我真的只是村长

“等宋瑶同志把情况介绍完了，咱们再讨论产能！是我表达得有问题？”
刘春来语气冷了。
他比谁都清楚自己厂里的产能。
陈锋见刘春来发火，一脸不满，也不敢继续，咬牙坐了下去。
“继续。”
刘春来对宋瑶说道。
“不要紧张，没事的！他们不敢怎么样，有刘春来撑腰呢！”
宋瑶心中给自己打气。
深呼吸了一口气。
才继续说道：“这五万台彩电，只是用来换取汽车生产线跟生产技术的，在后续的合作中，每年的彩电需求数量，至少是10万台……”





我真的只是村长 808 别跟我谈困难，连有没有人反对我都懒得问
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众人听着更是咂舌不已。
十万台！
那可是上亿的贸易额。
而且还是目前业务之外新增的。
彩电厂的众人，顿时脸上浮现出了苦涩。
生产压力本来就大。
拼命扩大产能，在国内市场需求越来越旺盛的情况下，根本就没法满足市场需求。
现在又多了每年十万台的产量。
能如何？
根本就没法。
奈何，刘大队长都说了，有什么，等着介绍完了再开口。
宋瑶有些担忧地看着陈锋等彩电厂的众人。
怕他们又跳出来反对。
之前五万套，都不顾会议规矩，站出来反对了。
刘春来在一边不动声色。
彩电厂的人也没反对。
松了一口气，才继续。
“其次，就是服装这块。苏联的订单跟欧美其他区域不同，对于大码尺寸的服装要求数量要多一些，初步阶段，每年大约在八十万套，这只是一个最低的额度，至于后续数量，需要根据市场情况来定夺……”
服装厂是哪些人负责，她并不熟悉。
不过从脸上的表情，就能看出来。
没人反对，自然也就不废话。
“另外，就是卫生巾这块。每年的贸易规模，那边最低需要60万箱……”
所有人都倒吸了一口凉气。
这样的数目……
一条线，一年才生产多少？
哪怕刘春来已经增加了五十多条生产线。
国内的业务，每个月都在增长。
苏联的市场，又得优先……
刘春来之前就强调了有什么问题，在介绍完了再反对。
倒也没人站出来说什么。
宋瑶更是感慨不已。
刘春来这老板，看来是很有威望的。
只是一开始说了，自己介绍情况，即使跟各个产业的产能有着莫大的矛盾，也没有人站出来，再次打断自己的介绍。
她也清楚，不是因为大家给她面子。
而是刘春来竖立了绝对的权威。
哪怕每年几十吨的脱水蔬菜，也不是目前葫芦村能供应的。
脱水蔬菜，跟新鲜蔬菜比起来，需要的规模更大。
这边的蔬菜种植基地，大多数都是往山城跟蓉城、果城等大城市运输。
“产品就是这些……”
宋瑶说完后，看向众人。
没人开口。
再看向刘春来。
“这样的业绩，难道不应该给点掌声？”
刘春来开口了。
“哗哗哗……”
众人掌声顿时响起。
可没有一个人脸上是喜悦的。
看得宋瑶都诧异不已。
心中不高兴，还得鼓掌。
这刘春来，跟自己在一起的时候，向来都是温文尔雅，也很少看到他动怒。
难道在这里，是一个暴君？
不容许任何反对声音？
“行了，都别哭丧着脸了。传出去，别人会说咱们膨胀得太厉害。全国大多数单位都在为业务不足发愁，我们倒好，为业务太多发愁……”
刘春来看着众人的表情。
没好气地说道。
宋瑶目瞪口呆。
她哪里知道这些人闹腾，是因为产能不足？
业务越多，效益不是越好？
所有领导干部的奖金可都是根据效益来的。
“大队长，不是咱不努力。国内市场需求不停增长，我们都没法满足市场需求……半年内交付十万台彩电，除非不管国内市场……”
陈锋一直憋着。
都快有内伤了。
终于有机会诉说自己的苦楚。
乐视彩电的业务繁忙无比，生产从来都没轻松过。
刘春来旗下的服装产业，有江南制衣、红杉制衣、春雨制衣；外加从刘俊华手里弄过来的那家目前做他们代工厂的制衣厂，甚至还可以调集金德福在这边的德福制衣厂的全部产能……
合同上服装交易数量每年最低八十万套。
分配到各厂，每家也分配不了多少。
加加班就赶出来了。
可彩电的产量，完全是没法短时间内提升。
“还有谁有意见？”
刘春来向陈锋点头示意，表示知道了。
随后问众人。
刘福旺也愁眉苦脸。
