我真的只是村长

这一个月就挣三头大肥猪，着实让人不敢面对。
“翠花婶，你是厂长，作为管理者，眼光要放长远，咱们不能因为看着工人拿得多，就眼红！当年集体生产吃大锅饭的情况，你也看到了……”
既然杨翠花是管理者，就必须让她站在管理者的位置去思考问题。
很多企业，发展受到影响，都是因为这样的原因。
一旦工人拿多了，马上就会降价。
最终打击的不仅是工人的积极性，更是整个企业的竞争力。
“话是这样说，可……”
“行了，这事情后面有机会慢慢说吧，面煮好了，你们吃点先休息，明天我把事情处理了，就先回去。”刘春来困得要死。
现在裤子送到了，刘春来也就能睡着了。
厨房里的面条也煮好了。
油水足，几人各自吃了一大品碗。
田丽晕船，没胃口，给刘九娃留的稀饭正好适合她。
“咱们在另外两间屋里挤一挤，给翠花婶跟田丽两人腾间屋。”刘春来还是发现，这房子太小了。
或许，后面考虑一下，等着旁边有人要卖房子，买来重新修？
或许，有钱了，到时候把整个洪崖洞都买下来？
想着这些，刘春来躺在铺在院子的木板上进入了梦想。
第二天一大早，吴二娃又过来了。
“春来哥，不少的地方都说等几天就有，批发20一条，零售价格40到60……”看着刘春来，吴二娃心思复杂。
要是再没货，市场估计都会被抢光。
“你看看屋檐下。”刘春来指着屋檐下整齐码放的麻布袋。
吴二娃一看，顿时双眼放光，“我马上找兄弟们，今天就开始继续卖，有不少认识的人都在问，还有人托他们买呢！”
终于来了。
这么多，足够他们狠狠地赚一笔。
“不，现在我们要改变思路，不能由你们慢慢卖。目前我是这样想的……”
刘春来阻止了准备回去召集人手直接在街上摆摊卖货的吴二娃。
现在已经不适合这样干了。
“春来哥，这样的话……”吴二娃有些为难地看着刘春来。
刘春来叹了口气，吴二娃终究还是局限性太大。
不过，这样的人，才敢用。
要是他也是刘俊华那种，如同咬人的狗一样，某天突然冷不防地窜出来下口，不伤着自己，也得吓自己一条。
“如同我之前说的，你们作为下级代理商，可以使用我们公司的牌子，比如，你是销售经理啥的……看起来不多，每条裤子，我给你5角钱的提成，你算算，如果是一万条，十万条，利润会有多少？”
吴二娃眼睛顿时瞪得如同铜铃。
“同时，在维护客户关系的时候，你们也可以自己卖，或是直接开个店……”刘春来见他明白了自己的意思，就继续说道
让对方给他打工，以吴二娃这样的性格，问题不大。
不过这样的时间不会长久。
刘春来要把他绑在自己的利益战车上。
合作，共赢，才是长久的。
“那我直接去找昨天的那些说让等几天就有货的店？”吴二娃还是有些不愿意放弃。
刘春来点头，“没问题，当然，你们也可以自己留三百条，零售价格，降低一些……下一批，很快就会到。”
队里还有五千条，回去再搞定县城的制衣厂，那里面还躺着将近三万条，这些都是能很快就推向市场的。
吴二娃离开好一阵，刘志强才收回目光，担心地问刘春来，“春来叔，要是他以后也像刘俊华那样搞……”
刘志强的话，让刘春来打量了他好几眼。
懂得思考了。
“老祖宗说了，鸡蛋不能放在一个篮子里面。这次你跟刘龙不回去，你对这边已经开始熟悉了……”刘春来说完，就把一边还有些迷糊的刘龙叫上，让两人带着几条裤子，让他们跟着自己去群林市场。
吴二娃等人昨天打探消息的区域，跟刘春来并没有重合。
作为一个成功创业者，刘春来自然不会让风险不可控。
