开局一条小渔船

顾鲲点点头，表示接受这个条件，追问道：“那三个月的临时许可期满之后呢？”
刘科长：“三个月之内，你要去粤州的渔政有关部门，注册换证、登记船型，他们会给你换成长期许可证的——不过到时候，就要一船一证，接受抽查了。千万不可以一证多用，那样会被吊销的。你应该就注册现在这条船吧？”
“不能换船吗？这条船是我临时租的，我自己的船不是这个。”顾鲲紧张地追问。
刘科长：“反正你到时候去注册验船是哪条，就算哪条。不过我这个临证是中型船的。按照我们的渔政管理办法，你去换正式证时候的船，也不能变成大型船——
也就是船长要低于60米，主机功率低于440千瓦，标准排水量低于500吨。三项指标任何一项都不能超标。”
顾鲲不由有些压力。
这就意味着，他要在三个月内，赚够钱买自己的大渔船。
既然许可证的上限不低，他肯定希望弄一艘比目前这艘租来的更好的船。
而刘民这条船，造价就40多万令了、折合大约100万人民币。
如果要更大，再配冷库，岂不是等于三个月之内赚200万人民币？
压力山大呀。
不过，买渔船也不一定要全款。基本上能有六成首付，其余部分银行就肯给你按揭了。
那也至少等于三个月赚100多万。
顾鲲在那儿算自己的账，刘科长的下一句话，很快把他从沉思中拉了回来：
“这许可证是附条件的。你以后每年度要运输至少价值20万人民币的补给物资，平价卖给我们。如果没有达到，许可证隔年就会被吊销。”
顾鲲觉得这个很合理，他来讨许可证的目的，本来就是想做一些利国利民的生意，为威沙运输一些廉价补给物资。
一年20万的话，摊下来每月也就1万8。
用柴油为例，现在国内柴油1块2一升，一桶150升，就是180块钱。这点额度，也就是每个月帮忙带100桶柴油的运力。到时候他有了几百吨的船，还挤不出这点运力么。
而且有了许可证之后，他从这儿再往北的海域，以后也能明目张胆地捕捞作业了，因为他是经过认证的爱国华侨、华夏人民的老朋友。
光这一项收益，就足以把帮忙带补给物资的损失赚回来。
就这样，双方在和谐的氛围中，进行了亲切友好的会谈，达成了互惠互利的共识。
顾鲲在岛上的卫生室休息了一个下午，躲过了一天中最热的时间，胡医生还把所里唯一的一把电风扇放到他的病房里通风。
然后在傍晚时分，料理完手续，他就坚持起航，与新认识的朋友们告别。
这天，已经是大年初九了，公历1994年2月18日。
离开永林岛后，船继续在海上开了三天半，终于在2月22日凌晨，看到大陆出现在海平线上。
如果海图没错的话，这里应该是珠江口了。





开局一条小渔船 第15章 猫腻
抵达珠江口的时候，顾鲲原本是在睡觉养伤，是作为瞭望手的妹妹大呼小叫，把他吵醒的。
为了防止颠簸扯动伤口，顾鲲这几天睡的都是吊床。距离手术已经是第五天了，所以愈合得不错。
清醒之后，顾鲲略微感受了一下身体状态，觉得今天可以起来稍稍走动了，就喊妹妹过来服侍。扶他去甲板上呼吸新鲜空气。
“哥你慢一点。”顾盼动作很小心，还给哥哥批了斗篷，唯恐他术后着凉。
“几点了？”顾鲲深吸了一口微凉的海风，问道。
粤东的二月，比威沙群岛又冷了些，不过夜里还是有十几度的气温，挺舒爽。
“凌晨四点了。”顾盼认真的回答。
“我们这趟，最终收获有多少？统计过了么？”顾鲲问起了鱼获情况。
“全部加起来，大约20吨吧，有四五吨死鱼，不过也刚死没多久。船舱才装了一半。”
顾鲲租借的这条船，全部装死鱼的话，能运100多吨。海水活水放养的话，只能运三四十吨。
从威沙群岛离开后这三天半里，顾鲲因为养伤，连船上操舵的活儿都交给龙五和陈丽轮流干，顾鲲本人最多偶尔听听鱼群探测器，更不可能下水。
少了一个最重要的人手，每天的拖网作业次数不得不限制，否则水手根本扛不住劳动强度。
