术女有毒：将军，请自控

程清点点头“子期说得有道理现在我们最重要的是千万要静心，心不能乱，心一乱脑子就会跟着乱了。”
唐大公子和吴三多长长吐出一口气。
调整好情qg绪后，唐大公子冷静了下来，“那好，今天就各自说说问题，共同商量一下解决方案
除了早上那位小姐外，我下午半天接待了十位客人，其中三位嫌价格高，三位觉得店里的款式不够新。
有二位是看中了，可店里没有合适她穿的尺码，客人不愿意下订单。另外两位只看，不出声，问了问价格就走了。”
吴三多“我今天一天共接待了十五个客人，成交了三单。其他未成交的，其理由也同唐大公子接待的客人差不多”
江嘉桐“我总共也接待了十人，成交了三人。
其他的客人对价格倒是没什么问题，就是嫌花色老土了点，所用的丝绸不是上好的”
程清“我和嘉桐一起的，看到的暂时是这些问题。”
罗书
纪子期“那暂时来说，总结起来就是四个问题了一是价格，二是款式，三是尺码，四是质量”
几人齐齐点头。
“那针对这四点，大家有没有什么想说的”
吴三多“我觉得可以去总店挑选些价格优惠些的，款式新些的，质量好些的样式，再将缺的尺码补全”
唐大公子程清及江嘉桐均未出声，心中表示赞同。
只罗书嗫嚅道“可，我们只有五百两银子还是准备用来缴月租的
如果按照上面的要求去总店拿货，我算了算，最少得需要五六百两银子”
怎么忘了这荐吴三多烦躁揪揪头发。
见几人又陷入沉思，纪子期道“吴三多说得有道理，罗书说得也有道理，咱们综合一下就好了”
对哦几人一拍脑袋，这心一乱，脑子也跟着糊涂起来了。
“先前那账房走的时候，我让他留下了这两个月的进销存记录。
今晚我们先做第一件事将前两个月进销存数据进行分析，
看看哪类款式是最受欢迎的，哪些款式是这两个月销售得不错的，哪些款式的尺码是缺的且有补充的必要”
纪子期从众人面上一一扫过，“这些事情qg可能需要花上一段时间，今晚会有些晚，大家有没有问题”
“没问题”
唐大公子沉默一阵，面带失落道“我身shēn为商行下一代掌门人，平时里对着各个管事指点这里不对，该如何做，那里不对，该如何改
真正碰到问题时，竟然连这些基本的法则都忘记了”
许是他面上的表情qg让人觉得太过悲凉，纪子期忍不住开口安慰道“唐宋管理一间大的商行与管理一间小的铺头本就不同
管理商行，更重要的是与各方打好关系，平衡各店利益，对各地管事的建议做出判断，对未来的发展做出决策和指引
这里只是一间小小的铺头，并不是你之所长，你的能力应该在更广阔的天空更大的平台上
倘若户部这次给的是十间商铺，里面管事账房伙计一应俱全，想必你一定能管理得很好”
“你果真如此想吗”一向对面部表情qg控制良好的唐大公子，带上了一丝期盼。
纪子期重重点头。
几人按照纪子期的要求，将进销存表中数据一一摘录出来，填在她要求的表内。
很快，结果就一目了然了。
程清若有所思“子期，你之前早就想好了这个法子是吧”
纪子期并不否认，“昨日ri之前，大家从未真正接触过商铺的销售，所以我想着让大家先体验一天。
有了一定的印象后，再看这些数据，就不会流于表面了。”
她用手一指其中一个数据“你看这个，是八月最受欢迎的款式，但现在已是十月。
那时候的衣衫客人需要的是秋装，现在客人需要的，是冬装。
所以即使这数据再好，这个款式咱们也不能再要了。
因为季节已经过了。明年春chun季的时候，倒是可以拿些过来试一试，虽然那时候我们已经离开了
因此如果这数据是昨天整出来，大这只看表面数据，肯定是要出问题的
