火辣女上司

他开门见山的说，他们公司在这个区里有三十二套房子，进期计划出手，想了解一下周边是什么行情。三十几套?我一听到这个数字，我的两个眼睛都发亮了。为什么这里有那么多空房子都是铁将军守门!原来都是在这些大的投资公司的手里。这笔业务要是能砸在我头上，那我祖坟都会冒青烟了。我一定要好好珍惜这样来之不易机会，我尽量让自己平静下来，老老实实把这边的行情和最近交易情况讲给他们。并且也把自己来这边不久，但最近几个月的业绩我都和他们说了，而且还把柜子里所有客户交易的文件袋也搬了出来，他们抽了几份看了看，都笑着点了点头。天不知不觉的暗了下来，他们要准备离去了，林经理像我要了一张名片，我恭恭敬敬给他们每人递了一张名片，林经理看了我名片很惊奇看了看我，很有涵养说了一声：“谢谢，回去我会联系你的。”
林经理回去以后，我充满期待他们给我电话，第二天我一整天都在时不时盯着手机，不到万不得以都不敢跨出公司一步，就是上洗手间也让父亲无论什么事情都别走开，生怕他们会打座机电话，就连睡觉我也把手机放在枕头边，天真的想要是他们考验我，突然来一个电话。我躺在床上翻来覆去一直到凌晨5点多，爸妈起床做早点我都还没睡着。
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正文 第一百五十章 无法满足
于是就索性起床洗了一把脸和莫柒柒一起到小公园去晨练，莫柒柒看到我眼睛通红就知道我昨天没睡好，就问我什么事情?我就把这件事情的经过讲给了她听，莫柒柒听了以后笑着看着我说：“你怎么还那么天真啊!现在这社会不去给别人好处，怎么可能会给你生意做。”
社会风气确实很不好，周边的几家物业公司经理都来公司暗示了几次，要是意思意思可以把业主名单全部给我。可是我认为行贿是违法，自从上一次的虚惊一场，我已经下定决心，违法这条红线我是坚决不去碰。没被查到是侥幸但不可能永远那么幸运，常在河边走怎么可能不湿鞋子。这样做是对我自己负责，更是对我家人负责，我告诉莫柒柒我宁愿不做这笔生意，也不会去做行贿这件违法的事情。莫柒柒笑着骂我是榆木脑袋，她说我不去做，她就让她们公司的公关部门去做，到时候接下来让我来代理，总比被别人抢去了好。
虽然第三天已经不像第二天那样qiáng烈，可是人总是有侥幸心理，特别是像我这样一根经的人，总觉得林经理不像莫柒柒想象哪样的人。所以还是期待电话响起，这种期待真是一件痛苦的事情。电话一响就一种qiáng烈的欲望，也在反思自己这份坚持到底是对还是错。第四天从期待慢慢转成了失望，第五天从失望到了失落。最后不得不接受“店大欺客，店小客欺”这个现实。
人不顺喝凉水都给呛到了，本来情绪很低落，傍晚的时候一位做挖排水沟做基建的客户，因为很多作业工具需要堆放，需要租借一套一楼的房子，刚好手头有一套这样的房子，于是就联系房东，房东正在打麻将不怎么想过来，店员打了几次电话说客户很诚心，房东才过来开门。
客户看了也没说满意不满意，出来了以后说想想看看周边的小区环境，等会到我公司来谈，结果到下班都没过来，第二天早上我带人去看房子，却看到他们在搬家，我找他们理论的时候，他们却说和房东是老朋友，房东也不想通过中介公司。我说我有看房单可以告他们，可是他轻蔑看着我说：“我看了你们门店证件都没齐，我没去找工商去投诉你，对你客气了!”我只好灰溜溜回到公司。
现在想想都很气愤。为了使自己冷静下来，我从文件夹拿了一本讲财富排行的书看，突然看到里面一句广告词“改变自己成就自己”启发了我，我把它改成：诚信他人，成就自己。然后到广告店刻成大字帖在进门就看的到墙壁上，激励自己也给别人一个警示，这也是我们平时所谓公司文化。
莫柒柒也在一边安慰我说：“庙小妖风大，水浅王八多。”创业的人都知道，起步的时候是最艰难。所以那时候做大做qiáng就深深嵌入我的脑海里，创业的时候一定要一步一步扎实往前走，千万别为了做qiáng做大而迷失了自己。否则就是一个陷阱，掉进去想上来就需要付出更大代价，也有可能永远爬不起来，我好几位员工之前都有创业经历，就是因为想做qiáng做大后来失败。创业有时候确实需要保守一点，别为了满足那点可怜的虚荣心，而去追求做大做qiáng，最后让自己进不可攻退不可守以失败收场，也让自己也生活在后悔和沉浸在短暂辉煌回忆中。
