我真的只是村长

显然，他也没少考啊。
看着他，刘春来安慰着，“高考确实很难，五六百万人，就录取二三十万人，我都考了七次……”
现在对于七次高考，刘春来倒也释然了。
“春来哥，我有个问题，你爹是大队长，跟公社书记关系又好，你怎么没上大学？”吴二娃好奇地看着刘春来。
刘春来也是一愣。
77年恢复高考之前，上大学都是又各单位推荐工农兵上大学。
按照老刘家的情况，绝对数辈贫下中农，而且他爹从抗日战争打到抗美援朝战争，最后放弃当国家干部回了大队，也算是根正苗红。
可他家没有一个工农兵大学生！
好像大队里也没听说过谁家上了大学？
貌似公社都没有一个？
这是一个问题……
如果以前有，是不是想办法把人给搞回来？
按照以前的原则，是什么地方推荐出去，回什么地方。
虽然工农兵大学生质量堪忧，那也能解决目前中高级管理人才紧缺的问题啊。
以前自己手下都是国内外名牌大学的研究生以上，现在带着一帮初中生……
现在市场竞争不激烈，可以后呢？
“春来哥，我本子拿来了，现在讲吧……”白紫烟的话，把刘春来从沉思中拉了回来。
不了解这个时代，很吃亏啊。
“干脆把他们都叫上，我一并给你们讲。这几天我在这边，给你们说说市场的事儿……”刘春来想了想，索性把其他的人也纳入里面。
外面招聘不到，就自己培养人才。
回去之后，把队里所有初中以上学历的人全部纳入培养计划。
理论联系实际，十多年二十年后，这些人在自主学习加上丰富的经验，也不是没有竞争力。
这会儿，刘春来才发现，这么长时间以来，自己完全是走入了一个误区。
他在等！
等着大量政府单位的人下海；等着市场机制更完善；等着政策更完善……
如果不做好准备，即使到了时候，他又能如何？
又回到了以前创业的老路上，唯独也就比别人多了经验。
可现在不同，他不是追求个人财富，而是带着一大群没有啥文化跟学历的农民共同创业！
于是乎，刘队长摇身一变，成了刘老师。
就在这个如同传*销窝点的两层小楼里，开始了第一次市场营销课。





我真的只是村长 338 托儿很管用啊（月票2900加更）（3/8）
“在了解什么是市场之前，咱们首先要说客户的感受。请问诸位，在去百货商场买东西的时候，对于售货员的态度，有何感想？”
没有白板，也没有黑板，让人准备也来不及。
刘春来直接开讲。
而且也不是系统的。
他不是教授，不需要培养那种全套理论都懂的，只是根据自己的需要来培养。
首先第一个就得让这些搞销售的人重视客户的感受。
“很多东西只有百货大楼才有，每天很多人问，谁都烦啊……”一名年轻女孩回答着。
“以前每次去百货大楼，我都告诉自己，以后不去了……”
“看着他们就来气，不过也羡慕他们的工作……”
对于百货大楼以及供销社销售员的态度，没有一个人觉得好的。
“那是以前计划经济时代造成的！为什么？就像之前有人说的，因为只有他们才有！国家为什么搞改革开放？就是为了解决供应不足的问题……现在才五年时间，已经有大量国营单位在失去了上级的计划后，活不下去了。”
这是所有人都知道的。
都是在自己所在的城市里面无法等到就业安排，才不得不南下花都，寻找机会。
“为什么？有人想过么？”
所有人都陷入了沉思。
刘春来没留给他们太多的思考，继续开口，“现在市场上的需求饱和了吗？没有！缺口很大，从吃的、穿的、住的、用的……各方面都缺，为什么他们还是没有生产订单？”
