我真的只是村长

“18块一套，我要300套……”
“对，18块，这已经是非常高的价格了，都抵半个月工资了……”
二道贩子们来自天南海北，本来都不认识。
在此刻，他们却达成了一致。
只有一个目的，就是砍价。
“你们够狠！这可不是零售，都说了，出口转内销的。国际上，一套起码也得卖五六十美元……我们厂生产成本都不止这点。布料都是采用创新工艺，穿起来更舒适；加工工艺，关键部位都是由顶级技术工人一针一线缝制……”刘春来懒得跟他们鬼扯，“不接受议价。要拿货的，前面来，不拿货的，麻烦让一下……”
反正他刘春来吹牛，从来都是不需要打草稿的。
至少，目前没有多少人会去对比黄麻直接精纺出来的布料是不是创新工艺……
研究出来也没用。
全国的媒体，现在主流还是报纸，连电视数量都不多呢。
不像几十年后，网络极度发达，根本不需要宣传。
只要有人拍摄一个对比视频，都能让吹牛的大公司灰头土脸。
从这方面来说，刘春来是喜欢这个时代的。
“你这太过分了……”
“就是，没有你这么做生意的……”
“这么高的价格，根本没法卖啊！”
一群二道贩子不死心。
他们来一趟，在拥挤的火车上挤得没法动弹，甚至还不敢合眼，就怕钱被偷了。
结果刘春来这邪恶的资本家，连价格都不少。
太过分了。
白马市场的那些大批发商都不能不接受议价。
只要脸皮厚，总能把价格磨一些下来。
刘春来这态度太差了。
“没钱就一边儿去，兄弟，有多少货，我都包圆了，这价格怎么说？”挂着金链子，带着秘书的胖子掀开二道贩子们，一脸豪气地说道。
刘春来看着这庸俗的家伙，脖子上的链子比自己家里元子脖子上的铁链还粗！
他可不敢小瞧这些大倒爷。
山城那样的地方，林梅跟罗胖子他们都能轻易筹集百万的巨资，更不要说花都这地方。
估计做得早，路子野的倒爷们，身家都能上千万了。
这年头，大家都怕被割资本主义尾巴，也没多少固定资产让大家来投资，甚至连金融资产也没有。
高消费的产品，同样没有多少。
大多数人手里都是掌握着大量的现金！
刘春来可不敢看不起任何一个人。
有时候，穿着网上9.9包邮的背心、短裤、人字拖的大爷，指不定就是家里几十栋楼收租的土豪。
“老板，我们是一个拥有超过2300台缝纫机，干部职工超过三千人的工厂，请问你要多少？”
刘春来一脸笑容地问着金链子男人。
“多少？”金链子男人以为听错了。
“超过2300台缝纫机，干部职工超过3000人，短期内，应该不会继续扩大规模……”刘春来态度很诚恳地说道。
周围的人听到，都是倒吸了一口凉气。
mmp，敢情这货是国营大厂。
全国范围内，能有这么多缝纫机，这么多职工的服装厂，那绝对算得上大厂。
跟国营大厂谈价格？
特么的，就像去百货大楼买东西一样，售货员不用鄙视的眼神看人，就已经不错了。
金链子男人看着刘春来，一脸苦涩，“兄弟，是我夸大了。进货量大，价格也没优惠？”
“咱们是改革试点单位，跟其他的不同，进货量大，肯定有优惠……”刘春来说道。
“一千套，能优惠多少？”有二道贩子立即忍不住问了出来。
顿时，遭来了一顿白眼跟嘲讽。





我真的只是村长 335 有把别人兜里钱都掏了（月票2870加更）（8/8）
“你怎么好意思问出来的？”
“就是，一千套，也叫数量大？”
“人家几千台缝纫机，你这点量，够生产多久？”
二道贩子们的砍价联盟瞬间崩溃了。
虽然他们也希望，一千套也能有一些优惠。
