奋斗的幸福

温巧洁嗯了声，然后露出一丝笑容。
叶荣天不再说什么，把目光转向窗外。
“玉石街站到了，乘客们请下车。”
随着报站声响起，公交车停下。
叶荣天和温巧洁要下车的站到了。
两人下车，往前走走了三十步左右，接着向右拐。
很快，两旁玉石店铺林立的街道出现在眼前。
“玉石街到了。”叶荣天首先出声道。
“嗯，果然是玉石街，到处都是卖玉石的！”温巧洁说道。
她的语气平淡，并没有显得惊讶或者意外。
很明显，类似的街道她在别的地方见识过，不觉得奇怪。
“有没有哪家店铺你是熟悉的？”温巧洁接着问道。
“没有。”叶荣天摇摇头。
“你怎么这样问？”他补充道。
“我想买两件玉器。”温巧洁说道，“要是你有认识的，买的时候才不容易买到假玉。”
叶荣天哦了一声，若有所思道：“这些地方的商家良莠不齐，确实容易买到以次充好的玉石。”
“有件事要提醒你。”叶荣天像是想起了什么，“等一下你要买玉石，先别出声，看中后告诉我，让我跟店家谈价钱。”
“为什么？”温巧洁眨眨眼，不明白的看着叶荣天。
“因为我是本地人。”叶荣天不紧不慢道，“这些店家一般不敢乱坑本地人，但外地人就不一样了，只要他们知道你是外地人，肯定会把价钱提得很高，同时卖假玉给你的机率也会大很多。”
温巧洁明白似的点点头。
她抿嘴一笑，说道：“幸好你提醒我，不然的话，我可能要做冤大头了。”
叶荣天呵呵一笑，说道：“走吧，去挑选你喜欢的玉石。”
“走！”温巧洁说着，脚已往前跨出。
他们看了几家玉石店，都没有选中要买的玉器，最后在一家装修得相对高大上的玉石店里面，温巧洁终于看中了两件玉器。
一件是玉镯子，另一件是玉弥罗佛吊坠。
确认温巧洁选好后，叶荣天便跟老板讨价还价。
开始的时候，老板出价很高，当叶荣天用本地话跟他讲价的时候，他先是意外，接着说价钱还可以谈。
“老板，你给出的价钱也太坑啦。”叶荣天用本地话跟老板说道。
“这个价钱已经很便宜的啦。”老板挤出笑容道，“都是乡里乡亲的，才有这样的价钱的啦。”
“正因为是乡里乡亲，我才会说你给出的价钱太坑人啰。”叶荣天似笑非笑道，“你给我们的这两款玉器，根本就不是好玉，不值这个价。”
老板脸色微微一变，但很快恢复正常，接着又挤出笑容道：“靓仔，不可能的啦，这两件都是好玉呀！”
“你看看，这个玉镯子的色泽和纹路根本就是普通玉，还有这个玉坠，雕工粗糙，玉质不柔润，质地不细腻。”叶荣天左手拿着玉坠，右手拿着玉坠，一本正经的说道。
老板的脸色又一变，沉默了几秒，然后皮笑肉不笑的说道：“原来是行家啊，你们想要更好的玉我们店也有，不过价格方面就贵很多啰。”
“价格贵点没关系，但一定要好玉。”不等叶荣天接话，身旁的温巧洁忍不住插话。
“好。”老板双眼一亮，“靓仔靓女，我给你拿上等的好玉，请稍等一下。”
老板说着，从叶荣天手中拿过玉镯子和玉坠，放好后，转过身，蹲下身子，拿出钥匙，打开一个柜子，不用很久，从里面拿出两个精美的小礼品盒。
他把柜子锁好，站起来，转过身，一边打开那两个精美的小礼品盒，一边对叶荣天和温巧洁说道：“靓仔，靓女，这两件都是上等的好玉，你们要的话，我给你们打折。”
叶荣天拿起来仔细的左看看右看看，然后问道：“多少钱？”
“打折后，给你个好意头的价格，玉镯6666块钱，玉坠4888块钱。”老板的脸上挂着习惯性的笑容。
“太贵啦！”叶荣天眉头一皱。
“这是上等玉，不算贵的啦。”老板说道。
“我们先商量一下。”叶荣天说着，把两件玉器放下，然后将温巧洁拉到一旁。
