开局一条小渔船

顾鲲劝说道：“你不能这么想，之前他们也没承诺把华东公司旗下马六甲航线的散货船，都尽量优先挪过来呀。只有让他们占了大股，分享到港务经营利润的大头，他们才舍得把源源不断的货轮优先放过来。国际惯例都是这样的。
我们才一个八万多人的小国，就算是在我们的土地上建港，我们凭什么跟一个有13亿人外贸市场的国家竞争航运港务的主导权？萨叔，眼光放远一点，他们漏点汤给我们喝，我们就能喝撑死了。”





开局一条小渔船 第74章 这都是上面的主意
顾鲲说的国际港务建设合作方式，在后世是很常见的。不过在1994年，绝对是新颖超前的模式。
事实上，他跟萨武洋说，“这是中远集团华东公司叶总的意思”，这句话只能说是半真半假。
叶老板的原意肯定不是这样的，因为他想不到这么超前的模式。
是顾鲲在达成之前的海洋勘测合作后、跟中远华东公司通气的时候，诈称萨武洋和兰方大公有“考虑过这种可能性”，然后叶总才觉得“这条路子貌似也还行”。
而到了萨武洋这里，顾鲲直接就把话传成了“这是叶总提出来的意思，我觉得也不错”。
谁让他顾鲲是居中的联络人呢，把上下其手皮里阳秋狐假虎威的功夫，玩到了极致。
就像50年初的时候，某位友邦同志跑到莫斯科，说“华夏方面也支持我揍李承晚”，莫斯科方面只能半推半就地说“亚洲问题我不是很熟，如果那位同志也觉得这样可行的话，我不反对”。
而再到华夏时，话就传成了“是史泰林同志希望我揍李承晚的，他已经同意了”，从而成功把两个邻居都拉成了盟友。
顾鲲今天干的事儿，仅仅从外交手腕上来说，已经有不亚于上述操作的枭雄魄力了。
虽然做的事情还不大，只是几个亿的合作，有点大材小用。
“这种合作模式，具体有什么好处、如何确保中远一定会帮我们拉港务订单呢？这个规模能有多大？我现在心里完全没底啊。李家坡家大业大，专注抢占马六甲周边航运转口二十余年，是那么容易撬动的吗？”
萨武洋心中颇为意动，但觉得顾鲲画的饼还不够现实。
让华夏入股，华夏方面的决心是不用担心了，可是，在商言商，自己如何操作，才能彻底弥合李家坡方面的竞争呢？
就算华夏肯支持，那也是先试试水，要看他接不接得住。
萨武洋有点怕了，怕自己能力有限，给了太大的机会，正面干也干不过李家坡。
“这个，我觉得问题不大，完全是可以操作的。萨叔，我给你详细罗列几点华夏方面提出的合作细节……”
顾鲲知道说服工作已经到了关键要点，所以也不吝多吐露一些干货。
其中细节，自然不用多说，说了诸位看官也看不懂。
不过任何人，只要知道了顾鲲的方案干货来源，就绝对不会轻视这些干货的有效性和说服力。
原来，这都是他重生之前，调研复盘了同行的成功案例时，学到的。
第一个例子，是历史上即将在数年后发生的、马来亚的“丹绒帕巴帕斯港”，攫取李家坡转口港务贸易量的案例。
这个案子，主导方一开始是马来亚的马士基海事公司，是2001年的事情。后来华夏方面的中远，也介入了其中，算是对李家坡反华的一种敲打。当时的主要操作方式，就是让“丹绒帕巴帕斯港”大量接受马士基海事和中远的投资，让这两家海运公司能够从港口收益中分走38%股权的好处，从源头倒逼这些海事公司主动更换中转港。
加上历史上那一年，正好赶上了华夏刚刚加入wto，后续外贸规模增长极为强劲，让同属马六甲海峡沿岸、但在90年代寂寂无名的“丹绒帕巴帕斯港”，一年内集装箱吞吐量从15万标准箱猛涨到205万标准箱。
一年之内，就从全球吞吐量排名108位的小港，猛涨到第26位。同时这笔迁移也让马士基等公司的中转费用确实下降了30%。
