火辣女上司

“贾老板代理什





火辣女上司 第 334 章
么品牌啊？”金大牙问道。
“不好意思，这是我的名片。”贾正平站起来，不知道是不是错觉，我感觉贾正平到了金大牙的卖场后，显得非常得局促。
交换名片后，金大牙盯着贾正平的名片看了半天，“贾老板，你代理迎燕空tiáo啊？”语气中充满着不屑。
“呵呵，这是以前的名片，以前的名片，没有改。”贾正平尴尬得解释道。
“哦！”这一声哦得意味深长，当然是啥意思，需要贾正平自己去体味了。
贾正平一脸尴尬，“金老板，您这店里的形象建设搞得不错啊。”
“我哪会搞，这都是李总的功劳，他指挥到哪，我打到哪。”金大牙咧嘴笑道。
李光辉从金大牙递给他的资料中抬起头，“还凑合，明年我们再加把劲，争取更大的突破。”
“啊？”贾正平再一次睁大眼睛，“50%还叫凑合啊。”
“贾老板，明年万晶的目标增长是100%。”金大牙不屑地说道。
“啊，这怎么可能？”贾正平显然难以置信。
“呵呵。”李光辉笑了笑，“听起来，似乎听不容易的，不过你问问金老板有没有可能。”
金大牙站了起来，从办公桌上拿了一张纸过来，“跟万晶合作了这么久，万晶的发展真的是一日千里。你要是说别的品牌，我不敢说，但万晶我绝对相信。你看看这个？”
“央视广告表？”贾正平扭头看了看李光辉，“这是万晶的？”
“那还能有别人的？”金大牙代替李光辉道。
贾正平搓着手，显然有点兴奋。
我一愣，万晶啥时候要在央视打广告，我怎么不知道。
“这样，你们俩先聊一会，我和林主管出去拿点东西，马上回来。”李光辉突然说道。
我不知道李光辉葫芦里卖什么药，但他既然这么说，我也只好跟着他出来了
“李哥，我们拿什么东西？”谈判的紧急关头，他拿什么东西啊，这么重要。
“不拿什么，出来透透气。”
“啊？”我大吃一惊，“那个……”
“呵呵，想说什么就说吧。”
“你把贾老板和金大牙放一起，你不怕金大牙乱说啊。”
“放心吧，他不敢乱说的，我早安排好了，你就这安心待一会，看我一会怎么拿下贾正平。”李光辉自信地说。
我虽然有点忐忑，但我还是只得相信李光辉。
在外面呆了约莫两支烟的功夫，李光辉说道：“走，进去。”
门一推开，突然就听见金大牙大嚷，“李总，你太不够意思了。”
“咋了，又大呼小叫的。”
“这个贾老板没和你们合作啊？”
“没有啊，贾老板说过来考察考察。”
“那你就不够意思了啊，我一直说把静城让给我做，你一直不答应，说静城有人做。刚才贾老板过来，我还以为你们已经合作了，我还奇怪，贾老板的名片怎么没印万晶的名字。既然贾老板不愿意做，让我一起做了吧。”
“那哪能呢，那哪能，我做，我肯定做。”贾正平急了起来，“我今天就是过来签合同的。”
李光辉笑了笑，“金总，好事不能都让你一个人占了，大家都要赚钱的嘛。”
“就是，就是。”贾正平看李光辉帮他说话，赶忙附和道。
金大牙摇着头，“白合作了这么多年，你把静城给我一起做了，我给你做六千万，行不。”
“哎呀，你把你现有的渠道深挖一下，量也不小。”李光辉说道。
“就是，就是。”贾正平附和道。
金大牙一脸不悦，说：“那你们谈吧，我看看今天铜钢什么价格。”
“李总，那我们就把合同签了吧？”贾正平掏出我递给他的那两份合同。
李光辉沉吟了一会，说道：“既然昨天林主管和你谈得差不多了，那也好。不过，贾老板，万晶代理商是有门槛要求的。”
“我知道，我知道，昨天我和林经理谈过了，800万。”贾正平赶忙说道。
“800万？”李光辉扭头看着我，“你和贾老板谈得是只做静城市区吗？”
