开局一条小渔船

不然能力实在辣鸡，就属于“给你机会你不中用啊”的笑料了。
不过马风的例子，现在还没发生，所以不好拿出来说教。
自古一朝天子一朝臣，不是没有道理的。这说明除了搞科研这种很专业的事情以外，其他方面的事情，其实是不缺人才的，能胜任的人很多，相比之下信任才是稀缺资源。
（当然科学家始终是稀缺的，所以不管谁当权都得重用。哪怕一个大公司领导层洗牌了，营销市场财务采购人事行政可以统统裁掉大换血弄上自己人。但研发部还是要求稳，徐徐图之，否则公司就完了。权力斗争只限于文科生互相杀来杀去。）
顾鲲这番话，着实让龙五和陈丽顿时觉得打开了一个新世界的大门。
卧槽！这个世界还能这么理解？
原先，他们只是机械地觉得，老板太牛逼了，这辈子一定要死心塌地给老板当好一条看门狗。
但是对于自己的上升通道，他们是真没信心的。总有一种僵化的、形而上学的看问题障碍。
就好比认为这个世界的运作，真是跟《三国演义》那样写死了的，禀赋命定了的，于是就咸鱼一样懒得挣扎。
顾鲲这番话，却让他们看到了挣扎的可能性。
读书不多又怎样？只要跟着老板，遇到问题解决问题，肯学，够忠心，那就有机会爬到高位！
龙五觉得自己整个人都热血沸腾了，比灌了三大碗马氏热鸡汤还沸腾。
“老板你放心，以后回程的航线，你就全部交给我好了！我一定万无一失、还给你多多赚钱！但凡有半句泄露，我龙五死全家！”龙五一边说，一边拍胸脯都拍得红了，跟大猩猩捶胸差不多。
顾鲲微笑点头，目送龙五和陈丽起航。
回程没多少辛苦的捕鱼作业，只是运输业为主，所以两个船员就够了。
“哥，你什么时候能讲出那么多大道理了？领导人还这么有一套，我原来没发现啊。”顾盼在旁边，目送船消失在海平线上，才回过味儿来。
哥哥激励士气的口才太牛逼了，简直就是天生的领袖。
属于哪怕一个农民听了他的鼓舞，都能热血沸腾到踢开自家的牛、人力耕上十亩地那种。
“这算什么。毕竟我这次是把一条价值百万的船，交给龙五夫妇独力掌管。大海茫茫没有法律没有约束，不给他们下点热血猛药，怎么能驾驭得住？你还嫩着呢，自己眼睛勤快多学着点。”
顾鲲轻描淡写地说。
毫无疑问，这都是他前世当大船东、当航运公司老板历练出来的阅历。
公海上是一个无法之地，要让人不起异心，是需要非常强的驭下之术的。
尤其是当你带领一只船队甚至舰队、而不是单独一条船，你想驾驭其他船的船长，让他跟你这个舰队司令始终一条心，那就更难了。
有国家归属感的舰队，或许容易做到一些，毕竟有国家威望背书。
而海盗船队的司令，则无一不是具备逆天的人格魅力和凝聚力的。
这也解释了为什么历史上有那么多有名的海盗船长，却极少有统领庞大海盗舰队的海贼王。
在公海上，在没有法律和国家权威的保障下，你还要别的船上的一切资源，无条件舍命听从于你，顺境逆境都令行禁止。
那驭下之术，可不得比那些跨国集团大老板还牛逼。
今天这番恩威并施，不过是小菜到不能再小菜的略试牛刀罢了。





开局一条小渔船 第24章 人无远虑必有近忧
送走龙五一行后，顾家兄妹就打了个车回家。
一路上，顾盼期待地问：“哥，下周你想吃点什么玩点什么？尽管说吧，你现在可是伤员，我会好好照顾你的。”
很阴险的问话，也不问顾鲲需不需要她照顾，直接就跳到下一阶段，很有迷惑性。
可惜，这种小把戏怎么瞒得过顾鲲呢。
他对妹妹实施了摸头杀，然后一语道破：“照顾我？你是想赖在粤州玩一星期吧？想得美，你最多待两天，然后我就亲自送你上飞机——别以为我忘了学校已经开学。”
顾鲲起航的时候是年初三，如今过去了整整十天，妹妹念的那所高中已经寒假结束了。
按照原本的计划，如果顾盼返程还是坐船当水手，那至少要学校请假十天。
