至强工头

象那些发达地区不见是富起来的都是有准备的人，也不见得都是高学历史人。他们有的只是胆量而已。
周晓光带着陈丽芳，当天中午就出发了。
本来是想上行就走出，只是周晓光事儿多，直忙到中午都还走不成，最后提着包包啥事都不想才算离开了沙头村。
中午的太阳很猛烈，简直就象个太溶炉站在阳光下汗水就象是下雨般拼命往下滴。
沙头村通向南关乡的大路还在修建中，想坐车到乡里必须走上一段不短的路。其实沙头村的山并不高，只是多！所以路很难通过来，有的只是些羊肠小路，那种盘屈的山路，沿着山势盘旋而上的那种。
从上面的路上可以看清下边的路，只是要走过去并不是那么容易，得花上好些时间。
“光先生我有点走不动了。”陈丽芳大汗淋漓地对周晓光说。
“呃，我们休息下吧。”
其实周晓光这一路行来也很累，路上闻着陈丽芳身上那种香汗加香味的气味他早就心动了。回来的这些天里，身边虽然女人多，只是她们都很矜持没让他碰，到现在他都是一付饥饿状态。
尤其周晓光是个那种动物中的那种动物。这回找也个理由把陈丽芳带出来也就是想解解这状况。
这娘们自打来过来之后，两人关系一直都没啥发展。貌似在等待机会的意思。
看起来这娘们今天是经过一番打扮的。专门从挑了件比较时尚的裙子。上身料子很少的那种。只有两条小布条挂在肩上。灰sè的小布条与洁净的肌肤相映成趣，貌似没穿东东似的，一眼望过去就能看清她的身体。裙子起到的作用只是把主要部位遮挡住一部分。很少但又很主要的一部分。
这比没穿更他娘的诱人。貌似这裙子设计出来就是专门为了诱惑男人！汗水还打湿了这裙子的一大部分，周晓光咽着口水。
未经世的时候，对这东东就有qiáng烈的要求。本以为有过女人后，对这方面的要求就会有所减弱。谁知周晓光的兴致不但不减反而增加了许多。
“光先生你这是咋了？”陈丽芳明知故问。她是当医生的连尸体都解剖过哪能不明白周晓光身上的那点反应！
“以后叫我光哥就行了。”周晓光假借去汗的名义捏了捏陈丽芳身上的裙子。
“别弄脏了，还是我来吧！”
出来才带了这身裙子要是给弄脏了哪还能穿得出去。
“那就你来吧。”周晓光直勾勾的看着陈丽芳，等她把裙子脱下来，看个够。
谁知道陈丽芳只是笑了笑，脸上充满了狡黠。她没脱裙子，而是用两只和指捏住贴肉的地方，另一只和往裙子里扇风。
麻痹的！周晓光心里大呼上当了。
“这样不行！还是我来吧！”周晓光发觉他微微机脸有点红。貌似以前撒谎就象喝开水一样也没这样脸红过？看来是压抑得有些过头了。
“不用了！”看着周晓光有点脸红气粗，陈丽芳有点害怕。她自以为对人体很了解，对男人很了解。只是面对着周晓光这心不争气的大乱。
周晓光见女不少，哪能跟这娘们客气，要不然他都得回到yòu儿园深造了。
一把扯过陈丽芳，麻痹！周晓光貌似能听见陈丽芳砰砰的心跳声。貌似第一回跟二丫在一起也是这样的。“你是第一次？”
陈丽芳没有说话，只是红着脸，想把脸蛋埋进xiōng膛里边似的。
周晓光见这娘们的样儿，心里很是激动。对着她的脸一把吻过去。
陈丽芳刚才还傻傻的任由周晓光动作。这时貌似突然回过神来，猛的转开头。周晓光这一下子吻在她的脖子上。
“咳咳！”陈丽芳咳嗽着推开周晓光，她还没有经验。这会儿差点给周晓光弄得喘不上气来。喘了好一会儿陈丽芳才算好了点，“那个，光哥，呃，我还没准备好！”
啥没准备好？只要大姨妈没来就成。周晓光哪会管这许多，正想扑过去，只是发现陈丽芳远远地躲开了。
看样子这娘们这次是不想给了。
既然错过了这次机会周晓光只得放下心里的想法。他是好sè不错，但是他同样的爱护女性。如果对方不愿意他绝不qiáng来。
中午的太阳还是那么猛烈。貌似要把石头烤化似的。
