开局一条小渔船

顾盼：“可怎么操作呢？这里可是社会注意国家，房子买卖肯定很复杂吧。”
国内的房地产市场，其实1988年就有了，当时最早是东海省的东瓯市，出台了允许买卖的商品房，一平米400块钱。（东瓯就是那个后世著名的炒房团城市）
只不过一直要到90年代末，国家普遍取消城市拆迁中的福利分配房、改为货币安置之后，房地产市场才彻底激活。
顾鲲在国内无亲无故的，也没多少选项，所以他就直接给徐锋打了个电话，让他帮忙介绍。
徐锋果然人面广，又正想结交顾鲲，没几个小时就办妥了，给了顾鲲一个号码和地址，让顾鲲自己跟对方联系，说是那种可以随时交付的现房，而且区位不错，就在南沙的港区附近，对顾鲲这样的人很方便。
“谢了，徐哥就是仗义。”顾鲲在电话里感谢了一句，然后就打了个出租车，带着妹妹去交易。
到了现场之后，顾鲲了解到，那批房子是海关公家批建的福利房。但是海关的福利太优渥了，所有员工都分配够了房子，最后还有得多。
所以多出来的部分就由海关收回自行分配，留待将来有新员工入职可以马上分房，也可以按官方报备价往外卖，手续是不用担心的。
这种情况，在90年代中期是正常的。效益好福利好的单位，很多都会提前圈地盖房，虚房以待，招到有编制的人入职，就直接一套房发下去，简直幸福到冒泡。
但这种单位绝对是极少数。
举个最直白的例子，90年代中期入职央视的那个主持人小撒，听说入职了就有分房，当时屁颠屁颠跑去央视人事处，结果被告知要领号排队，前面还有几百号人排着。
以央视的牌面，都要排那么久队，谁让京城的房子稀缺呢。
粤州市中心的房子，如果是花都一带，其实也很稀缺，就算有商品房，也能卖到一两千块钱一平米。
但南沙这边港区的房子，因为是粤州最南郊了，又是海关之类的实权单位，才有那么多空房。
而且，也不是想买多少就买多少的，哪怕你有钱，一个事由也只能买一套。
否则顾鲲看到房价的时候，恨不得直接买个十套八套屯着。
“港区天后宫的六层小洋楼，二到四楼，有45方的户型，还有60方的，都是700块一平方，交了钱就能办手续，限购一套。”交涉的时候，对方后勤部的工作人员冷着一张脸，跟顾鲲介绍。
“那我当然要60方的了，二楼就好，我有伤在身，一楼太潮，上面的爬楼梯累。”顾鲲毫不犹豫地回答。
卖房人员用看怪物的眼神看着他：“买房可是一辈子的事情，有伤养个两个月不就好了？三楼四楼采光好，价钱一样，可紧俏着呢。”
这话其实不该说的，人家是看在顾鲲是徐锋的朋友，才提醒一句。
“不用，呐，这里是4万2。”
“还有三千块预简装的装修费。家具如果不搬走的话，再加五千。”
好么，原来现在就有这么人性化的服务了，还带拎包入住的。
顾鲲当然要省事，最后当场拍出五叠百元大钞，五万块拿下了房子，还带家具。
随后，他就吩咐陈丽和龙五过来打扫卫生，然后把船上剩下的货转移过来。





开局一条小渔船 第21章 旱涝保收的退路
连打扫卫生带安顿货物，顾鲲手下三人一直忙活到深夜时分，才算是搞定一切。
这房子的装修是92年就完成了的，家具也是早就搬进来的，原本要作为分房时的福利，谁让海关条件好呢。
如今被顾鲲买下，倒是方便了他，不用担心新装修油漆散味儿的问题，直接拎包入住。
最让人满意的，是这个房子还预留了专门装空调的位置，以及使用管道燃气的热水器——因为楼盘就位于南沙的港区附近，直接接了港务局的液化气管道。
能装空调，能洗热水澡淋雨，以94年的条件，还能要求什么，这5万块买房花得太值了。
“哥，咱终于住上楼房了，我都不想回兰方了。”
洗完热水澡的顾盼，在床上打滚了好久，依然不能缓解内心的兴奋。
刚才龙五和陈丽要干重活儿，所以新房打扫卫生的轻活脏活都是顾盼包揽的。平时在家她也要做那么多家务，可干完之后哪有条件洗这种爽快的热水淋浴呢。
