最爽新人生

    周爸微笑着说道。

    田刚挥挥手，怎么可能发生这种事情，我们肉联厂的职工不会这么做的。

    但是如果呢？

    周爸还是那副表情。

    田叔您真的能保证全厂数百名职工全都守口如瓶吗？就比如说之前牛场那边的那几个闹事儿的人，您觉得，如果我真的把配方教给他们，他们就一定能百分之百的不说出去？而且，田叔，说句不好听的话，这配方，是我们辛辛苦苦研究出来的，如果不能够为我们创造利润，我们还不如直接把这配方给毁了，您说是不是这个理儿？

    上一次周爸还有些唯唯诺诺，但是这一次，他已经开始软钉子一下一下的往田刚身上戳了。

    明摆着的，什么都不付出，红口白牙就要别人家的配方，能做出这种事的人，要么就是很有能量，要么干脆就是一个白痴。田刚大抵上不可能是个白痴，所以他就是很有能量喽？但是很有趣的是，他只是一个肉联厂的厂长啊，说句不好听的，周爸叫他一声田叔是给他面子，叫他一声老田也完全说得过去。

    田刚被周爸一句又一句顶得脸色稍微有些不好看，但他瞬间就调整过来，身手抹了抹自己的头发。

    哈哈，你看，建国你果然是有情绪了。也是，怪叔考虑不周哈，没想明白这里面的关系，让你误会了。其实我就是想着帮厂子里这些职工找点事儿做，我的本意是好的，但是我不太会说话，让你们误会了，田叔在这里给你道歉了。

    田刚一边说着，一边就要站起来给周爸鞠躬。

    周爸当然不能真的让他鞠躬，连忙走上去将其扶住。

    田叔，您看您说的这是什么话，我误会谁也不能误会您啊，反倒是我怕您误会我，所以这不把话先说清楚嘛！

    对对对，话不说不明，理不辨不清，建国你这么做没错，完全正确啊。

    田刚笑着说道，脸上的笑容很灿烂，丝毫看不出任何不开心的表情。

    周方远坐在一边，把这一切全都看在眼里，在田刚注意不到的角度，他轻轻的撇了撇嘴。

    还真是一个面不由心的老货，真当你刚才那一瞬间黑脸的表情没人看到？还口口声声说什么为了工厂的人谋福利——周方远敢保证，这些所谓的肉联厂职工，保证百分之就是以上都是他的亲戚。不过他这么说倒是没错，因为这些人很有可能确实是在肉联厂上班，田刚作为厂长，往厂子里安排一些亲戚还是没问题的。

    所以别看这货大义凛然的，实际上心里那些花花肠子，稍微想一想就能想明白了。

    周爸和对方继续寒暄了几句，然后两人重新坐下。

    田刚端起茶杯喝了一口，这才重新看向周家父子。

    好吧，配方的事情咱们就不提了，就听你们的。但是我现在还有一个疑问，像你们刚才说的，如果要加盟你们这个金

    金波罗。

    周爸提醒道。

    哦，金波罗，名字挺奇怪的好吧，就说加盟你们这个金波罗，一次性缴纳五万块钱的加盟费是不是有些太贵了？还有每年两万的续租费用，建国啊，不是你田叔偏心，非想着偏帮自己厂里的职工，但是这价钱也太贵了吧。后面的费用先不说，就说这第一次加盟的五万块钱，说实话，一般人真的拿不出这笔钱来。就算是你田叔我，当这个厂长这么多年了，偶尔也确实能捞到不少好处，但是要我一下子拿出这五万，也得砸锅卖铁才行。

    你的想法是好的，但是一张嘴就要这么多，怎么说都有些太过分了。

    田刚一边说着，一边轻轻的摇了摇头。

    周方远在旁边听着，立刻把头扭到一边，他真是要被对方给气笑了。

    贵？

    五万块钱都嫌贵？

    那你加盟一下肯德基和麦当劳试试去。

    还有砸锅卖铁才能拿出五万这句话，这可真的是哄小孩了，五万块钱对你还叫事儿？你在这肉联厂里上捞下搜的，搞到的钱何止五万？为何老爷子后期不和你来往了？还不是因为你这人手脚太不干净？

    咦？对了，这田刚上辈子是什么下场来着

    周方远突然想到了这个问题，然后坐在一边努力的回想起来，任由老爸去和对方交锋。

    田叔，账不能这么算啊

    好在周爸该说什么该怎么说，昨天他们在家就完全商量好了，周爸只需要按部就班的来就行。

    您不能光看这钱贵，但这钱，它贵有贵的理由啊。首先汉堡这东西，现在在咱们北桐他就是蝎子粑粑——独（毒）一份，一旦做起来，基本上和垄断也差不多，垄断市场的买卖永远是最好做的，也是利润最大的，这一点您得承认吧。

    再说了，您也不能光看到加盟费贵，您要看这买卖它能创造多少利润啊。如果一年的利润只有五万块钱，那五万的加盟费确实是有些贵了。但如果是十万的利润呢？十五万？二十万呢？田叔，投资是要和收益做对比的，如果收益大于投资，这生意就能做。如果相反，那才叫坑人呢。