“春来啊，大队蔬菜产量你也知道，一斤新鲜蔬菜晒干就没多少了……咱们首先是保证周边城市新鲜蔬菜供应，这几万斤干菜……”
刘福旺说完，大队的干部们，纷纷点头。
表示蔬菜的产量要数万斤，甚至数十万斤，压力太大。
有时候，即使生产出来，天气不好，也没法晒干的。
张昌贵也站了起来。
“春来，家具块头大，运到那边去的成本太高了，豆腐都搞成肉价钱了……”
从这边运输家具到东北。
那成本，可能都会占很大一部分成本。
规模比较大的就是这些产业。
跟张建民等人合作的收录音机，在苏联反而没太大市场。
人家也生产呢。
就是款式什么的不太好。
相对来说，订单就少了很多。
目前收录音机厂的产量，这点订单并没问题。
普通话，宋瑶还勉强能听懂。
方言她就只能抓瞎了。
看着众人表情各异，刘春来也在不断回答。
说什么，一句都听不懂。
只能满脸无奈地看着刘春来，或是看着郑倩。
郑倩一个香江来的，能听懂方言？
刘春来看着宋瑶，这女人，比起郑倩，差多了。
看看人家郑倩。
听不懂，也装着能听懂一样。
“跟你们强调了多少次？在所有人员开会的时候，尽量用普通话！难道你们跟香江来的技术人员也用方言交流？中苏贸易由宋瑶同志负责，你们说方言，她都听不懂，怎么负责？”
众人都不吭声。
总觉得说普通话太别扭了。
宋瑶一脸尴尬。
没法交流啊。
“其实，与卫生巾相比，其他产业的问题都不大。”郑倩一脸严肃地站了起来。
带着粤语腔的夹生普通话。
倒是能让人听懂。
“老板，不是我们不想做。目前国内市场的供应都跟不上。国内已出现不少跟我们竞争的厂家，尤其是我们在一些大城市投入广告打开市场后，更多人投资都从外面引进生产线……虽然目前尚未出现规模比较大的竞争对手，大多数的厂家只是一、两条生产线……一旦咱们把产能向苏联贸易倾斜，那么国内市场我们辛苦打开的局面，就是给他人做了嫁衣……”
卫生巾的产能，郑倩比谁都清楚。
生产线等，都是她负责谈判引进。
前面谈的五十条，都没有交付完成。
继续订购，短时间内也难以形成产能。
而且快速扩张，很容易出问题。
刘春来现在让她负责的只是南方市场跟国际贸易，可未来，她是整个卫生巾产业的负责人。
要不然，她也不会因为感激，把宋瑶安排到刘春来身边。
按宋瑶介绍，合同上交付给苏联市场的数量，再增加50条生产线都不够。
国内市场，这50条都没法满足。
哪来那么多资金？
宋瑶不停猜测刘春来的底气在哪里。
按理，刘春来应该清楚自己旗下产业的产能极限。
跟苏联谈时，数量都是刘春来制定，宋瑶只负责谈判，在同样供应的情况下，确保苏联人支付更多。
可如今，这些交付给苏联人换来更大好处的产品数量。
几乎遭到所有人的质疑跟反对。
合同上需要交付的，刘春来如何保障供应？
边境贸易肯定没国内市场重要。
国内都无法立足，在国际上搞得再大也没多大用。
宋瑶觉得自己是没办法解决这问题的。
刘春来面对这些，好像一点都不在意。
脸上表情都没丝毫变化。
她需要了解刘春来如何解决。
刘春来看着众人。
脸色依然平静。
手指轻轻地在办公桌上敲着。
“叩~叩~叩~”
不大的声音响起。
整个会议室变得安静起来。
所有人都看着刘春来。
知道他要告诉大家怎么干了。
掏出小本子记好就是了。
懒得去浪费脑细胞。
“我知道大家担忧什么。我同样也了解各厂情况。机会摆在眼前，如果没抓住，最终只会被市场淘汰！”
刘春来一脸严肃。
“当初跟刘俊华之间的事情，大家都清楚为什么刘俊华失败！如果不是我们反应快，服装产业还有吗？”
刘春来轻轻地问着众人。
没人敢看他眼神。
“不要跟我谈什么产能跟不上。效益好的厂，几家产能足的？我不知道产能么？市场订单是我们生存发展的关键。短期快速扩大市场规模，把所有资金跟精力集中到上面，我不管有困难有多大，我只要求按期交付！该扩产的扩产，该找配套的配套！如果什么都让我来解决，要你们干什么？”
刘春来一脸霸气。
根本不容任何人拒绝。
对于这些领导干部们的态度，他很恼火。
倒不是非得当着宋瑶的面来彰显自己的权利。
都特么的不动脑子。
有问题，就老板解决。