理由主要也是“李家坡的泊位效率，过于迎合适配五大湖/巴拿马标准”，而对于新时期的中式船舶而言，泊位与港务设施利用效率不高、冗余浪费较大。
当然了，“丹绒帕巴帕斯港”的成功，不只是一个让中方和马方海事公司入股这么简单，还有很多详细的操作。
这里面的时机也很重要，是因为当时东南亚刚刚经历了索罗斯金融风暴、所以“地主”们普遍比较弱势，愿意低姿态让渡出权益，而华夏方面又刚好加入wto，非常强势，才一拍即合。
但因为专业的关系，顾鲲前世就是干了多年航运业的，所以他已经把这些历史案例吃透了，现在拿来反哺，当然是很轻松。
后世他虽然没上过大学，但也很注意学习自己事业用得到的知识，注意终生学习。在兰方没什么好的终生学习渠道，他就通过网络，在华夏的网课平台找有价值的内容挑着学。
这个案子的分析，他就是后世在华夏某app知识服务平台的线下分享课“得到大学”上，听两名同期学员、中远公司的经理人刘某谦和罗某亲口分享的，非常详细。
他们当时分享的还有一个案例，就是2011年希腊债务危机后，中远出海抄底优质资产、重组希腊比雷埃夫斯港的案子。
这个案子，机遇跟上面那个性质是一样的，也是因为“欧债危机后，地主方弱势，而华夏方面恰好又因为一带一路、要打通中欧走廊而强势，一拍即合”。
后续操作上跟前一个案子略有异同，中远公司从2011年起，从希腊比雷埃夫斯港攫取了67%的控股权，然后把自己的涉欧海事业务放到那儿中转，加上其他一系列操作，把比雷埃夫斯港的吞吐量从2011年的88万标准箱，做到了2018年的580万标准箱。
这些案子，数据顾鲲都是没法拿来说的，因为事情还没发生，但是操作和推演他却可以描述得非常精到。
萨武洋只能算是靠血统吃饭的海商，能力也就跟普通读了个海事专业的本科生、有个十几年工作经验差不多。
所以，顾鲲拿出后世钻研的中远港务重组成功案例，去掉名字和数据后细细复盘，还不轻松镇住萨武洋？
马士基/中远的“丹绒帕巴帕斯港”，在历史上的2001年，就能重创一波李家坡。他顾鲲和萨武洋合作、同样引入中远的高效海事管理团队，凭什么就不行？无非现在索罗斯金融风暴还没发生，东南亚各国普遍成本比较高。
可兰方本来就比马来亚穷，成本没那么高，加上我们主动提前几年服软，不就把短板补上了么！
萨武洋越听细节，越是热血沸腾。
“中远方面果然是藏龙卧虎啊，居然想得这么明白了。小顾，这事儿要不还是你帮我拿主意，先去谈判吧，我觉得，哪怕是大公，细节方面也是不会反对的。你只要先把分红大体确认好，其他你都可以全权帮我们争取利益！”
顾鲲忽然觉得有些悲哀。
这些主意明明就是他想出来的，这个世界上，包括中远和马士基海事的人，都还要再摸爬滚打四五年，才能想出这套操作。
可是，他顾鲲还是人微言轻啊。
他就像今年说话都假借比尔盖茨之名的马风、或者50年时说话都假借史泰林之名的友邦同志。
只有熬过这段时间，他才有资格谈“这话就是我说的，不需要引用谁”的威望。
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开局一条小渔船 第75章 敲定股份
顾鲲费劲喉舌，让兰方方面彻底接受了“中资入股”这个大的合作方向之后，细节就好谈多了，剩下的不过是稍微讨价还价。
萨武洋潜意识已经觉得这事儿肯定能成，便真心开始跟顾鲲讨论股份的分脏。
顾鲲开始就提出了基调：华夏方面要求占股51%，这点已经没有异议，可以全盘接受。
要谈的，无非是拿到这51%，对方应该付出些什么。
“中远出75%的建港资金，只要51%股份”，这一条看起来很丰厚。但内行人都知道，建造一个港口，光有钱是不够的。
还有相当大的一部分开支，是土地出让。
