我真的只是村长

这摆明是把她当傻子啊。
不行，绝对不行。
好不容易讲价，从950砍到了918呢。
“大姐，我刚才说了啊，预定，还要等一个月时间，要不，您也预定？”刘春来很无奈。
眼前的女人，怎么看都是属于干部家庭的。
“国外都是这样干的！新产品刚出来的时候，价格会高一些。因为先拿到产品的人，比别人先使用！而没有拿到产品，又先确定要购买的，大家会承担风险，万一到时候产品质量有问题，或则让人不满意呢？同时，对于生产企业来说，根据客户预定的订单来制造，这就避免了生产出来卖不出去的风险……”
刘春来这一席话，让不少人听得云里雾里。
改革开放好几年了，市场经济是个什么玩意儿，大多数人都不懂。
女人的丈夫，听着刘春来的这话，不由直点头。
“所以，从一开始，我们就给厂子定下了方向，走订单生产模式，这样一来，不会先垫付成本买材料，也避免了生产出来的产品无法得到客户满意而积压……”
刘春来的话，让很多人认可。
虽然他们并不懂这里面的厉害，至少听起来很让人舒服。
以前买东西，谁考虑他们喜欢不喜欢？
能买到就不错了。
“所以，预定就可以少一些钱……这是让利给愿意等我们的顾客。顾客是上帝，这不是开玩笑的。”
刘春来的话，引得周围人都乐了起来。
之前不满意的女人，也说不出话来。
她也想等预定，那样一个月工资就节省下来了。
可儿子过几天就结婚了。
“他说得没错。”女人还想说什么，他丈夫摇头阻止了，“他说的这些，很符合市场经济的发展。等他忙完，我还得找他好好谈谈……”
两人也不去逛其他的，就在这里等着。
“有这么厉害？”女人诧异地看着自己丈夫。
后者点了点头。
“如果预定，是先交全款吗？”又有人问了。
“不，只交160块的定金就可以了！而且，大家如果有什么需要改进的，可以提出来，我会一一记录下来……”
个性化定制，刘春来也直接拿出来了。
他本来就不是为了骗钱。
同时也是为了防止他们产品生产出来后，避免出现太多竞争者。
现在没有厂，国内很多厂跟风也厉害，必须减小损失才行。
“那好，给我订一套。大衣柜上面的镜子，能不能取消？”一名五十多，干部模样的男人纠结了好一阵，才下订单。
有人带头，慢慢就有其他心动的人交定金预定。
这些人并不是啥都不问，直接交钱，然后就等着刘春来送家具上门。
不少人，反复看了刘春来手中的介绍信，甚至有人掏出小本子把刘春来的说的地址记了下来。
没有啥人与人的信任。
大家都是非常谨慎的。
于是，不少山城的人，知道了坐船沿着嘉陵江往上两百公里左右的地方，有个幸福乡葫芦村。
“师父，要是之前咱们这样干，咱们就发财了，要不了两个月，就能成为万元户啊！”李红兵闹心了。
看着不时有人交钱预定，刘春来甚至直接数了就丢随身携带的旅行包里。
那包已经鼓了起来。
黑乎乎的大团结，就随意丢在里面。
如同不被在意。
“之前我们怎么就没想到这样干呢？”张二蛋看着刘春来跟交钱预定的人，脸上不时浮现出懊恼的表情，“这已经有13个人预定了！一万多了……”
他都数着有多少人交钱预定呢。
每有一个人预定，他就加一个八百……
张昌贵同样在懊悔，可懊悔归懊悔，他也算是想明白了。
这样的方法，他是想不出来的。
想出来了，可那又怎么办？
十多套的组合家具，以他们的能力，这都得做一年多时间。
别人能等么？
一年时间，八百块钱，存银行，利息都有好几十。
对方不是说了没有厂么？