可人家这么大的国营大厂，根本就瞧不上这么点订单的。
国营大单位，根本就不是他们这些小二道贩子能接触到的，人家那眼睛都是长在头顶上的。
就连金链子男子跟其他的批发商，也有些彷徨了。
虽然他们掌握着销售渠道，之前合作的都是那些小厂。
这特么的甚至都不敢找人去仿制刘春来他们的产品啊。
这估计得十万甚至更多才能算大单吧？
“诸位！我知道大家的想法。我们跟别的国营大厂不同，是改革试点！既然是试点呢，那肯定就有很多不同。咱们有几种模式。”刘春来确实知道他们的想法。
毕竟，这年头的国营大厂，那真心不好接触。
所以，很多国营大厂最后倒闭了……
市场经济条件下，很多厂的思维还停留在计划生产的时代。
“你别卖关子，倒是说啊！”
有人急不可耐地催促着。
甚至有人想给刘春来几巴掌。
mmp，这时候还卖关子。
刘春来很满意他们的表现，伸出了一根手指：“第一，就是按照采购数量来议价，这是针对现货的，数量越大，优惠力度肯定也就越高，比如刚才那位兄弟问的，一千套，我可以做主，34一套；要是五千套呢，就再降低一块……”
众人顿时兴奋起来。
一千套，虽然只降低了一块钱，整体就少一千。
那就是利润啊。
虽然他们拿不了那么多货，但是可以联合起来不是？
直接就在这里找到合作的人，然后价格就降低下来了。
也不怕谁拿着钱跑了。
于是，就开始有人跟周边的人联系，准备联合起来拿货。
刘春来把这一切收入眼底，嘴角略微弯了起来。
“二呢，就是按照预定数量来议价。预定的价格，比现货更低。如果预定一千套，那么，价格可能也就只到33块一套了……”
众人顿时不明白他的意思。
现货马上就能卖出去，价格居然更高？
这特么的是谁脑袋被门给夹了出的这点子？
但是这些大批发商们却露出若有所思的表情。
做了好些年生意的他们知道，如果预定，可以把风险降到最低。
不过没有人说出来。
等着刘春来的解释。
“其实大家都知道，现在国家搞改革开放呢，就是因为计划经济不行了，现在要开始以市场为向导，也就是说，市场需要什么，就生产什么……新产品上市，谁都不能保证消费者是否喜欢……提前生产，不仅可能会造成库存积压，卖不出去，那成本都收不回来……根据订单生产，这样可以有效降低生产成本，减少库存，降低企业生产的风险……”
刘春来给这些根本不懂得市场为何物的二道贩子以及倒爷们开始上市场营销课。
众人一听，好像也是有道理。
不少批发商都觉得，他们也可以这样干。
每次不用大量进货，就像郑天佑玩的这一手，只要有样品，客户看了，就可以决定预定多少。
这样一来，就不需要大量进货了。
“好了，大家可以考虑一下，要多少数量的货，或是需要预定多少。当然，预定必须得交付预定总金额10%的货款……要是担心我卷钱跑了，就不要预定。咱们是大厂，不差这点钱！”
仿佛为了证明自己不差钱，刘春来直接让刘九娃把从山城带来的二十多万现金给提出来。
这屋子里，三支步枪加三支手枪呢！
自然不怕人抢。
直接把包放到地上，拉开拉链，露出里面的黑色大团结。
现金的说服力，是巨大的。
即使有人有想法，也没人说啥。
随后，收了包，也不管这些人啥想法，刘春来直接让人搬了一张桌子到这边。
准备收钱卖货。
“这位兄弟，如果预定5000套，啥价格？什么时候能交付？”金链子男子甩开了秘书搂着的胳膊，凑了上来，一脸笑容地问着刘春来。
太阳越来越高。
天气也越来越热。
