火辣女上司

站在一打响就进入了白热化……
风云为之变sè、草木为之含悲、日月无光、愁云惨淡、天雷大震，惨雾漫漫
春秋进入了战国，秦始皇以一敌六，率万千士兵近身rou搏，刀枪棍bàng、斧钺钩叉、剑戟鞭锤，呐喊声、撕咬声、马蹄声……丢盔弃甲、黄土飞扬……
秦国进入项刘争霸，楚霸王横刀立马、骑胯下乌骓，御敌千人，双目怒睁、声嘶力竭。
霸王一声声bī近，霸王不过江东，霸王肩扛、脚踹、手摔、头顶，宁死也要玉碎……
战斗总有结束的那一刻，当霸王倒下的那一刻，乌骓马也倒在地上……
楚霸王的时代终于结束了，冷兵器的时代，拼得是近身rou搏，楚霸王虽有万夫当关之勇，可楚霸王总有倒下的那一刻；冷兵器的时代，没有硝烟弥漫，战争结束的时候，是一片寂静，只有苟延残喘的士兵在艰难的挣扎；冷兵器的时代，愁云惨淡、日月无光、天地暗淡、凄风苦雨……
“你可把嫂子给干死了。”刘曼娟悠悠道。
我没说话，我已经死了……
“起来洗个澡吧。“刘曼娟坐了起来，”把这收拾一下，省得一会有人回来了。“
我虽然已经死了，但刘曼娟这句话比qiáng心针还要厉害，我一个激灵，一下子站了起来。
“不用紧张，放心吧，短时间没人回来的。“刘曼娟看我那个样子，笑嘻嘻道。
我可不敢耽误，刘曼娟不是也以为没人回来，所以脱光了，光溜溜跑去洗澡，结果我回来了；而现在，刘曼娟虽然反锁了门，别人虽然进不来，但是刘曼娟一个人在家里反锁门干嘛，这话要是传到王展光耳朵里，那我还不死定了。
我赶紧往洗手间跑去。
“等等，嫂子和你一起洗。“刘曼娟在后面喊道。
“天哪，你饶了我吧。“我在心里喊道，”娟姐，你用厨房那个吧，我用宋世文房间的就行了。“
我头也没回，进了宋世文的房间就把门反锁了。
水流哗哗冲在我头上，我开始清醒过来了，我开始后怕起来，天哪，我怎么和刘曼娟发生了关系。
如果我和张蓉蓉发生了关系，那只是违背我兔子不吃窝边草的原则，就算这样，我未娶、张蓉蓉未嫁，别人就是知道，也顶多开个玩笑；更重要的是回来后，张蓉蓉根本就没缠着我。
可是，可是，刘曼娟是王展光的老婆。王展光是我的同事，又深得闻笑天的宠爱，而且我们又住在同一个屋檐下，如果被王展光知道了，那我该怎么办？
更为重要的是，刘曼娟和张蓉蓉不同，刘曼娟是少妇，她长期得不到满足。我那个后悔，我刚才逞什么能，我早早射了不就可以了吗？我为什么要满足了刘曼娟，天哪……
水流一直在哗哗得响着……
我没带衣服进来，我还得光pì股跑出去。我悄悄打开门一看，刘曼娟没有在走廊，我兔子一般窜进自己的房间。
擦干身子，我快速穿上衣服。奇怪的是，此刻我完全没有做爱后务必的满足，有的更多是无尽的懊恼与后悔。
万一事情闹大了，白莎知道了怎么办？
我躺在床上，犹豫着我是该一直呆在房间，还是应该走到客厅。
想了





火辣女上司 第 384 章
半天，不管是自己的房间还是客厅我都不能呆了，我必须跑出去，如果呆下去，我会发疯的。
刘曼娟还坐在客厅，只不过稍微坐正了，正在笑得前仰后合得看着港台那些极其恶俗的节目。刘曼娟没有以那极其勾人的姿势，是不是代表她已经满足了。
“来，小林，陪我看会电视。”刘曼娟拍拍沙发。
“我还有点事情，我先出去了。”门没有反锁，是刘曼娟压根就没有反锁，还是刘曼娟已经打开了。
我根本就无心理会。
第二天一早，李光辉给我打电话：“你把那个方案拿到公司，一会我过去看一下。”
我不敢怠慢，赶紧跑到公司把活动方案打了出来。
李光辉拿过我递过来的活动方案，脸上yīn晴不定，一会皱着眉头，一会又舒展开来，一会还努努嘴，我的心也跟着李光辉的表情反复变化，不知道李光辉这次还不满意吧。
