侯沧海商路笔记

张小兰惊讶地道：“为什么要找公司要说法？公司为了劝说他们退出集资，苦口婆心做了好多次思想工作。他们若是真要闹公司，那真是没有良心。”
李前宏道：“我就是听了一耳朵，没有听得太清楚。他们家亲戚有一个小孩应该是学法律的，恐怕要在鸡蛋里面挑骨头。”
人上一百，形形色色，逝者家属若真要挑骨头，那也是没有法子的事情。侯沧海对此倒看得很开，不停安慰生气的张小兰。生气归生气，番茄牛尾汤挺好喝，侯沧海和张小兰各自喝了两碗。喝完了汤，侯沧海再次劝说妻子到米国去建立沧海集团办事处，张小兰态度坚决地拒绝了丈夫请求，理由很简单，夫妻本是同林鸟，大难临头不能各自飞。
妻子态度坚决，侯沧海也就没有硬劝。
张小兰午休之时，侯沧海将冉仲琳叫到办公室。
问了一些冉仲琳的基本情况后，侯沧海道：“我有一个想法啊，还没有和你商量。今天特意征求你的意见？”
“侯总有什么吩咐？”冉仲琳很满意当前工作，听到侯沧海说法不禁有些紧张，担心自己工作没有做到位而失去这份来之不易的高薪工作。
侯沧海道：“我和山南二院比较熟悉，昨天和一个朋友联系了，她帮助我联系了山南医院骨科最好的教授，想送你儿子去彻底检查。沧海集团建有一个董事长基金，其实就是我来使用，我准备使用这笔钱，支付你儿子的治疗费用。”
山南二院是山南最好的医院之一，特别是骨科相当有名，只不过治疗费用很高，冉仲琳带着儿子去过两次，又放弃。
冉仲琳没有想到侯沧海会主动提出此事，愣了愣，道：“我儿子病情特殊，要用全套进口材料，当年报价一百二十万。我一直在筹这笔钱，还差五十来万了。”
侯沧海微笑道：“我知道你儿子的病情。目前质量最稳定的是德国产品，全套产品一百四十万。我已经派人给医院衔接，让医院那边预定。但是要等到你儿子去检查以后，把数据给厂商，他们才能开始按数据制做。大约前期有六十来万，三年后还有八十万，分批操作。”
“侯总，谢谢你。这笔钱可以在我以后的工资中扣除。”
“工资就不用扣了，你有虚拟受限股，以后分红之时，用分红款来抵这笔钱。我对你只有一个要求，此事绝对保密，否则会让其他员工觉得不公平。包括张总，你也别提。”
冉仲琳从胸口到喉咙都开始发紧，有一阵想要哭泣的冲动。她意志力坚强，没有让情绪蔓延，道：“侯总，你是不是得罪了什么人？不管你得罪了什么人，有多大危险，只要治好我儿子，我这一百多斤就交给侯总和张总了。我想要知道一些细节，以便作好防范工作。”
“你以后作预案时要考虑对方有枪的情况，一般他们不会使用，但是小心无大错。另外，不能让小兰落单，时刻都要跟随。下午她要到唐州，除了你以外，还另外派一辆车，朱强跟在身面。他是从山地快反旅出来的，听你指挥。”侯沧海再次叮嘱道：“今天我给你谈的事情要保密，不能让小兰知道，免得她紧张。你要把握一个原则，内紧外松。”
接受了任务，冉仲琳即兴奋又紧张。兴奋又多过于紧张，做为母亲，儿子就是她的生命，如今侯沧海愿意让儿子使用一百四十万的好产品，自己这条命交出去也无所谓。
用重金安顿了冉仲琳，侯沧海方觉心安。他忽然想起了昨天轻生的员工，内心有些苦涩。自己为了小兰安全，可以花去巨款为贴身保镖的儿子治病，却不愿意资助受骗的工人。难道自己成了“资本家”，心肠就真的变硬子？
这种想法只是一晃而过，没有在脑海中过多停留。他觉得自己所作所为是对的，天助自助者，你弱并不意味着你有理。但是从总体上来说，整个集团的基础员工还处于贫穷阶段，遇到重大疾病或重灾祸时的抵御能力相当薄弱，侯沧海决定成立一个内部互助基金，号召所有员工自愿捐赠，救助遇到过不了坎的员工。这个内部互助基金仅限于沧海集团内部，不对外募集资金，也不对外捐赠，算是内部一种救济措施。
作为公司掌舵者，具有相当大的决定权，能够基本不受阻碍地实现自己的意志，这也是侯沧海艰苦奋斗收获的红利。
