最爽新人生

    对于阿尔诺来说，这样的市场，确实是空前的。

    在华夏国内，人口500万一收购难度俄城市比比皆是，儿同样规模的城市，即便是放到欧洲也没有多少。这么说吧，论市场规模，华夏一个国家的市场，就不亚于整个欧洲了，虽然目前还有差距，但考虑到人口，以及发展前景，显然华夏市场俄诱惑力，还在欧寿之上。

    现在会走房源提供一条即将成熟的渠道，对于正想要鞥一进步接触华夏的阿尔诺来说，显然也是一个难得的好机会。

    LVmh集团涵盖的业务范围很广，渠道越成熟，他们能得到的好处就越多。

    看看LVMH旗下的品牌吧，除却酒类不说。

    时装皮革制品，

    路易威登：成立于1854年，主营皮革制品、成衣、鞋履、腕表、珠宝、纺织品及书写用品。

    罗威：成立于1846年，主营皮革制品、成衣、丝绸饰品及香水。

    思琳：成立于1945年，主营成衣、皮革制品、鞋履、饰品及香水。

    贝鲁堤：成立于1895年，主营鞋履。

    高田贤三：成立于1970年，主营成衣、皮革制品、鞋履、香水及饰品。

    纪梵希：成立于1952年，主营高级订制服、成衣、鞋履、皮革制品及饰品。

    马克雅各：成立于1984年，主营男女成衣、皮革制品、饰品及香水。

    芬迪：成立于1925年，主营成衣、皮革制品、饰品及香水。

    史提芬诺逼：成立于1991年，主营鞋履。

    艾米里欧普奇：成立于1948年，主营成衣及饰品。

    汤玛斯品克：成立于1984年，主营衬衫、领带及服饰用品。

    唐娜凯伦：成立于1984年，主营男女成衣、童装及服饰用品。

    eLuxury：成立于2000年，主营精品网络销售。

    这之中，不用说路易威登和纪梵希的名气是最大的。

    首先说路易威登，自1854年以来，代代相传至今的路易威登，以卓越品质、杰出创意和精湛工艺成为时尚旅行艺术的象征。产品包括手提包，旅行用品，小型皮具，配饰，鞋履，成衣，腕表，高级珠宝及个性化订制服务等。

    1837年路易威登先生抵达花都，并有幸成为行李箱工匠Marechal先生的Layetie-Emballeur学徒，当时生产行李箱的工匠均被统称为Layetie-Emballeur。

    1837年法国首条铁路通车，1838年一艘欧洲蒸汽轮船首度成功横越大西洋，标志现代旅游年代正式来临，当时巴黎行李箱工匠以人手制作的白杨木衣箱非常精美，他们又精于为皇室贵族收拾华丽的行装，所以首都巴黎对其产品需求随之急升。1853年，路易威登已晋升为老板的首席助理，同时成为Eugenie皇后最信任的行李箱专家。自成为皇家御用后，来自上流社会阶层的时尚客人随即纷涌而至。

    路易威登于1854年结婚，同年作出建立自己的公司的重要决定。夫妻俩在尊贵地段Rue Neuve Des Capucines四号开设店铺，选址跟梵登广场及后来兴建的歌剧院仅咫尺之遥。

    路易威登成立公司后立即作了一个影响深远的重要决定，就是以耐用又防水的帆布物料将其中一个旅行箱覆盖。四年后，他推出一款全新产品—方便运输的平盖白杨木行李箱。此行李箱表面覆以优质灰色防水Trianon帆布，角位以金属包边，装上手挽及托架，表面的榉木条以铆钉钉牢；内部设计同样富有心思，一列隔底匣及间隔方便摆放各式衣物及优雅衬饰。这新设计不但能保护衣物及易于携带，更标志流芳百世的路易威登行李箱及现代旅游文化正式诞生。

    当时公司业务如日中天，但市面却出现各式各样的仿制品，路易威登为了打击这抄袭情况，遂于1872年在灰色Trianon帆布中加入红白条纹图案。他的儿子佐治威登于1880年接掌公司业务，其后于1888年推出更复杂的啡白格子新图案，并相间地印上L.Vuitton标志字样，令他人难以仿效。超过一世纪之后，这方格图案便成为另一经典—Damier系列的创作灵感。