他有些好奇，刘春来如何能在一个月内交付这么多，除非他能有工厂。
到了中午时候，展销会没有多少人了。
毕竟大家要回去吃饭。
“看看附近有没有卖饭的，打点过来……”刘春来吆喝了一上午，口干舌燥，递了一张老人头给刘志强。
刘九娃跟刘志强两人，一把子力气，可应付不来这样的事情。
“食堂有饭，不过今天是星期天，只有单锅小炒，比较贵……”杨艺提醒刘春来。
轻工局组织展销会，各单位花钱进来，总不能饿着肚子不是？
“春来叔，你不是说让那些拿裤子的人中午在解放碑等你吗？”刘志强提醒刘春来。
还有将近90条裤子，一千多块钱呢！
刘春来伸出手拍了一把脑袋，“瞧我这记性！把这事儿忙忘了。这样，你们在食堂吃饭，我一会儿随便吃点。”
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我真的只是村长 027 没对比就没伤害
“我陪你去吧？”刘九娃看着刘春来手中的钱包。
这么多钱，出去被人抢了咋办？
“不用，你们在这边等着，如果有人问，把他们的要求记住，我很快就回来。”刘春来把手中的包交给了刘九娃。“上午有不少人没带钱，回去取钱了，估计下午预定的人会多一些。”
只要打开了局面，后面的事情也就容易了。
上午确实有不少人问了，没带钱，虽然不是所有人都会回来预定，更多人会观望他是不是骗子，不过刘春来也不着急。
现在厂子还没搞起来呢。
解放碑。
吴二娃一行人站在边上的树荫下，已经等得百无聊赖。
“二哥，他不会不来吧？这都等一上午了……”
“是啊，肚子都饿瘪了。”
“要不，回去吃了饭再来？”
“要不，留个人等着他，你看刘俊华，就只留了个人等在这里。其他人都回去了……”
一行人早就等得不行了。
挣钱的兴奋，早就被一上午的等待消磨掉了。
刘俊华一伙人，原本就是分头行动，一直到十一点多才全部聚齐，到了这边，没见着刘春来的人，刘俊华直接就安排了一个人等在这里。
“如果不是为了拿到更多的裤子，赚更多钱，估计他都直接拿着钱跑了。那龟儿子……”
“行了，他们怎么做，那是他们的事情。大家不要忘记，我们是如何才能挣这么多钱的。饿一顿又不会死人！”吴二娃警告着自己的手下。
这是一个机会。
一个巨大的机会。
看起来吴二娃不如刘俊华聪明，但是他却明白，对方敢把这么多裤子不收钱就交给他们，绝对不会是出于信任。
初次见面，相互都不了解，哪里来的信任？
最终结果，可能只有一个——对方在试探。
为什么要试探？
如果没有更大的合作……
这是他让所有人都跟他一起等着的原因。
刘俊华那么聪明的人，他会不知道么？
至少，吴二娃不会这样认为。
而此时，刘俊华一行人，正在距离解放碑不远的一个私人小餐馆里，平时他们都是在这里聚餐。
胖乎乎的中年老板娘正在不断地往桌子上端菜，脸上的笑容让眼睛都成了一条缝。
以前这些家伙抠抠索索的，今天倒好，刘俊华一上来就丢了十块钱给她，让她看着弄一桌子菜。
“今天下午，就各自去找那些小的缝衣社，看看有哪家能制这种裤子的，另外，找到布料供应……”刘俊华端起手中的老白干，一脸豪迈，“以后咱们兄弟成为万元户，就靠这个……”
“干！”
“干！”
这年头，从来不缺敢吃螃蟹的人。
很多人，只要遇到机会，就不会放过。
刘俊华，恰好就是这样的人。
刘春来并不着急，从轻工局出来，以正常速度往解放碑走。
距离虽然不远，可在能晒死人的太阳下，汗水也很快湿透了衣服。
