火辣女上司

“呵呵。”我也忍不住笑了起来，“那不是数钱数到手软？”
“不是手软，是数钱数到恶心。真的，那时候，白天累了一天了，晚上回家就是数钱，你知道，一开始是非常兴奋的事情，但时间久了，那是多么枯燥无聊的事情，我那时候都有雇人数钱的想法了。”贾正平忍不住又笑了起来。
“我也想能数钱数到恶心。”
“今非昔比了，以前的钱真的好赚啊。后来，我看有钱人开始多了起来，大家盖新屋要买家电，我心里一动，和老婆一商量，是不是弄点家电卖卖。那时候，我们日子其实过得也不错了，老婆反对，不想再折腾了，但我这个人心高啊。老婆看我坚持，也不反对。
结果又让我赶上了，邓小平南巡，这里的发展是





火辣女上司 第 331 章
突飞猛进，我的生意也是芝麻开花节节高啊。”贾正平似乎还沉浸在数钱的气氛中，看得出他有些陶醉。
“贾老板，我挺佩服你的。”
“呵呵，我也就是井底之蛙，跟你们大老板就不敢比了，只能在静城这个地方蹦跶一下。”话匣子被打开的贾正平很有倾诉的欲望，“我家原来孩子多，父母又老实，很是受人欺负，后来我小孩子摆满月酒的时候，我在村里是大摆筵席，请全村的人吃了一个星期的酒席，那鞭炮放得一卡车。我父母激动得老泪纵横，说这辈子没想到还有扬眉吐气的一天。可惜他们老人家过世得早，没跟我享太多的福。”贾正平神sè有点黯然。
“贾老板，对不起，触动您的伤心事了。”
“没有，没有。”贾正平摇头，“我今天是高兴，其实这些话憋在肚子里，从来没说过。没想到我们俩今天第一次见面，你就耐心听我倾诉，我真的是非常感激。真的说出来，我是无比舒服啊。”贾正平伸了个懒腰，那种舒服由内而外散发出来。
“贾老板，今天听了您的故事，我也真觉得学到了很多东西，以后真的希望能跟你多多交流。”
“林经理，你要是不嫌弃呢，我托一下大，我叫你一声小林，你叫我一声大哥，我们也别你一个贾老板、我一个林经理的，我觉得生分，你看怎么样？”
“那敢情好，平哥。”说实话，贾正平主动示好，对我是一个非常不错的信号。
贾正平抬起手表，看来看时间，“光顾着聊了，又到了吃饭的时间，走到我家里吃饭去。”
“去哪里？”我有点不相信自己的耳朵。
“去我家里啊。”
我呆呆坐在那里，有点难以置信，因为生意场合一般都是酒楼之类的吃饭，我还是第一次听到客户邀请去家里吃饭，特别是第一次见面的客户。
“走吧，别坐着了。”贾正平催促道。
别人敬你，你要识抬举，我赶紧站了起来。
上了车，贾正平说道，“我很少请人去我家里吃饭的，今天和你是一见如故，把你当成家里人才请你去家里的。”
“平哥，谢谢了。”
“不说客套话。”看似严谨的贾正平原来还有非常豪爽的一面。
贾正平居住的小区一看就很高档，一个中老年女人打开了房门，贾正平和她说了一番话，叽里咕噜，反正我也听不懂。
“您好，欢迎欢迎。”中年妇女开口，非常蹩脚的普通话。
“这是我老婆。”贾正平向我介绍，感情他刚才是把我介绍给他老婆
贾正平的老婆是典型的这里女人，特征非常明显。不知道是岁月的侵袭还是情人眼里出西施，反正我是一点都找不到贾正平所说的漂亮的影子。
“嫂子，您好，过来打扰您了。”我其实也不知道这里人是不是这样称呼，反正就按照老家的说法来了。
“不用客气。”蹩脚的普通话。
贾正平家里最让我印象深刻的客厅的一侧有个非常大的书柜。
见我看向那个书柜，贾正平解释道：“小时候没读多少书，现在看到书就喜欢，每次去书店就忍不住买两本，有空的时候就读几页。”
我点点头，难怪贾正平说他只读了几年级的书，我却觉得他谈吐不凡。
贾正平家里雇了一个保姆。
席间，贾正平决口不谈工作，基本就是拉家常，问我是哪里人，在哪里读的书，学什么专业的之类的。
一开始我还高度戒备，心想这家伙是不是套我话啊，后来才发觉自己真的有点小肚jī肠。贾正平吃饭就是吃饭，工作和生活真的分得很开，也许是生意做到一定程度了吧。
“有没有女朋友没？”贾正平问道。