一想起在兰方住的还是那种木桩架起来的高脚水屋，顾盼就有一种叛国哦不是弃暗投明当华夏公民的冲动。
“瞧你那眼力见儿，这不是国家的功劳，是你哥的钱的功劳，你别感谢错了对象。”顾鲲笑着敲打了妹妹一句，
“咱回兰方，大不了比这儿稍微多花点钱，还怕住不起好房子？国籍肯定还是咱兰方的好用，在国际上混，有时候就是要守住那些鼻屎小国的国籍，稀缺呐，可操作性逆天。
你看看人家李家坡的护照，全球免签含金量最高。西方国家大多给免签，华夏也给它免签。咱命好生了个兰方国籍，这是不能丢的，以后妙用无穷。”
顾盼才念高一，不懂那么多大道理，只能是哥哥说什么她就听什么。
兄妹俩刚聊了两句，龙五和陈丽满头大汗走进主卧，跟顾鲲汇报。
“船长，东西都安顿好了，你看没什么事儿的话，我们就回船上了。虽然值钱的东西都搬出来了，但是船太久没人看着也不行。”
这就是水手的悲哀，哪怕靠港了，也要始终至少分出一个人，轮流值守看船。
顾鲲随口问道：“是我疏忽了，船上现在没人？”
龙五：“没人，不过我出来之前，给小刚打了声招呼，让他帮忙看着点，别让人上船就好，我给了他两包烟。他是徐老板的人，常年在渔船码头厮混的，不过也不好劳烦人家太久。”
顾鲲点点头：“你做的不错，回头再给他两包，我一并给你报账。”
顾鲲说着，随手抽出张一百块的人民币，丢给龙五。
既然许了对方好处，那么让对方再熬夜看半天船业就没什么了，难得顾鲲能把手下都召集齐，他也想趁这个机会吩咐一些事儿，梳理一下下一阶段的安排。
考虑到大家都忙累了，也不好饿着肚子聊事儿，顾鲲就给了妹妹100块，让她下楼找个卤味店，尽管买熟菜回来，边吃边聊。
陈丽看这架势，知道老板是要吩咐事儿了，也轻轻戳了戳丈夫，让龙五一起认真听。
吃了几口挂炉烧鹅，陈丽小心地问：“老板，这几天，我们就要准备回程么？如果是的话，我明天就准备采购补给物资了。这趟赚了不少，不知你准备什么时候换船呢。”
顾鲲听了陈丽的问题，也想起确实该盘点一下自己的现金流了。
这次来，卖海鲜的收入，一共是两部分。按本国捕获处理的那部分，收入17万；按进口处理的那部分，跟徐锋交易，一共是38万。
不过这部分还要按指导价的13%缴纳关税，大约是1万多块钱。（因为指导价比实际成交价便宜好几倍，海关的人不识货）
全部加起来，鱼获的净收入53万。
下午的时候，顾鲲又去渔政管理处，凭着在威沙群岛时拿到的收据和文件，领了上缴声呐的奖金，大约是八万块钱。
不过买房子带家具花了5万块，顾鲲还准备再买个空调和其他电器，所以要留出1万块家电采购预算。
全部加减相抵，这次来华之后，还剩下55万人民币的现金。
另外，他在兰方还有四万多令的马币，按官汇相当于10万人民币，只不过那些钱肯定要留在当地用，不会换过来的。
琢磨明白钱的事儿，顾鲲拍板道：“三月份，我准备就按照目前跑出来的这条成熟商路，继续操作，等我攒够120万，我准备再贷点款，在华夏订购一条200万的大渔船，去兰方上牌照。
四月份的话，再看情况吧，如果我到时候闲钱够多，再考虑多项经营，比如回兰方看看有没有价位合理的地皮，囤一些，将来开发些别的项目。”
顾鲲前世重生之前，在兰方也颇经营了一些航运业和旅游业的生意，还在一个小岛的渡假村里，占了不少股份，所以这些生意他都是有经验的。
重生之后，虽然可能性多了很多，但人下意识还是会先想到老本行。
凭良心说，后世兰方这地方，发展成国际闻名的文旅圣地，那都是很有潜力的。
那地方的天然景色条件，不比巴厘岛仙本那差，还有密度跟文莱相仿的石油资源，打打土豪牌也不是没希望。
加上兰方素来没有本币和关税，想搞搞自贸岛，吸引全球购物，或者是打造离岸金融中心，成为开曼群岛那样n多互联网公司的注册地，本来都是有机会的。