一路上，他都在考虑，目前的情况，应该如何解决很快市场上就会有仿制品出现的问题。
同时，他也不知道，这些裤子今天在市场上的销售情况。
昨晚上引起了哄抢，那是因为有着一些特殊性，要不是刚好两伙人雄性荷尔蒙上涨，加上杨艺为了不让其他人给自己买，自己第一个人掏钱，刘春来又采取那种阶梯价格销售的模式，激起了周围年轻人的不满，也不至于那么火爆。
毕竟，那时候只卖了几十条出去。
裤子虽然属于潮流，但不是真正的牛仔裤，还得改。
一边考虑着这些问题，一边往解放碑走。
不时抬起手，抹一把额头上的汗水。
“二哥，刘春来来了。”
“这狗曰的，我们等了一上午，他还慢摇慢摆的……”有人看着刘春来那样子，不满了起来。
而另外一边，一直等着刘春来来的人，看到刘春来过来，爬起来就往后面跑。
刘俊华交代的是让他等着刘春来来了，去给他报信。
吴二娃向着刘春来迎了上去，“你可算来了，手里还有多少货？今上午我们半个小时就全部卖光了，还有好多人没有买到……”
他没有抱怨等了刘春来一上午，只是急切地问刘春来手里还有多少货。
“半个小时不到就卖完了？”刘春来有些诧异，向着旁边看了一眼，没看到刘俊华的人。
难道拿着钱跑了？
“今天早上我们在百货大楼跟人民公园外面……”
“那些人也跟昨晚一样，疯抢，到后面好多人都没抢到……”
“一直在这边等你，要不然，还能卖好多出去……”
一行人七嘴八舌把上午的情况告诉了刘春来。
刘春来看着这些人，跟传说的盲流们不同啊，居然有样学样，而且还是团队销售模式。
“所有钱都在这里，我们按照三十块的价格卖的，45，一共1350块。”吴二娃把一大把整理好的钱就这样递给刘春来。
大多数都是黑色的大团结，也有数量不少的炼钢工人跟车床工人，也有不少女拖拉机手。
有着一卡厚。
其他几人都是眼巴巴地看着刘春来。
这钱，是他们赚的啊。
也不知道刘春来会分他们多少。
看着这叠钱，刘春来愣了。
“昨晚不就说了，按照15的批发价，给你们，卖多少，赚的都是你们的。”刘春来没有接钱，他不相信这年头的人对钱没有感觉。“再说了，你们不是一人只有44条？怎么会多了一条？”
换成他，不带着钱跑路，就已经算是厚道了。
全给？
这得多单纯？
“昨晚我们不是一人买了一条么？那个也在里面。”吴二娃眼神中的肉痛一闪而过。
看着这人，刘春来一时间心思复杂。
这年头的人，都这么精明的么？
接过钱，刘春来从里面数了660，把剩下的交给吴二娃，“做生意，得讲规矩。而且，这只是开始。”
他不介意合作伙伴精明一些。
神队友跟猪队友，谁都知道怎么选择。
大家合作，只是赚钱而已。
其他几人都是高兴不已，有人接过刘春来递过来的钱，开始分钱。
“春来哥，还有多少货？今天星期天，下午跟晚上人更多……”吴二娃没有去管分钱的事情，而是问刘春来。
他们还想赚更多！
没货，就赚不到钱。
“货还多，不过得等几天。”刘春来叹了口气。
之前她们都不愿意全部改完。
“这……”吴二娃有些闹心。
其他几人兴奋的表情也都凝固了。
“放心吧，很快就会有了。”刘春来琢磨着，一会儿去邮局发个电报，到时候让杨翠花她们马上把剩下的赶出来，跟着望山公社食品站送猪的船送过来，“刘俊华呢？”
吴二娃摇头。
“我在这里呢！刚才在这里等你，你没过来……”刘俊华刚好从旁边的街道走了过来。
就只有他一个人。
“这里是660，都是按照昨晚上你说的价格算的。”刘俊华没有任何解释，也没有寒暄，“还有多少货？我全部要了。还是这样，卖完结算……”
