风雨大宋

    伍押司连连点头，不敢多说话。他知道谭晨的意思，前些日子，十几两银子给潘员外，他怎么都不肯收，只想着把人押回来。现在必须收了，哪里还有那么多

    此时银价，一两约换省陌两贯钱，谭晨那锭小银是五两，值七八百文，付了潘员外的违约金，还剩下一贯多钱呢。而那锭大银，他就落下了。

    出了店门，谭晨对伍押司道:“押司，姓潘的这厮不知好歹，拖到现在，虽然费了我许多店钱，他却少了十几贯钱。此间事了，我请你吃酒！”

    伍押司连连道谢，一路陪着谭晨，到了潘员外庄外。

    庄客报了，不多时潘员外出来，见是伍押司和谭晨到来，只以为要押着这厮去营田务拿人，急忙上前拱手:“押司辛苦，且请里面用茶。”

    谭晨道:“不必了！爷爷在你这里住了许多日子，早就心焦！今日早早把事情了结，用些酒饭，我便回转去！耽误这些日子，教头必然以为我不会做事。”

    潘员外愣道:“了结怎么了结我那两个女使，已回来了”

    “发你的清秋大梦！”谭晨骂了一句，拿出解的小银，“这一锭值六贯堆八百文，城里金银铺里换来的，这里有他




第193章 会员制
    皇佑三年五月，朝廷同时设河渠司和铁道司，隶三司之下。盐铁副使兼领河渠司，度支副使则兼领铁道司，代表三司一管运河，一管铁道。

    六月，郭谘代苏颂为柏亭监知监，苏颂调任相州知州，在那里的铁监开始大量轧制铁轨。相州铁轨主要提供给河东道使用，正式开始铺设白马到并州的铁路。

    杜中宵依旧提举京西路常平司，去年用明堂恩，官升一阶。到了杜中宵这个地步，升官已经非常不容易了，哪怕有功劳，也能拖就拖。等到任满，运气好职先上去，官阶才会再飞速升迁。

    随着中原铁路网干线，开封到洛阳、开封到襄州、洛阳到叶县、开封到登州等铁路的开通运行，市场打通，商业空前繁荣。京西南路各州和重要的县，都已经开设了商场，常平司的财政充裕。随着常平司的快速发展，朝廷决定增设一名判官，与提举分治京西南北路。人选还没有定下来，杜中宵则组织衙门县有人员，开始准备在洛阳设置分司。

    如果常平司下的商场开到京西北路，商业网络就彻底成形，京西路出现了统一市场。原来主导商业的各城行会牙人，不再能够操纵商业，会出现一个新局面。京西路常平司的成功，得到了朝廷认可，最近在议天下各路广设常平司，让杜中宵尽快完善常平司条例。

    最早开设商场的樊城出现了新局面，在行会和牙人失去了商业控制权后，经过一段时间发展，最近开始慢慢联合起来。大部分牙人和一部分商人一起出本钱，在对面的襄州开设了商场，制度和设置基本模仿常平司商场，甚至还挖了一部分人过去。这是宋朝的第一家民营商场，与樊城商场直接形成了竞争。

    到襄州去看过，徐克急急赶到了营田务衙门，向杜中宵禀报。

    在花厅坐下，上了茶来，徐克道“提举，前两日一些商人联合出本钱，与襄阳和樊城的牙人们一起，在襄州一起开了一家商场。自开业起来，他们只只降低打折，不知多少优惠，来势甚是凶恶。若是让他们成了气候，只怕我们在樊城的商场诸多不利。”

    杜中宵道“那又能怎么办总不能我们做了这生意，就不许百姓做了。”

    徐克道“做生意没有什么，可他们如此大搞，不是个做生意的样子。如此连续多日拉客，明摆着要与我们商场生死相争，这还得了！”

    杜中宵笑道“他们就是襄阳和樊城的员外和牙人全加起来，又怎么能与常平司生死相争你想的太多了。在我想来，常平司的商场有两项好处，是他们的商场做不来的。一是货物流通，我们已在我个州县开了商场，有专门的运输队伍，货物往来都有条例，既省钱又快速。二是商场之下有大量村社，为商场生产许多货物，价钱不高，质量稳定。有这两项长处在手，再在做生意上多想办法，立于不败之地。”

