贾似道的古玩人生

“两个选择！”董总伸出自己的两根手指，说道，“第一，就是按照小贾你说的，我们签订一份长期的合作协议。这一点，对于你我来说，都算是有一个比较长远的利益的保障了。不过，因为这样的翡翠饰品，毕竟还只是在雕刻的手艺上比较的出众而已，能不能有太大的利润暂且不说，长久的合作的话，也会导致市场上的这种类型翡翠饰品的数量急剧的上升。”
说到这里，董总对着贾似道，很有深意的看了一眼，似乎是在打量着贾似道真实的目的一样，又或者是在查看贾似道听到他的话语之后，脸上会不会露出什么端倪，只不过贾似道一直都是这么个脸色，在董总突然间说到这样的翡翠饰品的数量，不应该打量投放到市场上的时候也没有什么改变，董总的心里，算是终于有点儿相信，这种效果的翡翠饰品，是只有一个翡翠雕刻师傅才能雕刻出来的了。
略微一沉吟，董总接着说道：“你看，在香港方面，自然是由我的翡翠公司来全权代理这种品质的翡翠饰品的销售了。但是，在大陆方面呢？东北那边的王彪，就暂且不说，具体的位置距离香港实在是有点远。而广东的小刘，势必不会不销售这样的翡翠饰品吧？”
“那是肯定的。”贾似道点了点头。只要贾似道这边的这种风格的翡翠饰品一旦公开销售，刘宇飞或多或少都能拿到一些货源。对于这些，贾似道也没什么好隐瞒的，“刘兄的份额，不说占据的比例一定要达到多少吧。有，却是毫无疑问的。”
“所以，不管怎么说，我这边跟小刘子那一处，存在着一定的市场上的交集，也是不可避免的。”董总既然能从香港到大陆，这么的来去自如，也就可以想象的到，香港那边的潜在翡翠饰品的消费客户，从香港到广东来购买是如何的方便了。
“如此一来，我和小刘子的两份合约，势必会有一定的相互影响。”董总考虑着说道，“尤其是这方面的比例分配，可都是需要深入考究的问题。”
“这个倒是。”贾似道也是无奈着点了点头。东西是死的，贾似道可以把香港地区的翡翠饰品限定在多少的数量之内。可是，顾客去却是灵活的，不受限制的。对于这一点，贾似道也是没有办法。
而且，贾似道可不敢保证，同样的价钱，在香港那边可以卖得出来，在大陆就一定能够卖得出去。这利益上的差距，对于贾似道来说，还有些太远。但是，对于董总来说，却是这会儿就需要考虑到的了。
“那么，第二点呢？”贾似道不由的问道。
“这个第二点嘛，呵呵，第一点说的是长远的打算，虽然繁杂了一些，里面需要协商的问题也不少，却是能比较平稳的保证大家的利益的。”董总说道，“而这第二点，却是一个暂时的权宜之计，赌的就是这种翡翠饰品的市场潜力了。”
“哦？”贾似道心下一叹，“听董总这么一说，我倒是心下非常的好奇，感觉着有那么点意思了。”
“呵呵，”董总乐呵呵的说着，一点儿也不着急，就好比是这会儿谈论的事情和他没有丝毫的关系一样，“既然长远的合作比较的麻烦，那么，小贾你是不是可以考虑一下短暂的合作呢？”
“直接的就交易这么一件翡翠饰品？”贾似道有些醒悟过来，“如果是这样的话，我这边肯定是没问题的。”不要说是董总如此的提议了，就是董总不说，在贾似道的心里也巴不得是这么个结果呢。
以王彪和刘宇飞的眼光来看，这种款式的翡翠饰品，在市场的轰动效应，那是绝对的。至于究竟能达到多少，暂时的谁也不知道，却可以预期的判断出来，随着翡翠饰品的投放到市场中，越来越多的翡翠收藏家注意到它的身影，它的价格，虽然会出现不小的波动。但是，相比较起其他的雕刻手艺的翡翠饰品来说，占据着优势，那却是肯定的。
如果董总只要求这么一件翡翠饰品的话，贾似道自然是乐得答应了。不过，董总在刚才的谈话中也说过了，他不可能因为只有一件翡翠饰品，就尽力的宣传。这里面，究竟还有着什么样的玄虚，就需要等待董总亲自的解答了。
“一件的数量，那肯定是不够的。”果然，董总很快地就补充着说道，“我的意思是，小贾你可以先以一个比较高的价格，把率先雕刻出来的至少五件翡翠饰品，都交给我来处理。”
“这样不太合适吧？”贾似道心头一震。