果不其然这笔业务落在别的房产中介公司里，我追查了过去，那个房产中介公司的同事拿着一份房子清单，来到我公司和我谈。





火辣女上司 第 208 章
必须让我同意他的条件，就是按清单的价格报给客户，如果客户同意给他好处费，他可以适当给客户让一让价格，当然这个好处费可以给我提成。我真的很想拒绝他，因为这不是用他们公司损失来换取自己利益吗?而且也违背我给自己定下来的原则：除了中介费以外，不从客户身上多捞一分钱。不是说自己有多伟大，只是我觉得房屋中介不可能是我终极事业，这个行业只是我的原始资金的积累，所以我要诚信去对待每一笔业务。但是在这个社会，你越是诚信对别人，别人就越是怀疑你，甚至觉得你是不是智商有问题。
我没有立即答复他，而是把清单带回了家。莫柒柒下班看到了清单，很生气骂我不开窍。她说这个价格我们自己都可以吃几套进来，客户能以这个价格买到房子，就已经笑都来不及，当然能更省他们也很乐意出这个钱。再说他上班能捞一点肯定要捞一点，你不做别人都会抢着做。看来我真的对数字不敏感，差点错过这次机会，我赶紧和莫柒柒研究这份清单，把几套好点的房子都圈了出来，自己手头的钱算了算，可以首付三套，又打电话给姑姑，她们一人也定了两套。
第二天一早赶紧给那个同事打电话，说愿意和他合作，也表示给我的好处费提成我一分都不要，希望他能少收一点就尽量少收一点吧。第二天我就去广告公司定制了几条横幅，莫柒柒也安排休息和我把所有的房子都看了一遍。我们定下了三套，我姑姑一人我也给她们定了两套。为了表示我们合作诚意，我们每套给那同事两仟块钱，他答应给我们每套房子还价了三万块钱下来，开始他还客气了一下，在我们坚持下还是收了。
下午我们把横幅挂了出去，当时的价格确实让整个小区都轰动了，没一会很多人都拥过来看房子，我和莫柒柒、店员几个根本就忙不过来，那场面就和售楼处找了托一样热闹。
平时我们去农贸市场，看到一些卖菜、卖鱼、卖面条的老板，平时穿的都是破破烂烂，浑身上下也脏兮兮，特别是面店老板，浑身上下连头发都是面粉，怎么看都是小本生意，就那么一个小摊位怎么有可能有多少收入，所以经常看到很多白领去买菜，为了表示同情一毛两毛都不要。其实这里面正是卧虎藏龙，来了几位老板都是出乎意料的说可以现金买房，而且挑的都是大房子，因为他们计划生育管不到他们，家里基本都有几个孩子。
有几位比较熟悉的老板，我都劝他们不要全部付现金，按揭贷款买一套大再买一套小。我耐心跟他们解释杠杆投资原理，也和他们解释投资运作，他们听似懂非懂，不过从前几年的房价走势，都觉得我说的有道理，特别是他们听说他们也可以贷款都很惊讶，很后悔前几年没有认识我，其实他们钱前几年就一直放在银行里吃利息，有些还甚至一直存活期。这个社会有时候确实不公平，埋头苦干还不如那些投机取巧的人。
当然也有一些人怀疑我是为了做生意，才劝他们买两套，最后还是坚持用现金买了一套。有认为是经济危机房价终于开始下跌，有些则认为太偏了交通不方便，也有是怀疑我们是为了做生意骗他们。有一位和莫柒柒玩的很好朋友，莫柒柒没有征求她意见替他垫付了定金，可是后来还是坚持退还。后来从这些人的肠子都悔青的神情中，我悟出一个道理：不是说这个世界傻子太多，而是聪明的人太多，就因为小聪明所以总是怀疑别人，怀疑这个世界，最后连自己也怀疑。机会对每个人都是平等，只是看你抓住没抓住，你在怀疑在犹豫，机会就错过了，还是一句话，这个世界好人一定比坏人多，相信自己相信这个世界，你就可以更自信去面对世界，幸运之神也才会眷顾到你。这一天是我创业以来最忙碌的一天，带人看房子，和客户交谈，很多人都是第一次买房子，而且有掏尽了大半辈子的积蓄，所以都会了解很仔细生怕被骗了，我也尽量了解释清楚，生怕客户一时冲动，定下来后又反悔，所以一天下来喉咙都哑了。
