我真的只是村长

一算，更是不得了。
涉及到出口，在质量方面不能有任何瑕疵。
春雨服装即使在国内销售的，质量把控也是非常严格，跟其他那些不考虑长远利益，没有想过培育品牌的厂家完全不同。
各种金属小饰品以及零部件，自然不能有质量问题。
如果再加上江南制鞋厂在金属小零件的需求，所需数量更庞大。
郭峰云的厂，每年都能从春雨服装结算将近百万货款。
利润也是不小的。
“要不，咱们先去我厂里看看情况？看完再详细地谈。”
一个市场逛了三个多小时。
刘春来看见前面不少摊位摆着纽扣，知道这中年摊主为什么急着让他们离开。
上前看了几个摊位的产品，相差不多，甚至摊主跟身边的这位也认识，虽然微笑，倒也没有表现得太明显的抢客行为。
这让刘春来饶有兴趣的目光在陪着他们的摊主身上停留不短时间。
形成了联盟？
同样，刘春来更好奇对方敢给出这么低报价的原因。
成本究竟是如何控制下来的？
“走吧，这里也确实没什么好逛的了。”
杨小乐几人早就不耐烦。
见几人同意，中年摊主当即高兴起来，原本沉重的脚步瞬间变得轻快起来。
带着几人朝市场外走去。
路过他的摊位，朝正在跟客人争论价格的中年妇女说道：“阿珍，我带这几位同志去厂里看看，你先看着摊位。”
女人点了点头，没有回答，而是在总价上对客人做出了一分钱的让步。
毕竟，现在的客人，只是零买几颗塑料纽扣。
市场外，有专门停车的地方。
看着自己的车，摊主才反应过来，尴尬地看着刘春来一行人。
他只有一辆上了老旧的三轮自行车！
货斗等，全是手工打造。
一看就是买了一辆自行车，再自己搞了一些零部件，改造成三轮的。
田明发没有理会他，一副干部模样地开口：“你骑三轮在前面带路，我们开车在后面跟着。”
中年摊主有些诧异：“你们开车来的？”
“难不成靠走路？”
田明发买好奇地白了他一眼。
中年摊主这才想到，之前就见这干部手中拿着车钥匙，尴尬地挠了挠脑袋。
开始他认为这家伙很可能是自己随便搞个用来行骗的工具呢。
即使现在，依然有些不信。
一直到刘春来一行人上了旁边铺满灰尘，车头上有四个小圈的小轿车时，眼神亮了。
果然对方是有实力的大老板。
骗子能开小轿车行骗？
也没继续再废话，骑车在前面带路。
所谓没有多远，确实没多远。
中年摊主骑着三轮车，“只”花了一个多小时就到了。
田明发开着车跟在慢慢悠悠的三轮车，本来就不爽的心情更不美丽，不仅骂骂咧咧。还抱怨刘春来为什么要浪费时间。
刘春来根本没理会他。
这狗曰的平时脑子都用来耍小聪明了。
一路上，都在不停琢磨对方究竟是如何降低成本。
“这就是你们厂？”
当车停下来后，田明发觉得上当了。
这特么的跟厂有关系？
只是一个农家院子！
只不过围墙高了些，院子上面盖着棚。
“对，这就是我家的厂。一共有十八台冲床，还有两台注塑机……在这附近，生产能力也是比较强了。”
中年摊主自豪地介绍着。
18台冲床也算实力强？
田明发觉得智商受到了侮辱。
杨小乐对生产企业向来不感兴趣，“有饭吃么？都一点多了。”
他真的想找个地方吃饭。
早上到这边，几人随便胡乱对付了几口。
“我们这里有食堂，我马上安排人做……”
刘春来一脸平静，没有在意中年人的态度，跟着进了院子。
在外面就已经听到院子里不断传来的‘砰砰’声响，冲床模具合拢冲压金属零部件的声音。
很吵。
也很美妙。
院子上方搭着遮雨棚，四周围墙并不是很高，上面跟雨棚也没有接拢，有一米多的距离，让院子里光线很明亮。
十多台已经看不出任何颜色、大小不一的老旧冲床塞在不大的院子里。
工人也没穿工装，只是不停地在冲床前忙碌着。
不管原材料还是已经生产出的产品，散乱地装在框内，让本就拥挤的空间变得更加杂乱。
地面到处都是废料。
不知道如何下脚。
作坊！
刘春来在门口旁边，从地上捡起几张只剩下边料的铜皮，拿在手上观察。
他想确定材料是不是表面镀铜或有肉眼都能出来的缺陷。
没有材料分析报告，只凭肉眼没办法确定材料成分，从外观也能确定不少东西。
“老板，您放心，咱这都是用的铜料。”
一名二十多岁的年轻人出现在刘春来旁边，大声地说道。
“虽然咱们这小厂乱了一些，但是生产的比国营厂不差。”
年轻人很自豪。
他倒是很坦然承认了厂里的问题。