当张小兰午休起床时，侯沧海已经在向宁礼群安排此事。
张小兰昨晚看到悬于梁上的工人，心理受到极大冲击，在午休时接连做恶梦，梦中一直有恐怖场景。她得知丈夫设想，大力支持。
侯沧海让宁礼群稍等，送妻子到楼下。他的目光与冉仲琳交错，互相点了点头。
两辆小车带着谈判团队前往唐州，张小兰坐在后一辆车的后排司机背后位置，冉仲琳坐在身边。前边是另一个年轻工作人员。
来到唐州，住进唐州大酒店，张小兰召开谈判组工作会，分析形势，制定对策。
次日，张小兰给唐州分管副市长秘书打电话，要求与分管副市长会面。下午，张小兰来到了分管副市长办公室。
前一次王市长带队来到唐州，与唐州分管副市长吃过两次饭，张小兰因此认识了这位挺干练的副市长。进门以后，张小兰先是送了一块从江州河边捡来的淡红色鹅卵石，热情地笑道：“刘市长，这是纯野生的江州大河石头，我在江边散步偶然间发现的。”
刘市长是鹅卵石发烧友，收集了不少来自各条河流的鹅卵石。他拿起石头端详了一番，道：“确实是江州菊花石，这枚石头挺漂亮啊，小张多费心。”
闲聊几句后进入正题，张小兰将两部委文件复印件送给刘市长，又报告了唐州药监局提出的要求。刘市长对此事心知肚明，故意装作不知道，等到张小兰讲完基本事实，道：“药监局同意你们销售，这不就行了。至于改个标签，不是大事，你们改了就行。”
张小兰委婉地道：“报告刘市长，改标签不是小事，对于沧海集团是牵一发动全身的大事，会引起市场连锁反应。董事会经过研究，决定不能改标签。”
刘市长皱了皱眉道：“各退一步吧，退一步海阔天空。你们可以将标签设计为唐州专用。”
张小兰态度慢慢坚定起来，道：“今天我代表集团向刘市长汇报，既然唐州食品卫生行政部门坚持他们的要求，那么沧海集团只能起诉唐州食品卫生行政部门，同时召开新闻发布会，向全社会发布近期发生的事情。”
刘市长目光犀利起来，道：“一定要打官司，打官司对你们企业不一定有利。”
张小兰道：“我们只想要公平的经商环境，希望政府能为企业保驾护行。据我所知，与沧兰果奶相似的产品仍然在销售，这是赤裸裸的歧视。如果这种事情发生在九十年代还情有可愿，如今是新千年了，还出现这种事情就很奇怪。我今天特意向刘市长个汇报，希望我们打官司能得到谅解。”
张小兰到市政府原本就不准备祈求唐州高抬贵手，而是先礼后兵，然后在依照法律法规框架下把事情闹大。除了走法律途径以外，还要召开正式新闻发布会，另外，李天立也来到唐州，随时准备将事情进展放到网络上。
这一套新闻战手法对于沧海集团来说并不陌生，只是启动时很谨慎。既然要面临风雨，那就让暴风雨来得更猛烈一些吧。
张小兰秀发被风吹起，飘逸，俊秀。
（第四百章）





侯沧海商路笔记 第四百零一章 心理战与狂欢
唐州市刘副市长低估了沧海集团女掌门人张小兰的抗争决心。当张小兰离开办公室以后，他打电话到食药监局，了解了情况后，没有做进一步处理，只是要求和企业进行协调沟通，不要激化事端。
打完电话，他仰头靠在高背皮沙发上，心烦意乱。
张小兰和她的小团队是哀兵，抱着“宁愿退出唐州市场”也不改标签的心思，坚定地开始反击。
雀湖律师事务所杨焱律师代表沧海集团向唐州中级人民法院起诉唐州市食药监局。
公关总监程琳则紧锣密鼓筹备新闻发布会。沧兰万金成立以来在广告上投入重金，与多地报纸和电视台等媒体形成战略合作关系。召开新闻发布会时，山南、岭西的主要新闻媒体、还有一些中央煤体驻山南、岭西和岭东的办事机构派员参加新闻发布会。缺席的主要是岭东媒体。这场新闻发布会主要针对的就是唐州市级部门，作为当地媒体，自然不是那么积极。
李天立悄悄潜伏在会场，跟踪新闻发布会进展。如今他的操作手法成熟且有套路，只等新闻发布会招开以后，便在网络论坛上对唐州市进行狂轰。
