我真的只是村长

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“……事情就是这样了。”
刘志强对于刘春来的到来，一点都不意外。
“渠道是他们自己建设的，他们进别的货，也是之前我们讨论过的，没有什么违规的。”刘春来说道，“没有必要让他们全部绑定我们。只要他们不用别的厂家生产的货砸我们的招牌就行。”
“那他们不敢。”
刘志强一脸自信地说道。
毕竟，渠道不是完全掌握在林梅跟罗逸峰手里。
这两人算是山城服装批发最大的个体户了。
“那就行了。现在广告还没搞好，等到后面，他们会求着咱们拿货的。”刘春来很有信心。
广告还没开始投放。
卫生巾根本就没有什么知名度。
国营厂的产品，向来都不屑于打广告的。
就连国营的百货店，也都是摆放在一些角落里。
工厂里面同样也不会用这些，卫生室里面依然准备的是月经带之类的东西。
“两位，非常抱歉。以后不会再这样绑定销售，你们那边有多少，全部退回来吧。”刘春来对着林梅跟罗逸风两人态度诚恳地说道。
罗逸峰没想到刘春来是为了这事情。
“刘大队长，咱们确实不适合销售这些……”
林梅却没吭声，只是看着刘春来。
也没表示要把手头十多万包卫生巾退给刘春来。
一包不到一块钱，这点钱，她还是出得起的。
一直到罗逸峰因为退掉了卫生巾兴高采烈离开，林梅才开口：“刘大队长，如果我要整个西南地区的苏尔美代理权，需要什么条件？”
林梅的话，让几人都愣了。
“你们不是不乐意捆绑销售？现在居然想要西南地区代理权！”刘志强着实想不明白，“难道你有了推广的好方法？”
林梅摇头，“我没有，刘大队长有。我相信他。”
在这段时间，林梅没少做市场调查。
“卫生巾很好用，包装比国营商店里的也好很多，我给了不少人试用，反馈都非常不错。现在已经卖出去好几百箱了。”
她也不隐瞒。
因为做服装生意，尤其是女装，认识的女人多。
一开始，自己试用后觉得确实比国营商店的好用，就开始提供给身边认识的女人免费试用。
然后慢慢地就有了销量。
“这方法不错，那些服装店都应该采用这样的方式……”刘志强拍了拍自己脑袋，一脸懊恼。
刘春来一直都没吭声。
他并不想给代理权。
这年头的商家，还没见识过广告大轰炸的效果。
知名度只要打开，市场订单将会蜂拥而至。
女同志是看电视剧的主力，也是看广告最多的。
广告不停地轰炸，植入品牌到消费者的脑海中，一旦她们有这方面的需求，首先就会想起这个。
每个月总有那么几天，这样的广告词，连刘大队长几十年之后都还记得啊！
只要一提起每个月总有那么几天，估计所有人都会想到苏尔美。
这就是刘大队长的套路。
给代理权？
他不愿意。
如果给了代理权，很难让经销商为了拿货而跑到幸福公社的厂子外面排队。
“这个我们不打算走代理的模式。”刘春来一脸歉意地说道，林梅也有些失望，“现在市场上，还没有什么知名度，推广这方面，我们有着全套的计划……”
他把不给代理权的部分原因说了。
林梅只能叹口气，无奈地说道：“刘大队长，你这有挣大钱的生意，都自己做了，咱们连汤都没得喝啊。”
“没有代理权，也可以做经销商啊。”
看到她这表情，刘春来说道。
这女人，就是太贪心了。
或许是在服装上的合作让她没少赚，所以在卫生巾这上面，林梅有这样大的魄力。
“早期合作，就没点优惠或是其他好处？”
“在订单日期范围内，我可以优先向你供货。”刘春来说道。
林梅顿时高兴起来。
只要她的订单数量够大，够早，有没有代理权，问题都不大。
“春来叔，她有这么看好这东西？卫生巾这真能赚大钱？”刘志强的眼光现在不算差了。
在他看来，卫生巾这东西的市场潜力是大，可一包也挣不了几毛钱。
“你不是女人，没有用过，不知道这东西的好处。现在咱们那边的工厂，每个月消耗的数量都不少……你经常去红杉厂，就没了解一下工人对这东西的看法？”
刘志强顿时尴尬起来，“这东西我怎么去了解！”
他是男人。
去问女人来大姨妈时候的事情，非得被人当成耍流氓不可。
“你没问问你婆娘？”
刘志强愕然。
这种事情，怎么问？
“这边的房子，还继续买吗？现在涨价了不少。”刘志强转移了话题。
“也不用买太多了，够以后我们发展用就行了。这边靠近码头，平时咱们运货过来也方便。”刘春来没想投入房地产。
至少这十年内是没有可能的。
