人间苦

    大姐被蔡根打断，把视线从扇子上拉了回来。

    可能忘记给蔡根上过课，早市人来人往的人多，她也记不住。

    “这大早上的，发一天给多少钱啊

    这共享子女的老板挺有意思啊”

    蔡根没敢承认自己就是老板，实在有点不露脸。

    “一天五十，早一遍，晚一遍。”

    馒头大姐一脸鄙视，也不知道她看什么不顺眼。

    “才给五十啊这可难发，季节不对啊，老板有病吧。

    绝对的外行，折腾死人，没啥水平，干不起来。

    你给我来和面吧，一天我给你八十。”

    人力和面吗

    不是早就有机器了吗

    这个不是重点，蔡根比较关注，为什么干不起来，又哪里外行了

    “是呢，大冬天发扇子，不是有病吗

    要不是怕不给我结钱，我早就不干了，这也太难发了。

    大姐，是说老板发扇子不对吧”

    馒头大姐开启了自己的授课模式，可能大冬天能听她白话的人也不多。

    前段时间，来过一个胖子以后，就很难遇到人有耐心烦听自己的生意经了。

    嗯和眼前这个胖子有点像呢。

    “不是说，发扇子不对。

    扇子本身没有什么错，只是没有发到需要的人手里去。”

    蔡根把扇子往胳膊下一夹，给馒头大姐点上了一根烟，下面应该有干货了。

    “大姐，那应该去哪里发呢给我指条明路，要不这五十元也不好挣啊。”

    馒头大姐也没嫌弃蔡根烟不好，对于他虚心的态度很满意。

    “这个要从根儿上去分析。

    服务产品创意都不错，也是刚需。

    正好还符合现在老龄化社会的发展趋势，可以说是难得的好点子。

    但是只有点子，一分钱不值，还需要投入到实践中去检验。

    是否有什么硬伤

    是否有什么短板

    是否形成持续性盈利

    需要做的事情太多了，需要印证的也太多了。

    看这老板，肯定没啥钱，否则也不会用这么土鳖的推广方式。

    要是钱厚，早就全国推广，上新闻联播后的黄金时间了。”

    蔡根看她越扯越远，虽然是大实话，然并卵。

    “大姐，你说的咋那么对呢

    有钱谁不会花啊，问题不是没钱嘛。

    那么没钱，这个项目就做不了吗”

    馒头大姐摆出了一个你不懂的微笑。

    “兄弟，你还真想错了。

    不是有钱，就谁都会花的。

    烧钱也得烧在刀刃上。

    那需要一个专业的团队来做烧钱计划的。

    说了你也不懂，咱们先说眼前。

    宣传推广的对象是谁啊

    好像很精准，这早市都是老头老太太，对着他们宣传好像没有错。”

    是啊，主要服务的客户就是这些老人啊，这还不够精准吗

    蔡根心里不服了，觉得自己的思路没错。

    但是，谦虚使人进步，没敢出声质疑。

    “老人是最终服务的客户没有错。

    但是，掏钱的肯定不是老人。

    我推测，这个服务产品，销售循环应该是子女花钱，给老人买服务吧。

    所以我说，思路错了。

    应该是谁掏钱，就给谁做宣传啊。

    还指望这些老人，拿到扇子，主动跟子女要服务啊

    那现实吗

    哪个老人能和子女说，自己老了，需要帮助了，你在外地，帮不上忙，给我买个服务，找个贴心人。

    可能吗

    你就想，你爸妈能跟你说这话不”

    一道惊雷，然后就是连环雷，直接把蔡根劈蒙圈了。

    其实这个道理不复杂，只是受益者和购买者不是一个人罢了。

    偏偏这么简单的道理，自己还给想跑偏了。

    真是送了几年盒饭，脑子都生锈了，丢脸，太丢脸了。

    随即蔡根想到，按照这个思路，就没法推广了啊。

    “大姐，你说的真好。

    只是，之所以空巢老人需要服务，就因为子女在外地啊。

    那么咋推广啊

    搭不上线啊。

    真得像你说，只能在电视上打广告了。

    否则天南海北的，上哪找去”

    馒头大姐对于蔡根这么配合，然后用智商和经验碾压他的感觉，非常享受。

    “所以说你这个老板是外行呢，这不是快过年了吗

    你说那些潜在客户，惦记父母的那些人，能不回来陪父母过年吗

    当然了，有一部分人是不回来的，那些人也不关心父母，也不是你的客户。

    所以”

    话都说到这里了，蔡根要是还不明白，那就真是个瓜皮了。

    “大姐，你说火车站，是吧

    不，不只是火车站，还有高速口。

    只有这两个返乡途径，宣传推广应该去那里。

    那才能接触到在外地打工的本地人。

    嗯大姐，你咋知道我是老板”