所以这几天累计才下了五次网，每次收获平均两三千斤吧，加起来一共有7吨，名贵鱼的比例也不高。
从这个角度算，顾鲲这次割阑尾，损失还是挺大的——受伤之前那4天捞了12吨，受伤后4天只捞了7吨。
这些差额换算成钱，至少损失了几万块，只能说欲速则不达吧。
不过能安全抵达总归是不幸中的万幸，钱是赚不完的。
顾鲲在心里把账盘算明白后，让妹妹扶着他进驾驶室。
龙陈二人一夜都在轮流操舵，见船长进来连忙问好。
顾鲲摆手示意他们别拘谨，然后中气不足地许愿：“这几天，你们每个人都要干两个人的活儿，还要照顾我的病情，辛苦了，每人加一千块人民币奖金。上岸之后，不该说的话别乱说。”
“船长您放心吧。”两人也不贪，喜出望外地保证。
龙五一边操舵，一边指着海湾上飘着的点点渔火，随口感慨：“船长，我看大陆这边的渔民还真是勤劳，这么早就有这么多船出海了。现在才四点多吧，我原先听的那些电台，都说华夏人是大锅饭懒汉，果然不能信。”
“呵呵，那都多少年前的老黄历了。现在的华夏人，赚钱很拼命的。”顾鲲不由哂笑。
没过多久，第一缕晨曦把海面微微照亮，渔船之间，也相互能够看清对方的轮廓和旗帜了——之前虽然也都能相互看见，但看到的主要是灯光。
因为顾鲲的船挂的是兰方的旗帜，所以很快就有眼神好的渔民注意到了。一条几十吨的渔船很快靠拢过来，也不问情况，直接用扩音器喊话。
“外国船上的兄弟，要不要过驳一下，我们船东很好说话的，九五折。”
其余三人都不明所以，顾盼便请教哥哥：“哥，过驳是什么意思？他们想干嘛？”
顾鲲摇摇头，吩咐龙五：“你喊话回去，告诉他们不用了，我们有捕捞许可证。”
龙五依言喊话，对方就骂骂咧咧走了，估计是在咒骂有关部门怎么给外国船发捕捞许可证。
人虽然送走了，顾盼却还没明白原理，就逮着哥哥刨根问底。
顾鲲喝了点水，喘了口气，解释道：“外国船进港卖鱼的话，海关有个专管生鲜易腐品提存的机构，你要向它报备。到时候实际上卖出去多少，就按照卖出部分的指导价缴13%关税。
刚才那条船，就是盯上了我们是外国船，所以想揽活儿，按照行情九五折把咱的鱼过到他船上。他是本国船，就不存在进口关税了。
这事儿全世界渔船都在做，毕竟海鲜这玩意儿，你没法界定究竟是哪条船捕捞到的，海上过货没法管，除非你当场抓到现行。但是，我们既然有了临时许可证，犯不着这么干，我们在华夏境内一切经营一定要遵纪守法。”
这事儿全世界都一样，甚至都不能算走s。
后世21世纪，华夏沿海的鱼基本上被断子绝孙网给灭了，华夏渔船就普遍越来越大，去远洋捕捞。基本上是走到哪儿捞到哪儿，然后就近按行情价打个九折，过驳给当地国家的渔船。然后由这些国家的渔船运回本国港口，那就不算进口了。
不过也有因为到别国经济专属区非法捕捞、过驳的时候对方想抓住你这个把柄压价甚至黑吃黑的，然后纠纷就惹大了，经常会听说渔船在外国出事。
这里面细节不好细说。
反正这跟顾鲲没关系了，他永远不会在华夏境内做犯法的事儿，他是国际友人嘛。
要搞兴风作浪的事情也去南洋搞，扬威异域嘛。
三人听了船长的讲解，都觉得受益良多，毕竟他们原先都没操办过外国港口靠港卖海鲜的生意。
在珠江湾里行驶了几个小时后，上午十点左右，顾鲲的船终于在粤州靠港。
有了船长的明确指示，三人当然也知道该怎么做，有条不紊地把各项手续都办了。
上岸前，顾鲲还特别吩咐顾盼：“小妹，我让你提前把苏眉、青衣、石头鱼、杉龙、南蚌这些品种都单独分拣出来，做好了没？”
“早就弄好了。”顾盼很用心地回答。
“一会儿海关生鲜提存的人来了之后，记得按平价报税。其他鱼，咱出示临时捕捞许可证就行了。”顾鲲非常遵纪守法地吩咐。
