侯沧海商路笔记

侯沧海在二七公司时间不长，对这方面倒还真没有研究。杨兵是机灵人，见侯沧海稍有迟疑，马上接过话，道：“这个没有问题，我们公司定期赞助一些学术会议，都很权威的，到时可以特别邀请周院长参加。”
周院长对这个答复很满意，频频举杯，醉意颇深。
小包间里一直开着电视，周院长进院就将电视调到了体育频道。这时，电视开始重新播放一场象棋比赛。周院长站在电视边，专心听讲解。侯沧海最近一直忙于跑业务，对电视节目看得很少，此时见到象棋比赛，也跟着站了过去。两人不时议论几句，几句话后，都觉得对方棋艺不错。
侯沧海进入医药行业后，还是第一次遇到有医生对象棋感兴趣，不禁对知识人子型的周院长刮目相看。周院长更没有想到这个医药代表居然懂棋，对其好感顿生。
两人专心看棋，害得杨医生和杨兵两人不停喝酒。等到象棋下完，杨医生和杨兵又喝了大半**酒，醉得互相捶胸搭背了。
“周院长的棋下得很好，肯定读过棋谱。”
“我姐喜欢下棋，从小跟着她学的，后来才读读谱。”
“抽时间下两局。”
“好啊，我求之不得啊。”
这是一顿有意义的晚餐，一来摸到了山南二院周主任不少情况，虽然没有可以直接使用的信息，毕竟是逐渐向目标靠拢；二来是必然与周院长成为棋友，成为了棋友，以后杜青县医院就绝对能够平趟。因为周院长不仅是业务副院长，还有一个卫生局当领导的姐夫。
长腿妹子江莉在第三天时来到了二七公司。为了彻底改变形象，不被二七公司业务员认出，她将一头长发变成了短发，所有首饰都收了起来，脸上一点妆都没有，整个素面朝天的学生妹形象。
侯沧海将其引见到了伟哥面前。
不管部成立前后，搞定了鸿宾医院，在杜青县医院又旗开得胜，侯沧海成为了二七公司最新的红人。伟哥很给侯沧海面子，当场答应同意招人。但是等到江莉退出以后，伟哥担忧地道：“这个江莉相貌还是不错，口才也行，就是为人太腼腆了，从衣着打扮来看也太保守，我们这个行业对人的素质和能力要求特别高，脸皮薄了，打不开局面，到时会拖累整个不管部。”
江莉能让伟哥产生腼腆错觉，说明其演技还是不错，侯沧海一本正经地道：“伟哥放心，我会把她带出来，近期她负责杜青县医院临床维护，同时开发杜青中医院，争取尽快拿下来。”
安排寝室时有点为难，目前三套房间只有朱颖房间才有一个空床。若是江莉住进朱颖房间，必然经常与吴建军见面，吴建军经常到那家歌厅，认识大部分的女子，若是与朱颖接触太过密切，会不会被吴建军瞧出破绽
这个想法只是在侯沧海脑中一闪而过，只要江莉咬死不承认，且回避那家歌厅，谁都不敢说形象大变的江莉就是浓妆女郎。
吴建军来到朱颖房间，恰好与正在整理小床的江莉见了面。他觉得这个女孩有些面熟，在脑里搜索一阵，没有找到合适的对应点。
朱颖介绍道：“这是江莉，属于不管部的，跟着侯子。”
吴建军问道：“我和侯子是开裆裤朋友，他的朋友我都认识，没有见过你啊？”
“我是杜青县的。”江莉以前在歌厅里，都是用普通话交流，目的是不想让其他人听出是本地人。这一次来到二七公司以后，她特意说一口杜青话，还突出了当地口音，将土音咬得特别重。她懂得多说必失的道理，只是讲了籍贯，其余的就没有解释。
侯沧海正在开发杜青县的两所医院，吴建军知道此事。通过江莉这句话，他开始自己脑补情节。
来到侯沧海房间，吴建军道：“你在杜青县挖了一个关系户？”
