我真的只是村长

那是假的。
杨小乐一直都在学刘春来。
每一次，遇到这些事情，都会想着，刘春来会如何。
眼前这样的事情，刘春来绝对不会着急。
运过来这么久，销售情况不好，刘春来什么都没问过。





我真的只是村长 737 不经意间，市场爆了
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“杨老板，我要一千箱，这是订单……”
“杨老板，麻烦马上给我补货，三百箱……”
一直到一个月后，一千箱还有一半在仓库里，电视台终于上了广告的第二天，早上杨小乐直接就被堵在了办公室里。
杨小乐有些懵。
这些代理商怎么突然都打了鸡血，挥舞着钞票想要干什么？
之前各种优惠，根本没人买账。
每天就靠着零售出点货呢。
现在突然都挥舞着钞票，堵着自己，就为了拿货？
不是杨小乐不了解情况。
这么长的时间，各种广告、营销策略，都使用了，甚至他提出拿货用低价，都没有经销商买账。
昨天还见了好几个经销商，希望他们加大拿货力度，所有人都告诉他，目前市场行情看起来是不错，可也不敢大规模囤货。
杨小乐的手段，经销商们基本上都知道。
很多是都都是找托。
大家就怕的是杨小乐找托，到时候卖出去，就砸手上了。
卫生巾这东西，跟服装不同。
根本就难以启齿。
“停！谁能告诉我，这究竟是为什么？”听到这些挥舞着钞票的经销商们口中的数量，年轻的杨小乐已经被吓到了。
动不动就是几百箱，上千的也不少。
之前一千箱，一个月都只卖了一半……
还是所有人经销商帮着卖的。
眼前，大多数的人，都不认识，不是他们服装经销商。
“杨总，昨天晚上沪市台播放广告了，今天上午，我们仅有的两箱卫生巾就全部卖完了……”
“是啊，不仅是客户，甚至有些商店的老板，主动找我们拿货……”
“杨总，赶紧给我们发货吧……”
经销商们再次挥舞钞票，要求杨小乐提供卫生巾。
“停，我先捋捋怎么回事。”
好不容易，杨小乐从包围他的人群中挤了出来。
冯雁秋正在一边看着他笑。
“笑个屁，究竟怎么回事？昨晚我还在发愁呢！即使广告策略有了效果，可进展不大！”杨小乐翻了个白眼。
其实一个月时间卖出五百多箱，已经很不错了。
那可是五万多包，将近百万片！
可对于杨小乐来说，不希望这样慢慢地占领市场。
目前苏尔美生产出来的，基本上都是被郑倩给运到了香江。
而且开始从香江转运湾湾跟日韩。
他们的那些日韩客户对于卫生巾不感兴趣。
沪市打开了局面，在杨小乐看来，就是不死不活的局面。
除非出现爆发式的增长。
就如同刘春来的彩电那样，客户都是挥舞着钞票，等着提货。
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结果，今天突然就出现了。
“小乐，昨晚上沪市台播放了我们的广告，第二次播放《上海滩》，收视率提升了很多……之前我们提供给经销商以及服装店的卫生巾，现在全部都销售一空……很多的商店也都意识到这里面的市场……”
冯雁秋对杨小乐解释着。
杨小乐瞪大了眼睛，“昨天上了广告？”
“对啊！香江那边市场，就是赵女士的广告引爆的。她不只是在香江，就连湾湾等地区，也有很大影响力……”
冯雁秋叹了口气。
这一局，终究还是刘春来赢了。
她原本并不看好。
可谁能想到，市场变化这么快？
“现在我们需要的是如何解决供货问题，郑倩把整个厂所有的产能都要走了。新的生产线，短时间内也没法投入生产……沪市这边火爆，首都跟花都那边不可能没有任何动静……”
杨小乐已经想到其他城市的情况了。
《上海滩》这部电视剧已经引进不短时间了。
沪市电视台没有同意他们签订几年的广告合同，首都电视台跟花都那边的电视台同样也是如此。
一旦播放了广告，在前期就已经开始推广，加上《上海滩》这部开播就引起无数观众喜爱的电视剧女主角的加成，那效果可想而知。
“所以，必须调货。”冯雁秋提醒杨小乐，“你得带着白紫烟回去，否则……”
否则什么，不用说，对方都知道。
白紫烟可是能给刘春来吹枕头风的人。
“现在我们仓库还有四百多箱货，可以接受客户的预定，根据他们预定的数量，分发产品……”
杨小乐想了一下，做出了决定。
所有的客户都不能得罪。
这是没办法的事情。