周晓光在等着机会以便一亲芳泽，只是这娘们远远的躲开周晓光，不给周晓光一丝机会直到上了去乡里的班车，这才跟周晓光坐在一起。
上了车之后的陈丽芳恢复了她那好奇的心态，一门心思打量着窗外的景sè。自打来了沙头村，她就没有出过村，总是呆在周晓光家或者是她们诊所。





至强工头 第397章不值这个价！
“呃，能不能给我说说。”陈丽芳对周晓光的经历很感兴趣。往往充满了冒险跟刺激。
“没啥！”
周晓光倒是想会会叶红莲她们。只是现在忙着水泥的事儿，哪有这个空。
“那个，我们走吧！”周晓光拉上陈丽芳上了出租车。
省城的出租车就是多，随到随上。听说以前打个的很困难，等上蛮长时间还不一定能打到。哪象现在随处可见这些出租。
周晓光打的直奔水泥批发市场。如果公交的话，这么大的省城到哪去找水泥集散地。
在来之前，周晓光早就马各地水泥的报价进行了对比。水泥种类很多，标号也很多，厂家也多，价格相差很多，而且跟量有关，量大会便宜不少。最常见的硅酸盐水泥从每吨200多到500都有，32.5便宜一些，200左右，52.5大概要500左右。
其实在临市，大部分的价格在500左右。再贵就没人用得起。为了抢夺临市的市场，临河水泥把价钱从400压到了200多。
就算是这样，临河水泥的真正销量也上不去。是因为知名度的问题。开发商建好楼盘后是要经过检验的，要是水泥不达标，或者出现了啥问题他们就完了！
所以大部分购买临河水泥的，只有中小企业，或者是用来修修路啥的。有了问题也不打紧，了不起来个翻工。再用别家水泥还来得及。
范氏给沙头水泥的定价也不高才250多。主要是考虑到知名度，商品卖的就是知名度。
按这个计价法，沙头水泥厂那点设备咋样生产也弄不了年利润百多万。
周晓光也没直接去产顾客。在这水泥集中市场的顾客一般都是小顾客，没啥购买力。他找的是经销商。也就是中介。没办法有些钱还是得让他们赚的。
不过周晓光倒不是随便找个中介就完事儿。
他逛水泥市场的目的就是想看看哪家中介做得比较好。
最后他看中的水泥中介，其实并不单纯的中介。可以说是省城的小厂。这厂虽然小但还有一定的知名度。周晓光把自己带的水泥样品给他一看，两人就凑一块嘀咕了一个多小时才定下初步协议。
由省城的红叶水泥代理沙头水泥的销售，必要时可以要上红叶水泥的名头。这样就从低级水泥变成了中等水泥。价格也大大提高了。跟在人家品牌后面慢慢地也会打出牌头。
按照红叶水泥的市场估计，一年的利用可达几十万。当然这是排除了给红叶水泥的分成后来结果。不然利润远远不是这个价。
这个预期远远超出了范氏族预计。主要是范氏也是第一次投资水泥，而且不参与经营，所以这次销售重担全压在周晓光的肩上。
有了好的开始，周晓光浑身是劲。只要开足马力，再找到点好的销路年利润百多万也是有可能性。
只是周晓光逛了好几个水泥市场，再也找不到合适的合作伙伴。毕竟象红叶水泥这样自己生产能力不是很足，又有眼光的伙伴太难找了。就是红叶也不能长期依赖，等他们的生产能力上来了，想来也就是合作用终点。
与周晓光洽谈的红叶水泥经理姓杨，在商场中摸爬滚打这些年也练就了一双金睛火眼。本来他是不想跟一个村力企业合作的。但是见周晓光谈吐不凡，绝非池中之物。这才有兴趣详谈下去。慢慢地给周晓光那三寸不烂之舌给说动了。
反正他们红叶现在的产量远远不能满足需求。而沙头水泥则是没有销量质量又过关。只要加上红叶的名头就可以轻松拿到钱。
这部分市场，你红叶做不了只能让给别人。一分钱也拿不到。现在用的是沙头水泥的货赚的却是红叶的钱。对双方都有利，而且周晓光还答应他要是怕给别人打响了名头可以直接用红叶的商标，绝对保证质量。杨经理当场就给红叶的厂长打了个电话，半个小时后拿下了这个合同。
