侯沧海商路笔记

侯沧海在服装城四处转悠。走到靠近小学校的地方有一个茶馆，里面聚着人在围观下棋。下棋者是两个年轻人，劲头十足，争锋相对，互不相让，把棋子在棋盘上砸得砰砰直响。在服装城听到棋盘被敲响的轻脆声音，侯沧海如同听到仙乐一般。熊小梅在八点以后才打烊，此时距离打烊时间还早。他站在棋边，抱手观战。
围观的人多，和上次在秦阳下棋惊人一致，实际上真正参加战团的是三人，一位约四十多岁的中年人，还有两个年轻人。茶几上摆开一副象棋，两个年轻人杀得难解难分，中年人聚精会神观战，不时出言支招。
侯沧海目不转睛地盯着枰上局，发现了不少败招，下意识轻轻摇头。
观棋不语真君子，举手无悔大丈夫，他仍然把嘴巴紧紧捂住，不说话。更何况这两人棋力不够，指出毛病，他们未必听得懂。
中年人注意到侯沧海表情，等到此局结束，道：“这个小伙子棋力不错啊，刚才看到你在摇头，来，杀一盘。”
侯沧海棋瘾上来，也不推辞。双方摆好棋子，也不客套，开始较量。侯沧海原本以为中年人棋力高超，下到这个时候知道中年人棋力不如自己，倒是与原局长张强相差不多。他们对布局没有研究，更喜欢凭借中局格斗决定胜负。这种下法开局吃亏，没有胜理。
棋局很快一边倒，中年人脸色略有难堪，不过很快调整了过来，道：“下得好啊，平时没有见你来下棋。我是市体委的，他们都叫我老吴，吴培国，你在哪里上班？”
侯沧海道：“我在江阳区委工作。”
老吴道：“以前张强书记爱好下棋，你和他下过没有？”
侯沧海道：“经常下。”
“没有想到江阳区委还藏着一个高手，没听说过啊，山南要举行象棋比赛，江州先搞预赛，你可以来报个名。你平时到体委棋室来和专业高手切磋一番，这样进步才快。这里是业余选手聚集的地方，体委棋室才是专业棋手较量的地方，我在那边上不了场，纯粹组织者。” 老吴这句话里暗含着机锋，提醒面前年轻人不要骄傲，本市真正高手还没有出来。
不知不觉中，时间到了晚上八点，服装城内渐渐冷清下来。侯沧海与中年人吴培国互留电话后，便回到小梅服装店。小梅还在服装店拖地，心情很是不错，得知男友下棋去了，也没有埋怨。
收拾了门面，两人到外面吃渝派新火锅，一身暖和地坐着公交车回到黑河。
对于侯沧海来说，他在区委政法委的日子波澜不惊。往日激情如被一场淅淅沥沥的春雨浇湿，不见了踪影。
唯独令他感到安慰的是服装店生意不错。
除了对服装店关心以外，侯沧海重新开始征战楚河汉界。以前在江州象棋界根本没有侯沧海这个人物，几次征伐之后，其强劲实力为他夺得了“江阳快刀手”的绰号。快刀手是侯沧海在网络上的棋名，两者结合在一起，就是他在江州棋坛的浑名。
棋场得意，官场失意，总是让侯沧海感到郁闷和不服气。他清楚地知道，辞职只是时间问题。
小梅服装店开业以来，生意出奇地好，这让熊小梅自信心大增。据她保守估算，每一个月纯利润至少有一万元，一万元略等于侯沧海一年工资，侯沧海一方面为赚到钱高兴，另一方面也感叹自己工资收入之微薄。
一次盘点之后，侯沧海看着一叠钞票，无意道出在秦阳大酒店遇上杨中芳之事，道：“离开秦州时，你妈专门叮嘱我不要轻易辞职，免得两人一起没有饭碗，这有可能导致家庭严重的经济危机。现在看来，我们财务就要自由了。”
熊小梅惊讶地道：“她是什么时候说的？”
侯沧海自知失言，掩饰着道：“她一直都是这个观点。现在我们生意做起来了，我也可以考虑辞职了。就算我一时找不到合适项目，服装店也能养活我。”
熊小梅得意地道：“那是当然。”
两人高兴劲没有持续太久，对面服装店在四月一日愚人节那一天开业，名字叫做“韩潮来袭”，规模要比小梅服装店大得多，有四个穿着统一服装的营业员。最让人感到压力的是其所卖服装与小梅服装店同质，服装档次非常接近。
