我真的只是村长

“你不看好这产业？”
郑倩很意外。
在她看来，杨春荣应该跟更了解这东西。
“不是不看好，前景很大……可要想让用户认可、接受，很难。而且还得跟国营企业抢占市场……”杨春荣的看法，并没有错误。
只是他不觉得现在双方这么大规模的合作，是靠谱的。
刘春来提出要十条生产线，他就已经觉得魄力很大了。
现在郑倩居然提出，要刘春来采购30条生产线。
那一年得生产多少？
怎么卖出去？
“……”郑倩突然不知道该说什么了。
对方还是一名合格的业务员么？
自己的产品只要卖出去了，管对方生产出来的产品是否能卖出去干什么？
“现在王飞离开了，这边有很多事情需要人，谈完这个项目，你再决定，如何？”郑倩现在没人可用，“我已经通知了公司那边，最近公司的事情比较多，也没人派过来。”
对于郑倩的要求，杨春荣没法拒绝。
可第二天再去找对方，却发现，刘春来跟杨小乐都已经离开了。
问去了哪里，冯雁秋根本不知道。
刘春来去了哪里？
“春来哥，咱们即使不跟对方谈，联系另外一家也行啊！咱们这去哪里？”杨小乐有些无语。
“去恒安看看。”
刘春来这才说目的。
已经离开沪市上百公里了。
陈惠琼跟白紫烟都被他留在了沪市，他就带着田明发跟杨小乐出发。
一方面是看沿海一带的发展，另外就是想要知道恒安一开始为什么无法打开局面。
国道235线，沿途都是沿海一代最为繁华的地方。
到处都是工厂。
而且还是那种小厂。
可就是这些小厂，却迅速为国内第一批民营企业家积累了第一桶金，并且在各个区域，开始形成产业集群。
几乎每个沿海城市，几乎都有自己的产业。
整体上形成规模效应，内部竞争激烈，促使这些企业用更低的成本、更好的质量来求得生存。
同样，产业集群的形成，也会让更多配套厂出现。
刘春来了解太多赚钱的产业。
可他的大队也好，公社也罢，要想做大，绝对不是有钱就能解决的。
周围大多数人，基本上都没有太多受教育的经历；因为没有足够的产业，国家也不会提供多少人才；甚至因为没有知名度无法跟沿海这些地区相比对下海人员的吸引力。
“前面就是义乌小商品批发市场了，我们有些代工厂的纽扣等，都是在这边订购的……”杨小乐说道，“我们在这边的服装批发市场，也有几个摊位……”
对于义乌，刘春来听过了太多次。
曾经因为业务，也来过。
不过那时候的义乌，是一座城市。
现在，几乎看不到高楼。
还没到近前，就看到一座有敞棚构成的市场，周围的人群来来往往，有往里面运货的，也有从里面往外搬货的。
市场旁边，有一片露天的临时摊位。
摊位上摆着针头线脑、纽扣等各种小玩意儿。
摊位外，人头涌动。
穿着打扮各异，但是大多数甚至都是一副农民的打扮。
操着各地口音的人为了一分钱的价格，都能争得面红耳赤。
“平常都是这样的状况，也只有晚上，这里清静一些。”
杨小乐见刘春来站在外面看得认真，向刘春来介绍着。
他经常来这边。
自然了解情况。
“狗曰的！我们那里也就只有过年才能见到这样的景象……”田明发声音有些干涩。
“82年就成立了，根本就不够用，很多人都是在市场外面临时摆摊，原本的市场在福清门那边，工商所有人专门管理，收税，整个市场的经营范围是国家规定的三类小商品和家庭工副业产品……”
“眼前的这市场，年前才投入使用，但是不够。年初的时候，将近两千个摊位根本不够用，每天超过万人来交易，大部分都是外地人……而工商部门看到这情况，自然不会放着钱不赚，直接在市场外面增加了三百临时摊位，可还是不够，又在市场内的两排棚架中间增加临时摊位，即使这样，依然不够，听说已经又在修新的市场了……”
