开局一条小渔船

初期每个月都有好几十万纯利，今年头三个月，利润倒是渐渐薄了，主要是因为人民币汇率接轨已经满一年了，曾经因为“人民币计价货物成本被低估”带来的套利空间，也就彻底弥合了。
以后只能赚赚辛苦钱。
顾鲲把这番话说出来，也是希望马风开口问他借钱的时候，不要有心理负担。
因为顾鲲隐约记得，历史上马风第一次创业的资金，就是随便找亲戚借来的，也筹够了。
如果不让马风放下心理包袱，对方恐怕都不好意思借他的钱，那顾鲲还怎么放钩子？
看顾鲲说话那么强势，还扯到“不信任老子的眼光”上，马风当然要顺势下台阶了：
“阿鲲，你这话说得！我什么时候怀疑过你的眼光了，最多只是一时没往那儿想。天地良心，我在外贸经部这一年多，见到发展最成功的外商就是你了——我不是说家业大小，是说生意成长的加速度……”
“别扯这些有的没的，你就说你资金有没有困难！不然就是不拿我当兄弟了！”顾鲲佯装不爽。
马风两手一摊：“元宵节找你的时候，当时确实还有三……二十万的启动资金缺口，不过那不是那时候还没想明白商业模式细节么。后来我自己筹筹，现在也差不多够了。”
顾鲲：“20万？你问谁借的，这种事儿可要想清楚啊。”
马风苦笑叹息：“家里亲戚都借了一遍呗，连我老婆娘家那边的亲戚都借了。”
顾鲲笑道：“做生意有风险的，哪有拿嫁妆和老婆本的。这样吧，我借你30万。”
马风立刻婉拒：“这怎么行呢，我又没东西给你抵押。你又不懂大洋国那边最近刚流行起来的风险投资……亲兄弟还明算账呢。
阿鲲，这事儿使不得。你是我工作上结交的朋友，要是我刚辞去公职，就从你这儿拿钱，倒显得我以权谋私、等将来再让人回报了，那不是坏我名声么。”
顾鲲：“什么叫等你离职了再回报？你当我是送钱给你玩呢？我这是相信你会成功，所以放心借给你。”
马风：“生意有风险的……互联网这个机会是好，但不一定轮到我成功。”
这一场面让外人看了，一定会大呼看不懂：借钱的人拼命表示相信，而收钱的人反而在不停提醒对方“借给我有风险”。
顾鲲不想再纠缠，快刀斩乱麻地一锤定音：“别废话了，我相信你至少八成机会赢。赢了之后记得连本带利还给我。要是没怎么赚，还不出来，到时候再算我入股好了——我给你投的是‘转股债’。”
转股债，顾名思义，就是赚了的情况下，依然只是债。而赔了的情况下，资不抵债了，才会转成股。
这是一种对借钱的人极为优惠的条件了，也是出借方对借入方极其信任的情况下，才做的决策。
而顾鲲之所以这么急于以这种方式入局，也是因为以他粗浅的历史知识，知道马风的第一次创业好像不是很成功，至少是被人收编了——
前世，马风95年3月份离职后，搞了个华夏黄页，一年多之后就被华夏电信收购走了。之后马风又另起炉灶，才搞起了阿狸巴巴，不过那都是97年之后的事儿了。
所以，顾鲲也没想图谋马风第一次创业项目的股份。
他更希望的是进一步强化跟马风的交情，让马风下次缺资金的时候还能第一个想到他。
当然，因为顾鲲的资本介入，也不排除这一世因为蝴蝶效应、导致马风第一个项目就直接成功了，没有被官方资本盯上。
但那样的话，顾鲲也没什么损失。至少他依然赢得了更深入的交情，而且他相信马风生意做大之后还是需要融资的，不是30万就能搞定的。
最多是损失一个种子轮，后续天使轮a轮只要顾鲲想结交，依然有更加优先的机会。
顾鲲看的很明白：对他来说，增殖倍率并不关键，关键的是资金容量。
让30万增殖一千倍变成3个亿，听起来是很美丽，很适合作为财富神话的故事噱头。
但从实惠的角度来说，顾鲲宁可选择让3000万增殖一百倍变成300亿。
早期投资成功后的倍率确实高，但早期轮需要的资金规模太小了。
他总不能在对方明明只需要30万的时候，硬塞给对方300万吧。