还没等我说话，贾正平赶忙说道：“那怎么可能呢，肯定是整个静城了。”
“呵呵。”李光辉笑了起来，“整个静城，800万是不可能了，如果光做市区还差不多。”
“我一做肯定是做整个静城嘛，我整个静城都有渠道。”
“贾老板，您知道金老板代理我们多大的区域吗？你知道他的任务量是多少吗？”李光辉笑着看着贾正平。
“只做市区的国美，今年任务量4500万。”坐在电脑前的金大牙突然瓮声瓮气chā话。
“他加上静城，想做6000万的量我都没给。你现在800万……”李光辉忍不住笑了起来。
“李总，我第一年做嘛，能不能不给那么大的压力，以后我肯定加倍努力。”贾正平语气近乎乞求。
“贾老板，你如果不愿意做，我就做了。”金大牙站了起来，“李总，给我静城，1500万，立刻打款。”
“谁说我不愿意做了。”贾正平有些恼怒地盯着金大牙。
“这样吧，实话和你说吧，贾老板，如果放在去年的话，800万可能也就可以了，林主管和你谈的基本都是按照去年来的。你如果对万晶有所了解的话，也都知道，今年万晶高薪重圣弗兰挖了几个高管，然后从日本引进几条进口生产线，万晶总部是要求销售翻倍。
我说句话你别介意，其实静城这种小地方，我们开发不开发问题都不大，滨海、佛山、东莞几个地方已经够我们吃得了。开发静城这种地方，纯粹是未雨绸缪。
金总跟我唠叨几次了，要求我把静城的代理权给他，我都没答应，我也是怕他一个人忙不过来。”
“我怎么忙不过来？”金大牙冷不丁chā嘴道，“我养了那么多人是吃干饭的啊”。
“看你的电脑吧。”李光辉回敬道。
“这样吧，贾老板，我也听林主管说您很有诚意，您今天一早大老远跑过来，我也确实很感动，但是呢，刚才我们也聊过，我们选择代理商确实要求一定门槛的。你觉得你自己能完成多少？”
“一千万行不行？”贾正平小心翼翼问道。
“这样吧，第一年我也不给你太大压力了，一千二百万吧。”李光辉说道。
贾正平刚要说什么，李光辉接着说道，“我也不要求你做到一千五百万了。你要是和万晶合作呢，就不要像做迎燕一样，老实围绕着几百万打转了。以前万晶都只是在地方台打广告，今年央视一打广告，知名度肯定大增。这样，等你货到了以后，我和林主管带几个人，帮你搭个舞台、支个拱门，弄几辆彩车帮你好好宣传一下，帮你一炮




火辣女上司 第 335 章
打响。你看怎么样？”
“那敢情好。”贾正平嘴一咧，脸上像笑开了花，似乎完全沉浸在合作的快感中了。
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正文 第二百四十章 计策
后来才知道，李光辉这招在卖服装的那里经常用到，卖服装的人经常说：你看你穿上这个衣服怎么怎么样，男的变帅、女的变俏……
贾正平掏出笔开始在合同上签字，刚写了第一个字，贾正平突然问道：“李总，昨天和林经理谈得时候，我还忘了问一个问题，万晶的政策是怎么样的？”
我心里一咯噔，今年万晶政策本来就一般，加上李光辉又在金大牙面前进行了缩水，当着金大牙的面，李光辉该怎么回答。
“一千万一个点，两千万两个点。”李光辉慢悠悠的回答。
“这么低。”贾正平停下了笔，一脸惊讶得看着李光辉。
“迎燕是给你的高，你一年做个四五百万，他就给你十个点又怎么样？你看看我外面的杜克空tiáo，当时第一年跟我谈给我留个点，我当时一激动就忍不住做了，现在还不是一年不如一年！”金大牙突然chā嘴道。
“金老板，您也做杜克空tiáo？”
“是啊，我都不准备做了，消化完库存，我准备砍掉它了。”金大牙点点头。
“为啥？”