“事先的宣传，打开市场所需要的花销，全部由我们公司来负责。”董总很是肯定的说道，“而小贾，你只需要做的就是等待着这种翡翠饰品投放市场之后的效果，然后待价而沽。如果效果好的话，你完全可以继续的赚很多很多的钱，如果效果不好，你也不会有太大的损失，完全没有任何的风险。无非就是让我去冒一次险，赌一赌，这种翡翠饰品的市场价格，潜力究竟有多大而已。”
“董总你的市场，应该就是在香港那边的吧？”贾似道琢磨着说道。
“这个也是不一定的。”贾似道一开口，董总似乎就知道了贾似道的意思一样，不由的笑着说道，“如果香港那边的买家，竞争的厉害，从而引来内地的一些收藏大家，我自然也不会拒绝。”如果说，要在大陆找很多的翡翠收藏大家来出售的话，价格或许还比不过香港那边。但若是找单独的一个、两个，那可就难说了。
“另外，在我手头的这些翡翠饰品还没有售出的情况下，你总不能紧着出售新的款式吧？”董总大有深意的冲着贾似道说了一句。
如果贾似道真这么做的话，董总想要最先的五款翡翠饰品，也就没有了任何的意义。说到底，董总的第二条建议就是，贾似道先给自己的翡翠饰品估一个价。而他呢，也给出一个价格。相对来说，董总有信心自己给出的价格，会让贾似道比较的满意。然后，贾似道就卖董总一个人情，让董总把这五件翡翠饰品全都给收了过去，让他先出手，试一试市场行情。
赚的，也是董总的事情；亏的，也是董总的事情！和贾似道都没有什么相关了。
这样的方式对于贾似道来说，的确是没有什么好担心的。
就好比是贾似道出五块翡翠原石，直接的卖给了董总，而董总这边来解石、切石罢了。所谓的宣传什么的，如果贾似道真的答应下来了，压根儿就不用担心董总不卖力。谁会跟自己的钱过不去呢？
但是，另外一方面，只要是这种翡翠饰品足够的出名，董总却无疑是赚取到了很大的名声。任何的事物，第一个，总是会被人铭记的。就好比是第一个吃螃蟹的人，获取的利益也是最大。贾似道甚至于相信，只要第一件翡翠饰品的出售操作的得当的话，接下来，董总也不会急着把第二件翡翠饰品给摆上台面！
正所谓，物以稀为贵！
对于这一点，贾似道懂，董总自然也就更是明白了。不过，时间拖的长了，对于董总来说，自然是有利的。而对于贾似道来说，却是无奈。尤其是董总加了一句：在他的东西没有出售完之前，贾似道不能把新的翡翠饰品投放到市场上。
这就完全的限制了贾似道的利益嘛。
许是猜到了贾似道的心思，董总也是赶忙着解释道：“当然了，我也不是那种会把手头的翡翠饰品给故意的压货个一年两年的人。那样的话，我也实在是太不厚道了。”
贾似道却是没好气的瞥了董总一眼。若是商人在交易的时候，还有厚道可言的话，那大家干脆的就都明码标价，直接按照厂家价格出售东西好了，也就没有无奸不商的说法了。
“三个月！”董总对着贾似道比了一个手势，说道，“只要给我三个月的时间，三个月之后，不管我这边的翡翠饰品，是不是出售出去了，小贾你都可以继续的把东西给投放到市场了。”
“成！”贾似道也不是犹豫的人，很是干脆的说道，“三个月就三个月。不过，这价格上嘛，”如果价格不能让贾似道满意的话，这交易的方式，可就要由贾似道说了算了。
在贾似道看来，与其一点一点的打开这种类型的翡翠饰品的市场，还不如全部的交还给董总来操办好了呢。而贾似道所需要付出的，就是最先五件翡翠饰品的归属权了。王彪和刘宇飞两人离开的时候，就有提点过贾似道。
要让一位大商人，尽心的帮忙你宣传东西，最好的办法是什么？是让他的利益和你的利益结合在一起，还是完全的把这些利益中存在的弹性部分，都交给他呢？答案是不言而喻的。再说了，三个月的时间，五件翡翠饰品说多不多，说少也不少。贾似道这边的‘绿肥红瘦’才刚刚开业，需要操办的事情还比较的多。尤其是贾似道还准备着去参与上海那边的‘珠宝展’呢，甚至于就直接的是香港那边的。
有了董总这方面的关系之后，贾似道也更利于去往香港不是？
