最爽新人生

    比如说汉堡吧，一个汉堡卖十元，但成本不超过三元。面包所需要的面粉酵母黄油电费等，加起来五毛钱足以。鸡肉的话，算一块多钱。再加上沙拉酱和生菜叶，最后算上包装纸，连三块钱都用不了。一个汉堡就赚七块钱的纯利润，那么炸鸡呢？薯条呢？

    薯条那是真的超级便宜，土豆一斤才几毛钱，一斤重的土豆能做出两到三分薯条来，一份薯条五块钱，几十倍的利润，这不是暴利是什么？

    心中默默的算出了这个数字后，周方远一家三口都有些淡定不能了。

    一天23万是个什么概念？

    可能这个年代很多人家一辈子都攒不出23万的存款来，周方远他们一天就赚出这么多，买商品房的话，780平米的轻轻松松买三四套。

    就按三套算，一天三套房也有够夸张了。

    当然了，这样的营业额肯定不会天天有，就和网吧一样，会员的数量终究是有限的，最开始办会员的肯定会是最多，但随着时间的推移，越来越多人拥有会员卡之后，办会员的人就会越来越少。好在快餐店的会员卡并没有存钱的属性，一百元只是单纯的买卡，想要吃东西，还得现掏钱才行。

    总之可以预见的是，这个营业额会在未来不断降低，但没关系，有了第一天的火爆之后，相信快餐店的生意再怎么滑落也会保持在一个相当可观的程度上。

    更何况不还有上一世肯德基在北桐的第一家店做类比吗？周方远甚至都不求能达到对方的那种程度，即便只能做到一半的水准，那也相当的厉害了。

    把所有的钱都清点完，周妈也把所有的账目都核对完，确定钱数正确完全没有问题后，周爸就把钱重新放到了保险箱里面，然后用钥匙把保险箱锁死。做完这一切，时针已经指向了十一点方向。

    咱们走吧。

    周妈伸手挽上刘姐的手臂，扭头对着周爸说道。

    好，我去把门锁上。

    周爸笑着点头。

    周方远先是检查了所有的门窗，确定全部关死之后，又检查了水电开关，确定除了冰柜以外的所有的电闸和水闸全都关死，并且多检查一遍确定没有任何问题，这才和老爸把所有的卷闸全都拉了下来。

    所有的窗户和大门全都安装了卷闸，卷闸一拽，一般人是没可能进去的。

    要是真碰到那种连卷闸都能弄开闯进去的，那也没办法，总不能周方远他们一晚上都在这里盯着吧。当然了，以后雇个下夜的人是必须的，毕竟这里还有很多餐品，总是需要有人看着才行的。但那是后话了，他们既然之前完全忘了这事儿，那就只能在以后一点点弥补了。

    周方远一家三口先是把刘姐送回家，其实里周方远他家并不算远，直接打车把对方送到家门口，然后一家三口这才坐车回家。

    一夜无话，第二天周方远起了个大早。他把父母叫醒后，时间已经过了五点半，他们顾不上吃早饭，直接穿衣服出门，打上同村的一个出租车前往快餐店，今天又是一天的忙碌，周方远甚至把补课的事情都往后推了一周。

    来到店门外，其他服务员们已经全部就位，刘姐也骑着自行车早就来了。周爸上前打开卷闸，大家蜂拥而入，换上工作服，打开水电阀门，已经有顾客走了进来，周方远轻轻的拍了拍自己的脸，他告诉自己，新的一天已经正式开始。




93.有陷阱的加盟合约
    火爆！

    还是火爆！

    接下来的数天之内，金波罗快餐店天天火爆。

    虽然营业额较之第一天，下降幅度还是比较大的，但这种差别主要还是出现在了会员卡之上。毕竟第一天太生猛了，光是会员卡就办出去两千多张。基本上当天所有走进店里面的顾客都花钱办了卡，硬是靠着这种办卡的风潮，给快餐店狠狠推了一波强势收入。