因为苏眉、青衣等品类，是爪哇海或者苏禄海、苏拉威西海的特产。南海的话，只有绍沙群岛偏南海域，可能有少量分布。
所以顾鲲还主动对这部分鱼种，按进口生鲜申报关税，承认这些鱼不是在南海捞到的，如此一来他就清白得不能再清白了。
至于报税的基准价，是按本海关之前统计到的行业均价打六折——举例来说，比如澳洲龙虾，本埠统计均价是100块一斤的话，那么海关计税就按照六折的60一斤，乘以13%税率。即使你的澳龙特别极品，最后能卖300块一斤，那也跟海关没关系的，这是合法经营。
一般进口别的大宗商品，都是要求报税价格不能低于基准价八折。而生鲜之所以放宽到六折，是因为要考虑到货主有可能来不及卖完就要腐坏、得打折贬值抛售，所以计税基准也要低一点。
一番操作下来，顾盼和龙五等没出过国的家伙，都差点儿被绕晕了，幸好有顾鲲指点，才没闹出漏子。
“老板真是阅历丰富，莫非他原先就偷偷出过好几次国了？”龙五和陈丽根本不敢相信顾鲲是新手。




开局一条小渔船 第16章 我自愿收人民币
顾盼跑完海关的报税提存手续后，大伙儿总算可以开始正式卖鱼了。
不过她拿回来了一张待缴凭证，自己搞不懂，就追着顾鲲问：“哥，为什么他们没让我们交现钱呢？只是核查了我这条船有多少公斤苏眉、青衣……登记每种鱼的分量。”
顾鲲：“废话，这是生鲜啊，谁知道我们能不能及时卖完？所以，他们得等我们真卖出去之后，再按指导价乘以分量计税。如果有些鱼没卖出去，在我们自己手上放烂了。
还要拿着烂鱼的尸体去找海关提存员核验、销掉对应分量、最终就实际卖出去的应税分量纳税。提存登记制度就是为易腐坏交易标的而设的。”
顾盼又想了想：“但是我看这张税单上的指导价好低啊，有些鱼品种海关都没统计过，就参照了别的同类鱼——你看青衣这一项，显示去年粤州海关没进口过青衣，他们最后比照最便宜的石斑来作为计税基准的。不过就算是石斑，也不该这么便宜。”
顾鲲只好继续耐心解答：“海关都是按照死鱼成交价算的，所以，我们能把鱼活着运到，溢价那部分都是我们自己本事。”
“船长，您懂得真多。”陈丽龙五感慨地佩服，他们愈发觉得老板真是有见识，跟着这个老板混能学到本事。
顾鲲并不在乎这些恭维：“别废话了，既然所有手续都完了，你们俩帮忙一起卖鱼。”
“好的船长。”
渔港本来就兼着鱼市的角色，码头上无数水产商人在那里穿梭，一条条跟靠岸的渔船谈生意，所以大部分常见的鱼并不需要专门去找买家。
一行人来来往往忙到中午时分，那些非报税的本地鱼种基本上就卖得差不多了。
陈丽午饭都顾不上吃，报账给顾鲲听：“船长，我们一共卖出去鲭鱼5.5吨、舌鳎鱼4吨、马鲛鱼3吨、鲳鱼2吨，还有些不值钱的杂鱼。这些都是比较大宗的，活鱼平均每公斤4到10块钱，还有四分之一是死鱼，平均才2块钱一斤，一共7万人民币。
另外还有比较贵的品种，各种石斑鱼500公斤，鲷鱼600公斤，大海虾、梭子蟹一共300公斤。这几项每公斤批发价在30~50块，一共5万。
最后还有东星斑50公斤，金枪鱼120公斤，旗鱼肉200公斤，每公斤批发150~200，也是5万。另外，还有那几个按照进口货报关的鱼种没卖，海关刚才的提存报税员说，会给我们安排买家。”
顾鲲心算了一下，一船鱼一共将近20吨，已经卖掉了15吨本土鱼种，回本17万人民币，还剩两三吨报税的名贵热带鱼没卖。
顾鲲便顺着陈丽最后的汇报追问：“海关还管介绍买家？凭什么？”
陈丽：“刚才我跟顾小姐去办手续的时候，听说是因为其他个体户商人拿不出美元付给我们——进口商品按理是要用美元交易的，但是华夏有结汇管制，普通人拿不出美元。”
顾鲲：“那我自愿收人民币不行么？你应该早跟他们说的，又耽误几个小时，说不定苏眉又多死了好几条，真是。”