朝天门这一片，将来是山城最核心的商圈，土地的价值，刘春来是知道的。
“以后不要再搞这样的事情了。经销商非常重要，现在服装市场上竞争越来越激烈，咱们不管怎么压缩成本，也需要利润，有些私人厂为了抢单，利润可以降低到我们无法承受的程度……”
刘春来警告着刘志强。
刘志强不以为意。
对于不受控制的经销商，他有着深深的担忧。
“对了，长丰纺织厂那边一直都希望能跟你谈谈关于麻纺车间的一些事情。”刘志强再次转移了话题，“你这次过来了，要不要我安排个时间跟他们谈谈？”
长发纺织厂的麻纺车间，刘春来已经承包了好几年了。
为了支持临江纺织厂的发展，刘春来这几年一直都没有让长丰麻纺厂得到发展。
生产订单是饱满的。
利润却都被拿走了。
“秦厂长、蒋书记，我们的情况你们应该也了解，现在国内棉花以及羊毛等产量大幅度上涨，化纤等材料供应也越来越充足……”
面对长丰纺织厂的领导们提出来要扩大麻纺车间生产规模的问题，刘春来直接开始诉苦哭穷。
自己投资建设麻纺车间，到时候给更高的承包费。
甚至可能会失去这个车间。
“你们的情况，厂里也清楚。经过厂里研究，以及向上级申请，我们可以拿出五百万扩大麻纺车间的生产规模，新增加的产能，我们可以重新谈承包费用跟条件，你看如何？”
副厂长何国华问刘春来。
刘春来笑着说道，“厂里愿意扩大产能，这是好事啊。不过目前我们可没有那么大的需求……”
不要！
山城的布局，刘春来不是没想法，不过不是现在。
“你们的需求不是很大吗？要不，麻纺车间分离出来，跟临江纺织厂组成股份公司？”秦峰试探性地问刘春来。
刘春来愣了。
看了秦峰好一阵，才扭头看向刘志强。
刘志强也是一脸迷茫。
以前根本就没谈过这个啊。
这是啥意思？
“秦厂长，即使要合资成立股份公司，那也应该是由长丰厂跟蓬县主管单位讨论啊！我只是一个承包经营者，而且合同上都写得明白……”
刘春来不声不响地拒绝了。
态度明显，你们要搞，那是你们的事情。
至于其他的，我管不着。
“苗局长，能给点提示不？长丰厂那边提出什么要跟临江纺织厂合并……”
下来后，刘春来就跑到轻工局找苗仕林。
苗仕林这两年意气风发，山城轻工局下属的很多单位在他的领导下，扭亏为盈，甚至不少企业还发展壮大了。
章志平依然在蓬县那边，甚至不断推动山城轻工局跟蓬县的一些工厂合作。
“这不是跟你们那边合作挺不错嘛，山城这边有不少的配套工厂准备去你们那边，不过呢，对于未来的合作前景，还有不少同志担忧，你们那边毕竟太偏僻。”
苗仕林一语道破天机。
山城准备加大跟蓬县那边的合作，把蓬县打造成一个配套的产业基地。
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毕竟蓬县的成本远比山城更低，同时也能减轻山城这边城市发展的压力。
目前山城并没有成为直辖市，所以也就不存在问题。
加上跟刘春来合作的厂效益都算不错，而刘春来又不愿意来山城，为了加强合作，才有了现在的事情。
“对了，目前国家提出加快股份制改革，局里准备以红杉制衣厂为试点，进行股份制改革，你怎么看？”
苗仕林问刘春来。
之前刘志强就给刘春来提过这事情。
刘春来并不看好红杉制衣厂的股份制改革。
“改革后，退休干部职工由谁负担？”刘春来直接提出了关键问题。
国营厂的退休干部职工，这是谁都无法绕开的。
蓬县承包的工厂，蓬县政府也提过这样的方式，刘春来都拒绝了。
县财政不行，各厂干部职工自然由各厂负担。
刘春来才不干这事情。
“自然是由企业负担啊。现在你们支付的承包费还有结余呢。”苗仕林不明白，为什么刘春来一直都盯着这个事情。
退休干部职工每年需要的开支也不大啊。
退休工资比在职的要低一些，医药费什么的，也不是特别多。





我真的只是村长 731 疯了，广告合同这样签！
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“那还是算了吧。”
刘春来摇头。
“之前是承包，地皮厂房等，可都不属于你们，股份制改革后，你们只需要出一笔钱，就可以拥有部分的所有权啊！”
苗仕林知道刘春来为什么不愿意承担企业退休干部职工养老等问题。
在他们看来，股份制改革，个人从承包到成为工厂真正的所有人，将会是一件好事。