可既然情况有变，可以坐飞机，顾鲲当然不会允许妹妹逃学那么久。
再玩两天，兄妹俩一起过完元宵节，已经是仁至义尽。
“还是被花现了！”顾盼的表情立刻垮了下来。
她很郁闷，为什么每次自己想要暗度陈仓，都会被哥哥花现。
不带这么玩的。
顾盼嘟着嘴，越想越气地讨价还价：“那反正你在哪儿都是静养，要不你后天跟我一起坐飞机回去？到了兰方，我也好照顾你。”
“那不行，我是有正事儿，要比你多留五天。”顾鲲直接拒绝。
顾盼一下就炸毛了：“我看你就是想一个人偷偷玩还不带我！说，是不是学了什么刺激的坏事？”
顾鲲威严满满地教训：“我这是真有忙不完的正事儿——你以为跟龙五商量好双船交叉作业的赚钱路子就稳了？柴油绝对利润并不高，资金利用率也不行，这么多问题摆在那儿，我们没空躺着吃老本。”
“什么叫资金利用密度不够？”顾盼听不懂，索性刨根问底。
顾鲲：“你这么想，柴油单价低，一船运能才20万人民币货值。我现在已经有60万现金，只倒卖柴油的话，就有40万闲置在那儿。
而今年这种‘华夏因为汇率暴跌而出口物价普遍有价值洼地可以捡漏’的机会，好多年才会有一次。咱不尽量提升周转率、当一把大倒爷，那不太没出息了？
所以，我需要找一些‘一船就能值上百万’的昂贵货物，还得是在华夏目前价格畸低有套利空间、还得确保在兰方能卖得出去。这里面找商机、谈合作，要多少精力？”
至于柴油，不过是一条可以不愁供货量也不愁销路的兜底生意罢了。
换句话说，就是当你想不到还有什么更赚的货可以拉，那就拉点柴油，把船舱里的空置浪费吨位塞满。
“原来跑海的生意这么难，还要看国际汇率和物价涨跌，唉，那你自己操心吧。”顾盼表情垮了下去，实在想不出如何再反驳哥哥，也乖乖接受了早点回去念书这个设定。
兄妹俩回到住处，休养玩乐了两天，走马观花把粤州好玩的地方逛了一遍。
粤州这地方，其实也没什么好玩的，自古就是一个商业都市，屁的名胜古迹都没有。
所以其实也就是顾盼大手大脚打车逛街买东西，顾鲲在家睡大觉，就这么过去了。
幸亏顾盼还算有良心，至少买来的东西大多数都是给哥哥的，毕竟她只是是为了享受逛街和买买买的过程。
顾鲲给了她三万块预算，她就拿来帮顾鲲买了个诺基亚1011的大哥大、办好入网许可证，还买了些名贵的雪茄、zippo的煤油打火机、鳄鱼的男式公务手提箱，恨不得把哥哥打造成一个外强中干的乡镇企业家。
其中最贵的一项开支，就是手机了，机器花了1万8，加上入网许可证还有其他规费，一共2万出头。
这个诺基亚1011，是全世界第一款gsm网络的手机，也就是“2g”的。在全球范围内，诺基亚1011是从1992年底就开始铺货了，但是进入华夏已经是1994年3月份，而且在最初的九个月里，只有粤东省可以用。至于全国范围内卖2g手机和铺设2g网络，那都是1995年的事情了。
所以，顾盼帮哥哥买的诺基亚1011，也算是敢为天下先了。不说是全华夏第一台诺基亚2g手机吧，那至少也是刚上市的最初一周内就去捧场了。
让顾鲲诧异的是，94年的手机居然还不用预存话费，而是跟固话一样每个月结账付费。
可能是华夏电信也觉得，能用得起大哥大的都是上流社会体面人，不会干欠话费不付的丢人事儿吧。
发泄完买买买的欲望之后，顾盼就满眼怨念留恋地被亲哥一脚踹上飞机，送回古晋。
当天晚上，顾鲲的手机就接到一个国际长途。
原来是妹妹已经辗转回到兰方，在市里找了可以打国际长途的公用电话，给他报平安，还说明天一早就会回校上课。
顾鲲的担忧总算是消停了些，安然入眠一夜无话。
……
顾盼回国后的次日，顾鲲觉得自己经过又两三天的卧床，伤口已经彻底愈合，就决定做点正事儿。
