我真的只是村长

就像在非洲卖鞋一样。
市场潜力很大，关键得有人去开发市场，让消费者接受。
安乐一开始就是进军沪市这样的大都会城市起步，从在沪市登电视广告后，开始发展。
花了好几年的时间，才占领沪市6成以上市场份额。
市场打开了，国际巨头开始进入国内市场，同样是从这些大都市起步。
刘春来一直认为十一条生产线，短期内产量完全够。
重生者的经验，这次反而不适用了。
根本就没有借鉴意义。
国内人口基数庞大，尤其大都会城市拥有太多每月按时领工资的铁饭碗，同样还有更多崛起的个体户。
数量不是小数目，他一直认为，需要很长时间培育市场。
毕竟，国内的女性，不熟悉这东西。
“宣传是不能停的！”刘春来严肃地说道。“不过呢，可以降低一些力度，必须随时保持产品的热度，让更多的人知道，形成品牌效应。”
刘春来强调着。
要树立一个品牌，就必须保持热度。
春雨是这样，苏尔美也必须这样。
“是否可以允许经销商涨价？”杨小乐问道。
供大于求，市场上就会出现卖不出去的，产品价格将会大幅度下滑。
供不应求，那是属于卖方市场，怎么定价，消费者都得接受，除非他们选择其他的。
杨小乐也清楚，涨价同样无法解决目前市场的缺口。
只能让很少一部分的客户放弃。
一个月几块钱，很多女性都能拿出来。
却方便了很多，卫生了很多。
“不行！”刘春来直接否定。
市场上，安乐的16片装一包只卖0.9元，国营企业16片装只卖0.6元。
苏尔美的卫生巾被杨小乐等人卖到1.2元了。
是国营企业的两倍。
再涨价，在刘春来的认知中，降会对整个市场造成很大影响。
直接就把客户逼着向国营厂家或安乐转移。
搬起石头砸自己脚的事情，刘春来会干么？
“现在没法供应所有客户！不涨价，产品缺口将会更大！经销商会偷偷地涨价，最终损失的还是我们。”
杨小乐提醒刘春来。
他太了解经销商了。
这年头，没有人会跟钱过不去。
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“谁如果涨价，就取消他们的资格！我们的价格本来就比其他的产品高了不少。这样，每天产量先拿三分之一供应国内。”
“不行！一点都不够！连沪市都不够，更不要说首都跟花都的市场！”
杨小乐一脸愤怒地反对。
现在花都跟首都的市场情况还没反馈回来，可杨小乐相信，绝对不会太差。
“凭什么？我们那边一直缺货。很多经销商天天守在办公室外面挥舞着钞票催货，不拿到货不走人！”郑倩同样不乐意。
香江的商人，市场洞察力远超大陆这种刚开始市场化的市场。
“其他的生产线还有多久到？能到几条？”
刘春来有些头痛。
用力地揉了揉太阳穴。
早知道，就不应该这么急着做广告的。
完全是便宜了安乐跟国营厂。
电视广告都能播放，用户买不到，自然要找替代品。
大家技术都是一样的。
郑倩说道：“我已经让他们把生产好的先发一条回来，制造慢的零部件等后面通过航空运输，先安装着，等核心零部件安装好，就能投入生产……”
现在没法再等整条线生产完成。
“下一条大概什么时候到？”
“一周后，有三条会到，在我们安装得差不过，其他的也应该能到达，只要需要二十天，这三条才能投入生产。”
田丽说道。
作为厂长，目前产能无法满足市场，她自然得盯着生产线。
“这样吧，一边一半，先应付着市场。”刘春来琢磨了一下，权衡利弊后说道。
“不行！我们刚打开rb跟韩国市场，如果失去了现在的先机，无法充足供货给客户，后面将会非常麻烦。”
郑倩直接反对了。
开玩笑呢！
国际市场价格更高，挣的也是外汇。
不香么？
大家都知道如何更有利。
日韩市场很难打开，尤其是卫生巾，是在rb得到了发展，技术是以那边为最。
好不容易有机会挤进去。
“日韩市场先不着急，有订单，先压着给，慢慢交付，厂里开发新的高档产品，等到生产线壮大后，咱们再谈。”
刘春来突然想起带翅膀的天使设计。
当初安乐好像就是靠这东西一举拿得国内市场一半以上的份额。
现在靠这设计进军国际市场应该没问题。
到时候有针对性地重新做海报，用起来比现在的设计更方便，也不用担心侧漏或其它问题。
新的设计，更高端，价格自然也就更高。
先把客户进行一次分级。
