放怪物一条生路不行吗

“但现实情况却是，情况正在越来越困难。”
乔安娜女士对着霍登露出一个笑容，但眉宇之间的唏嘘与无奈却是挥之不去，她强迫嘴角用力地上扬起来，长长吐出了一口气，这才继续说到。
“我一直在寻找着解决方案，就现在来说，我觉得，我找到了。又或者说，我希望我找到了。”
乔安娜女士没有再继续说下去，视线落在霍登的身上，不需要言语，眼神就已经传达出了足够的意思。
霍登立刻就反应了过来，眼睛微微眯了起来，眉梢微不可见地挑了挑，“你是说……果汁糖？”
乔安娜女士点点头表示了肯定，“过去这一个月时间里，果汁糖的盈利就占据了整个甜食屋全部利润的一半。”
这是一个非常惊人的数字。
因为乔安娜女士的甜食屋做的是熟客生意，大家都习惯购买自己喜欢的零食，新品的竞争力相对没有那么强势；而街坊邻居之间的主要购买力也都习惯相对固定的生活方式和套路，很少尝试新鲜事物。
在如此前提之下，果汁糖能够创造如此巨大的波澜，外包装的亮眼效果绝对功不可没——
乔安娜女士就准确意识到了这一点，“当初你说假设的那些可能性，全部都真实地发生了。这是目前店铺里卖得最好的一种零食。”
虽然营销不是霍登的专长，但“没有吃过猪肉也看过猪跑”，在无数广告和营销策略狂轰乱炸之中长大的霍登，又怎么可能会不明白准确市场定位和精准广告目标的作用呢？
乔安娜女士目光明亮地注视着霍登，“巧克力比果汁糖早上市了一个月，但现在依旧没有能够打开局面。我记得，你之前就说过，其实巧克力应该才是最受欢迎的品种，对吧？”
巧克力。
在霍登的记忆之中，最开始接触到巧克力就是因为“情人节”的宣传文案，赋予浪漫色彩的巧克力轻松脱颖而出，早就已经摆脱了甜食零嘴的局限性，拥有属于自己的一片天地；而真正因为喜欢巧克力而购买巧克力的，又能够有多少呢？
而在岩渊，巧克力依旧只是一种刚刚兴起的甜食，潮流从图诺吹拂到岩渊，即使是贵族，也只有少数对于时尚风向感兴趣的年轻人才有所听说，更不要说平民百姓了。
乔安娜女士本身就对于甜食感兴趣，时时刻刻关注相关消息，这才注意到了巧克力这种全新的甜食。
霍登此前在乔安娜女士这里品尝过一次巧克力之后，就赞不绝口——
目前的巧克力只有一个品种，黑巧克力。
本来，黑巧克力应该能够拥有一片市场，就是那些不太喜欢甜味过腻类型甜点的人群；但现在因为制作工艺依旧处于前期摸索阶段，味道还是不太稳定，苦味、甜味和香味的均衡没有能够掌控得精准到位，每一批巧克力成品的口感还是有着诸多差异，这也影响了巧克力的市场推广。
贵族们，只是贪图那份“自己拥有而别人眼馋”的独一无二新鲜感罢了。
“如果想要推广巧克力，最好的办法就是，让巧克力成为告白的手段。”
霍登没有藏私的打算，落落大方地分享着自己的想法，面对着乔安娜女士不解的表情，他进一步解释到。
“你应该这样想，那些糖果零食，要么太过幼稚，不够正式；要么随处可见，缺少独特感；要么新鲜可口非常重要，时效性就容易受到挑战。而这些缺点，巧克力全部都能够巧妙的避免，同时还具有独一无二的风味，与其他甜食区分开来。”
“最特别的巧克力，送给最特别的你。”
霍登才说了一句话，乔安娜女士的眼睛就直接明亮了起来：
作为女人，她太明白这句话背后的重量和意义了。
但这还不是结束。
“另外，包装方面也需要花费诸多心思，我是说，内包装和外包装都需要兼顾。”
“内包装层面，巧克力可以制作成为不同形状，心型、星型、花型，甚至是定制某个人的肖像画模型，完全可以根据告白对象的个人风格来制定。”
“外包装层面，大方和独特兼具，并且对应不同年龄层和目标群，我想，少女们应该更加喜欢清新可爱的色彩；而中年则更加喜欢稳重大气的包装。在最开始，可以制作出三个不同款式，由顾客挑选，等产业链走上轨道之后，再制作出更多款式，并且开放根据顾客的个人寻求进行私人订制的业务。”
