功高权重

杰克怒极而笑，说道：“请郭主任给我一个我布鲁斯家族拿出五千美元的理由。我得提醒一下，如果我布鲁斯家族就此退出谈判，凭我家族在美国商界和政界的影响力，其他企业未必敢接受贵方的销售权。”
郭拙诚正sè地问道：“请问布鲁斯先生，我可以理解你的话为威胁吗？你确认你准备采取两败俱伤的方法来阻止你我双方赚钱？”
杰克说道：“如果你这么理解，我无异议。至于赚钱，双方必须建立在平等的基础上。否则，我方宁愿不赚这笔钱。”
美国人何曾要求别人对他们平等过，哪次不是他们将意识强加于别人？
郭拙诚说道：“请各位容我等下再分析双方是否平等的问题，我先说一下布鲁斯家族运用其政治影响力阻拦我方产品进入美国市场所带来的后果。”
在杰克狐疑的目光中，郭拙诚说道：“自中美建交以来，两国的关系一天天改善。在目前大势下，顺应中美关系前进的行为会得到中美两国zhèng fu的支持与鼓励，相反，阻滞中美关系、让中美关系倒退的行为会被两国zhèng fu所打压，也是不可能成功的。
我不知道你们是不是了解当前国际形势，不知道你们是不是了解当前苏联的动作。苏联为了取得从陆地进入印度洋与你们美国争霸世界的道路，同时为了获得波斯湾丰富的石油资源，早在五十年代就开始控制了阿富汗的经济命脉和阿富汗军队。可是，今年来阿富汗的阿明总统与苏联的矛盾ri益激化，阿富汗zhèng fu上下都开始出现亲美的迹象。为防止丢失阿富汗这块战略要地，苏联铁定要出兵的，很可能就此占领阿富汗。
面对苏联在全世界的强势进攻，中美两国的利益是完全一致的，七年前中美两国领导人能抛弃成见不顾各方阻拦而建立外交关系，就是为了共同对付苏联。当时还没有出现战争的前兆，可现在战争一触即发，更是需要双方合作的时候。
不用想，两国zhèng fu将会极力鼓动两国之间进行经济、科技方面的交流。因为经济、科技方面的交流相对与政治、军事交流的风险更低，后遗症更轻，对苏联等国家的触动更小，而且双方都能从这种交流中得益，也能达到加深两国关系的目的。
在这种大局下，布鲁斯家族作为一个有远见的家族，作为一个屹立上百年不倒的家族，岂会愚蠢到因为区区五千万美元而逆cháo流而动？一个家族就是再强大也不可能与强大的国家机器对抗。
另外，我想你们也承认我们的计算机是具有世界最新理念的计算机，虽然我们的制造工艺与你们美国有一些差距，虽然我们的售后服务网络还没有美国本地企业的强大，但在我们愿意放弃一部分利润的前提下，这些都不是问题。
作为具有世界最新理念的计算机，我想美国人民包括美国zhèng fu是欢迎它的，美国是一个善于汲取他国经验、他国先进技术的国家，他们不可能对这么好的技术拒之于门外。你们布鲁斯家族即使凭借你们的影响力而暂时将它阻于美国国门之外，但用不了多久就会其他企业受不了我们技术的诱惑，受不了丰厚利润的诱惑而冲破你们的阻拦，他们会将我们的计算机和计算机技术引进美国。到时候，你们不但丢弃丰厚的利润，而且还会被无数计算机使用者埋怨，也会被美国zhèng fu责备。
布鲁斯先生，我真的想象不出你们拒绝的理由。就算你们家族内部铁板一块，相互非常团结，家族的所有人都愿意承担你们五个人所强加给他们的伤害，但你们又于心何忍？你们真的忍心看着你们的父亲、你们兄弟姐妹、叔伯们为此忧心忡忡，为此后悔不已？为此失去一个让家族腾飞的机会？”
郭拙诚的话让所有人面面相觑，一个个神sè怪异。
副校长心道：小子，你也太能扯了。区区几台计算机都能扯上国际形势，都能把中美关系和苏联扯到一起。你怎么知道苏联会出兵阿富汗？你怎么知道中美建交是因为为了共同对付苏联？中国可是不结盟国家，你这意思说出来不是说中美联盟吗？你胆子也太大了。