“新产品？春来叔，我们研发人员目前正在研发婴幼儿纸尿裤，研发出来，都没生产线生产呢！又搞新的产品研究？”
田丽第一个不乐意。
她是厂长，希望产品多一些更好。
可问题是，生产线根本就不够。
目前的产品都无法满足市场的需求。
“产品的设计，必须坚持下去。目前的市场，其实对我们有很大的好处，产能不足，如果直接涨价，消费者心中肯定会很别扭，最终选择其他产品……如果我们有更好的设计，哪怕技术是一样，只要让消费者觉得我们的产品有很大的诧异，价格即使高一倍，也会有很多的客户愿意选择的！”
刘春来深谙市场之道。
很多有钱的客户，是不希望跟普通大众用一样的东西。
于是，市场高端产品就会出现。





我真的只是村长 739 小天使？刘春来，真不要脸
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所有人都愣愣地看着刘春来。
尤其是杨小乐。
不是都说了不涨价？
然后现在变相涨价？
要脸不要？
“其实呢，就像我们服装厂、家具厂一样，一套班子，两个招牌，高端跟中低端的客户都得兼顾着……”刘春来提醒众人。
其实又开始进入到了老师的角色。
教授众人如何去忽悠市场，根据市场情况在有限的产能中获得更大的收益。
“就像以前那样，所有产品都是一个价格，谁都能买到，怎么拉开人与人之间的差距？怎么让那些有钱人来展示自己有钱？”
对于人性，刘大队长把握得非常精准。
喜欢炫耀的，女人比男人更多。
这年头，就没有多少东西给他们炫耀，至少奢侈品这东西在国内，还没有多少市场。
中国也没有成为最大的奢侈品消费国。
要让大家心理上感觉比别人跟牛逼，用的东西更好，怎么办？
价格！
用价格来让客户提现她们的身份。
就像春雨服装一样，春雨是高端品牌，价格死贵，很多都是出口；江南属于低端，红杉属于中端，还有一些更低价的仿制品，没有品牌……
家具厂同样如此。
生产工艺基本上相同，设计大差不差。
唯一有差距的，也就只是使用的材料跟价格。
其实材料的差距都不是很大。
目前这年头，压缩颗粒板给人的感觉那是属于高科技成果，比实木更有逼格。
“我们现有的这些，都是让客户有更多的选择，接受不了高价，就选择低价的产品……觉得低价产品不符合他们的身份，那就花跟多钱……”
刘春来对几人严肃地说道。
“做市场，就必须得了解客户心中的想法。大学里市场营销课程，专门开设了行为心理学，就是为了让营销人员根据目标客户群，做出有针对性的营销方案跟宣传方案……这个叫做精准营销！”
刘春来也不管目前大学市场营销课里面有没有这专业。
分析客户的行为心理，是绝对少不了的。
要是连客户心理都不知道，制定的方案，get不到客户的爽点，谁会花钱买？
“也就是说，我们的卫生巾，还得弄个新的品牌？”杨小乐敏锐地捕捉到刘春来话里的意思。
“必须的啊！不然客户心理怎么想？不仅是品牌，包装也得换！就连包装什么的，同样都得换。让客户觉得，多花的钱，是值得的。要不然，谁还会买我们的？”
刘春来眉头一挑。
脸上笑容满面。
“这个，就由郑总去申请吧。最好是在香江注册，国外来的品牌，天生就会让人觉得比国内更高档……”刘春来说这话的时候，脸上浮现的是嘲笑。
国人的一些想法，他真的很难认同。
毕竟，所有人都觉得，但凡是国外的，都比国内的先进。
但凡是国外的，都比国内的好。
要扭转这种观念，需要很长的时间。
就是到了他离开原本那个时代的时候，国内很多技术已经不比国际上的差，甚至非常好，很多人依然还认为国内的不行。
却不知道，国外很多人都喜欢用物美价廉的中国制造。
“注册什么商标？”
郑倩很好奇。
对于多注册几个商标什么的，她也觉得不错。
香江的品牌，在国内生产，然后再到国内销售，会让人觉得这是香江来的。
国际上的品牌，比大陆自有的品牌，价格肯定要高很多。
“舒美，舒适让女人美丽！”
刘春来毫不犹豫地说道。
跟安乐相反。
安乐一开始是用安乐的名字，同样也是在市场行情好，产品供应不上又没法涨价时，打造了安尔乐这个高端品牌。
包装有点不同，设计有一点差距，技术跟材料啥的都是一样的。
“哟，两位，怎么出来了？签合同了？”
许志强看着出来的赵同跟杨筱筱。
心中很担忧。