信息量有些大，乔安娜女士眉眼之间流露出一丝凝重和专注：
曾经绞尽脑汁也无法打开的局面，却在霍登的手中演变出无数花样来，而且还不止一种两种。
“味道和口感，这始终是最为重要的部分，也是乔安娜女士甜食屋的招牌。”
“不过，对于巧克力来说，比起味道来说，心意才是更重要的。所以，调整一下前期目标，你应该能够更加轻松一些，然后为自己争取到更多时间和机会，慢慢地寻找到巧克力的正确比例，制作出最美味的巧克力。”
洋洋洒洒的话语终于暂时到了一个段落，然后霍登就可以感受到乔安娜女士那灼热的目光，这让他露出了一个浅浅的笑容，“我的意思是，你这样做就可以了，没有必要寻求我的合作。”
“霍登。”
乔安娜女士注视着霍登，郑重其事地说道，“你不喜欢克罗吗？”
霍登眼底的笑容就这样漫溢了出来：否认的话语终究没有能够说出来。
“更重要的是，你正在提供自己的想法和创意，从经营模式上带来改变，虽然我现在也无法得知这些改变到底是好事还是坏事，但如果我决定听从你的意见，也就意味着你参与到了店铺的经营之中。”
“所以，你应该赢得相对应的报酬，这才是公平的。”
乔安娜女士的声音不卑不亢，没有太多激动的情绪，却坚定不移地表达了自己的立场。
“还是说，你在怜悯我，于是以施舍的方式给予指点，却不需要报酬。”
霍登张了张嘴巴，反驳的话语就这样卡在喉咙里。





放怪物一条生路不行吗 362 知识入股
“还是说，你在怜悯我，于是以施舍的方式给予指点，却不需要报酬。”
乔安娜女士的声音始终保持着平静，暗藏其中的韧劲却隐隐透露出来，难怪她能够凭借一己之力支撑起这间甜食屋，十五年如一日，骨子里的倔强与坚韧展现出了不让须眉的飒爽英姿。
她承认自己需要帮助，却是以合作的模式，而不是被施舍的弱者模式。
这是底线。
面对乔安娜女士坦然的眼神，反而是霍登狼狈起来，他也意识到，自己的思考方式应该做出调整与改变。
“抱歉，我需要改变态度。”霍登也没有急急忙忙地为自己辩解，坦然地认错，而后挺直腰杆望向乔安娜女士，以一种平等对谈的姿态，重新展开对话，而不是高高在上的怜悯与施舍。
“你的意思是，我以知识入股，对吧？”
乔安娜女士眼底流淌出一抹笑容，她就知道自己没有看错霍登，她的判断是正确的，这是一个善良的孩子。
“是的。”乔安娜女士点点头给予肯定的答复，“关于巧克力的后续宣传和推广，我都需要你的意见，仅仅拥有一个模糊的概念，在真正执行之前还有无数种出错的可能，我可没有那么多成本随意挥霍。”
乔安娜女士的坦诚让霍登也跟着轻笑了起来。
“而且，在巧克力和果汁糖之外，接下来我还会面临更多冲击与挑战，不仅是开发新品尝的相关事宜，还有甜食屋的经营与策划，我也需要你的意见。”
“如果只是在王子街的话，我有信心能够坚持下去，但现在就连整条王子街的生计都可能被那些大工厂的流水线摧毁，我的见识与能力就太过薄弱了。”
无论是说邀请霍登合伙，还是请求霍登帮忙，对于乔安娜女士来说都没有区别，她反反复复思考了许久，利弊权衡的议题更是让她辗转反侧了多个夜晚，最终决定开口，这对她来说，需要莫大勇气。
但既然决定开口，也就说明她真正下定了决心。
乔安娜女士早就已经将方方面面考虑周全，选择今天开口，则是时机刚好，也就没有必要再婆婆妈妈。
“关于利润分红，我也调查询问了岩渊的平均水准，然后根据自己的情况，给出了一个最为合适的数字。”
“霍登，你也没有必要推辞。”
絮絮叨叨地，乔安娜女士终于将自己所有想法全部阐述完毕，目光明亮地望向霍登，等待着一个回复。
