侯沧海商路笔记

侯沧海和蒲小兵被一起叫到工地大门口。
面对警察询问，侯沧海脸上至少写得有二十五个“无辜”，“桥归桥，路归路，这事和江南地产没有关毛钱关系，苏希望欠了别人的钱，凭什么要我们负责，没有这个道理嘛。”
警察领导是防暴支队的副职，对这些经济上事情毫无兴趣，道：“你们有经济纠纷，那就好好解决，你不能组织人来打架。这是违法的，真要打出了事，组织者要坐牢的。我不是吓你，几百人打架是什么概念。”
侯沧海道：“我没有组织人打架啊。我管理的人要么在办公室，要么在工地。打架的全是女人。为什么这些工厂女人要自发过来打架？很简单啊，江南地产是为锁厂三千老工人修房子，工地被堵一天，他们就晚一天住上新房子。她们自发参加打架，是实在看不过眼了，是为了保卫家园。这位领导，我们是受害者，你不能只问我们。你应该把对方负责人也叫过来问一问，为什么要堵我们的大门。”
警察领导变了脸色，呵斥道：“你问你什么，你就答什么。该问那些人，我自己知道，不用你来说。”
“我保证知道什么讲什么。对方负责人叫张德勇，这一点我肯定。”侯沧海来自于政法委，对于防暴支队职能了解得很清楚，这类案子根本不属于防暴支队职责。他只是想用这个方式，来了解一大恶人在警队是否有影响力。
“张德勇！那个烂货。”警察领导骂了一句。
侯沧海道：“是啊，真烂。”
蒲小兵一幅老实巴交的样子，裤腿上还沾了不少泥巴。警察领导压根没有想到就是这个看上去木讷的中年人在锁厂工人中有着相当相大的影响力，是具体组织者。因此，警察领导一句话都没有和蒲小兵说。蒲小兵的相貌给自己带来了许多不便，同时也有很多有利条件。他面无表情静静地听着警察领导和侯沧海对话。
警察领导凭着经验判断肯定有人组织，没有人组织，绝对不会有统一行动。但是，他不想对政府的这些事情了解得太清楚，简单问过情况以后，径直离开，将其他事留给了当地派出所。
警察远去后，工地来了些工人，将打架痕迹全部抹去。
“老蒲，你估计这伙人下一步想要做什么？”
“我想不出来。”
“一大恶人盛名之下，不会是这种水平吧。”
“张德勇是一大恶人的手下，乌三是摇头军师，从烧车、挖沟到堵门，应该都是这两人搞出来的。如果按照传说中一大恶人的手法，估计此时已经有人见血了。”
“他们下一步做什么？”
“我真想不出来。”
侯沧海提出的问题很快就有了答案。
锁厂工地突然发现，他们买不到河沙了。做河沙生意的人明说：有人打了招呼，没有人敢卖河沙给锁厂危房改造工程。
河沙是重要的建筑材料，没有河沙，工地无法开工。
蒲小兵刚刚带着工人们来到新岗位，谁知活没有开干，先遇到了这件棘手事情。他赶紧来到了侯沧海位于工地的办公室。在办公室门口，他遇到了朱永波、欧阳国文两人。
三人皆是为同一件事情而来，恰好遇到了一起。
侯沧海知道迟早还会遇到妖蛾子，今天买不到河沙，肯定是对方弄的妖蛾子，所以一点不奇怪。他让三个老板坐下，依次扔了三枝烟，道：“报案没用，这帮人只是出言威胁，没有实质性伤害发生。你们有什么好点子？”
欧阳国文道：“倒是可以从外地拉沙过来，但是运费高得多。”
朱永波是本地人，对一大恶人所作所为更清楚。他想起一大恶人恶名，暗自替这位年轻的总经理感到担心。
侯沧海接手危房改造项目以后，受到了远比其他项目更多的折磨。如果侯沧海是一把刀，危房改造项目就如天造地设的磨刀石。正如一大恶人乌有义想用侯沧海来磨快乌三这把刀。
“实在不行，我们自己弄个采砂厂。”侯沧海把香烟摁灭在烟缸里。
朱永波道：“太慢了，我们等不起。”
欧阳国文道：“买砂的时候，不用危房改造项目，换另一个工地就行了，到时处理票据就行了。”