“以后你们在这边，主要维护我们的客户渠道，包括吴二娃他们的，也必须了解。另外，张红兵负责家具方面，你也得熟悉；服装这块，让刘龙具体负责……”
一路上，刘春来就在不停地交代两人。
“春来叔，我……”刘龙听到让他负责服装，因为惊讶而张大的嘴，几乎能塞下一个拳头。
“队里要发展，少不了管理人员。什么都是我一个人，怎么行？”刘春来轻声说道，“谁一开始都不会，慢慢学，即使摔倒了，再爬起来就是了。最怕的就是人连试一试的勇气都失去了……”
刘龙低下了头。
就连刘志强，同样也羞愧不已。
作为军人，他们回来，也想改变队里的状况，可他们没有勇气站出来。
就连他们自己，也因为穷，还打着光棍。
“哟，你又来了？不是给你说了，要等几天才有货的嘛。”群林市场，一个服装摊位的胖老板看着刘春来又来，知道他是为裤子的事情，“其他那些摊位，也都没货。”
仿佛为了证明他说的事实，他指着其他的摊位，让刘春来去问。
刘志强跟刘龙两人都没吭声，只是默默的看着刘春来如何做。
这是给他们做示范，下一步，就是他们两人分头行动。
“我有裤子。”刘春来看着胖老板，一脸笑容。
回头示意，刘龙把手中提着的旅行包放到摆着服装的摊位上，拉开拉链，从里面拿出几条裤子，直接摊开。
胖老板的眼睛都看得直了。
他接过裤子，用手摸了布料，再看做工，最后直接把裤子摊开在摊位上，仔细地看大喇叭裤腿。
裤子前后对称，两侧是以长条三角形布料补充。
这就是之前他们看到的裤子。
每天都有不少年轻人来询问。
“你们有多少货？十块钱一条，我全部吃下。”胖老板看完后，压抑着心中的激动，一脸平静地问道。
他估计这是某个小作坊看到这种裤子火爆，买来加工的。
“呵呵~”刘春来乐了。





我真的只是村长 050 釜底抽薪（求推荐票！）
没有理会胖老板，转身就走。
去下一个摊位。
群林市场一二楼都是摊位，这里面现在大多数都是个体户。
刘春来转了好几次，自然熟悉。
服装摊位好几十个呢。
“唉，回来，你这人咋这样，有啥可以好好谈嘛。价格不合适也可以谈……”
见刘春来话都没说就转身走了，胖老板急了。
没必要跟钱过不去。
要是对方能大量供货，而且价格便宜，凭什么不跟他合作？
“你开那价格，没法谈。批发你卖出去都20，零售更是喊价40。”刘春来一脸的笑容。
胖老板脸上的笑容僵硬了。
谁特么的知道这个年轻人之前是来探路的？
特么的，现在的人，这么精明了？
“你准备卖多少？”老板见刘春来停了下来，直接开口，“数量不多，我就全部吃下。”
“以万计数，你觉得能全部吃下么？”刘春来这不是嘲笑对方不自量力，“我也不要高价，16一条裤子，目前手里有一千多，三四天后，下一批会更多……”
老板顿时瞪大了眼睛。
不是他吃不下，如果只是在市场里，一天能卖三五条，也算不错了。
批发？
到目前，刘春来是唯一一个来询问批发的。
山城还没完全火起来，群林市场的批发，主要是针对周边各乡镇以及其他县城，那些倒爷跟服装店的老板，对于太贵的，一次进货数量不会太多。
“那我先来50条？什么时候能拿到货？不过这价格……”胖子有些肉痛。
这种裤子，目前就是批发25块钱一条，都没问题。
可他不敢去赌。
他们有消息，马上就会有大量的这种裤子上市。
何况，眼前这年轻人说过几天又会有一批到达。
一旦市场空白不那么大了，价格就会下来。
“最低价，15块。布料加工工艺复杂，工序多，比较贵，加上成本也不低……”刘春来没有说成本价啥的。
只说这些，就足够了。