    但随着时间的推移，会员卡的办理数量开始逐渐降低。

    毕竟没有人是傻子，一个家庭有一张卡会员卡足以，反正买餐的时候也不用每个人单独去买，一个人手持会员卡去就能给全家人买来食物，而且全部享受优惠，所以只有完全新来的顾客才会选择办理新卡。

    而且随着不少顾客第二次甚至第三次走进快餐店，他们购买的餐品也发生了改变，买一赠一的薯条销量开始不断上升，从第一天的五百多份，不停的上涨，第二天涨到了八百份，第三天一千二百份，第四天直接一千八百份。当然了，这个数量是加上赠送数量的，也就是说虽然卖出去一千八百份，但实际上收到钱的只有九百份而已，就算一份薯条五块钱，但算上九折，在算上八八折，结果一千八百份薯条的售价也3500多块钱而已。

    当然这个数字已经不小了，对比现在北桐人的平均工资还不超过三百元的水平，3500块钱已经相当于平均工资一年的程度。可问题是，薯条的销量上去了，势必会影响到其他东西的销售数量，有些人甚至进来就是光吃薯条来了，也因此，导致销售额开始不断下滑。

    还有部分人，来了以后只点两份薯条和两杯可乐，坐在那里却一坐好几个小时，服务员还不能说什么，毕竟人家是顾客，哪有主动往外撵顾客的道理？

    总之，因为各种各样的原因，快餐店的正常收入，从第一天的数万元，一直不断下降，等终于稳定下来的时候，已经是一周以后，每日的纯利润大约能保证在2万元左右。

    周爸周妈对此已经非常满意了，一天2万，一年下来就是700多万，就算降低些，一年只能赚500万，那也不知道能惊掉多少人的下巴了。而这样的数字，是他们两口子从来都没想过的。这年月，500万那可真是一笔巨款了，甚至放到周方远重生前，多少人家一辈子都还赚不到这么多钱呢。

    所以他们最近一段时间一直都是笑脸盈盈的，心情明显非常非常的好。

    但周方远没法满意，老实说他心里是有一副地图的，他想要按照自己规划的路线发展。但那需要不少的钱，就算一年能赚700万，想要达成他的想法恐怕也有些困难。所以他想要以更快的速度回笼资金，但问题是他不能拿快餐店动手脚。

    比如说强行提价，比如说驱赶占位顾客，比如说限制单品购买数量等等，这些手段一拿出来，可能确实能遏制一下现在出现的一些不太好的苗头。但这不是长久之计，顾客的购买**一旦受到打击，他们随时有可能彻底离开。而且一传十十传百，对金波罗的名声绝对是一个巨大的打击。

    那么如何能够继续快速回笼资金呢？

    周方远想到了那些加盟商。

    他知道，这些人里面绝对有很大一部分都是和田刚有关系的人，甚至可能就是田刚的家人，但他为什么还是同意对方加盟了？原因很简单，因为就算是田刚又如何，就算不出意外，他的仕途也最多只剩下两三年的功夫了。而且事实上，如果周方远没记错的话，上一世的今年年底或者明年年初，就是田刚落马的时候。

    具体原因就不说了，总之随着田刚的落马，他的家族也分崩瓦解。因为他所处的位置，所以他的家族成员总是能够以各种方式从肉联厂搞到各种肉，这里面的黑色交易有多少，那就不用说了。他这人本身又不干净，贪污受贿行贿基本上是样样都沾，作风也有问题。

    总之这人就是一个明面上看着很伟光大，私底下已经连根子都烂掉了的家伙。

    这样的一个人，在周方远眼里就像是大肥肉一样，如果不咬一口，他自己都不能原谅自己。更何况也不是他上赶着要咬的，老实讲，周方远虽然制定了一系列的计划，但他的计划漏洞太多，他自己都不确定自己到底能不能把自己的计划全部完成。