历史上，华夏对外开放合资的最初几年，那些号称外资占一半的项目，中方其实也并不用出剩下的那一半钱。而是仅仅少量出钱、剩下的以国有地皮的使用权来出资。
到了兰方这儿，自然也是一样。
所以，兰方方面事实上是拿了5000万现金+几平方公里的港区土地，换来了49%的股份，并不是光用5000万。
而且兰方是土地私有化、可以随便买卖的国家，付出的就不仅仅是“70年使用权”了，而是把土地的永久产权直接作为股本，注入到将来的港务公司里了。
“他们目前的设计方案，大概要用到多少土地？”萨武洋问了一句，因为他还没细看各阶段的设计案。
顾鲲就拿着交大设计院昨天刚传真过来的部分新鲜出炉图纸概要，给对方解说：
“目前设计的主要泊位占用的海岸线，就超过1点5公里了，因为都是横顺式泊位，对海岸线是比较浪费的。
他们建议最好留出将来改造为更多凸堤式泊位的余量，所以堆场、仓库和装卸吊车的空间，都要留足。总的来说，一期项目批两平方公里的土地就差不多了。按沿岸两公里、纵深一公里做。”
“1点5亿占51%股份，我们出五千万加两平方公里港区土地，占49%？那就是说土地值1亿左右，每平方公里五千万，每亩三万。”萨武洋自言自语心算了一下。
顾鲲之前买下了一个无人岛，8点5平方公里的专项开发永久使用权，也才几百万，不过那是接近流标状态的司法拍卖处理货，本来就是利益输送。
如果实打实买的话，顾鲲那个岛也得一千多万人民币，还是无人岛。
而兰方港至少是靠近兰方主城区附近的设施完善区，也是兰方沿海水深最优良的天然潜力港区，单位地价比无人岛贵十倍都是很应该的。
另外，造港口要的不仅是沿海土地权，还有泊位水域。沿着深水海岸线划地皮，都是比较贵的。
所以综合算下来，即使是在相对地广人稀的兰方，这块地皮算一个亿，也不过分。
就当是感情深一口闷，也不细算了。
萨武洋想到这儿，下意识问道：“那这五千万，就要王室或者说政府来投了？如果只是五千万的话，我倒是有把握说服大公，从朱敬业的财正部掏出来……”
顾鲲不由笑了：“这话说得，要不要全部由王室来投，还不是萨叔您说了算，您要是恩准民资进入，我也可以稍微共襄盛举的，就怕僭越了。”
“你肯往这里砸？这回收期可慢！”萨武洋一时没想到。
他一直印象里觉得顾鲲在这种总金额动辄数亿的大项目里，就是个牵线搭桥的。
转念一想，才意识到，顾鲲这是又几千万进账了，真到了开工的时候，说不定他真能凑到一些钱，能够占相当一部分股权。
想通之后，萨武洋欣然摊牌：“那也行，就当是分摊风险吧，你说说看，你有本事出多少？”
顾鲲：“这要看萨叔你希望我投多少了。如果您实在筹不到钱，我就拿五千万，占17%。王室/政府只出土地，占32%——
实话实说，这个工程会比较漫长，我们兰方方面，基本上每半年只要出一千万现金就行了，持续两年。所以我目前肯定是拿不出五千万的，但未来每半年拿出一千万，我肯定拿得出。”
萨武洋摸了摸自己的小胡子：如果可以不通过财政的话，那就可以彻底绕开朱敬业的基建拨款了。
他拍板说：“看来贤侄你很有信心啊，既然如此，我也不能让你一个人担风险，愚叔也算略有闲钱。这样吧，我本人，加上王室的私房钱，投两千万，占7%。你投三千万，占10%，咱分了，也不看朱敬业的脸色。”
“动用王室的私房钱投资……”顾鲲还有些不安。
“我跟他们一人一半，只要动用一千万王室私房钱就够了，回头我会跟姐姐姐夫说的。不过，你下次回来的时候，记得跟我一起去拜会一下我姐夫，你现在也算是帮王室做事儿的人了。”
如果是再多几倍的话，萨武洋也没把握，不过一千万零花私房钱，还是没问题的。