    19世纪末至20世纪初，乔治便在纽约开办了分店。许多大明星还专门到巴黎购买箱包。各种用途的箱包也纷纷问世。随着路易·威登箱包的畅销，许多赝品也充斥市场。路易·威登虽然就此提起诉讼，但并没有制止冒牌货的泛滥。路易威登与后人对世界先进事物以及运输、科技、建筑、艺术及时装的发展兴趣极浓，对世界事物观察入微。当时装大师Charles-Frederic Worth曾经向路易威登指出，阔大的撑裙快将末落，轻便的衣裙款式即将取而代之，他立即有所领悟，于1875年创制一款两面直立打开的衣柜式行李箱，一面是挂衣架，另一面是一列抽屉，让旅客穿梭各地时不需重复收拾衣服。这款“Wardrobe”行李箱至今仍是路易威登最经典的作品之一。

    早于1885年，路易威登已于伦敦Oxford Street开设了一间分店。1898年佐治威登深信美国市场的发展潜力，遂与大型百货连锁店老板John Wanamaker签订分销协议，首先在纽约及费城销售品牌的行李箱，其后版图扩大至波士顿、芝加哥、华盛顿及洛杉矶等地。

    另外一项重要的革命性发明，则当数佐治威登掌管公司期间于1890年面世的“unpickable”多制动栓按锁，其后品牌生产的所有行李箱均安装这款按锁设计；而每位客人获分配私人锁头号码，即客人的所有行李箱可以同一锁匙开关。这系统一直沿用至今。

    1912年，巴黎中心商业地带逐渐向西发展，佐治威登决定在香榭丽舍大道兴建一座新派艺术风格大楼作为品牌的旗舰店，大楼于1914年落成，外墙刻上“巴黎-路易威登，创建于1845年”。

    如今，路易威登于全球开设超过424间专门店，全部由总公司直接管理。1987年品牌与Moet Hennessy合并，组成全球最大规模及最成功的奢侈品集团—LVMH。同一时期，品牌的产品领域亦不断扩充，首推1985年面世、色泽鲜艳的Epi皮具系列，其后1993年推出男装Taiga皮具系列以及在1996年再次重新推出Damier帆布系列;同年路易威登庆祝Monogram诞生100周年，特别委托七位著名时装设计师创作限量Monogram手袋，当中最别致的设计为Azzedine Alaia创作的美洲豹皮配Monogram，以及Vivienne Westwood设计的《鬼马》faux-cul旅行袋。

    2004年路易·威登已经到了第六代传人帕特里克·威登，现有1.36万制作箱包的工匠，他们分别在14个作坊工作，除了在法国有11个作坊外，在西班牙的加泰罗西亚和美国的加利福尼亚也有生产基地。制作箱包80%的活儿都靠手工。路易·威登还在52个国家开设了314家箱包专卖店，仅在华夏就开了9家。2002年，它的营业额为30亿欧元，10年间翻了整3倍。年年的赢利额都以40%－45%的速度增长。

    扶桑是路易·威登产品的销售大户，占了它总销售额的30%。2002年在东京一家分店开张那天，在门口等候的人排了1公里长。第二个销售大户是米国，这个就更加不用说了。

    1996年，路易·威登加盟L.v.m.h集团，极大地拓展了自己的活动空间。不仅大量生产传统产品高级箱包，还涉足时装、钟表、珠宝等行业，它一家的经营活动就占了这个集团业务总量的70%。2004年，路易威登庆祝成立150周年，分别于纽约、香江、东京及沪上等地竖立巨大行李箱型帐幕作为庆祝派对场地，向品牌创办人致以崇高敬礼。品牌亦于印度、俄罗斯、华夏、及南非等地开设了大型旗舰店。

    再说纪梵希。

    其标记是4个“G”字母的变形组和黑体字GⅣENCHY字样，堪称Givenchy的金字招牌。经典、高贵、时髦，这就是被称为法国时装界的绅士的Givenchy的风格所在。

    1952年，纪梵希这个品牌在法国正式诞生。它是以其创始人、第一位首席设计师休伯特·德·纪梵希命名的。几十年来，这一品牌一直保持着“优雅的风格”，在时装界几乎成了“优雅”的代名词。而纪梵希本人在任何场合出现总是一副儒雅气度和爽洁不俗的外形，因而被誉为“时装界的绅士”。直到1995年7月11日纪梵希在他的最后一次高级时装发布会后宣告引退。纪梵希的这台展示会是空前的，也是令人难忘的。“时尚、简洁、女性化”——人们在他塑造的活泼而优雅的女性形象中重温了这一品牌多年来的风格本质。

