重生军工子弟

    詹姆斯的问题，让艾伦特克后背直冒冷汗。

    中国人的阳谋！

    目前中国正在谈判加入世界贸易组织，而反对的国家，大多数都是以中国不尊重智慧财产权为由来拒绝。

    中国人完全可能会利用这样的机会让全世界知道他们是尊重智慧财产权的。

    甚至，中国国内的情况，也能被利用。

    “他们手中真的有专利？”艾伦特克只能寄希望中国人手中没有专利。

    他能成为飞利浦高层，可不是泛泛之辈。

    之前是瞧不起，根本就没把中国人当成对手。

    经过詹姆斯的提醒，瞬间想明白了一切，这不仅是对手，甚至是很强劲的对手，面对这样的对手，在国际上，飞利浦除了品牌，根本就没有什么优势。

    “就因为有，所以才能发现他们的手段。视频压缩等技术的专利，在两年前他们都拿到手了，不仅美国的，欧洲不少国家的专利也拿到手了……”詹姆斯正是因为知道了消息，所以才能看清楚国光vcd的布局。

    一旦国光vcd进入国际市场，长虹彩电等产品，都将会快速在国际市场上开启局面。

    那些傲慢的小鬼子估计根本就没想过这方面。

    “还有，中国市场上，除了索尼的人提供的c-cube的解码晶片，还有一家来自香江的工厂提供，数量跟规模很大，很快就会大规模上市，国光不可能没有动作……”

    这些情况，很容易就能打探到。

    只要关注了消息。

    索尼跟松下几家公司的负责人正在拚命催促国内技术部门的进度，必须每种技术确定，然后再颁布标准。

    没有这个，几家公司即使生产出来，在市场上都不一定能取得好成绩。

    “这国美电器是良心店啊，居然让利这么多！”国美门店外面，不少人排队。

    “良心个屁，这次预定，谁知道最后价格会多少？而且公告也说了，多支付的预定费不会翻倍了……”旁边有人抱怨，“之前预定的，拿到手也都才3000块一台呢。”

    “知足吧，人家最开始定的价格，可是5000，我们现在支付的，都比那价格便宜了快两千了……”有人看不下去了。

    排队的，有些是领他们预定的vcd；有些则是要预定新的。

    哪怕国美的工作人员说了，他们货源充足，等到把预定的客户交付完成，就可以直接现款购买。

    同时，国美也贴出公告，随着生产线建设完成，产能扩大，国光vcd的生产成本大幅度下降，完成预售订单交付后，价格将会再次调整，售价可能还会降低。

    即使这样，价格还是比用3999预定的客户高了。

    毕竟，现在价格3499元，当初预定的多交了500元，可以折算成1000元买国美电器的其他产品。算下价格，也就只有3000元一台。

    其他没有预定的客户自然不乐意了。

    于是，有人开始闹腾，非内部人员根本不知道，闹腾的人，其实都是谢凯找人安排的。

    为的就是让国美启动第三次预售。

    在很多门店都出现没有预定的客户为了自己利益闹事的情况下，国美电器连锁内部召开紧急会议，讨论了一天一夜，终于艰难地做出了决定，启动新的一轮，也是最后一轮国光vcd预售，预售价格3225元，具体售价多少，要根据市场情况确定。

    如果到时候预定多支付了，也不一定会把多出来的翻倍存国美。

    客户才不管这么多。

    反正价格高的，会退钱。

    按照国美这样的

    然后，彻底让市场火爆了起来。

    “跟电子工业部关于标准的制定以及技术规範如何了？”再次见到姜万猛，对方红光满面，早已经没有之前几天的那种状态了。

    从开始宣传到现在，短短两个月时间不到，六十多万台国光vcd就已经卖出去了一半多。

    当然，这是算上第三批预售的数量。

    或许第三批结束，会全部卖出去也说不定。

    更重要的是这些款项回收速度很快。

    国光之前的投资，收回来了很大一部分了。

    作为负责人，姜万猛如何能不高兴？

    “已经完成了，随时可以对外公布。不过今天来，是为了别的事情。”

    “那就公布出去。有什么别的事儿？”谢凯很好奇。

    姜万猛看着谢凯，一脸神秘，“估计你猜不到，飞利浦的人找上门来，提出要跟我们在国光vcd 技术领域中合作……”