从进来，刘春来就发现太多的问题，如果是他手下的厂，早就发作了。
他对厂子的管理，不仅沿袭国营厂的规章制度以及模式，还针对国营厂的问题做出了很多的改进，连国内目前尚未出现的5s管理，也已经开始在各个厂推行，摸索。
对眼前这个厂凌乱的生产环境，刘大队长自然看着不顺眼。
除去环境，生产工序等，刘春来没发现有什么不同。
或许真的有个惊喜？
“我好奇的是，为什么你们能把牛仔服需要的铜扣做到一分多的成本。如果质量没问题，或许我们能合作。”
刘春来不知道对方身份。
对方显然也没有自我介绍的觉悟。
“原材料都是小厂内生产出来的，铜皮生产用的原料、大多是货郎走街串巷用各种小商品换来的废铜重新冶炼……生产重要机械零部件不行，用来生产铜扣这些不会有任何问题……”
年轻人倒也不隐瞒。
瞬间，刘春来明白到了这些地方成本低的原因。
废料再生产！
冶炼等方面，可比从铜矿石中提炼出铜，然后再加入其它材料，生产出铜皮，成本低多了。
同样也意识到了问题。
金属冶炼，私人厂的质量根本没法跟国营厂比。
“原材料能提供化验报告吗？”
刘春来扭头问道。
听到这个问题，年轻人诧异地看着刘春来。
买扣子的客人，会要原材料化验报告？
“要那玩意儿干啥？这又不是要求材料有很高的机械性能。铜扣一方面是需要好看，另外就是防锈……”年轻人有些无语，“而且原材料分析，得找国营厂的理化分析室，成本很高。”
年轻人很不满刘春来装逼。
一个买铜扣的！
不知道的人，还以为他买潜艇或是军舰螺旋桨呢！
“如果我们之间要合作，原材料分析报告就必须有。无论是材质还是质量，都必须严格控制。如果达成了合作协议，我们可以承担理化分析的成本，同时，每一批供应，我们同样会做理化分析的……”
刘春来很严肃地告诉对方。
虽然是铜扣，很小的东西，也没有多少价值，不过质量还是必须有保证的。
听到这话，年轻人对刘春来说道：“要不，咱们去办公室谈，这里太吵了，不适合具体聊这些。”





我真的只是村长 704 我们特么的是为了混你一顿饭？
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所谓办公室，其实就是他家的客厅。
院子正中间对着，坐在里面就能看见外面工人干活的情况。
几人跟着进入办公室，坐下后，年轻人再一次开口：“自我介绍一下，我叫顾斌，是厂里的技术员，带你们来的是我爸，顾学勇，他是厂长。我妈兼任会计和销售。”
“我以为，到走的时候都可能不会知道你们的名字呢。”刘春来笑着对顾斌伸出了手，“我叫刘春来，蓬县幸福公社葫芦村村长。”
刘春来的自我介绍，让跟他尴尬笑的父子俩瞪大了眼睛。
村长？
这特么的！
一个村长跑来跟他们谈生意？
不在屋头抓生产，搞计划生育工作？
“春雨制衣就是葫芦村下属产业。”
杨小乐在一旁补充着解释。
父子两人这下彻底被震惊到了。
春雨服装，只要跟这个行业相关的人，都知道这家公司目前在国内服装业的地位。
沿海不知道有多少的厂，是靠着这家厂在生存、挣钱。
却没想到，眼前居然就是春雨服装厂的负责人。
更没想到，春雨服装厂这家以出口为主，每年引领全国服装业潮流的服装企业，居然是一个村办企业！
“你真是春雨服装的负责人？”
顾学勇依然有些不相信、
自己的脑袋不够用了。
眼前这年轻人，怎么看，怎么不像是能搞出这么大规模厂子的人。
骗子！
“我只是大队长，厂子平时也不管，这位是我的助理，田明发；这位，杨小乐，春雨服装贸易公司总经理……”
刘春来直接就给杨小乐以及田明发介绍了个新身份。
其实也不是乱给的职位。
“爹，这个……”顾斌看着他爹，有些不知所措。
要真的是春雨的人，这对于他们来说，是一个非常大的机会。
可春雨的人突然来这边，怎么想怎么都觉得不靠谱啊。
他爹顾学勇可是老江湖，六十年代末期，就开始走乡串户，担着挑子，手里摇着拨浪鼓，用鸡毛换糖做生意了。
自然不容易上当受骗的。
顾学勇现在同样也有些蒙。
“你去看看厨房那边饭好了没有，贵客登门，自然得好好招待！”顾学勇先把儿子打发走，随后看着刘春来一行人，“刘村长，貌似咱们这厂太小，可能供应不上……”