而且现在已是初冬，铺里面深冬的衣衫款式及数量占比不到三分之一，还是秋款为主。
若是九月的时候，这个比例倒不是大问题，现在已进入十月了，冬装如此之少，可能也是很多客人只看看就走的原因”
这样一说，还真是有几分道理几人不断点头。
江嘉桐“子期，你怎么连这些也懂啊”
呵呵纪子期心道，我总不能告诉我在现代的时候，在品牌服饰店做过暑期工吧
于是面上只笑笑，并不言语。
好在几人对她深不可测的能力早已有了免疫力，江嘉桐也只是随口一问，并未想过要听到什么实际答案。
明日ri的工作分工是，纪子期和程清去总店选购合适的衣衫，其余人暂不变。
纪子期这两日ri天没亮就出门，半夜才回来，并不知道今日ri下午蒋府发生的事情qg。
那日ri杜元帅及杜夫人知道了儿子是利用蒋大师的心病取得的婚书，心中便明白这桩婚事纪氏夫妇原本是不同意的。
可婚书已签，自家儿子无论如何也不会同意悔婚的，这两家的姻亲关系怕是结定了。
儿子心急骗了人家姑娘当未婚妻，媒人也未请，八字也未对，小雪爹娘心中肯定意见更大了。
杜元帅及杜夫人私下一商量，觉得婚姻之事是结两姓之好，不是结仇。
两家既成了姻亲，以后这荣辱系于一体，算得上一家子人，绝不能内部搞分裂。
于是决定选个日ri子，带定大礼，亲自上门向纪氏夫妇示好。
待礼物准备妥当，已到了九月底，正是术数大赛第一考题的交卷时间。
杜元帅及夫人想着纪氏一家现在所有的心思，肯定都放在这第一轮比赛的结果上，便打算等结果出来了再上门拜访。
今儿初二一早，杜元帅提前向宫中请好假，和杜夫人一起，以及挑着大担小担的下人，来到了蒋府。
四人一见，均为对方风采折服，心想能生出得这么优秀的女儿儿子，这爹娘果然也不是一般人
纪仲春chun虽对杜峰不满，却并未迁怒到杜元帅夫妇二人身shēn上。
何况杜元帅及杜夫人亲自上门，补齐礼数，所带来的礼物一看就不是临时买的，而是花时日ri精心准备的，足见二人诚心
因着这一点，纪仲春chun对杜峰的不满也减轻了几分。
蒋灵本就对这桩婚事乐见其成。
见两位亲家如此看重这桩婚事，且杜夫人性xg子温柔和善，教养极好，小雪日ri后嫁过去后，肯定不会受到婆婆刁难
蒋灵越发满意，当下便拉着杜夫人话起了家常。
杜夫人平日ri里接触的均是些高门大户的主母，说话做事都是虚虚实实，话中带话，要不就是互相攀比吹捧。
杜府中人少，杜元帅即无兄弟姐妹，亦无娇jio妾姨娘，除了操coco心儿子的婚事外，杜夫人的日ri子过得非常舒心。
也就很难理解那些大户主母，表面装大度，帮着纳小妾养庶子，背地里又打打杀杀的想法。
所以那些应酬往来，除非必要，能推的就尽量推掉。
今日ri碰到说话爽利不拐弯莫角的蒋灵，杜夫人浑身shēn都觉得舒坦了不少。
两人不知不觉就扔下自家夫君，聊了许久。
这未来的两亲家聊天，聊到最后，总是避免不了谈到儿女的婚期。
小雪年岁只得十五，可自已儿子已经二十了。
何况早知他们夫妇今日ri要过来的杜峰，早就明示暗示地提醒，爹娘年岁不小了，这两年该抱孙子了
杜夫人难得看到一向稳重早熟的自家儿子面上，露出眼巴巴的渴望神情qg。
又好气又好笑，便很自然地提出了希望明年能娶小雪过门的要求
蒋灵原本有心想留小雪到十八后再嫁，但未来女婿年岁不小了不说，上次带小雪出去玩的时候那眼神，再拖下去指不定出什么事。
就答应了明年底让二人成婚的要求
得知这一消息的杜峰乐得几日ri都合不拢嘴心道期期，我是答应你婚期由你定，可咱们爹娘私下定好的事情qg，我可管不了。