杰克内心一阵慌神：对于中美关系如何、中美苏三国之间玩什么游戏，他可以不在乎。他们布鲁斯家族再大，在美国也不过是一个二流家族，而且是一个正在在下坡路的家族，他们还没有能力关心那些国家、国际大事，他们只关心自己的利润，只想多赚点钱。可是，按郭拙诚这么一说，他们的家族如果阻拦这里的计算机进入美国还真的与中美关系挂上钩，还真是一件费力不讨好的事。
郭拙诚刚才说的还算客气，说其他家族会顾忌布鲁斯家族的影响力而小心翼翼地与郭拙诚他们接触，实际上美国有很多势力远大于布鲁斯家族的大家族，大企业，他们完全可以无视布鲁斯家族而自行其是。
最让杰克担忧的是家族内部的矛盾。任何一个家族存在上百年，随着家族人员的增加，内部都不可避免存在这样那样的矛盾，内部的家族人员一样存在争权夺利的事情。杰克内心明白自己在家族中的尴尬地位，虽然自己的父亲约翰-布鲁斯现在在家族中坐在相当于族长的位置，但因为前几年因为投资失败而在族中的地位出现了动摇，虽然这次因为郭拙诚外公的帮助让约翰在原油投机中赚了一笔钱，但只是稍微改善了一下约翰的处境而已，还谈不上地位得到了稳固。而约翰并非他的亲生父亲，只是他的养父，如果拿不出让家族所有人信服的成绩，他将来是不可能继承约翰位置的，甚至很可能被驱逐出这个家族。
杰克大学一毕业就坚持成立一家经营电子产品的公司，不仅仅是为了证实自己的能力，让家族的人员知道他不是吃闲饭的，同时也是为自己留一条后路，一旦布鲁斯家族不喜欢自己不接纳自己，他就另起炉灶凭自己的力量闯出一番天下。
这次他率队来中国，不就是出于一种想立功的想法吗？
杰克看了郭拙诚一眼，心道：“这小子难道不知道我是他舅舅吗？为什么在其他人都同意的情况下还如此咄咄逼人？他这么做难道真的全是为了他自己的政绩、为了升官？看他似笑非笑的脸，应该还有后手吧？……，凭借这款计算机，我们家族能不能做大？能不能赚取巨额利润？”
会议室一时安静下来，大家都想思考、消化郭拙诚的话，就是郭拙诚也很装逼地喝着茶，不时玩味地瞥一眼脸sè变幻不定的杰克，心里思考这个辈分上是自己舅舅的混血儿会做何种选择。
杰克首先打破安静，说道：“我们的谈判很复杂，现在大家都累了，我建议先休息一下，等下午再继续。”说着，他的目光有意无意落在郭拙诚脸上，打了几个眼神给这个年轻过分的谈判主持人，示意私下里有话要谈。
现在谁都知道真正主持谈判的是郭拙诚，而不是表面上坐在主位的副校长。
只可惜郭拙诚对这种示意的眼神视而不见。杰克的话音刚落，郭拙诚笑着摇头道：“现在时间尚早，还没有到吃午饭的时间，我们继续谈，把主要事情谈妥了再吃饭，这样才能吃得更好、更开心。”
说着，他用手指了一下杰克手里的那张还没有被杰克仔细看的纸张，说道：“刚才我交给你的这张纸上开列的设备清单，价值大约三亿美元，请贵方在今年年底，最迟明年年中运送到我们这里。”
“啊——”几个人脱口惊呼。





功高权重 第三四0章 整死巨鳄
不得不说这里的人意志还不够坚强，远没有达到传说中“钢铁般的意志”这种程度。虽然副校长等人早已经被郭拙诚的话刺激得麻木了好几次，也早已抱定只在旁边看热闹的心思，但“三亿美元”这个数字还是再次将他们惊呆了。
副校长目光呆呆地看着郭拙诚，心道：“我的郭拙诚，你知道三亿美元是什么概念不？就是建三家大型机械厂都花不完啊！你做出的计算机都以两万美元的高价卖给他，人家可是帮你的忙好不好？可你不但勒索人家五千万美元现金，现在还要勒索三亿美元的设备。你以为人家是傻子，你以为你绑架了美国总统的亲生独苗儿子？”
正派憨厚的副校长对郭拙诚这个同事都用上了“勒索”这个贬义词，脸sè因为羞愧而变红，身体不由自主地朝旁边移开了一点，不屑与这种贪婪的人为伍。
刚刚以为郭拙诚有后手，最后会亮出对自己好处的杰克再次傻眼了。他急切地抓起桌面上的清单纸，一边快速扫描一边喃喃地念道＝＝：“疯了，疯了，真是疯了，这都是一些什么设备啊，好几种是我们国家对红sè国家禁运的。我的上帝，有这么疯的人吗？……”