“按照我们厂里的规定，5000套预定价格为32元，如果5万套，可以到29元……”刘春来一脸笑容。“至于预定的交货期，因为我们主要做出口，加上厂子又在山城，需要根据订单调整生产，以我们的产能，这些新式服装，一天大约也就一万套左右，运输路上，大约需要十天，所以，预定的产品，最快也得半个月……”
刘春来把产量自动降低了。
要不然，这价格上不去啊。
“现货加预定呢？没有优惠？”金链子看着刘春来。
眼神中充满了期待。
“你要多少现货？”刘春来皱起了眉头，“虽然我是销售科长，手中权利也不会太大……”
“一千套现货，预定五千套……”
“看在你是咱们在花都第一个客户的份上，加上今天我们第一天开业，就按照这个价格来吧……”刘春来思索了半天，一脸为难，最终一脸肉痛地说道。
金链子一听，顿时喜上眉梢。
简易计算器都没有，刘春来直接拿着本子翻过来，开始计算。
“一千套现货，这得三万二；预定的五千套，总金额十六万，一万六的预付款。总共四万八……”刘春来看着他，“要么？”
金链子直接对后面挥了挥手。
顿时有人把钱送过来。
于是，双方当众清点钱了……
刘春来直接让刘志军几人帮着点货。
有了第一个客户，就有第二个，然后，后面排起了长队……
很快，钱就堆成了小山。
郑天佑在一边看着，脸色阴沉得快要滴出水来。
刘春来这手段，连他自己都比不上。
“这人，不能作为对手。这种营销策略，太恐怖了。完全把批发商绑在了自己一起……”
“老板，咱们怎么没机会了？”李梓铭有些不解。
大不了降价啊。
“我们的货，也是从他手中拿的。25一套。”
“……”李梓铭说不出话来。




我真的只是村长 336 让郑天佑来找我（求订阅！求月票！）（1/8）
无论如何，李梓铭都想不到，他老板口中的进口港货，居然是国内生产出来的。
现在别人批发价才卖35块一套，这还是数量小的价格。
数量足够大，价格完全可以达到更低的程度。
按照之前他们听刘春来说的，要是预定十万套，价格甚至只要28块。
虽然按照这个价格，他们依然有赚，可相比手中港元在黑市上的兑换价格的利润，这根本算不上利润。
“你守着公司，我先去给陈总打电话，先把那些工人解散了吧，每人给五块钱……”
郑天佑的心情，已经落入了谷底。
刘春来这是逼着他们必须出口。
也只有出口才能解决他们的问题。
货没法到手，商标也没法贴上去，工人们继续留在这里，也没有多大作用，反而还得给钱养着。
李梓铭想要问如何处理陈冰的事情，最终还是没有开口。
隔壁的刘春来，正在不停地数钱，大量的服装出售了出去，那些批发商，都很谨慎，最大一个订单是一个看起来穿着非常普通，又黑又瘦的女人，预定了一万套，拿了一千五百套现货。
这是从刘春来手里拿货的最低价格。
周围的二道贩子，也想拿更多货。
可他们无法形成统一战线，也没有实力足够强的人出头，最终仅仅只有几名操着北方口音的大汉，凑钱拿了1637套现货，预定了5000套。
“去让吴二娃他们回来，暂时不需要宣传了。”
刘春来看着仓库里的现货已经少了上万套预定的数量也不少，绝对差不多了。
“这不是货还多？”刘志军不理解刘春来的想法。
仓库里货不少呢。
这就不卖了？
“咱们做批发，不是做零售。有时候，机会是给有准备的人，同样，也是给有运气的人……”
刘志军不理解。
旋即就不去想了。
他们只要保护刘春来安全就行了，这些事情，根本就不用理解。
丁亚军跟段鹏两人，也算是见识到了刘春来的手段。