只要厂里有，直接运到山城，通过飞机运过来。
前期占领市场，绝对没有多大的问题。
当天晚上，杨小乐就跟白紫烟两人乘坐飞往山城的飞机走了。
沪市跟沪市周边的经销商们到处都找不到人，手里根本就没货。
于是开始打听生产工厂所在地。
首都跟花都的市场尚未引爆，而山城电视台，在沪市电视台播放了广告后的第三天，得到了消息。
整个台里，领导干部们的脸上都变得严肃起来。
“目前的情况，大家都已经知道了。刘春来并不是为了忽悠我们，沪市电视台已经开始播这样的广告了……”
赵同脸上的担忧，比任何领导都更甚。
省台还在前面。
具体如何，他们根本就不知道。
刘春来的人根本没提过。
可问题的关键在于，他们现在没有《上海滩》的录像带。
电视台想要比省台先播放，都没有可能。
花钱去买版权？
“以前一个比一个意见多，现在都哑巴了？”王长进板着脸，看着电视台的众人。
都不吭声。
“刘春来的要求是我们什么时候拿到播放权，咱们再谈合作。五年的广告合同，每年广告费都有一个增长，总金额至少在两百万以上……”赵同再次强调。
刘春来现在根本不多理会他们。
省台在前面。
无论是技术还是资金，或是政策，省台是针对全省范围的。
所以，各种节目播出，得优先省台。
“要不，我们想办法先拿到播出权？”包志军提议，“当初国家引进这部电视剧，没少给钱，沪市台等都是给了钱，才拿到优先播放权……”
“钱从何来？”
有其他的领导不乐意了。
要给钱，影响的就是整个电视台。
“从刘春来的广告费出吧。刘春来要的只是黄金时间电视剧的片中广告，我们可以加长这个广告时间，同时，每天晚上播放两集，播放之前也可以设立一个广告时间段，片中广告可以加长时间，两级之间，也可以播放不少广告……”
赵同一直都在琢磨这个事情。
众人都是看着他。
“收视率高了，广告效果就好。而效果好了，就会有更多人愿意到咱们台里广而告之……有更多的广告，就有更多的收益，从而我们可以拿到更多的电视剧，甚至我们台里可以自己掏钱引进电视剧……”
赵同说道。
这年头，能成为电视台广告部负责人的，没有点水平是不行的。
没有沪市台在前，赵同就准备要跟刘春来签合同呢。
这是一个良性循环。
有更多广告，意味着更多的优质的电视剧，有更多优质电视剧就意味着更高收视率，从而获得更多广告……
“有反对意见吗？”
王长进问众人。
“可刘春来这边的合同还没签，万一他们不愿意呢？”
有人提出来了。
所有人都看着赵同。
省台如果播放，效果只要不差，刘春来没有必要把钱砸在山城这样的地方电视台的。
能收看到山城电视台的区域，基本上都能收看到省台；能收看省台的，很多地方都是收不到山城电视台的。
“这事情我负责。我希望台里能尽快搞定这事情……”
赵同说道。
其他人自然没有意见。
原本，这应该是他们最早播放的。
结果，让沪市台抢了先。
“你跟我一起到蓬县。”赵同对杨筱筱说道。
杨筱筱有些不乐意。
蓬县那地方，她没去过，却知道，并不是啥好地方。
杨小乐说过呢。
“你跟刘春来更熟悉……筱筱同志，这是为了我们电视台的发展……”赵同一脸严肃。
杨筱筱还能说什么？
“小乐？你怎么回来了？”
杨筱筱完全没想到，在到蓬县的轮船上能遇到杨小乐。
“姐，你这是？”
杨小乐也没想到能遇到堂姐。
“去蓬县，找刘春来签广告合同！”杨筱筱没好气地说道。“沪市那边是你搞的？”
杨筱筱清楚杨小乐在沪市干啥。
整个沪市的业务，都是由杨小乐负责。
居然都没有跟自己说过。
春节时候她还为了这事情专门请杨小乐吃饭，也就是杨小乐的提议，让她找刘志强拉广告赞助。
现在好了。
杨小乐有业务，给了沪市电视台。
“姐，这事情也不能怪我啊。我负责沪市那边的市场，在山城打广告，没用……”
“这位是？”赵同有些诧异。
杨小乐太年轻了。
“刘春来手下第一号打工人，负责沪市市场。”杨筱筱没好气地说道。
赵同的眼神都亮了，“杨总，幸会！幸会！”
于是，跟杨小乐聊了起来。
从山城到蓬县的路上，赵同把刘春来的情况摸得差不多了。
完全没想到，刘春来是靠着在山城解放碑摆地摊起家，短短几年时间，就搞出了这么大的产业。
同时也明白了，从一开始，刘春来就是靠着各种方式的广告，精准营销的。
郑倩这段时间，一直都守在幸福公社。