杨小乐对这边的情况非常熟悉。
“要是咱们那边也搞成这样的，每个月收摊位费，都得多大一笔钱！”
田明发双眼放光，流着口水。
刘春来叹了一口气，“没有想的那么容易的。我们蔬菜跟牲畜交易市场，也没这样火爆啊……”
公社里，他们修建了一个交易市场。
涉及蔬菜收购、批发，猪崽家禽等交易，在周边，确实已经有了一定的名气，可根本没法跟这边比。
“春来哥说的没错，其他地方确实很难跟这边比。无论人气、名气、信息还是交通，这里都是有着得天独厚的便利。之前乐清那边有个规模不小的服装批发市场，我们在那边也有摊位，不过这边的市场修建好之后，那边的大多数生意人都转到这边来了……”
杨小乐告诉了田明发，为什么幸福公社那边目前发展不起来。
义乌这边的交通环境很便利。
虽然说起来这些大多数都是向周边提供各种小商品的，但是更多的是辐射到了全国。
通过这边便利的交通环境。
因为市场的存在，从一开始又是三类小商品跟家庭工副业产品，在发展过程中，相互促进，从而导致这边每一个家庭就是一个作坊……
只要比种粮食的收入高，自然有人干。
刘春来再次叹了一口气。
区位优势，根本没法比。
就像有些人，出生在北上广深等城市，哪怕再不努力，都会因为城市发展，土地被征用，从而得到无数人努力奋斗几辈子都得不到的财富。
不公平么？
不存在的。
人从生下来，就是不公平的。
刘大队长比任何人在这方面的认识都更加深刻。
就像他以前努力，一开始一年能挣几百上千万，却比不上别人的一次拆迁……
但是他从来都不羡慕别人。
重新来一次，他要凭借自己的努力，让他们那最穷的地方成为别人羡慕的地方。
所以，没啥好羡慕的。
“或许，回去后，也可以把这个利用起来。我们大队的大多数人都安排了工作，可其他大队，是没有的……”刘春来如是想到。
特别是了解了义乌市场上各种产品的来源后。
全部靠着大厂，反而很难聚集起人气。
另外就是交通等方面。
仅仅是靠着望山公社的深水码头不行……
公路方面，仅仅是国道，周围的县城，本来就穷。
而火车……
蓬县还没有通火车呢。
“春来哥，要不要跟咱们在这边的人聊聊？具体了解一下情况？”看着刘春来也不往里面走，就是在外面盯着，也不知道想啥。
太阳晒得皮肤火辣辣的。
杨小乐就想找个地方，晒不到太阳，喝着茶，聊着天，多爽。
“先逛一逛吧。”刘春来拒绝了。
这会儿几乎每个摊位上，都在忙碌。
说完，率先进了市场，挨着看，甚至纽扣等他们相关的，很多都会问问价格。
“铜扣两分五？这么便宜？”当看到一个卖扣子的摊位上，居然有很多种他们牛仔服使用的扣子。
刘春来问了价格，四十多岁如同一个老农一样的老板告诉刘春来，居然只要两分五一颗的铜扣。
郭峰云的红星机械厂，现在生产规模大，每年都是以千万计数，可现在跟春雨结算的价格，也还是三分二一颗的铜扣。
“铝扣呢？”刘春来不动声色，拿起旁边的不同类型的铝扣问道。
大多数都跟红星机械厂生产的差不多。
这东西，刘春来自己设计出来的，肯定比谁都熟悉。
“一分二一颗。”
老板看着刘春来身后跟着的田明发跟杨小乐，暗中猜测着刘春来的身份，评估这是不是自己的潜在客户。
杨小乐穿着一件花衬衣，一条沙滩短裤，脚上踩着一双人字拖，留着长发，一看就像二流子。