    “合作？他们用什么跟咱们合作？”谢凯确实很意外，“他们不是跟小鬼子一起谋划着要搞咱们？难不成内部矛盾闹的太厉害？”

    飞利浦居然主动找上门来寻求合作。

    飞利浦跟索尼等公司的合谋，谢凯是知道的。

    原本都已经做好了准备，等到这些公司推出vcd，国光vcd就进入国际市场，然后再在国际法庭上起诉这些侵权的公司。

    飞利浦不跟他们玩儿，然后要跟国光合作，欧洲那边如何开启局面？

    “渠道。他们的市场渠道。这也是我们国内电器产品进入国际市场所缺乏的，自己建立渠道，成本太高不说，速度也很慢。”姜万猛看着谢凯，不知道他什么想法。

    虽然看起来吃亏，反正技术都是要公布出去的。

    能用vcd技术从飞利浦换来欧洲的市场渠道，那已经是非常不错的了。

    “电子产业部怎么看这事儿？”谢凯没有先表明态度，而是询问主管部门的态度。

    按照他的想法，既然要杀鸡吓唬猴子，磨刀霍霍这么长时间了，在欧洲市场上，飞利浦是一个最好的目标，一旦合作，这刀就砍不下去了。

    “他们也刚找我，还没跟电子产业部的领导们沟通，先来询问一下你的意见，如果你同意，再向上彙报。”姜万猛这话是给足了谢凯的面子。

    国光vcd是红旗集团下属，他作为最高负责人，肯定要先向公司内部彙报。

    找谢建国彙报，不如询问谢凯。

    整个事情都是谢凯一手策划，一直在负责。

    “如果仅仅是渠道，并不是非常吸引我们。毕竟，宣传啥的，广告投入会不少，而且他们控制着我们的渠道，只要能影响到他们市场的产品，都很难推广……”谢凯皱起了眉头。

    销售市场上，终端渠道决定着产品的市场份额跟市场前景。

    这也是为什么从一开始红旗集团决定进入家电领域后，谢凯主动投资快速扩大国美电器商城的原因。

    国际上，国美在香江的门店目前还在装修，欧美市场甚至尚未进入。

    这不是互联网发达的时代，网路购物尚未兴起。

    即使加快速度推广也没有多大的用处，很多东西都需要等待，等待整体技术水平的发展。

    现在只能自己建设销售渠道。

    “何况，一旦达成合作，这对我们在欧洲市场的发展也是非常不利的。”谢凯补充着。

    “如果我们利用手中的专利对他们授权呢？直接从他们的产品中分利润，其他的还是按照原来的去做……”姜万猛突然提议。

    一直以来，都是中国从国际上买技术。

    要想买技术，想要拿到专利授权，根本就不是容易的，大量利润被国际上的那些跨国巨头拿走。

    让老外帮着他们赚钱，也是不错的。

    只要有了开始，以后就容易多了。

    “你可以跟他们谈谈。”谢凯对于这样的事情自然不反对，“另外，那几个棋子工厂的产品应该差不多快要出来了吧？直接找法务的去找他们，要么给钱买专利授权，要么就对簿公堂。香江那边也该行动了……”

    等了这么久，没有必要再拖下去了。

    局面已经完全开启。

    “什么？让我们飞利浦从你们公司获得专利授权？你不会是在做梦吧？”艾伦特克不可思议地看着对面的姜万猛。

    姜万猛很认真地点头：“这是最好的合作方式，我们只是生产vcd，各种彩电都能用，没有必要跟长虹的销售渠道捆绑……”

    专利授权给这些外国人，这是中国的第一次，会被记入历史的！

    姜万猛如何不想弄成？




1845 疯了，一切都失控了
    “这不可能！”艾伦特克直接摇头否决了姜万猛的提议，虽然是他们主动找的对方提技术合作。

    视听技术在国际上都是一流的飞利浦，要是从中国的企业获得技术授权，传出去以后还怎么在国际上混？

    “两位，没有什么不可能的。我们大家都是为了追求利润，而且是合法利润。”谢凯看着这两位，了解这些荷兰人的傲慢心理很难接受，只能选择说服他们。“目前，我们拥有全套专利技术，你们只要拿到授权，完全可以立即生产……至于其他没有获得我们授权生产的公司，应该会被我们起诉……”

    “你不过是一名翻译，有你说话的权利？”

