我真的只是村长

内容只有一个——全力生产。
“春来叔，我们厂里很多员工都是新招聘的，需要培训，之前的生产线，已经二十四小时两班倒了。另外两条生产线也可以试投产，如果全部开足马力生产，我们仓库可能都不够……”
田丽不明白。
刘春来出去一趟，也没有多的订单，为什么就要求不考虑销售，拼命生产？
三条生产线，一天能生产多少？
24小时开工，一天能生产将近六万片卫生巾！
三条线，这个数字逼近20万。
一万多包！
不说原材料的成本，哪怕是工钱，也不少的。
“这些你们不用管，我估计，很快这些产能全部达到极限，都无法满足市场需求！”
刘春来有这样的底气。
国际上，女同志用卫生巾，那已经不算啥稀奇事。
也就ob的卫生栓目前做了广告，但是这玩意儿是塞入式，很羞耻啊。
安乐因为没有产能，也不想让刘春来占便宜，却失去了一个竖立品牌形象，让品牌更有知名度的良好机会。
等刘春来的苏尔美大量上市，恒安也就只能填补市场空缺。
卫生巾这东西，刘春来从来没有想过自己能垄断市场，甚至比任何人都清楚，一开始如果没有发展起来，等到市场上外资品牌大量涌进，在外资那种拥有庞大的资金实力跟技术逼迫下，要想守住市场占有率，很难。
国内卫生巾市场现在才刚开始起步。
中国市场潜力，任何公司都不可能放弃的。
特别是这些不需要多少技术含量，甚至没有多少技术差距，每年消耗量都是非常庞大的产品，竞争更是激烈。
用户选择卫生巾，怎么选择？
技术差不多，设计差不多，甚至质量等都是差不多的。
选择的就是她们熟悉的。
如何熟悉？
广告。
广告投入，在未来，甚至可能会占据成本的一半。
知道以后的情况，刘春来会错过机会么？
在他召开了生产会议后，整个苏尔美的工厂，开始变得忙碌起来。
产品源源不断地生产出来，不多久，就有一船苏尔美卫生巾发往沪市。
至于首都的？
这得到山城，通过铁路运输到那边。
“老板，原材料快不够了……”田丽现在都不叫春来叔了。
这是表达她的不满。
刘春来这完全是在赌博。
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没有订单，每天三条线开足马力生产。
产品虽然在往外面运，却根本卖不出去。
“不用担心，三天后，有一船的原料到达，同时第二批生产线也会到达，招人的事情，得抓紧，宁愿人等设备，而不是到时候有设备没人！”
刘春来一点都不担心。
他甚至都顾不得管大队的事情。
每天的精力，都是投放在这上面。
眼看国庆节了，沪市那边却依然没有来消息。
距离山城回来，过去了半个月。
刘春来表面上不着急，甚至都没有打电话去问杨小乐等人情况。
可不代表他真的不急。
就怕出现意外。
“小乐，这都过去了十天，为什么电视台还没有播放广告？”冯雁秋每天晚上都守在电视机前。
不是她担心。
白紫烟不好催问杨小乐，只能催她。
谁让她能吹枕头风呢！
“不急，之前《上海滩》已经放一轮了，现在并不合适。再说了，第一批货都还没到……沪市台那边过两天要重播《上海滩》。”
杨小乐心中没底。
刘春来第一批货，发了一千箱过来！
一箱一百包，1600片。
十万包啊！
他没有压力么？
“那些服装店如何了？还有那些从我们手里进货的批发商。”杨小乐问冯雁秋。
“目前并没有多少人看好。都是说先等产品到了，摆放在店里，然后再看广告效果而决定……”
“她们没有试用吗？”
杨小乐眉头皱在了一起。
冯雁秋叹了口气，“很多人觉得方便，好用，可一天都得用好几片，一个月至少得两包，两块多钱呢！”
“价格上，不能降低！”杨小乐摇头，“如果太低，消费者用起来没有优越感。”
刘春来原本定价也是跟安乐一样的九毛，出厂价只有七毛五一包。
可杨小乐最后把价格定到了一块二一包。
几乎是国营厂的两倍。
“这事情要不要汇报？”冯雁秋有些担心。
杨小乐摇头。
刘春来既然全权交给他，他自然不会放弃手中的权利。
倒是郑倩，现在开始担心起来。
本来市场这块是应该由她负责的。
可她不了解市场。
杨小乐的定价，她不满意，可没权利干涉。
“郑总，咱们这样不行啊！如果继续下去，什么成绩也做不出来……”杨春荣一直都很担心。
郑倩一年二十万的保底年薪！
如果做不出什么成绩来……