“我们也不可能在双方不熟悉的情况下给太多的订单。刚才我也说了，如果要合作，我需要材料理化分析报告。”刘春来有些无语。
少一点套路，多一些真诚，不好么？
对方显然是怀疑自己的身份。
可有没有什么能证实的。
也没有必要证实。
只要找到如何降低成本就行。
刘大队长可不会瞧不起一年几十万的成本。
只有他才清楚，越到后面，各种行业，因为竞争太过惨烈，价格战也会越厉害。
“你们以前不是有供应商？”顾学勇继续问。
杨小乐不乐意了，“你这是什么意思？怀疑我们？这可是你自己邀请咱们来的！别说吃饭，特么的涟水都没有一口。现在还怀疑我们的身份？”
由不得他不爽。
平时都是供应商找他。
刘春来心血来潮，对方却当成了骗子。
“杨总，刘村长……我们是小本经营，一粒铜扣的利润，只有几厘，即使报废一颗，也得生产好几颗出来……”
即使被对方直接挑明，顾学勇也没有丝毫尴尬。
小本经营，承受不了风险。
“骗子特么的能开几十万的进口车？能骗你多少？我们的供应商，每次都是先给部分预付款，然后交付一批，结算一批，从来不欠谁的钱！你们一批值多少钱？”
杨小乐在旁边发作，刘春来也没有阻拦。
有时候，是得拿出一些态度来。
本来就没有一定要跟对方合作。
能降低成本，对方适合合作，给点订单也没啥。
从认识开始，对方连介绍自己都没有，那时候他就已经有些火了。
“杨老板，这对你们来说，只是小钱。可对我们，甚至是整年的利润了……”顾学勇一脸苦涩，指着旁边的一堆箱子，“那里面，是之前一个客户的……”
他没说具体事情。
意思却明显。
就是因为被骗过。
杨小乐还想说什么，刘春来阻止了。
“小乐！顾老板说得也没错，谨慎一点好。咱们是为了来混顿饭吃的么？”随后，刘春来站起来，“顾老板，既然这样，我们就先去吃饭，刚才过来时，我看不远处有家餐馆……”
说完，不顾顾学勇挽留，就往外面走了去。
对方确实没有太大的诚意。
也许是谨慎。
这对刘春来来说，并不是难以接受的。
可对方这对客户的态度。
进来连杯水都没有。
这就让人闹心了。
虽然，刘大队长也经常这样对待许书记跟吕县长他们，但是这情况不一样，只要领导们不是来打秋风，刘大队长跟刘支书不表达内心的不满，这些绝对不是问题。
可现在，情况完全不同。
“爹，人呢？”顾斌回来，没见到刘春来，“我这已经安排食堂做饭了……”
“走了。”顾学勇满脸苦涩，“或许，我们失去了一个很好的机会。对方应该真的是春雨服装的人。”
“这……”
顾斌不太懂这些。
他平时只管技术，生意上的事情，都是父母在管。
他负责生产出来。
比起别人家的作坊，他们的产品，质量可靠，价格低廉，所以小日子更红火。
但是想做大，也不容易。
生产的产品没有太多的利润。
要想做相关的，技术又不够，不仅需要更好的设备，也需要有更好的技术力量，更多的业务支撑。
机会，就这样错过了。
“爹，他们去哪里了？还能找到吗？如果真的是，我觉得我们应该去找他们……”
顾斌咬牙说道。
不想错过这个机会。
“对方会给再给机会吗？能做这个的，可不少，虽然咱们的成本比别人要便宜一些……”顾学勇有些后悔，如果不是自己谨慎过过头，哪里至于出现这问题。
“试试再说！”
顾斌说完，就拉着顾学勇往外面去。
“春来哥，咱们有必要这样么？一年也省不了多少钱。你也不在意这点啊。”杨小乐着实有些无法理解刘春来。
尤其是出来的路上，看到刘春来一脸郁闷，不由开口问了。
“随着咱们产业越来越大，很多地方，如果都不在意，会浪费的更多。大队长是不在意这点，可咱们大队不能不在意……”
田明发在一边严肃地说道。
跟在刘春来身边的时间也不短了。
他同样也清楚刘春来在意的是什么。
一直，刘春来就在强调成本等问题。
如果铜扣一年都能在成本上省下一二十万的成本，那么其他的东西呢。
刘春来一点欣慰的感觉都没有。
“节省成本是一方面。另外一方面，咱们要适应市场，就得了解别人是如何做的。这两年，咱们的生产厂，其实技术很差，不管是管理人员还是技术人员，却都有着很强的自信心……”
这才是刘春来的目的。
否则，确实不需要在这些事情上浪费时间。
杨小乐不吭声了。
他同样也觉得如此，周围几乎找不到多少能跟他们竞争的。
刘春来之前就敲打过他。
他是聪明人。