“还没呢？”我撒谎道。
“下次来静城，我帮你介绍一个，喜欢啥样的尽管和我说。”
“呵呵，那我的终身大事就依靠平哥你了。”我打哈哈道。
贾正平的老婆也许是退居二线了，整个过程很少说话，就是不时帮忙盛汤打饭，一副贤妻良母的样子，那个时候，我对这里女人好感倍增。
那一刻，我也想起了白莎，不知道她还在不在加班，她是多好的一个女人，我该怎么对她呢？
吃完饭，闲聊了一会。
“走，我送你去休息一下。”贾正平说道。
“平哥，不用麻烦了，我自己去找地方就可以了。”
“跟我还客气。”贾正平拿起我的包，“那我当外人。”
宾馆的名字叫“静城迎宾馆”，后来我才知道那是当时静城最高档的一个宾馆。
贾正平在前台办理手续的时候，我心里有点迟疑，住惯了四十块钱一晚上的旅馆，我很想和贾正平说“别太破费了”，话到嘴边我又咽了下去，自己不能表现得太han酸，会让人瞧不起的。
其实那一刻，我还有点担心，贾正平开了房，钱会不会是我掏啊。
“钱我已经付了，你早点休息，我就不上去了，明天8点半我来接你。”贾正平的话打消了我的疑虑，看来自己确实挺小肚jī肠的，而贾正平却有着北方人的豪爽。
宾馆的装修真的很不错，我还没住过这么好的地方呢。打开门，我一下倒在床上，忍不住在床上蹦了几个高。
欢腾过后，我想起还有正事要做，赶紧拨通了李光辉的电话。
接通电话，李光辉问道：“回到宾馆了？”
“回了。”
“你一个人吗？”
“是的。”
“这样你房间电话多少，你电话漫游，我给你打过去。”
我看了看电话上显示的号码告诉了李光辉。
我把今天谈判的过程详细告诉了李光辉，包括金利来商场的位置、代理的品牌、员工的素质、贾正平发家史、去贾正平家里吃饭，一一告诉了李光辉。
李光辉在那头不停发问，问得详细道我觉得非常啰嗦的地步；李光辉问得如此之详细，以至于我不得不开动大脑，回忆我和贾正平呆在一起的点点滴滴，最后，我把喝得什么茶、墙上挂的什么画都告诉了李光辉。
“这个人要不就真的那么实在，要不就真的是个谈判高手。”挂断电话的那一刻，李光辉总结道。
李光辉问清楚，他是舒服了，我却躺在床上翻来覆去的睡不着了。
宾馆的床垫很软，枕头也很舒服，我却在床上翻来覆去了。和李光辉打了四十多分钟的电话，李光辉说他知道明天怎么处理，让我只要明天准时把贾正平带到滨海就可以了。
他话说得风轻云淡的，但最后一句话却在我心里掀起了狂风巨浪。白天和贾正平谈判的一幕幕如电影般在我脑海里回放。
贾正平到底是个什么人，他为什么会邀请我去他家里吃饭呢，是真




火辣女上司 第 332 章
和我投缘还是要让我放松警惕，好套我话啊。可是一整个晚上，他也没有问我任何生意上的事情。
要说他实在，他在江湖上，也是刀尖上滚了几滚的人，尔虞我诈，不可能没经历过。我再貌似成熟，毕竟还嫩了点。
脑子一会是这个想法，一会是那个年头，不知道几点才迷迷瞪瞪睡了过去。
不知道啥时候，闹钟突然把我给惊醒了，我睡眼朦胧一看，才六点钟。
fuck，昨天要来拜访贾正平，为了赶早班车，闹钟定的很早。
本想再睡会，可是一想到今天还要带贾正平去滨海，我顿时没了睡意。
起来冲了个凉，我开了床头灯，闭着眼睛，开始回忆我和贾正平谈判过程中，哪里出了纰漏，想了半天，觉得自己发挥还算正常。又想今天路上贾正平会问我哪些问题，我该如何应对。
不知道过了多久，走廊里开始有喧哗的声音，我看了看手机，已经八点了，唉，刚才不知道累死了多少脑细胞。
想起一会还要赶回滨海，简单收拾了一下，我去楼下吃早餐。
刚端起盘子，电话就响了起来。
我掏出手机一看，是贾正平。
我赶忙接通了电话，“平哥，早上好。”
“小林，起床了吧？”
“起了，起了。”我赶紧高声道。
“有没有吃早餐？”
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正文 第二百三十八章 做戏
“正在吃呢，您吃了没?”