霍登始终没有插话，此时感受到信号之后，这才展露了一个笑容，“好的坏的，乔安娜女士都已经全部说完了，老实说，我现在没有什么表达意见的余地，那么，恭敬不如从命，我就大胆地答应下来了。”
说完，霍登主动伸出了右手，“合作愉快。”
乔安娜女士细细地看着霍登的模样，爽朗地笑了起来，“我就喜欢你的干脆爽快，合作愉快！”而后她也握住了霍登的右手，重重地握了握，“所以，你现在对我们甜食屋有什么意见？”
我们。
乔安娜女士的机灵与睿智从这样的小细节就能够体现出来，这份胆识和魄力确实不是随便什么人都能够拥有的。
“品牌形象。”这是霍登脑海里浮现出的第一个概念，也是最重要的概念。
他可以感受到乔安娜女士困惑的眼神，于是又接着解释到，“简单来说，就是看到这个形象或者标签，就能够直接想起’乔安娜女士的甜食屋’。”
“啊哈。”乔安娜女士点点头表示明白，“那么，应该怎么做呢？”
“你看，虽然我们的果汁糖包装非常独特新颖，但这却是任何人都可以模仿的。”尤其是莱雅帝国并没有相对应的版权法律法规，暂时无法申请商标专利的情况下，未来面临的相同困局只会有增无减。
“你刚才说，过去一个月，果汁糖的销量就迎来了全面爆发期，这也意味着，最迟下个月，市面上就会出现相对应的模仿包装了，甚至可能比我们的更好；最快的话……也许现在岩渊就已经出现了仿制品，正在另外一个角落贩卖，只是我们暂时没有发现而已。”
霍登的话语让乔安娜女士的表情微微有些严肃，不需要进一步解释，她就能够明白这些都是正确的观点。
经营甜食屋十五年，除非是像巧克力、果汁糖这样需要高超技术的商品，否则其他开发出来的新品种很快就能够找到仿制品。不仅是乔安娜女士被抄袭，她自己也会模仿其他人制作出色的甜食种类。
而面包店就更是如此了，翻来覆去都是相同类型的面包，最终还是需要依靠质量取胜。也正是因为如此，面包店和甜食屋都具有街道属性，附近街坊邻居都是因为方便和实惠，才就近选择这些店铺的。
就连甜食本身都是如此了，更何况是技术含量更低的外包装呢？
“因此，千篇一律的包装之中，一个清晰准确的品牌形象就是加分项，不仅能够从诸多相同的产品之中脱颖而出，而且还能够稳扎稳打地建立属于我们自己的形象，让周围居民都明白，这是我们的原创。”
霍登的解释清晰明了，其实相似的观念已经在社会之中流传，只是没有如此高度浓缩总结起来罢了，而且思路也并不明确，现在霍登直接点明，乔安娜女士也就立刻明白了过来。
“我们甚至还可以在自己的商标和形象之中留下一个灵能烙印，彰显出独一无二的气质。”
霍登的话语让乔安娜女士眼睛一亮，“你的意思是，就算他们能够模仿包装，甚至模仿商标，却无法模仿灵能烙印，所以，假冒就是假冒的，终究不能和我们相媲美？”
这就相当于地球上的防伪标签，而拥有灵能的诺斯尼斯大陆还可以更进一步，以灵能绘制符号来做到真正的独一无二。
如果灵能本身就具有基因般的辨识属性，那就更好了，让每一个商标都成为永远无法复制的唯一。
就好像用颜料绘画一般。
乔安娜女士的触类旁通让霍登展露出了大大的笑容，点头表示肯定，“所以，我们现在需要做的第一步就是，设计一个商标，代表甜食屋的形象，然后一步一步地为产品打上标签。”




放怪物一条生路不行吗 363 术业专攻
从理论的探讨到实践的执行，从来就没有那么容易。
纸上谈兵本来就需要庞大的理论基础支持，而付诸行动地进行实战则需要更多经验与智慧的支持。两个阶段之间存在着一个断档，即使竭尽全力也依旧存在着诸多变数，最终可能走向截然不同的结果。
但对于霍登来说，幸运的是，虽然他只是能够纸上谈兵，不过诺斯尼斯大陆之上目前能够和他一起“纸上谈兵”的对手似乎也暂时没有出现，这也意味着，进入实战操作阶段，他的失败风险也就急剧下降。
换而言之，只要霍登的想法不要太过离谱，应该就没有关系。