加上店面里俩位客户看上了同一套房子，差点打了起来，整个店面乱糟糟，有些客户还做在小广场等。
人的贪婪欲望是不断膨胀，那同事看到买的人这么多，他的好处费也不停加，从我们定的时候2000块、3000块、5000块到了晚上就开口要10000块钱。但是客户还是很乐意出这个钱，因为客户觉得出10000块钱却可以省下20000块到30000块钱还是值得。晚上一直忙到了凌晨1点钟，一共定出去8套房子，那同事收了4、50000块钱，还有我们付给他14000块钱，他很开心的叼着烟，哼着小曲，骑电瓶车回家去了。
人的欲望真的是无法满足，第二天一早那同事就来到我公司，说不想按昨天方法的cào作。他要求剩下的房子要按清单价格销售，然后告诉为了少交税，买卖合同价格要做低，之间的差价和我三七分我三他七。而且每一套可以比昨天还能拉下一万块钱，包括我昨天自己定也给我拉下来。就是说按40000块钱算，40000x0.7=28000块钱，真够狠!这也就是平时房屋中介行业里所说的差价，几乎所有这个行业的人都有过这样cào作，所以说之前在那家名牌中介公司收三个点的中介佣金，和差价比起来还是小巫见大巫。不过我可以很自豪的说，无论把我cào作过的那一单拉出来查，我从来没多收过客户一分钱。
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正文 第一百五十一章 混乱的市场
莫柒柒第二天还特意请假休息一天，怕我忙不过来。她一听到那同事这个建议眼睛也发亮了，她算一下一单我们也可以拿除了中介佣金我们还可以额外拿12000块钱。可是我坚决不同意，把她气骂我傻瓜一个，生气拿起车钥匙回公司上班去了。那同事也很生气出去了，结果那天下午就看到轨道站边一家比较有名的中介公司带人来看房子，我父亲也很生气，一直在骂我一根经，根本不是做生意的料。平静下来我也反思自己，自己不收差价没有错，但是把那同事得罪是不应该毕竟是我财神，于是掏出了手机给那同事打了电话约他中午一起吃饭。
中午在饭店里，我又是敬酒又是递烟向他表示歉意，酒过三巡他也喝面红耳赤，于是挥了挥手说：“小老弟，你太yòu稚了，不是做生意的料，我也不和你计较，这样吧!你这边还是按原来的cào作，我朋友那边也一起做，生意大家做吗?”当时大家也没签合同，也只能是这样了。俗话说小人难养，真的有这个道理，小人的胃口是永远喂不饱。而且这样的人主意特别多，有时候一眨眼就一个主意。第三天一大早，那同事有来我公司，说我们之前




火辣女上司 第 209 章
定的一套房子，他们公司高管的一位亲戚看中，因为所有的订金都没转成他们公司的定金，他们是有权利违约。所以买房的时候一定要区别“订金”和“定金”这两个字的区别，前者是可以违约不用付违约金，后者违约则要培双倍的违约金。这套房子是紧靠小公园4楼的房子，三个房间朝南，每个房间的窗户看出去都可以看到公园，原来我们是定下来是想和莫柒柒作为婚房，我和莫柒柒俩人都很喜欢这套房子，可是怎么和他商量他都说没办法改变，也没权利改变，实在没办法找了一套同等面积一楼的房子和我们换。后来他找我们出租才知道，这套房子是他自己定了下来，因为这两天的收入足够他买下这套房子，而且出租这套房子的时候，还左一个朋友右一个朋友让我给他租房佣金优惠，真的天底下什么人都有。
这些手段也有防范措施，不要听房屋中介公司经纪人，其实也不叫经纪人，准确的说应该叫二手房屋销售业务员，因为大多数从业人员都是没经纪人证书，以前整个市场都很乱，这个可以管的管理部门却从来又不管，导致违规cào作成本很低，大不了就换一家公司。不像国外如果经纪人员违规，就直接吊销经纪资格，和律师的处罚是一样，因为他们违规成本大，整个市场就不像国内那么乱。之所以国内房屋从业业务员，让很多人觉得像过街老鼠的原因也在这里吧。言归正传，买房的人一定别听信业务员的话，尽量让业务员安排和房东见面，三方坐下来谈，只有这样透明cào作，才能降低最底点。
