，你也知道，那个时候，整个中国都是物资奇缺的时候，真的是卖什么赚什么。我不瞒你说，那个时候，是白天开档，晚上回家数钱，我和我老婆数钱数的都能睡过去。”贾正平咧着嘴笑了起来，“那真是个赚钱的黄金年代啊。”