刘春来穿着一件对襟无袖褂子，下身一条土布的大裤腿黑色裤子，脚上踩着一双黑色布鞋，一副老农打扮。
倒是田明发，头发整齐地往后梳着，上身衬衣，下身西裤，踩着油光铮亮的皮鞋，胳膊下夹着一个黑色的公文包，手里还拿着一串车钥匙。
比市场管理处以及经常来这边视察的县领导干部还像干部。
这组合，很奇怪。
好像都以这个年轻的农民为首？
老板也是精明人，猜测着对方的身份，心中也在衡量。





我真的只是村长 702 分分钱的生意
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“同志，如果数量够大，长期拿货，价格还可以往下走动一点……”老板说道。
“一年铜扣三百万颗，大概啥价？”刘春来想了想，拿出了大约一般的产量问对方。
“多少？”
老板被吓了一跳。
不是他不相信，而是这个数量，实在是太大。
一年三百万颗。
而且还只是铜扣。
一年几十万，这是大生意啊！
“三百万，这还是最少的数量！”田明发不爽了。
大队长说得这么明显呢。
听不懂？
春雨服装下属，每年需要的金属小零件，得多少？
红旗机械厂甚至都为这事情抱怨过很多次，想要拿到这个业务。
刘春来却没有同意，而是依然给了红星机械厂。
“老板，旁边有个茶楼，那里比较清静，要不，咱们去那边详谈？”小摊的老板双眼露出了精明的光芒，如同饿狼看到了肥羊。
眼神发亮。
不过，这话是对田明发说的。
田明发想要解释，刘春来瞪了他一眼。
“我们先逛逛……”得到刘春来的示意后，田明发冷哼了一声。
中年老板顿时急了，“老板，如果真有那么大的量，价格好说，铜扣可以到两分一颗，铝扣一分一颗……”
也顾不得其他，直接就给价格。
市场里，做金属纽扣的不少。
只要有冲床，找到能生产模具的厂家，一天一台冲床都能生产好几万！
刘春来眉头皱了起来。
“这么低的价格？铜价可不便宜！你该不会用铁镀铜来以次充好吧？”刘春来笑着问道。
老板顿时怒了：“天地良心！绝对是跟这些一样的。我们都是做小生意的，而且想要长期稳定地合作……”
刘春来听到这话，有些震惊。
他们的成本是如何降低下来的？
一直以来，刘春来没有降价，却也在要求郭峰云想办法降低各种金属纽扣的成本。
铜扣这东西，仅仅是原材料的价格，一粒平均算下来，差不多都要一分四厘。
还得算上设备折旧费，人工，电费，厂房等成本。
两分的价格，能有利润？
刘春来很清楚，这年头，国营厂都没有什么质量意识，更不要说这些作坊式的小厂。
可对方那神情，又不像是作假。
“老板，您放心，我儿子原来就是冲压厂的技术学徒，厂子不景气……”
仿佛为了让一行人放心，他们产品的质量没问题，这老板拍着胸脯保证，“我们的厂就在不远处，几位跟我去看看就放心了……我们绝对是有技术实力的！”
田明发跟杨小乐都看着刘春来。
如果纽扣的价格真的降低这么多下来，他们一年在这方面至少能节省十多万。
八十年代的十多万，可不是一个小数目。
如果不是刘春来一直要求降低成本，田明发等人根本不会在意这点小钱。
跟着刘大队长，随时都是大麻袋装钱，哪里在意这么个数字？
“行，我们先在市场看看，然后跟你去厂里看看。”刘春来开口说道。
中年摊主有些不情愿地看着田明发。
心中还嘀咕，这人一点都不懂事，领导都没说话呢。
被中年人一脸期待盯着，刘春来也看着自己，杨小乐那眼神似笑非笑，顿时让田明发火气上升：“没听我兄弟说的，先逛逛市场！”
中年就差对着这位干部喊领导仁义了。