“呵呵，那我们接下来就谈谈价格的问题吧？”董总对于这点倒是看得开，说道，“小贾，你自己的打算，是觉得这样的翡翠饰品，有着如何的市场价额定位呢？”
“和一般的同档次的翡翠饰品比起来，价值可以达到多出五成以上！”贾似道笑盈盈的说着，还特意的伸出了一只手。
“五成？”董总苦笑着，“你真这么的有信心啊。”似乎是在董总看来，五成的利润，比起他的预计都要多出很多了。在刚才的谈话看来，董总可是对这种类型的翡翠饰品，非常的看好，也是具有很强的自信心啊。
“要知道，这可是绝无仅有的哦。”贾似道却是不去看董总的表情，“任何的事物，一旦遇到‘绝无仅有’四个字，不敢东西怎么样，至少会有一个质的提高吧？”
“可是你也知道，这些翡翠饰品是会陆续的投放到市场的，对于市场价格的冲击，也就可想而知了。”董总说道。
“这个，董总您完全的可以放心。”贾似道很是肯定的说道，“你也知道，我这边能雕刻出这种效果的雕刻师傅，也就是这么一位，按照正常的速度来看，你觉得一年能出多少件翡翠饰品呢？”
如果按照揭阳那边的雕刻速度来算的话，估计三五个月的，才能雕刻出一件翡翠摆件呢。有的，甚至还会需要花费掉三五年的。当然了，如果仅仅是雕刻翡翠手镯之类的，却也不需要这么多的时间。
贾似道话语中的意思，是没错。但是，也很好的为自己留下了余地。若是以后市面上出现的这种效果别致的翡翠饰品的数量，出乎了董总的预料的话，贾似道也能从雕刻工艺上的繁杂程度来解释一下。
你总不能要求一位翡翠雕刻师傅，在雕刻一件翡翠手镯的时候，跟雕刻一件翡翠摆件用去相同的时间吧？
更为难得的是，到目前为止，也就是许志国几人见过贾似道雕刻翡翠饰品的速度，其余的人，压根儿就很难按照正常的雕刻技艺去揣测雕刻贾似道一件翡翠饰品，所需要花费的时间究竟如何。谁让这是别人掌握不了的技术呢？
完全就没有任何的参考性！哪怕贾似道说雕刻这么一件翡翠饰品，需要花费一年、两年的，别人也只能是选择相信了。
只要许志国那几个人不泄密就成了。想到这里，贾似道倒是忽然觉得，自己在为人处世上还有着很大不成熟。至少，知道贾似道能雕刻出如此翡翠饰品的人，就已经有不少了。像是许志国那边的几人，此外，还有李诗韵、纪嫣然等几位，以及刘宇飞和王彪！另外，也还有王彪所介绍的那第一位客户。
和董总一起，你来我往的砍着价钱。
在和刘宇飞、王彪商量的时候，贾似道就琢磨着，应该会在市场价格的上浮三成左右，但是，和董总这边，一开口就说了个五成，无疑是打着猛宰董总一顿的意思。谁让他在刚才的交谈中，很大部分的时间，都是占据着上风呢？
最终的结果，却也是两人各让了一步，按照高于普通翡翠饰品四成的价格成交，贾似道则是需要把第一批的五件翡翠饰品雕刻出来之后，全权的交给董总来处理。董总事先需要交一定的定金，在收到翡翠饰品之后，立即完成尾款的交付。而所谓的三个月的时间，自然也是从董总收到翡翠饰品的那一天开始算起了。此外，贾似道也答应，会在一个月之内，把五件翡翠饰品给全数送上！
说到这里的时候，董总还有些诧异的看了眼贾似道，似乎是在心中重新琢磨着，贾似道这边对于这种别致的翡翠饰品的雕刻速度一样。贾似道则是淡笑着，说了一句：“这不是，手头还有几件存货嘛。”
具体的数量，贾似道没有必要说。这‘存货’两字，也是为以后的交易数量，留下了一个伏笔！如果这种效果的翡翠饰品，真的交易火爆的话，贾似道不介意在三个月期限过后，狠狠的往市场上砸出个几十款同样手艺的翡翠饰品的。
当然了，贾似道也有些隐晦的提出，先前跟王彪的交易过程中，自己在东北那边已经出售了一件玻璃种帝王绿翡翠观音的挂件了。不过，考虑到那位客户是一位真正的翡翠收藏大家，不会轻易的就把自己的藏品给宣传出来，所处的地方的又是在北方，和董总的交易圈子在南方相距甚远，董总也就没有太过在意了。
而作为补偿，贾似道也提出，董总可以对即将雕刻出来的五件翡翠饰品，适当的提一些自己的意见。