“是因为他们生产的产品根本就不是大家需要的吗？”吴二娃问道。
他这是根据刘春来卖裤子跟现在的衣服想到的。
当初一条裤子，在朝天门引发了抢购。
第二天他们在百货大楼跟人民公园，同样也是如此。
因为这些裤子比百货大楼里面的好看很多。
“对！”刘春来赞许地点了点头，“就因为他们的产品，并不是根据客户需求而生产……”
“就像现在，咱们的新款设计，穿起来很好看，所以才能获得这么多订单。只要有好的产品，就能一直获得订单哇？”吴二娃又问了。
刘春来诧异地看了他一眼。
要不是自己事先没有跟他沟通，他都认为这是自己专门找的人。
提出的问题，刚好都是他想要引出的。
“你们以为，有好的产品就完了？市场上不是只有我们一家生产。很快，就会因为我们产品的火热，有竞争者出现，一开始可能因为别人没经验，质量上有差别……可当别人生产的跟我们一样的时候呢？”
刘春来提出的这些问题，是所有人都没接触过的。
毕竟，他们不是科班出身的人。
甚至，没有学过专业的理论。
连市场为何物都不知道。
“客户的选择，就变得尤为重要了。所以，我们需要维护好客户……”
这才是刘春来主要想讲的。
七月下旬，花都的天也是非常热的。
在这个只有四五十平米，甚至还有不少货占据着部分空间的拥挤小屋子里，只有刘春来一个人的声音跟刷刷笔尖划过纸张的声音。
郑天佑在给陈俊晨以及柯尔特打电话找不到人，随后拍了一封电报说明情况，让两人立即回花都后，返回了自己的办公点。
越想越觉得憋屈。
可陈冰在他离开没有多久就跑了。
偌大的花都，哪里去找人？
一回来，就听到李梓铭说刘春来来过，让他去找刘春来。
明知道会被刘春来嘲笑，郑天佑还是过来了。
还没到，就听到房间里传出刘春来的声音，静静地听了一会儿，越听越心惊。
刘春来居然对市场了解的这么深刻！
郑天佑没有上过大学，仅仅只是看了几本关于市场营销的书籍，突然发现，刘春来讲的很多东西，对自己来说也是受用无穷。
特别是客户群体维护这一块，让他明白了，为什么这么多年，他的生意都没有起色。
他算是最早一批进入大陆的服装商，甚至没有白马市场的一些批发商挣的钱多。
刘春来讲得入神，没有发现他。
郑天佑索性就站在门口听。
他算是明白这次栽在什么地方了。
换成任何一个人，他都不会栽得这么厉害。
刘春来这样的人，即使不能成为朋友，也绝对不能当他的敌人。
否则，怎么死的都不知道。
白马市场。
最早拿到货的金链子男，货刚让人拉到门市内，就立即让店员摆到了最显眼的地方。
他的门市在市场边缘，进来的人都能看到。
“最新款港货秋装上市了……”金链子男在几套样品挂上后，就开始扯着嗓子吆喝。
顿时吸引了不少来进货的男女老少。
新款的设计，加上标签是刘春来亲手设计，用繁体字跟英文写着注意事项。
这一切，都证明这是港货。
港货，意味着销量，意味着钱！
“老板，多少钱一套？”在看过后，立即就有人开口问价格了。
“一套45，不二价……”金链子男的态度一点都不友好。
“这太贵了……”
“是啊，这么贵，回去怎么卖啊……”
周围不少人抱怨了起来。
港货价格是高。
可这批发价都到了这程度。
“老板，42一套，先给我来一百套，下次还来你这里买……”之前问的中年人又开口了。
“不讲价！”
“那算了，我去其他店看看……”中年人转身就走。
“回来，回来，你这兄弟，怎么这样呢！看看这款式，这做工，这质量……全新的布料生产工艺……”金链子直接把刘春来的话拿出来说了。“兄弟，要不再加点？”