    以华贵典雅的产品风格享誉时尚界三十余年的Givenchy，一直是时装界中的翘楚。Givenchy的4G标志分别代表古典(Genteel）、优雅(Grace）、愉悦(Gaiety）以及Givenchy，这是当初法国设计大师Hubert de Givenchy创立纪梵希时所赋予的品牌精神。时至今日，虽历经不同的设计师，但Givenchy的4G精神却未曾变动过。

    除了箱包皮革以外，LVMH还有很多其他的产品，比如说香水和化妆品，再比如说钟表和珠宝等等……这会儿是一个非常全面的，设计范围非常之广袤的超级奢侈品帝国。只要拥有足够的渠道，他们立刻就能在很多领域瞬间展现出统治力级别的市场占有率。之前进入华夏，一直是小打小闹，不是不想做大，而是市场限制了，他们不可能弄出更多的门店。门店就意味着支出，门店多了，确实是能提升销售额，但如果提升幅度不够，反而门店会成为集团的拖累。

    现如今周方远来提供渠道的话，对于LVMH来说，省去了他们大量的麻烦。

    阿尔诺看着周方远，听着周方远描绘的未来，良久之后，终于轻轻的点了点头。

    他终于同意出售手中的酒堡股份，是的，LVMH目前也并没有拥有酒庄00%的股份，还有一部分股份在其他人手中，只不过集团拥有了最大一部分而已，是酒庄的大股东，也是最难收购的一部分。现在这一部分总算是没有问题了，只要收购下来，其他的小部分股份，那就不叫事儿了。




922.奢侈品文化
    可能有人疑惑，为什么要用渠道换购买资格呢？

    为什么要把奢侈品引入国内呢？国内的老百姓生活才刚刚有所好转，就算有部分人提前富起来了……但是，何必要把这些赚钱的机会留给老外呢？

    周方远这样直接提供渠道的方式，是不是等于是主动打开国门，然后引导这些饿狼进入华夏市场？

    如果……如果真的有人这么想，周方远一定会狠狠的嗤笑他。

    难道说他不提供渠道，人家就进不来了吗？难道说他周方远不这么做，国内的有钱人就不买奢侈品了吗？

    不，国内没有渠道，他们大可以去国外买。

    不，周方远不做，自然有人会代替他来做。

    所以这就是一道无解的难题。

    更重要的是，奢侈品，本就是社会之中不可或缺的一份子。当一个国家，一个文明，发展到一定程度的时候，奢侈品必然是会出现的，从古至今，无论中外，奢侈品的身影从未真正的消失过。与其说，奢侈品是一种价格超级虚高的物质产品，倒不如说，奢侈品本身就是一种文化符号。

    奢侈一词源于拉丁词LUXUS，原意是指“闪光的并具极强的繁殖力及非凡的创造力”。

    现代奢侈品起源于十七世纪初的法兰西，以路易十四国王为代表的贵族、王室，在满足自身需要的同时，再提供欧洲其它王室专用，逐渐形成市场交易。

    绝大多数历史悠久的奢侈品，最初都是欧洲王室，然后是世界各国王室的专属消费品，而这类奢侈品的从业者又都非常矜持而且精致，而奢侈品牌的个性主要源自于对自己品牌的骄傲与自信，和对顾客的尊重。随着我国慢慢受西方文化的影响，并随着社会的发展和人们整体消费观念的改变，慢慢也将奢侈品纳入自己的消费计划中，从而在短短的二十年内，使得我国在09年越居全球奢侈品消费第二大国。

    奢侈品的诞生最初只是服务于贵族王室这一类特殊的群体，正因为他们身份的特殊性，在日后的社会发展过程中，人们就把奢侈品的消费看作是身份品质的象征。有了这个观念做指导，那么接下来，必然是为越来越多的人们所接受从而刺激奢侈品的消费群体进一步扩大，那么奢侈品牌也就应运而生。

    然后一个奢侈品牌有了它的高端消费群体，并不代表它就能顺应历史洪流，屹立不倒的跟随历史的车轮继续前进，这就关系到这个奢侈品牌的塑造以及品牌推广的问题了。

    随着人类社会文化的发展，奢侈品经典品牌要想能够百年屹立并且持续获取高利润，重点在于奢侈品品牌要以美学文化为核心，并同时兼顾“历史传统”、“风格主题”与“品质功能”三大要素的支撑。奢侈品牌在塑造品牌的过程中，文化起着催化剂的作用，使品牌更具有意蕴，一个具有良好底蕴的品牌，能带给人一种心灵的慰藉与精神的享受。有学者提出奢侈品品牌的六个特点：极佳的品质、昂贵的价格、稀缺性、美学价值、传承历史与非必须性。