侯沧海嗯了一声，含糊地默认了。
“江莉是侯沧海在杜青县的关系户，搞定县医院靠了江莉的关系”，这个观点很快有意无意传遍了二七公司，并迅速让公司所有人都接受。公司所有人接受这个观点的原因很简单，就是侯沧海到公司时间太短，做出的成绩太显眼，有人分去一点侯沧海的成绩，这能减少所有员工的压力。
江莉到来后，由杨兵直接领导。他们一男一女扎进杜青县，一方面临床维护，另一方面则开拓新医院。
侯沧海给自己定下的任务是陪着周院长下棋。
距离上次喝酒三天后，侯沧海给周院长打去电话，讲了两件事，一是近期有一个全国性学术会议，由二七总公司赞助，邀请周院长参加；二是弄到一套本地青杠木象棋，手感极好，准备到杜青县来下两局。
周院长道：“不用到杜青县，我在南州有房子，这两天回来休假，你直接到我家里来。到时我把我姐也叫来，她也是喜欢下棋的。你是医药代表，如果能过得了我姐那一关，效益肯定爆好。我提前给你打招呼，我姐脾气不太好，有可能你刚说话就要被呛，要有心理准备。对了，你知道我姐是谁吗？”
“知道。”
“我看着你顺眼，帮你一次。但是对我姐姐呛了，别怪我啊。”
侯沧海原本准备曲线接近周主任，没有料到周院长会这样直接。放下电话，他长出了一口气，道：“我喜欢与聪明人打交道，不费力。”
（第一百二十章）





侯沧海商路笔记 第一百二十一章 周家姐弟
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侯沧海带着象棋来到周副院长家里。
周副院长的家位于距离山南二院不远的地方，准确地说，与山南二院一墙之隔，是其家属区。当时有山南二院职工不想要医院集资房，周副院长姐姐通过关系为弟弟买了名额，于是两家人都住进了山南二院家属区。
鲍医生和周副院长一个单元，楼上楼下的邻居。
按响门铃，迎接侯沧海的是一张略带怒气的脸。
“找谁？”
“我是侯沧海，找周院长。”
“周鑫，有人找。”
从客厅传来拖鞋声音，周副院长出现在门口，热情地道：“你带了青杠棋子。不错，我以前用过，沉甸甸的，手感很好。”
开门的中年妇女杨红没有跟侯沧海打招呼，自顾自地回到厨房。这些年来，她和大姐周瑛一起制定了一个规则：不带医药代表进家门。
经过这些年实践，证明这个规则是正确的，家里非常清静。今天周鑫居然将大姐和自己的话置之耳边，居然邀请了一个医药代表参加他的生日。如果不是因为今天是周鑫生日，她绝对会将这位闯入家门的医药代表拒之门外。
侯沧海换了拖鞋，大大方方走到厨房边，笑容满面地道：“嫂子好。”
俗语说，伸手不打笑脸人，何况此人已经进了家门。杨红回头道：“你到客厅坐吧，别客气。”她想挤出点笑容，终究还是没有成功。
医生相对医药代表来说，占据了绝对上风，连带着医生家属都没有将医药代表瞧在眼里，特别是发生二七医院与山南二院医生婚外恋之事以后，整个山南二院家属区都弥漫着排斥医药代表的气氛。比较吊诡的现实是普通医生们真要想增加收入，医药代表所发的临床费是一个不可或缺的渠道。
当侯沧海回到客厅之时，杨红又伸头朝客厅看了一眼，这个年轻的医药代表倒是一表人材，不猥琐，还真有自己家客人的模样。