这可不是在用料上的意见。在用料上，贾似道事先就说明了，肯定会有一款是玻璃种帝王绿的翡翠料子，另外四款，却是以玻璃种的艳绿、阳绿为主！
即便是如此，仅仅是这么的五件翡翠饰品，交易的金额却是肯定的会超过一亿元了！
贾似道的脑海中蓦然间闪现过‘一亿’的字眼，心下有些惊喜。
当然了，为了更好的取信于董总，贾似道也说了，除了玻璃种帝王绿的那一款之外，其余的四款都是存货。这也算是变相的应正了，贾似道这边，雕刻一件翡翠饰品，所需要的时间是需要一个月的吧。对此，董总也算是比较的满意。毕竟，越是高档的翡翠料子，再加上比较独特的雕刻技艺，所雕刻出来的翡翠饰品，也就越是有宣传的噱头，越是有利可图。
若不然，真要是每一款都是刘宇飞交给董总过目过的那种质地，哪怕就是雕刻的手艺再怎么精湛，董总也不会坐在这边，如此的和贾似道进行一番详谈了。
虽然，有四款的翡翠颜色是艳绿、阳绿，比起帝王绿来，稍微的有了几分不如，但好歹也是极品的颜色不是？而尤为让董总欣喜的，却是贾似道所提出的，他可以根据自己的喜好来对那款即将雕刻的翡翠饰品，提出建议！
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贾似道的古玩人生 第388章 人情
董总对于贾似道这边所拥有的雕刻师傅，所能展现出来的最为佩服的一点是什么？是雕刻的工艺，是雕刻出来之后翡翠饰品的效果！
如果不是如此的话，董总压根就没有必要特意的从香港那边跑到临海这样的小地方，跟贾似道详谈了。而在董总的希望中，最大的好处莫过于是可以自己决定五款翡翠饰品的造型。尤其是在翡翠形态的雕刻，董总可不会认为贾似道这边的手艺师傅，能够比得过香港那边的。想必，就是贾似道自己也不会这么认为吧？
“小贾，这么跟你说吧。”董总考虑了一下措辞，说道，“既然那四款翡翠饰品已经是成品了，我也就不多说了。你能不能先介绍一下翡翠饰品的形态呢？不然，我也不好对还没有雕刻的这一块提出建议，对吧？”
“呵呵，是我疏忽了。”贾似道讪讪一笑。董总一共所要的翡翠饰品就只有五件，贾似道都说了其中的四件是属于‘存货’，自然是已经定型了的。如此一来，董总要求先了解一下，也是无可厚非。
“如果方便的话，是不是可以让我提前上上手呢？”董总有些媚笑着说道，“当然了，这可不是我信不过你小贾，而是，这样的别致的翡翠饰品，任谁知道了都会想要先睹为快的。”
“大家都是行里人，您的心情，我完全可以理解。”贾似道点了点头，说道，“按说，您都这么跟我说了，我自然是应该应允的了。不过，您也知道，有些雕刻技艺比较出众的雕刻师傅，总是有些脾气的。”
“哦。”董总淡淡的应了一声。显然是对这么个答案稍微的有了几分失望。只是贾似道的话语里说的也是比较的实在，让人挑不出什么毛病来。哪个有才艺所长的人，没点脾气呢？反正这四块翡翠饰品要先给董总过目，那是迟早的事情，董总也不急于一时了。
而边上的贾似道，却是暗自的苦笑一下，这就是随便说谎的代价啊！别说是四件了，就是让贾似道再拿出一件两件的来，也是不可能的事情呢。说不得，打今儿个之后，贾似道就要好好的努力一把，趁机多雕刻一些翡翠饰品出来，为往后的事业做准备呢。不然，真要是遇到了类似的情景，还真不太好应付！
“不过，对于那四块翡翠饰品的具体模样，我多少还是知道一些的。”贾似道说着，脑海中开始想象起来，自己的手头的翡翠料子倒是不少，但是，也不能胡乱的瞎编。这个时候，贾似道每说一款样式的翡翠饰品，董总肯定都是会牢牢的记在心上的。若是到时候，贾似道没有办法拿出相应的款式的翡翠饰品，又或者是一时间找不到合适的翡翠料子来雕刻，势必会引起董总的不小的怀疑。
总不能为了贾似道这会儿的胡乱说话，就需要在接下来的几天里，没有合适的翡翠料子，也要从大块的翡翠料子中切割出合适的部分来吧？
这种浪费的行为，贾似道是不屑去做的。