“呵呵，我吃过了，你慢慢吃，我在大厅等你。”
啊，贾正平已经过来了，这里老板不是习惯晚起嘛，这个工作狂。
我赶紧往嘴里塞了点东西，狼吞虎咽一番，就往大厅走去。
贾正平正坐在沙发上，聚jīng会神看着一本杂志。
我过去打了个招呼，他把杂志放在桌子上，竟然是一本《中国商业评论》，这个贾正平果然是爱学习。
“吃饱了？”
“嗯，不好意思，让您这么早就过来接我。”
“哪里话。”贾正平呵呵笑道，“上去收拾一下东西，我们早早出发？”
“没啥东西，就一个包。”我提起手里的公务包向贾正平示意。
“那好，我们结账。”
结完帐，两个人向滨海进发。
一路上，我高度紧张，提防着贾正平会突然问出点什么来。昨天的谈判，对个人的能力而言，还算完美，不能因为今天一个个小小的疏漏而功亏一篑。
我秉记李光辉的话，务虚不务实，我坚决不能和贾正平再谈生意上的事，到了滨海让李光辉搞定他吧。
奇怪的是，贾正平倒也没问我生意上的事，一路上两个人天南海北聊着不搭干的事情。
“昨天睡得还好不？”贾正平问道。
“很好，床和枕头都很舒服。”我很真诚回答。
“呵呵，静城是个小地方，没有太高档次的宾馆。”贾正平咧着嘴笑道，显然他的付出得到我的认可。任何人的付出其实都希望得到回报，哪怕只是言语上的。
贾正平太高看我了，他如果知道万晶给我们住宿的标准一天只有四十块，不知道他还敢不敢跟万晶合作。
两个人这样有一搭没一搭得聊着，我却始终不敢放松。老虎打盹的时候，也是堡垒最容易被攻克的时候。
终于到了滨海，我在心里长出了一口气，赶紧给李光辉打了个电话。
“这样，你们直接把车开到购书中心的那个国美那里吧，我在那里等你们。”电话那头，李光辉指示道。
我心里顿时明白了李光辉的用意，新的冷冻年度开始后，万晶总部重新和几个大连锁签订年度大盘，老闻对几个重要门店的位置对几个店长进行了公关，购书中心那个国美，万晶的位置比较好，终端出样率也不错。李光辉的如意算盘打得不错。
见到李光辉的那一刻，我心里长长出了一口气，一路上提心吊胆，现在终于可以把心放到肚子里了。以前看电视、电影，那些受伤的剑客或者八路军战士，孤身面对敌人的时候，战斗力依然无比qiáng悍，当自己同伴过来的时候，却轰然倒地。一开始总以为是导演太夸张，可见到李光辉的那一刻，我也感到全身无力，虽然不至于轰然倒地那么夸张，却是有一种虚脱的感觉。
那一刻，我真的很想找个地方坐一下，和贾正平呆在一起的一天半时间里，我无时无刻不高度紧张。
当然，当着贾正平的面，我还表现得若无其事。
“贾老板，这是我们李总。”我向贾正平介绍李光辉。
“李总，这是金利来商场的贾老板。”我给双方做了介绍。
“贾老板，您好，您好，万晶电器的李光辉，昨天听林主管说您要过来，可正好去拜访一个客户，实在走不开，很不好意思啊。”李光辉赶紧过来握住贾正平的手，大声han暄。
“哪里，哪里。”面对热情的李光辉，贾正平显得有点局促。
两个人交换了名片后，李光辉说道，“贾老板，您们来得时候，我正好在国美里办事情，要不我们就近先看看我们在国美的情况？”
“好，好。”贾正平赶忙点头。
万晶在国美的位置还不错，冬天空tiáo区相对比较冷清。靠近万晶的展台，我一看，宋世文也在。刚想打招呼，我看李光辉用眼光制止了我。
走近展台的时候，我听到刘晓芳（万晶导购员）正在给宋世文介绍空tiáo的卖点。我心想，这宋世文够勤快的啊，还来考察导购员。