怎么辨别房东本人其实很简单，谈的时候让房东带房产证原件，和身份证原件。业务人员越说的神秘就证明里面的猫腻就更大，所以没见到房东本人就千万别因为冲动下定金，只要你一下定金你就被套住了。而且下定金前一定要让他们店的负责人把费用清单列一份，并且让他们盖章签字，可以有浮动空间，但幅度不能太大。很多客户都会把重点注意在一些家具装修的小细节上，所以往往是拣到芝麻丢了西瓜。我之前公司所有单子都是这样cào作，虽然麻烦一点，但是所有交易过房子的人几乎都和我成为朋友，因为整个交易过程我们都是开开心心，无论什么时候遇见他们，我都无愧他们，而他们一见面也是很感激我。怎么辨别房东本人其实很简单，谈的时候让房东带房产证原件，和身份证原件。业务人员越说的神秘就证明里面的猫腻就更大，所以没见到房东本人就千万别因为冲动下定金，只要你一下定金你就被套住了。而且下定金前一定要让他们店的负责人把费用清单列一份，并且让他们盖章签字，可以有浮动空间，但幅度不能太大。很多客户都会把重点注意在一些家具装修的小细节上，所以往往是拣到芝麻丢了西瓜。我之前公司所有单子都是这样cào作，虽然麻烦一点，但是所有交易过房子的人几乎都和我成为朋友，因为整个交易过程我们都是开开心心，无论什么时候遇见他们，我都无愧他们，而他们一见面也是很感激我，因为他们知道我是用心在帮他们。
刚才按回复按的太快，觉得最后面一句话很重要就特别加进去，因为确实我每一个单子，我都很用心去替客户着想，甚至有一位客户贷款贷不下来，银行要求买十万块钱的理财产品，我二话没说就从卡里刷了十万给他，连借条都没打。这个客户前几年每年过年的时候都要买一条大青鱼来我们家，当然我也给他们回礼了，人际关系来往千万别占小便宜，一次两次以后你就失去这个朋友。
你过付出一定别惦记在心里，这样会让自己很失落。很多人可以永远记住你的伤害，但不一定能记住你好心。这个是这昨天看《聪明一休》学来的，这几天晚上看两集《聪明一休》。
看了以后我发现很有感触，其实里面的故事很多我们国家遗失了的，而人家小日本却很好传承着，这一点不得不感到遗憾。希望大家有时间也可以去看看，会发现收获很大。这应该不是软文吧?真的是一部让人能学习到东西的故事，莫柒柒笑我比小孩还更入迷，真像长不大的孩子!哈哈哈虽然一些大房屋中介公司的cào作方式很过分，但是他们拥有的资源又让人羡慕，银行的信贷老师因为关系到位，那简直都成他们公司的家奴，都是他们怎么说银行就怎么做。因为当时银行还有二套房说法，所以当时我已经有一套房子贷款，第二套还可以打擦边球，但第三套肯定不行，只有一套写我的名字，一套写莫柒柒的名字，一套写我父母的名字。本身莫柒柒也付了钱，再说当时也和一家人一样也就无所谓，也还好这样cào作，我现在心里少了一些内疚。
林经理给我打来了电话。让我去找他。
而后，我带着一大群人浩浩荡荡去看楼。
看着哪些高楼大厦都已经头晕目眩，更别说还知道方向。于是给林经理打电话，林经理很客气的说：“在某轨道站边就可以看到我们大厦，我在13楼你到13楼我出来接你们。”
我带这客户浩浩荡荡来到大厦门口，大厦保安看到我们走过去，还没到转门就四五位扑了过来，把我们拦住，咨询了半天清点我们人数，又用对讲机核对了半天，还让我和林经理打手机，一位队长接了以后，才让我们把《身份证》都交给他去登记。
我看了一下我队伍，虽然大家都把家里觉得最好看最得体的衣服和鞋子拿出来穿，但是按着当时环境来对比，用土匪来形容一点都不为过，也难怪人家那么小心。保安让我们在大堂等，乖乖，这些人一进大堂，就像刘姥姥进大观一样，对什么都新鲜，特别是踩在软软的地毯上，都生怕把别人地毯踩坏了，看着他们蹑手蹑脚的走路，保安们也忍不住笑了。我现在说句实话，当时要不是我带队和平时死要面子死撑着，如果是我一个人过去我还会更惊讶。毫不夸张的说，这个时候才真正理解什么叫雄伟壮观，什么叫金碧辉煌。就说前台在登记几位那小女孩，那脸蛋、那身材、那气质你都无法相信她们是人世间的凡人，不管她们有没有去过韩国，就是你每天早上上班可以看她们一眼，相信你一天上班都会有无限动力。几位卖水产的老板，盯着她们看眼珠子都快掉出来，保安队长把临时访问卡给我们的时候，我催他们几次走他们都没听见，看到我们走到电梯口才跑了过来。
