我真的只是村长

刘春来如何不知道他爹？
“爹，你说给秋菊弄十公斤黄金的首饰咋样？”
“也不怕把她压死！”刘福旺没好气地说道。
“那大衣里面装钱不太好，时间久了，钱就旧了。爹，你那大衣，我给你装十公斤黄金咋样？”
“不怕老子腰闪……啥？你说给我大衣里装十公斤黄金？”
刘福旺以为听错了。
惊喜来得太突然啊。
“八爷留下的金鱼可不能动！”刘福旺的态度并不解决。
已经开始琢磨，要是穿着那件装黄金的大衣，自己走路的时候，应该先迈左脚还是先迈右脚。
要不就两只脚一起迈？
手又往哪里放呢？
要不要从民兵队调几个人跟着自己，免得被抢了？
刘春来自然不知道他爹心中的想法，“现在金价便宜，货币不断贬值，弄太多现金在家里还容易被老鼠啃……”
一说到这，刘福旺的脸色就有些不自然了。
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我真的只是村长 729 想挣钱，就要舍得广告投入
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之前刘春来给刘福旺的十万，他一直没花。
平时花的都是杨爱群给的零花钱。
天热的时候，自然没法穿棉大衣。
这就只能放在家里……
结果，不少钱被老鼠给啃了。
“那倒也是，可金子并不好买，尤其是这么多……”刘福旺不想去说老鼠啃钱的事儿。“你该不会要动八爷当初留给你的那些金子吧？那么大一块块的……”二
刘八爷临终前告诉了刘春来八大王张献忠沉银的具体位置。
可刘春来没想过要去捞那东西起来。
八十年代，赚钱容易得很，没有必要去捞那东西来给自己留下一些隐患。
国内黄金不是很好买，却可以从香江那边采购。
国际金价现在正处于低位，刘春来可不希望自己手里的钱到时候因为贬值而缩水很多。
也因为做出口贸易，他在海外账户里已经有了好几百万美元。
再等几年汇率变成1：8甚至更多，这就是几千万。
刘福旺不晓得这个，只以为刘春来想动用刘八爷留下的那一批黄金。
倒是有几十公斤。
“不会，国内不好买，国外容易买啊！而且价格也不是很高……外汇咱们留在手里没法用，黄金用来保价，应该不错的……以后咱们有钱了，直接在磨盘寨上打造一头金牛……”
刘春来又开始满嘴跑火车。
于是乎，刘支书也不肉痛自己给闺女陪嫁的十万块钱了。
留在手里除了告诉别人自己有钱外，花都舍不得花，甚至连觉都睡不好。
黄金虽然重些，也没法直接用，就当负重训练了。
距离国庆时间太短，刘秋菊跟赵玉军的婚事准备上来不及，索性就留到过年了跟大队其他人一起办。
刘福旺为了早点抱上孙子，可是把整个镇的几个媒婆都给纳入了他们大队的妇联中，就为了给光棍们找对象。
随着开学，从托儿所一直到高中，再到后面的工作，全部都包了。
甚至连老了后也由大队养老，自然吸引了周围无数人。
越来越多的单身男女青年开始向往嫁入四大队。
为了避免出现攀比，四大队所有的婚礼都是由大队同一办。
刘春来之所以给刘秋菊这么高的陪嫁，就是要让其他人没法攀比。
老刘家富裕人家嫁闺女，有丰厚陪嫁，本来就是传统。
当初刘福旺的两个闺女出嫁，现在都还有人议论呢。
给刘秋菊这么重的陪嫁，刘春来还有另外的心思——刺激大队里有能力的人更多地出来自己干。
只有形成了产业集群，未来发展才能更轻松。
至少，人才集中这方面会更加突出。
很快，卫生巾厂的第一条生产线就完成了安装调试，习惯了拿来主义的刘春来直接把苏尔美拿来给用了。
对这名字记忆深刻，不是因为这个品牌拥有很大名气，而是在刘春来当年读高中时候，这个品牌也算是比较火了，他有个关系比较好的同学外号就叫“苏尔美”……
产品生产出来，供应了工厂女工外，市场行情并不是太好。
“他们没有打广告？”
刘春来真的没有想到。
都已经给安尔乐的人说了，做电视广告，到现在，却根本没有出现。
“沪市那边，他们打了电视广告，效果很好。但是在蓉城跟山城这边，没有……估计是产能供应不上，现在安乐那边在需求增加生产线……”
郑倩摇头说道。
“他们电视广告的效果如何？”刘春来问郑倩。
市场这块，他清楚。
可郑倩不知道。
“并不是特别理想。花了三万块钱买热播剧中间的广告，一条线的产能都消耗不完……再到其他城市打广告，他可能不想便宜咱们……”