“刘队长，这不拿货交定金，他们不怕你跑了？要是跑了，这也找不到你啊。这里得有好几百万吧？”他们还是有些担心的。
就这么一上午不到的功夫，刘春来收到手里的钱，已经装了两个麻袋，第三个也快要满了。
县财政估计也就这么点钱。
“怕。但是他们更怕没有赚钱的机会。何况，敢预定这么多的，基本上都是白马市场的批发商。这点咱们得感谢港商啊。要不是他帮咱们把客户给请来，今天哪里能卖这么多？”刘春来一脸笑容。
看着旁边的郑氏贸易公司，一群工人正满脸高兴地离去。
留下的只剩下一个中年男人跟一个二十多岁的女孩。
刘春来也懒得去清点多少钱，预定了多少套服装，这事儿得交给吴二娃他们干，到时候他在一边盯着他们，教他们做账。
要不然，以后啥事儿都得自己来。
那样太累。
“你们老板呢？”刘春来问李梓铭。
李梓铭看着刘春来，苦笑着说道，“刘经理，我们老板这次认栽了，何况逼人太甚？”
“我逼人太甚？啥意思？”刘春来一脸不解地盯着他。
“老板说了，我们的货也是从你手中拿的……”李梓铭把郑天佑说的告诉了刘春来，他也不知道为什么要说这些。
为老板鸣不平？
或是抱上刘春来的大腿？
“你是？”刘春来有些诧异。
这人挺有意思的。
“郑氏贸易公司业务经理，李梓铭……”说到最后，脸上苦涩一闪而逝，随后指着旁边的那个有些老实的女孩，“这是郑氏贸易公司财务，唐春燕。”
唐春燕只是对着刘春来红着脸微笑了一下，随后就转身进了屋。
“怎么？就你们两个人了？”刘春来有些好奇。
按照之前的接触，郑天佑几人不可能都是耍单帮的倒爷。
陈俊晨还有个服装厂呢。
“这是国内的分公司。主要业务还是在香江那边……”李梓铭不明白刘春来的意思，尽可能地把他们公司说得实力强大一些。
刘春来也没多想。
这倒是正常，国内这种不过是一个联系点。
看着不远处吴二娃跟白紫烟几人浑身都被汗水湿透，上身的外套也都脱下来放在胳膊上一脸疲惫地走回来，刘春来也就不再聊下去了。
“郑天佑回来，让他找我一趟。”
说完就走了。
李梓铭看着他，眉头拧在了一起。
对方这是啥意思？
来耀武扬威的？
这样的人，以后如果真有机会，自己还能抱他的粗大腿？
郑天佑人还是不错的，虽然，他是一个下半身思考的雄性牲口。
“他来干啥？跟咱们老板有仇吗？”唐春燕小声地问着李梓铭，“我要是他们的员工多好，那么大一山钱，得数多久啊……”
说到这里的时候，双眼都开始冒小心心。
李梓铭白了这个傻女孩一眼。
“你为什么要说你是业务经理，我是财务？老板虽然给了这个职务，可陈冰没让你管业务，老板也没让我管钱……”唐春燕很是疑惑地问李梓铭。
“我不想让他看老板的笑话。虽然，老板被他坑了一把。对，就是坑了一把……”李梓铭叹了口气。
杀人不过头点地。
刘春来这完全是没准备给他们老板一个痛快的死法。
也不知道老板回来会不会气得吐血。
春雨公司。
“我的天，春来哥，你把那些人都抢了？都抢了也没这么多钱啊！”吴二娃回来，看到地上堆成一堆的钱，直接扑了上去，在钱堆上打了好几个滚儿，才爬起来感慨。
其他人的眼中，也都是惊喜。
“那啥，去买几个账簿，另外，得用专门的本子把咱们的客户信息记下来，最好你把这些客户的信息记在脑海里！以后，你的主要任务，就是跟他们维护关系，包括他们的喜好、家庭成员啥的都得了解清楚……”
刘春来把吴二娃跟白紫烟拉到一边。
这边两人负责，得让他们知道销售的重要性。
客户资源，那才是一个企业的立足之本。