    而田刚呢，属于是那种主动给周方远堵漏的人。原本周方远只想着趁着他还在位，接着爷爷的那一层关系，给自己家某些福利，以相对便宜的价格从肉联厂搞到一批肉。可结果呢？对方居然把他当成了财神，那就没什么好说的了。既然有人主动送上门给便宜，他要是不占，那他还是人吗？

    所以第二天下午，趁快餐店不怎么忙的时候，周爸把所有想要加盟的人全部叫到了店里。

    四个想要单独加盟的，十二个想要合伙加盟的，一共七家分店，就是第一批加盟商的全部阵容。周爸作为主人翁，对大家的到来表示了热烈的欢迎。

    周总，您就说咱们是个什么样的章程吧，我们这里没问题。

    是啊，您有什么条件就说，我们问题不大。

    没错，如果还是之前的加盟条件的话，我们无条件支持！

    几个加盟商你一言我一语的，表达了热烈的想要加盟的意思。

    没办法，这几天金波罗的生意太火了，他们这些想要加盟的人，当然会一有时间就过来观察，看看这家店的经营情况，决定是否真的加盟。

    不看还好，一看，所有人都坐不住了。

    这生意何止是好啊，简直是太好了，已经好到不能再好了。

    光是每天卖出去的东西，就能装满两大车，修改了营业时间后，从六点半开门到九点半关门，基本上就没有一刻钟是清闲的。如果这都不算什么的话，那会员卡的办理人数就有些可怕了。这些人只是简单的估算一下，就发现周家只是靠办理会员卡最近一段时间就获利最少三十万以上。

    这才一周的时间，这特么就赚钱吗？这特么就是抢钱啊！

    所以这些人有一个算一个，眼珠子都是红的，如果周爸再不把他们叫过来，他们恐怕要忍不住自己找上门了。

    也因此，现在周爸一说准备签署加盟协议，这些人一个个火急火燎的跑了过来，生怕错过了这么一次跟着吃肉的机会。

    可笑他们并没有看到金波罗现在的困境，还以为真的那么好赚钱呢，他们更加不知道，早就有一个陷阱给他们准备好了。

    周爸按照之前和周方远商量好的方式，无视了这些人迫切的请求，先是简单说了一下快餐店的经营情况。他没有任何撒谎，把这一周以来所有的收入情况都做了简单的介绍。

    当这些人得知周家通过这家店，一周就纯收入四十五万以上的时候，一个个眼珠子都不会转了。坐在那里就跟一排木头桩子似的，唯一还能动的就是胸口。胸口剧烈起伏着，那幅度，感觉他们的胸膛随时都会炸掉一般。

    四十五万！

    一周！

    这是什么概念？

    能买十套房，能买十辆车，能够一家人吃吃喝喝十几年，而且顿顿有肉天天不重样的那种。

    周方远有苦自知，确实一周四十五万是一个很强大的数字，比上一世肯德基进入北桐时的营业额还猛，但这里面大部分都来自于会员卡。随着会员卡市场渐渐饱和，这种势头必然会不断缩减，直到最后一天都没几个人办卡的程度。所以这东西是不能完全算入营业额之中的，但这些人可不知道啊。

    他们单纯的认为这种势头会一直持续下去，所以每个人都是一副热血冲脑的样子。

    周方远要的就是这种效果。

    所以当周爸拿出加盟文件的时候，这些人看都不看的就打算签字，但周爸拦住了他们。

    各位，合同有些变故，我需要和你们简单的说明一下

    加盟费还是没变，第一年初次加盟的费用是五万元，然后从第二年开始，每年两万元，所有的面包鸡肉薯条和可乐等东西，这么说吧，加盟店销售的所有餐品都需要从总店这里购买。一个香脆鸡肉堡成本不超过三块钱，但卖给加盟商就是六块钱了，当然他们还能按照十块钱往外卖，这里面的差价就是留给他们的利润。