周鑫和侯沧海在茶桌上摆好了战场。楚河汉界分明，双方有条不紊地开始了布局。布局之时，局势还不算紧张，两人聊了起来。侯沧海这才知道今天是周鑫生日。对于侯沧海来说，这是一个重要失误，在做医生档案时，有出生年月日这一栏，自己一直在主攻周鑫，居然没有想到这是他的生日。
这与经验有关，以后遇到这种主攻对象以后，侯沧海肯定会查出主攻对象所有敏感日期。
短短几句聊天，侯沧海还了解到周家姐弟的两个子女都在读大学，周瑛女儿在读医科大学，周鑫儿子则没有学医，在音乐学院读书。
象棋进入中场对峙阶段，两人都知道遇上了对手，闭口不言，专心下棋。
门铃响起，周瑛进入。杨红站在门口悄悄地道：“大姐，你弟弟脑袋进水了，今天过生日，把一个医药代表弄进家里。”
周瑛目光威严地看了正在下棋的两人，道：“那个医药代表是哪个公司的？”
杨红摇头道：“不知道。这个人看起来还不错，高高大大的。”
侯沧海见到在医院高不可攀的周瑛以后，微微点头，然后继续将精力集中在棋盘上。他采取这样态度面对周瑛是经过设计的，如果在家里也用医院里见到医生的讨好态度，不免被人看轻。
周瑛用眼角余光看了这两人一眼，跟着弟妹进了厨房，今天是弟弟生日，她这个当姐姐也不想破坏生日气氛，将一肚子唠叨忍到肚子。在厨房里，她还是忍不住对杨红道：“这个医药代表以前来过吗？”
杨红眼圈发红，道：“第一次。而且事前没有给我说，直接把人邀请到家里。姐，你弟弟最近变得很多，杜青距离南州不运，他有一个月时间没有回家。”
周瑛脸色十分严肃，道：“是不是有外遇了，真有了外遇，你不能软弱。干脆我给你姐夫说，把他调回市里，天天在一起，总会少些风险。”
杨红又回头看了一眼正在专心下棋的丈夫，道：“不知道怎么回事，你弟弟最近总是闹别扭，给他说什么事，总拧着做。就算不拧着做，话不好听，脸色不好看。”
做好了饭菜，杨红站在客厅，叉着腰，道：“下棋的，吃饭了。”
侯沧海欲站起来，周鑫摆摆手，道：“等会，你别走，我肯定还有破解之法。”
杨红又叫了两遍，周鑫仍然坐在棋盘前苦思。周瑛曾经有很长一段时间痴迷于下棋，见到弟弟模样，有几分好奇，便走过去看了看。
棋局很明显，周鑫必输无疑。
周瑛知道弟弟棋艺不错，下得如此被动，说明对方很强。她瞄了一眼年轻的医药代表，道：“周鑫，认输吧，没有机会了，再下也是白下。”
周鑫抓了抓头发，终于放弃了挣扎，道：“等会吃了饭，我们继续下两盘。”他朝客厅看了一眼，道：“姐夫不来？”
“给你说了三遍了，姐夫要去开会，来不了。吃饭吧，等会冷了。”周瑛说话是一种无可置疑的声音。
侯沧海站了起来，道：“周主任，你好。”
周瑛得知侯沧海来自二七公司以后，脸色仅有的平和之气顿时消失。若非是弟弟过生日，她铁定要主动往外赶人了。她是性格强势之人，将不满挂在脸上，不拿正眼瞧侯沧海。
侯沧海来到周家之时，在心里默念了三遍“天将降大任于斯人也，必先苦其心智……”，尽管有了心理准备，这顿饭还是让他吃得度日如年。周鑫似乎压根不在意姐姐的态度，开了一**山南特曲，与侯沧海对饮。他的酒意似乎很快上来，在席上大声讨论起上一盘棋的得失。两人都是高手，在席间几乎将每一步都在口中复盘出来。
周瑛原本板着脸，听着两人凭记忆复盘，逐渐在脑海中形成了一片楚河汉界的战场。棋至三分之二时，弟弟已经必败无疑。她几次想要插话，又忍住了。
侯沧海和周鑫喝完了一**酒，周鑫又到柜台去拿了一**酒，放在桌上。忍耐了半天的杨红终于发怒了，道：“周鑫，今天你够了。你跟我，到卧室来。”