“怎样？这些玉很贵，你要不要买？”叶荣天小声的问温巧洁。
“买是想买，不过你觉得值这个价吗？”温巧洁也小声道。
“我当然觉得贵了。”叶荣天没有多想道，“不过你如果自己买着玩的，不需要买这么贵的玉，送人的话，我也觉得太贵了。”
“其实价钱方面我倒不是很在意，我在乎的是买到的玉是不是假的。”温巧洁说道。
“对了，以你的经验，老板后来拿出的那两件玉是不是真的？”温巧洁补充问道。
“从纹理、色泽、质地、雕工方面来看，不像是假玉，但也不可能是上等的玉。”叶荣天若有所思道。
“不是假玉，又不是上等玉，那到底是不是真玉？”温巧洁不明白道。
“应该是真玉，但是普通玉。”叶荣天不紧不慢的说道，“如果真的是上等玉，肯定不可能这个价钱。当然啰，老板所谓的上等玉，只是相对于那些劣质玉而言。”
“哦。”温巧洁看似明白的点点头。
“怎样？你还要不要？老板在等我们答复。”叶荣天催促道。
“要。”温巧洁语气肯定道。
“可是那么贵，你身上有带着那么多钱？我先提醒你，别向我借钱哦。我身上的钱刚刚已经买了耕地机和开沟机，卡里只剩几千块了。”叶荣天说着，无奈一笑。
“我有钱，你不用担心。”温巧洁抿嘴一笑。
“你不是还在读书，还没工作吗？怎么可以随时拿出那么多钱？”叶荣天既有些疑惑，又有些好奇。





奋斗的幸福 第三十五章 讨价还价
“这你就不用管，反正不是偷也不是抢的。”温巧洁说着，嘻嘻一笑。
“好吧。”叶荣天耸耸肩。
他心里却在想，温巧洁一个还在读书的女生，怎么会有那么多闲钱买这种东西？难道她父母是有钱人？不过，她不是说他父母是普通工人……
“荣天，我还想麻烦你一件事。”温巧洁打断了叶荣天的沉思。
叶荣天随即疑问的瞧着温巧洁：“你说。”
“你还能让老板把价钱降低点吗？”温巧洁又小声道。
叶荣天想了一下，降低声音道：“应该可以。”
“那有劳了。”温巧洁微笑道。
叶荣天微微一笑，提醒道：“等一下你什么都不用说，让我跟老板说就行，到时我做什么，你就跟着我做。”
“行！”温巧洁点头。
叶荣天和温巧洁走回到玻璃柜台前，老板迫不及待的说道：“两位考虑得怎样？”
“我们是打算买，只不过，价钱方面还是太贵了。”叶荣天接话道。
“靓仔，我已经给你们打了折，价钱已经很便宜的了。”老板又露出习惯性的笑容说道。
“真的不能便宜点？”叶荣天问道。
老板摇摇头。
叶荣天故作考虑数秒，才慢慢的说道：“老板，我们有意购买的，你把价钱再降低一点，我们马上买下来。”
“这样啊……”老板考虑了一下，“好吧，我再给你们优惠一百块钱。”
“才优惠一百块？还能再便宜点吗？”叶荣天说道。
“这已经是最优惠的价格了。”老板一副斩钉截铁的模样说道。
“这个玉镯子和吊坠确实是好东西，可惜啊，太贵了。”叶荣天一脸无奈的说道。
叶荣天心里有些不屑，心想这样就能把自己搞定，自己以后也就不做生意了。
他扭过头，对温巧洁说道：“巧洁，太贵了，我们还是去别的地方看看吧。”
温巧洁愕然了一下，才“嗯”了声。
老板见状，立刻说道：“靓仔，靓女，等一下，等一下，价钱方面还可以商量。”
叶荣天双眼掠过一抹不为人注意的喜悦之意，然后停下，转过身对老板说道：“你不是说你给出的价格已经是最优惠了吗？”
老板眉头一皱，脸上掠过一抹不悦之色，但倏忽之间恢复常态。
他干咳一声，挤出笑容道：“看你是本地人，又长得帅，这位美女也长得漂亮份上，我就再给你们优惠。一口价，玉镯6466块钱，玉坠4688块钱。这真的是最低价钱了。”