不过，既然海关方面都给照章纳税的外国客人介绍采购商，面子还是要给的，见一见吧。
……
吃过午饭之后，顾鲲和陈丽就被请到了附近某个海关部门办公楼里的一间会议室。而妹妹和龙五被他留在码头看着船。
顾盼终究是年纪太小，顾鲲也怕她搞不清楚这些法务手续，所以第一次遇到这种洽谈场合，还是带了陈丽来。他还指望着陈丽学快一点，下次就能帮他跑这种手续性的事务。
会议室里客人不多，稀稀落落七八个，除了顾鲲一行之外，其余六人都能明显看出是白人，顾鲲估摸着他们都是澳洲、纽西兰那种来卖龙虾和和牛的，那些国家的商人才不肯收人民币呢，肯定要美元结算。
卖个海鲜还要这么正式，让顾鲲有些不自在。尤其这个海关的办公楼位于南沙虎门口，在这儿招待外国人，总给人一种销烟预审的既视感。
几分钟后，作为牵头的海关工作人员，以及粤州几家对口的国营进出口公司的代表，以及几家本地最大的国有酒店，也都来了，双方开始例行谈判。因为顾鲲是几家进口商里最草根、牌面最小的，所以别人也不招呼他，而是先应付其他客人。
龙虾、和牛都是有稳定行情成例的，而且那几个白人估计都是提前联络过商机意向了，所以成交起来还挺顺利。
粤州每年的高档食材/海鲜进口量还是非常可观的，在94年算是国内头一号了，主要是这儿每年春秋两季的广交会，需要大量的装逼奢侈商务洽谈消费。所以国家还是挺肯花外汇在奢侈上的。
国家也觉得，在粤州花更多外汇在奢侈业上，是为了在出口博览会上赚回来更多外汇、吃好喝好伺候好更多外商，这也是很功利的目的。
只有个别澳洲商人，似乎是准备工作不够充分，临时跑过来试试水、看看华夏市场反馈，带的货品类高级了一些，最后谈崩了——那是一个澳洲佬，用英语叽叽呱呱强调他这批和牛是m5级别的，在国际市场上多有逼格多受欢迎，结果中方根本没人在乎什么m几。
看了这个谈判架势，顾鲲对于海关找来的客户更没有信心了。
这些国有进出口公司，能给他的苏眉一个普通石斑的价格，估计就差不多了。
打发走几个澳洲进口商之后，终于有一个粤州生鲜进出口公司的工作人员，来跟顾鲲详谈。
“顾先生是南洋华侨吧？那咱就说中文不介意吧？你们这次带来的品类，原先确实没见人卖过，我们中午的时候，紧急研究了一下。
这些鱼种在马来西亚当地的行情，大约是比除了东星斑之外的其他中高档石斑鱼，再贵10%~20%。
所以，我们也愿意按照粤州本地的中高档石斑鱼进口价，上浮15%，来收购你们运来的青衣和苏眉等品种。”
顾鲲：“这不可能，在马来西亚这鱼是原产地，都要比中高档石斑贵两成。到了粤州，这就是从未见过的热带鱼，拿去请客多有面子，这个附加值得值多少？我要是愿意按照马来西亚的比例算价格，那我直接回马来西亚卖好了，我辛辛苦苦跑两千公里来粤州干嘛？”
“你们这些远洋国际捕捞的，本来就是捞到哪儿卖到哪儿，在哪儿上岸根本没差吧。”进出口公司的人还自以为在压价方面很懂行。




开局一条小渔船 第17章 话不投机半句多
经过双方的初步斡旋，那个粤州渔牧产品进出口公司的采购经理，始终只答应以每公斤70块的价格批量收购苏眉、60块收购青衣。
那顾鲲也就懒得再跟他废话了：“朱经理，既然你非要这么说，那没什么好谈了。真抱歉，浪费你们时间捧场，我自己去找买家吧。”
那位朱经理表情有些错愕：“顾先生，我是来帮你解决问题的，你卖的是生鲜，拖一天就是一天的损失。
你找遍整个粤州城，不会有其他单位拿出那么多美元来陪你玩了。我们华夏人一贯有艰苦朴素的传统，不是那些堕落的资本注意国家，外汇不是拿来奢侈的，希望你认清这个现实。”
“不是拿来奢侈的，你们还买和牛、澳龙？那就不是奢侈了么。”顾鲲本来都不想说了，只是突然觉得这种双标太可笑，忍不住多吐槽一句。