侯沧海想得很细，道：“我们原本是正大光明的，为什么要鬼鬼祟祟？这绝非长久之策。而且这样做对采砂厂老板也不利，有可能让他们受牵连。我们不要坐在家里乱着急，乱着急没用。我准备到河边跑一趟。在我的印象中，沿河很多小采砂厂，肯定能找到供货的。一大恶人手再长总有够不着的地方。他只能在暗处，就和鬼一样，天亮就死菜。真弄到桌面上，这事性质相当恶劣。”
朱永波和欧阳国文只能等待，希望侯沧海跑一趟能解决问题。
侯沧海开着越野车，车上放着大号板手。蒲小兵坐在副驾驶位置上，端着一个保温杯。
“老蒲，你别老是抱着一个保温杯，弄得和老年人一个样。”
“手上总得抱个东西，要不然不自在。更何况，我本身就老了，抱个保温杯很正常。”
“老个屁，你精力旺盛，就是长了一张骗人的脸。”
越野车一路沿着河道行走，接连遇到了几个采砂场。侯沧海和蒲小兵下车询问，亲自证实了“河砂不卖给锁厂危房改造工程”的真实性。
小车沿着河道继续往前开，在接近高州山区的河道边，出现了一处停工的采砂厂。采砂船还在，孤零零地停在河边。工地上只有一个老头，在河边煮饭。侯沧海和蒲小兵发了几枝烟，坐在河边与老头聊了一会儿，将基本情况摸了出来。
这次河道的采砂船在不久前被高州水利局扣押，主要原因是未依法取得河道采砂许可证擅自在河道采砂。高州水利局除了扣押砂机具，没收违法所得，处以十万元以下罚款以外，还将非法采砂老板移送司法机关立案审查。
时至中午，侯沧海肚子饿了。他给了守场的老头四十块钱，让守场老头弄点饭菜。守场老头接过五十块钱，找了十块钱零钞。将零钞还给侯沧海之时，守场老头犹豫了，道：“我弄条鱼，这十块我不补，可不可以。”
侯沧海自然豪爽地答应。
守场老头乐呵呵地坐河边鱼蒌取出一条两斤多的翘壳，准备杀鱼请客。
这是一条来自江里的野鱼，在市场上100多块钱一斤。
侯沧海笑道：“李大爷，你多收十块钱，要弄翘壳给我们吃。”
李大爷道：“你们城里人觉得这鱼金贵，在我们眼里不值钱。”
侯沧海道：“你这蒌里还有几条，三条啊，我全要了。你要多少钱？五十块，少了点，给你一百。”
一人买了鱼，一人拿了钱，皆大欢喜。
吃过饭，侯沧海思路渐渐理清楚了。
“老蒲，你们还有多少老工人没事做？”
“整个厂有三千多人，在新公司只有一百多，人力充足得很。侯总有什么想法？”
“我想送个采砂厂给你们，敢不敢要？”
“还有什么事情比贫穷更可怕，老工人们这些年见识过贫穷。富贵险中求，我们什么都不怕。”蒲小兵打量着这个荒凉的地方，这里虽然偏僻了一些，可是挖砂条件、运输条件和堆场都不错。
侯沧海在**期间和高州市委常委、南城区委书记海强建立了良好关系。到目前为止，他一次都没有用过这条线。这一次为了弄到采砂矿，准备走走海强的关系。
以前总是由张跃武找关系，侯沧海觉得也要建立属于自己的关系网。
（第二百一十八章）





侯沧海商路笔记 第二百一十九章 采砂管理站
下车后，蒲小兵挥了挥手，道：“侯子是我们锁厂的贵人。我仔细算过，锁厂这边还有四五百可用的劳动力，都可以用。这种采砂场，交给我们来管理绝对没有问题。如果他们来骚扰，我就派三十个汉子来。谁敢抢我们的饭碗，我们跟谁急眼。”
侯沧海道：“那我去找海书记，希望能带来好消息。”
越野车启动，直奔南城区委。在区委办公室楼下，侯沧海拨通了海强书记电话。电话拨通后，又被摁灭。过了一会儿，一个陌生座机电话回了过来。
“侯总，海书记正在讲话。他问你有什么事情？”回电话的是海强书记的秘书。他知道侯沧海和海强书记关系不一般，因此问话口气相当客气。
“我想向海书记汇报工作，很重要。”
“侯总，这个会开完，还得等半个小时。你到办公室来等。”
“那我在车上。麻烦开完全，给我打电话，我马上上楼。”
半个小时后，海强书记亲自将电话回了过来，道：“有事？上来说。”