    加盟商有资格对外办理会员卡，但一张会员卡总店这里要收五十元的成本费和手续费，很黑心，但由不得他们不接受。

    还有其他很多的条目，总之加盟商能赚钱吗？能！但别指望和总店这么能赚，留给他们的只是小肉而已。

    而且这些都还不是最重要的，这次改变之后的加盟合同里，有一条看上去不太起眼的，但却是最重要的条款。

    如果加盟商的法人或者合伙人中，有人做出了有损金波罗名誉的事情，比如说违法犯罪等行为，在确定其罪行后，金波罗总店有权利无偿收回分店的加盟权，并以赔偿金方式追究其责任。

    这才是周方远留下的真正的杀手锏。



94.加盟商
    这一条合约，就是一个陷阱。

    而目标，就是田刚以及其家族。

    因为田刚犯事儿是一定的了，如果没有额外的力量插手，他落马的事情早就成了定局，可能那些想要憋着坏把他搞下去的人，现在就已经开始准备动手了。

    而随着田刚的落马，隐藏在他的家族背后的各种黑色交易都会跟着浮出水面，他的那些儿女们，除了一个女儿以外，其他几个儿子都因为各种不同的罪名被送进了大牢。

    这条新增加的合约内容，就是给他们准备的。合约的内容当然不会像周爸说出来的那么简单随意，但大体意思是没变的。也就是说，如果这些人中的任何一个人，或者他们的合作伙伴出了问题，违法犯罪什么的，只要有可能影响到金波罗这个品牌的名声，并且已经百分之百确定的话，根据合约内容，金波罗餐饮公司有权利收回其加盟权。

    收回加盟权的同时，加盟费是不会退还的，也就是说，可能只有不到两三个月，最多半年以后，这些人的钱就会白白送给周家。而且不只是这些人本人，还有他们的合伙人也是如此。

    还有其他的内容，比如说以次充好，扰乱价格，食品卫生和操作不达标等等，只要犯了其中一条，也是这样的下场，总之里面的条条框框非常的多。更可怕的是，里面还有一条附属协议，那就是如果发生了这样的事情，加盟店店面的使用权也会转移到总公司。

    也就是说，如果这条协议真的生效，已经不仅仅是钱的问题了，连加盟店的所有权都会转移给总店，周家等于是白白得了好几个加盟店。当然了，协议里面不是这么写的，而是以保证金的方式写进去的。保证金是有期限的，只要期限内不出问题，这条协议的附属部分当然就无法生效了。

    保证金的价格是十万，期限半年，如果半年内没有出现类似情况，保证金是退回去的。可如果真的出了问题，那不用说，要么十万块钱不予退还，要么就是店铺的使用权转移。有钱的可以直接给保证金，没有钱的或者不愿意给的，那就呵呵了。

    按理说，这种合同是很不合理的，完全可以说是霸王条款。可既然写进来了，而且签署人签了名字也同意了，那就是有效的。

    这条协议本身很不起眼，只占了整个合约中很小很小的一部分，而且现在的国人法律意识还不太强，尤其是北桐这种欠发达的小城市，合同什么的，一般人根本就不太在意。

    这就给了周方远可乘之机。

    至于说田家的那几个子女会不会玩一招金蝉脱壳，让别人替他们签合同什么的。

    首先，一般人不会做这种事情，毕竟是真金白银大价钱弄出来的加盟店，把法人代表写成其他人，日后无疑会造成巨大的隐患。

    其次，就算他们真的做了也不要紧，如果能顺势狠狠咬一口那是最好，就算咬不到，多几个加盟商也是好的啊。而且加盟费和进货的钱也是一笔不菲的收入呢，周方远当然无论怎样都能赚到。

    所以他在怎么着都无所谓，而这些加盟商就更加无所谓了，不管他们真的是自己加盟还是背后有田家子女的身影，他们都想不到这半年就是他们最后的得意时光。半年之后，周方远才会成为最后的得意之人。