“42，要买就点货，我数钱。”中年男人从手中提着的军用挎包里开始往外拿钱，“不买我找下家……”
“行，行，我亏本卖给你，就当交个朋友，下次可一定要来我这拿货啊……”金链子一脸肉痛。
“给我来20套……”
“我来35套……”
周围的人纷纷开始挥舞钞票。
最早拿货的人，找了个人扛着包到了市场外面，之前的人看不到的时候，又换了另外一名搬运工，把包抗回了门市里……
其他的人却不知道，第一个拿货上百套的人，居然是托儿！




我真的只是村长 339 吃饭带枪？滚（月票2930加更）（4/8）
“老板，货快完了，只有不到三百套了……”
手下有人向金链子汇报。
金链子也看到了。
后面陆续已经有批发商运货到达，而且白马市场好几个出口，他这里算是最好的，对面就是火车站。
“店里还有多少钱？”
“只有不到四万，几乎都是刚才卖货的钱，原来的也没有多少……”
“全部带着，找几个人，跟我回去拿钱。争取把他的货全部吃下！”金链子没有任何犹豫。
这钱赚得太容易了。
他以32的价格入手，仅仅也就运了不到一公里，一套就赚十块钱。
就这么两个小时不到，就卖出去了七百多套，七千多的利润啊！
“老板，这个只是开始，你之前可是还预定了5000套，后面价格肯定要降下来……”手下劝着老板。
“就是后面随着数量多了，肯定会降价，就必须趁着现在捞一笔。另外，帮我约其他的人，中午一起吃个饭……”金链子说道。
手下无奈，只能开始把门市里的钱全部装入蛇皮袋里，跟着老板回去拿货。
很快，金链子就带着几名扛着蛇皮袋的手下，盯着烈日往春雨服装贸易公司而去。
到了门口，发现郑天佑居然站在门口，听着里面的谈话。
金链子正要挖苦几句郑天佑，他却把手指伸到嘴唇边，做了一个禁声的动作。
“……客户心理重要，那么，如何抓住客户心理？根据他们的心理来进行有针对性的营销策略？咱们这就需要考虑不同年龄段的客户心理想的是什么。比如有人卖东西，一种新产品上市，客户都不了解，不熟悉，虽然都觉得可能这产品不错，但是没人买啊……有人就会用手段，比如，自己安排几个托儿，混在客户中，让托儿来带动客户……”
听到这个，金链子突然有些恐惧。
这特么的是看到自己刚才卖货了？
太特么的吓人了。
“这种方法，在一开始可能管用，尤其是产品真的不错的情况下，还算不错。可很多人呢，产品质量不行，为了造成产品很火爆的假象……”
刘春来根本就没管时间。
填鸭式地给他手下的这些销售人员们灌输各种精简过的市场营销策略。
作为一名成功的创业者，对于这些完全是信手拈来。
而且并不是一本书上就有的这些东西。
全都是一股脑地塞给这些手下。
或许，未来自己手下的营销管理人员都会从这批人中走出来……
金链子听到这些，也忘记了自己来干啥。
可苦了他的手下，扛着装满钱的蛇皮袋子，站在烈日下汗流浃背。
“春来，吃饭了。”
要不是刘九娃喊吃饭，刘春来甚至都忘记了时间。
“那行，先就讲到这里，中午大家相互讨论一下，消化消化，下午咱们再接着讲……”刘春来也感觉到肚子饿了。
抬起手腕上的表，一看，都两点了。
“啪~啪~啪~”
突然，门口响起了掌声。
“刘经理，讲得好！几乎都是市场营销的精髓！这一次，我栽得不算冤枉。”郑天佑拍着掌，对刘春来说道。
一个能从客户心理下手，来设计产品，制定营销策略的人，甚至知道市场渠道重要性的人，原材料跟销售都把持在自己手里的人，能是轻易被人打倒的么？