    馒头大姐露出了高深莫测的笑容。

    扫地僧如果能从小说里出来，她俩能对着笑好几年。




第841章 产业链上游
    馒头大姐的一席话，点亮了蔡根的眼前黑。

    瞬间就做出了决定，不能在早市上费力不讨好了，没啥用，还受罪。

    刚想道谢收队走人，转念一想，这现成的高人，何不多探讨一下。

    自己离开大城市四五年了，好多经营模式啊，营销玩法啊，已经有了天差地别的变化。

    如果跟不上主流风向的话，自己确实容易跑偏。

    虽然，蔡根也觉得，类似专业的事情，咨询一个卖馒头的大姐，本身有点扯淡，但是万一有惊喜呢

    “大姐真是好眼力，这个共享子女还真是我搞的。

    目前起步阶段，很多事情还没有想太好，您看这项目靠谱吗”

    馒头大姐看着蔡根，似笑非笑，沉默不语。

    这是什么意思

    难道自己问得太唐突了吗

    稍微一想，蔡根真想用头撞点硬东西，在那个小破店真是待傻了，一点人情世故都不懂了呢

    掏出一张红票，递给馒头大姐。

    “对了，我还有个小吃铺。

    您家的馒头真不错，我以前买过。

    今天正好来一百块钱的，省着每天过来买了。”

    馒头大姐自然的接过了钱，心满意足的开始装馒头。

    做人也是讲究，手上没停，嘴上也没停。

    “兄弟，你这个项目啊，难做啊。

    现在做项目的套路，已经和以前大不一样了。

    你没有资本的参与，想做起来很难。

    即使你吭哧瘪肚的，做出点小成绩，形成了一个粗糙的盈利模式。

    资本如果进场，你一点抵抗能力都没有，还是一场空。”

    这几句话，基本上已经给蔡根的念想，判了死刑。

    干还不如不干，干不好没有用。

    干得好也是给他人做嫁衣，没有亮啊。

    “大姐，那怎么样才能有资本参与呢”

    保温箱里的馒头已经装完了，馒头大姐回到屋里，又抱出来一个保温箱，继续装馒头，也不知道她有没有数。

    “资本参与这要是十年前嘛，还好整点。

    有个好点的创意，用嘴还能忽悠到天使投资什么的。

    现在这几年，算是资本寒冬了，大家都很谨慎。

    有好创意是前提，健全的团队是基础，完整的盈利模式是必备条件。

    然后就良好的运营数据了，至少也是一个财务周期的数据，才有参考价值。

    像你这个共享子女，必须上网啊

    做个最简单的应用，七八十万。

    再拿出三四十万，在网上做个简单的推广。

    然后经过市场检验一下，效果好，再提融资扎钱的事。

    你自己不倾家荡产全身心投入，还想让别人投资你，拿别人的钱检验市场反应

    投资人傻啊跟你又没亲戚。”

    经过馒头大姐的点播，蔡根认清了现实。

    不让啸天猫以死威胁，或者玉藻幻境迷惑的话，资本参与的可能性为零。

    至于说让自己倾家荡产全身心投入，其实这个倒是简单，目前就算是吧。

    那么多饥荒不还，只有三万周转资金，这不是已经拿出三分之一了吗

    但是想要做到馒头大姐说的，什么应用，什么推广，还是歇了吧。

    自己实在没有那个魄力，卖肾去也换不来一百多万。

    “谢谢大姐了，你说的真是入木三分，让我茅塞顿开。

    现在想小打小闹干点什么事情，确实挺费劲的。

    我觉得这个事情挺好，先推着往前整吧，干到啥样算啥样。

    毕竟是个好事，从哪个角度上说，都算是好事。”

    馒头已经装好了，四个大方便袋，装得满满的。

    馒头大姐看蔡根还没有打消积极性，觉得不像是拍脑门子干事的人，语气上有点惋惜。

    “哎，试试也行，谁知道哪片云彩有雨啊。

    你什么时候用户过百了，来找我，到时候再说。”

    蔡根一愣，找她干啥

    批发馒头吗

    难道她是一个隐形富豪，投资界的大佬

    深藏不露，大隐隐于市，还是早市

    “大姐，您也做投资”

    蔡根提出了这个猜测以后，馒头大姐明显有一种小自豪，还有一种竟然被你发现了的小无奈。

    反正情绪很到位，让蔡根产生了无限遐想。

    “哎，有点闲钱，放银行里不是负利率嘛。

    前些年也投资了几个项目。

    大部分创始人不行，太急功近利，耐受度太差。

    熬不住，最后都熬没了。

    剩下的几个，我也不太满意。”

    我去，以为这个大姐只是百年老店呢，原来还涉猎创投圈

    “大姐，你都投了什么项目啊”

    馒头大姐的目光看向了隔壁的摊位。

    蔡根立马想到了过劳死的眼镜哥们，不会吧。

    难道那个眼镜小伙的馒头摊，是这个大姐投资的

    这套路有点深啊。

    自己和自己竞争，还是用价格

    “不会吧，大姐，那个小伙是你投资的吗”

    馒头大姐有点郁闷，不明白蔡根的思维咋就这么不活跃呢