“本身实力就不qiáng，还搞什么房地产，切，不务正业。”金大牙一脸不屑。
“不瞒您说，杜克也来找过我……”贾正平望着金大牙说道。
“贾老板，您要不想做的话。”金大牙朝向李光辉喊道，“李总，我还是那句话，一千五百万交给我做吧。”
李光辉刚想说话。
“我做，我做。”贾正平赶紧签字。
贾正平签完字，从包里拿出公章来盖上，这家伙看来真是准备合作，公章都带来了。
李光辉也接过来，签上字，“贾老板，合同签了，您要不今天中午把款打了吧。”李光辉指着签字处的打款账号说道。
“这个……”贾正平吞吞吐吐，似乎欲言又止。
“我cào！”金大牙突然猛一拍桌子。
几个人同时看着金大牙。
“老李，妈的，今天这铜价比昨天又涨了300块一吨啊。我那4500万的货款，只发了2000万的货，剩下的2500万，你可得按照我打款时候的铜钢价格给我空tiáo啊，可不能按照现在的铜钢价格啊。”金大牙开始骂骂咧咧。
“涨到多少了？”李光辉问道。
“你过来看看！”金大牙招呼道，“妈的，当初幸亏听你的，及时把款给打了，这一个两个月的功夫，铜的涨幅都大几千块了。要是打得晚，我现在少赚几十万啊。”
“切，当时让你打款还唧唧歪歪，现在知道感谢我了吧？”李光辉气哼哼说道。
“哈哈，这俩谁跟谁，这样，中午我请客，以表示我对你的感谢，正好贾老板也在，咱们好好喝两口。”金大牙嘿嘿笑道。
听了半天，我大概有点明白了，李光辉和金大牙一唱一和，正在演双簧给贾正平看。我偷偷瞄了贾正平一眼，看他脸sè一阵红、一阵白，低着头，不知道再想什么。
李光辉走到金大牙的电脑面前，“看来，今年的铜钢铝的价格是刹不住了，不知道转过年会涨到什么程度。照这个势头，转过年空tiáo的出厂价格会高得离谱。”
“李总，问个问题。”贾正平突然问道。
李光辉点点头，没说话。
“这个空tiáo的价格以什么时候的为准啊？”
“以打款的时间为准啊，你什么时候打款，就以那个时候的铜钢价格为基准。你也知道，每个企业也要提前买大宗原材料的嘛。”李光辉慢慢说道。
“合同上的账号是公司账号吗？”贾正平拿着合同问道。
“对的，四个账号都是公司账号。”
“那您稍微等一下。”贾正平拿着合同走了出去。
我看到李光辉和金大牙相视一笑。
一会，贾正平推门进来了，“李总，我已经吩咐公司财务去打款了，您看……”
“这样吧，你让财务把打款底单传真到我名片的那个传真号码，到账后，我好及时告诉财务，按照到账时间的铜钢基准来计算价格。”李光辉说得天衣无缝，似乎处处在为贾正平着想。
“那李总，麻烦您了。”贾正平千恩万谢，当着我们的面让财务打完款把底单传真过来。
“走走，事情谈得差不多了，都大中午了，一起吃个便饭吧。”金大牙站了起来。
贾正平也没有推辞，一起站了起来。
一行四个人出了金大牙的商场。
“我们就坐金老板的车吧。”李光辉提议。
金大牙发动车子，双手摸着方向盘，扭头对坐在后座的贾正平说：“放心吧，跟万晶合作没错的，我从一文不名，都是李总把我带到这条路上了，才有今天的成就。”
“那是，那是。”贾正平赶忙点头，“也希望跟万晶合作，能让自己更上一层楼。”
“我从个穷光蛋，跟着万晶、跟着李总一步步走到今天。你看我那个店的形象建设、元旦啊什么的节日促销都是李总帮忙搞得，我基本就是甩手掌柜了。”金大牙嘿嘿笑道。
“那李总，以后您还要到我那里多多指导工作。”贾正平向李光辉说道。
“指导就不敢当了，一家人不说两家话，刚才也说了，等你的空tiáo到了，我和林主管帮你好好策划策划，争取一炮打响。”李光辉一副大将风度。