“乔安娜女士，平时在甜食屋，你是否有什么特别喜欢的形象或者标签？”
此时霍登的身份更像是创意顾问，他需要根据乔安娜女士的想法与喜好来构建方案，用自己的知识给予帮助——
继第八辖区治安队之后，霍登又再次接手了一份顾问工作。
“不，我们以前根本就没有想过这些。”乔安娜女士摆了摆手，“你不是应该最清楚的吗？”
大部分时候都是牛皮纸袋，偶尔纸袋短缺的时候，还会使用报纸来完成包装，根本就没有什么规定可言。
对此霍登自然是再明白不过了，“我的意思是，你喜欢的形象。就好像……”霍登环顾一周，“就好像店铺外面的招牌，你看到’三个瘸子’酒吧的招牌了吗？一点小小的特色，就能够将你的店铺区分开来。”
乔安娜女士的甜食屋，招牌没有任何特色，就是一个普普通通的木板，就连字体都没有什么花样。
“你可以选择一个自己喜欢的水果模样，又或者是甜点模样。”霍登给予一些提示，希望能够激发灵感，“但不要选择柠檬又或者是苹果这样没有特色的形状，还是需要一些棱角，否则描绘出来就是一个圆形而已。”
“难道圆形不可以吗？”乔安娜女士的天赋都在制作甜点的厨艺上了，对于其他部分，着实是没有概念。
“哈，当然可以，最简单的一个圆形，却能够表达出诸多深意。”霍登轻笑了起来，“但别人模仿起来也太容易了，即使是添加灵能烙印，识别也有些难度。”
如果是二十一世纪的地球，那就没有问题，只要注册过商标，圆形或者打勾，这些简单的标签都没有问题。
但这里不是。
乔安娜女士流露出了为难的表情，“霍登，我真的不擅长这些，脑海里没有任何画面，不能由你决定吗？”
这也是乔安娜女士寻求霍登合作的原因。
霍登也没有着急，“就是说说你生活里喜欢的东西就可以了，你应该知道，艺术往往都是来源于生活，一头牛、一杯下午茶、一场阵雨又或者是一张桌子，诸如此类，只要能够激发出你对甜食的印象，那就可以了。甚至是那些制作甜食的餐具，我觉得也非常合适。”
“你是说面粉筛吗？”乔安娜女士欢快地大笑了起来。
霍登却是轻轻挑了挑眉尾，“面粉筛就可以。”
乔安娜女士笑得更加灿烂了，“霍登，你在开玩笑吗？”
霍登表情却格外认真，“不，当然没有。我原本脑海里浮现的是猫爪，你知道，一个可爱的猫爪脚印，就能够代表甜食屋所带来的愉悦心情，但现在想想，面粉筛应该更加合适，也更加贴近我们的主题。”
“……你是什么意思？”乔安娜女士觉得自己的想象力跟不上节奏，大脑有些当机的迹象。
语言的解释非常苍白，霍登也没有再继续说话，抬手就开始凌空描绘起来。
幽蓝色的光晕在空气中描绘出一个大圆套小圆的双环模样；正上方出现一个中空的长手柄，手柄末端以及手柄连接处都是光滑的圆弧形状，而且，手柄稍稍有些夸张地伸长，比生活里的面粉筛更长一些，这也显得更加精致大气。
一个简笔画版本的面粉筛就出现了，呈现的是从上往下的俯视视角。
“最后，我们可以在两个圆圈之间的空档添加灵能烙印，绘制不同水果的形状，只要注入光元素就能够显形，不同批次采用不同色彩搭配，以此来证明这是我们甜食屋的正品。同时还能够检验生产时间。”
乔安娜女士瞪圆了眼睛，细细打量着眼前漂浮在空中的符号，许久许久，然后抬起头，朝着霍登竖起了大拇指，“优秀！这真的太优秀了！堪称完美！老实说，我根本没有办法想象出更好的创意了。”
“哈。”霍登的心情也跟着愉快起来，“这是我们共同工作的结果，这就叫做合作。”灵感是来自于乔安娜女士，“如果你喜欢的话，还可以重新定制一块招牌，悬挂在门口，让人们渐渐地对这个标签留下印象；然后，再订制三千个牛皮纸袋，全部统一留下标签，以后就作为店铺的专门纸袋。”
“哇哦。”乔安娜女士已经无法转动思绪，现在唯一的想法就是惊叹声。