“国内市场咱们做不出来成绩，国际上呢？杨小乐的这种方式，在国际上根本做不通。服装跟日用品完全不是一样！”郑倩不屑在国内市场上体现她的价值。
她也清楚，刘春来为什么给她这样高的年薪。
“可现在……”
“不用着急，等着！”郑倩胸有成竹。
香江。
“我这边有三家超市愿意先上货，但是需要卖完再结算……”
“我只说服了一家……”
黄颖看着这群年轻的手下，心中很是不屑。
因为大多数都是社会上的古惑仔。
没有什么学历，也没有多少的经验。
不过，让他们做推销员，还是不错的。
“也就是说，一共只有三十多箱的订单？”黄颖统计了一下，问众人。
这已经是这几天最好的消息了。
推销员们都尴尬地不吭声。
在这问题上，黄颖这个刚进入职场不久的，
“快看！快看！赵雅芝！”
当天晚上。
香江几大收视率比较高的电视台，全部播放了苏尔美卫生巾的广告。
这是所有人都没想到的。
赵雅芝是谁？
曾经的港姐，无线电视台评选出来的“四大花旦”，很长一段时间都被评为香江男士的最佳梦中情人。
这号召力有假？
于是乎，第二天，那些原本是被逼着接受先上货的超市老板，主动找到推销员，要求进货。
而且先给货款！
“黄毛，赶紧的，有多少货就给我来多少！”一个有些胖，脖子上挂着手指粗金闪闪链子的中年老板对着一名染着黄头发的推销员说道。
黄毛摇头，“我们这边也没货，之前只是样品……”
“样品个屁！一开始给我的三箱，一个早上就卖光了！赶紧的，上货！”胖老板也顾不得眼前的黄毛是平时收自己保护费的家伙。
“现在大陆的厂家产能不足，得提前预定……”
“那就给我来一百箱！”胖老板咆哮了起来，“有钱不能不挣啊！”
“可那边……”
“这是一百箱的钱！赶紧催那边发货！”胖老板毫不犹豫地砸出了一叠港币……
这样的情形，在香江各地上演。
之前的卫生巾，很少找知名女星做广告。
这东西又是女性常用的日用品，很多人都认为赵雅芝都是用这个，自然……
“啥？”
刘春来以为听错了。
“香江那边来了一千八百箱的订单？”
郑倩一脸笑容地点头。





我真的只是村长 736 不急，让广告先飞
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“快说说，你是怎么做的？”
刘春来问急忙问郑倩。
在他的认知中，国内才是最容易打开局面的。
国际上，各国都已经用了几十年了，现在市场的竞争也比较激烈。
就只有国内，没有用过。
根本没有安排过往香江等大陆之外的市场开拓。
等到婴儿纸尿裤开发出来，那才是开始开拓海外市场的时候，同时得做好准备。
“买设备的部分资金，并没有给齐，厂家拒绝了我们用货补偿材料跟设备的提议……您不是需要外汇吗？我就想着看看那边是否有销路，刚好赵女士拍了广告，我用二十万买下了几家电视台的广告……”
郑倩说的时候，不断地看着刘春来的神态。
她在试探刘春来。
这次的事情，之前并没有汇报。
还动用了刘春来二十万的资金。
自己在香江成立了一个销售部门，也不是刘春来安排的事。
刘春来说的给她权利，是不是真给，这就知道了。
听到郑倩这样说，刘春来明白了，“这样也好，之前没考虑这个，一方面考虑你不太熟悉国内市场，另外一方面就是国际上这方面的产品竞争太激烈，很多老日用品的品牌都推出了产品……”
刘春来不仅没说什么，反而解释了为什么之前没有先考虑海外市场。
让郑倩放心了不少。
不管刘春来是装的还是真的，都需要时间来检验。
“赵女士在香江很有号召力……”郑倩说道，“一开始我们也没想到会有这样的结果。不过目前，我们需要借着机会，快速供货给那边。而且我们的包装可能得改一下，让客户有更多的选择，16片装，如果这个月用不完，下个月再用没问题，可心理上总感觉有些别扭……”
最后的问题，就是郑倩自己得来的。
反正她每个月那几天用的时候，用不完的也不会留着下个月用。
私密的地方，卫生特别得注意。
“那没问题，一会儿你就找田厂长，沟通一下，四片装、八片装、16片装都没问题……那边的价格多少？”刘春来问郑倩。
“5.5港元。”郑倩回答。
刘春来根据汇率算了一下，折合软妹币2.3元一包了。
很不错的价格了。