看着刘俊华，再看看旁边的吴二娃，刘春来心中叹了一口气。
人与人之间的差距，怎么就这么大呢。
究竟是吴二娃太傻，还是刘俊华太精明？
“第二批货，还有几天。下次批发，还是按照这个价格，不过，玩法不同了，需要先给钱拿货。”
对于刘俊华的行为，刘春来并不反感，虽然有了吴二娃这种近乎傻的行为在前面。
唯独是心中不舒服了一下。
换成刘春来，估计也会跟刘俊华一样的选择。
大家只是合作赚钱而已。
“先给钱拿货？”刘俊华皱起了眉头，“我要的数量大。”
“就因为数量大，所以才要这样干。咱们都是初次合作，今天这算是一个好的开头……”刘春来一脸平静。
刘俊华的脸色顿时变得难看起来，“你这是不相信我？”
“不，做生意，有做生意的规矩。咱们相互都不熟悉。”刘春来一点都不否认。
“这不是正常的么？刘俊华，难道你倒腾别的东西，都是别人先给东西，你卖完了再结算？空手套白狼，想啥呢！做人呐，不能太贪心！”吴二娃一脸鄙视。




我真的只是村长 028 43块的加急电报
刘俊华愤怒地盯着吴二娃。
最后深呼吸了一口气，脸色变得平静起来。
“什么时候到货？怎么找你？”刘俊华调整了自己的情绪，平静地问刘春来。
刘春来这才意识到问题所在。
他们在这里，没有一个固定的地方。
“你留下联系地址，到了后，我让人找你。”刘春来想了想，现在去租房子都来不及。
只能这样。
刘俊华也没有多说，用刘春来的笔，在他本子上留了个联系地址。
“我们也留么？反正我们平时也没啥事儿干，就在这里等你就是了。”吴二娃看着刘春来递过来的笔。
他不希望等刘春来来联系他。
主动权掌握在自己手里才行。
“我也不知道下次什么时候，一会儿发电报回去，让他们准备发货过来。”刘春来说了实话。
“没事，我也等你。对了，春来哥，你还没吃饭吧？咱们兄弟都饿着呢，中午我请客，咱们下馆子！”吴二娃无所谓地说道。
只要刘春来还有货。
“中午没时间，等有空了我请你们吧。兄弟们都累了……”见吴二娃没说要先拿货卖了再付钱，刘春来不由高看了他一眼。
这种人，才是值得长久合作的。
不破坏规则。
知道主动权在谁手里，对自己有明确清晰的认知。
向几人问清楚了邮电局的方向后，拒绝了吴二娃的带路，刘春来自己往那边而去。
公社里面有电话，可等到老爹赶过来，不知道啥时候了。
不如直接拍一封电报合适。
吴二娃也没有坚持，兄弟们等了一上午，这赚着钱了，都各自回家去让爹妈高兴高兴吧。
邮电局。
虽然是星期天，邮电局大部分人休息，依然有值班的。
山城作为西南第一大城，尤其是解放碑这最繁忙的区域，即使星期天的中午，也是繁忙不已。
特别是长途电话室。
队伍排得老长，不少人是带着午饭来排队的。
电报室的人相对要少了很多。
饶是人不多，刘春来也拍了一个多小时的队才轮到他。
“同志，你确定要拍这么长的电报？一个字一角四，标点符号跟地址也得7分！打长途电话都要不了这么多钱……”
看着手中的原稿，邮电局负责接待的值班中年女营业员提醒刘春来。
写这么多，多浪费钱。
打电话不好么？
刘春来也想打电话啊。
关键是从山城打电话到他们公社，太麻烦了。
这年头的长途电话，可不是这边拨号，对面直接就能接了。
需要通过话务员转接，而且通话质量还不好，有时候甚至可能一个小时都无法接通。
村里要是有电话，他还能等。
可电话需要打到市里，然后转接县城，再转接到公社，然后他爹得到公社大喇叭通知再来，这过程……