为了营造韩流氛围，韩潮来袭服装店内色彩鲜艳抢眼，地上、天花板上到处陈列和悬挂着韩氏装饰品。韩袭店门口摆着一张纸“同行莫进，面斥难堪”。母亲周永利无视这些约束，无数次大摇大摆进去观察，为熊小梅侦察到无数情报。
四月十五日，当侯沧海下班后来到服装店，小梅服装店内有一个客人。
熊小梅没有去打扰客人，免得将客人吓跑。开店以后，她买了好几本服装营销方面的书，恶补服装营销知识，并利用现有条件，将营销书里的知识用于实践。将知识与实践结合，让她进步很快。
侯沧海观察着熊小梅的脸色，道：“生意怎么样？对面是一个强大对手。”
熊小梅气恼地道：“我没有想到他们也卖韩装，开业就打五折，所有同款式都比我们便宜得多，这是不正当竞争。我准备把营业款全部给李沫打过去，让她发一些款式更新更潮的韩版服装。这批服装过来以后，绝对能打败对面的假韩流。”
侯沧海在政府工作，经常听到同事们谈论起商场的事情，颇有些指点江山的意味。此时他涉足真正市场，尽管只是一个小小服装店，便发现说空话容易，做实事真难。
谈话间，又有一位顾客进门。两人停止谈话，用眼角余光观察顾客。这位顾客在店里转了一圈，出门后，走到对面韩潮来袭。过了十来分钟，她提着一个口袋走了出来，显然发生了购物行为。
生意被对面的新店抢走，熊小梅气愤地道：“对面那家很流氓，他们为了吸引顾客，凡是与我们相近的款式都打折出售，抢了我们这边生意。”
侯沧海道：“对面那家实力雄厚，应该是经过商的老狐狸，不好对付。”
“我想买一个小电视和dvd，平时播放一些韩片，放点音乐，制造气氛，应该能够吸引一些客人。舍不得孩子套不了狼，我们还是要加大投入，否则就要陷入恶性循环。”熊小梅门面初开时，生意爆好，没有料到时间不长便遇到了强劲对手，一时愁容满面。
侯沧海道：“小电视不贵，买吧。”
到了晚上六点，侯沧海肚子饿得咕咕乱叫。店内里屋有灶具，为了不产生油烟，一直没有启用，侯沧海吃了些零食，仍然解决不了问题。他终于忍不住肚子饥饿，到服装城外面吃了一碗面，顺便给熊小梅带回一碗。
熊小梅饿了，呼哧呼哧地大口吃面。
“对面请了四个营业员，老板很轻松，你还是要请营业员，否则时间长了，人肯定会受不了。”
熊小梅用筷子指了指墙角，道：“如果对面没有开业，我已经召了营业员。现在情况发生变化，必须打紧开支。”
侯沧海摇头道：“还是得请一个服务员，否则你寸步难离，时间久了绝对不行。”
熊小梅被天天拴在店里，去山南批发市场看一看情况都没有时间，确实觉得不方便，道：“那就弄个广告，只招一个人。”
侯沧海就外出打印了招聘广告，贴在店外。弄好以后，他开始自我检查：“老婆，我以前总觉得开服装店用不着我帮忙，所以没有全情投入，从现在开始，我要多花心思在服装店上，这可是为我们赚安身立命钱的小店。”
熊小梅道：“这个小店没有太多的事，由我来全权打理。你还是当官吧。陈文军如今顺风顺水，办事能力也强，你以后就走陈文军那条路。”
侯沧海道：“陈文军的路，只能陈文军走，我不适合。我奋斗了这么多年，突然发现没有应该做的事情。我就是拿一份工资的工薪阶层而已，说得更准确一些，我不过是一个打工者，没有理想，没有责任，再这样下去，我感觉就要废掉了。”
天渐渐黑了，陆续又有散步的市民走进服装城，这是今天最后一波客人。熊小梅补了点妆，充满希望地看着门口。每当一个人经过时，便不由自主伸长了脖子，顾客未进门，她就将脖子缩回去。在希望和失望交替中渡过了一天经营时间的最后一个小时，卖掉了两套服装店内比较贵的服装，全天营业额达到一千四百五十二元。
打烊时，熊小梅道：“老公是幸运星，你来了以后，今天的营业额创了近一段时间历史新高，但是比起才开业时还有很大差距。”看着熊小梅因为多卖掉两套服装而欣喜万分的模样，侯沧海感慨地道：“原本以为开个服装店很轻松，没有想到居然困难重重。”