“今天回请一下徐锋吧，既然有手机了，也该把号码跟大家分发一下，顺便看看能不能帮忙一起发掘一些商机，认识一些新朋友。”
顾鲲如是盘算着，于是就出门先找了家附近的文印店，花几十块钱定做了两盒名片，然后给徐锋打了个电话。
没手机号之前，名片都没必要做，也不好意思做。
徐锋接到电话时还有些意外，似乎是没想到顾鲲会在粤州买手机。
他当然知道，以顾鲲赚到的钱，手机肯定是买得起的。不过顾鲲并不像是那种会一直在粤州常住的人，为了每个月仅仅几天的使用机会而买，还是非常奢侈的了。
“顾老弟你可以啊，几万块的花销，跑到哪花到哪，号码我记下了。你伤好了么，要不择日不如撞日，让哥们儿尽一下地主之谊呗。”徐锋在电话里用那种半开玩笑的“你懂的”语气调侃。
顾鲲随和地说：“伤是好了，女人暂时还碰不得。既然徐哥有空，不如喝个茶吧，今天我请。顺便有点事儿，想找徐哥指点一二。”




开局一条小渔船 第25章 表面兄弟
两小时后，市中心文昌路，粤州酒家。
顾鲲比徐锋到得早一些，点了这里全部的招牌点心，以备待客。虽然种类繁多，但每一道点心分量都不大，倒也不虞太过浪费。
90年代没那么多花里胡哨的新品牌，但敢用城市的名字命名店名，多半不会差。而粤州酒家更是民国时候就开业的老字号了，自然是早茶界最有牌面的。
没过多久，徐锋也到了。顾鲲示意服务员上点心，立刻就有两盏蟹黄大生翅端了上来。
港片里经常看到的那种社团老大喝茶聊事“来碗鱼翅漱漱口”的习惯，其实就是源出于这道菜。
用猪油和上等花雕滑过的鱼翅，以鸡汤烩制成滑爽的汤羹，最后用栗子粉调和的蟹黄勾芡。
让鱼翅没了传统煲汤菜里的软糯，只取其滑爽弹牙。风格瞬间就从隆重的宴席大菜，变成了清淡的早茶汤点。
徐锋显然经常这样吃，也不说话，先安安静静享受了这盏蟹黄大生翅，很优雅很娴熟。
喝完鱼翅，服务员很快又上了四色蒸笼，井然排开。
那些常见招牌点心自不必说，顾鲲唯独去掉了虾饺和凤爪这两味穷人必点，而是要了粤州酒家的招牌百花煎酿鸭掌。
这道鸭掌是名副其实的“掌”，也就是只取鸭爪掌心肉垫部分脱骨，至于鸭爪的指头和脚杆部分，那都是不要的。然后用虾滑注入到骨头抽掉后留下的空腔里，最后再复杂烹制舰娘而成。
一小碟百花煎酿鸭掌，看上去量不大，只有24颗小球，其实要用掉24只鸭爪。
一顿早茶里，如果点了这道菜，再点其他用虾和掌为原料的点心，就显得狗尾续貂了。
徐锋尝了一个，然后扫视了一眼桌面，发现果然没有虾饺和凤爪来煞风景，会心一笑：“很会吃呀，看来老弟已经习惯上流粤州人的生活方式了。”
他看出来了，顾鲲是个跟他年轻时一样有野心，肯在面子上砸钱的主。
虽然这种判断，会让他降低对顾鲲真实实力的评估，却反而让他更乐于跟顾鲲合作。
莫欺少年穷嘛，年轻人敢赌命式砸钱，孤注一掷，往往比真正有钱更难得。
毕竟如今华夏的商业氛围，还是一个撑死胆大的、饿死胆小的的蛮荒状态，空头套白狼投机倒把的人一抓一大堆。稳健审慎的风格，起码再过四五年，才会变得吃香起来。
吃了几道点心，徐锋旁敲侧击问起来意。
顾鲲才渐渐把话题引到正事儿上：“其实也没什么，就是聊聊。我毕竟是外国人，对华夏很多行业的行情不太了解，又没什么朋友，徐哥你人面广……”
徐锋玩味地打断道：“你到底想干什么？这没头没脑的，我也不好帮你。我这么和你实说了吧，我自己虽然专注做海鲜，但出海的朋友遍天下。你要是跟我泛泛而论，我不好帮你啊。”
顾鲲听出来了，徐锋这也是想跟他交换情报和商机思路，不见兔子不撒鹰呢。
混社会的都有这种敏感。
一点都不吐露思路的话，确实很难聊下去。不过核心竞争力肯定是不能吐露的，只能说些启发性的边边角角。