郭拙诚笑道：“先不要着急，出于你我双方的友谊，我们在某些方面会适当让利。”
杰克的话嘎然而止，目光炯炯地看着郭拙诚：“我的上帝，这家伙终于谈到让利了。”
副校长等人终于大大松了一口气，心道：“这家伙总算有点羞耻心，知道不能一味索取。”
国门刚打开的时候，中国大部分人都是良心未泯，还保留着纯朴和善良，也因为这种天真，让很多境外jiān商大赚便宜。
不过，随着时间的延长，纯朴的人越来越少，倒是到处都是jiān猾之人，到处都是不顾道德、良知的人，这些人眼里只有钱，为了钱让整个国人成了元素周期表，市场上充斥了假酒、假果冻、毒牛nǎi、毒nǎi粉……。
郭拙诚说道：“只要得到我们的许可，只要缴纳双方商定的使用费，你们可以使用我们公司的名义生产和销售计算机外设、附件。我们可以将加拿大、墨西哥、古巴等美国周边国家的星火计算机销售权免费送给你们。
如果你们对欧洲的销售权有兴趣，出售销售权时，在同等报价的情况，我们可以优先照顾你们。甚至你们对ri本、对南美和非洲有兴趣的话，其销售权也容许你们参与竞争，如果你们的报价超过其他企业的百分之二十五，我们也可以授予你们。”
可怜的副校长等人又大条了，他们根本对前世的这些理念毫不知情。他们根本无法理解、更无法接受销售权竟然还要承销商花钱买。在他们想来，这完全搞反了，应该是生产商送钱给承销商，让他们帮自己销售产品才对。
他们差点脱口责问：“郭拙诚，你这是收他们的钱啊，能算给他们好处吗？能算是让利给他们吗？”
倒是杰克等人表现平静，没有过多的反应，只是相互之间交换着眼神。
郭拙诚又说道：“第二个让利就是，两年内容许你们出钱帮我们申请专利，你们公司可以在专利所有权人一栏添上你们的名称，写在我们名称的后面。”
说到这里，郭拙诚不为人知地递给了杰克一个悄悄的眼神。
看到这个眼神，杰克本来突然舒展的脸又马上绷紧了，露出一副苦笑的神sè。因为脸上的表情转变得太迅速，使对面的中国人感到很诡异，他们都怀疑这个家伙被郭拙诚的话气疯了。
因为这个所谓的第二个让利又是让这个可怜的美国佬花钱，得到的好处不过是在什么专利上署名，而且署在我们的后面。若是自己，能不被气疯吗？这纯粹是戏弄，纯粹是调戏，纯粹是作弄！一个专利署名有啥用？能吃吗？能穿吗？
没办法，现在的中国人，就是知识分子也没有专利的概念，没有知识产权的概念，在他们心里根本意识不到专利代表的是利润、是收益，他们以为这只是一个可有可无的东西。
现在的中国根本就没有专利法，更不存在什么侵权的说法。哪个个人、哪个单位开发出了好产品，其他单位都可以生产，对方拿着本单位的介绍信就可以大摇大摆地来“取经”，让你告诉他们生产方法和技巧，不但得不到任何利益，反而要花费不少的招待费，对方临走的时候最多说一句谢谢，如果送一面不值钱的锦旗，你还得感谢这些盗取技术的人。
前世看来荒唐的、莫名其妙的事情，在现在却司空见惯，大家习以为常。
重生而来的郭拙诚自然知道专利的价值，更知道刚才说出的话代表什么意思，之所以做出这个决定，这也是无奈的选择，不单单是因为看在杰克是自己的“舅舅”这层关系上。
首先，天下没有免费的午餐，既然要美国人帮自己赚钱，你就必须有所付出，人家决不可能免费帮你打工，更何况现在中国在技术上处于弱势，而国内个人计算机市场几乎为零，星火计算机要取得利润，它就必须杀入美国市场，不借助美国公司很难打开局面。而要借助美国公司就必须用利益将他们捆绑。拿钱捆绑当然好，问题是中国现在最缺的就是钱，钱给少了，外国根本不会理睬，而国人却心痛得很。
而把专利让外国人共享的好处就是国人不看重它，送出去大家不心痛，可外国人看重它，与金钱相比，专利更能吸引他们。为了不让国人心痛，不让有心人叽叽歪歪，郭拙诚只好如此做。