李光辉把方案放在桌子上，轻轻叹了口气，我的心也跟着沉到了谷底，看来我的努力又白费了。
“还不错，比上次好多了。”李光辉目无表情的说，“第一次做这个东西，也确实难为你了，虽然还有很多不足的地方，但起码还算叫一个活动方案。”
我稍微放了一下心，不知道李光辉是不是在安慰我。
“一个活动方案的雏形是有了，但是距离一个优秀的活动方案还有很大差距，当然这也不能怪你，你确实对很多东西也不了解。”
我抬起头，等着李光辉继续说。
李光辉从笔筒里拿出一只笔，在时间上划了一下，“嗯，很不错，知道选在周末，可你有没有想过，按照你划定的这个时间，到现在只有三天的时间，你后面要准备的这些东西来的及吗？我们不是搞日常的促销，而是必须要在静城一炮打响，三天的时间够不够？”
“不够。“我小声道。
“还有，一个非常重要的问题，降价百分之三十？“李光辉皱着眉头问。
“不是，我的意思是我们该卖多少就卖多少，把价格提起来然后再打折百分之三十，反正我们刚进静城，顾客也不知道。“我赶紧解释道。
“你是不是以为顾客傻啊，他是不知道我们的价格，但他会和我们同类比啊，你打出个狂降百分之三十，结果人家一来，发现和我们价格和人家没降得一样，顾客还不骂你，谁还买你东西啊？“
“那怎么办，不会真降这么多吧？“
“降这么多，贾正平愿意，这钱是你出还是贾正平出？“李光辉看着我。
我低着头，不知道该怎么接话。
“做这个方案的时候，你有没有和贾正平进行过沟通。“
“没有。“
“我们总公司在做方案的时候，可以闭着眼睛，瞎出一份方案，反正到了地方，我们自己会灵活掌握。但是你给人贾正平做，你要结合人家的实际，不能想当然，有没有问清楚当地老百姓的消费习惯，是认品牌还是认价格还是认赠品，还是怎样？当地有哪些竞争品牌。
我们搞活动得时候，肯定要提前几天宣传，同类品牌会不会阻击我们，如果人家为了阻击我们，人家也降价，我们该怎么反应？“李光辉滔滔不绝说了一大堆。
我有点惭愧，我确实没有考虑到这个问题。
“不过有一点你倒是想得挺周到的，赠品啊、活动物料都全了，是不是拿着物料清单抄下来的。“李光辉真的是厉害，什么都瞒不了他。
“嗯。“
“你倒是聪明，物料齐全没问题，可你写这个数量，有没有考虑过，哪些应该用在哪里？这个具体数量你是有仔细考虑过，还是只是我们有这么多，就多多益善？“
我低着头不说话。
李光辉一条条的问，我惭愧又郁闷，刚才还说我写得不错，这样一条条问下来，我的活动方案整体下来是漏洞百出。
我胀得满脸通红，李光辉一口气讲完，“当然这也不能怪你，这个东西是需要有实cào经验的，不能要求你太多，当然你这个基本框架已经不错了。”
我知道李光辉在安慰我，我辛辛苦苦做了这么久，我还是有点不甘心。我打开电脑，“李哥，我还为我们活动方案弄了一个背景，您看可不可以？”我将白莎的设计拿给李光辉看。
“你设计的？“李光辉眉毛一挑？
“不是，我女朋友。“我小声道，摸不准李光辉是什么意思。
“难得，难得，这可比万晶那帮家伙设计的好多了。“李光辉看了好大一会，”你女朋友作什么的，以后我们如果再有类似的设计，可以请她帮忙。“
“就是广告设计。“
“这个要多少钱？“
“她没说要钱啊。“我有点拿捏不准李光辉的意思。
“不要钱？”李光辉抬头看了我一眼，自己歪着头想了一下，笑了一下，拍了拍我的肩膀，“小林，有福气啊。”
“福气？”
“呵呵，这样，你给贾正平打个电话，问他有没有时间，我们过去拜访一下。”李光辉没接我的话。
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正文 第二百七十五章 叙谈