叶荣天摇摇头，说道：“还是贵了，我们刚才在其他店也看过一样的玉石，可价钱比你的要少。”
老板收起笑意，淡淡的问道：“你自己说吧，到底要多少钱才适合？”
“玉镯6000块钱，玉坠4000块钱，刚好是10000块钱。”叶荣天慢悠悠的说道。
老板脸色一变，面无表情道：“靓仔，按你的价钱，还不把我亏死啊！”
“你怎么可能会亏，像这些玉器，每一件你至少能赚一倍的钱。”叶荣天不以为然道。
老板犹豫了一下，说道：“这样吧，你我各让一步，玉镯6300块钱，玉坠4500块钱。”
叶荣天没有接话，也没有多想，而是对温巧洁说道：“我们还是去别的地方看看吧。”
他边说，边拉着温巧洁的手就往门口走去。
温巧洁不知道叶荣天葫芦里买什么药，虽然有疑惑，但还是跟着叶荣天往门前走去。
“喂，你们是不是有心购买的？”老板脸色一暗，在后面叫道。
叶荣天装作没听到，继续往外走。
“算了，算了，就当是今天为了开张，蚀本卖给你们，就按你说的价钱。”就在叶荣天和温巧洁走出门口的时候，老板大声叫道。
叶荣天嘴角微微扬起，掠过一抹邪邪的笑意。
他站住，对温巧洁打了个眼色，然后转过身，领着温巧洁回到老板面前。
“两件一共一万块钱，对吧？”叶荣天确认清楚道。
“对啊，亏本卖给你们啦。”老板一脸无奈道。
“老板，你就别说笑啦，你又怎么可能做亏本生意呢！”叶荣天似笑非笑道。
“这已经是拿货价啦，基本没赚你们的啦。”老板说道。
叶荣天呵呵一笑，心里想，我信你才怪！
“你们是刷卡，还是网上支付？”老板接着问道。
叶荣天的目光移向温巧洁。
“可以刷信用卡吗？”温巧洁问道。
“可以！”老板颔首道。
“好的，那我刷信用卡吧。”温巧洁微笑道。
老板“嗯”了声，从柜台下把刷卡机拿上来，递到温巧洁面前。
叶荣天看到温巧洁是刷信用卡，心想原来她是刷信用卡的，怪不得有钱。可是，她明明不是很有钱，为什么还要买这么贵重的玉器？
等温巧洁刷过卡后，老板拿出一个精致的浅红色手提袋，把两件玉器打包好。
“靓仔，你很会砍价嘛！你也是做生意的？”老板挤出笑容，一边把东西递给温巧洁，一边对叶荣天说道。
“算是吧。”叶荣天随便地敷道。
看到温巧洁拿好手提袋，叶荣天又出声道：“老板，我们先走啦，拜拜！”
“拜拜！”温巧洁跟着说道。
“嗯，再见，下次记得来帮衬，到时再给你们优惠。”老板露出生意人的习惯性笑容道。
叶荣天“嗯”了一声，转过身，和温巧洁离开店铺。
出了店铺的门口，温巧洁迫不及待的说道：“你好厉害！”
“哦？”
叶荣天眨眨眼，一边走着，一边扭过头用疑问的目光瞧着温巧洁，似乎在问她，自己哪方面厉害？
“你很会砍价，居然能够让老板便宜了一千多块钱！厉害厉害！”温巧洁说着，对叶荣天竖起大拇指。
“要是我自己买的话，肯定会被坑惨。”
“你平时买东西不懂讲价吗？”叶荣天问了句。
“不太懂。”温巧洁答道。
“不会吧！你们女生买衣服的时候不是很会讲价吗？”叶荣天半信半疑道。
“其实我平时很少讲价。”温巧洁有些不好意思的微微一笑。
叶荣天瞧着温巧洁，一脸不可置信。
“你为什么有把握觉得老板肯便宜那么多钱的？”温巧洁转移话题，好奇的问道。




奋斗的幸福 第三十六章 砍价诀窍
“老实说，开始的时候我也没有把握。”叶荣天笑了笑。
“啊？”温巧洁有些惊讶。
“不过呢，以我的经验，我觉得老板会便宜的。”叶荣天接着说道。
“为什么？”温巧洁随即问道。