杨春荣说到。
换成谁都不愿意的。
许连捷这位本应该是中国大姨夫的人，可是知道刘春来一口气买了十条生产线。
当他发现电视广告有用的时候，却又没有足够的产能……
自然不会按照刘春来的想法跑到山城跟蓉城这两个算是刘春来老窝的城市来打广告。
“那这样，找目前香江最后的女星拍广告！不仅是电视广告，还有平面广告……”刘春来直接让郑倩去如此操作。
“老板，那边的明星拍广告的价格很高，咱们这样会不会得不偿失？”
郑倩有些心惊。
刘春来这投入是不是太大了一些？
随着大量的港剧进入大陆，香江的女明星在大陆有着非常高的知名度。
效果会有，可问题是一包卫生巾才几毛钱，这得多少包的利润才能把广告费赚回来？
郑倩的收入，可是跟利润息息相关的。
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“眼光要放长远！现在看起来虽然不划算，如果我们十条生产线全负荷开工，一年生产上亿片都卖出去，平均一片多少钱？”
刘春来问郑倩。
郑倩想说那个太理想了。
市场潜力是很大，可不是通过广告在短时间内就能让产品红火起来的。
消费观念等都需要得到改变。
“原本我们计划的是投资千万，生产线只花了几百万，那么，就给一百万做广告费投入吧。拍摄电视广告跟平面广告，给你四十万预算，节省下来的，给你20%。”
对方是为钱才给自己打工。
那就让她为钱去努力工作。
至于说什么人格魅力征服，刘大队长没有那闲工夫。
到现在，交权出去，都没闲着。
一天事情多得要命。
哪怕花几十万的广告费，田丽等人也都没有任何反应。
反正大队长说什么，就是什么。
“另外，跟春晚筹备组那边联系，苏尔美赞助十万，乐视彩电赞助十万，把我们的广告牌给放到那上面去！春雨服装免费提供服装……”
既然要做广告，就得一步到位。
乐视彩电的扩产已经完成了部分，市场依然火爆，不愁卖。
可得加快品牌培育的速度。
春雨服装在国内也有了不小的名气，可依然不够。
至于卫生巾广告，做到春晚上面，估计也就只有这几年能行。
等到央视有钱了，多少钱都不行了。
郑倩听了刘春来的这些，目瞪口呆，索性就不说了。
万一刘春来再有更多别的想法，那就麻烦了。
“咱们分头行动，你去联系春晚的筹备组，我负责香江那边……”郑倩出来后，直接吩咐杨春荣。
杨春荣苦笑，有些后悔跟着郑倩投入到刘春来麾下。
跟着这样的老板，前途未卜。
“老板敢砸这么多，肯定有着理由的。广告这块的成本虽然高，却也必不可少，尤其是没有任何知名度的东西。”郑倩倒是想得开。
毕竟，国际上，这些事情也属于常见的。
只不过，没有几个新的产品老板会如同刘春来这样舍得大手笔投入。
“这东西，香江的那些女星愿意拍广告吗？”
杨春荣不免有些担心。
“只要钱给够，为什么不拍？平时她们也用这个啊！香江不是大陆，大陆的女性对于这些觉得难以启齿……就像之前紧身衣裤展现身体曲线一样，可现在，大街上，穿紧身衣的年轻女孩不是很多么？更有一些女孩露得越来越多了……”
“那样是会挨骂的！”杨春荣一脸尴尬。
虽然很好看，可他觉得那些女孩一点都不正经。
他原本以为跟着过来，只是负责设备。
谁能想到，现在却负责的是卫生巾的销售业务。
“啥子？这真是春来叔说的？”
刘志强以为自己听错了。
刘龙脸上浮现出苦笑，却郑重地点了点头。
“那行吧！这事情只能先试试。”刘志强有些无力。“你有什么好的建议没有？”
刘龙摇头。
他没有刘志强跟刘大兵等人脑袋活泛。
现在蓉城那边的事情都不再由他负责，他也没有什么意见。
反正刘春来让干啥就干啥就好了。
听话就好，这不，过年的时候就结婚了，彻底脱离了老光棍的身份。
刘春来要求他们在山城开始推广卫生巾。
至于具体如何操作，刘春来没说。
要看看这边能不能出现令他满意的销售人才。
没人可用，就得通过各种方法来锻炼人。
要不然，啥事情都得他这个大队长来，不合适。
“刘经理，非常抱歉，我们这里有这东西，平时也没有多少人过问……”
“刘经理，不好意思，我们这里只是卖电器的，这个不相关啊……”
“刘总，不是我不想卖啊，向买家具的人推销，怕是被认为是流氓。服装店的年轻女顾客多，不如……”
不管是百货大楼还是小商店，哪怕面对刘志强亲自上门说，都没人愿意搞这东西。
倒是最后家具城的主官提醒了刘志强。