我刚要拨贾正平电话，李光辉接着说道：“你先不要说我们过去干什么，就说我们过去拜访他就行了。”
“为什么？”我有点好奇，你先和人家说一下，让人家有个准备不好吗？
“你先按照我说得做就可以了。”李光辉不容置疑说道。
“李哥，您亲自去吧？”我确认道，别打错了电话。
“嗯。”李光辉点点头。
我拨通了贾正平的电话，贾正平倒是很高兴，“欢迎，欢迎，随时欢迎你们来指导工作。”
“那我们现在就去。”李光辉说道。
我没敢再问，赶紧拎上包跟着李光辉走了出去。资料不用特意准备了，李光辉的李氏独孤六绝，已经让我养成了非常好的习惯。
到了贾正平的商场，我刚要给贾正平打电话。李光辉摇了摇头，“我们先自己看一下。”
“好。”
我们围着商场转了两圈，贾正平的卖场和前几次我来没有太大变化，只不过万晶取代了迎燕的位置，说明万晶是主推而已。
“你看吧，我们这次来除了谈活动方案外，还有什么要做得？”李光辉扭头问我。
我知道李光辉先看卖场的意思，起码要先了解一下客户的情况，谈判才好有的放矢。
但他问这个问题，我迟疑了一下，小声回答：“是不是我们的形象还不够突出？”
李光辉点点头，“这是我们的一个大客户，这样的形象显然是突不出我们万晶的地位的。”
在以后的日子里，我不得我不说我非常感谢




火辣女上司 第 385 章
光辉所给我上的这一课。在那个跑马圈地的年代，大家更关注的冲销量、圈客户，几乎很少有人关注终端形象的年代，近乎先知先觉的李光辉开始格外关注终端形象，这在我后来的职业生涯发挥了莫大的作用，在我后来的职业生涯中，我执著而近乎苛刻的要钱团队做好终端形象的陈列，争取每一个堆头、吊旗、地贴、台牌……，让每一个可能的物件都成为我们达成销量的利器。
转了两圈，我们敲开了贾正平办公室的门。
“欢迎，欢迎。”贾正平的欢迎看得出来是发自内心，“怎么到了也不打个电话，我好出去迎接一下。”
不管是不是客套，贾正平这话让人倍感舒坦。
“哈哈，能来贾老板讨杯茶喝已经是莫大的荣幸了。”李光辉打呵呵道。
“哎呀，李总，太客气了，正好，我这里有朋友新送的茶叶，您看看咋样？”贾正平转身拉开了柜子。
han暄几句，李光辉开始切入正题，“贾老板，最近生意怎么样？”
“差不多吧，天气开始热了，但也没很热。”贾正平呵呵道。
贾正平迟疑了一下，“李总，有个事不知道当讲不当讲？”
“都是一家人，还有什么事情不能说得呢。”
“那个去年我们合作的时候，李总不是说要帮我们搞一次活动，我也跟林经理提过几次了，您看……”
“呵呵，当然，当然，我没忘记，贾老板，您有什么建议？”李光辉看着贾正平。
“万晶虽然也是个大品牌，但毕竟在静城是第一次进入，很多老百姓根本就不知道，因此我的建议，咱们要不就不搞，要搞咱就大搞。”
“大搞？怎么个大搞法？”李光辉喝了杯子里的茶问道。
“我想搞个大舞台，请几个模特，然后再请个舞狮队，热闹热闹。”贾正平看了看李光辉，见李光辉正在点头，接着又说道：“我想如果可能能不能在当地电视台打个小小的广告，也不用太长时间，十天半个月就可以了。”
“嗯，接着说。”李光辉不置可否。
“去年签了合同，我就让我的业务员下去跑了我的一遍老客户，货到了以后，又让业务员下去了一遍。有些老客户买我的面子，进了点货，有些老客户还在观望，毕竟是个新的品牌。旺季刚启动，我想借搞活动的时机，能不能一起开个供货会，增qiáng我下面客户的信心，这样一炮打响，总比一个客户一个客户去跑得好。最主要现在马上到了旺季，如果现在进不到客户店里，那今年就很难了。”
“呵呵，贾老板说了这么多，看来已经筹划了好久了。”李光辉笑道。
“呵呵，什么都瞒不过李总。”贾正平转过身，从办公室拿出几张纸，递给李光辉。