“一方面是我大概知道这些玉器的价钱都是叫价得很高，吃水很深；另一方面，这里到处都是卖玉器的，竞争很激烈，反正东家不买，可以买西家的。”叶荣天直了直身子，慢慢的说道。
温巧洁明白似的点点头。
“其实我之所以懂得砍价，是跟我前女朋友学的。”叶荣天说着，脸上掠过一抹伤感，心里不禁想起了以前陪周琦琦逛街的情形。
“愿闻其详。”温巧洁没有注意到叶荣天的异样，连忙说道。
叶荣天干咳一声，呼了口大气，说道：“以前陪我前女友去那些女人街买衣服，看过我前女友是怎样砍价的。她砍价很厉害，能把一件叫价是一百三十多元的衣服砍成七八十元。有时候，还能直接砍掉一半的价钱。”
“噢！”温巧洁不禁发出赞叹，然后忍不住问道：“她是怎样做到的？”
“她也是跟别人学的，后来经过多次实践，砍起价来得心应手。”叶荣天说道。
温巧洁若有所思的点了点头。
“我前女友教过我砍价的技巧，其中有一个是经常可以用到的，往往也是最容易成功的。”叶荣天继续说道。
温巧洁顿时用充满期待的目光瞧着叶荣天。
叶荣天看了她一眼，不紧不慢道：“这个诀窍只有一个字……”
“什么字？”温巧洁焦急的问道。
“走！”叶荣天嘴里吐出一个字。
“去哪里？”温巧洁感到莫名其妙的说道，“你还没有告诉我砍价的那个诀窍。”
“我不是已经说了吗？”叶荣天笑了笑。
温巧洁皱了皱眉头，满脸疑惑。
“就是‘走’字啊！”叶荣天说着，又笑了笑。
“你说经常用到的砍价诀窍是走？”温巧洁不明白道。
“没错。”叶荣天点头。
看到温巧洁还是满脸疑惑的样子，叶荣天解释道：“当店主报价后，要装出漫不经心的样子说太贵了，然后转身出要走。第一次走的时候，脚步要放慢。店主自然不会放过快到口的肥肉，马上会把价钱减掉些许。要是你对店主说，价格还是太高，而店主不肯多减，这时你直接走，千万别回头，直到店主给出的价钱是你可以接受的才停下。”
“走，很多时候是砍价的必杀技。”叶荣天补充道。
温巧洁若有所悟的微微点点头，说道：“怪不得刚才老板不肯优惠，你就带着我往外走。原来我们的‘走’，是有挺大意义在里面的。”
叶荣天哈哈一笑道：“关于砍价，出了‘走’的技巧外，还有其他窍门。”
“哦？快跟我说说。”温巧洁连忙说道，她的眼神充满期待。
“叶荣天？”
就在这个时候，身后有人叫道。
叶荣天听到有人叫他的名字，本能的转过头，看到身后一个似曾相识的男子正脸带笑容的看着自己。
这个男子看起来很熟悉，但在哪里见过呢？叶荣天一时想不起来。
男子上身穿着黑色短袖t恤，下身穿着黑色休闲西裤，脚踏黑色皮鞋，挺着个啤酒肚，圆圆的脸上挂着笑容。
他年纪轻轻，可发际线向后，头发稀疏。
“叶荣天，真的是你啊！我还以为我认错人了。”男子说道。
“你是？”叶荣天想不起来对方是谁，挠了挠头。
“你认不出我来啦？”
男子的双眼掠过一抹失望之色，但很快又露出笑容道。
“初三的时候，我们是同桌啊。”
“初三的同桌？”叶荣天眉头一皱，紧接着眉开眼笑，“噢！我记得了，你是许盛才！”
“对啊！”许盛才呵呵一笑。
两人随即握手相笑。
“你怎么变了那么多？我记得初中的时候，你很瘦，现在都发福了。”松开手，叶荣天说道。
许盛才哈哈一笑：“都十年了，肯定会有变化。不过，你看起来倒是变化不大。”
这时，许盛才的目光落在温巧洁的身上，他一边打量着温巧洁，一边问叶荣天：“荣天，这位美女是你的女朋友？”
“不是。”叶荣天连忙解释，“她是我的普通朋友。”
许盛才听到叶荣天这样说，双眼一亮，随即朝温巧洁伸出右手：“美女，你好，我叫许盛才，是荣天的同学，请问你贵姓？”