“多谢，多谢。”贾正平感恩戴德。
下车后，李光辉拉了我一把，我放慢了脚步。
李光辉小声说道：“你给张蓉蓉打个电话，让她看看有没有静城的打款底单，有的话，让她立即打你电话。”
我点点头，跟着他们进了酒店。
金大牙订了个包房，点菜的时候，李光辉向我使了个眼sè。我赶紧走了出去。
拨通张蓉蓉的电话，她倒是很热情，“放心吧，林大帅哥吩咐的事情，保证办到，一有消息，绝对立即通知你。”
“那就多谢美女了。”这点咱还是比较嘴甜的。
“咋谢我？”
“有机会请你吃饭了。”
“真的假的？”
“当然是真的了。”
挂断了电话，进了包房。我看到李光辉直直看着我，我朝他点点头，又摇摇头，李光辉也点了点头。
席间，四个人把酒言欢，没想到贾正平也是海量，生意场上滚过的人，都是“酒jīng考验过的”。金大牙、李光辉、贾正平三个人你敬我一杯，我敬你一杯，一片其乐融融的样子，完全感觉不到刚才还勾心斗角、剑拔弩张的样子。
我就完全成了一个服务员，




火辣女上司 第 336 章
一会给这个满酒、一会给那个倒茶，谁让这里咱地位低呢，别的不会干，端个茶倒个水还是合格的。别的不敢说，机灵度咱还是有的。
我偷偷观察三个人的表现，金大牙没有任何负担，谈笑风生，完全一副东主的样子；贾正平一脸谦恭，不停表达对万晶的欣赏之情；李光辉派头十足，但我能感觉到他没有完全放得开，当然这种感觉也只是因为我和他接触比较多才能体察得到。
突然我的手机响了，我掏出来一看，是李光辉发过来的，“你再去问问张蓉蓉，打款底单到了没？”
我找了个借口，走了出去，拨通张蓉蓉的电话，“放心吧，林大帅哥，我都说了，你的事我保证不会给你耽误的，传真机就在我旁边，我会一直盯着的。”
千恩万谢之下，我挂断了电话，长长得出了一口气。也难怪李光辉紧张，金大牙是最大的一个客户，今年的任务也不过是2500万，如果成功拿下贾正平，这确实是条大鱼。如果有了这1200万，李光辉的销售任务将确保高枕无忧。
其实，我也非常希望能拿下这个单子，虽然销售提成不算我的，但好歹这个单子也是我跟得，这对我的意义非常重大。
我拖着沉重的步伐，刚要推开包厢的房门，电话响了起来。
我掏出一看，是张蓉蓉的电话，我快速按了接听键。
“哎呀，林大帅哥，这电话接听的可够快的啊。”那边是张蓉蓉娇滴滴的声音。
“怎么样，有什么消息没有？”我听得出来，我的声音有点颤抖。
“还没呢。”
“那你打我电话干什么？”我有点恼火。
“呀，林帅哥，不欢迎我电话？”张蓉蓉依然笑嘻嘻说道。
“哪敢，哪敢。”人在屋檐下，不得不低头。
“还说不敢，听刚才哪个架势，似乎要吃了我一样啊。”张蓉蓉拖长了声音，“我这里刚传过来一个1200万的打款底单，想问一下是哪里的客户的，看这个样子，林大经理，是不知道了啊。”
“什么，你再说一遍，多少？”我的心狂跳起来。
“好话不说第二遍。”张蓉蓉在那头嘿嘿笑道。
“姑nǎinǎi，求求你了，您大恩有大量，宰相肚子里能撑船，原谅小的有眼无珠。”
“哎呀，我可受不起啊，反正啊，这个一千二百万的打款底单，看来我要找别人去了。”张蓉蓉慢腾腾说道。
“小姑nǎinǎi，多谢，多谢，回头请你吃饭。”我赶紧挂断了张蓉蓉电话。
推开房门，我向李光辉点了点头。
李光辉眉毛抬了抬，我又点了点头。
坐下来，我给李光辉发了条短信，“打款底单已经收到。”
“林主管，您怎么也不敬贾老板两杯酒。”李光辉突然大声说道，我知道他的心已经放了下来。
饶是贾正平酒量再高，但好汉难敌四拳，更何况我们是三个人，而且三个人都可以称得上酒鬼。不一会，贾正平就开始大舌头了；李光辉又劝了几杯。