签了合同，就意味着两百万广告费得给出去。
他们没法反对刘春来投入，却也不希望这样大手笔砸广告。
“别提了！我们如同空气一样。”
杨筱筱没好气地说道。
她并不知道眼前这是书记。
以为只是刘春来的手下。
“他们就是这样！习惯就好。”许志强也不以为意，“春来跟你们的合同，究竟是如何的？”
许志强掏出烟，递给赵同，打听着情况。
也不知道刘春来还要多久才能谈完。
现在走？
肯定是不行的。
不了解清楚情况，晚上睡不着的。
赵同倒也不隐瞒。
没啥好隐瞒的。
开始滔滔不绝地讲起来，反正也没说多少正经事，就是吹山城电视台做广告效果会多好。
许志强跟吕红涛两人只是听着。
下雨天打孩子，闲着也是闲着。
一直到天黑。
刘春来等人才从会议室里出来。
“春来，现在还要继续扩大生产规模吗？”吕红涛迫不及待地问。
许志强跟赵同两人也眼巴巴的看着刘春来。
“暂时就这十一条生产线，纸尿裤这个，先不着急……”刘春来叹了口气，“天府机械厂那边，应该要不了多长时间就能生产这生产线，现在一直在测绘攻关……”
当初买这些生产线，合同中就注明，带技术转让的。
生产厂那边刘春来没有接触，郑倩反正会搞定的。
“那市场供应不足的问题，怎么解决？”许志强摸不清刘春来的想法。“广告做了，投入不小，便宜了别人呢……”
“国营厂要像咱们这样调整，并不容易。唯独就是安乐。而安乐，现在只有一条生产线……短期内问题不大……”
刘春来倒没有那么担心。
这市场，一家是吃不下的。
他从来都没有想过，卫生巾这东西，一家就垄断了。
根本没可能的。
所以，能做的，就是高端，尽量地多占据市场，让苏尔美或是舒美这个品牌，直接代替卫生巾。
立志做中国大姨夫的刘大队长，自然是要推动这产业的发展。
“春来同志，我们的广告合同，还签吗？”
赵同有些忐忑。
刘春来已经说了，不扩大规模。
这就意味着，山城市场，短期内不会有大量产品上市。
“签啊，为什么不签？我们的春雨服装、蔬菜等，那可都是需要广告的！卫生巾的广告，暂时先放一放吧。”
刘春来说道。
“这……”赵同愣了，看着刘春来一脸认真，他原本到了嘴边的话，都生生地咽下去了，“好吧！”
“这卫生巾广告不做了？我们可是准备去拿到《上海滩》的有限播放权的……”杨筱筱不乐意了。
要是没有卫生巾广告，拿到《上海滩》优先播放权，作用都不大。
最后甚至可能会跟影响到跟刘春来的后续广告合作。
只要维护好刘春来这样一个客户，后面她的工作就非常好做了。
甚至可以把代理权交给白紫烟的广告公司。
来的路上，她都打听好了。
“卫生巾的先不急着做，平面广告就够了。我们的产能跟不上，要不然最后是便宜了别的品牌。”
刘春来没有过多地解释。
“现在时候不早了，咱们先吃饭吧。然后把具体的合同聊聊……”
杨筱筱还想说什么，赵同阻止了她。
再说下去，指不定就容易出问题。
“老板，咱们这新的设计……”饭后，郑倩在白紫烟的白眼下，依然拉着刘春来谈事情。
主要就是为了确定舒美的新的设计。
要在国际市场上混，就必须得有专利。
要不然，到时候国际市场上，所有的卫生巾都跟着搞。
“有卫生巾吗？”
刘春来问她们。
白紫烟的那几天，好像快来了？
随声携带的包里，应该就有这玩意儿。
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白紫烟瞪了刘春来一眼，拿出了几片卫生巾。
刘春来一点都不觉得尴尬，打开了卫生巾。
目前市面上的，都是直条式的。
跟十多年后面常用的，有着不小的差距。
如果侧漏，吸水性能也不是特别好。
反正没法做到严丝合缝。
“这里面，改一下，中间加一圈长条形的凹槽，这样一来，就不容易发生侧漏……另外，两边带护翼，把粘胶放在护翼上，这样不仅方便……”
刘春来根据自己了解不多的东西，一边想一边说。
这些东西，根本就不用考虑。
女朋友交多了，总会有人给他看到这东西的。
都是看来的。
好像都是一样，大差不差。
可几个听着的女人，都是瞪大了眼睛，一副看流氓的表情看着刘春来。
“刘春来！你真不要脸！”
白紫烟的脸红到了耳根。
尤其是周围几人不仅看刘春来，还不停地把目光投入到她的身上。