“牛皮纸袋的话，以精简设计为主就可以了，等待未来需要设计礼盒的时候，再来改进，现在暂时不需要投入那么多精力。”
“当下更加重要的是，巧克力的包装、果汁糖的包装，还有其他甜点的包装，我们需要根据不同类别完成不同设计，然后所有包装之上都需要留下标签，反反复复地加深这个印象，同时，展开配套的宣传方法。”
眼看着霍登的想法源源不断地冒出来，一个接着一个，根本没有停歇，乔安娜女士意识到自己已经彻底跟不上了，“霍登，霍登！”她连连呼唤着，“这样吧，相关情况全部交给你处理，你整理出一个清单，第一步需要做什么、第二步需要做什么，然后我按照清单行事，你觉得如何？”
术业有专攻，对此，乔安娜女士有着清晰的认识。
霍登微微张开嘴巴，“……好。”迟疑片刻之后，也就答应了下来，“你可以根据预算自己做出调整，没有必要一鼓作气就把所有包装全部更换掉，第一步先把牛皮纸袋全部换掉，同时，零食的包装可以分批更换，先更换一批，但价格稍稍提升一点点，看顾客自己选择，特别的还是普通的，等待回收了一部分利润之后，再更换第二批。”
乔安娜女士的眼睛越发明亮起来，“这样好，这样就再好不过了！那么，就这样办！”




放怪物一条生路不行吗 364 炙手可热
窸窸窣窣。
窸窸窣窣。
低低的议论声在静谧温暖的空气之中缓缓攒动着，如同窗外淅淅沥沥的小雨声轻盈地洒落在树叶之上，莽莽青葱的恢弘就这样一点一点染成红色和黄色，还没有来得及细细欣赏，就再次遁入清冷的水雾之中，蜕变成为枯黄和深褐，盛夏的繁茂与喧嚣也就慢慢转变成为冬天的萧索与严寒。
至于秋天，轻轻地掠过指尖，还没有来得及收拢手指，就已经消失在眼梢尾巴。
十月还没有结束，一场烟青色的细雨就已经拉拽着冬天的脚步，迫不及待地潜伏在十二区的港口码头，静静等待着这场突如其来的雨季落下帷幕，瑟瑟深秋早早就披上了初冬的浓雾披肩，呼啸而过。
这样的天气，最适合端着一杯热腾腾的巧克力、盖着一条薄薄的毛毯，坐在靠背摇椅上轻轻摇晃着，侧耳倾听着窗外雨声，搭配着一些零食，享受着一个悠闲午后，要么与小伙伴对弈一盘灵师棋，要么翻阅一本杂谭逸事的书籍，然后细细地思考着晚餐到底应该选择什么菜单，那就是幸福的极致了。
此时，霍登就正在如此。
坐在图书馆三楼临窗的桌子旁，欣赏着窗外的雨中美景，桌面上散落着一些杂乱的书籍，胸膛上摆放着一本摊开的书籍，往嘴里丢了一颗果汁糖，眉宇之间流露出一抹闲情逸致的惬意。
即使是身后传来窸窸窣窣的低低讨论声，只言片语之中能够捕捉到“霍登”的音节，却依旧没有能够影响到霍登的轻松心情：
今晚是不是应该去找帕西亚和伊萨吃饭呢？毕竟，帕西亚还欠自己一顿晚餐呢！
“请问……”
身后那些窸窸窣窣的议论声似乎终于到一段落了，讨论的结果就是，终于鼓起勇气，朝着霍登走了过来，压低声音询问到：
“请问，你就是霍登-赫洛吗？前段时间被三王子殿下钦点的那个神探？协助破解了’塔布女子高中案’？”
“还有还有，’古斯塔夫兄弟案’也是你协助破解的吗？”
“对！第十区的’自戕案’也是你协助破解的，是不是？”
第一句完成开头之后，后面叽叽喳喳的话语就停不下来，一句接着一句，连珠炮似的持续不断展开轰炸。
但那位轰炸对象依旧慢条斯理地享受着窗外稀疏洒落下来的光线，朦胧的光晕让那张脸孔隐藏其中，只能隐隐捕捉到些许惬意的神色，随后，他就睁开了眼睛，对着眼前的几个学生展露出一个浅浅的笑容，慵懒却不失礼貌地说道：
“抱歉，我不是。”
什么？
不是？
正在亢奋状态的学生们都纷纷愣住了，难道是认错人了？
“最近一段时间，的确不少人都说我和那位先生非常相似，这是我的荣幸，但遗憾的是，我不是他。”那得体礼貌的笑容再次给予了肯定的否定答复，懒洋洋的眉宇之间带着一丝打趣的戏谑。