其次，郭拙诚是出于政治上的考虑。表面看美国是一个开放的、zi you的国家，只要你的产品好，美国就会欢迎你进入，欢迎你竞争。但实际上这是有前提的，就是不能对美国企业有较大的冲击，不能动摇美国的社会结构，绝对不能给美国经济造成不安全因素，不损害美国的核心利益。
作为重生者，郭拙诚可清楚地知道计算机和与计算机有关的it产业爆发起来有多恐怖，它们可是掀起了世界第三次产业革命的。依靠it产业而发展起来的微软、intel、摩托罗拉、googel等公司用“富可敌国”不足以形容，它们所代表的财富价值远远超过很多国家，甚至很多国家的总和。
如果这些公司诞生在其他国家，绝对会对美国产生冲击，会损害美国的核心利益，想不引起美国zhèng fu注意、想不让美国zhèng fu打压都不行。如果真的触动了美国zhèng fu的神经，即使在美国申请了专利，他们依然有很多方法来让你俯首、让你放弃。
就是美国国内自己的大公司，在损坏美国的国家利益时，美国zhèng fu都能强行将其分拆、将其打压，更何况是来自中国的企业？
深知未来走向的郭拙诚虽然不敢肯定中国的it行业会走在美国的前面，但帮助几家或一家公司成为世界商业巨鳄、整死几家前世的大公司绝对是可行的。为了避免企业在发育期就被美国打压，他必须找一棵能遮风挡雨的大树，让自己的小苗躲在这棵大树下大肆吸收水分和养料，让它悄悄而快速地成长，直到能自己挡住狂风、承受暴雨后才被其他人注意。
世界留给他的时间并不长，现在中美处于蜜月期，有了布鲁斯家族出面，即使美国有关部门发现星火计算机的发展很火，他们也可能暂时睁一只眼闭一只眼，星火正好利用这段时间快速壮大。十年后，中美关系将全面倒退，西方国家对中国实行严厉制裁，那时候对中国企业简直就是一场灾难、一场厄运。
而郭拙诚只要提前从美国撤资，完全可以将其转化为星火计算机的一场机遇。因为这个时候西方国家人为地筑起了一道森严的壁垒，中国的产品销不出去，而西方的产品也同样进不过来。郭拙诚完全可以利用之前积累的雄厚资金、技术能力、良好的信誉在国内全面开花：程控电话、个人电脑、移动手机、互联网、……，每一个都是耀眼的金矿，每一个都是利润惊人的产业。
想到当国内打开时，那些外国公司看到中国的it产业水平比他们国内的还高，不知道会不会傻眼。微软、intel等大公司也许还能沉住气，爱立信、诺基亚等公司绝对会气得吐血，前世这些公司都是靠在中国赚取巨额利润才发展壮大的公司恐怕就没有腾飞的机会了。
想到这一点，郭拙诚都不禁一阵莞尔。
郭拙诚将专利权分一部分给杰克他们共享还有一个目的就是提醒国人：专利也是值钱的，而且值大钱。不要随便将自己的制造方法、技术秘密宣示给别人。
改革开发之初，国内的学术环境非常zi you，技术几乎都是公开的，只要有介绍信，技术拥有者几乎是知无不言言无不尽。国内打开后，国人以为老外也是这么干的，对老外奉行同样的政策，让老外笑逐颜开的同时，国人却造成的损失不可估量。




功高权重 第三四一章 密谈
更有甚者，由于有些人极度自卑，出了成果后还特地请“外国专家”评审自己的科技成果，似乎不被国外专家认可就不是好的科技成果。
对于被邀请参加技术评定，外国专家自然欣喜若狂，这种活动不但能无偿获得了很多价值极高的关键技术，还能吃好的喝好的，临走带走一些。
遇到yin损的外国专家，他们出于某种目的还故意把我们很先进的技术贬得一文不值，国人羞愧之下给这个技术来了太监手术，将运行好好的科研机构就此解散，技术的后续开发也就此夭折，他们不知道的是就是那些“看不起”这个技术的外国专家在国外继续将其深化、将其产品推向市场。
这方面以ri本人做的最绝，1985年ri本友人参观了沈阳某工业自动化研究所。中国科学家在ri本同行面前显示了自己的科研成果。为了得到ri本人的赞扬，他们把几乎整个自动化项目都拿出来，请ri本人进行所谓“审定”，但是即使作为ri本，他们此时完+ 整的工业自动化还只是一个“雏形”，还落在中国的后面，因为中国有成形的科技项目，只是尚未大规模推广而已。