海强书记办公室陈设相对简朴，绝不花哨，有气势的是挂在墙壁四周的地图。侯沧海坐在沙发上，立刻感觉得皮沙发质量上乘。海强书记和侯沧海是在**隔离成结下的友谊。**结束以后，两人来往得越来越少，如果没有新鲜事情刺激，友谊必然会如鲜花一样慢慢萎缩。侯沧海遇到事情来找海强，既是想要解决问题，又是想用新鲜事情刺激友谊之花。这是母亲周永利悄悄讲给儿子的为人交友绝招。
侯沧海简约讲了“一大恶人”骚扰工地之事。
海强最初还面带笑容，后来越来越严肃。等到侯沧海讲完，他起身在屋来反复踱步，眉头紧锁。
脚步停下来以后，他做出了决定：“侯总，这事要公事公办，要办得正大光明。你以江南地产名义，给南城区政府写一份报告，详细写明在危房改造项目中遇到的各种骚扰，我会在上面签字，亲自送给市委书记。”
“海书记，另外还有一件具体的事情。”侯沧海提出了想建一个采砂场的想法。
“这事不在我管辖范围内，采砂站是市水利局在管理。这样吧，我给市水利局老张打电话，然后你们去汇报，争取他们支持。”
海强看着生机勃勃的年轻人，语重心长地道：“你曾经在政法委工作过，应该知道黑恶势力是所有社会的毒瘤。这种毒瘤是产生于机体之内又异化的组织，由于是产生于内部的异化组织，与原来的健康肌体纠葛在一起，清理起来并不容易。从某种意义，这是一场全民的战争。你要有心理准备。”
锁厂是在南城区辖区内，海强书记作为区委书记，自然希望能借此之机彻底解决锁厂的遗留问题。解决了锁厂问题，也就为解决辖区内其他老厂遗留问题寻找了一条新的道路。正因此，海强愿意帮助江南地产解决麻烦事。海强作为一个经验丰富的地方官，知道对付这种已经尾大不掉的黑恶组织是一件艰难的事，甚至还要付出血的代价。他最后一段话，就是在提醒侯沧海要充分认识到打黑除恶的艰巨性和复杂性。
得到海强书记支持以后，侯沧海随即和陈杰一起来到市水利局。
对于市水利局老张来说，海强书记的面子必须要给。可是市水利局另有分管领导，各有各的工作重点、工作思路和利益点，这种事情处理得不好，有可能得罪自己的分管领导。他眼珠子一转，在侯沧海带来的报告上签了字，让市采砂管理站提出处理意见。
这就是典型老江湖的踢皮球招术。
陈杰拿着有张局长签过字的请示，道：“我觉得还是要找一找黄市长。只要黄市长发了话，什么事情都能搁平。”
侯沧海摇头道：“我们不能事事都找黄市长，黄市长是一剑封喉的最后一招，不要轻易用。用得多了，黄市长会认为我们没有本事。更关键的是要和海强书记这种领导建立起友谊，就得用各种事情麻烦他。没有事情麻烦的友谊，那就叫酒肉朋友。只有通过具体事，才能检验朋友真伪，这是我妈当年教给我的为人处理经验。”
按照侯沧海和陈杰的分工，处级以上单位由侯沧海联系和沟通，处级以下单位就由陈杰联系和沟通。采砂管理站是科级单位，由陈杰对付。
陈杰带着江莉一起到位于东城偏僻角落的采砂管理站，等了一个多小时才见到江站长。江莉曾经做过医药代表，擅长应对这些场面。她非常得体介绍了陈杰，送上了二七公司高州分公司准备给医生的小礼品，又用老朋友口吻约了晚上饭局。
江站长三十出头，白白净净，戴着一幅无框眼镜，矜持地道：“吃饭就算了。你把报告放在这里，我们会安排调查。”
江莉道：“江站长，我们都姓江哟，五百年前肯定是一家。晚上我们约在南州食府，这家新开的食府，有几个特色菜非常棒。”
南州食府是新开业的餐馆，老板是在南州发展多年的高州人，这些年在省城做餐饮赚了钱，便转回家乡发展。南州食府在整个高州算是装修得最有文化的高档餐厅。开业以后，生意一直挺好。
江南地产把晚餐地点定在最贵的南州食府，给足了市采砂管理站面子。
江站长眼睛余光一直在江莉身上转，道：“原则上我不到外面吃饭。现在有没有时间也定不下来。这样吧，五点钟，你再给我打个电话。”