“这，这怎么好意思呢。阿鲲，这也太……”马风果然被这个条件砸得有些局促。
顾鲲打断对方的谦虚：“我其实不是很懂投资，对硅谷那点套路，我只知道一点：风险投资投的是人，而不是具体的生意。30万对我来说不算什么，就当是投石问路磨砺一下眼光了。让你拿着你就拿着吧。”
才30万，顾鲲也懒得开支票了。
他就随手往自己钱包里一淘，掏出四叠钱，都是绿油油的100面额一张的富兰克林。
谁让他是外国人呢，而且90年代入境检查对于现金不怎么查，所以顾鲲在国内也能随时拿出几十万级别的美元现金。
“这里是四万美金，就算三十二万吧。好好干。”
汇率是经常波动的，小数点后面那一两毛钱也不好算。





开局一条小渔船 第110章 木秀于林
一番客气之后，马风还是半推半就收下了顾鲲的借款。
似乎是为了掩饰自己的尴尬，把钱藏好之后的马风，只能没话找话地跟顾鲲聊起投资之道，以及关于互联网产业的见解。
其实吧，刚才他俩就干货交流的意见，已经交流得差不多了。
如今的马风，很多问题自己也还没想明白呢，实在说不出什么名言警句。
但是，出于情商的考虑，如果刚收完钱就直接散席，倒显得马风今天来的目的就是为了要钱似的，那多丢人？
所以硬着头皮也得稍微多聊聊再收场。
马风搜肠刮肚了半天，挤出一个半是捧哏半是真心求教的问题：
“阿鲲，你刚才说到的那句‘风险投资投的是人，而不是生意’。乍一听有违经营之道啊。但我也知道，西雅图那边，硅谷那边，还真有不少投资人是这么干的……这是为什么呢？”
顾鲲前世对互联网产业也不算很了解。他只是知道如何把互联网跟文旅产业娱乐产业相结合，因为那才是他前世的本行。
不过，毕竟多了20年的见识阅历，把一些后世已经属于业内小喽啰都懂的基本常识拿出来剖析一下，也足够应付如今的马风了。
顾鲲斟酌了一下用词，伸出一根筷子，蘸着酒在桌上一边比划一边指点江山：
“为什么要投人而不是投生意呢？因为互联网风投，一定要认准人，认准创业者。创业者这个人靠谱了，风险投资客才有可能最终分润到经营的好处。肯跟你一条心，风险投资客才有希望赢得丰厚的回报。
如果创业者人品不行，跟你每天心里闹憋屈，哪怕他的生意再成功，投资者也是有可能为人做嫁、白忙一场的。
因为互联网公司的核心竞争力，是一种虚无缥缈、无法被法律保护和执行的东西，创始人有的是办法将其转移走。”
“转移？怎么转移？”马风显然还没想过这么卑鄙的问题。
顾鲲一挥手：“很简单，这么说吧，就拿现在大洋国最火的网景公司举例子，网景你知道吧？”
马风连忙点头：“知道知道，他们已经火了一年多了，做全球第一款互联网通用浏览器的，随时可能上市，到时候涨几倍十几倍都有可能。可惜现在没关系的人都买不到原始股了，不然我推荐你投资他们。”
顾鲲：“知道就好说了，那你觉得，网景公司目前最大的核心竞争力是什么？是根据《专利法》、《著作权法》、《计算机软件著作权保护条例》等等法律，所能圈定具象保护的专利、软件著作权等知识产权么？”
马风有些不解：“难道不是吗？知识产权很重要的，我们这些年喊知识产权，喊科教兴国，不都是认准了高科技含量的重要性么？”
顾鲲笑了：“高科技当然重要，但问题在于，应用层面的互联网公司，没那么高科技。
根据《计算机软件著作权保护条例》，软件的代码表述是受法律保护的，而软件的算法、设计思想和理念，法律是不保护的。
所以其他公司完全可以写一个跟网景原版一行代码都不重样、完全不侵权的新浏览器出来——这种情况下，网景依然可以牛逼，可以火几年，你觉得它的核心竞争力是什么？”
马风彻底有些懵逼：“是……是什么？都不是知识产权了，还有什么？”