“像现在，承包期到了，最后厂子还是属于国家，你们什么都得不到；也就是因为这样的原因，厂子发展不起来。”苗仕林见刘春来不吭声，继续说道。
他以为刘春来在衡量得失。
哪里晓得刘春来是在琢磨他们打什么算盘。
股份制改革，主管部门绝对没有可能让他拿绝对控股权的。
涉及到的股东越多，最后可能就越麻烦，做什么事情都得上级审核批准。
“苗局长，这个我就不参与了，如果你们要把红杉制衣等收回去，就按照咱们合同签署的支付我一笔补贴就好。”
刘春来直接摇头拒绝。
他没有让轻工局按照合同中注明的赔偿，而是说这是补偿款。
苗仕林目瞪口呆，还想说什么，刘春来已经告辞离开了。
“不要着急嘛，这都快中午了，一起吃饭啊！”
“不了。”
刘春来居然连饭都不蹭了？
“苗局，怎么样？刘春来同意没有？”俞华很快就进入局长办公室。
苗仕林苦笑着摇头。
“开始咱们其实就能想到，刘春来太精了。即使不承包给他，他控制着市场销售渠道，也控制着设计等方面，生产工厂甚至可能连现有的都保证不了，更不要说继续发展。”
“你招商的事情如何了？”苗仕林没有顺着话题说下去。
俞华摇头，“都知道这一点，如果销售跟生产没有分开，很多人都会有兴趣的。”
“难道只能继续承包？可承包期到了后，怎么办？”
这是苗仕林最担心的事情。
股份制改革，让刘春来投入更多，更支持厂子发展，这样轻工局就不用有任何担心了。
刘春来会为了更多利润而支持厂子发展。
可惜了。
“轻工局那边之前就提过，他们想得倒好，什么都不用给，就给我们一点股权，他们什么不用做，最后拿走大部分利润……”回来后，刘春来说给刘志强听，刘志强一脸平静地说道。
这事情不是刚提出来。
“其实他们也是为了发展。按理，红山制衣厂的条件，现在规模应该发展到很大，包括长丰麻纺车间……”刘春来倒是能理解他们的想法。
问题是，发展大了，他们得不到太多好处啊。
理解归理解，支持与否，另当别论。
“如果我们大队在这附近，我会支持这样干的。毕竟可以得到更多，但是不在一个市，即使发展起来，也没有可能从山城市政府得到扶持。”刘志强提醒刘春来。
道理都懂。
“对了，解放碑那边有些门市会拍卖。”刘春来说的时候看着刘志强。
最早的时候就交代过。
至于具体什么时候拍卖，他不晓得。
山城最繁华的地方，就是解放碑。
这里靠近朝天门码头，一直以来都是最繁华的商圈。
“已经拿下了两个门面，这边的利润全部投入到了这里面。我们八益家具的旗舰店，现在也属于我们，前阵拍下来的，花了四十多万呢！”
刘志强有些肉痛。
在他看来，宁愿每年给租金。
“这不贵，以后可能翻几百倍！如果还有，继续拿，到时候春雨服装也在那边弄个旗舰店……”刘春来想了想。
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“你不会想要把整个解放碑都给买下来吧？”
刘志强没好气地问。
“如果有可能，就买下来呗。钱不够，就从银行贷款，大队没有多余的资金支持这边了。”刘春来一本正经地回答着。“不仅解放碑，最好是连蓉城的春熙路，首都王府井、沪市nj路等都给拿下。如果真的做到这样，我们大队所有人以后就不用干活了，每年收租就完全够了。”
换来的是刘志强的一个白眼。
他并不知道，这些区域的门面未来价值几何。
刘春来也不过是开个玩笑。
即使有那想法，甚至有那资金实力，也没有可能拿下多少的。
就像解放碑这边的商铺拍卖一样，他们也只能拿下很小一部分。
不说别人同样有实力，仅仅是政府也不会愿意让一家把所有的商铺都给掌握了，不利于发展。
“郑倩发来电报，说广告拍下来了，电视广告跟平面广告都出来了。你要不要等一下？她坐飞机到这边……”刘志强给了刘春来一个等待已久的消息。
肯定要等了。
“有了这东西，咱们又一款爆品将会出现。你有没有认识电视台那边的人？”刘春来问刘志强。
刘志强在这边，人脉什么的都很多。
跟各个部门没少打交道。
“杨小乐的堂姐杨筱筱，记得吗？以前《山城日报》的记者，现在调到电视台的广告部了，之前还来找过我们拉广告……”
刘志强说道。
刘春来大喜。
简直是瞌睡来了就有人递上枕头。
这年头电视台的可没有多少人投放广告的。
“刘大队长，好久没见了啊！”
杨筱筱一见到刘春来，就满脸笑容。
现在的杨筱筱，跟以前的完全不同。