“最上面的一张，是当地电视台的不同时段、不同节目的报价表，我有个表弟在里面工作，应该可以争取一个最大折扣。第二张，是我准备邀请客户开供货会的政策，还要请李总把把关。第三张，就是我问了舞狮队啊、模特啊、一些赠品的预算。”李光辉一张张看得时候，贾正平赶紧介绍。
李光辉仔细看了好久，脸上yīn晴不定，看完放下，“贾老板生意不愧能做得这么多，这活动策划得果然非常周详。”
“过奖，过奖，我们小公司，摸着石头过河，自己瞎弄了一下，本来正想打电话给李总和林经理过目的。”
“呵呵，太客气了，太客气了。”李光辉按兵不动。
“李总，您看……”贾正平望着李光辉，眼神充满了期待。
“你说。”李光辉不动声sè，我都佩服李光辉，其实连我都明白贾正平的意思了，贾正平就是希望我们能多支持一点费用，李光辉愣是装不明白。
“您看，咱们万晶能不能适当支持点费用？”看李光辉始终不说话，贾正平终于忍不住，直接点破话题。
“这个是当然的了，贾老板您不用客气，您直接说一下你的想法啊。”李光辉把皮球又踢了回去。
贾正平有点愣，犹豫了一下，迟疑说道：“李总，搞活动肯定需要一些赠品，也需要一些基本的物料，您看李总能不能适当支持一下。”
李光辉点点头，“嗯。”示意贾正平继续说下去。
“那个舞狮队和模特队的费用李总能不能负担一部分？”贾正平说完，看了李光辉一眼，“当然我自己也会适当出一部分的。”
李光辉低着头没说话，拿起桌子上的几张纸看了起来，“贾老板，您继续说。”
“还有就是我刚才的说，电视台的广告费用您看怎么样？”贾正平看李光辉刚才的表情明显有点底气不足。
李光辉还是不说话，贾正平继续说道：“电视广告如果不行，招商会还说希望李总能支持一下。”
李光辉抬起头，“贾老板，刚才我又仔细看了一下您的这个活动方案啥的，老实说，确实非常好；咱们现在也都是一家人了，都是为了同一个目的，就是您不搞这个活动，我们也要主动过来搞，现在您主动提出来了，那我们厂家肯定要全力支持，只不过您跟厂家合作了这么久，应该也知道，我们的资源也毕竟是有限的，用到这里那里就没有了。”
“呵呵，是，是，这个我当然知道。”我能感觉到贾正平语气里的失望。
“物料房门，这个没问题，虽然按照公司的政策要求，物料是按照提货额度有一定配比的，但我就跟公司多申请一下，拿两个充气公偶过来，作活动的时候，让你的人穿着四处走动发发宣传单，也显得喜庆。我再拿十顶帐篷过来，咱们排得有气势一点，就按照您说得要不就不搞，要搞咱们就有气势一点。”
“那好，那好。”贾正平很是高兴“这样当然是最好了。”
“反正作活动需要的那个地贴啊、吊旗啊、横幅啊什么我都帮你准备好吧，您看这样怎么样？”
“好，好，那模特和舞狮队的费用？”贾正平寸步不让。
“呵呵，贾老板，你搞活动所需要的所有东西，基本我都帮你准备了，你看你是不是需要适当投入一些。你比如这个舞狮队，也就一开始咱们搞一阵，几百块钱就可以搞定的东西，你也拿出来和我东讲西讲这个是不是有点太那个了……您要是真的在乎这几百块钱，我个人都可以自掏腰包……”
贾正平显然没料到李光辉会这么说，脸上显然有点挂不住，“李总，言重了，我也不是这个意思，我的意思就是希望厂家能多多给予支持。”
我也没想到李光辉会这么直白，以我对李光辉的了解，他是不会莫名其妙、头脑简单说出这样的话，但我还是有点紧张，怕气氛陷入尴尬。
同时，我也有点不明白，我们和贾正平都已经合作了，




火辣女上司 第 386 章
贾正平都已经打款了，你再怎么样，他短时间都跑不了，李光辉还在干什么。我们过来不就是和贾正平谈活动方案的吗？