在这个研究所学到了中国的关键技术后，第二年ri本对外宣布首次制造研发成功整体化工业自动项目，直到此时这个研究所的中国人才意识到自己做了一件多么愚蠢的事。
九十年代初上海某船舶制造企业将经过自己多年心血研制的“集约化数字焊接系统”通过学术交流的方式无偿地送给ri本人。这可是六十年代无数科学家花了无数心血才研制出来的。ri本专家当时对这套技术贬得一无是处，让中国专家以为自己的技术真的不行，从而放弃了继续开发和使用。
当1992年中国花费12亿美元从法国引进电子数控设备时，才发现这套设备所有技术的百分之八十都是中国自己的，是法国人从ri本购置到。至于ri本的技术怎么来的，不用想就知道了。
众所周知，在改革开放的时间里，ri本从中国免费得到的宣纸制造秘密、陶瓷制造技术等等，更是不胜枚举。这不能只怪ri本人狡猾、jiān诈，更应该怪国人没有自我保护意识，对国外的事情特别是对知识产权的保护了解太少。
现在郭拙诚能够用这种方式来宣示知识产权的重要，显示技术秘密蕴含的利润，想必国人今后在展示自己科技秘密前会不由自主地想一下，从而提高一些jing惕心，想必将来失密的事情就不会如前世那么多。
如果真是这样，那郭拙诚的苦心就达到了目的，足以大笑三天了。
郭拙诚知道专利的价值，身为美国商人的杰克自然也知道专利的价值。他没想到郭拙诚最后送给自己这么一份礼物。无论是cāo作系统，还是文字处理、表格处理、游戏等等应用程序，都可以在美国申请专利，将来凭出售这些专利也可以坐收利润，这可是一块巨大的馅饼。杰克乐了：“呵呵，到底是外甥，知道让我这个舅舅分享这么大的好处。”
他不知道他实在有点自作多情了。
但聪明的他理解郭拙诚的意思，不但没有在脸上表示出惊喜，反而提出要延长专利共享的年限，共享申请专利的年限，最少十年。也就是说十年内滇南大学有关计算机方面的专利都由他们出钱申请，由他们共享这些专利。
郭拙诚寸土不让，死死咬住两年不放。杰克半真半假地从十年降到九年，再降到八年，但郭拙诚依然未动。
“七年！这个必须给我们这个期限！”杰克大声道。
“两年！”郭拙诚简单回答。
“六年！再少我们无法忍受！”杰克再次大声说道。
“两年！”郭拙诚回答。
“五年！我们销售你们的计算机根本不赚钱。五年可以不？”杰克恳求道。
郭拙诚干脆不再回答，而是伸出两个手指头。
“四年！仅仅四年，不行的话，降低计算机的价格，一万五！”杰克威胁。
郭拙诚瞪了他一眼。
杰克马上说道：“计算机每台两万三千美元，但必须给我们三年的专利共同申请期。”
郭拙诚总算松了口：“两年半，每台两万三千美元！”
杰克懊恼地说道：“两年半，每台两万一千美元！”
郭拙诚坚持道：“两年半，每台两万三千美元！”
杰克道：“两年零八个月，每台两万三千美元！”
郭拙诚也退让道：“两年零七个月，每台两万三千美元！”
“成交！”杰克恨恨地说道。
副校长等人此时感到有点自卑，感觉自己真的太愚蠢，根本跟不上郭拙诚的思维，更理解不了郭拙诚与杰克的行为：一个专利的期限有必要这么坚持吗？区区几个月就要多花费三千美元，而且是每台三千美元，难道他们疯了？
副校长等人知道，不是郭拙诚和杰克疯了，而是是他们自己想不明白而已。这个专利期限肯定有这么值钱，否则郭拙诚和杰克不会抠的这么死。毕竟杰克是一个成功的商人，又是布鲁斯家族派来的代表，不可能是傻子，更不是来中国做撒钱童子的、也不是来做亲善大使的，而是来赚钱的，来发财的。
“专利真是一个宝啊！”在他们的心里，这一刻专利已经深深地扎下了根，想不重视都难。通过参与这次谈判，他们感觉自己学会了很多很多的知识，同时，他们也惊讶郭拙诚为什么懂这么多，心理更认同了郭拙诚的领导地位。