纪子期原想着自己年岁还小，纪氏夫妇不会这么快让自己出嫁。
便打算等这次术数大赛过了之后，再跟二人提杜峰答应她婚期由她定，而她没打算这么早成婚的打算。
同样的，纪氏夫妇觉得既然已经订了婚，成亲是迟早的事。
小雪现在的重心是在术数大赛上，两人决定等过了比赛，再告诉她这个消息，免得分了她的心。
纪仲春chun原本是不同意这么早让小雪出嫁的，他的意思是想女儿十八之后再出嫁。
蒋灵斜他一眼道“春chun哥，难道你想看着女儿大着肚子仓促出嫁”
纪仲春chun又惊又怒，“杜峰那小子难道对小雪作了不轨之事”
“现在还没有，这日ri子一长可就难说了”
“那让他们少点见面就成了”
蒋灵凉凉道“当初我娘临死前，将我托付给你。我原本也打算着守完三年孝后，十九后再同你成婚。
那你又为何在头一年未过百日ri，我十六的时候就急急地娶了我”
纪仲春chun顿时脸上红一阵白一阵，“那个，那个我。”
“可别忘了，咱未来女婿比你那时还大上两岁你阻着他不让他见小雪，到时他忍不住，说不定就会去见了别的女子。
闹个不好，小雪前脚一过门后脚小妾也跟着进了门，运气再好点，指不定一过门就当现成的娘，连便宜儿子都有了”
“那怎么成”纪仲春chun急道。
“如果不是这样，你以为我舍得让咱们女儿这么早就出嫁
明年底小雪也快十七了，嫁也嫁得过了
关键是，我看小雪对杜峰也并非无情qg意，再留下去万一出了什么事，最后受苦的还是小雪，反倒是咱们的不是了”
“可我看小雪对杜峰好像还没那个意思”
“你懂什么年轻小两口，一个死缠烂打一个故作矜持，那叫情qg趣”蒋灵白他一眼，“话说我当年怎么那么轻易就答应同你成婚了呢”
纪仲春chun呵呵陪着傻笑。
于是就这么一阴y差阳错下，纪子期知道杜元帅夫妇与纪氏夫妇已订下婚期的事情qg时，已是几月之后了。
初三一大早，纪子期几人分头行事，她与程清去了愫衣坊总店，唐大公子几人则去了铺头。
负责接待她们的是愫衣坊总店管事，人未到，声先到，声音爽利，“贵客降临，有失远迎，失礼了，失礼了”
那是一个三十出头看起来雷厉风行的女子，相貌身shēn形均中等。
许是因为经营衣衫的关系，穿着打扮别具一格，令人眼前一亮，无形中增添了好几分姿色。
她也是愫衣坊所属肖氏商行的三夫人，人称肖三娘子。
肖三娘子爽朗笑道“这黎国女子做术生的，我从来只是听说未曾亲眼见过。
今日ri得以相见，深为二位风采倾倒果然能成为术生的小娘子，真真不是普通人。
我肖三娘子自认再投胎三次，也不及二位的十分之一啊”
瞧瞧，这才是生意人明知对方有意吹捧你，偏还被吹捧得十分受用
纪子期叹道，真该将吴三多几人也一起带过来见识见识
“肖三娘子过奖了，肖三娘子一人掌管这愫衣坊上下几百人，大小事务均需要一一过问，这等能力与魄力，令许多男儿都折腰，堪称女子典范
我们二人只是碰巧在术数方面有些天份，于实务方面却是一窍不通。
这不，关于这城东愫衣坊如何运作的事情qg，就要向肖三娘子讨教一番了。
还请肖三娘子在户部允许的范围内，知无不言”
纪子期这一番话一出，肖三娘子对纪子期好感顿生。
被人称赞得多，不管真假早就免疫了难得这小娘子年纪小小，不急躁，关键是，知轻重
当下哈哈一笑，“纪小姐是明白人有什么问题尽管问，能回答的我一定回答”
于是纪子期详细询问了城东住户的信息，附近其它衣坊的经营情qg况及特点，其他愫衣坊现在最好卖的款式，以及新出的冬装有哪些特点。
然后便在肖三娘子的陪同下，先选了一百两银子的货物。