上身穿着一件白衬衣，下身则是紧身牛仔裤，脚上穿着一双细长高跟鞋，头发烫了，整个人身上都散发着成熟的味道。
长相不是特别漂亮，略施粉黛加上合理搭配的穿着，在成熟的气质下，很是吸引人。
“杨姐倒是越来越漂亮了。”刘春来笑着说道。
杨筱筱跟刘春来是一年的。
小姐是骂人的。
刘春来也顾不得别的，只能这样称呼。
果然换来杨筱筱一个白眼，“我有那么老么！”
“我们准备投放一个广告……”刘春来赶紧转移话题。
“这里有报价单，跟省台比，我们有很大的优势，不管是收视率还是节目等方面……”杨筱筱递给刘春来一份清单。
刘春来一看，顿时皱起了眉头。
这特么的是打土豪？
热播剧《上海滩》的广告时间，居然要五万！
刘春来记得当年安乐投放沪市电视台的时候，也才3万块钱。
“刘大队长，价格是可以谈的。”杨筱筱一直观察着刘春来的表情变化。
其实她比谁都紧张。
这个价格，是她知道刘春来有这想法后，自己改的。
每个广告时间段，都比台里给出的价格高了五倍！
对，就是五倍！
杨筱筱调到电视台，除了几个小广告，到现在都没任何成绩。
她需要成绩来稳定自己在电视台的工作岗位。
甚至需要成绩成为干部。
“如果包年呢？所有热播电视剧的片中广告，咱们按年算！”刘春来的话，让杨筱筱一时间没有反应过来。
她以为自己听错了。
一年黄金时间的电视剧所有片中广告！
心脏剧烈跳动。
仿佛要跳出来一样。
嗓子发干，不知道怎么开口。
“一般电视剧，播放也就十多二十天，而且还要重复播放……”刘春来自顾自地说道，“按照每个月两万五来算，一年十二个月，咱们付三十万的广告费……如果可以呢，咱们直接签五年的合同！”
“春来叔！”
刘志强急了。
刘春来这是钱多了烧得慌啊。
广告只要宣传出去就行了，一开始只要有了好的口碑，产品卖出去了，到时候，就可以通过市场来引导消费者，同时也可以利用口碑宣传来发展。
根本就不需要长期打广告。
五年！
一百五十万！
整个电视台这么多年所有的广告费加起来，都没有这么多。
杨筱筱的心脏，已经快要停止跳动了，呼吸都变得急促起来。
刘春来也不着急，内心却忐忑不已。
不是他不想签十年，而是怕电视台明白过来，最终五年合同都不给签。
做人，不能太贪心。
在这个没有娱乐活动的时代，地方电视台也没有上卫星，各个地方的电视，都只能通过天线收看，能看到的就只有中央台、省台跟地方电视台的节目。
这些台的节目，除了新闻等，基本上都是差不多的。
要知道，从国外引进电视剧，不仅需要成本，也需要外汇。
国家引进了，肯定要利益最大化。
各个地方电视台，很难弄到外汇去引进电视剧。
“刘大队长，这个我得回台里汇报……”杨筱筱没有回答。
她之前准备的任何说辞，都没有用了。
想过很多种，甚至心中想过如何跟刘春来讨价还价，却没想到这样的情况。
人家一上来就是五年的电视剧片中广告！
“春来叔，这没有必要啊！即使我们所有的产业都上电视广告，也要不了这么长时间啊！”刘志强是真的无语了。
刘春来瞎搞！
大队现在还欠着那么多钱呢。
广告费，需要投入这么多？
“你以为，做广告做一次就行了？要竖立品牌，就必须长时间广告轰炸，告诉消费者，这世界上，这东西，就我们的最好！”
刘春来叹了一口气。
这是真的便宜啊。
哪怕是一千五百万，他都乐意。




我真的只是村长 733 领导懵了，居然是羞于启齿的东西
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刘志强不知道啊。
即使他想要反对，也知道没用。
从一开始，刘春来虽然允许有人提出反对意见，却从来都不会采纳。
这是跟刘福旺学的所谓的皿煮。
“志强啊，有时候，眼光得放长远，不能只看到眼前的投入，现在投入得多，将来收获的时候，自然会更多！不仅山城电视台咱们要这样干，省台、其他地方电视台，也得这样干！如果有可能，中央台，这样干最划算……”
刘春来一脸的肉痛。
中央台，是肯定不可能的。
几个最早建立的电视台，广告运作已经开始成熟起来，根本不会让他利用先机占大便宜。
别的不说，仅仅是沪市电视台、首都电视台，一个热播剧的片中时间段广告，都得几万块钱，根本不会同意刘春来这种打包的方案，而且还是一次签五年。
广告费在不断地上涨。
越来越多的商家在看到广告效果后投入。
收视率越高，观众越多的电视台，广告费用自然也就越高。