奈何，服装店的老板们也不愿意卖这个。
无奈之下，刘志强做出了决定——女装跟卫生巾捆绑销售。
“志强，你不是开玩笑吧？我们只是做服装的！做啥卫生巾？”林梅很闹心。
这几年做服装，没少赚。
同样她也清楚是怎么赚的这钱。
一直都老实地跟刘志强合作。
可面对现在刘志强提出来的要求，顿时为难了。
“一套女装五包卫生巾？志强兄弟，这事情不太合适吧？”罗逸风更是脸色难看。




我真的只是村长 730 每个月总有那么几天
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“两位，现在春雨服装的名气如何？”
刘志强看着义愤填膺的两人，开口问道。
“那还用说？整个市场，有多少人不知道春雨这几个品牌的？”罗逸峰皱起了眉头，不知道刘志强潜台词是什么。
与刘志强打交道的时间越长，他越觉得跟刘春来对接更轻松。
很多事情，刘春来不会开口，但是刘志强却能说。
“杨小乐他们的春雨服装贸易公司与其他服装店合作，批发市场这块交给你们，甚至你们所在的市场他们都不涉及……你们只需要统计订单，收发货，钱就到手了。同时，我们也没有拒绝你们卖其他品牌的服装……”
刘志强皮笑肉不笑地说到。
春雨国内销售，主要是靠着杨小乐跟吴二娃的服装销售公司，是直接跟各种服装店对接的。
而林梅跟罗逸峰负责的则是向周边的市场批发。
整个西南省份，三方的业务范围都是高度重合的。
“对啊，完全可以从那些服装店走啊！”林梅也不满了。
“那自然也会这样操作的。”刘志强说道，“除非不从我们这边进货。”
主意是刘志强想出来的。
他们的服装，虽然有男装，但是女装为主。
顾客都是年轻的女性。
也是卫生巾的潜在用户。
能接受越来越紧身，越来越露的新款女装的前卫女孩们，接受卫生巾这新生事物，自然是没有问题的。
服装店的老板不愿意卖这个，刘志强索性就强行让他们来推广。
“你怎么看？”
罗逸峰跟林梅虽然是竞争对手，相互抢客户，可遇到这样的事情，两人自然得统一口径。
“能怎么看？要么就放弃代理他们的产品，要么就接受。”林梅叹了一口气，“杨小乐他们掌握的渠道远比我们更大，而且还是全国范围内的……”
她也不想答应刘志强这种过分的条件。
可就这样放弃？
春雨、红杉、江南三大品牌，价格形成了阶梯，高中低端用户全部覆盖。
款式新颖，质量好，也更容易得到顾客的青睐。
放弃了，一年至少损失几十万。
谁愿意？
“这事情怕是刘志强搞出来的，要不，咱们去找找刘春来？”罗逸峰不想就这样任命。
“找他有用？要没有刘春来的授意，刘志强会这样干？”林梅摇头，“何况，现在刘春来根本就不管这些事情。如果我们拒绝，你认为刘志强会怎么干？”
“另外扶持代理人？”罗逸峰有种无力感。
别人的合作，主动权掌握在代理商手里。
渠道最重要。
可他们，却根本没有什么主动权。
从一开始，刘春来在跟他们合作的时候，就扶植起吴二娃跟杨小乐等人，并且一直不断地给于各种支持。
他们这些渠道商，即使想要提条件，都不行。
人家根本就不差渠道商。
这一切，都是刘春来搞出来的。
这狗曰的！
“还好，一包16片装的卫生巾，他们的价格也才不到六毛，市面上七毛多……大不了，咱们就少赚点。”林梅叹了口气。“他总不可能一直看着我们亏……”
如果真是看着他们亏，那不做春雨服装的代理商，也没有什么损失。
“即使不亏，也没有啥利润了……”罗逸峰满脸无奈。
即使跟林梅一起，也只不过占这边一半不到的市场渠道。
两人联合起来跟刘春来谈判，都占不到多少好处。
更不要说现在林梅不愿意。
“他们连个海报都没有，这怎么着手啊！”林梅也有些为难。
刘志强既然要求绑定服装销售。
他们没法反对，就只能先把这些卫生巾暂时先堆在仓库里。
分摊给下一级销售商？
真这样干了，以后谁还愿意从他们手里进货？
一套服装本来就只能赚几块钱，哪怕加价不是很多，终端的利润也没法太高。
消费水平限制了。
对于春雨服装贸易公司下面的服装店，刘志强的方法温和得多。
要求每个店必须摆放在店里显眼的位置，不做强行要求。
卖出去，成本得结算，卖不出去，自然也不用服装店老板承担。
如此一来，苏尔美卫生巾就快速在山城跟蓉城打开了局面。
销售得并不多，一条线一天的产量，都要卖好几天，远比安尔乐刚开始的时候强多了。