象红叶这样刚走红的企业当务之急就是占领市场。没市场这火就会慢慢消下去。商场如战场，机会稍纵即逝。红叶水泥的厂长后来也大加赞扬了这个杨经理。
杨经理不单是给厂里立下大功，而且还结识了周晓光后来前途无限。当然这是后话了。
“好，周厂长我一定会给你争取到最大的量，而且这利润我们还可以再让点给你厂。我的要求就是你们要尽快把水泥弄出来，绝不能给我们断货！”杨经理对以后的发展充满信心。
周晓光细细算过，这次红叶给的利润很高，远远超过那些单纯的中介。之所以能拿到这个价，一是因为红叶厂在争市场，二是这个杨经理对周晓光的赏识。虽然周晓光才二十出头，沙头水泥的知名不高，但是他看中了周晓光跟沙头水泥厂长潜力！
“先抢地盘再充实力量，这句话我爱听！光伢仔，以后你有事可以直接找我。老哥尽最大可能帮助你！现在你要cào心的是咋样把你们沙头村的水泥运过来。听说临市到省城的路不好走！”杨经理提醒了周晓光一句。
“好。”周晓光满口答应。
这个他早就想好了。临市到省城的确道路不是很通畅。但是沙头村其实还有一条路可以直接通到邻近的城市，l市。
以前范氏的南安镖局就是从水泥到这个沙头村来的。
只是这水路只适合一些小船走。特别是近几十年来这河里的水慢慢地变浅了，连小船都难走。直至今天只有些挖沙子的小船跟打渔的船才会走那里。
周晓光另有一番想法。只要在下游堵住半条河，弄成水坝，这上游的河就可以行船了。也不用太大的船能把沙头村的水泥运到l市，再由那里发到省城就行了。而且在所有运费里水运是最低的了。以后有钱了也可以直接买下几条船来。
至于水坝的事儿，周晓光一点都不担心，把这个扔给范氏就行了。他们有这方面的能力。只是一个不太高的水坝就可以提高水位。这样的造价应该不会太高，范氏也不会心疼。
周晓光是被陈丽芳扶着出来的。
他胆量够大，头脑够用。但这酒量远远不是杨经理的对手。只几个回合，周晓光就给港guàn趴下了。
在商场中的应酬跟谈判一样重要。国人做生意很在意对方的人品，这跟国外不同，国外在意的是合同。如果人品不行，那么这生意就做不下去。咋样看人品，除了路遥知马力以外靠的就是酒桌。
其实周晓光没醉，不过他的酒量的确到了。虽然觉得天旋地转的，但是周晓光的脑子还是很清醒。也不知是不是练了太极的原故，看来以后得问问师傅了。
陈丽芳扶着周晓光一拐一步的，走得极为艰难。
今天她被周晓光戏称为秘书，还给她再买了件漂亮的衣服。只是周晓光的行为他实在不是很懂，只好跟着他乱转。而且南关话跟省城的口音有些差异。陈丽芳更加听不太懂了。她只是学了点南关话，在沙头村还能跟人交流，到了省城，她就反应不太过来了。
直到谈判成功，她都还不太清楚发生了啥。还以为是交了个朋友啥的。周晓光也没跟她细致解释。这倒不是因为她是越南人。他的心思全放在谈判上了。
不过酒醒之后，周晓光一样没给她解释。因为合作上的东东，是商业机密，只要陈丽芳不参与进这个事情中来，还是少一个人知道的好。要是她不小心把这事宣扬出去，多多少少会给沙头水泥带来损失。
因为你能做到，别人一样能够做到。到时就多了许多竞争对手。娘们是娘们生意是生意，两码事儿。
这倒不是周晓光看不起女人。如果有可能，周晓光倒是希望陈丽芳能到省城发展，开拓一片属于自己的天地。就怕这娘们在没具备经商头脑之前，就把周晓光的事儿当成英雄事迹。
“光哥，你不会喝酒就不要喝了。”陈丽芳一付关心的样子。
“这个你不懂！这里谈生意都得这样！”
“哦！那不是说我们女人就谈不得生意了。”其实在越南也大把酒桌上谈生意的。只是她陈丽芳没经历过。
“能谈！”周晓光笑了笑没再理陈丽芳，径直往投住的酒店方向走。他现在很难受想早点回去休息休息。
“等等，我扶你。”咋说周晓光都是她心目中的英雄，照顾一下也是理所当然。而周晓光在这娘们一靠近，体内久被压制的欲念一下子又冒了出来。就象是火星掉进了干柴里。