新闻发布会如期进行，张小兰面对众多记者，开始讲述沧兰系列产品在唐州的遭遇，摆出两部委文件，提供唐州市场上其他相类似产品的分析比较，有理、有、利有节，火力十足。
她在新闻发布会上提出一个明确观点：消除地方保护主义，取消歧视性执法。
这是一个有价值的话题，意义远远超越了这个事件本身，具有相当强的普遍性，对此最感兴趣的是中央驻省媒体，纷纷找到沧海集团相关部门继续深挖此事，陆续有重量级媒体跟进。
李清明每天都要看报纸，看到《山南日报》上沧海集团召开新闻发布会的消息以后，顿时来了精神。
新闻发布会的主角是张小兰，张小兰是张跃武女儿。
张跃武自持有钱有人，把煤矿弄成一个乌龟壳。马文昌的人马发起了好几次摩擦，根本无法伤害乌龟壳下面的肉身。马文昌显得很无奈。李清明经常坐在围棋前喝茶，显得风清云淡，实则在寻找心理战的合适时机。他决定从张跃武女儿入手，发动新一轮心理战，彻底打破张跃武心理防线。
凡是为人父母者，很少能在儿女受到威胁时还保持着强硬，这是一个无解的老套路，屡试不爽。他立刻派人到唐州去寻找张小兰，若是张小兰还在唐州，就在唐州采取行动。若是能在唐州采取行动，自然最好。
中央媒体刊出报道以后，唐州市政府感到巨大压力，召开了市政府紧急会议。会议决定减少舆论压力，由唐州市卫生局发布沧兰果奶将在唐州市场继续销售的消息。
会后，刘副市长特意将张小兰和唐州市卫生局都叫到办公室，当面将唐州卫生局将要发布的消息交由张小兰阅读。
张小兰看罢消息，提出一个疑问，道：“为什么是唐州卫生局来发这个消息？唐州卫生局和食药监局互不隶属，卫生局发布的消息，食药监局是否执行？”
刘副市长略有几分尴尬，道：“部委正在进行改革，明年食药监局将由国务院直属机构改为卫生部归口管理。我们让唐州市卫生局来发这个消息，表明我们对此事高度重视。”
张小兰勉强接受了此解释，也同意撤诉。
纸煤引发的压力渐渐消除，谁也没有想到，网络上帖子却成为发射出去子弹，不受发帖人控制。众多网民主动留言，参与讨论。许多留言脑洞大开，视角十分独物。矛盾由最初的标准之争，演变成了对唐州相关部门禁销决定的动机质疑，有网友明确提出是否存在腐败问题，是否存在利益输关问题。
唐州市政府更重视中央媒体，对网络舆情不重视，更没有太丰富处置经验。相关部门做出决定，派人到帖子下去去解释澄清，以便引导舆论。不料解释澄清的行为如火上浇油，每当解释言论出现，跟帖人就翻倍，本来要下沉的帖子又被什么？”
刘副市长指着电脑，道：“别装了，到我这边来看。”
电脑页面上正是网友热火朝天分析可怜局长凭什么抽得起这么贵的烟的原因，更有网友将这么贵的烟和看病难看病贵联系起来，开始上岗上线。
“这和我们没有任何关系。我们只是开了新闻发布会。刘市长，是记者在办公室采访，才引出网友议论。”张小兰在来之前便料到是何事，有所准备。引发网友热议的香烟来自于后续的采访，确实和新闻发布会没有直接关系，这也是沧海集团撇清关系的重要依据。
“你们不要以为政府怕事。哼，企业要发展，总得需要政府支持。你是沧海集团副总裁，应该明白这个简单道理。事情因你们而起，你们必须要想办法把贴子删除掉。”刘副市长不想听解释，提出明确要求。
子弹打出去了，张小兰确实没有办法控制子弹会打着谁。而且如今火烧连营，作为企业，不敢也不能答应由企业去删贴，否则便被坐实“操纵舆论”。
张小兰和刘副市长不欢而散。
走出政府大楼，张小兰忐忑不安，担心因为自己的坚持会给集团带来不利，便给丈夫打电话寻求精神支持。
“老公，我们彻底得罪了唐州，有的网民都提到王东天的东天保健液了，说是有猫腻。网友玩得很嗨，把我架在火上烤。被人架在火上烤的滋味不好受。”