“降低产量？谁说的？”
刘春来看着田丽，眉头拧到了一起。
郑倩到香江找人拍摄卫生巾的平面广告跟电视广告还没搞好。
田丽说道：“山城跟蓉城，都采用了绑定销售的办法，也没有多少效果。林梅跟罗逸峰两人在志强兄弟的逼迫下，一套女装两包卫生巾，那些卫生巾并没有分摊给下级代理商，而是他们自己囤在仓库里……”
“谁让他这样干的？”刘春来皱起了眉头。
这事情如果继续下去，肯定会让渠道商有想法。
表面上不会有什么，时间长了呢？
服装厂现在是越来越多。
没有哪个品牌的服装不可替代。
“还不只是这是，对代理商跟春雨服装贸易公司供货的那些服装店，刘志强采用方法要温和很多……”
“联系一下船运公司，我去那边一趟。这狗曰的，一天净瞎搞！”
刘春来差点吐血。
香江。
“郑姐，现在怎么办？时间快到了！这些女明星，不是要价太高，就是不符合老板的要求……”
助手黄颖一脸愁苦。
她没想到，自己刚上班，就面对这样大的压力。
每个月四千的月薪，已经非常高了。
可这工作，实在是难做。
“现在大陆正在热播《上海滩》，里面的女主角冯程程是赵雅芝女士扮演，跟她联系过吗？”郑倩五指张开，抓着头发。
脑阔疼。
老板给的预算不少。
可她打听了一下，一般这种广告，也不过二十万左右。
因为她没有资源，报价往往都是上百万。
别说节省经费，就是刘春来给的四十万的预算都不够。
“赵女士要照顾家庭，很多电视剧都推了……”黄颖回答。
联系过。
还没等她表达来意，电话就被挂断了。
那时经纪人干的，又没有对方的联系方式。
“行了，你先休息，我再考虑一下。”郑倩是真的头痛。
刘春来给的这二十万年薪不好拿。
为了方便工作，她从自己的薪水中拿出了五万，专门招聘了一个助理。
可也没法解决这些问题。
一些不知名的小女星倒是想拍，要价也低，可那不符合刘春来的要求。
刘春来给了文案跟要求，甚至连一些细节也说了。
现在缺的就是有影响力的女星来拍广告。
“赵雅芝？有事情？”柯尔特没想到郑倩深夜打电话给自己是这个，“拍广告？什么广告？”
放下电话后，柯尔特一脸怪异。
“怎么了？”穿着睡衣的爱丽丝打着哈欠走了出来。
柯尔特把事情说了，爱丽丝瞪大了眼睛，“刘春来做卫生巾？”
她没听说过这事情啊。
随着刘八爷过世，他们回去的时间就少了。
那里，毕竟不是他们的家。
“没问题，我帮你联系……”爱丽丝笑着说道，“刚好前阵子我跟她认识了。”
第二天一大早，郑倩就带着助手，到了爱丽丝说的地方。
“郑姐，你是怎么？”
黄颖双眼里都是小心心，一脸佩服。
“非常抱歉，我先生很忙，现在主要精力得照顾家庭……”赵雅芝才三十出头，气质却非常出众。
郑倩是香江人，自然知道她的名气。
从1978年到现在，一直都被评为香江男士最佳梦中情人。
尤其是她刚再婚，准备生孩子。
“是这样的，我们这个只有一段几秒钟的广告，很快就能完成……”郑倩把目的说了，“目前大陆上，女性很少知道卫生巾……”
这也算是一个为了女性健康的公益事业。
至少，刘春来是这样忽悠郑倩的。
“为什么一定得找我呢？”
“《上海滩》在大陆热播，收视率非常高。观众对于您在剧中扮演的冯程程这位新时代女性非常喜爱……”郑倩有些忐忑。
《上海滩》从在香江播出后，一直都是好评如潮。
里面角色的扮演者的片酬自然水涨船高。
“黄太太，这确实是一份公益事业，大陆目前只有很少女性知道卫生巾，平常都是使用月经带跟粗卫生纸，甚至一些贫穷的地方连月经带都用不上……”
爱丽丝了解大陆的状况。
“我看看文案吧。”
赵雅芝点了点头。
黄颖不等吩咐，直接把包里的文案递给了对方。
文案很详细，刘春来口述，最后由郑倩加以自己的理解写出来的。
文案要求，深色背景，画面偏右，30出头的雅致女人脸部，头发完美拢在脑后，柔光打在她俊秀无暇的面孔上，再用略沙哑的低沉嗓音：“每个月总有那么几天，要格外呵护自己。”然后眼神游离到镜头之外，眼神迷离，出现“苏尔美”卫生巾，“苏尔美，让你那几天舒适而美丽！”
“我接了！”看完后，赵女士就没有任何犹豫。
这样详细的文案，简单的广告，要不了多一会儿就拍了。
“我们只能给二十万的广告费……”




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