每天苏尔美工厂生产多少，她都是有数的。
一开始是航空运输，当市场上有了充足的备货后，就开始走船运跟火车运输。
到现在，整个工厂生产的所有卫生巾，她都全部划拉到了自己手里。
田丽也没意见。
郑倩那边的订单，大部分都是给现款的。
刘春来对于这事情，也不干涉。
最高兴的莫过于蓬县的领导们。
尤其是许志强跟吕红涛两人，听说刘春来的卫生巾在香江那边市场火爆，三条生产线24小时开工都无法供应市场，自然高兴。
要知道，蓬县在卫生巾厂也是有股份的。
投资的两百万，那可是上面拨付用来给蓬县修路的，结果被他们挪用了。
“按照目前的局势，最多明年，咱们这就能收回投资了吧！”许志强轻松地问刘春来，“在这样的情况下，你不会疯狂投资吧？”
吕红涛一直看着刘春来，也不说话。
从刘春来冒出头后，县里的日子就不好过。
永远都在缺钱。
到现在，县财政已经欠下好几千万。
修第二座电站的资金，根本就找不到。
刘春来太能搞事了。
“十条生产线，短期内是不会增加的。不过，各种原材料配套等……”刘春来还没说完，许志强就粗暴地打断了他的话。
“打住！打住！春来同志，你能让我们喘口气不？”
许书记是认真的。
“那也要不了多少……”
“屁！郑倩说了，如果搞全套，至少需要六千万的资金……”许志强的脸，顿时就垮下来了。
“放心，不要求县里增资扩股。”刘春来不想谈这个。
十条生产线如果全部开工，一年下来，产值上千万。
国际市场，估计也就能借着广告的热度销售一波。
后期不一定。
但是他还有新的。
带翅膀的卫生巾，那玩意儿，一旦出来，将会吊打全世界所有的卫生巾生产厂。
如果不是他意外到了这个世界，那是许同志的设计。
也就是凭借那个设计，安尔乐一举成为中国销量第一，占据一半市场份额，并且在国际市场上也取得了不俗的表现。
刘春来从来都不会去做没把握的事情。
每一步都算好了。
“咦，许书记跟吕县长都在啊！”正在这时候，杨小乐走了进来。
看着几人，打着招呼。
没有丝毫生疏感。
许志强跟吕红涛则是看着赵同跟杨筱筱。
介绍后，才知道是山城电视台的。
“广告合同？五年两百万？”吕红涛顿时急了，“春来！”
“这个合同不只是卫生巾的，还有其他的诸如彩电、我们的蔬菜、春雨服装等……”刘春来甚至没说，还包括他们葫芦村的旅游景点。
目前国内电视剧不多。
拍一部电视剧投资也不是很大。
为了宣传葫芦村，他甚至都开始在谋划拍一部电视剧。
燕山寺的传说跟磨盘寨的土匪，那都是可以深挖的ip，何况还有刘八爷、刘九娃这些人物。
当然，这年头肯定不能去拍党国的东西。




我真的只是村长 738 产能不足？变相涨价嘛
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“那，要不，咱们直接签了？”
赵同有些心虚。
刘春来说过，要签合同，是有前提条件的。
山城电视台需要刘春来的合同，同时需要第一笔经费去拿到优先播放权。
“不用了，我们现在的产量都供应不上市场需求，广告投入更多，反而会造成很大的影响！”杨小乐第一个站出来反对。
杨筱筱万万没想到，刘春来还没吭声，杨小乐先出口反对了。
杨小乐可是知道他们来干什么的。
没有帮着说服刘春来，反而还扯后腿。
谁能乐意？
“小乐，电视广告的好处，你是知道的，之前你们做其他广告，一直都没有什么起色，电视广告这一上，市场立马就火爆了。”
“就因为知道电视广告的效果，所以我们才应该暂时停下来。”杨小乐有些无语，顾不得堂姐威胁自己。
说的时候，还偷偷地打量了一番刘春来。
许志强跟吕红涛两人都不吭声，就这样看着。
他们不知道如何开口。
都不了解情况不是？
只投钱，分钱，不插手运营管理。
“这事先暂停，目前产能太低，短时间内也没法扩大产能。新生产线及时投产，也无法完全满足现有的订单。国际市场上销量虽然在爆发式增长，可国内市场还是处于空白，沪市现在也都供应不上，如果没法供货，最终只能是便宜了竞争对手。”
杨小乐示意后，白紫烟才开口。
刘春来看着两人，“沪市现在有多少订单？”
“沪市不只是城市，还有周边地区我们服装经销商……总数超过六千箱，并且在持续增加。”
杨小乐说到。
回来的目的就是让刘春来同意给他们先发货。