    更何况，这五万块钱也不用一个人出啊。我知道大家家里都没钱，其实我家也没钱，所以完全可以想想其他的办法啊。比如说合伙加盟，好比一共有十个人家都想跟我们一起做这个生意，但每一家的钱都不够，那么他们完全可以两两联合或者三三联合，就算十个人合伙我也不在意。只要你们推选出一个真正的主事者来和我前合同，你们内部分配好各自的利润分成，其他的事情不就全都迎刃而解了吗？所以田叔，贵不要紧，只要咱们肯动脑筋，所有的问题就全都不是问题了。

    周爸坐在沙发上侃侃而谈，田刚则是被说的一愣一愣的，他是真的没想到还有这种操作方式。听周爸这么一说，他自己都觉得这么做完全可行。

    不对！

    田刚立刻摇摇头，不能被对方牵着鼻子走。

    咳咳，那啥啊，建国，你说的确实很有道理，但是如果真的像你说的这样，十户人家合伙加盟，那最后赚出来的钱在按照约定的份额分配，那投资少的人分到的也少，如果收入太少的话，那他们投资不投资又有什么区别？

    所以才要加大投资，田叔，总不能总想着投一块赚一万吧，人心要有尽，好事儿怎么只可能紧着一个人来呢？你说是不是这个理儿？

    周爸面带微笑的反问了一句，直接把田刚噎了个够强。他正好在喝水，直接就被嘴里的水给呛到了，剧烈的咳嗽了几声，他才稍微缓过劲来。

    呵呵，这个，倒是有道理

    田刚脸上的尬笑再也掩盖不住，换做是谁，被对方连连用软钉子戳，心里都不会好受。更何况，本来十拿七八稳的事情，现在眼看着完全落入了对方的节奏，田刚心里稍微有些着急了。

    他想借着这个机会给自家赚钱，而不是帮助周方远他家赚钱，他还没有这么好心。

    所以他必须把节奏抓回来。

    咳咳，建国啊，叔承认你的说法很有道理，但是你有没有想过，如果有人找不到合伙人呢？我是说，总有人不是那么喜欢跟别人打交道，亲戚朋友也都没啥钱的那种，他们很有可能就找不到合适的合作者

    那就采用委托加盟的方式好了，加盟人出一部分资金，有多少出多少，剩下的全部由总部来出。但这样一来，加盟人的利润也会变得非常少，而且必须百分之百听从我们的安排，就相当于是当一家连锁店的店长吧，而且收入的话，怎么看都比一个普通店长要高。我想，只要能比现在赚得多，应该不会有人拒绝。

    周爸还是那种淡淡的微笑。

    田刚已经端着茶杯完全呆坐在了那里，嘴巴微张着，他没想到，自己刚刚提出了一个新的问题，居然就被对方这么简单的给解决掉。这一刻，他已经明白，自己恐怕要彻底的失去主动权了。




82.加盟方式
    不能失去主动权！

    这是田刚此时此刻唯一的想法，他深吸一口气，强行让自己冷静下来。

    建国啊，你说的很有道理，我也只这么想的，只不过

    田叔如果还有关于加盟方式的问题，我这里已经列出来几种非常成熟的加盟方式，您可以先看看。

    这一次，周爸不等对方把话说完，直截了当的说道。

    并且从另一个裤兜里掏出一张纸，打开，然后走上前轻轻放在田刚面前。

    田刚一脸懵逼的把白纸拿起来，仔细的看了一眼，然后脸色瞬间变得非常精彩。

    白纸上的内容非常简单，总共列出了四中最常见的加盟方式。

    其中就有最初说定的自愿加盟的方式，也就是资金由加盟人出，并且每年上交部门加盟费，但利润总部分文不取；还有就是刚才说的那种委托加盟，资金基本上全由总部出，加盟人就相当于是一个管理者，只有管理权没有所有权，而且自由度相当的少。

    除此之外，还有一种加盟方式，那就是是特许加盟，特许加盟介于前两者之间，是那种有钱但钱不够，同时也不想完全失去自主性的加盟商的首选。

    这三种加盟方式就是最常见的类型了，也是最会用到的类型，所以周方远一口气全都列了下来，如今被周爸交给了对方，叫对方好好衡量。

    田刚低头看着白纸上面的每一个字和每一句话，他无奈的发现，这周建国似乎真的是把所有的路都给堵死了。自己本来还在心里酝酿的理由，在这一种种加盟方式，把所有可能性都想了进去。