电报可以直接发到公社。
“就这样发。”刘春来知道对方是好心提醒自己。
一般电报，都是简单几个字。
可他怕老爹弄不清楚，到时候就麻烦了。
电报里，不仅交代让四队制衣厂必须尽快把剩下的裤子全部改出来，还得去打听望山公社食品站下一趟运猪的船什么时候过来，如果时间长，就单独给钱让他们跑一趟啥的……
所有事情都得交代清楚。
“你这后面三个急，用一个就可以了。”营业员觉得刘春来真的太浪费了。
“三个才能表示急。”刘春来有些无语，直接掏出了二十块钱。
营业员见他坚持，也不再吭声。
“一共274个汉字，38块3角6；标点符号跟地址68个，4块7角6，一共43块1角2……”营业员惊恐地看着这个数字。
一般电报，二三十字，已经很长了。
这封电报，都要她一个月工资了。
这年轻人，太败家。
刘春来直接掏出了5张大团结。
营业员收了钱，也就懒得再理会刘春来了。
“这年轻人这么傻？长途电话也要不了几块钱啊，发这么长的电报！”
“还是得多读书啊，有文化的人，几句话就能解决问题……”
“真败家！估计是哪个大单位的……”
“要真的是大单位，直接打电话了，哪里会这么傻？”
后面等着的人，都是纷纷议论起来。
一封电报，43块多。
万元户也经不起这么折腾啊！
刘春来没有理会他们，直接检查了电报内容，要了收据，等到发出去后，就离开了邮局，下午还得继续接受家具厂的预定。
到了轻工局，那怕是太阳晒得周围的树都焉了叶子，可也挡不住人们的购物的热情。
最开始，展销会，不过是各个单位为了处理挤压商品或有质量问题的产品而组织的，各种商品不需要工业券，价格也比商店里便宜。
在这样的火热下，展销会逐步兑变成高档商品的销售场所。
现在还没有双休，星期天，是一周工作后大多数人的休息时间。
轻工业局这边的展会应该办了不少次，人不少。
“吃饭没？”见刘春来有气无力，刘九娃一脸担心。
“刚才拍了封电报，让服装厂把剩下的全部加工了随着下次望山公社的船送过来，那边人太多了。”
刘春来哪里有时间去吃饭？
可这会儿，人又变得多了起来。
“我去给你买碗面来。”说完，就往外面而去。
他在这里也没法帮忙。
杨艺没有再在这边守着，也不知道刘春来在忙啥。
张昌贵几人则是躲在树荫下。
倒是那个买了家具的女人，去把钱全部取来了，就在旁边守着，深怕刘春来把这个卖出去了。
“也不知道春来在那边怎么样了！这走了几天，也没个消息……”杨爱群端着能照出人影子的稀饭碗，没有一点胃口。
刘福旺埋头喝已经凉了的稀饭，“以前他在县城，一个月回来一趟，也没见你担心。”
“那时候近啊，我晓得他在哪里，吃饱没得，冷着没得，山城那么大，那么远，又没得熟人……”
“……”刘福旺不敢接话了。
“东风红，太阳升……”
正在这时候，广播响了起来。
“公社又有啥事情？”刘福旺两口喝完了碗里的稀饭，往外面而去。
“四大队刘福旺，四大队刘福旺，赶紧到公社邮电局领电报！”
“春来发回来的？”杨爱群很快反应过来。
只有加急电报，才会用大喇叭通知。
平时要是有啥会或是跟大队干部相关的，都是通知去开会。
“该不会是春来在那边出了啥事儿……”
杨爱群把碗放在桌上，也不顾身上的衣服还有不少泥土，就往外面冲去。
“你急啥！”刘福旺口中这样说，动作也不见有丝毫慢，跟着冲了出去。
“翠花婶，春来不会出了什么事情吧？这没走两天，电报就来了……”田丽担心地看着杨翠花。