欲话说洒壮怂人胆，更何况周晓光这么个血气方刚的有为青年。
乘着一身酒意，往陈丽芳身上靠过去，闻着她一身的香味儿，心里有种说不出的冲动。
这娘们貌似知道周晓光的心思，只是她不能推开周晓光，要不然周晓光非摔跤不可！
“喂，光哥你醒醒。”陈丽芳焦急地拍了拍周晓光的后背，期待他早点清醒过来。
周晓光的玩心突然上来，加上点酒意更加肆无忌惮地吃这娘们的豆腐。还别说，这种风情周晓光实在没有弄过。
现在周晓光的眼里只有陈丽芳身上的部件。只是这娘们显然机灵得很。每次周晓光的手要碰上她的时候她都能及时tiáo整位置，让周晓光扑个空。




至强工头 第398章更加心痒了！
这样一弄，周晓光反而更加心痒。毕竟得不到的东东才是最好的东东。
傍晚的清风徐来，几根柔软的发丝带着些体香轻拂在周晓光的脸上，有些痒痒的。
“呕！”周晓光作了个想呕吐动作。这娘们果然上当，两手扶住周晓光。
机会来了！低领边境曲线正在前方，周晓光伸手一握，一下子就抓住了它。没错！这感觉很真实，里面没有一点渗假，刚才的视觉没有欺骗他。
“啊！”
陈丽芳哪经过这个。吓得一推把周晓光推在一边，往后走了几步。
“你咋了。”才迈出几步，陈丽芳立即又关心起周晓光。她知道人喝醉了啥事我都做得出来。也不能太过责怪周晓光。“那个说好了，你不能再，呃，你知道的。”
“呕！”
这回周晓光真的吐了出来。
“看你！”陈丽芳就象一个小媳妇似的拍打着周晓光的后背。
吐了四五次之后，周晓光把能吐的东东全吐完了这才算完事儿。他现在全身无力也不好再作怪了。任由陈丽芳扶着回了酒店。
“你躺着，我给你叫个稀饭。”陈丽芳把他放在床上，转身去开门。
“没，没事。就是有点渴。给点水就好。”
周晓光只想把她留在身边。这时候他身边需要一个人陪着。不知为啥，周晓光感到了些孤独。
“呃！”陈丽芳乖巧的坐在床边，伸手在周晓光的头上按摩起来。“你呀，就知道祸祸女人。”
麻痹的！很舒服。这娘们真不亏是学医的。这几下给按得很舒服。貌似她还懂得男人的心理，把她那柔软的曲线垫在周晓光的头下。让周晓光很是舒服。
“再按几下，这儿！”周晓光抓住陈丽芳的手放在太阳xué上。
“噗！这地儿能按吗？你躺好，我给你按按。”陈丽芳让周晓光摆了个舒服的姿势，两只小手有节奏摩挲着。
不知过了多久，周晓光慢慢地睡着了。
直到深夜一点多才醒过来。
喝了杯水后，周晓光还想sāo扰下这娘们儿，只是看着她均匀的呼吸，又不好把她弄醒。只得对着她躺着。
麻痹的！周晓光就是睡不着，最后只得背着她，闭上眼睛qiáng迫自己睡觉。上次在南关乡的小旅馆给范盈折腾得差点不行了，这回又给这娘们戏了一回，难道这些娘们都喜欢这样戏弄人吗？
唉！一夜无眠！好几次都想弄醒这娘们，只是手在半途又缩了回来。这娘们也累了，也不能太折腾她了。
玛的！这回记住了，下回折腾回来就成了。周晓光暗暗地想。
天亮后早早的吃了个早餐，周晓光带着陈丽芳登上了回去的火车。本来周晓光还想拜访下隋星月她们的，只是现在带着陈丽芳，难道还要把这娘们也介绍给她吗？所以还是从哪里来回哪里去的舒坦。
不过，周晓光也没直接回沙头村，而是呆在了临市。
“光哥你的生意不是在省城谈吗？啥时候约了客户在市里？”陈丽芳很好奇地问周晓光。他们买卖票明显是回南关乡的，可是却在市里下了车。白白浪费了十几块钱车票钱。
“既然省城都去了，市里当然也得看看。”
虽然临市的市场给别人霸占得差不多了，但是不亲自看看周晓光怎能放心？性格决定命运，细节决定成败，啥说也得来看看，最起码得了解了解对手不是。
“哦。”陈丽芳倒无所谓。反正到哪都跟着周晓光。其实她还蛮喜欢这种感觉。有种漂荡在外边的浪漫。“不过这次能不能不要喝酒，那个少吃点总成吧？”