    徐克连连摇头“提举，我们虽有这两样长处，但也有短处啊。常平司的商场做事都有条例，不得违背。与襄阳新开的商场比起来，便就显得古板。再者我们商场里，卖的一定货真价实，他们可不一样。”

    杜中宵道“怎么，那边商场刚开起来，就缺斤少两、以次充好了”

    徐克道“也不能如此说，不过小手段还是用的不少。如里面的柑桔，明明是附近产的，却说是两浙来的洞庭桔。卖的比我们那里便宜，名头又大，不知抢了多少生意。似这种小手段，那里数不胜数。若说他们弄虚作假，也无实证，而且就是柑桔。这样做生意，我们怎么搞得过”

    杜中宵看着徐克，一时无语。这种手段似曾相识，利用百姓贪便宜的心理，以次充好，抢夺正规商场的生意。太湖的洞庭桔天下闻名，百姓听了，价钱不贵，许多人都会买些来尝个稀罕。那里离着襄州有多远又不通火



第194章 南下人口
    这一日无事，杜中宵带了十三郎和几个随从，到了襄阳县，看一看这里新开的民营商场。

    襄阳城里，各衙门多在城南，新开的商场则开在了城北。那里有几亩菜地，被这些商人和牙人买了下来，建成了商场。此时的商场当然没有后世百货大楼的影子，只是在平地上搭棚子，分成许多区。

    杜中宵一行没有走正门，而是从一个小偏门进了商场。一进商场，就见路两边蹲了许多百姓，面前摆着几样东西，各自叫卖。有卖蔬菜的，有卖鸡蛋的，还有卖活鸡活鸭的，当然更少不了卖鱼虾蟹的。

    杜中宵觉得稀奇，走上前，看一家卖的河虾肥大，便上前问道“这虾多少钱”

    摆摊地道“客官好眼光！这虾是新从河里捕上来的，最是新鲜！若是拿来做醉虾，入口鲜美，难得美味！我这里没有虚价，五十文钱，全部拿走！”

    杜中宵看他面前大半桶，道“我家里人口不多，如何吃得了这么多”

    那人挠头“这可如何处我又没有称，不能分开卖。客官，五十文没多少钱，便就全买了！”

    杜中宵道“委实吃不了。这样吧，我算你一文钱三只，来三十只，我给你三十文钱。”

    这样算倒也方便，卖虾的数了三十只虾，用个荷叶包了，交给杜中宵。

    杜中宵把虾交给十三郎，付了钱，随口中问道“这里不是新开的商场么你如何在这里卖虾难道也是商场里的人”

    那人连连摆手“不是，不是。我们这些人是租了商场地方，给他们几文钱，在这里卖些货物。这处商场是城里牙人们开的，卖活物不值当，便让我们来摆摊。”

    杜中宵点了点头，明白了是怎么一会回事。牙人们是以前生意的经手者，他们控制市场，决定着货物价格，可让卖货的人分文不赚，也可以让他们满载而归，是商场的主宰者。翻手为云，覆手为雨，不知道有多少手段。这些生鲜活物，对于商场来说生意难做，他们便专门空出块地方来，租给小贩。既收了租金，又完善了商场的货品种类。不用问，除了禽畜生鲜，其他一些他们一时难做起来的生意，只怕都是如此处置。只要有地方，有客流，还愁找不到在这里卖货的

    杜中宵告别了卖虾的，一路看过去，这一带全是如此摆摊的小贩，或者还有一些种菜养鸡的。场面乱糟糟的，如同外面的菜市场，气味也有些难闻。

    走不多远，便看见前面的空地上，搭了几个棚了，有人在那里卖吃食。

    樊城的商场里有饮食区，有少量棚子，大多数都是店铺。商场收他们的租金，同时打扫垃圾，管理卫生。这里则完全没有服务，也没有管理，只是划个地方出来，交了钱就可以在这里做生意。

    杜中宵道“正好饿了，我们过去买碗汤吃。”

    十三郎道“提举，这个地方看着恁地腌臜，如何吃得下去不如我们到外面，寻间食店，买些来吃好了。这里没个人照看，谁知那边下到锅里的是什么东西”

    杜中宵道“无妨，我们过去看看。若委实不能吃，再出去吃不迟。”