    奢侈品除了它所蕴含的文化引力，还需要另一个特性做为它发展的基石，那就是工艺品质，没有优质的产品，品牌无法长久。奢侈品产品提供最大的应用价值，就是品质保证。

    LV、GUCCI、香奈儿、爱马仕……不知从何时开始，这些国外的奢侈品开始成为国人竞相追捧的对象。这些年，国人买走世界一半奢侈品的新闻频频被爆出，华夏，逐渐会成为全球第一奢侈品消费大国，其对奢侈品的疯狂痴迷令世界刮目相看。国人为什么喜欢买奢侈品？一个不容忽视的主要原因，就是国人的经济条件越来越好，为了那些闪闪发光的奢侈品，土豪们一掷千金，小白领节衣缩食，狂热追求那些所谓的高品质生活。

    改革开放后，我国市场的大门开始向外国敞开，大量国外的品牌涌入了国内市场，那些价格昂贵的奢侈品也不例外。有人曾积极引进西方经济学家的论著，证明“奢侈有理”和“奢侈有功”，这也为国内兴起奢侈之风鸣锣开道。

    当然，奢侈的背后，隐忧是不少的——消费升级的同时，一股攀比炫耀之风暗流涌动；过度追求物质生活，心灵变得空虚寂寥；商家大造噱头，挑起大众非理性奢侈的神经；沉浸于奢侈品带来的虚荣感中，而忽视其背后的文化内涵……

    然而事实上呢，我国的奢侈品消费，主角还真不是所谓的达官贵族，而是高级白领乃至金领为主的中产阶段，他们通过消费奢侈品牌表达自己独特的个性和品味，显示自己的财富、身份和地位，努力想成为上流社会的成员。其中，也不乏普通白领的身影。为了买一款LV的新款手袋，很多女孩甘愿兢兢业业攒下几个月的工资，即使天天吃泡面也在所不辞。更有甚者，为了出名、上位，有的女孩在网络上大肆炫富，用各种奢侈品制造奢华、优雅、精致的假象，甚至不惜铤而走险，以一些错误的方式，来换取奢侈的筹码。

    其实想想就能理解了，对于真正的上层社会来说，奢侈品已经不足以代表他们的身份。甚至可以说，市面上可以轻易买到的奢侈品，只会拉低他们的身份。

    而且国人购买的奢侈品大部分还集中在个人用品上，而发达国家则以房屋、汽车、合家旅游等奢侈品为目标。由此可见，国人的奢侈品消费，主要还停留在个人身份象征和炫耀性方面。在查达哈的《奢侈崇拜症》一书中，奢侈品消费被划分为5个发展阶段：镇压、金钱之始、炫耀、适应、生活方式。我们的近邻，当今的扶桑，被归入“生活方式”一类，而我国则被定位在第3个阶段——“炫耀”。

    由于国人对奢侈品所代表的生活理念尚处于启蒙阶段，这种象征性消费更多地凸显于一种“炫耀性消费”。

    而且随着我国中产阶层逐步成为奢侈品消费的主力，国人对奢侈的品味和流向也在悄然发生变化：告别炫耀性消费，逐渐走向理性；以前追求品牌，现在更加注重生活品质的提升。越来越多的千禧一代，不再随波逐流，从标榜潮流，到崇尚简约，相比logo带来的时尚虚荣感，他们更欣赏低调内敛与极简的生活方式。曾经，为了追寻几经雕琢的奢侈生活，人们一步步脱离了大自然朴素的襁褓。追求物质的奢侈是人的天性，但，奢到尽头就会发现朴素的珍贵。洗尽铅华，返璞归真，才是最高层次的奢侈境界。

    而且这里还有一个很有意思的点，那就是谈起奢侈品，人们总是想到那些西方大牌LOGO，其实，我国自古以来，从来就不乏“奢侈品”。在我国古代历史上，代表皇室荣耀的各种物品，无不精雕细刻并且因罕见而稀有昂贵，当之无愧成为奢侈品。我们的祖先们曾缔造了各种令人叹为观止的奢侈品：从精美的陶瓷器皿，到价值连城的玉雕器物；从文房四宝，到绫罗绸缎；从鱼翅燕窝，到龙井普洱；从明清家具，到苏州园林，历朝历代都有“华夏制造”的奢侈品享誉世界。