江莉满脸堆笑，甜甜地道：“那好，五点钟，我给江站长打电话。”
基本上敲定了晚上饭局，陈杰和江莉离开了采砂管理站办公室。陈杰回头望着这幢旧楼，道：“以前我当公安的时候，根本瞧不上这些单位。这算是什么鸟单位，尾巴还翘上天了。”
话虽然如此说，可是不怕县管就怕现管，江南地产要想拿到被扣掉机具的采砂厂，这个名不见经传的采砂管理站还真是绕不过去的点。
下午四点，陈杰接到新城派出所所长电话。新城派出所是江南地产共建单位，今天，新城派出所的上级单位在所里开一个座谈会，需要一些辖区内企业参加。派出所长亲自给陈杰打了电话，让他这个前警察务必参加，多给新城派出所说点有质量的好话。
新城派出所的面子必须要给，陈杰要参加新城所的座谈会，晚上饭局就由侯沧海参加。
江莉道：“侯子总，那个江站长官不大，架子不小，你要有点心理准备。”
“你要么叫侯子，要么叫侯总，侯子总，太难听了。”侯沧海又道：“我们做企业的得有能屈能伸的心理素质，没有这点心理素质，绝对做不了企业。”
江莉以前在二七公司高州公司工作，在江南地产里面，和陈杰一起属于公认的侯系人马。两人有在医药公司的香火之情，关系融洽。
五点钟，江莉再给江站长打电话。江站长在电话里道：“我这里有几个客人，要么是合在一起，要么我们改天。”
江莉急忙道：“用不着，我们合并在一起。”
江站长道：“你们那边几人？陈总酒量怎么样？”得知见过面的陈杰来不了，他声音提高了，不满地道：“既然陈总来不了，那还是改天吧。”
江莉解释道：“侯总是总经理，陈总是副总经理。”
江站长又道：“江南地产是不是瞧不起我，为什么侯总不到我办公室来，派一个副职过来。副职见副职，正职见正职，这是规矩。”
听到这个说法，江莉呆住了，半天接不上话。她绕开这个话题，道：“江站长，那我们过来接你？还是在餐厅汇合。”
江站长道：“你们过来接我吧。五点半钟。”
很快，侯沧海开着越野车来到市采砂管理站，在楼下等到五点半，道：“江莉，你上去请一请。”
江莉提着包，上了楼。
在楼上，江站长开着电脑正在看新闻，见江莉进来，就将页面调至最小，假装看文件。江莉招呼了两声后，他才抬起头。
“江站长，我们走吧，侯总在楼下等？”
“侯总怎么不上来？”
“侯总要开车。”
“你们这么大一家房地产公司，怎么不请驾驶员，还要老板开车。”
江站长不慌不忙地看电脑，让江莉等了七八分钟，这才开始关电脑。半了电脑，又去上卫生间。下楼时，距离江莉上楼已经有了半个小时。
侯沧海坐在车内，瞧见江莉陪着一个三十岁左右的人走了下来。他不用介绍就知道这是江站长，因为江站长和以前在黑河镇的同事从神情、气质再到穿着都极为相似。他下了车，主动上前握手，道：“江站长，你好。我是侯沧海。”
江站长与侯沧海握了手，开玩笑道：“侯总好年轻啊，难怪办公室都是美女。”
这是典型的带色小玩笑。
第一次见面就开这种玩笑，让侯沧海心里不舒服，他没有将情绪在脸上表现出来，热情主动邀其上车。
江站长看了一眼越野车，撇嘴道：“我还以为房地产老板都是大款，不是宝马就是奔驰，怎么还在开这破车。”
“越野车跑工地最合适，我们天天在泥里灰里，真不能用好车。” 侯沧海曾经是机关干部，对机关干部的收入了解得最深。江站长这种科级干部，每个月工资不过一千多块，二十年工资都买不起这种所谓的破车。他深藏鄙视，脸带笑容。
江莉按照习惯，准备拉开后边一排的车门。
侯沧海道：“江莉坐后面，让江站长坐前面。前面是首长位置，你怎么能乱坐。”
江站长对这种说法心里挺受用，又开了一句玩笑，道：“我哪里是什么首长，我是经常喊别人手掌好。”
“手掌好”是高州比较隐蔽的玩笑话，是在特定环境下针对女性的特定笑话。侯沧海听明白了隐含的意义，对这个江站长评价又低了一些。当然，对拿下他的把握又大了一些。