总店在下午的时候，便将纪子期几人要的货送了过来。
因有新货的吸引，加上唐大公子三人经过昨天一天实战，今天信心足了许多，接待起客人来不再手忙脚乱。
晚上一对数，今日ri卖了差不多四十两银子。
虽跟昨日ri差不多，可除掉那一人花三十两银子买衣衫的小娘子外，每个人都成交了不少。
因此晚上打烊后聚在一起商量的时候，气氛明显的不同了。
江嘉桐面露得色，“我今天一天成交了十八两银子，比昨天番了好几番，再这样下去，我肯定一人一天就能卖出一百两银子了。”
唐大公子和吴三多虽未出声，面上激动也是掩饰不住。
纪子期心知这一切只是暂时的表象，也不打破几人的幻想，“那大家可以总结一下，今日ri成绩这么好的原因。”
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术女有毒：将军，请自控 107、你是我的媳妇儿
，术女有毒将军，请自控最新章节
“我先说我先说”江嘉桐举手，抢着答道“主要是有新的衣衫吸引了客人进店，样式合适了，厚薄度合适了，质量也达到要求了，所以这买卖自然成交上去了。”
吴三多点头，“我也这么认为要不咱们日ri日ri都进些新的款式，这业绩不就上去了”
唐大公子经过这两日ri调整，原本一些空中楼阁的想法落到了实处之后，开始有了自己的想法。
吴三多的话一出，他立马意识到了不周之处“这经营衣衫同玉器珠钗不同，具有非常强的季节性xg。
这什么时候进什么样的货，进多少货，进什么尺码，都需要经过详细的计算。
咱们今日ri已花了一百两银子进货，只卖出了四十两，也就是说倒出了六十两。
户部给咱们的，总共才五百两银子，这样下去，不出十日ri，咱们手上就无钱进货了。”
纪子期笑眯眯道“唐宋说得对，咱们今天拿一百两银子出来进货，可不是随便拿的，是计算过后的考量
原本可以拿多点，不过咱们经验少，我想再多观察个二三天，再决定后面如何做”
“子期，早上的时候，我听你问了附近住户的情qg况，其他成衣坊的信息，你是想观察什么”程清问道。
唐大公子接道“我知道了原本唐氏每新开一家铺头，也会经过长时间的考量才会做出判断
这家铺子之前肯定也是做过类似的调查，原来经营的人知道，但咱们不知道，在决策上便容易出错误”
“是的”纪子期点头，“这间铺子原有的衣衫，低中高档价格分布，肯定是有他的原因的。
但我认为咱们不应该只待在铺头里听别人意见，按原有的布局经营，这样咱们很难想到打破格局的点子。
应该自己出去看看，这样的体会才会深刻
而且亲身shēn地观察，想出来的法子才能更贴合实际”
“子期，你的安排是怎样的”程清问。
“接下来三天，咱们几人轮流外出，多去附近的成衣铺以及其他铺头看看，不拘什么。
我想现在经过了这两日ri，大家心中肯定是有自己的想法的。
那多出去看看，看完之后咱们回来再商量”
于是六人，分成三天，每天出去两人，轮流逛遍了这附近大大小小的铺子。
接下来三天的销售，果然如纪子期所预料的一般，并未增长，反而有所下跌，平均一天三十两左右。
众人心里急归急，看着纪子期一脸的淡定，还是克制住了焦急的情qg绪。
这天晚上，几人聚在一起，分享这几天来外出观察的心得。
吴三多“我以前去逛铺子，从没发觉铺与铺之间有什么不同，这次还真让我看出了些许不同之处。
我一眼看到就愿意进去的铺子，摆在最显眼位置的，总是店里最上好的物品，或是在铺门口立了一个大大的招牌。
远远一看就瞧见了，将那店名记在了心里，就自然而然地往里面去了。”