郑天佑不得不服。
“郑总过奖了。”刘春来脸上没有丝毫的客气。
这年头的商业竞争，尤其是在国内，他还真不担心。
就连国际上的巨头，他同样不在意。
仅仅是宣传策略等，几十年后的方式，可不是这个年代甚至都没法想的人能想到的。
解放碑的广场舞、花都火车站的广场舞，一瞬间就抓住了周围人的眼球。
“刘老板，讲得太好了！我这大老粗都明白了很多东西……”金链子也是一脸感激，“不知道刘老板中午有没有时间，我做东，旁边红星宾馆一起吃个饭？”
“金老板，客气了。”刘春来看着金德福身后几个脚边放着蛇皮袋的手下汗水不停冒，也不知道在外面晒了多久了。“不知道金老板……”
“哦，我把这事儿给忘记了，这里有七十万……”
金德福把自己的来意给说了。
“这么快？”刘春来也有些惊讶。
他知道新款好买，也没想过这边的市场潜力这么大。
两个小时卖了700多套。
“我用了你刚才讲的做托策略……”金德福有些不好意思地说道，“刘老板，要不，咱们去红星宾馆谈？我有很多问题想要请教……”
刘春来觉得，这货的眼光很不错。
聊聊就聊聊呗。
“郑总一起？”刘春来看着旁边的郑天佑。
郑天佑想了想，自己确实有不少问题想要听听刘春来的看法，在国内按照刘春来目前的干法，他没有机会了。
可国外还有广阔的空间。
关键是在国际上，一个新的品牌，如何打开销路。
自然也不拒绝。
刘九娃听到刘春来要出去，也不管其他，解开腰间系着的围裙，就跟着刘春来走了。
刘志军跑进房间，出来的时候，居然穿了一件外套，腰间鼓鼓的，跟了上来。
刘春来看着他，差点又是一口老血。
“你干啥？”
“保护你啊。”刘志军说道。
“九哥在呢！滚回去！”刘春来瞪了一眼看自己的丁亚军。
mmp，不是喊你们把枪给他们收了么？
金德福扭头看了一眼，眼角跳动了好几下。
自己给人的感觉有这么危险？
吃个饭，手下都要带枪？
可他没法说啥。
郑天佑倒是没发现。
“回去！要不然，以后别想跟着我出门，老实给我待在队里！”刘春来冷着脸看着刘志军。
这货太特么的让人闹心了。
红星宾馆。
汇集酒店与住宿一体的国营宾馆。
在周围，算是最大的了。
当然，现在是没有星级。
以前基本上都是接待干部的地方，环境自然没得说。
改革开放前沿阵地，又不是啥涉外宾馆，自然要作为排头兵，对外营业。
“最好的包间，按照最高标准上一桌。”
金德福跟里面的人很熟，一进来，就对经理开口了。
经理一脸笑容，亲自带着几人进了包间。
“那不是刘春来？”在刘春来几人刚往楼上走的时候，唐光辉一名手下指着刘春来的背影说道。




我真的只是村长 340 偷学茅台、五粮液的工艺？（月票2960加更）（5/8）
“春来同志！”
唐光辉看背影有些像，对着喊了一声。
刘春来听到有人喊，而且方言跟普通话完全不同，扭头看过来。
有点眼熟啊。
唐光辉一看果然是刘春来，顿时惊喜地跑了过来，“春来同志，真的是你啊？”
看着几人一脸憔悴，刘春来确实么有啥印象。
“我是唐光辉，山城轻工局联络办主任，之前你在轻工局的时候，咱们照过面。”唐光辉知道刘春来不认识自己，急忙解释自己的身份。
刘春来这才想起来。
“你们这是？”
“别提了，下车就被一伙人抢了运货单跟介绍信，我们去报案，没有介绍信公安局都不理。咱们在这里没有介绍信也住不了宾馆，还好，粮票跟钱还在……”唐光辉苦笑着解释，“你什么时候回去？到时候带着我们……”