顾鲲：“是用户量，是用户习惯！用户是跟着用惯了的产品走的，当然，也不是完全不会背叛，这里面要看用户的重新学习和迁移成本有多高。但说‘忠诚用户最值钱’，我觉得是没错的。
所以，我才说风险投资要投人，投资者绝对不要想着压榨创业者、压榨到利益最大化，那样是没有好下场的。投资者不可能天天盯着介入公司经营，而创业者是天天在努力的。
就凭这里面的信息不对称，在把创业者逼急了的情况下，足以给创业者充分的机会多写一款毫不侵权、但功能完全一样的新产品，把自己家的旧产品废了、然后把用户量转移到新产品去。”
顾鲲这番话，着实轰开了一个脑洞的新世界。
就像历史上，为什么2008年前后，另一位小马哥的腾云公司的股价，停滞了一两年不涨——因为当时业界都怀疑，小马哥希望弄一家新壳子的公司，搞一个叫微信的东西，把qq的用户群都迁移过去，然后把qq废掉。
那样的话，mih之类的腾云大股东的利益，就会被甩开了，他们只能守着一个过气的壳子吃屁。
只是后来证明了上述猜测只是谣言，微信并没有在qq之外另行拆壳独立运营，而是继续放在了腾云的旧壳子里，腾云的股价才继续飞涨。
所以说，这个行业就不能打那种吧创始人团队的利益榨干的主意。公司是人家在运营，人家要转移“注册用户量”，股东是没有办法用法律手段阻止的。
股东只能选择跟创始人搞好关系。
只有一种情况除外。
那就是“注册用户量”的增长，本身就是靠资本补贴堆出来的，没有技术含量。
这种情况下，股东可以不把创始人当人，可以把创始人随便捏扁搓圆，因为他知道创始人没办法把这些用户迁移走，用户对创始人也没有丝毫忠诚度，只是花钱买来的。
所以后世那些网约车公司、送外卖公司、共享xx公司的大股东，一般都不把创始人当人，随便凌辱好了。那些公司的创始人，往往也会活该不得好死。
后世华夏每天可以有几千万用户，一边打开丑团外卖app，一边“he~tui~”地在内心对汪老板啐一口痰，然后继续心安理得地用着汪老板给的五块钱十块钱红包补贴，下单恰饭。
就算人家拿了你一辈子的补贴，该看不起你还是看不起你。
……
这些道理顾鲲也不可能全部跟马风辩论，有些话如今还无法佐证。
不过仅仅依靠他前面那寥寥几段神来之笔，就已经足够让马风充分认识到他的见多识广了。
“原来顾老弟不跟我聊投资，只跟我聊交情，是基于这种考虑……不过他那么懂行，将来真要是投了什么互联网公司，他肯定也是留足了后手不会让人转移的。
世上哪有什么后手都不留、直接教会了徒弟饿死师傅那么蠢的人？跟顾老弟合作的时候，一定要加倍坦诚，绝对不能玩心眼呐。”
马风暗暗告诫自己，从这天起，就怀上了一份敬畏之心。
马风本来就只是想吃完饭后闲聊一会儿，如今被敲打之后，再说下去反而愈发尴尬了，于是两人就起身散伙。
“阿鲲，我的离职交接是一个月，下星期我就走了。下次我们再见，或许就是在方舟市了。有空来玩，方舟是个旅游的好地方。”临别时分，马风还不忘礼节性邀请。
“有机会的，将来说不定我还会来取经，看看你们那儿旅游产业怎么办的，回见了。”
离开友谊饭店，顾鲲打了个车回到酒店，然后收拾行李，换了个地方下榻。
后续一段时间，他要去找陈教练和校队公干，所以还是跟大家住一起比较方便。
回国之前，顾鲲就从唐佳那儿得知了校队的住址和电话，就直接找了过去，在同一家酒店要了个房间。
那是在东二环附近，距离工体很近。
入住之后，顾鲲才通过酒店电话，给陈教练打了个内线。
“陈教练，我小顾。对，就是去年那个游泳特长进来的体育特招生。真不好意思我前段时间在国外，昨天刚回来。我现在就住你们楼上。”
说清情况之后，顾鲲就下楼，找到陈教练和其他队友的房间。
看起来，学校的条件不怎么样，而京城出差物价贵，大家的住宿条件也就比较艰苦。