    你有钱？好，那你就用自愿加盟的方式，除了加盟费和餐品定价以外，日常经营方面总部并不会过多插手，保证加盟商的足够自由度。

    没钱？也行，那就是委托加盟。当个小股东兼店长，肯定比在工厂上班赚得多。

    如果有钱但是钱不够？那就特许加盟，自由度也有，利润也有，只是各方面都比较折中罢了。

    总之，有钱没钱都无所谓，只要想加盟，任何人都可以。

    田刚在心里仔细的想了半天，最后无奈的放弃没办法，他已经找不到更多的漏洞了。

    但是想让他就这样放弃也不大可能，他眼珠子转了转，立刻就找到了新的突破点。

    建国啊，你的想法非常好，真的非常好，但是我还有最后一个问题。

    这一刻，田刚似乎找回了以往的自信，他居高临下的看着周家父子，脸上写满了得意之色。

    田叔请说。

    周爸挑了挑眉头。

    我的问题很简单，建国，你的想法我大体上明白，但是，你如何能保证利润呢？如果现在我肉联厂的职工交了加盟费，也入了你的这个盟，如果他们最后没能赚到钱，反倒赔了钱呢？这些钱都是大家辛辛苦苦攒来的，如果不小心赔了，我担心

    没有什么好担心的！

    然而不等田刚把话说完，周爸就大手一挥，直接将其打断。

    紧接着周爸站起身来，同样以居高临下的看着田刚。

    田叔，任何生意都有风险，在您提出来想要帮肉联厂的职工做点副业之前，我也从未想过收加盟商这件事。不瞒您说，我现在租的店面，一年就要五十万，还有各种设备和人工，原材料，装修等等我们估算过，这个店全弄完，我们可能要花出去六七十万。田叔，这不是六七百块钱，也不是六七千块钱，这是六七十万块钱，一旦赌输了，我们一家这辈子可能都无法翻身。

    我们能不能赚钱？田叔，我们一家三口谁都没有必胜的把握，但是我们还是这么做了。所谓人有多大胆地有多大产，如果连这点胆子都没有，那还做什么生意？现在连铁饭碗都快端不稳了，还想着稳赚不亏，这种人活该饿死。

    当然了，我也不会真的做得这么绝，如果对这门生意不够放心的话，可以不用急着加盟。先看看我们的第一家店生意如何，如果觉得满意，再入股也不迟。

    周爸的脸上恰到好处的露出一抹轻蔑的笑意，刚刚从自己的思绪中醒过来的周方远，看到老爸的这个表情，真的忍不住想要给他大大的点个赞。

    当然了，周爸这话还是很偏颇的，就有人不敢赌，就有人在下岗之后选择去其他地方打工，事实上上一辈子他们两口子不也是这么做的吗？只能说时也命也，上一世的状况，让他们不敢赌。而这一世，虽然一切才刚刚起步，但整个家的氛围都变得大不相同，尤其是自信心方面，如今周爸周妈的自信心都很足。

    自信心足了，底气就会跟着足，说出来的话，自然也会带着几分傲气。

    田刚已经被完全镇住了，他惊讶的看着站在自己面前的这个男人，这还是自己印象中那个唯唯诺诺的周建国吗？他怎么变得自己完全认不出来了？

    而且话又说回来，田叔，你能为那些职工寻找其他的出路，已经算是对他们最大的厚待了。其实你根本不必替他们操这么多心，谁想干，就让他们直接来找我，能谈妥就谈，谈不妥就拉倒，您架在中间凭白做了坏人，多不值？倒不如让我做这个坏人，就算最后谈不拢，他们要怪的也只能是我，您说对吗？

    田刚已经完全说不出话来了，他能感觉到，周建国的那种蔑视，更多的是朝向了自己。他已经看穿了自己的小把戏，也明白了自己想要做什么，但他却能用各种方法将自己完全挡住，自己的这些手段在对方面前，就像是一场闹剧一般。

    不过，田刚可不会这么简单就认输。

    他微微呆滞了片刻之后，就立刻强行让自己回过神来，脸上勉强露出一个笑容。

    没错，建国你说的很对，我会尽快通知下去，然后让所有想要做这个生意的人去和你联系的。

    说着，他拿起了水杯。

    如果说之前拿起水杯只是为了喝水，那现在，毫无疑问就是要端茶送客了。

    行，那田叔您忙，我们就先走了。对了，鸡肉的问题

    呵呵，你放心，鸡肉不成问题，你什么时候需要，提前来签一下供货合同，我们随时都能送货，肉联厂什么都缺，就是不缺肉啊。

    虽然目的没能完全达成，但能让周建国这里开个加盟的口子，其实也算不错了。加盟费固然有些高，但如果这个汉堡店真的能赚钱，加盟费高一些就高一些吧，田刚还是能接受这种程度的投资的。

    双方的底线都已经很清楚。

    田刚就是要横插一脚，就是要借用自己手里的资源来赚钱。而周建国一家呢，可以接受他们分走一部分利润，但必须是以加盟商的形式来进行，否则一切免谈。

    有了底线，那么就可以继续往下谈，只是谈话的地方不可能是这里，也不可能是现在。

    那就是后话了，总之，今天的事情已经办完，周方远和老爸直接起身离开。

    等他们走了之后，田刚才拿起办公桌上的电话。

    喂？小玉吗？叫上你哥他们来我这儿一趟对，就现在

    大约半个小时后，田刚的办公室被人从外面推开，四五个人从外面一股脑走进来。