李光辉缓和了一下语气，“贾老板，不好意思，我这个人是大老粗，说话比较直，想到哪里就是哪里，您别介意啊。”
“不会，不会，我就喜欢直爽的人，呵呵。”贾正平干笑道。
“那个订货会我觉得挺好的，可以搞一下。”李光辉语气很坚定。
“那……”贾正平脸sè开始舒展。
“不过老实说，贾老板，我们可以适当支持一下，不过这个支持幅度可能离你的要求会有所差距。”
贾正平的脸又开始黯淡下来了。
“这样吧，我和闻总申请一下，看看能有多少支持，这个我还真做不了主，其他的细节方面我们再商量一下怎么样？”
“那好吧。”话说到这个份上了，贾正平也不好说什么。
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正文 第二百七十六章 策划
“这次做活动，那个价格你准备怎么制定？”李光辉问道。
“总得有一定的吸引力，但是……”贾正平吞吞吐吐。
连我知道贾正平要说什么，无非厂家也要出力。
李光辉笑笑：“这个没问题，我支持你特价机的一半，剩下的一半你出。”李光华掷地有声，炯炯得看着贾正平。
贾正平点点头，刚要说话。
李光辉接着说道：“特价机在终端指导零售价的基础上，直降30%。”
“多少？”贾正平睁大眼睛，看那个样子几乎要跳起来了。
“百分之三十。”李光辉再次说道。
“李总，您真会开玩笑，我利润才多少，你应该是知道，我的店铺运营、员工的吃喝拉撒，你这样卖，我还怎么……”贾正平一定以为李光辉疯了。
“贾老板，您不要着急，百分之三十是不假，我们有个限量嘛。”
“您的意思，光标价格，没有货？”
“那到不至于，那样很容易露馅的。我们这样。”李光辉拿起桌子上的纸和笔，在上面画了起来。
贾正平赶紧把椅子往前来了一下，我也赶紧凑过去。
“比如我们的特价机原来卖3000块是吧，我们先提高百分之十，然后在这个提价的基础上再降百分之三十。”
“这是什么意思？”贾正平问道，其实我也一头雾水，这不和我当时提得异曲同工的地方吗？
“我们三千，如果直接将20%，那是2400元，如果我们这样降，我们是2300多，我们一台看似多降了几十块，那你说哪个对顾客的冲击力大一些。”
“当然是后者了。”贾正平本能的说。
“对啊。”
“但是，如果我们恢复原价后怎么办？”
“提价10%。”
“提价10%？”我想贾正平一定被李光辉给搞糊涂了。
“对，剩下的全部用来买赠品。”李光辉目无表情。
贾正平低着头想了半天，突然一拍大腿，“李总，厉害，果然厉害，难怪万晶能做这么大。”
我心中充满了疑惑，这是哪里和哪里啊，看着李光辉和贾正平会心的一笑，我真想问个究竟，可我知道此刻不是我多嘴的时候。
“这样，我们马上印一些宣传单张，至少要几万份，让你的人下去每个村的发。”李光辉对贾正平说道：“我们就直接写最高直降30%，然后……”李光辉沉吟了一下，“再加个，最高加送15件套。”
“会不会太多了。”我实在忍不住，chā嘴问道。
“正好，林主管，这个单张你负责设计一下，我都是说最高直降30%，你在下面用小字写个数量有限、售完即止不就可以了，最高加送15件套，也写个最高，我高端机给你15件套，怎么不可以，筷子、勺子也算一件套、两件套，你要买我最高端的，我二十件套都给你。”
我赶紧收声。
“不过贾老板，这个发传单的事情，可能您要辛苦一下子，等林主管设计好了，您找人印刷出来后，您要亲自带队下去发。”李光辉顿了顿，“不为别的，老板亲自下去，员工才会重视，咱们每一分钱都不会浪费，你说对不？”
“对，对。”贾正平赶紧点头。
“这样，林主管，你和贾老板一起，你们给带一个队，然后再找几个得力的员工，两个人一组，广发撒网，咱们的气势要搞出来。”