距离顾学勇家庭作坊大约四五百米的位置，有一家门口立着一块破烂木板的民居，木板上用毛笔歪歪扭扭地写着“饭店”两个字。
车子停在外面，就有一个三十多岁，身上系着围裙，脚有些跛的男子。
满脸笑容地问着几人：“几位老板，吃饭吗？”
还好，普通话比较标准。
至少能让几人听明白他的意思。
“弄点吃的。”田明发直接从身上的皮包里掏出一张十块的。
老板把几人邀请进去，给几人倒上茶水后，很快就转身进了后面的厨房。
店里同样也是农家自己的院子改造的。
或许是因为周围的小工厂多了，饭店等也就应运而生了。
至于有什么吃的，几人都是经常在外面到处跑的，在外面，能填饱肚子就行，对吃，丝毫都不讲究。
“川菜？”
看到第一份上来的菜，刘春来有些意外。
跛脚老板笑着说道：“以前在部队，跟俺班长学的……”
“东北人？”
刘春来更意外。
一个东北人在义乌这偏僻的地方做川菜。
放在十多年后，都不意外。
可现在才是八十年代中期！
东北有想法的，这年头，很多都是往边境跑呢！
跛脚老板跟杨小乐几人更意外。
刘春来是怎么知道的？
“口音。”
几人顿时无语了。
“跛脚杜，这几位可是贵客，赶紧上好菜，我付账……”
几人正要动筷子的时候，顾学勇跟顾斌父子就进来了。
顾斌直接掏出一张五块的，递给跛脚老板。
“刘老板，杨总，非常抱歉……”顾学勇一脸真诚的歉意，“之前我们食堂已经没肉没菜，专门安排人去买了……”
刘春来几人没有理会。
他们不是为了来混顿饭吃的。
“刘老板，我可以带你去参观材料制造厂，这样你就能清楚知道为什么成本低……”顾斌看着刘春来，咬牙说道。




我真的只是村长 705 上有政策，下有对策
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刘春来几人意外地看着他。
这跟之前的有区别？
“成本的问题，不是已经知道了么？”田明发疑惑不解。
对方是不是有什么误会？
杨小乐则是冷哼了一声，“为什么一定要你们带着去？你们不需要的业务，别人可稀罕着呢。”
刘春来不吭声。
“老板，赶紧做菜，吃了我们还有事情。”田明发催促着老板去做菜，别愣在这里。
时间本来就比较晚了，他们还有好几百公里的路需要赶呢！
跛脚老板有些为难，没有接顾斌递过来的钱。
“顾老板，非常抱歉，他们已经给钱了。”
说完，往后面走去。
“刘老板，真的非常抱歉，不是我们瞧不上你们的业务，实在是被骗怕了……”顾学勇知道，现在必须放低姿态。
刘春来不置可否，也没理会。
菜，不断上来。
都是一些速度比较快的炒菜，肉不少。
“老板，你别弄太多，吃不了。”刘春来不喜欢浪费。
“跛脚杜，弄两瓶酒来。”
顾学勇父子两人，也不离开。
顾斌则是直接去了后面拿了几瓶酒过来。
“我们还有事情，不喝酒。”田明发冷冷地拒绝。
顾学勇也不理会，直接拧开瓶盖，往可以装二两的玻璃杯里倒满，“刘老板，这是我做了小人，希望您能再给一次合作的机会，我干三杯，向您赔罪……”
“喝酒能解决问题？”杨小乐的火越来越大。
对方这脸皮太厚。
不等刘春来有反应，顾学勇已经端着杯子，连干了三大杯。
三大杯白酒下肚，脸色变得潮红起来。
见刘春来不吭声，又往杯子里倒酒。
“何苦呢？其实我们目前只是了解一下，也不一定会合作的。”刘春来阻止了对方。
他不希望被逼着。
合作是双方都有意愿的事情，而不是靠着喝酒。
他爹之前把一个彩电经销商喝得进了医院，刘春来直接没给好脸色，刘支书也下达了工作期间的禁酒令。
很多人喜欢用酒来解决问题。
“刘老板，真不是我们小心眼。材料厂那边，也就我们能以更低的价格拿到材料……”顾斌知道刘春来这种人不好打发，如果没有足够的吸引力，真谈不下去。
刘春来愣了。
还有内情？
“我爹他们是比较早一批走街串巷的货郎，认识的人多。虽然现在我们专门做金属冲压的小商品，却也收购他们收回来的各种废铜烂铁、鸡毛鸭毛，我姐姐跟姐夫他们在负责……”
家族企业？
刘春来还真的意外不已。
如果这样，对方这也算是有了一个完整的供销链条。
从各个方面控制，都能降低成本。
“对，国家虽然允许了个体工商户，在雇工方面却有限制……之前我们就是太想搞大一些，所以，被骗了不少次……”