随后他就等着胖老板的决定。
“什么时候能拿到货？”胖老板询问。
“马上。”
于是，胖老板开始准备钱，刘春来让刘志强回去找人搬货过来。
“你可不能这样干！要是市场里都有了……”胖老板见刘春来又去找别家，顿时不乐意了。
市场要是太多，能行？
“你又吃不下全部，难不成我不卖了？要么，你就不买，要让我不卖其他人，你就全部吃下。”刘春来很平静。
道理谁都懂。
胖老板不是无法全部吃下，而是不愿意去冒险。
之前刘俊华找他们，给出的批发价是17块。
接下来，刘春来就没有再出面，而是跟在刘龙后面，让刘龙去找其他的服装摊。
一开始刘龙说话都是结结巴巴的，慢慢就越来越熟练了。
连续找了8家做服装的，也不过只卖出去了500条，刘春来就让刘龙先停下来。
“春来叔，这里面商户这么多，完全可以全部推销出去啊……”刘龙不解，明明还有那么多家他们都没有去找他们。
刘春来看着他，“你觉得，如果每家都有，会是好事吗？”
刘龙差点脱口而出：肯定是好事。
见刘春来一脸玩味的笑容，没说话，等着刘春来给他解释。
“如果每家都有，最后他们就会形成一个联盟，这裤子没有多少技术含量……”如果不是为了培养刘龙他们，刘春来也不会如此详细地解释。
只有更多人看到别人挣钱了，他们才会主动寻找机会。
而且，在互联网还没发展起来的这几十年，传统的销售渠道，几乎决定着一个公司的生死存亡。
吴二娃那边，是一条渠道。
他们自己同样也要掌握一条渠道。
甚至，等到一定程度，他们的服装有了一定的知名度，还会有另外的渠道。
即使到时候吴二娃背叛刘春来，也不至于影响到服装厂的生死存亡。
“二娃，这些服装店要的数量都少啊，要不，咱们还是自己卖？”
中午时候，吴二娃跟杨小乐等人在解放碑碰头。
这一上午，两伙人分开，找了不少服装店，国营百货大佬的经理，那是根本没任何好脸色，很多甚至见都不见他们。
而私营的个体户，因为都是刚起步，时间不长，明知道这种裤子火，胆子大的，也不过订了十条。
一上午，两伙人跑了差不多半个山城，卖出的数量加起来都不足两百条。
“是啊，还不如咱们自己卖呢！利润太低了。”
已经体会过高额利润的人，哪里愿意去做这样的生意？
不到两百条，即使刘春来允许他们以不高于20块钱的利润卖出去，可这利润还是太低了。
“一会儿回去问问刘春来。反正白天也没事儿，要好卖，得晚上到那些跳舞的地方。”吴二娃说道。
能多赚一些是一些。
长丰麻纺厂。
这里距离解放碑只有3公里左右的直线距离。
这家厂，在39年就成立，是国内最早的苎麻纺织厂，规模也够大。
苎麻在西南地区很多，大多数都是野生，生长快，农村里面无论是缝衣还是纳鞋底等，都是用这种不需要复杂加工的料。
刘俊辉有个远房亲戚在里面当了个小领导。
所以，能找到这边来。
“张哥，现在你放心了吧？他们马上就安排生产布料，三天后，布料就会开始有成品出来，制衣厂那边就能生产了……”
出来后，刘俊辉变得轻松起来。
十万块钱的订单，对于长丰这样的国营大单位，也是不小的数量。
特别是在现在棉布跟化纤布料在市场的火爆，麻纺厂生存更困难，所以对方在知道第一批订单就十万，收到三万订单后表示，马上就安排生产。
张建民点了点头，“这事情不错。”
确实不错。
他也让人去打听了市场，这种确实能搞。
比倒腾电器稳当了很多。
“今晚上，我请你喝酒。”
心情大好的张建民坐在崭新的嘉陵摩托上，对推着28大扛的刘俊华说到。