“你跟郑总一起讨论一下包装的问题，争取下一批交货的时候，就有更多的规格。目前呢，优先把生产出来的货运到香江去。”
刘春来跟郑倩一起到了卫生巾厂，找到田丽，说明了来意。
“老板，这可是我们一周的产量了。”
田丽提醒刘春来。
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国内几大都会城市都还没铺多少。
后面的两条生产线才刚开始投产。
新的生产线尚未运回来。
“国内的市场基本上没有多少销量，那边的客户都是直接先给钱再拿货的！”刘春来提醒田丽。
田丽没有再多说。
“尽快调集一批，先到山城走空运，给那边铺一批货，不能一直让市场上出现空缺！”
刘春来对郑倩说道。
对他的魄力，郑倩都惊了。
利润虽然高，可直接采用空运，那成本就高太多了。
“不要考虑眼前的利益，几百万我都花出去了，不在意多花这点成本。香江那边市场只要打开了局面，亚洲不少地方都能快速打开局面……也许，很快我们的十条生产线就不够了。”
手下还在考虑眼前的情况，刘春来已经看了很远了。
“郑总，老板这？”田丽看着郑倩，一脸迷糊，“真有必要采用航空运输？”
大多数人都没有坐过飞机呢。
她甚至都不知道飞机长啥样子。
女人用的这东西，很多人都认为晦气，航空公司会给运？
“听老板的吧。”她自己都不知道。
刘春来虽然不像她之前接触的那些有钱人，可眼光是不差的。
各种方案，也是非常管用的。
“小乐，咱们是不是得加快速度了？香江那边郑倩把货都给拿走了……”
冯雁秋一脸忧郁。
杨小乐这几天也愁啊。
跟着刘春来，现在一年挣几十万。
甚至给了他极大的权利。
现在好了，郑倩这个半路出家的人，一上来就露出了锋芒。
杨小乐不羡慕郑倩的年薪高。
他们这些人，刘春来都没给工资，但是有股份，有分红。
可他不愿意被这样一个女人比下去。
“跟电视台联系，问问他们还得多久。”
“不用联系，今天下午我才问了，还要等一个多月的时间，他们问要不要不等，直接现在播广告。”冯雁秋回答。“白紫烟也是，现在都不管公司的事情……”
杨小乐看了她一眼，没有对白紫烟不管公司的事情做出表态。
“那就通知铺货的服装店，把海报张贴上去，向潜在客户散发传单……”想了想，杨小乐补充着，“告诉那些老板们，两个月内，他们下多少订单，全部按照八毛的价格算，两个月后恢复原价……”
现在的杨小乐，从刘春来那里学到的各种手段都给用上了。
他就不相信，自己一个男人，掌握着很大的市场渠道，会干不过一个半路出家的女人。
对于这价格，冯雁秋没有反对。
刘春来给了杨小乐权利，出厂价也只有七毛五一包。
抛开运费等，也比刘春来给的价格高。
“日韩市场那边呢？那边如果要宣传，广告费用可不低。”
“先不急。目前厂里的生产力不够……”
杨小乐还有一个潜台词没说。
如果市场做不起来，最后投入太多，就浪费了。
彩印传单这东西，这年头成本很高。
杨小乐准备的也不是很多。
一张的成本，那可是将近三毛。
当初刘春来提出这个的时候，杨小乐还反对过。
刘春来让他眼光放长远，杨小乐不知道如何放长远，最后就把定价给增加了三毛。
羊毛反正出在羊身上。
目前，苏尔美的卫生巾，只比进口的那些便宜。
四家国营厂跟安乐的，都便宜很多。
“白紫烟的广告公司怎么样了？”杨小乐见冯雁秋不吭声，把话题往白紫烟身上引。
刘春来把成立广告公司的事情交给杨小乐。
杨小乐倒好，直接丢给了白紫烟。
白紫烟到法国去过，虽然没有正经学过啥，见识比他们多，而且对广告也有一定的了解，加上平时也在负责模特队的事情。
“还在招人呢。”冯雁秋一脸怨气，“她倒好，现在负责广告公司那边，模特队都不管……”
“那你就管模特队嘛。再说了，之前她去法国，不也是你在管？她如果真管了，跟你有了分歧，到时候我帮谁？”
“谁有理帮谁啊！”冯雁秋刚说完，意识到了杨小乐的潜台词。
三人的关系很好。
如果因为这些事情而产生矛盾，最后可能连朋友都没得做。
“行吧！这事情以后我不提了。”冯雁秋原本的怨气，瞬间消失，“你也不用太担心，不管郑倩怎么样，她负责的跟你负责的不同。好歹咱们是独立运营公司，都是股东，郑倩是给刘春来打工的。”