陈教练和另外一个田径的教练合住一个双人标间，还算正常。而参加选拔塞的同学，就偷偷四个人挤一间了，每天要轮流，一部分人睡床一部分人打地铺。
而顾鲲住的是酒店顶楼的套房，因为他也不要学校报销，完全是自费的。
陈教练看到顾鲲的时候，都有些不认识了，花了几秒钟才反应过来。
谁让顾鲲进校之后，半年多来，一次校队集训都没参加过呢。
不过看在他当初表现惊艳的份儿上，陈教练也不想跟他为难，就把顾鲲的情况含糊其辞介绍给其他队友：
“来来来，大家认识一下，这是顾鲲，去年特招的留学生，从今天开始，他就是你们的队友了。”
“大家好，以后还请多多指教。”顾鲲也没什么架子，跟大家问好握手。
校队报游泳的同学，一共来了八个，顾鲲从陈教授那儿得知，包括他自己在内，六个是特招的。还有两个高年级的学长，是正常通过高考凭文化课考进来的，但是后来发掘出有点游泳天赋，所以进了校队。
当然了，交大的游泳队，全部的受训学生数量加起来能有二三十个呢，差不多能组一个小班。
只是大多数人成绩不好，平时也就替补练练，所以这次连大运会资格赛都没资格参加。
学校也要考虑节约经费的，不可能什么人都给你报销“京城十日游”，让你来白玩一趟。
这种情况下，顾鲲的出现，多多少少也让不知道他实力的学长，觉得不太公平。
“留学生就是好，一次集训都没参加过，旅游的时候倒是冒出来了。”
“别这么说，人家好像不花学校的钱。”




开局一条小渔船 第111章 一二三四再来一次
论看人的本事，那些愣头青的大学生当然远逊于顾鲲。
顾鲲都不用跟每个人深聊，只要看看大家的表情，就能看穿谁友善谁冷漠。
他也没往心里去，因为他知道自己这种“平时从来不参加校队集训，到了选拔赛的时候才空降”的出场方式，本来就挺招人白眼的。
而这里大多数人，将来未必还会有交集。
先把事情做好就够了。
此时此刻，大伙儿刚刚午休结束、正要去场馆训练。顾鲲既然来了，稍微闲聊几句后，也就跟着一起。
工体游泳馆不远，走过去也就几分钟。一路上陈教练拿出一堆报名表和材料：
“小顾，你要参加的项目，先把报名资料填写一下——我记得你耐力游当初表现很好，爆发力也不差，说不定长短途都能挑战一下。一会儿你也可以先热热身摸摸底，再最终决定，报名截止日期是后天。”
与学生们不同，陈教练对顾鲲还是很客气的。
主要是陈教练也听说了顾鲲给海院捐了30台绘图电脑，是个土豪，还知道顾鲲跟分管留学生工作的副校长都搭上关系了，他当然不会苛待顾鲲。
但其他普通队员，没有得过顾鲲的好处，平时也两耳不闻窗外事。
一个大四的学长走在后面，听到了这番对答，就忍不住跟身边队友低声嘀咕：“不至于吧？他居然连报什么项目都没定？这么狂？小吕，这个姓顾的真这么牛逼？”
“王哥，别说了，那时候我是技不如人，不过自由泳我本来就不专业。是教练硬拉着我陪练，他这叫胜之不武。”旁边一个大二的同学叹息着回答。
原来，这个被称作“王哥”的大四生，是校队的主力之一，叫王璧。
而那个大二的叫吕禄，正是去年顾鲲入学测评时，被陈教练抓去陪顾鲲一起游，最后八百米的总路程、被顾鲲超了整整一圈的家伙。
顾鲲当时其实也没有恶意。
是吕禄自己忍一时越想越气，退一步越想越亏，总觉得顾鲲超他一圈是故意羞辱他。
不过，顾鲲跟校队其他队友就无冤无仇了，所以其他队员们听了这番议论后，立刻有人仗义站出来，试图维护队伍的团结。
“王璧吕禄你们嘀咕啥呢！大家都是队友，现在是团结一致为校争光的时候，游得好大家都能出线，又不是内部竞争只能上一个。这几天别说怪话啊！”
说这话的是个身高1米8的女生，名叫罗海莉，也是个体育特招生，读的是金融专业混混日子。
她长得并不算很漂亮，但腿长得夸张，显然是靠这双腿，才被老天爷赏了游泳天赋。