两人步行去坐公共汽车。汽车发动，在轻微颠簸中两人都不约而同地沉默了下来。侯沧海道：“这是不是你想要的生活？”熊小梅望着窗外黑夜中点点灯光，道：“我不考虑这些抽象问题，所有的心思都在服装店，必须要做好，我没有退路。”侯沧海道：“服装店不过是人生中的一站，而且是不起眼的小站，不要太在意。”熊小梅将头靠在男友宽厚肩膀上，道：“这是我做的第一件生意，一定不能失败。”
很多事情有不以人的意志为转移。自从对面韩流来袭开业以后，小梅服装店便高开低走，生意一天不如一天。不论是新款式服装还是增加电视，仍然没有能够挽回颓势。对方只用了“降价”这个简单粗暴的招术，就将小梅服装店弄得狼狈不堪。
（第六十一章）





侯沧海商路笔记 第六十二章 打斗
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一个星期后，熊小梅等到新来服务员基本上能够独立工作，便前往山南服装城。
送走熊小梅，距离上班时间还早，侯沧海打开电脑，进入清风棋苑，开始找对手撕杀。今天他遇到一个新对手，名为无影宗。论棋力，侯沧海要强一些，可是无影宗防守极为顽强，一直没有明显破绽。两人摆开战局，撕杀到接近上班还没有结束战斗。
听到同事们脚步声后，侯沧海打下几个字：“要上班了，改日再战。这一局算和棋。”无影宗在对话框中打了一个笑脸，道：“好哇，我喜欢和棋。”侯沧海道：“下次我要用奇招。”无影宗道：“不管用什么招术，都是万变不离其宗，我是无影宗，进攻一般，防卫一流。”侯沧海道：“我是快刀手，专破防守。”无影宗道：“别吹牛，改天再战。”
陆续有同事来到办公楼。侯沧海泡上杜灵蕴送的银针，细细品。茶是好茶，却无甚味道，不在于茶，而是心情。
杨定和带着综治办同志检查了两个单位的综合治理工作，上午一个，下午一个，各花一小时，工作节奏舒缓。
晚上，杨定和让老婆在家里弄了几个好菜，请独自在家的侯沧海喝酒。在黑河镇工作之时，杨定和与侯沧海的关系是半领导半朋友。先后来到政法委以后，两人关系发生了变化，领导成分弱了，朋友成分大大增强。
杨定和一饮而尽，感叹道：“当初我担任黑河一把手时，觉得自己办事能力很强，找人协调工作基本上无往不利。现在到了机关坐上不冷不热的板凳，才知道办事能力强完全是错觉，所谓的协调能力都是依附在职务上，没有了职务，除了少数几个老朋友，大部分人都躲得远远的。什么协调能力、组织能力，都是笑话。我在黑河这些年，为了黑河发展使出浑身解数，自恃劳苦功高，不管谁来当区委书记都会用我。现在发现我完全想错了，鲍大有之流根本不考虑黑河的长远发展，只考虑小团体利益。想起这些事情，灰心得很。”
侯沧海以前是黑河冉冉升起的新星。詹军到来之后，他经历了从高峰跌下来的人生体验，对杨定和所言感同身受，甚至更有切肤之痛。
酒意上头以后，两人说话更加随便了。
杨定和道：“小侯啊，当初我们做错了一件事情，区委书记张强还在位置上时，我个人保守了，没有使出全力推你坐上领导岗位。当初稍稍多使一把力，应该能成。鲍大有不动声色地将老书记一系的人马全部打进冷宫。你是我的办公室主任，这是受牵连的主要原因。”
“杨书记是老领导，我就说实话。如今我的上进心减弱得很多，真想辞职去做生意。”侯沧海同样将形势看得十分清楚，鲍大有掌握组织大权，自己作为张强青睐的人，很长时间没有提拔机会。
杨定和道：“并非只能辞职才能做生意，上班族做生意也有上班族的优势。小熊的生意怎么样了？”
侯沧海道：“服装生意竞争激烈，不好做。”
杨定和想起昨天喝酒时听到的一件事情，道：“我无意间听说了一桩生意，我有一个老朋友金正堂，他以前是师范校校长，退休以后被江州电子科技学院聘请为后勤处长，昨天喝酒时，他无意中提到江州电子科技学院一食堂要在暑假对外承包。学校食堂一般都能赚钱，不知道你有没有兴趣？有兴趣我可以和金正堂联系。”