“哦？”董总点了点头，嘴角也是终于有了几分笑意，“那我就洗耳恭听了。”既然没有办法亲手接触一下，能从贾似道的口里听到一些描述，也是个不错的主意。至少，贾似道是那位翡翠雕刻师傅的老板，多少知道一些翡翠饰品的具体模样，还是很正常的。而且，董总也不会‘傻傻’的认为，贾似道说是只有四块存货，就一定是只有四款吧？
“其中就有两件，是雕刻的翡翠手镯。”贾似道装着一副在思索的模样，说道，“在质地上都是玻璃种，颜色上也是上佳的阳绿，大小什么的，更是比较的类似。”
“这个到是不错。”董总应和了一句。对于四块翡翠饰品中有翡翠手镯，董总一点也不意外。贾似道是琢磨着，自己雕刻出翡翠手镯、翡翠戒面这些，是最为的省时省力，只要翡翠料子的大小、颜色合适，就能很快的雕刻出来。而董总则是觉得，在翡翠雕刻的选择上，越是高档的料子，就越是应该雕刻成经典的形态。
除非是客户对于自己所要的东西有要求。若不然，在董总的眼里，雕刻工艺繁杂上乘的一块翡翠摆件，在价格上可能会比相同重量、品质的翡翠手镯要虚高上几分，但是，在流通上前者去是肯定不如后者的。
如果设身处地的想一想，董总的手下有一名雕刻技艺翡翠出众的雕刻师傅，手头又有不少的翡翠料子，在排除用来给那位雕刻师傅练手之后的那些翡翠饰品，董总肯定是希望全部都雕刻成经典的款式了。
至于刘宇飞手头的那一块，董总也很是自然的认为，那就是用来试手的作品。
一想到这里，董总对于即将出现的四件翡翠饰品，也是更加的充满了期待：“既然是一副型号相同的翡翠手镯，在出售的时候，更容易制造噱头，就是在这价格上，多了几分变数。玻璃种阳绿的翡翠手镯，可不便宜啊。”
不过，贾似道怎么听，怎么觉得董总的话语里是存了几分欣喜的感觉的。普通的玻璃种艳绿戒面，在市场价格上就能上千万呢，而手镯，自然会更加的高上一些。再加上贾似道这边的雕刻效果别致的翡翠饰品，在提价上就需要比市场价格高上四成，如此一来，董总非但没有为即将支付的大笔资金而皱眉，反而有些许的兴奋。
由此可知，董总这样的大商户，在翡翠一行的魄力，究竟是如何的大了。而手头的资金，又是如何的充足了。
贾似道原本因为又将有一亿多的资金到账，而微微的有些得意的心思，顿时的就恢复到了平静的状态，稳了稳自己的心绪，才解说着道：“没错，那一副阳绿的翡翠手镯，我已经是见识过了的。在雕刻的手艺上，董总您完全的可以放心。绝对的是让您满意。”
“对于这一点，我还是能信得过小贾你的。”董总笑着奉承了一句。
贾似道闻言，也是‘呵呵’一笑。心下里，贾似道却是不会相信董总的话的。反正董总签收东西的时候，肯定是会过手的，如果遇到不满意的，肯定会提出意见。别看这会儿两人讨论的事情，都是针对的大方向上的一致，对于细节上，都没有任何的意见。但是真要到了交易的时刻，细节才是真正决定价格的。
而且，贾似道也很明白，董总所说的所谓的市场价格，远不是贾似道摆放在店铺内的那个市场价格，而是赌石一行的商人之间的那种‘更低’一些的内部价格。即便是如此，贾似道拥有了‘四成’的利益之后，也是比较的满意了。
说到底，贾似道现在赚的钱，就是‘雕刻的手艺’的价钱。对于翡翠料子上的钱，面对着董总这样的大商户，是赚不来什么利润的。要知道，他的手头，自然是不会缺少玻璃种艳绿这样的翡翠原料了。
“剩下的两款，说起来，我也不是很清楚呢。”贾似道说道，“如果董总真的比较着急的话，可以留在临海这边，也让我尽一尽地主之谊，过个三五天的，我就能把东西给拿来让董总过过目，您看如何？”
“三五天的时间？”董总琢磨着说道，“我也不急在这三五天的时间吧。我看这样成不？小贾你呢，尽量的雕刻出第五件翡翠饰品来，而我，也回香港那边筹集一下资金。这五款翡翠饰品，可不便宜啊。”
短时间内，董总是能拿出这么一笔资金来，但是，拿出来并不表示就对他在其他方面的资金流动没有丝毫的影响。贾似道不由得点了点头：“那就这么说定了。到时候，咱们货款两清，也算是预祝我们合作愉快了。”