看着刘俊华羡慕的眼神，他补充着，“等赚到钱了，我送你一辆摩托车。”
刘俊华大喜，“张哥，晚上我请你吧。”




我真的只是村长 051 不用紧张，不就两万块钱么（求推荐票！求收藏）
“必须尽快完成生产，到时候我会让人来取，另外，每一种产品的数量，都翻三倍。”
刘春来从群里市场出来后，没有直接回办事处，而是到了红星机械厂，找到了郭峰云。
“没问题！”郭峰云顿时大喜，“数量多了，开模成本也降低下来了，铜扣可以降价到4分钱一颗，铝扣4分钱三颗……”
“不用降价，但是你必须答应我一个条件。”刘春来变得严肃起来。
郭峰云看着他，不解他为什么突然变得严肃。
“这铜扣是我设计的，以后不能卖给别人。”刘春来本来想要跟对方签订独家合同，可想到这年头的知识产权，还是作罢了。
甚至对方很可能会主动去寻找有需求的人。
郭云峰以为是其他啥事儿，一听这个，哭笑不得，“这玩意儿，还会有谁要！你放心，就是真有人要，我们也不会卖的。”
对于他的保证，刘春来不置可否。
没有合同的约束，没有自己产品跟强大竞争力的小厂为了生存，神秘事情都能干得出来。
只要市场有需要，就会有无数厂为了利润，而去仿制。
最终，花费巨大精力跟成本研发出产品，甚至用了很大力气在市场上宣传的厂家，最终会因为资金回收不及时，被那些仿制企业用更低廉的成本抢走市场，最终倒闭……
现在他们的服装，不同样也是这样？
目前连模具都还没开发出来，刘春来也没办法。
冲压莫虽然简单，也需要经过复杂的工序，从原材料加工到热处理，再到精加工，试模，调整，试生产，工序很复杂。
这次为了更快拿到，他让对方直接先生产一批，不考虑模具使用寿命，一旦磨损太严重，直接更换新的模具。
即使这样，模具也还要差不多两天才能完成。
“两天后，你们来这边催促着他们，必须保证质量。”刘春来对跟着自己如同保镖一样的两人吩咐，“不懂的，就找专业的人问，态度要谦虚……”
“春来叔，咱们是不是应该招些人？”刘志强问刘春来。
按照目前的发展，越到后面，他们需要的人也就越多。
光靠队里的，甚至整个大队的，都不行。
文化低了，并不合适。
“你有想法？”刘春来问刘志强。
“我之前在部队，有几个战友，家里条件都不好……”刘志强有些不好意思。
队里还有那么多人没安排呢。
“那就给他们拍电报，还有，刘龙也给你们那些靠谱的战友拍电报，咱们以后需要很多人！既然是你们战友，你们相信，我也就相信！”
刘春来一脸笑容。
他喜欢退役军人。
因为这些军人是最值得人信任的。
两人听到这话，自然高兴起来了。
部队的生活，是值得让人怀念的，来自天南海北的战友，原以为没有机会再聚在一起了。
回去后，刘春来直接让田丽跟杨翠花两人收拾好东西，准备回去。
“春来哥，这事情……”吴二娃没想到，刘春来他们直接就已经卖出去了500条裤子，把这一天卖出去的300条裤子的钱给了刘春来。
这样一来，刘春来身上的钱，直接达到了将近两万！
这已经足够支持他回去展开自己的计划。
这是一笔非常庞大的数目。
“按照你们的来。白天可以继续在外面摆摊，你们卖得越火，推销也就越容易。零售只是小头，让更多人帮我们赚钱，才是王道。后面有什么事情，直接找志强。”
刘春来交代完之后，就带着刘九娃跟杨翠花两人回去了。
“春来叔，这钱就这么装在包里，真的没问题吗？”
去码头的路上，田丽一直担心地盯着刘春来的旅行包。
说实在的，她从来没想过，两万块钱有多少。
刘春来旅行包里，塞得鼓鼓囊囊的。