不过，她的劝解并没有让王璧心服口服，对方只是愈发压低了声音，鼻孔出气地顾左右而吐槽：“那是，不管人家强不强，也不能报女子项目啊。”
“你……你这什么意思？我劝你们又不是为了我自己！”罗海莉有些羞气，跺了跺脚不再辩解。
见有内讧的趋势，一直一言不发的队长秦柯终于开口镇压：“都少说两句！小莉说得也没错，大家都努力一把，游上a标，不就铁板钉钉出线了么，有啥好嘀咕的！”
秦柯此言一出，王璧立刻只能闭嘴了。
这要从世界大学生运动会竞速类项目的出线选拔标准说起。
游泳也好，跑步跨栏也好，组委会都是先划两道硬杠子指标，一道叫a标，一道叫b标。
a标肯定是比较高的，组委会都是评估过，这个世界上能游过a标的人，数量不会超过预定的参赛总人数。
所以只要你能在最近两年内、在任何正规、成绩能被国际承认的场合，游过a标，你就直接出线了。
a标录取完之后，组委会会看一下a标人数与预计的参赛总人数，还相差几个，这时候才从b标里二次选拔。
比如，假设比赛一共八个小组、64个人参赛。而全世界大学生里有40个人过了a标、120个人过了b标。
那么决定参赛名单的时候，就先64减40，所有a标的都出线，然后120个b标再争夺24个名额。
这时候，b标是按各国比例自行筛选的。比如华夏国要是在120个b标里占了30个，比例是四分之一，那华夏国就能从24个参赛名额里预分到四分之一。然后30个华夏b标抢那6个出线。
这时候，“华夏国的b标第七名是否比曰本国b标成功出线的最后一名更强”，国际泳联是不管的，也没必要搞那么细。因为本来就是预选赛，没必要提前跨国比较。
而b标上去的人本来就没什么希望最终夺牌，去了也多半是陪跑的，不影响最强人才的筛选。
队长秦柯刚才那番话，之所以能镇住王璧，就是因为秦柯的实力是全校最强的，他有较大的可能性直接赢得一个a标出线的名额，所以他总是想着一致对外、大家都好。
就像那些优等生，在高考前总是劝身边的学渣：“高考是跟全省的人比，何必纠结在班里学校里的排名呢”
而除了他之外，其他队员都知道自己的斤两，多半是争夺b标的，难免也就没有秦柯的大气。
短短几分钟，一路众生相。
顾鲲跟教练走在一起，一路上什么都没说，但仅靠着飘到耳朵里的一言半语，已经把队友里谁能深交谁没前途，大致看了个清楚。
……
到了游泳馆，陈教练安排其他人先自由热身，然后专门带着顾鲲，一对一指导。
陈教练显然对他抱了很大期望，语重心长地说：“你先慢慢游几百米，做好热身，然后测试一下50米和100米的自由泳短途冲刺。你的耐力应该是没问题的，就是要挖掘一下冲刺的极限在哪里。
哦，还有一点提醒你下，你应该知道吧，大运会是没有800米的自由泳的，只有400和1500米，这几天我再教你一下关于体力分配的节奏，你要做好游1500米的准备。”
顾鲲当初被招进来时，就是靠的800米自由泳测试，所以如今时间紧迫，陈教练也不让他继续实打实练耐力了，否则体力消耗过大，正式选拔的时候还没恢复过来，就搞笑了。
“明白，不过有人陪我一起游么？我怕掌握不好训练节奏。”顾鲲想的依然是害怕开挂开大了，被人看出问题。
陈教练却不懂了：“50米100米的冲刺要啥伴游？全力冲就是了，不要留力！”
顾鲲坚持找了一会儿借口，陈教练实在没办法，带他到一个专门的短途测试池，然后指着泳池两旁两道横梁、以及横梁之间架着的一根横跨泳池的红色杆子，杆子与横梁之间还带着滑轮。
陈教练解释说：“看到那根杆子了么？那根红杆就是带节奏的，它在泳池上方折返的速度，就是本次大运会a标的匀速，你能游在这根红杆前面，就直接达到a标了。游不到也没关系，尽量追赶它。不过平时训练时申请用这个池子的话，主办方要收额外的设备费用……”