只可惜，当时统筹兰方全局的高层太窝囊，光靠顾鲲这种中间阶层的民营老板，也改变不了什么。这一世，暂时也轮不到他操心这些大局，除非哪天他在兰方的势力，真的大到无冕之王的程度。
这些都还太遥远，眼下还是先短平快扩大自己的势力再说。
龙五不懂什么大道理，看自己老婆和老板说了半天也不着正题，他就自告奋勇地问：“那咱就尽快做起航准备吧，120万还差一半呢，躺着放羊钱可不会自己掉下来。咱再按照目前的收获，多跑两趟，钱不就够了么。”
“所以呀，你这人只能赚辛苦钱。”顾鲲抿了一口烧酒，吩咐道，“这次，你们先回去吧，我打算在粤州这儿，休养一个星期，到时候再坐飞机回去——我伤还没彻底痊愈，反正也下不了水，与其在船上颠簸，不如彻底静养一周。”
磨刀不误砍柴工，身体是歌命的本钱嘛。
龙五一听就有些惋惜：“船长，可你听鱼的本事比我强太多了，要是就我和阿丽回去，一路上估计都抓不到什么鱼，而且人手也不够啊。”
顾鲲：“没让你们抓鱼，你们有机会，方便的话，能抓就抓，抓不到也无所谓。这次回程，我给你们想到了一条新的赚钱路子。
利润跟贩苏眉和青衣肯定是没法比的，但是胜在旱涝保收，而且不用我亲自坐镇，这事儿也能做——这也是对你们的一次考验。”
龙五和陈丽都是眼神一亮，很是积极：“船长您说，您想出来的招，简直就没有不灵的。”




开局一条小渔船 第22章 有可复制性的才叫生意
第二天一早，顾鲲一行四人，就回到了南沙的渔港码头，做好了起航准备。
龙五和陈丽采购了一共五吨生活补给物资，剩下的全船都空着，等待装其他货物。
这五吨生活物资，当然也不是他们两个人路上吃用得完的。
他俩一周最多用掉一百公斤物资，其他都是准备回程的时候路过威沙群岛，卖给当地驻扎人员改善生活条件的。也不能说不赚钱，只是少赚一点，拥军为主。
龙五在顾鲲的指示下，把船开到了港口的加油码头，等着把油加满。顾鲲还临时办了一些手续，填了单子，以海上远洋自用的名义，又买了一大堆柴油，足足有1000桶，能塞满他这条渔船八成多的最大载重量。
“这就是您昨晚说的旱涝保收的生意？没什么风险吧？”龙五看着一桶桶的油装上船，忐忑地问。
顾鲲很有把握地说：“当然没风险，这是出口，又不是进口。而我们兰方是没有关税的，两边都不碍事，这是最清白的生意了，只不过一般人想不到抓这个时间差。”
后世渔民，因为国内油价贵，所以出海远洋捕捞，到外国加满油再回来，那都是屡见不鲜的。
而且人家不但加满，还在船上摆一堆油桶，说是“储备自用”，那法律上也是明确允许的。这就跟出国到关税低的国家买点电子产品，只要你是带回来自用，而不是转卖，那都不算走s。
（但是有一小撮不法分子，名义上储备自用，实际上回国后倒卖，这就是不法行径了。就跟营利性的代购，理论上也是犯法的。顾鲲是绝对不会做这种事情的。上述只是普法。）
更何况，顾鲲如今面临的情况，是华夏油价便宜，外国油价贵，那就更是天经地义了。
只要兰方法律没限制，那就妥妥没问题。
陈丽显然更能理解老板的算计，在一旁小声心算：“现在兰方柴油大约每升1块3毛5到1块4，折算成人民币。粤州这边才1块2，一升能赚1毛7的差价。一桶150升就是26块，每船一千桶就是2万6死利钱。
而且柴油这种大宗货，还不怕买多了之后销路不畅，兰方有上万户渔业家庭，估摸着柴油渔船起码一千多条吧，这点廉价油绝对能消化掉，果然是门好生意。不过我还是挺奇怪的，这么好的商机，为什么能容得下我们吃独食呢？别人为什么没来抢？”
顾鲲智珠在握地说：“那是因为人民币汇率暴跌，才刚刚50几天呢，对于兰方人来说，这是发生在外国的事情，50多天还没人注意到商机，很正常。而且，一直到去年年底之前，华夏买东西是要凭票的，不是你光有钱、想买多少就买多少。所以那些消息不灵通的人，说不定还以为拿着人民币都买不到足够多的油。”