家里所有钱都陷在了服装店，根本没有钱来承包伙食团，侯沧海掩饰了困境，道：“这得征求熊小梅意见，暂时定不下来。”
八点，带着酒意的侯沧海回到家，给熊小梅打电话，谈了电科院一食堂外包之事。
熊小梅道：“我在做服装店，哪里有精力来做伙食团。”
侯沧海道：“我迟早要出来做事，现在没有了工作激情，真想辞职出来做事。”
熊小梅道：“我支持你创业，但是伙食团暂时不能做，没有时间和现金。而且，我的老公不应该做伙食团，应该做更重要的事情。”
做伙食团时机不成熟，侯沧海只能作罢。前途黯淡，生意不顺，这让侯沧海充满了焦灼之感，如有一碗硫酸泼到了心尖，慢慢腐蚀着一颗男人曾有的梦想。
“南州服装批发市场怎么样？”
熊小梅声音中透着犹豫，道：“款式多，价格便宜，就是质量不太好。明天早上我再去批发市场看一看。”
“你要走差异化道路，就算有暂时困难，也要坚持质量第一。”
“这不是暂时困难，是根本不能跨过的困难。好了，别遥控指挥了，纸上谈兵没用。”
侯沧海被呛得说不出话，闷了几秒钟，叮嘱道：“不要节约钱，要住在远离批发市场的宾馆，安全第一。”
熊小梅是一个独立特行又性格坚定的人。她在南州服装批发市场住了三天，定购了两万元仿韩式服装，还采购的一批小商品作为“进店即送”的赠品。这一批便宜货进场后，小梅服装店开展了一系列促销活动，比如满200元省20元、满500元打八折。
通过低价策略以及促销活动，小梅服装店生意恢复了初开业时的兴旺局面。
生意好转起来，熊小梅笑脸明显增多，回家后往往有说有笑，还经常带些盐水鸭等美食犒劳侯沧海。
侯沧海日子过得没滋没味，或者说极为压抑。他变成了一只隐性破罐子，所谓隐性破罐子，就是把自己隐身于单位之中，按部就班地完成本职工作。这是对待现实最无奈的抵抗。人都年轻过，年轻时总有梦想。不能实现梦想是痛苦的，连实现梦想的机会都没有则更加痛苦。
综治办另外两人早就适应了工作，早上来工作，晚上回家，喝点小酒，打打小牌，生活过得挺舒服。
时间滴滴答答行进到了7月，空调屋冷爽舒服，室外闷热如蒸笼。
为了与对面韩潮来袭竞争，熊小梅多次从南州服装批发市场进货。这些货价格低，款式新，质量不怎么样，过来退货的人不止一起了。昨天是星期五，晚上七点，两个中年妇女前来退货，和熊小梅吵了一架。由于与顾客吵了架，影响了周末心情，连惯常的“甜蜜周五”都没有了兴致。
侯沧海想起服装店质量不怎么样的服装，对熊小梅经营策略很不以为然。熊小梅显示出倔强性格，在经营上可谓一意孤行，听不进侯沧海意见。
中午，侯沧海与杨定和分手以后，急匆匆前往服装城。刚走进服装城大门口，他远远瞧见小熊服装店的广告箱有一个大洞，从洞的形状来看，是被人所踢。
新招聘的服务员小芳见侯沧海进门面，如见到救星一般，道：“侯老板，熊姐刚刚被人打了。”这个新招聘的小妹很有特点，她始终坚持着叫侯沧海为侯老板，叫熊小梅为熊姐。
侯沧海心一下就揪紧了，道：“谁打的。”
小芳道：“昨天来退衣服的两个女的，她们刚才又来了。衣服穿过好几天，现在才说质量不好。熊姐当然不能退，然后两个女的打熊姐一个人。”
里屋，熊小梅对着镜子一动不动。脸上的三根抓痕格外刺眼，在桌上还有一缕被扯掉的头发。熊小梅看到男友，坚强外壳顿时就碎掉了，眼泪哗哗往下流。侯沧海知道女友爱美，安慰道：“伤口很浅，不要吃酱油和辣椒就完全能够恢复。那两个泼妇后来怎么样了？”
“我也不是好惹的，她们被我打跑了。小芳一点都没有胆量，在旁傻站着，拉都不敢拉。” 熊小梅捂着脸道：“她们敢再来，我就给包方打电话。”
侯沧海道：“她们再来打人，还是要报警。”
熊小梅看着镜中的自己，恨恨地道：“你没有看到那两个婆娘的凶相，当时我如果有刀，绝对会毫不犹豫地砍过去。”
侯沧海劝道：“砍过去倒是痛快了，我们是坐商，惹烦事会接连不断。”
小芳慌慌张张地冲了进来，道：“老板，那个婆娘又来了，还跟着一帮人。”