    艾伦特克脸色很不好看。

    谢凯不过是一名翻译，居然开口威胁，提出要在国际法庭起诉他们侵权什么的！

    向来只有飞利浦起诉别人的，没有别人起诉飞利浦。

    “艾伦特克先生，他说的话，就是我们公司的意思。任何一名国光的工作人员，都代表着公司，在公众场合，表达的是公司的意思。我们现在是谈合作，避免双方产生矛盾，共同开拓市场，实现双赢……”

    姜万猛怕谢凯太年轻，意气用事。

    他费了好大功夫，才让谢凯同意跟飞利浦的人谈谈。

    又没法告诉对方谢凯才是做主的人。

    但是必须让对方把谢凯认同在跟他们等同的地位，这样才能谈下去。

    “我们的提议已经是最好的双赢模式，我们用于非常好的市场渠道，这是任何消费电子产品都缺乏的。”詹姆斯见自己老大要反驳，怕双方关係闹僵，急忙开口。

    虽然他并不知道为什么国光的人会这么在意一个年轻人。

    按照他们的想法，这已经是非常大的让步了，让国光vcd可以利用他们的渠道。

    当然，也不可能长期免费让国光使用，等到飞利浦自己的产品出来，再通过渠道费什么的提升中国产品的成本，使他们在国际市场上失去竞争力。

    国际市场上，中国的产品本来就没有什么名声，大多数欧美国家的人都认为中国科技落后，甚至有人认为中国人还是拖着长长辫子的，在没有足够的宣传情况下，怎么可能会有多少人信任？

    要么，中国人放弃欧美市场，要么就投入巨额的广告费，这会让成本更高。

    国际市场上的广告投入，远不是中国国内市场这点投入资金就能比的。

    之所以要跟中国人合作，就是为了不让他们炒作跟飞利浦在国际上打官司来提升名气。

    人家都已经摆明了架势，看起来就像不准备赚钱一样。

    如果无法达成合作，不就是如了对方的愿？

    “我们用你们的销售渠道？难道飞利浦是搞慈善的？难道这些渠道使用不给成本么？”谢凯觉得有些好笑。

    是因为自己见得太多了么？

    或则这些傲慢的外国人都觉得中国人什么都不懂？

    “当然，为了维护渠道的运营，以及扩大渠道规模，这些都是需要成本的，我们将会以最优惠的渠道费用跟你们合作……”詹姆斯没有丝毫不好意思。

    对方的年轻人，好像比其他人都要明白这里面的道道啊。

    姜万猛瞪大了眼睛看着对方，他们想白拿国光的技术，然后提供渠道还要成本，真当自己傻？

    艾伦特克差点竖起大拇指。

    这下他明白詹姆斯的想法了。

    要是达成合作，他们不仅不会有任何损失，甚至可以让中国人不仅白给技术，还要分利润给他们。

    谢凯看着两名飞利浦高层的神态，呵呵冷笑几声，才开口：“这么说来，你们的渠道我们使用需要成本，而我们的技术开发投入，成本就该我们承担？两位，你们觉得这世界上有这样的好事么？就因为你们是飞利浦？”

    姜万猛嘴角浮现了笑容，他比谢凯含蓄，至少没笑得那么灿烂。

    “要知道，国际上，消费电子产品竞争非常激烈，渠道建设成本的投入，远不是一点技术开发能比的。另外，虽然外观等你们都有专利，很多基础技术的专利都不在你们手中，谁侵权现在还说不定。但是我们可以帮你们解决……”

    詹姆斯心中狂震，表面却不动声色。

    他没想到对面这个翻译这么熟悉这些。

    “不需要。我们既然能申请专利，自然就不会构成对别人专利的侵权……”谢凯脸上的笑容更灿烂，他不知道对方要怎么解决眼前的问题。

    要合作，道路只有一条，就是飞利浦从国光买授权。

    如果不是不想让国光跟红旗集团扯上关係，这些专利，都会直接通过红旗技术谘询公司来授权。

    飞利浦的人没想到如意算盘对方根本就不接招，自然无法谈下去了。

    在他们跟国光的人频频接触，谈判合作的时候，索尼等公司同样也在行动。

    他们的行动不是别的，而是直接向市场上推出vcd，索尼公司的vcd样品尚未完全生产出来，毕竟大批量生产，需要不少准备工作，诸如模具、生产线等。