为了照顾对方的好奇心，居然说先逛市场。
市场里那么多人，天气又热，溜达一圈，一身臭汗。
可想着几十万的生意，自然不能这样放弃。
转身对摊位上的一个穿着朴素，个子瘦小的女人交代了几句，就陪着几人去逛市场。
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“老板！咱们这市场虽是新建，咱的小商品交易市场发展时间可不短了。以前集体生产时，国家不允许小商小贩搞个体经营，很多人为了生存，就提着两个提篮或是担着框子偷偷搞……”
作为本地土著，中年摊主比杨小乐了解得更清楚。
眼前这个中年摊主，到现在都没有进行自我介绍。
或许他沉侵在几十万的大生意之中，忘记了。
刘春来等人默默地听着，不断看着周围摊位上的各种商品。
整个市场里，几乎所有的个体商贩都是笑脸。
不时走过、肩膀上带着红袖箍的市场管理干部们，不时地跟商贩打着招呼，接过商贩递过来的一支烟，再聊几句……
很和谐。
市场里买东西的人，则是行色匆匆，跟老板经常为几厘的价格吵得面红耳赤，最后没谈妥，又寻找下一家……
常见的各种生活用品，这市场里都能找到。
摊位规模很大的，却没有几家。
在这边零售的其实不多，主要批发，大多数都是其他地方来批发的小生意人。
摊位拥挤，大多摊位面积都很小。
毕竟都是小商品。
很多摊位上的商品也单一。
每次看刘春来等人停在纽扣的摊位前，旁边的中年摊主就变得紧张起来，不断催促着往前面走。
刘春来只是看了看，很多连价格都没问。
有不少质量很差，肉眼都能明显看出来。
“几位同志，要不……咱们还是先出去吧，这里面东西都差不多，天气又热……”
中年摊主很精明。
自然不希望还没拿到的生意被同行抢走了。
刘春来并没理会他。
在三个人中，被误会为做主的领导，田明发直接不耐烦地否决了。
田明发也很尴尬啊。
好不容易才有机会当回大队长的狗腿子。
别到时候因为被误会，又被大队长丢到一边，自己找谁哭去？
市场里人声鼎沸，交流也不方便，各地口音却不断传入耳中，大多数都是讨论价格。
市场入口不远处，刘春来见到了杨小乐在这边设的服装摊位。
连着几个摊位连城一片，后面用竹竿制成架子，挂着各款式的服装。
“这边市场利润并不是高，不过人气等却没法忽视……所以还是弄了几个摊位。”
杨小乐向刘春来介绍着情况。
旁边中年人默默听着，心中不由有些震惊。
在这里搞了八个连在一起的摊位的春雨服装，整个市场几乎没人不知道。
难道眼前这些人，跟春雨服装厂有关系。
再想到对方随口说出几百万颗铜扣的数量……
可这边摊位上的人，好像根本不认识几人。
几人也没上前交流。
难道是骗子？
一边担忧业务被抢走，又要衡量这几人是不是骗子。
那个穿着衬衣皮鞋的年轻人到是像干部模样，可问题是太年轻了。
那么大的厂，这么年轻的能有那么大权力？
80年代可是骗子横行的时代。
尤其是小商品市场，经常有人被骗得倾家荡产。
有的冒充客户骗货源，有的冒充卖商家骗货款。
在市场摸爬打滚多年的中年摊主，心中的纠结可想而知。
放弃吗？
他不愿意。
“几位老板，你们跟春雨服装厂有关系？”
中年摊主问出了自己的疑惑。
田明发正要嘚瑟回答刘春来就是春雨制衣厂最大的股东，也是直接负责人。
整个厂都是刘大队长管。
却被刘春来给阻止了。
刘春来笑着说：“我们是春雨制衣厂的配套厂。供应部分原材料，也做一些代工。”
听刘春来这样说，中年摊主放心了些。