1994年，是一个社会变革剧烈的年份，除了价格双轨制、汇率双轨制双双取缔之外，还有一项影响全国人民生计的大事，那就是所有的计划经济票证，也正式全部作废了。
偏远地区，粮票肉票油票这些计划经济时代的产物，一直拖延使用到了1993年，然后翻过篇来才正式彻底废除。从此在华夏大地上，只要是可以合法买卖的东西，你拿着钱就能买到。
人民币的贬值，跟放开票证限制，也是有关联性的。因为社会上突然有一股此前被计划压制着的购买力释放出来了，用于买东西的钱就变多了，物价肯定要上涨，钱当然也要顺势贬值。
只不过，其他跟普通人生活息息相关的物资，价格调整很迅速，基本上1月份就在市场的自然博弈中调整到位了。
而汽油和柴油价格却调整迟缓。
这是因为当时私家车极少，绝大多数的车船都是经营性的。国家为了保障生产有序，自然要求亏本补贴也得保障油价不涨。而华夏石油总公司又财大气粗，稍微亏几个月几乎不痛不痒。
最后是到了二季度，发现因为国内油价比周边国家低，连好多外国船都来华夏加油了，再补贴下去，那就等于其中一部分补贴款补给了外国船主。华石油这才连忙涨价，从1块2上调到1块5。
所以，只要保密工作做得好，顾鲲可以独占这条从华夏到兰方之间的油价差价商路，持续赚上三个月的小钱。
一条船一个月的成本，算上船员工资，大约是三万人民币，一趟的成本就是八千。毛利两万六，还有一万八净赚。
龙五在老婆的帮助下，好不容易把这个账算明白，但还是觉得老板有些小气了。
他疑惑地问：“船长，可是你捕鱼一趟就几十万纯利了，你何必还盯着这一星期一万八纯利的小钱呢？这不是捡了芝麻丢了西瓜吗。”
顾鲲得意冷笑：“几十万不是谁都能赚的，那得是有我这样的听鱼技术、围网水平，还要有我的寻找客户和谈判的能力，这是不可复制的。
如果我只有一条船，我当然可以专注于捕鱼卖钱，可是如果我想趁着这几个月、快速加杠杆扩大生产呢？要是我租了第二条船、第三条船，没法每条都亲自坐镇呢？
要是我让你当其中一条船的船长，你能保证只用两三个船员、每周给我上缴一万八净利润么？”
龙五一时语塞，不得不承认老板说得对。
顾鲲的巨额收益，是建立在他几乎如同开挂的本事上的，那是老天爷赏饭吃，无法规模化复制。
真正在海上捕鱼讨饭吃的正常人，哪能有那么高利润？
目前这条船，原先在刘民手上的时候，刨除各项成本，每个月也就几千令吉纯利润，相当于万把块人民币。而现在顾鲲贩柴油，一星期就比刘民一个月赚得多了。
顾鲲的思路，显然才更像是一个当大老板的，时时刻刻想着怎么找可以复制和扩大经营的路数，而不是光靠个人武力值吃饭。
顾鲲见说服了手下，便继续分析：“而且，你们能够把这条商路跑通的话，我以后完全可以换一种模式——比如，我们弄两条船，分别错开一周多的航程，a船从兰方起航时，b船正好从粤州回航。然后我人在a船上，抵达粤州后，就坐飞机回古晋、转回兰方。
如此一来，每一艘从兰方出发来粤州的船，都能专注于捕鱼，专注于寻找马来热带鱼，甚至是海上过驳采购马来热带鱼。每一艘从华夏回航的船，都能先运1000桶柴油保本小赚，然后抓鱼就各安天命，这不就把我捕鱼的天赋发挥到极致了么。”
顾鲲已经算过了，因为兰方当地海鲜不值钱，所以回程就算有他本人开挂抓鱼，最后综合算下来，利益也只有来的时候的四成左右。
既然有异能的挂逼只有他一个，那当然要把挂逼的利益最大化了，也就是他只操心从兰方来粤州的半程。
至于回去的时候浪费一张飞机票，不过八百块钱而已。跟增收的部分一比，完全忽略不计的。
赚大钱的人就是要舍得下本。如果为了节约成本而蝇营狗苟，能成屁的大事。