一个肥胖婆娘带着两个人走到了门口。一名光头汉子抬脚踢在了门口摆着的模特身上。模特倒在地上，发出轰地一声响，光溜溜的脑袋从身体上脱落，在地上乱滚。肥婆娘抓起货架上的衣服就往地上扔，还用脚踩。另一个瘦汉子不出声，也没有动作，站在服装店内四处打量。
韩潮来袭的老板以及服务员听到喧闹声，跑到门口，看竞争对手出丑。
侯沧海原本想讲讲道理，尽量不动手。他见到这群人进门二话不说就搞破坏，长时间积压在胸口里的火气顿时如点着的炸药，猛然间爆发了，他抓起一根竹制叉衣棍，吼道：“滚出去。”
这一声吼声音极大，在小屋内回响，几个来人在刹那间被震住了。等看到来者是一个文质彬彬的年轻人，便一起围了上来，走到最前面的光头汉子长着一个大脑壳，牙齿黑麻黑麻的，散发着浓重体味。他轻蔑地笑道：“你娃儿拿根棍子，未必敢往老子头上打，有种你就打。”他将光头伸到侯沧海面前，一脸毫不在意的轻视。
侯沧海最喜欢做的白日梦就是赵子龙血战长坂坡，以前一直没有机会将这个白日梦变成现实。今天这人光头汉子不知死活地把大脑壳凑过来，他举起手中叉根，朝后退了一步，准备保持距离以抽打对方。
光头汉子见对方退步，理解为胆怯，嗤笑道：“毛都没有长出来，还在江州耍。你说今天的事怎么解决？”
趁着光头汉子对阵侯沧海之时，那个瘦如耗子的猥琐男悄悄走到里屋，一把夺过熊小梅手中电话，然后得意走到外屋，道：“这个傻婆娘在打电话喊人。”说完，就将手机砸在地上，顺手将半截烟头随意弹出。
手机对于小家庭来说是贵重物品，砸手机行为更是让侯沧海异常愤怒。他闷声不响地将手中叉根劈头盖脸地朝着光头砸去。
光头汉子有一幅凶狠长相，让人一看就知道是社会上的滚刀肉。就凭着这幅滚刀肉的长相，他无数次不战而屈人之兵。此时竹制叉根如暴风雨一般敲在没有头发的头顶，一阵阵钻心疼痛让光头双手捂着头转身就跑，冲出店外以后，用手摸头，只觉触手处全部是一条又一条“猪儿印”。他倒吸凉气，指着服装店吼道：“你娃死定了，我要让你人间消失。”
猥琐瘦子是一条不叫的狗，摸出一把刀，朝着侯沧海腰间就捅了过去。
熊小梅的手机被抢了以后，一直就跟着猥琐瘦子身边，见到男友危险，将害怕丢在瓜哇国，上前猛推瘦子。瘦子为人阴狠，战斗力却是不佳，被熊小梅推翻在地。
侯沧海将注意力从光头汉子身上转了回来，见爬在地上的瘦子手里还握着刀，上前猛踢其手腕。他踢过多年足球，脚上力量着实不小，脚上又穿着三线厂发的定制皮鞋，里面有钢片，更增威力。
瘦子惨叫一声，匕首飞得不知去向，手腕钻心般疼痛，用不上力了。
侯沧海此时有了常山赵子龙大战长坂坡的爽快感，举起手中叉根，劈头敲在瘦子头顶。瘦子抱着头，吼叫不停，极为狼狈。
胖女人带了两个社会人来找小梅服装店算账，没有料到这一对小夫妻居然敢于抵抗社会人。她思维缓慢，但是动作不慢，在愣神之时又将几件挂着的衣服扯了下来。
这个服装店是熊小梅的心头肉，推掉瘦汉子后，便朝胖女人扑了过去。胖女人与熊小梅就如火星与地球相撞一般，迸发出激烈火花。在昨天战斗中，熊小梅一人被两个妇女围攻，脸被抓伤，头发被扯掉一缕。现在单对单，胸中有怒火的熊小梅立刻就占了上风，她以彼之道还彼之身，抓住胖女人的头发，一阵猛扯。
胖女子拼命挣扎，想要摆脱头发被扯住的困境。无奈对手极为狡猾，抓住头发不松手，还不停地围着自己转圈。激烈搏斗极为短暂，胖女人用尽了全身力气，坐在地上，如死狗一样。
侯沧海成功地将瘦子踹出了服装店，胖汉站在屋外叫嚣道：“你的店完了，老子要砸你的店，让你的店开不起。”他头上有纵横交错着七八条清晰的大红包，在阳光上闪闪发亮，配上丑陋而凶狠的表情，十分可笑。
（第六十二章）




侯沧海商路笔记 第六十三章 火灾
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