    一边说着，一边到了棚子前面。

    第一家是卖各种河鲜的，附近最多，价钱便宜，两口锅放在灶上，都是旺火来炒。这种做法还是杜中宵推行开来，因产简单易行，出现了很多这样做的小吃摊。

    看灶的旁边摆了几个大木桶，里面的鱼虾都鲜活，指了之后老板在一边加工，倒是新鲜。

    杜中宵正要点条鱼吃，十三郎道“提举，你看那边他们用的锅，一家做完了，刷也不刷，便就做下一家的，看着如何有胃口我们已经买了虾，晚上回去吃虾好了。”

    杜中宵笑笑，绕过这一家，到了下一个棚子。

    这里卖的是大锅羊肉汤，锅里的汤香味四溢，案上堆着煮好了的羊肉，细细切作薄片。另一边则是切好的香菜和葱花，翠绿可爱。旁边有面饼，可以泡到里面吃。

    杜中宵道“这里的汤看着干净，用具也都清洁，便喝碗肉汤吧。填填肚子，傍晚回去。”

    十三郎看着确实干净，点头道“喝汤好。来两碗肉汤，能顶一天了。”

    几人找了一张桌子坐下，杜中宵和十三郎坐一桌，其他人坐了一桌。

    小厮过来，杜中宵道“我们一人来一碗肉汤，多加些肉。他们每人几个饼



第195章 毕昇后人
    吃饱喝足，杜中宵站起身，拍拍手道:“走，我们去看看这边的商场。听说他们开子之后，生意十分兴旺，颇有些抢樊城商场风头的意思，定有过人之处。”

    十三郎去交过了钱，与几个随从一起，随在杜中宵身后，向前边走去。

    穿过了乱糟糟的小市场，就见到前边人流涌动，两边的摊位整洁，进入正式的商场区域了。

    杜中宵信步走去，看这里跟樊城商场不同，每一个小摊都是独立的。各自卖货，不过不收钱，而是给一个木牌，让人拿了木牌，到另一边去交钱，回来之后拿另一块木牌，两牌相合，拿走货物。

    看了几摊生意，杜中宵对十三郎道:“你看这里买卖货物，并不一手交钱一手拿货，而是拿了木牌到另一个地方交钱。我且问你，为何要这样做”

    十三郎看了一会，又想了想，道:“依我想来，跟我们商场一样，要到收账的那里交钱，拿了回执过来，才能拿走货物。不过我们印的各种公据，他们改成木牌了。”

    杜中宵又问:“那为何各家的木牌都不相同，回来之后，还要两块木牌相合呢”

    十三郎道:“谁知道这些人搞什么鬼这处商场是一些大商人入股，以前的牙人开的。他们有一套自己的鬼名堂，专一坑人钱财，外人怎么会知晓”

    杜中宵道:“其实没什么鬼名堂，无非还是以前的一套。我猜，他们这里，每一家摊位的木牌都是不同的，作为记号。拿着木牌过去，会记下各家每日里卖的钱数，然后分账。”

    十三郎还是不明白，问道:“为何这样做都是商场里卖货，何必分得清楚”

    杜中宵道:“因为他们这里卖货的摊位，并不是商场的，而是交了钱在他们这里卖货的生意人。卖出去的钱，摊主与商场按比例分成，所以要到那里去交钱。牙人做生意，看来还是按他们习惯的那一套老规矩，并不直接参与买卖，而是分生意人的钱而已。”

    十三郎恍然大悟:“原来如此！这些牙侩，原非良人，开商场也不正经做生意！只是官人，人家卖货物的为何要到他这里来做生意自己设摊买卖不好吗如此做法，与唐时的坊市有何区别”

    杜中宵道:“因为做这种生意，最重要的是人流。摊前经过的人越多，生意就越好，赚的钱自然也就越多。商场里各种货物齐全，而且听人说，这里还有几住勾栏瓦舍，每日里多少人来你刚才说的与唐朝坊市相比极好，但只知其一，不知其二。唐朝的坊制，是分门别类，每种生意一坊，这里却是天下百货同处一地，想买什么就有什么，这便大不同了。这里不是坊市，而是把外面的草市聚到一处，同时结合了坊市和草市的优点，最利于人买东西。兼且吃喝玩乐皆有，闲逛一逛也是好的。那些牙人是学了樊城商场的这个好处，再用他们以前做牙人的办法，建了这处商场起来。”