朱经理一愣，似乎没想过这个问题，连忙临时组织措辞辩解：
“这……这不一样，那些是因为春交会临近，招待外商，让他们吃好喝好心情好，才能采购更多的东西，那是服务大局。”
顾鲲点起一根雪茄，谈笑自若反问：“吃没见过的新奇海鱼，就不能让外商心情舒畅长面子了？”
朱经理很没底气地自言自语：“这都没见过，谁敢担保外商会识货满意。我们进出口公司高价买了，市里几大酒店不买账也没用啊……”
“行了，既然你说了不算，就别说了。”顾鲲一摆手，径直绕过这厮，转而跟今天组织这场交易的那名海关女科长摊牌，
“陈科长，感谢你们的安排。既然你们囊中羞涩，我还是自找买家吧，外汇问题不用操心，我愿意接受人民币结算。这样不管我卖给谁、应该都不碍事儿了吧？”
陈科长就是之前陈丽和顾盼去办手续的时候，遇到的那个海关提存办公室的负责人，今天的事儿都是她牵头的。
听了顾鲲的表态，她也是颇感新奇，因为原先很少见这样的外商，尤其是今年1月份以来，更是一个都没见过。
今天已经是2月22日了，1994年已经过去了53天。
但在这整整53天里，偌大的粤东省，连一个肯收人民币的大宗进口外商都没见过。
陈科长就是混海关这块的，对外贸很熟，所以她当然敢下这个断言。
就在她因为惊讶而不知道怎么应对时，顾鲲继续给她施压：“怎么？这都不行么？那你们是既不允许我自己找买主，又不肯给我合理的价格？
贵国去年的会议里，明确表示要从有计划的商品经济，向社会注意市场经济过渡，莫非对外贸易领域还有强买强卖？”
顾鲲说到这儿，停顿了一下，对旁边的陈丽吩咐：“把录像机关了，这些不要拍。”
海关方面的人这才意识到严重，顿时慌了，唯恐丢人丢到外国去。
原来，顾鲲今天又带了他那台在古晋八千令吉买来的录像机、也是五天前他拍摄自己给自己割阑尾时用的那台。
或许有人会诧异：为什么这种商务谈判场合，会让其中一方拿录像机进来，大模大样拍摄呢？
但事实上，在90年代中期，这种事儿在国内有关单位根本不管。因为还没进入互联网时代，公务机关也不怕你拍，就算拍了也没地方曝光。
最铁的例证，就是96年马风（杰克马）干的那一票。人家没预约闯到国家体委，说可以通过华夏黄页给体育部门做宣传。
人家董科长那几句经典的语录，诸如“这事儿你得先约，不预约的话，我很难给你一个比较满意的答复”/“华夏黄页这事儿很复杂”，那就是杰克马的助手带的录像机拍下来的。
这些素材后来到了网络时代，到了杰克马成功后，被多少网民当成了有眼无珠的素材来鞭笞。
顾鲲虽然只是个卖鱼佬，但他也知道要时时刻刻做好发迹前的取证工作，将来好让崇拜者对他更加死心塌地。
陈科长惊醒之余，不敢再胡思乱想，直接给顾鲲解释：“不是不是，我们只是今年没遇到过要人民币的外商，有些意外，绝对没有别的意思。
您肯收人民币，这是支持我们的工作，高兴还来不及呢。要不要我们帮你另外介绍一些本市有实力的、人民币结算的海鲜商人？”
对方已经服软，顾鲲也不为已甚：“既然这样，那我也不客气了——这样吧，我借你们的电话，给徐锋打个电话，你们帮我背书一下我的身份，让他肯跟我谈，我就感谢你们了。”
陈科长不敢怠慢：“给白天鹅和华夏国际大酒店供货的徐总？你们第一次来的外国人都知道他？行，我马上帮您接洽。一会儿我再向领导请示一下，看看有没有对人民币结算外商的额外优惠。”
说着，陈科长就先领着顾鲲去了隔壁有电话机的办公室，顾鲲拿起来就拨了一个“901088”的六位数号码。
这个号码，正是著名海鲜商人徐锋的。顾鲲之所以知道，是因为历史教科书里有写。
1987年12月，粤州市投放了华夏历史上第一批手机，那种摩托罗拉的砖头形“大哥大”，一共100台，号码从9010-00到9010-99。