“这……这……咱们怎么交付得了这么多！三条线，一天产量不足五百箱！”
刚刚赶来的田丽，听到最少六千箱，订单还在继续增加，眉头皱到了一起，满脸愁苦。
厂里现在没日没夜加班，所有产能都已达到饱和。
工人12小时两班倒，周末从来没有休息过。
情况刘春来是知道的。
即使这样，依然没法满足郑倩那边的市场需求。
现在倒好，前面的订单都生产不完，又新增这么多。
按照这种，订单根本就生产不完。
“不管大陆有多少订单，香江跟国际市场上价格更高，必须优先满足国际市场，何况，国际市场竞争远比大陆更激烈。一旦现在停止供货，我们的机会就错过了。”
郑倩不乐意了。
这时候，可不会让着对方。
只有拿到更多货，才能体现出她的价值。
效益越好，她拿到的分红越多。
“香江市场上，售价是人民币两块多，是国内的三倍。客户结算的都是港元跟美元……”郑倩提醒杨小乐。
同时也是说给刘春来听的。
外汇！
国际市场是挣外汇的。
杨小乐冷哼了一声：“国内有几家国营厂生产，安乐的市场也打开了局面。随着我们的宣传，越多来越多的人意识到了这个市场的巨大潜力，很快就会有新竞争对手出现……国际上的生产厂家也不可能看着这样庞大的市场而不心动……不趁机占领国内市场，以后就更难了！”
机可不失，失不再来。
一旦错过了这次奠定地位的机会，以后要想再占有更高份额，很难了。
“产能短时间能增加多少？实在不行，先一边分一点呗。”
许志强也没想到卫生经这种东西会如此火爆。
原本县里只是为了支持刘春来，增加更多就业岗位，以此带动周边产业发展。
更是为了刘春来说的后续配套产业。
产业越多，就业岗位越多。
未来发展前景就越好。
现在市场行情远超想象。
吕洪涛不停给许志强递眼色，让他不要说话。
让他等刘春来开口。
许志强不明白吕洪涛的意思，但也没有吭声。
郑倩跟杨小乐双方都不相让，吵得非常激烈。
目的只有一个——要货。
吕洪涛跟许志强两人见刘春来不发言，直接找了个借口走出会议室。
“你拦我干啥？”
许志强问吕洪涛。
脸上很是不满。
“刘春来刚刚还跟我们说扩大投资规模，现在就出现产能无法满足市场需求，是不是太巧合了一些？”
在吕洪涛看来，搞不好刘春来故意的。
没看着他都不说话？
刘春来不是啥省油的灯。
一直以来，坑得不行。
现在手段越来越高明，稍不注意就被会他坑。
蓬县财政欠账越来越多，就是被刘春来一步一步地埋进去的。
哪怕是现在的欠账，以蓬县目前的财政收入，都不知要多少年才能还上。
窟窿越来越大，不可能让它继续下去。
“不至于，市场情况如何，稍微打听下就晓得，他做不了假。刘春来不是也说了短时间内不会考虑扩大生产规模嘛！”
许书记对刘春来还是很有信心的。
他即将退了。
可吕红涛还有很长的任期啊。
“市场真是这样，扩大生产规模占领市场还是先分红？”
许志强愣了。
吕洪涛的话，直制问题关键——刘春来搞的厂，到现在，除了制衣厂、蔬菜种植给大队分红外，从来没有给股东分红过。
彩电厂别说分红，甚至让股东们又砸了一笔钱进去。
一直都是这样干的！
许志强不吭声了。
两人在外面一直研究着刘春来是不是在坑他们。
会议室里。
郑倩跟杨小乐两人吵得不可开交，刘春来依然不表态。
一旁的杨筱筱跟赵同两人都不知道该不该提广告的事。
不提吧，会错过让台里发展壮大的一个巨大机会。
提吧，对方已经说得明白，市场火爆，继续打广告，只会让本就紧张的产能变得更紧张，无法满足市场需求，最后便宜的是竞争对手。
“行了！大家的心情我理解，都是为了厂子的发展，目前得研究一个可行性的方案，一直在这里吵，没有什么用。”
刘春来叹口气，开口打断了两人的争吵。
争吵停止了。
所有人的目光都看向刘大队长。
“国际市场不能放弃，外汇不仅国家缺，我们同样缺；国内市场将是发展重心，更不能放弃。不能我们在国际上获得一定的市场，国内市场被其他品牌占领。”
刘春来再次叹了口气。
他同样左右为难。
根本就没想到市场会暴得这么快。
卫生巾在国内的发展，经历了一个漫长阶段。
自己记忆中的本来就了解的市场经验，到现在，根本没有任何借鉴意义。
当初安乐的发展，经历了不短的时间，一开始只有一条生产线，几家国营厂也只是埋头生产，没谁考虑打广告宣传产品，开拓市场。