“收起你这想法！确实我们是股东，那是春来哥瞧得起咱们。不说别的，就是有现在的资源，咱们出去自己干，能有今天的地位跟收入？”
杨小乐变得严肃起来。
他知道自己什么情况。
看起来是他在给刘春来挣钱。
有不少人找过他，让他不要跟刘春来干，自己出来干。
可杨小乐清楚，自己真的去自己干了，什么都不是。
最后可能内裤都留不住。
“可你……”冯雁秋还想说什么。
“雁秋，我希望这事情以后就此打住。当初我们当知青过的啥日子，回来后，没工作的时候又过的什么日子？谁都瞧不上咱们，春来哥给了咱们一口饭吃，给了工作，抬举我们……做人，要懂得感恩！”
杨小乐的脸色极其严肃。
他跟冯雁秋，已经见了双方父母，准备结婚了。
可现在冯雁秋如果一直抱着想要走出去自己干的想法，甚至拖着他一起，两人之间的关系肯定会受到严重影响的。
“我就是说说！”冯雁秋的表情有些不自然。
她是聪明的女人，不会再提这话题。
杨小乐同样也不再提这个。
“后面你打理模特队的事情吧，广告的事情你就不要插手了，有合作，也直接按照市场上的价格走账……”杨小乐对冯雁秋说道。
冯雁秋只是嗯了一声。
第二天一大早，冯雁秋就去忙自己的事情。
杨小乐则是到了白紫烟的广告公司。
按照刘春来的提议，能买的房子绝对不会租。
直接就买了一栋两层的民居作为办公室。
一楼办公，二楼住人。
前面还有一个小院子。
也算是不差。
“别说平面设计广告，现在啥都做不了……根本就找不到几个熟悉广告的人！”白紫烟抱怨着。
进出口公司的事情，她并不善于经营。
她学过设计，可那也只是半吊子。
“先慢慢找人吧。”
杨小乐什么都没说。
连来的目的，也没透露。
白紫烟人都没配齐，怎么办？
他还得帮着招人。
“苏尔美的广告，什么时候开始上？”白紫烟问杨小乐，“郑倩现在嘚瑟得不行，咱们不能落后她啊！要不然，以后可能就麻烦……”
白紫烟其实了解刘春来为什么要找郑倩。
根本不是为了跟杨小乐等人竞争。
刘春来在床上告诉她这个，就是希望她能隐蔽地告诉杨小乐。
可白紫烟觉得，能有人掣肘杨小乐，给他压力，更符合刘春来的利益，一直没提过。
时不时地加把火，让杨小乐站在郑倩的对立面。
“今天就开始，先上平面广告……”杨小乐说道，“紫烟，你得跟春来哥说说，后面的货……”
第一船是不少。
还有很多在仓库。
可按照在香江的局势来看，加上安乐的市场情况，很快这些都会卖空。
那些经销商，没人会放弃能挣钱的机会。
“好！需要我做什么？”白紫烟问道。
杨小乐无奈苦笑。
需要她做的，她现在做不了。
他本来想的是让白紫烟都弄几种平面广告出来。
可目前，没有可能。
沪市很多服装店门口，突然都摆出了一张几乎一人高的海报。
不少的顾客在进门的时候，都驻足观看。
海报上，是港星赵雅芝一身白色衣裤高抬腿的动作。
旁边写着“每个月总有那么几天，苏尔美，让女人那舒适而美丽！”
小一些的字体，是介绍苏尔美的。
同样，也有苏尔美的画面……
“这……”
不少顾客看到这海报，羞得面红耳赤。
很多人转身就走。
这种事情，能光天化日暴露在大庭广众下么？
同样，也有不少的顾客抱着好奇心，进店咨询。
毕竟，是大都市。
大都市的女性，自然是最容易接受这些新鲜事物的。
何况很多人以前可能都通过各种渠道用过或是了解过。
这里，有全国最齐全的进口商品。
解放前，这里就是国际金融中心，全国最繁华的城市。
于是乎，这一天，沪市很多地方都开始议论这新鲜的事儿。
各个店里面，销售的很少。
第二天，销量多一些。
整个城市的数据统计结果，加起来，两天销售的数量不足十箱。
杨小乐却并不着急。
第三天，一些繁华的街头，杨小乐跟冯雁秋的模特队摆上了摊，拉着过路的女性推销。
女性跟女性把这些私密的东西拿出来说，很多女人同样接受不了。
但是也有很多人红着脸听着介绍，最后掏了腰包买一两包试用。
这一天，销售数量增加到17箱。
“这方法是不是不行？要不，还是让电视台先做广告？”冯雁秋有些急。
一开始运过来的一千箱，按照现在的速度，得多久才能卖完？
十天过去了。
除了最开始销量增长一些，到了一天二十四箱后，然后就降低下来。
平均一天也只能卖十箱左右，一千包。
“不急。很多人买，可不是正好用得上……”
说不急？