来到南州食府，进了包间。
十来分钟后，七八男女相约着走了进来，互相嘻嘻哈哈的。江站长拍着侯沧海的肩膀，道：“今天是江南地产侯总请客啊，侯总好客，大家也别客气。吃得不好，喝得不好，是不给侯总面子。”
他不到一米七，拍侯沧海肩膀时得扬起脖子，一幅得意洋洋的模样。
（第二百一十九章）




侯沧海商路笔记 第二百一十九章 南州食府
侯沧海比较反感江站长的作派。由于有事求到采砂管理站，还必须得应付。
服务员把菜谱拿了上来。侯沧海出于礼貌，将菜谱交到了江站长手上。江站长假意推辞一番，还是接了过来。
“南州食府，有什么特色菜？”
“前两页都是特色。”
前两页皆为名贵菜品，比如长江野鱼、土团鱼等硬菜。江站长嘴皮不停地翻动，报出一道道菜名。侯沧海听到名字就知道今天晚上的饭菜不便宜，幸好江莉准备了一箱好酒，否则晚上这一桌菜的价格将会高得烫手。不过，侯沧海并不是太在意这点菜钱，只要顺利将采砂场手续办下来，这点菜钱千值万值。
作为企业，常用这种方式以小博大。
作为管理方，把许可发给谁都是发，没有本质区别，自然是懂事的企业、有背景的企业、资金或技术强的企业最先得到许可。
酒菜上席后，坐在主宾位的江站长将客人陆续介绍给侯沧海和江莉。这些客人大多是各部门年轻人，虽然经济条件都一般，可是在机关工作有社会地位，用不着处处求人，还担负一定管理职责。他们聚集在一起，在侯沧海这个房地产老板面前轻松自在。正所谓人不求人一般高，更何况是一群青春年少的人。
与之相反的是机关工作的老油条们，他们对这些老板们更加尊重。一个人的力量和控制的资源成正比，老板们显然控制了更多资源，比多数人都有力量。特别是在房地产和矿产领域，一些其貌极为不扬的人，往往手眼通天。
“侯总，你应该到新区开发房子，跑到南城区搞开发是失策，那边都是相对比较穷的人，你的房子卖不起价。当年是谁给你当的参谋，完全是带着瞎子跳崖。”说话的人是一个在新区管委会工作的女孩子李红。她抹着红指甲，口红也用得重。
锁厂危房改造项目在全市闹的动静不小，这个开发区的女孩居然不明白，肯定是在单位地位不高，眼界又狭窄。侯沧海没有解释在南城区修房子的前因后果，微微一笑，道：“我得把这个工程做完了，以后才能到新区来。”
江站长道：“侯总，今天在场的人凡是来买你们公司的房子，都要打折啊。我们算是团购吧，打几折。”
这是一个很唐突的问题。房地产公司就算有些关系户要照顾，都是暗箱操作，从来没有明目张胆在饭桌上说这些事情。
侯沧海打了个哈哈，敷衍道：“顾客是上帝，你们都是我的衣食父母，肯定有优惠。”
“刚才侯总发了话，以后我们买房子有优惠，大家都得敬怀酒。”
江站长便以这个话题为由头，号召所有的人都来向侯沧海敬酒。这一轮下来，侯沧海喝了十杯酒。按照饭前说好的方案，今天江莉滴酒不沾，以便结账和后续服务。
“侯总不耿直啊，只说优惠，没有明确说是几折？”江站长有意在朋友面前露脸，故意步步紧逼，不让侯沧海敷衍。
侯沧海道：“我还没有到新区拿地，现在说打折太早。锁厂项目是实实在在的，如果江站长和你的朋友来买，打八折。”
江站长不满地道：“才打八折，和一般人没有区别。”
侯沧海道：“七点五折，这个折扣很大了。”
李红不停撇嘴，道：“南城区的房子，还要花一笔装修费，没有使用价值，白送给我都不要。”
江站长介绍道：“李红掌管新区管委会的财政大权，所有部门都要找她。侯总以后在新区办什么事情，找李红绝对办得巴适。”
听到这个介绍，侯沧海给李红敬酒。李红原本能喝酒，却故意不喝。
在江南地产里，经过一系列事件，侯沧海得到了绝大多数员工的支持，威信树立了起来。江莉眼见这个肤浅的年轻女子在总经理面前拿腔拿调，恨不得一杯酒给她泼过去。