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正文 第二百四十一章 高手
我看到贾正平明显不行了，满脸通红，酒喝多了那种通红。
“不……不……能再喝了。”贾正平挥舞着双手。
“贾老板，再喝几杯吧。”金大牙又给贾正平满上。
“真……真……不行了。”
“算了，喝了差不多了，我们送贾老板到住的地方吧。”李光辉站了起来。
“不了，不了，我还要回去呢。”贾正平扶着桌子，想站起来，刚站起来，又一pì股坐下了。
“林主管，你扶一下贾老板。”李光辉吩咐道。
“不用，不用，我自己可以。”贾正平挥舞着手，可说了半天也没站起来。
我知道他确实喝多了，“平哥，我们先找个地方休息一下吧。”我过去搀贾正平。
“我能行，我能行。”
“我知道，我知道。”我扶着贾正平。
他已经站不稳了，要不是我扶着，肯定摔倒在地。
“李总，去哪里？”金大牙一脸坏笑得问道。
“华美达。”后来才知道，那是万晶的协议酒店。
上了车，贾正平瘫坐在那里，一句话不说。
李光辉和我把贾正平搀扶到刚开好的房间，贾正平差不多已经烂醉如泥了。
我帮他把鞋脱掉，盖上一床薄被，跟着李光辉走了出来。
虽然知道做业务要应酬，但是是不是每次都要把别人喝倒，特别看着贾正平的样子，我心里很是不落忍。
“老李，忙完了？”坐在大堂的金大牙一见我和李光辉出了电梯，就嘿嘿笑着迎了过来。
“行了，答应你的东西会兑现的。”李光辉掏出烟，扔了一根给金大牙。
“嘿嘿，还是老李理解我，知道我要问啥。”金大牙嘿嘿笑道，那一刻我觉得他好面目可憎。
“妈的，你那小算盘打的，啥时候也不会吃亏。”李光辉气哼哼的说道。
“切，我再jīng，还不是和喝醉那个一样，被你玩得团团转。”
“滚你的蛋吧，回你商场，我去取我的车。”
到金利来商场开了自己的车后，李光辉叹了口气，“你把我送回家后，车钥匙你拿着，到了晚上，给贾老板打个电话，请他吃饭。”
“您不去吗？”
“我就不去了，省得他以为我们没什么事，就只围着他一个人转。”
“李哥，我有个事不是很明白，合同都签了，为什么不让他回去呢？”因为我看得出，中午李光辉是刻意要guàn醉贾正平。
“唉。”李光辉盯着别的地方，“他打款是打入公对公的账户，在24小时内是可以撤销的，我们必须确保无万无一失。”
那一刻，我真真切切明白了李光辉的压力。
我还想说点什么，李光辉说道，“先上车吧，有什么不明白的，等这个单子确定了，我再单独给你讲。”
一路上，李光辉闭着眼睛，一句话不说。
我想他一定很疲倦吧，勾心斗角、尔虞我诈，每个人都很累，跟李光辉接触这么长时间以来，我明白他的无奈。
“记住，谈话还是要务虚不务实啊。”下车的时候李光辉嘱托道。
晚上，我开车到了华美达酒店，在大厅给贾正平打了个电话，好一会贾正平才接电话。
“平哥，起来了没？”
“起来了，起来了。”贾正平的声音一听就是被我吵醒了。
“那我上去接您吃饭吧。”
“不吃了，不吃了，现在肚子一点都不饿。”贾正平推辞道。
“没事，简单吃点，我们不喝酒了。”边说边坐电梯往贾正平房间走去。
贾正平脸sè很不好，显然好久




火辣女上司 第 337 章
喝这么多酒了。
看他这个样子，我也有些愧疚，不知道该说什么。
“平哥，休息得还好吧？”我只好没话找话。
“失礼了，失礼了，没想到自己会喝醉了。”贾正平一脸惭愧。
“唉。”我在心里叹了口气，不是你失礼，遇到李光辉和金大牙，你想不喝醉都难。