刘春来也意识到了氛围不对，“你们这样看着我干什么？”
“老板，我很好奇，你得有多认真地研究女性的私密处，才会有这样的想法……就连我们自己，平时也没有人想过这样的问题……”
郑倩叹了一口气。
“春来叔，春雨的内衣，是你提出来的……现在这东西……”田丽脸红无比。
刘春来真流氓！
太不要脸了。
这得多熟悉女人的身体构造，才能想出这些东西？
“我……”
刘春来瞪大了狗眼。
这事情，特么的怎么解释？
解释得了？




我真的只是村长 740 水库剪彩被当众举报
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有心想要把事情推到白紫烟身上，白紫烟肯定不会承认的。
不像当初内衣设计出来的时候，有贺黎霜来背锅。
“如果我说，只是因为白紫烟之前反应，这玩意儿用起来的，晚上睡觉时候容易侧漏，我做出的改进，你们信么？”
没人说话。
脸上的表情却诚实地告诉了刘大队长，不信！
“女人穿的内衣最好的款式、女性每个月那几天最好用的卫生巾，都是来自男人设计，传出去，也不会有人信的。”
刘春来自嘲地说道。
“不要脸！”
所有人都是如此骂他。
话题不能继续了。
“真要持续做广告？按照目前的趋势，十一条生产线全部生产，都供应不上市场。国内人口基数大，用户群体更多……”
郑倩希望刘春来考虑一下这问题。
不仅化解了刘大队长设计了卫生巾而产生的不要脸的尴尬，也把话题拉了回来。
“时间不早了，早点休息吧。”白紫烟抬起手腕，看了看时间，居然又是凌晨两点过了。
很是不满郑倩。
影响自己收粮。
郑倩没有得到答复，也不继续坚持。
“你是怎么想到这些的？”白紫烟见刘春来主动到了自己房间，一脸笑容。
对于刘春来设计出这些，她是好奇的。
“你之前不是说过容易侧漏，搞到裤子跟床上都是嘛……”
“我是问凶兆！”
刘春来愣了。
怎么回答？
总不能说，是咬了贺黎霜一口，然后把这产业给咬出来了。
“之前去沪市那边，看到百货商店里面有这东西，加上那边也能看到一些国外的画报，女性穿比基尼……我们不少衣服的设计，对于女性身材要求比较高……”
刘春来随口编出了理由。
撒谎多了，谎话那是张口就来。
理由充分得他自己都相信。
白紫烟半信半疑，倒也不纠缠，“时间不早了，早点睡吧……”
第二天一大早，在生物钟的作用下，刘春来天不亮就醒了过来。
本来打算按照每天的作息，练练拳脚。
“你给杨小乐那么大的权利，不怕他最后背叛了你？”白紫烟憋了一晚上。
一夜基本上没睡，刘春来却没发现。
这让她心中更气。
看着刘春来要出去，开口了。
“怎么会？”刘春来不解。
白紫烟这是啥意思？
“广告公司那边理顺后，我想回来，给你当助理……”白紫烟再次开口，“帮你管着钱……”
刘春来眉头拧在了一起，打量着白紫烟，“秋菊一直在管账呢。”
白紫烟没有说话。
神态却透露出坚定。
这让刘春来心中没来由地一阵憋闷。
怕什么，来什么。
曾经经历过太多，接触的女人也太多，大多数都是奔着钱来的。
白紫烟一直都没有表现出这样的行为，甚至走之前跟贺黎霜一样大胆地把他给逆推，最后很快又回来了……
说实话，对于白紫烟，刘春来没有太深的感情。
一开始接受，只是因为责任，加上不想让杨爱群瞎操心，到处给她张罗介绍对象。
“秋菊不是要结婚了吗？”白紫烟没有发现刘春来的不满，“很多事情，如果缺乏监管，容易失控。我不是不信任秋菊。她不是过年的时候就要结婚了？到时候有了家庭，有了孩子，精力就不太够了……”
“我去练功了！九哥在等我。”
丢下一句话，刘春来就出去了。
白紫烟愣了。
胸膛中压着一股火，使得刘春来烦躁不已。
练拳的时候，比以往生猛了很多。
刘九娃看出不对，直接叫停，刘春来也没停下，一直到刘九娃抓住了他的手，让他无法继续下去。
“练拳本来就消耗精气神，心乱了，气就岔了，章法也就乱了……这样会伤着自己的！”
刘九娃说道。
“九哥，你说女人，为什么总想啥都管呢！各管各，不好么？”
刘九娃看着刘春来，咧嘴笑着，“女人管事，有啥不好的？你看我，家里啥事都是婆娘管，我啥都不操心……”
“没法跟你这样的耙耳朵说！”
刘春来更气。
他气自己，为什么要跟刘九娃这样的舔狗说这事情。