侯沧海安慰道：“得罪就得罪吧，反正他们以前对我们也不好，以后最多就是维持现状。通过这事，其他地方的人想要针对沧海集团，就得看一看后果，这就是所谓不破不立，打得一拳开，免得百拳来，置之死地而后生。你别把政府看得很神秘，政府是由人组成的，各有利益，况且铁打的营盘流水的兵，换照规律，唐州领导也到了该轮换的时候，到时谁还记得沧海集团的事情。所有的问题核心是产品质量要好，顾客用了觉得好，这才是所有问题的关键。”
张小兰道：“为了免得被行业主管部门抓住短脚，我们必须要把产品质量放在第一位。今年我们产品想争取加入质量管理体系。”
侯沧海道：“你回来吧。唐州就这样了，天塌不下来。”
张小兰没有侯沧海乐观，道：“我再等两天，看一看唐州政府动向。唐州是省城，省城打喷嚏，影响整个岭东，我还想做一做善后工作。”
网友的狂欢没有结束，充分发挥了想象力和实证精神，继“岭东黄金”烟以后，网友们又发现这个局长用的皮带很高级，是名牌货，至少价值好几万。而且，类似皮带有两条。这个局长在网上得到了一个“皮带哥”的绰号。
此次事件原本和“皮带哥”没有任何关系。在刘副市长安排之下，“皮带哥”发出让双方平息的通知，接受了记者采访。谁知网友们一直紧盯着事件发展，“皮带哥”在网上留下的痕迹被扒得精光，如脱掉衣服的透明人。
看着网上热帖，皮带哥欲哭无泪，数次狂骂：“老。子惹了谁，这样整我。”
七天时间，事态如尾巴着火的野牛，一路乱跑，引发了谁也没有预料到严重后果。皮带哥先被免职，随后纪委和反贪局介入。
躺着中枪的皮带哥如今最痛恨的就是唐州食药监局的领导，在双规之时，检举了唐州食药监局领导接受王东天贿赂之事。
事情发展到这个地步，张小兰留在唐州没有意义，准备带领小团队回江州。
网民们的舆论力量，将唐州市卫生局长弄得灰头土脑，张小兰全程目睹所有事情，感受到政治生态随着网络兴起发生了明显变化，感受到网络力量在“监督方面”的巨大作用，也感受到传统媒体受到网络巨大挑战。
韦苇还是从张小兰神情中看出其内心的不安，主动请缨道：“我再跑一次京都，给高处长和付处长汇报情况，如果他们愿意发声，肯定会让唐州方面的人多些顾忌。”
征得张小兰同意后，韦苇从唐州机场直飞京城。
两辆小车一前一后离开宾馆。张小兰坐在后一辆车。她望着街道熙熙攘攘的行人，回想自己在唐州发动的战斗，暗自感慨。
小车开到高速路口前有一个十字路口，一辆小型货车突然闯过红灯，径直朝着第一辆小车开了过来。
驾驶员急打方向，仍然被小型货车撞上，只听得“砰”地一声响，小车被撞出一个大坑，车内安全汽囊弹了出来。
冉仲琳非常冷静地对司机道：“不要停下来，继续往前开。”
后一辆小车没有停顿，往前行驶。冉仲琳拿起对讲机，道：“朱强，你怎么样？”
被撞的小车跳出一个拿着对讲机的年轻男子，道：“我没有受伤，你们离开现场，后面的事情我来处理。”
有人在十字路口驾设了小型录相设备，录下了车祸过程。撞车不是为了伤人，而是为了取得这个心理战视频。发动心理战不能只是口头威胁，必须有实际事情发生，否则效果不佳。这段视频便是刺破心理防线的匕首。
（第四百零一章）




侯沧海商路笔记 第四百零二章 新来的女员工
车祸发生以后，小货车没有停留，加速离开现场。
前车的朱强按照冉仲琳要求，停下来等待警察处理交通事故。
张小兰回头透过车窗看车祸现场，问道：“肇事车辆没停，跑了？”
“那辆车撞红灯，肇事逃逸。”
张小兰看着车祸现场不转眼，道：“应该是普通交通事故，我们停车，还得查看员工是否受伤。”
冉仲琳无法判断今天是偶然车祸还是有人处心积虑地制造车祸，道：“张总，按照公司要求，出了意外事件，你要暂时听我指挥。第一个原则是离开现场，第二个原则要在第一时间向梁总报告。”
“再确认一下，员工受伤没有？”
“朱强说，没有员工受伤。”
朱强和冉仲琳通电话时，张小兰听得很清楚，既然没有员工受伤，她便交由冉仲琳处理。