宋世文看了我们一眼，大模大样得对刘晓芳说：“这样吧，我也比较过了，你们万晶还是不错的，那你就给我开三台空tiáo吧，一台柜机、两台挂机。”
“好的，那您先跟我到收银台来吧。”刘晓芳高兴地说道。
那一刻，我有点丈二和尚摸不着头，这俩家伙在搞什么鬼。
“贾老板，这就是万晶的展台。”李光辉微笑着向贾正平介绍到，“冬天的时候，人气相比比较冷清。”
“理解，理解，季节产品都这样。”贾正平微微点了点头，“万晶还是很受欢迎的嘛。”
电光火石之间，我突然有点明白，是不是李光辉安排宋世文和刘晓芳演了一场戏给贾正平看。
“怎么说呢，这两年万晶在这里的发展是很快的，口碑一直还不错。”李光辉微微笑道。
贾正平点点头，没说话。
“贾老板，我们再到其他几个地方转转。”李光辉说道。
“好的。”贾正平点点头。
李光辉带着贾正平去了几个卖场，有国美，有苏宁，还有当地本土几个家电卖场。一路上，李光辉和贾正平说说笑笑，不停的交流着彼此对某个问题的看法




火辣女上司 第 333 章
。
不得不承认的是，师傅就是师傅。一路上，李光辉看似的平常的话语中，不着痕迹的考察了贾正平的各个方面，有很多是昨天我已经问过贾正平了，我本来认为我当时问话的技巧已经很不错了，起承转合已经衔接得相当好了。可是同样的问题，被李光辉一问，我当时的问话就显出浓重的斧凿的痕迹。李光辉更厉害的是，他这些问题似乎不是刻意问得，而是像是在贾正平先拉家常。
以前跟李光辉出去，也没觉得就是特别了不起，可是自己亲自谈过客户，再听李光辉这么一谈，我才知道自己的功力还差得够远。
一路上，两个人似乎谈得兴高采烈，但我看得出来，贾正平始终不置可否，显然李光辉也并没有完全拿下他。
“贾老板，其实，每个品牌在国美、苏宁的陈列都差不多，无非就是你交的进场、陈列费、选位费的多少而已。你交得多点，位置就好点，出样也多点，你交得少点，位置就差点。”
贾正平点点头，“大头都被他们吃了。”
“正好，转到这里了，离我一个代理商的商场也不远，他和你一样，也是开电器大卖场的，我带你去转转。”
“好，好。”贾正平赶忙说道，显然李光辉说到他心里去了。
开车没几分钟，李光辉把车停了下来。
下了车，我抬头一看，几个大字映入眼帘——万晶电器大卖场，李光辉带我们到金大牙的老窝来了。
仔细一看，我又吃了一惊，这是金大牙的商场吗，和我上次来的时候，完全不一样。上次来的时候，商场上面有四块广告牌，万晶只占了其中一块，可现在四块广告牌全都换成了万晶，成了万晶一整块广告牌——万晶，创造生活之美，几个大字，赫然映入眼帘。
商场门口两边的广告牌，也全部换成万晶了，万晶老板的二nǎi加上一个小姑娘在万晶的主推产品——春之歌上翩翩起舞，与商场顶上的大广告牌耀相辉映，俨然万晶的一个大专卖店。
我看见贾正平眼睛一亮。
“李总，这是你们的商场？”贾正平问道。
“不是，我们代理商开得一个电器卖场。”李光辉微微一笑，解释道。
“哦，那看来是全力主推你们啊。”
“呵呵，做万晶的代理商，必须全力主推万晶，这是第一条原则。”李光辉继续微笑着说道，却说得很有分量，原则两字似乎还加重了一下语气。
“那是，那是。”贾正平尴尬道。
一踏进门口，是万晶的“地贴”，地贴一直指向二楼，这应该是元旦搞活动时候贴的，其他几个卖场也是这样的地贴。
顺着地贴，贾正平很自然往二楼走去。