兰方大公和公爵夫人，毕竟同时也是兰方首富。这些年下来，积攒的王室财富，外界估计至少超过5个亿人民币，都是通过卖王室地皮和各种王室特许授权攒的。
在君主制的国家，摆脱傀儡后，实打实做上十年实权君主，攒这些钱，并不算过分。
也就相当于全国每个人每年拿出一个月的平均工资供养王室，已经“轻徭薄赋”了。
“那我就放心了，等我回到华夏，我就把你们的条件转达给中远的人。没什么事儿的话，我就告辞了。”顾鲲了却一桩心事，起身告辞。
“这就走了？不玩一会儿？”萨武洋很体面的邀请，然后才想起一个问题，
“对了，几个月前那次，也是在古晋，你来拜访我的时候，好像身上还有手术陈伤没好利索吧？当时我都没招待你。以后你就知道了，我这人其实很好客的，也很会招待朋友的……”
萨武洋说到这儿，下意识停住了，似乎想到了什么。
顾鲲么，本来也觉得，男人之间要结盟，确实应该有点共犯的交情，不好太虚伪。
加上他阑尾炎的旧伤，早在六月份的时候就彻底好透了。后面这两三个月，完全是因为出海勘测海底地形和捞船太忙，又要经常高危潜水作业，所以不敢造次虚耗了体力，让自己保持最佳状态。
所以，此时此刻，听到萨武洋的建议，他已然是准备接受对方送女人乐呵的美意了。
可惜的是，萨武洋停顿了一会儿之后，表情突然变得有些尴尬，居然还把顾鲲拉到一边：
“贤侄，我还是很看好你的，说句掏心窝子的话，你是我在兰方后辈年轻人里，看到最有才干也最有魄力的。
不过，我也是为你好，我身边耳目混杂，以后玩女人那方面的事情，叔就不请你了，你也别跟我来这套，咱眼不见为净。
以后你就知道，叔这是给你许一份更大的前途呢，你会好好感谢我的。你自己玩自己的，风流的名声别往王室成员耳朵里传就好。”
顾鲲听得一脸懵逼，不过他也乐的如此。
他又不是花不起这个钱和精力，他想找女人的话，还用萨武洋请客吗？对方找来的他说不定还不满意呢。
“那就告辞了，小侄都懂。”




开局一条小渔船 第76章 西奈！
顾鲲当然不懂萨武洋的真实意图，他只是自以为懂了。出于礼节性地客套，才欣然应允。
不就是“不许让公众知道你的风流”么？这条件要是过个几年再提出。到时候顾鲲已经把他买的岛开发出来、当了文旅业大亨的话，或许还有些难度。
因为会跟他的生意利益相冲突。
文旅业大亨，需要的就是帕莉丝.希尔顿、王x聪、花花公子创刊人海夫纳、或者那一大堆法系奢侈品牌老板那样的滥情人设，来为自己的生意格调助阵。
而在成为文旅大亨之前，低调是有益无害的。
所以，不管顾鲲看没看懂萨武洋的真实动机，他都愿意本着合作友好，先稍微照做几年就是了。
从萨武洋的别墅离开后，顾鲲亲自开车回市区，直奔他给妹妹念书买的那个小公寓。
后天才有从古晋飞粤州的航班，所以明天他还可以在古晋徘徊休息一天。
这一次回华夏，他是去念书报到为主的，所以不想高调。
加上华夏治安好，武器管控也严，他就没有带任何打手型的手下，而是把龙五高健雄他们都放出去带船队赚钱了，在古晋这两天，连个给他开车的人都没有，却也正好跟妹妹一起享受下寻常市民的天伦之乐。
古晋的路是真的又破又堵，顾鲲开了一个多小时，才开完从北郊达迈海滩回市中心的路程。过了砂劳越河进入南城之后，路况才好了一些——主要是因为南城是华人区，本区的财政丰厚一些，区内道路就修得好一点儿。
回到自己家已经将近晚上九点。一进门，看到的景象却是着实让顾鲲一惊。
林莺也在他家做客，还跟顾盼买了一大堆东西在试，像是刚刚狠狠逛了一趟街、大采购回来的。
“这么晚了，你爸妈不担心你？”顾鲲下意识没有直视林莺，而是径直走到家里的酒柜，给自己倒了一杯威士忌掺冰块绿茶，整理一下思路。