温巧洁礼貌性的伸出右手，和许盛才握了一下。
“我叫温巧洁。”温巧洁简单的自我介绍道。
“好名字！”许盛才笑呵呵道。
温巧洁微微一笑，没有说什么。
许盛才意识到温巧洁对自己不感冒，目光移回到叶荣天的脸上，问道：“荣天，现在在哪里高就？”
“我现在失业。”叶荣天无奈一笑。
“不会吧？我听别的同学说，你是省里的名牌大学毕业的，怎么可能失业？开玩笑的吧？”许盛才一脸不相信道。
“真的，没骗你，刚辞职不久。”叶荣天说道。
许盛才干咳一声，从裤袋拿出一个钱包，接着从钱包里面抽出一张卡片。
他边把卡片递给叶荣天，边微笑道：“这是我的名片，你要是想找工作，到时可以联系我。”
叶荣天哦了声，接过对方的名片。
他看了看名片上的字，眉头略微一皱，接着挤出笑容：“哇塞！老同学现在做了大老板啊！厉害厉害！”
“小生意，小生意。”许盛才笑呵呵道。
他说这话令人听起来是谦虚，可紧跟着，他补充道：“我的公司其实也没赚什么钱，一年只不过是几千万上下。”
叶荣天不知道该怎样回应，只能呵呵一笑。
“老同学，我不是开玩笑的，要是你以后找不到工作，来我公司，我给你一个经理的职位，你堂堂一个名牌学校的大学生，绝对不能浪费的。”
叶荣天脸色微微一变，然后呵呵一笑，没说什么。
他身旁的温巧洁顿时脸色一暗，白了许盛才一眼。
温巧洁和叶荣天不是傻子，都听得出许盛才是故意在他们面前炫耀。




奋斗的幸福 第三十七章 特色车辆
叶荣天早就听其他同学提过许盛才发达的事。
据说许盛才初中毕业后就去珠三角打工，最近几年忽然做了老板，在鹏城有房有车。
在叶荣天的初中同学中，许盛才是最早事业有成的。
许盛才似乎没看到他们的异样，抬起左手腕，看了眼戴在左手腕的名牌手表，说道：“噢，已经是吃午饭时间了！荣天，靓女，赏个脸，我请你们吃饭。”
“下次吧，我们还有事。”叶荣天委婉地拒绝道。
“有什么事比吃饭还要紧呢？”许盛才淡淡道。
“我们约了别人，临时推掉不好。”叶荣天找个借口道。
“这样啊……那好吧，下次有机会再请你们。”许盛才显得有些失望。
叶荣天似笑非笑的点了一下头。
许盛才想起了什么，眼珠一转，说道：“对了，这个周六的同学聚会你来吗？”
“同学聚会？”叶荣天显得莫名其妙。
“你没收到通知？”许盛才狐疑道。
“没有。”叶荣天摇摇头。
“这个周六我们初中同学毕业十年聚会啊，两个星期之前已经在微信群通知过。”许盛才说道。
“哪个群？”叶荣天问道。
“你没有加我们初中同学微信群？”许盛才又狐疑道。
“我们有初中群？我不知道哦，都没有人把我拉进群里。”叶荣天说道。
“不会吧？”许盛才半信半疑道。
“确实没有。”叶荣天强调道。
“来，我加你微信，把你拉进群里。”许盛才说道。
于是，叶荣天加了许盛才的微信。
“到时的聚会你去吗？”加了微信后，许盛才又问道。
“到时候再看，如果有时间我就去。”叶荣天微笑道。
“尽量抽时间来吧，难得同学聚会。”许盛才说道。
“好的，我尽量。”叶荣天说道，“我们还有事，就此别过，再见。”
许盛才“哦”了声，说道：“再见。”
“靓女，再见哦。”紧接着，许盛才笑眯眯的对温巧洁说道。
“再见。”温巧洁淡淡道。
叶荣天一路沉默，直到离开玉石街后，温巧洁才忍不住出声道：“荣天，你是不是有心事？”
“没有。”叶荣天回应道。
“别骗我了，自从你见了你同学后，就板着脸，一声不吭的。”温巧洁歪头瞧着叶荣天道。