    襄阳的商场，看起来与樊城的商场相似，其实有根本性的不同。樊城的商城是完善的商业组织，和下面的村社、工场、渔场、农场配合，讲究规模化生产，产供销一条龙。不只是货物齐全，而且质量有保证，依靠口碑做长久生意。襄阳这里却不同，他们就是提供一个场所，把各种生意聚集到一起，吸引大量人流来这里，然后出租摊位，收取手续费。

    两种不同的生意模式，各有优劣，以后的竞争会非常不容易。

    这种市场杜中宵前世不知见过了多少，建起来成本低，来钱快。初期管理较严，来这里租摊位的也是实心做生意的，价格较低，能够迅速红火起来。只是这种形式天生有不利于管理的缺点，时间一长，内外勾结，缺斤少两、以次充好的商家，会慢慢把正经做生意的人挤走，慢慢冷清下去。

    不过对于经营的牙人来说，冷清了又有什么关系到时把这里的商场转手，他们别的地方选址另开一家就是了，那时钱早已经



第196章 专卖店和储蓄所
    樊城商场的衙门里，杜中宵在案后看着徐克写的书状。里面写了这些日子襄阳商场开后樊城商场受到的冲击，影响很明显，日销售额下降了几近三成。后面，则是徐克的建议，主要是学习襄阳商场的经营模式，对樊城商场进行改革。一些本地生产，商场采购而不生产的货物，跟襄阳商场一样，让外面的生意人到商场里来卖，商场收钱分成。

    杜中宵看完，对徐克道:“主管，做生意遇到了难处，要改自然是对的。但怎么改，却要慎重。现在汉水对面新开的商场，引起了我们这里的客人，钱赚得少了，这是事实。但几个问题要搞清楚。一是他们引走了哪些客人是因为他们那里更好，客人才去那里买呢，还是因为我们在汉水北岸，襄阳城的百姓因那里更进，才去哪里呢再一个，新开的商场自然会吸引人，百姓图个新鲜吗。这样的情形，只是一时还是会一直持续下去。先把这两点弄清，再想怎么去改。”

    徐克想了想，道:“提举，属下认为，最重要的是襄阳百姓贪图那里近便。樊城本是市镇，人口远不如襄阳县城。虽然通了铁路之后，新开的商铺不少，人口聚集，还是比不上。而且现在襄阳县也通了铁路了，虽然只到江陵，因江陵是荆湖都会，却不可小视。少的客人，应该主要还是襄阳百姓图近便。”

    杜中宵道:“不只如此。还要把这几日卖的货物种类条理清楚，跟前些日子对比，看看区别到底在哪里。卖的钱少了三成，来的客人可未必只少三成，是也不是货物有贵有贱，只算钱数，可看不出来的客人多少。我猜一猜，对与错没有关系。买贵重货物的大多是有钱人，买大宗货物的大多是商人，他们不会因为要坐渡船到江北来觉得麻烦，就去那新开的商场。平常百姓，来这里只是买些日用之物，贪图便宜是有的，贪图近便也是有的。襄阳的商场一开，城里的百姓到我们这里来的，应该少了许多才是。只是他们买的货物不多，花钱较少，单算钱数不容易看出来。”

    徐克连连点头:“提举说的是。这几日看买的钱，只少了三成，人流却少了许多。”

    杜中宵道:“主管，做生意，特别是衙门的生意，不能只算着自己赚多少钱。出了这种事情，第一要想的不是怎么多卖货物，而是在商场里租了铺面的，如那些饮食店，那些勾栏瓦舍里的人家，先把他们的租金降一降。来的人少了，最受影响的是他们。降了租金，先稳住人家。”

    徐克拱手:“提举说的是。属下今日便就办此事，跟他们商量，租金降多少合适。”

    杜中宵点了点头:“如此做就对了。做了这件事，我们再来商量，为了应对襄阳城商场的冲击，该做哪些事情。——对了，前些日子让你在商场办会员，此事如何”

    徐克道:“已经办了。不过办了会员的，多是富人员外，百姓极少人办。他们花钱不多，均认为不知多少时日才能凑够数额，不愿如此麻烦。”

    这是正常的，寻常百姓一个月会在商场里花几个钱买十贯以上的货物，才能办会员，可不就只有那些富人员外和商人吗。而且百姓会觉得，定个十贯的数额，根本就不是为他们设的。商场现在并没有打价格战的必要，不须把会员弄成变相的减价。无非是以后竞争激烈了，分成高级会员、普通会员，这种套路都是后世完熟了的。