外面用衣服包着，中间是19000元整。
还有五百，刘春来揣在身上。
本来还有20多块钱，刘春来把昨天刘九娃给船长张明涛几人买肉买酒的钱算了，加上这几天几人的吃喝，甚至把张昌贵几人这个月的房租都补贴了，也就只花了40多块钱。
如果今天他把裤子的价格定高些，会多好几千。
“是啊，春来，我这心从出了屋，就一直砰砰跳……”杨翠花也是如此。
周围每个人，她都觉得在不停盯着刘春来手中的钱。
帮张昌贵背着装工具背篼的刘九娃，更是警惕着，谁要是多盯刘春来手中提着的包，他都会狠狠地登过去。
“我说，你们能不这么紧张么？越是这样，越是告诉人我这包里有了不得的东西啊！”
刘春来虽然理解他们的这种心态，可是无法认同。
没有网络，异地存取款非常不方便。
随着他们的货大量销售，带着回去的钱，将会越来越多。
搞不好，以后每次都得带几十万甚至上百万回去。
要等到87年才会发行50元面值的、88年才发行100元面值的。
最大面值只有10元的大团结，一千块就厚厚的一叠。
按照刘春来的估算，他这小旅行包，一次最多也就只能装6万左右的现金……
朝天门这边，人来人往的。
有不少“摸儿”混迹在人群，严打还没开始呢。
如果这些家伙知道里面有两万，仗着人多势众，很可能会动手强。
作为外地人，被抢了，即使报警，也不一定有用。
“可那么多钱啊，要是不知道，也就罢了，你走的时候，就不该让我们看到……”张昌贵也是一脸紧张。
要命了。
之前他们知道刘春来手里钱多，可没看到。
不是刘春来不给他们看，装着钱的包，就那样丢在家里。
刚才出发的时候，刘春来把钱倒出来，把衣服装在外面，钱塞在中间的时候，所有人都看到了……
一大堆啊！
谁见过这么多钱？
“不要忘记，九哥可是练童子功的高手！”
刘春来的话，让刘九娃顿时红了脸，其他人则是乐了起来。
杨翠花更是笑得胸脯直颤抖。
在张昌贵的吩咐下，张二强去售票厅买了船票，直接坐船去磁器口。
等船的过程中，几人直接把提着旅行包的刘春来围在了中间，任何人想要抢刘春来的包，都得先过他们这一关。
这让刘春来感觉自己像是被监管起来的犯人一样，说了他们也不听，只能由他们去了。




我真的只是村长 052 有人想招刘春来当上门女婿了（求推荐票，求收藏！）
“你们总算来了！”
张明涛几人已经等得不耐烦了。
“翠花婶他们第一次来山城，让她们逛了下，买了点东西，非常抱歉……”刘春来一脸歉意。
让他们等着，确实有些过分。
杨翠花跟田丽两人，确实逛了解放碑一带，刘春来给她们一人十块钱，两人除了在西南第一大的红旗糖果商店给孩子买了些大白兔奶糖以及水果糖，其他啥都没买。
看得最多的则是服装。
这也是刘春来让她们逛的目的。
这两个女人，刘春来是准备当管理层培养的，没有眼界是不行的。
两个农村来的妇女，看到一切都觉得新鲜，特别是当她们看到城里年轻的男女穿着如同扫把一样的喇叭裤时，更是眼珠子都掉下来。
回来就不断向刘春来吐槽。
要是在她们公社那样穿，非得被骂死不可。
“等下，九哥去买东西呢。”见张明涛准备开船，刘春来阻止了他。
回去是逆流而上，速度比来的时要慢不少，即使用最大马力，本来就已经使用了几十年，加上是货船，速度也块不到哪里去。
最大速度也只能达到十多公里每小时。
很快，刘九娃就跟张二强两人提着一大堆东西回来，罐头、啤酒这些，都是在船上吃的晚饭，还有一些刘春来给老娘妹子以及刘福旺、八祖祖等人带的东西。