罗书“我计算了一下进来店铺的人数，成交的人数，和不远处的另一家成衣坊进行了对比。
咱们店每日ri进来人数约五十人，成交人数十人，那家店进店人数约六十人，成交人数约二十人。
还没将每个成交客人的件数和银两算在内。不过从包裹的大小来看，只会比咱们店多，不会少。”
唐大公子“在对比了这附近的店铺后，咱们这店无论从吸引客人进店的摆设上，说服客人购买成功的能力上，都有着比较明显的差距
附近一些人流较旺的铺头，我留意到店内针对老主顾都会有优惠，据说还会不定期送些小礼物。不在贵重，重在心意
我觉得我们也可以参考一下他们的做法”
程清“我主要是去了这附近各家小姐爱ài去的茶楼画舫，珠钗首饰铺。
这京城富贵之人聚集，想要在这京城出头，就必须独树一帜。
所以京城的小姐们比天顺的小姐们还爱ài俏，爱ài攀比，而且在穿着上更大胆，更创新。
只要入了眼，银子什么的倒是很舍得。”
江嘉桐“我去的是马场和射shè箭场，跟程姐姐一样的感觉。
这京城的小姐们穿的骑装可漂亮了，咱们店里的无论在样式和花色上都略显沉闷了些
还有我昨天回来的时候，看到有一个准备出嫁的小姐在挑衣衫，想要喜庆吉利些的，找了许久也没找到合适的，正对她的丫环发脾气，不知道咱们可否在这方面想想办法。”
唐大公子“嘉桐这一说倒提醒了我，这快要春chun节了，过一个多月各家娶媳嫁女的就多了起来，要是能进一批喜庆的衣衫，肯定能卖得不错”
江嘉桐“可咱们只有四百两银子加上这几日ri挣来的银子，总共也就五百多两，而且不出十日ri就要缴租了。”
面对这个残酷的现实，几人刚升起的兴奋又压了下去。
然后看向了还未出声的纪子期。
程清“子期，你怎么看”
“是啊，子期，你快说说看”江嘉桐急道。
“别急，咱们一件一件来解决”纪子期笑眯眯道。
“先说吴三多看到的问题，明日ri咱们就将店里的衣衫摆设调整一下。至于门口的招牌嘛，等会再一起说。
罗书提到的问题，确实很明显的显示了咱们与其他店的差距，这里一是经验的问题，二是技巧的问题。
经验咱们没得跟人比，这需要时间来累积。技巧方面，我倒是想给大家先讲个故事。
话说有两家面馆，除了卖面食外，还兼卖茶叶蛋，两家人流差不多，但第一家的茶叶蛋总比第二家卖得多。
第二家店的老板研究来研究去，始终找不到原因。
明明进店的人数差不多，茶叶蛋的口感也相似，为何他家就是比第一家少一半呢
后来有一天，他忍不住去问了第一家的老板为何你家的茶叶蛋卖得比我家多一倍
第一家的老板问他你是如何推销你家的茶叶蛋的
第二家的老板道客人点了面食后，问客人需不需要茶叶蛋。
第一家的老板道那就难怪了。你问客人要不要，客人的回答通常是要，或者不要。
而我是问客人，要一个还是要两个客人就会答，要一个，或者要两个。
这样一来，你的客人有一半的机会是要一个，而我的客人有一半的机会是要两个，这时间久了，我肯定卖得比你多”
“哦，原来如此”吴三多插嘴叫道“难怪第一天缠着唐大公子的小娘子，你问她是要八件还是十件，而不是问她要不要，或者是要几件”
纪子期点头笑道“是的”
吴三多语带埋怨“你既然有这个点子，为何不早点告诉我们”
纪子期道“大家都是第一次真正接触商铺的运作，要学的，要掌握的东西太多，一次性xg给大家说太多，根本记不住也消化不了
欲yu速则不达当大家在实践中慢慢摸索时，对一些想不通的问题进行了长久思考后，那时得到的提点才能起到举一反三的作用，印象深刻”
罗书“我明白了。好像学术数一样，需得一点一点慢慢积累，由浅入深”