梁毅然接到电话后，立刻出门，来到侯沧海办公室。他态度严肃地对坐在侯沧海对面的杨莉莉道：“有急事，你稍会再跟董事长谈。”
杨莉莉见到梁毅然神情，赶紧告辞。
侯沧海得知唐州车祸，脸色变得很难看，道：“梁子，你怎么看？”
梁毅然道：“现在说不清楚，我马上到唐州，跟踪交警调查结果。齐二妹和任强任务不变，继续调查老谭。”
三言两语交流情况之后，梁毅然直奔唐州。
侯沧海打通张小兰电话，安慰一番，脸色阴沉地放下电话。他在屋里转圈，思考这突如其来的车祸背后是否有深层次原因。
“侯子，一脸沉重要思考什么大事。”陈杰满面春风地走进屋。
“没事。”侯沧海没有在陈杰面前谈起刚刚发生的车祸，问道：“和苏刚谈得怎么样？”
陈杰坐在侯沧海对面，弹了一枝烟，道：“我现在发现任何一个行长前世都是狐狸，苏刚这个浓眉大眼的家伙是一只老狐狸转世。我和宁礼群到他办公室谈了三次，苏刚一直在叫苦，说银行提高了贷款门槛，收紧了贷款授信，人民银行还出了121号文件，要求房地产企业自有资金不少于百分之三十，所以说达不到我们预想的贷款额度。好说歹说，江莉喝醉了两次，这才基本搭成协议，目前黑河项目分成两期贷款，第一期贷款两个亿。”
第一期能够贷款两个亿，效果也算不错。
陈杰道：“晚上，我约了苏刚吃饭。吃了饭唱歌，苏刚提出你要参加。”
如今黑河项目重要性排在沧海集团几个项目前列，侯沧海这个掌门自然要参加财神爷主动提出的活动。他想起苏刚看江莉的眼神，道：“苏刚方面有哪些人参加？那次唱歌的时候，杨青琳满脸不高兴。”
这是侯沧海和陈杰都能意会的事情。陈杰笑道：“这一次是苏刚一个人，没有叫杨青琳，也没有叫梁勇。我们两人参加，再加上江莉和新招聘的两个女孩。三个男的，三个女的，男女搭配，干活不累。”
增加两个女孩子陪同苏刚搞搞活动，或许能有效分解苏刚集中在江莉身上的注意力。遇到这事，侯沧海再次体会到“人在江湖身不由己”的含义。他很想不让江莉参加这种活动，可是眼前这点事还真得让她参加。归根到底还是集团实力不够强，若是实力够强，就可以避免这类事情发生。
晚饭前，侯沧海下楼遇到江莉。
侯沧海道：“银行必须要放款，这是他们的生存之道。我们是优质客户，不必太在意苏刚。如果不愿意去，你可以不去。”
江莉自嘲地笑道：“苏行长点名让我去，我不去，他说不定就会出什么妖蛾子。侯子，我没有这么矫情，吃吃喝喝，唱唱跳跳，没有什么大不了。”
每次与苏行长见面，沧海集团照例要把面子绷起，显示有钱有实力。侯沧海和陈杰各坐一辆奔驰，江莉带着两个新同志坐在另一辆车。
沧海集团先到，在萍萍山庄一号包间等苏刚。
江莉趁机将两个新同事介绍给侯沧海。当介绍到一个叫蓝小蒙的女孩时，侯沧海仔细看了她几眼，道：“我见过你？”
蓝小蒙一脸惊喜地道：“侯总见过我！”
侯沧海道：“你是不是在江南水城搞过销售，我曾经来买过房子。”
蓝小蒙惊讶地道：“那是很久以前，侯总真是好记忆，抱歉，我一点都没有印象了。”
侯沧海人生中的第一桶金是在电科院一食堂挖到的。若不是遇到家中有突发事件，他和熊小梅肯定已经买房、结婚、生子，继续把一食堂做大做强，甚至进军其他餐饮行业。一食堂赚钱以后，侯沧海和熊小梅到江南水城看新房，当时的销售小妹正是蓝小蒙。
侯沧海对当日的情景记忆犹新，甚至能记得多数细节，包括售房小妹的模样。虽然当年俏丽邻家小妹已经变成性感成熟的女子，侯沧海还是一眼就认出了她。他并非对蓝小蒙有多深印象，而是因为保留了与熊小梅一起建立新家的深刻印象，这才记得蓝小蒙。
蓝小蒙没有料到一次偶遇能让沧海集团一把手到如今都记得自己，兴奋得脸颊发红，直起腰，挺起胸，让自己变得更漂亮一些。
苏刚果然是一个人走进萍萍山庄。他穿着白色短袖，提着手包，进入房间，目光依次扫过三个年轻靓丽的女子，最后是=定格在江莉身上。