刘春来逛完整个市场，发现确实如同杨小乐说道的，如春雨服装在市场里有这么多摊位、规模这么大的，并没有几家。
大多数都是一个摊位的小摊主。
卖的东西也没什么技术含量，价格自然不高。
“听说这边的很多老板，以前都是从走街串巷，用鸡毛、鸭毛换糖的货郎？”
刘春来看着摊主们大多打扮朴实，看起来跟老农没啥区别。
根本不像有钱人。
扭头问旁边的中年摊主。
中年摊主嘿嘿笑着。
“可不是！这里大多数人都是走街串巷开始，我之前也是这样过来的……以前政策没开放，国家明令禁止，不允许倒买倒卖。生产需要原材料，生产出来的东西又需要换成其他的，敲糖换鸡毛不属于国家禁止的倒买倒卖……”
沿海地方，做生意的多。
以前确实不允许。
但是现在政策开放了，搞这个也没啥见不得人的。
刘春来也一脸笑容：“有需求，就会存在。国家也清楚，所以就有了改革开放，以后大家日子会越来越好，生意也会越来越好做的。”
“可不是，党的十二大胜利召开后，咱们城阳工商所的领导干部有了党中央撑腰，直接把市场建起来，各家生产的家庭工副业产品，都可以在这里经营……”
“一年的赚不老少吧？”刘春来问道。
中年摊主急忙摇头说道：“哪里哪里，只是赚点稀饭钱。”
杨小乐则是一脸不屑：“这些小摊主一个月能赚几百，已经很了不起了。一年下来能够搞上万的更是不多……”
中年摊主看着杨小乐，一脸诧异：“同志，你很了解这边？”
刚问出来，就有点后悔。
想着当初杨小乐介绍春雨制衣厂的情况，只能尴尬地笑笑。
刘春来看着他，一脸笑意。
这人很有意思啊。
一脸淳朴，人确精明无比。
这一路上，都在通过各种方式不断试探几人老底……




我真的只是村长 703 都因为鸡毛换糖
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“春雨服装进来之前，我就熟悉这里了。”
杨小乐知道对方的意思。
也没有什么不满，一脸平静地说道。
中年人对于他熟悉这边，倒是相信，至于别的，也就没多想了。
“春来哥，里面没有啥有价值的，都是手工条件能生产的小东西，价格便宜，利润也不大……”杨小乐的汗水已经你湿透了衣服，不想继续逛下去了。
刘春来却瞪了他一眼，“小东西？利润不大？”
“是不大啊，大多数东西的价格也就几分钱……”现在的杨老板，已经瞧不上分分钱了。
即使真的要挣分分钱，至少也得是美分。
毕竟，袜子之类的，他们出口，利润也只有几十美分。
中年摊主在一边，一脸不屑。
眼前这年轻人，怕是不知道这些小商品在规模大了之后能挣多少。
“任何东西，不管利润多高，上了规模，利润就不小了。就像咱们那铜扣，一颗如果有一分钱的利润，一年下来，也是好几万！”
刘春来说道。
杨小乐不以为然。
几万块钱，他真心看不上了。
去年，他分到手的，都有三十多万……
“铜扣可没有一分钱的利润，材料成本差不多都要到一分呢！”中年摊主顿时急着解释。
开玩笑，要是对方以为成本只有一分钱，到头来，继续压价，这生意肯定做不成了。
之前着急，报的价格低了……
最后给的，一颗扣子甚至不到3厘的利润。
“一分钱的材料成本？你们是怎么做到的？！”刘春来有些震惊。
涉及到自身利益，中年摊主只是一脸憨厚的笑容，并没具体解释。
这让刘春来心中的好奇更强烈。
郭峰云的红星机械厂仅仅材料，每一粒就一分四厘，与之相比，足足高了40%的材料成本。
随着服装生产的规模扩大，在这方面用量更多。