电梯间的介绍一看才更是惊讶，从8楼以上都是他们家公司办公。我们进入电梯按了13楼，手都还没放下来，电梯就嗖嗖的上去，感觉没几秒钟就到了。出了电梯门，那个安静真的就一根针掉下去也能听见。环境真的能改变一个人，刚才在车上还唧唧喳喳的人群一下也都安静了下来。我正要给林经理




火辣女上司 第 210 章
打电话的时候，他已经从走廊另一头面带微笑走了过来。还真的需要他出来迎接，从电梯口到他办公室就像走迷宫一样，我后来去了4、5次以后去还是迷路了。他把我们带到一个打会议室，让他助理给我们倒了一杯水，因为合同每个人是不一样，需要拿一张《身份证》才能打一份，他让我们稍等一下。
他把我们《身份证》收好了以后交给他助理，向我走了过来，请我跟他去一下小会议室，并亲自给我泡了一杯茶，让我很是受宠若惊，赶紧站起来用双手接过茶。他坐好以后就有点难为情向我解释说：“我只是部门一位小主管，没有决策权利，所以这笔业务给别公司做了。”
“不是，您别误会，我们买卖不在人情在。”
“理解的，只是我觉得我心里很内疚。”
“哦!没什么啊!业务现在还不是我做了吗?还是谢谢你了。”
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正文 第一百五十二章 有为青年
“呵呵，你是不错的青年，以后一定能做出一番事业。”
“是的，今天来到你们公司，我就把你们目标定以后也做一家像你们一样大公司。”
他听了以后“哈哈哈”大笑，站起来认真和我握了一下手说：“相信你会做到，我还开一个会，以后有什么事情就给我打电话。”说着又掏出了一张名片给我，就匆忙的走了出去。
投资公司把这笔业务给了别公司去做，说不生气那是假话。
我很郁闷也很失落。为什么我拿不到这笔业务?要是我拿到了这笔业务，我和公司就可以来个大翻身了;这个社会真的就是那么黑暗吗?难道孟老夫子所说“独善其身兼济天下。”在当今社会里不管用了，还是我实在太迂腐了。想了整整一个晚上，也没理出思路，失败就是失败，没有任何理由来为自己解脱。最后只好安慰自己，是上天还在考验我，我做还不够好。也确实自己没做好，别的不说掏出名片一看就知道，说是一个公司连固定电话也没有，还怎么能让别人信任自己呢?
第二天一早就带营业执照去电信公司申请电话，来到营业大厅拿了一号码一看排到三十几位，好好大厅的空tiáotiáo的比冰柜的温度还底，大厅一个角落还几台电脑让大家免费体验网络。于是就上网浏览新闻，网络真是好东西，感觉没一会就快到中午，听到叫我号码赶紧跑了过去。填好表格工作人员一查，说你这边没有号码chā口。问什么时候会有?工作人员木木说出了冷冰冰三个字：“不知道。”还想问什么的时候，她已经和同事准备吃午餐，把所有证件都丢了出来。
没固定电话怎么行啊!不说别人信任不信任问题，业务上也很不方便。再说了一条街就我这里没chā口也太，难道又是。突然想起大哥以前说过，他和电信局的人是哥们关系，就给大哥打了电话，大哥听了以后豪爽的说，这个小事情让我准备几条烟，其它事情他来安排。看他说的那么有底气有那么熟练，应该不会是第一次办这个事情。挂了电话以后心里非常愤慨，可是不得不接受这个现实，赶紧回去到大哥那边买了几条香烟，大哥也约好电信局的朋友晚上一起个吃饭。
我给莫柒柒打了一个电话，说了安装电话的事情，并且告诉她晚上还需要请他们吃饭。她可能听出了我电话口气有些气愤，怕我在饭局里会因为脾气太直，把事情办砸了，她提前下班回来和我一起参加饭局。这样的饭局是我一直以来最厌恶，看着他们那一张张嘴脸我都感觉很累，但是莫柒柒很会周旋，几句话就把在座的各位哄的喜笑颜开，几杯酒下肚子以后，一位负责人就拍着xiōng脯说，电话包在他身上，明天中午之前保证你能用上电话，而且还是家用不是办公。酒足饭饱之后他们揣着香烟，开心和我们挥手再见，说以后有什么事情可以找他们，大哥也拍了拍我肩膀说：“小老弟，你找了位好女人，以后你们能做大事情啊!”把站在一旁的莫柒柒脸都说红了。