“呃呃，可以不喝酒，但有啥奖励？”周晓光的眼里冒着光。
“没奖，你自己的身体都不爱惜！”陈丽芳没好气的说。她早就芳心暗许了，只是不能这么随便的交给周晓光。以前可是听老人们说过，要是太随便了，男人肯定以后不会重视的。昨天她差点就没忍住，幸好最后关头还是把住了！不知道这次在市里停下来是不是又打啥鬼主意？她这心里是既害怕又有点期待。
这临市她还是第一次来。要不是随着周晓光跑出来，她这一辈子就可能呆在那个小地方，在号子里做一辈子的医生。
这里远远比不上省城热闹，但这里却有着省城所没有的小城风光。
对于周晓光来说，他在这里可比省城要熟悉得多。这里就那么点地方他以前早就逛完了。
火车站的左边就有个专跑省城的汽车站。在于火车站的中间还有个公交车站。这个倒是跟省城一样。看来大多城市的火车站都是这样摆设的。
临市有五六个汽车站。沿着火车站直走有个长途汽车站。这里是到其他市县的汽车。以前周晓光回南关乡就在那里坐过车。周晓光最熟悉的汽车站不是这两个，是靠近郊区的临风车站。
那里的车次都是跑本市的。也是最旺的一个车站。只要是临市的车，从这里都可以找到，包括到南关乡的车。特别是到县城的汽车几乎是每半个小时就有一趟。
周晓光拉着陈丽芳坐上公交车往这个车站的方向跑。
他当然不是为了坐汽车，而是为了水泥市场。在这个车站的隔壁就是临市新设备水泥市场。一般县里就没有这样的市场了，在县里乡里有些私人老板设了水泥专卖点。小批量的就走这些渠道，大批量的不是到水泥市场交易就是直接进厂里订购。
“光哥，这里咋才那么几家？”陈丽芳发现这里不但是商家少而且顾客更少。只瞧着些员工还是老板啥的坐在那里泡茶。
“要不你到街上逛逛，我们两个小时后在这里汇合？”周晓光当我明白陈丽芳的心思。女人天生是想购物的。在省城的空闲时间时都是陪她去购物的。而且她对谈生意不感兴趣，呆在这儿只能发楞。
“那个，不好吧？”陈丽芳觉得安全感不够。
“放心！前几个月刚严打，安全得很。”三个月前全市就开展了治安行动。也就是在沙头村堵范文qiáng的那次。经过治安整治之后，临市的治安环境好了很多。不要说在城里就是南关乡的混子也少了很多。
“那好吧，不过你得等我！”陈丽芳有点担心。因为女人一逛起街来往往就会忘了时间。
“去吧。这是一千，你省着点花，我这次带来的钱花得差不多了。看到有好的衣服得算准了买。”周晓光手里抽出一沓票子递了过去。他虽然钱多，但每一笔钱都要花在刀刃上。特别是现在关键时期，每一笔钱都是尤其珍贵的。
周晓光逛了几遍也没发现有值得人他注意的地方。零售价略比省城贵了些外，其他的没啥区别。
当然，他还特地去了临河水泥门市。
这里倒也不冷清，临市到底还是个经济欠发达的边远市场购买力远远没有其他地方qiáng。所以老百姓都是能省则省，只要质量不是很差，便宜货总会成为他们的首选。
临河水泥的质量远不如省城的那些品牌，但它也有它的优势，它靠近产地，节省了很多运费。如果只是个家里的小工程，完全没必要用那么好的水泥临河水泥已经可以胜任了。
“伢仔不用看了，这水泥是全市价格最平的水泥，实经济实用还是市里大厂生产的！”门市老板很客气地对周晓光说。
“呃，你们这里有没有沙头水泥？”
“啥？没有！”
“那南关水泥呢？”周晓光想tiáo查下这两种水泥在市里的表现。
“那个！我说伢仔你是从哪里听说有这种水泥的。没错！这种水泥的信价确实比临河水泥的低，只是它做不了啥，铺路的话还凑和。”老板面露鄙夷之sè。
“难道它就真的不能用吗？”周晓光重复了句。其实周晓光早就tiáo查过南关水泥，它的质量的确不如省城的，但跟临河水泥是不相上下的。临河水泥为了扩大产量，有些批次的质量还不如南关水泥。