陈锋看着刘春来，一脸无奈。
“董事长，咱们这个不是有人、有钱就能解决的……”
“有什么不能解决？我现在要数量。不一定非得全部自己生产，只需组装出来保证质量就行。可以跟康力那边沟通，让他们加大各种核心配件供应……如果他们也供应不上，不是长虹厂，把利润分给他们一部分，不行？”
刘春来质问陈锋。
让这样的机会白白浪费？
不可能的。
陈锋无话可说。
如果仅仅是组装，就没问题。
“这样一来，我们的利润会降很多。而且也会壮大竞争对手……”
陈锋希望刘春来认真考虑。
“现在是考虑利润的时候？我们要的是占领市场！我们不占领，对手就占领了！至少，我们需要控制市场渠道。另外，就是跟苏联交易的换来的技术跟设备……”
“现在，国内引进彩电生产线线越来越多，市场部没反馈给你们？不少彩电生产线在引进后逐步投产了……如果我们只盯着国内市场，最终这点规模，同样死路一条。比技术，能比上那些有着充足的人员供应的国营厂？比资金，国营厂我们能比？”
刘春来一点都不客气。
作为一个厂长，不能只盯着生产。
满足眼前的。
陈锋只能红着脸，低下头。
他清楚自己的毛病。
守成有余，进取不足。
刘春来现在最需要的就是进取，稳步发展的同时，快速扩张。
不管他说再多，解决不了问题。
没用。
“接下来，要是我们生产不能满足交付的，就跟有生产能力而拿不到芯片跟显像管等的厂合作，让他们代工，分部分利润给他们……至于生产规模扩大的问题，如果仅仅是组装能力，扩大那么多干什么？等到这业务做完了，国内的生产线都成长起来，全部投产，最后一旦开始打价格战，闲置产能怎么办？”
刘春来问道。
彩电市场，价格战，早晚都会来。
这些年，国内引进了太多生产线了。
“我这没问题了。”
陈锋跟副总刘涛两人小声嘀咕了一番。
表示没问题。
老板说怎么样，就怎么样呗。
彩电厂虽然变成股份制。
可其他股东谁都没有行使股东的权力。
刘春来一个人占据的股份都不少。
港商的股份不少，都是交给刘春来打理。
蓬县等更是只管分钱，啥经营都不参与。
“服装方面的生产有问题吗？”
王新民表示他这边没问题。
其它几个厂的厂长也纷纷表示没问题。
几十万套，数量看起来庞大。
对他们目前拥有的产能来说，真不多。
很来就是做出口贸易的。
生产都不需要怎么调整。
“还有谁有问题的，现在提出来。不管提不提出来，这次会议结束后，我需要看到切实可行的方案！”
刘春来看着众人。
直接拍板。
连有没有反对的都懒得问了。
这本来就是他的风格。
宋瑶也没想到。
刘春来在这上面是如此霸道。
要是以后跟他有分歧，怎么办？
张昌贵提出来：“家具厂这块做不到。”
“那么就在东北办分厂。”
刘春来说道。
张昌贵惊讶地看着刘春来。
怕是刘春来的目的就是这个。
你直接说就行了啊。
非得绕圈子。
“这事情其实早就应该考虑。国内最大的木材供应市场就是东北那边，要不然，只能进口。可进口，需要外汇的。”
张昌贵顿时明白了。
也表示没有任何问题。
“不只是考虑目前材料供应的问题，还有以后。西伯利亚那边木材多……”
刘春来补充了一句。
都是为了以后考虑。




我真的只是村长 809 老板，我很庆幸是您的手下而不是对手
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剩下的，就只有郑倩这边的卫生巾供应的问题了。
本来刚扩张过，还没完全投产。
郑倩不知道刘春来是怎么考虑的。
对她来说，要想达到这么大规模的供货量，目前几乎不可能。
国内市场的供应，就需要生产线扩张。
“卫生巾这块的供应，是没有可能的。现有的生产线，就是全部投入进去，都没法供应。国内市场成长速度，远超过我们的预估……”
郑倩一点都不客气。
她算是目前刘春来手下唯一一个职业经理人。
考虑的问题自然更多。
不是老板说什么，就必须说什么。
除非老板能说服自己。
“我们国内，不是出现了很多竞争者？”
刘春来问郑倩。
“对，就因为出现了很多竞争者，所以，我们才更要优先满足国内市场！”
郑倩毫不客气地说道。
老板自己以前都在说，必须盯着每一个竞争者。