“抢郑天佑的那帮人？”刘春来顿时明白了。
走在前面的郑天佑这会儿也回头来了，一看唐光辉几人，脸上苦涩起来。
“郑总，你也在？”
唐光辉不解，刘春来怎么跟郑天佑在一起了？
“那批货还在火车站，人被抓了一些。非常抱歉，是我这边出了问题……”郑天佑解释着。
“你们认识？”金德福走了过来，“人多热闹，一起啊。”
“不了，你们有事情先聊，春来同志，我们在这等你。”唐光辉一看几人，肯定有事情要谈。
自然就不去打扰了。
郑天佑见到唐光辉几人，一脸尴尬，也没法多说。
豪华包间里，顶上是进口灯具，地板上铺着厚厚的地毯，装修已经有些陈旧了，看起来依然高大上。
中间的大圆桌，怕是有两米的直径。
郑天佑好像对这里也很熟悉，甚至都没多打量一番。
比这更豪华的刘春来就见过无数，在进入房间一瞬间，就把里面的情况看到大差不差。
一想到之前金德福说的让经理弄一桌最高标准的，不由叹了口气。
有些奢侈了。
金德福跟郑天佑两人一直在打量着刘春来，见他皱眉头，金德福急忙解释，“现在时间已经不早了，这附近就这家还过得去。”
倒是刘九娃，除了一开始进来的时候脸上有震惊之色，很快就恢复了平静。
“这里已经很不错了。金老板，下午我还有事呢。整一桌就算了，随便吃点。”刘春来也开口了。
对于吃喝，这些地方，他甚至觉得没有家里的一碗腊肉四季豆干饭好吃。
应酬太多，就不想再应酬了。
何况，现在他也不需要应酬。
“先上一箱飞霞液。”金德福对旁边的经理说道。
刘春来急忙阻止，“金老板，我不喝酒。如果非得喝，你跟郑总喝吧。三点钟，我还要继续给他们讲课……”
“吃饭不喝酒，枉在世上走啊。刘老板，咱就小喝一点。这飞霞液，可是咱们这边到茅台学习后，改进了工艺而来的，53°，应该比较适合你们巴蜀的口味……”
金德福可不愿意。
没有酒，在刚开始认识没有几个小时就找对方帮忙，这能行？
刘春来转身就走。
被金德福拉住了，“刘老板，留步……”
随后对经理说道，“不上酒，来点比较快的菜，你看着弄。”
经理倒也没有说别的，又去安排了。
几人落座后，金德福又问刘春来：“刘老板，真不喝点？”
“不喝……当然，你们要喝请便。”刘春来有些无语。
这货一口具有浓重粤语特色的普通发，绝对是粤省的人。
粤省人有这么迷恋酒的？
“飞霞液，可是七十年代咱们省轻工局专门组织技术人员去茅台厂、五粮液、剑南春等地方学习后的名酒，对于咱们这边来说，可比茅台更受欢迎，你要是不喜欢，茅台？五粮液？剑南春？”
“真不喝酒。”刘春来有些无语。
不过倒是来了兴趣。
茅台到了后面，那可是被无数人追捧的。
这年头居然这样容易学到技术？
不过茅台并不是学会工艺就能制出来的。
刘春来琢磨着，是不是找个机会，去把五粮液、剑南春等名酒的厂里学习学习工艺，然后他们再搞个葫芦村酒。
不由来了兴趣。
“这么几个厂学习，不会就这一种吧？”
“那不能啊。吴川的梅鹿液、清远的飞霞液都是学习茅台的；顺德的凤城液那是学习五粮液工艺的，还有其他一些酒……”
一说到酒，这货就来了精神。
刘春来这才知道，岭南，也是中国酒文化发源地之一。
由于地处岭南，气候闷热潮湿，原来所生产的白酒，都是度数比较低的20~30度之间的鼓香型米酒。
为了生产大曲型高度白酒，粤省轻工局专门组织人员到那些大厂学习工艺，回来仿制成功了“粤省三液”：吴川的梅鹿液、清远的飞霞液、顺德的凤城液。