ps：我也想多更啊，但网站说双十一合同到太晚了，至今试水推荐都没来我有什么办法。
要是更得快十万字才上第一个推荐就完了。拜托大家有点耐心有点人性。




开局一条小渔船 第23章 这可是要成为海贼王的男人
顾鲲把利害说到这个份上，龙五和陈丽还有什么好怀疑的，他们当然选择了铁了心跟着老板的计划干，丝毫不敢有二心。
中午时分，起航工作全部做完，柴油也全部运上了，顾鲲亲自在码头上最后交代了几句，就送他们上路。
第一趟其实赚不到钱，因为装这一千桶柴油的油桶，还得另外买。150升的白铁皮桶子就几十块一个，基本上把差价都吃掉了。所以这次的意义，主要还是把这个商业模式试着跑通，探探路。
顾鲲站在码头上，拍拍龙五的肩膀：“你应该知道这事儿保密的重要性，如果被别人发现了商机，一起干，我们的利润就没保障了。
你要是敢起自己攒够本钱、租船单干的念头，也可以试试。不过我把丑话说在前头。我觉得吧，这种柴油差价，只是国企反应慢导致的，持续不了几个月。你如果为了这几个月赚快钱，想甩开我，就考虑考虑将来的下场吧。”
顾鲲恩威并施，把丑话说在前头。
龙五憋红了脸：“船长，你这是不相信我人品？我虽然楞，但跟着谁混有前途还是门清的。就算我现在才赚两三千一个月，我也不会为了区区几万块背叛你的。要是这个油价差价的消息，我回了兰方有半句泄露，就叫我三刀六洞不得好死！”
顾鲲安抚地摆摆手：“我不是不相信你，只是跟你讲道理，别激动。我只是想让你知道，你跟我好好干，经过这三个月的考验，到时候你就能有一条自己承包的船了。
我相信三个月后我会有不止一条船，我会需要好多个船长，所以每个跟我混的元老，只要能力还行，确保忠心，都有机会当船长。到时候，就不再是拿死工资了，我还会给每个船长从他的捕捞经营利益里分红的机会。”
龙五听了，反而有些没底气：“船……船长？我这种人都有机会当船长？可是，船长不是需要很多本事么，我连高中都没读完，一介粗人……”
陈丽在旁边有些听不下去了，她好歹是读完高中的，于是拼命拧老公，让他硬气一点。
这家伙，好勇斗狠倒是很有底气，一说担当领导职务，就犯怂，唉。
顾鲲都看在眼里，只是笑笑，然后自顾自按照自己的节奏说：“我这人一贯相信，只要智商没问题，本事都是可以从工作中学习和历练的。没读完高中，未必就不能当船长——
你既然读过初中的历史，我问你个问题，樊哙这种杀狗的，你觉得配不配当大将？夏侯婴这种赶车的，配不配当太尉？萧何倒算是个读书人，可他那点学问，就配当丞相了么？”
龙五吱唔了两声，挠挠头：“这些人都是天赋异禀吧？历史书上的大人物，肯定是有我们不知道的过人之处。”
顾鲲不由好气又好笑：“过人个毛线！你当是打光荣的《三国志》啊，每个人生下来，系统就在他头上写好了‘诸葛亮，智力100’、‘吕布，武力100’这样的数据？
人的差异，其实没那么大，能不能有成就，关键看有没有跟对老板、努力对方向。汉初名臣名将，籍贯p县的好几十个，屠夫车夫流盲书吏三教九流都有，真以为这些人天赋异禀呢？还不是因为他们跟刘邦是同乡，所以跟老板跟得早。
《三国演义》那是作者罗贯中自己玩玄学，装事后诸葛亮，瞎写了几句‘群星聚于颍川，其地必多贤士’——贤士个屁，那是因为颍川这帮人跟谯郡曹操的老家离得近、从龙早啊！
真要是测智商，秦末五十郡几百县，说不定每个县都有智力值武力值比p县那帮流盲高的。汉末十三州，也州州都有比‘颍川贤士’牛逼的。”
马风的阿狸十八罗汉，也未必就真比互联网界其他小公司的管理人才，有决定性的独门逆天优势。
他们的成功，无非是因为他们更早对马风忠心，所以有表现机会供他们抓住。当然本事也是要有一点的，至少要到“给了你机会你能抓得住”的程度。