他们作为国内市场领头者，新进入的竞争者，将会对他们的市场发起挑战跟冲击。
一旦丢失了市场，想再扳回局面。
就不是那么容易了。
市场竞争，惨烈无比。
失去了机会，要想再翻身，实在是太难了。
“新引进生产线的厂家，产品在市场上销量如何？能很快打开局面？”
刘春来问郑倩。
对于这方面，他不是很清楚。
这段时间，所有的精力，都放到了跟苏联的边境贸易上。
“目前倒不是。毕竟大多数新入行的竞争者，产品没有知名度，供货量也小，对我们现有市场影响并不大。”
郑倩说道这里，停顿了一下。
其他人也都纷纷看着郑倩。
虽然他们不是这个系统，不负责这样的产品。
既然当着他们说，那肯定是为了让他们学习的。
郑倩见刘春来没有继续问。
等着自己的回答。
又开口了。
“老板，全国范围内，只有我们在卫生巾宣传这块投入是最大的。各大城市的女性都知道卫生巾的好处，很多人也开始使用这种方便、卫生的产品。可我们的产量，并不是很大。产品一直供不应求。之前为了解决供应问题，价格也偏高，这就给其他的竞争者带来很大机会，他们不用宣传，只需在价格上比我们低，就能很快打开局面……”
原来，卫生巾是羞于启齿的。
知道的人，根本不多。
经过好几个月的广告轰炸，很多人都熟悉了这东西。
就连现在，一些大城市的电视台因为跟苏尔美卫生巾签订了长期合同，广告一直持续着。
“如果给那些竞争对手订单，以市场价让他们代工呢？”
刘春来平静地问道。
郑倩懵了。
根本没想过这样的方案。
可她不得不佩服刘春来这一招的狠辣。
“有些厂不一定会同意。不是所有人的目光都那么短浅，只考虑眼前利益。”
郑倩苦笑着说道。
老板的方案是不错，可他还是太过于理想化了。
“那么，你告诉我，这些人在我们做了广告，打开局面后，引进生产线的目的是什么。是为了全国妇女健康卫生事业做贡献？还是想要培育自己的品牌，让自己的品牌占领市场，老板成为妇女之友？”
刘春来看着其他人都是一脸疑惑。
依然平静。
最终只是问郑倩。
以前根本没几个人做。
为什么在他们打开局面后就突然冒出这么多竞争者。
郑倩作为一名职业经理人。
必须对竞争者及客户心理有着清楚的认知跟了解。
刘春来不是故意为难郑倩。
在他提出这样规模的交付数量时，甚至在电视台投放广告进行宣传时，就把这一切都考虑进去了。
如何防止在巨大利润的吸引下蜂拥而入的跟风者。
这是一个很难解决的问题。
刘春来了解这些人，了解国内市场在八九十年代的野蛮发展。
不做好准备，尸体都没法留下。
他有办法。
但是还希望手下都明白。
什么都是自己这个老板来做，太累。
郑倩不明白刘春来的意思。
不吭声。
“目前，国内卫生巾生产的各种原材料都必须进口。原材料进口需要外汇。那么，新引进生产线的小厂，有多少渠道搞到外汇进口原材料？联合起来进口原材料的可能性又有多大？”
见郑倩沉默，刘春来继续问道。
他可是投资了七千多万，引进卫生巾所需的各种原材料生产技术跟生产线。
郑倩突然明白了刘春来的想法。
“老板，您的意思是，我们提供原材料给所有的卫生巾生产厂？由他们帮我们代工？”
生产线的引进，是郑倩负责的。
厂房现在都已经开始建造好一阵。
第一批的部分设备，也即将完成生产运回来。
当初刘春来就在布局这个？
未免太吓人了……
“不要只盯着自己的产业。我们原材料供应，也需要更多的生产商……”
刘春来这句话是对所有人说的。
如果有可能，他甚至不会去搞这些工厂。
“既然引进了全套原材料生产线，对于我们的原料供应厂，只要是生产卫生巾的厂家，都是潜在客户！而他们，也因为可以不用外汇，得到充足供应，不得不跟我们合作……”
说到这里，刘大队长停顿了一下。
等着众人消化一下。
随后才开始继续说：
“目前，最好的办法就是让竞争者帮着我们生产。他们购买生产线的目的，是为赚钱。在这样的情况下，我们既然不能完全阻止他们，也占领不了所有市场，为什么不让他们在我们的掌握下赚这个钱？”
“老板，做代工厂不是长久之事，有了自己的品牌，自己的渠道，才有更大的机会……”
郑倩皱着眉头提醒刘春来。