“春来哥，你这是准备在他们不买我们的货干掉他们？”白紫烟瞪大了眼睛，双手捂着嘴，惊恐地看着刘春来。




我真的只是村长 337 招不来优秀人才就自己培养（求订阅！求月票！）（2/8）
“哎哟~”
白紫烟话刚说完，就感觉到脑门一疼，顿时不满地瞪着食指跟拇指弯着，另外两根手指握成拳头的刘春来。
“老子给你一捏格阵儿（敲脑门），一个女娃子，整天不学好，打打杀杀的……老子是那样的人迈？真要杀人灭口，还用得着这样？你还真准备在大街上跳一辈子舞？”
对于白紫烟，刘春来也不知道怎么就突然这么大的怨气了。
这话一说，白紫烟顿时惊喜起来，“春来哥，难道你想让我去夜总会跳舞？”
“噗~”
刘春来口水喷了出来，还好，压制住了心口翻涌而出的姨夫血，要不然他估计刘八爷会亲自给他撰写墓志铭：刘春来，生于1957年，幼时顽劣，七年高考不中，跳河临塘开智，带领我刘氏后生向脱贫攻坚发起反攻前期，小有成绩，被妖妇白紫烟气，吐血三升，亡，客死花都，享年26……
“春来哥，你口水喷我脸上了，要长癣……”白紫烟一边摸脸，一脸嫌弃地退了两步，“到时候嫁不出去……”
“没事儿，嫁不出去我……让吴二娃娶你。”刘春来差点就说嫁不出去我娶你。
算了，算了。
还是让吴二娃娶了。
便宜了这狗曰的。
“他？算球了，还莫得我高，亲个嘴儿都要搭板凳儿……”白紫烟更嫌弃。
吴二娃一脸幽怨，也不接话。
刘春来觉得，这妹子一旦熟悉了，人就不一样了。
这要不得。
“行了，别开玩笑了。白紫烟，你真不知道夜总会是啥地方？”刘春来很认真地问白紫烟。
这年头的夜总会，那是随着改革开放外商进来后带来的。
里面干啥的，稍微了解的就知道。
“不知道啊。之前火车站不少人找我，说是要介绍我去夜总会唱歌跳舞，工资还高呢……”白紫烟真不知道。
这比那些直接让她陪人睡觉啥的感觉要靠谱。
可那些人的眼光，让白紫烟又不确定。
“相当于古代的勾栏。”刘春来换了一个文雅的说辞。
“啊~”白紫烟惊恐地瞪大了眼睛。
“行了，以后把咱们的女孩子看紧点，如果她们自己想去，拦不住，就不强求，但是不能被人骗进去。”刘春来也不想在这事儿上多说。
有些人，会主动选择一些来钱快的。
“以后如果有机会，咱们也可以搞个娱乐公司，进行一些商业演出，就如同今天这种，不过是在舞台上。那是以后的，现在给你们说说这边的事情。目前第一批客户基本上算是有了，不过需要维护。有些不合适的呢，得淘汰，也可以新增加一些客户……春雨贸易是属于总代理，今天拿货的那些算是下级批发商，他们下面可能还有批发商……”
这个年代，对客户的重视，应该找不出比刘春来更甚的。
没有电商，网络不发达。
传统的销售渠道，就是靠着这一级级的销售商构建起来的。
没有渠道，再好的产品，都无法直接面向市场。
吴二娃跟白紫烟两人似懂非懂。
见刘春来这样严肃，也只能认真地听着。
“春来哥，你等下，我去拿个本子记下。”白紫烟感觉脑子有些不够用。
刘春来说的太多东西她无法明白，也无法理解。
“她这么认真，会考不上大学？”刘春来问吴二娃。
吴二娃叹了口气，“初中毕业就当了知青。在咱们知青点的时候，那大队长想让她当儿媳妇儿……”
刘春来明白了。
要是大队不给开介绍信，知青根本就没发参加高考。
刘春来也叹了口气。
那都是别人的爹啊。
他们大队原来也有知青点的，就在大队部，可他爹都没给他弄个女知青当婆娘……
“后来回来了，考了四次，都没考上……”吴二娃的语气中满是落寞。