往二楼走的楼梯两旁也全是万晶的广告，万晶今年的代言人，依然是刘胖子的情人，不过加了一个可爱的小姑娘，公里公道说，今年万晶的广告顺眼了很多，不知道是可爱小姑娘的原因。
“啧啧。”贾正平忍不住赞叹道，“这形象建设太好了。”
“这是必须的，万晶要求所有代理商必须重视终端形象的建设，在万晶有个不恰当比喻，终端形象就好比人的一张脸，脸长得好看，总是要受欢迎一些，是不是？”
“终端形象就好比人的一张脸。”贾正平喃喃道，“李总，这个比喻太好了。”
一上二楼，别说贾正平，我都眼前一亮，原来万晶虽然占据了最好的位置，但和其他品牌空tiáo都是并排的，并没有格外突出出来。现在金大牙给万晶做了一个单独的展厅，完全有区别于其他品牌，更为重要的是，出样率至少是以前的两倍，本来金大牙的出样率已经是我接触的代理商中最高的了，再这样一搞，那绝对是万晶在这里的最耀眼的展示。再不明眼的人一看，也知道，金大牙主推哪个品牌了。
万晶完全把杜克挤到一边了。
我看了李光辉一眼。
李光辉似笑非笑点点头，眼睛都充满着笑意，似乎无限得意。
“啊，出样这么多，这是不是把万晶所有产品都摆出来了。”贾正平扭头问道。
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正文 第二百三十九章 玩的什么把戏
“呵呵，贾老板，您也太小看万晶了，这点出样率还不到万晶品类的三分之一。”李光辉微微笑道。
“啊。”贾正平长大嘴巴，似乎有点难以置信。
“贾老板，您以为万晶的代理商那么好做啊。”
“李总，那……那做万晶的代理商有什么要求啊？”贾正平有点结巴起来。
“呵呵，这个嘛，说简单也简单，说复杂也复杂。”李光辉故弄玄虚起来。
贾正平一脸渴望得看着李光辉。
“第一，必须要有qiáng烈的合作欲望和对万晶文化qiáng烈的认同感。”李光辉缓缓说道。
贾正平急忙点点头。
“第二，必须要有思想，能接受万晶先进经营理念，跟上万晶快速发展的步伐，这一点很重要，也是万晶非常看重的。”
“哦。”贾正平点点头，“还有呢。”
“第三，在当地必须有一定的人脉和渠道网络，现在要想代理万晶，已经没有时间再给您重新开拓渠道的时间了，您说是不是？”李光辉似笑非笑地看着贾正平。
“那是，那是。”贾正平点头如捣蒜，我看他额头已经冒出汗来了。
“第四，必须有一定的资金实力，当然这也不是万晶专有的，这年头，白手起家已经很难了，没有一定的资金实力，是肯定无法代理一个品牌了，贾老板，您说对吧？”
“那当然，那当然。”贾正平擦了一下额头的汗。
正在这时，突然听到一声大喊，“李总，亲自过来视察工作啊？”
我抬头一看，是金大牙。
“金老板，今天来得这么早？”李光辉呵呵笑道。
“今天早上喜鹊在我家门口叫了半天，我就知道有贵客要来，哈哈。”金大牙哈哈笑道，露出两颗金灿灿的大牙。
李光辉还没说话，金大牙突然朝向贾正平，问道：“这位是？”
“我来介绍，这位是万晶电器大卖场的老板，金老板。”他首先向贾正平介绍。
“这位是金利来电器卖场的贾老板。”
“欢迎，欢迎。”金大牙赶紧和贾正平握手，“别站在这里了，到办公室喝茶去。”
几个人到了金大牙的办公室。
“金总，你那个元旦的销售数据统计出来了没？”李光辉突然问道。
“出来了，出来了，比去年同期增长了52%”金大牙放下茶叶的罐子，“我拿给你看看。”
“增长52%？”贾正平睁大眼睛，“我的商场怎么是负增长？”