顾鲲整理修饰了一下，委婉说到：“其实是这样的，徐哥你应该也知道，这几个月，你进口的那些高档海鲜，按人民币来算的话，都涨价了吧。”
徐锋喝了口铁观音：“那肯定的，上上个月人民币贬值了那么多。不光进口物价涨，国内物价也在涨。粤州城里，猪肉都从三块五跳涨到四块五了。”
顾鲲：“但是你们国内的物价，毕竟不是所有品类都涨了——猪肉确实反应快，那是因为每个人每天都要吃的，价值洼地的传导速度快。
但那些跟民生不是每天相关、周期比较长的消费品，还是有没来得及涨的。这些东西要是能打个时间差，贩到周边国家去，说不定就是两成以上的利润。”
顾鲲没提柴油，他只是泛泛地说理论分析，这样也不至于让徐锋立刻意识到他的核心利益。
徐锋果然眼神一亮：“你希望我帮你调研那些从去年12月底至今、两个多月来依然还没涨价的大宗商品品类？”
“差不多吧，徐哥，我敢说，我是这两个月里，第一个跟你提这个设想的人，我也希望有钱大家一起赚。”顾鲲打了一张哥们义气牌。
徐锋微微颔首：“确实，我身边的朋友，国内的居多，涉及外贸也主要是进口，没什么人出口，他们这方面的眼光，确实不如你。就凭你刚才那句提点，就值至少十万八万的人情。
不过，你的问题还是太泛泛了，调研起来太困难。你有没有什么大致的倒卖目标，我帮你参详一下。”
顾鲲想了想，吐露了一个他觉得徐锋最不可能截胡的目标：
“非要举个例子嘛，也行。我就这么说好了，如果找不到其他中间阶段倒卖的东西，我最后是打算趁着华夏物价全面上涨之前，把我手头的人民币，统统用来买船造船——这是我的老本行了，一条船200万起步，我囤多少人民币都能花干净。”
徐锋点点头，买船确实是足够大宗的交易，堪称现金流黑洞。
然后，他又想到了一点，下意识反问：“顾老弟，之前你不会就那一条船吧？亏得海关陈科长还把你当成什么知名爱国华侨款待重视，你小子扯虎皮拉大旗的本事果然厉害。”
顾鲲盘算了一下对方的动机和语气，选择了坦然承认：“徐哥果然好眼光，这都被你看出来了。”
当然，这种“坦然”，只是曹操面对许攸问粮时的那种程度。
徐锋很自得：“本钱和胆量、能力，都是综合实力的一部分。你的本钱少了，依然能把事情做成，说明你的胆略比我预想的更强。何况，有那么一条船，至少也算是百万富翁，不差了。”
呵呵，老子当初其实连百万富翁都不是，只是五万富翁。价值百万的船是花了五万租来的（折合人民币五万）。
这个许攸，不合格啊。连“世人皆言孟德奸雄，今日果然”这一段都没诈到，就直接相信了。
徐锋感慨完，那种许攸式的智商优越感也自以为得到了满足，思路果然活络起来，说话也变得推心置腹。
盘算了一会儿之后，他就给顾鲲指点了一条路子：“既然你把机密相告，我也给你一点干货。
首先，如果你最终打算把人民币都换成船，我劝你一定不要在粤东、胡建这边的船厂下单。这儿的船厂，渔船订单一贯走俏，材料周转也快，拖到你下定的时候多半已经涨了。买渔船要去东海省或者江南省的船厂下单。”
“哦？为什么？”顾鲲也严肃起来。
他今天给了徐锋那么多干货，总算徐锋也回敬了他一些真正值钱的内幕。
徐锋得意地分析：“你不知道，国家今年已经开始讨论，禁渔期政策了，以及各省的机动渔船功率总量控制。
经过各方博弈之后，目前的风声是说，农业部渔业局暂时建议明年开始，先在东海海域实施禁渔期，以及试行渔船功率总量控制。而南海这边，还要放几年看看。所以，东海那边的船厂，这个节骨眼上是哀鸿遍野。
有可能，你拖到五六月份去下定造船，人家仓库里的原材料，都还是去年人民币值钱时候进的存货，以国企的调性，他们的原材料既然还没被物价上涨传导到，那他们的出货价也不会涨的。
兄弟够义气了吧，我要是帮你到时候一条200万的船，节约个二三十万，绝对对得起你今天跟我说的那些商机了。”