林莺理直气壮地说：“我说了今晚在女同学家里睡，他们知道的——你这个做哥哥的，也太不关心盼盼了。她上学期都去我家做客、蹭饭几十次了，我爸妈还不放心她么？”
不得不说，这招曲线接近的手段，是真的厉害。姐也没说要对你怎么样，就算你忙，一个月见不着一趟，但姐先跟你亲妹妹做闺蜜，总不算犯事儿吧？
顾鲲心下雪亮，当然知道这个对他犯花痴的小姑娘，在想些什么。
他成熟地抿了半杯威士忌，因为融冰的稀释，其实没多少酒。然后，他才正视端详了一下林莺今天的状态。
刚才一进门的时候，其实他瞬间就觉得林莺的妆容有些不对劲，所以才下意识目光闪躲掩饰，调整一下。
今天的林莺，居然染了一个带紫色的头发，有点非主流，也有点向二次元cos的showgirl画风。
实话实说，跟林莺之前给他的清纯印象，是截然不同的，
除了染发，林莺还化了一个比裸妆略弄一些的增白提亮的妆容，微微看起来有些许粉和油腻，最关键的是，还抹了一个极为水润的死亡芭比粉唇彩。
“死亡芭比粉”这种颜色，凭心而论其实还是挺好看的。
很多华夏男人看多了精致的大洋马、黑克兰二毛妞儿，觉得这颜色不错，就会买给自己的女朋友或者追求对象，但却往往会被女方以“钢铁直男”回击。
之所以会这样，主要是黄种人女性，如果肌肤不够彻底透白，是驾驭不住死亡芭比粉的，这种粉比其他红色为主的色调浅太多，就容易衬出脸上的皮肤不够白。
不过林莺驾驭这个唇彩，仔细一看，却似乎毫无压力，因为她化妆之后的脸色，就跟那个当年给国内做“olay玉兰油”广告的马来西亚女代言人差不多，完全驾驭得住。
而林莺身上穿的，是一件褶肩的开胸长裙。
顾鲲怎么看怎么觉得眼熟别扭，几秒钟后终于反应过来：
紫色头发，死亡芭比粉唇彩、褶肩开胸长裙……这特么不就是《圣斗士星矢》上城户纱织的造型么！
卧槽你怎么不再拿一根雅典娜的黄金权杖啊！
“不会是我送了她一套‘拳皇94’的女性角色手办，她就误以为我对女人的审美是那样的吧……”顾鲲内心暗忖。
“以后不要化这种作践自己的妆。小小年纪浓妆艳抹，尘味儿那么重。”顾鲲趁着妹妹被支开，在客厅里一个人看电视，就好意提醒了对方一句。
“这是我的自由。连那些夜店里能讨你喜欢的女人，都能化浓妆，我为什么不能学？”林莺还很坚定很理直气壮，娇嗔了一句之后，又不甘地叹息，“你做人真是够绝的，这就摇身一变要去华夏当留学生了。都不跟朋友说一声，我还是从盼盼那儿知道的。”
她一边说，一边不着行迹地把顾鲲引到阳台上，然后回身随手关上客厅和卧室之间的门。
顾鲲并没有在意这些细节，只是傲然回应：“读书这种事情，有什么好吹嘘的？这也是为了事业和人脉，我当不当留学生，都不影响我是一个什么样的人。”
林莺泫然说出自己的脑补：“呵呵，怎么会不影响。你一直说你是四海为家之人，我认了。可你要是静下心来念书，据我所知，华夏的女生，可是对外国成功人士都颇有好感呢，祝你今后几年，身边红颜知己不断，陷于温柔乡里，再无斗志。”
“你不要戴着有色眼镜看人，哪里都有三六九等的……”
“憋说话！”林莺一咬牙，看了看客厅门，静静听了两秒钟，确认顾盼还在很懂事地看电视，然后决然进攻，一把握住顾鲲。
“我就喜欢你这种味道的，就是要做你的女人，咱玩玩儿总行吧？不用你负责。明年我也申请留学生去沪江念书。不过你放心，如果你在那儿找得到女朋友，我也认命了，我不限制你。”
该当机立断就要当机立断，她知道自己没有机会在校园氛围下跟顾鲲慢热，又凭什么跟即将出现的逐鹿群雌竞争？她只有先下手为强。
敢爱敢恨没什么不好意思的。
“呵，够胆，我还是第一次看到敢这么跟我说话的女人。”顾鲲着实有些惊讶，“玩玩儿？你玩得起么……你还是处女吧。”