“那是，徐哥你够仗义，将来我必有补报。”
两个利益交换的表面兄弟，继续觥筹交错虚与委蛇。




开局一条小渔船 第26章 没天理啊
与徐锋的信息交换中，顾鲲着实获益匪浅。
虽然有些历史信息，其实顾鲲重生之前就知道，但他却从来没有想到过融会贯通串联起来。
比如说吧，华夏国关于渔政的一些政策走向，因为跟他的本行相关，他其实上辈子就有关注。
华夏国的农业部，在1995年起，就在东海海域开始了禁渔期制度，而在南海海域却拖到了1999年才实施。
究其原因，一方面固然是南海这边渔船密度相对较低、南海纵深更宽广，所以保护渔业可持续性没东海那么迫切。
另一方面，也是因为90年代中后期，华夏对东海的渔业资源控制比较彻底，很少有外国人来抢。所以只要禁渔保护，受益的总能确保是华夏人，政府也就愿意下大力气保护——
那时候，曰本人的渔船是不屑于冒着纠纷危险，来东海偷捞的，人家有广袤的太平洋内湖可以捞。华夏禁渔之后，唯一的危害只有极少数的南棒渔船，在苏岩礁一带争议海域侵入。
可南海就不一样了。当时菲律宾、越南、大马对南海周边的捕捞，华夏根本管不住。要是只有华夏人自己禁渔，外国人照样来抓，那不白白亏给外国人了嘛。
正是基于这种考虑，南海有关政策比东海多拖了整整四年才出台。
然而，如果不是徐锋提起和分析，顾鲲压根不会想到：明年才开始实施的禁渔期和渔船功率总量控制政策，今年就已经开始对华夏东海周边省份的新渔船造价，形成了积压性的debuff。
“我也认识几个东海的渔业大船东，都是船山那边的，往年我都是从他们那儿进货东海的船山大黄鱼，还有其他几个名贵品种。我知道他们都有去年年底之前下定的船，造了一半，今年政策收紧之后，就在考虑割肉止损。”徐锋见顾鲲果然有兴趣，就帮他进一步介绍。
“那徐哥你能帮我联系么？”顾鲲真诚地问。
徐锋撇撇嘴：“我这人，不做出卖朋友的事。你是我朋友，他们也是我朋友，我要是帮你压他们的价，那就太不地道了。有机会，我给你介绍认识，到时候你们自己谈吧。”
“那也行，我不会让你难做的。”顾鲲很爽快。
徐锋看顾鲲挺上道，就多说了几句：“你一说，我又想到个事儿，你刚才不是问我，华夏如今还有哪些大宗品类，汇率贬值后还没涨价、可以倒卖么。
其实，咱粤东这边你也知道，潮商做生意都是一窝蜂，反应很快的，外贸单稍微有点差价，立刻就会大批带货出海流失，然后差价马上就抹平了。
所以，你想打时间差带货，我看不如也从东海那边入手——不知道你在南洋，有没有听说过东海有个小城市，叫义乌。那里的厂子都很小，但凭良心说，他们不少产品还是很有国际竞争力的。
东海商人做生意路数，跟我们潮商完全不是一个风格。他们不太会一窝蜂涌上去捞快钱，而是认准了自己专注做哪一样、往死里专，追求在很不起眼的细分领域，做到全球领先。
他们那儿估计有不少产品，都不会短时间内受汇率波动影响，你要是有本事倒腾到南洋，那么赚几个月时间差还是没问题的。”
“你这么一说……我下次来华夏，倒是有必要去东海跑一趟了。”顾鲲摸着下巴上的胡渣子，不甘心地说，“可惜东海那边，海鲜奢侈业不如粤东这么发达，我怕我的苏眉青衣这些，能活到那儿的太少，还卖不出好价钱。”
对94年的华夏人来说，零售价动辄200块一斤的鱼，消费面还是太窄了。说到底只有装逼充门面的商务宴请才会吃，谁傻到自己买来吃着玩呢。
粤州有广交会撑着，这是一个大市场。
东海那边，不管是一线城市沪江，还是东海省的省城方舟市，估计没几个有钱人吃得起。
幸好，顾鲲正在权衡利弊时，徐锋又给他提供了一条线索：“你是要进货和买船，还用把你的船开过去干嘛？你就说你下次来，大概是什么时候。”