周鑫原本想要反抗，多年来形成的积习还是让他下意识站了起来，跟着妻子来到卧室。
客厅里只剩下侯沧海和周瑛。周瑛利眼如刀，道：“二七公司是大公司，素来不到城郊小医院，你为什么与我弟弟混得这么熟悉，是什么目的？”
上一次侯沧海感叹过与聪明人打交道舒服，今天他又面对另一个聪明人，于是尽量不说慌，道：“我是二七公司新成立不管部的主管，二七公司所有以前没有进入的医院都由我负责。我到过山南二院，也到过杜青医院。”
周瑛打断他的话，道：“杜青医院能有多少销量？你这人阴险，我弟弟没有心机，你接触他，就是为了接触到我吧。我以前说过的话算数，只要我还在药剂科，二七公司的药就别想进来。如今可替代的药品千万种，不缺二七公司。”
侯沧海也不示弱，更没有道歉，道：“这是我的工作而已，谋事在人，成事在天，就算做不进山南二院，二七公司依然能够生存。你可以拒绝二七公司，这或许是你的权利，但是你不能凭白无故的侮辱我的人格。我是在周鑫副院长家里作客，周主任过来侮辱弟弟的朋友，是不是手伸得太长了，不给弟弟起码尊重。你弟弟不是你的傀儡，他是有自尊心的男人，你作为大姐，有恩于他，但不是凌架于他头上的理由。”
侯沧海来到周鑫家里以后，从其家庭成员之间的态度，再结合以前的资料，看出了强势大姐和弱势小弟之间情感纠葛。 说这一段话时，他是站在周鑫角度说话，而且是一针见血，毫不留情。
另一方面，周瑛作为药剂科主任，多年来形成针对医药代表很强的心理优势。侯沧海在其面前势弱，并不一定能讨到好，就如无数正常拜访她的医药代表一样。他决定赌一把，逆其道而行之。
周瑛完全没有料到一个小业务员会如此犀利地评价她的家事，怒气上涌，道：“住口，我们家的事情，用不着你来管。”
从卧室里传来争吵声，随即周鑫怒气冲冲地来到客厅，他抓起桌上的酒，扭开**盖，仰头喝了一口，道：“我受够了，从小到大，我的生活就从来没有自己做过主，读书如此，谈恋爱如此，找工作如此，现在交个朋友你们都要管。凭什么我就不能和医药代表交朋友。今天我就要把侯沧海带回家，天塌没有，地陷没有？”
周瑛夺过酒**，道：“别喝了。借酒发疯，什么素质，在外人面前丢脸。”
冰冻三尺非一日之寒，周鑫憋了很久火气，又喝了酒，所以敢在卧室里责骂妻子，可是在半母半姐的大姐面前始终不敢太过放肆，于是掉头对侯沧海道：“不让我在家里喝，我们出去。你们管天管地管空气。我怕了你们，不回家总是可以吧。”
他怒气冲冲摔门而了。
侯沧海紧跟着走了出去。
周瑛追到门口，道：“你，你，把周鑫看好了，不要出事，出事和你算总账。”
侯沧海赶紧出门，紧跟在周鑫身后。周鑫走出小区，这才停下脚步，回头对侯沧海笑道：“我是装醉的，在杜青医院里，我是可以喝一斤酒的前排高手。今天是借酒装疯。”
侯沧海紧跟周鑫身后，道：“为什么要装疯？”
周鑫没有回答这个问题。他处于亢奋状态之中，不听侯沧海劝阻，坚持继续找个餐馆喝酒。两人走进附近一家古典装修风格的餐馆，坐在一个小包间，继续喝酒。两人刚才已经喝了一**，各自喝了三两以后，周鑫是真的酒精上头了，第一个表现是眼睛明显呈现迷离状态，第二个表现是开始讲起伤心事情。
“你今天与我姐接触了吧？她肯定趁着我到客厅之时，很冷静地打击了你。哈哈，果然如此，她就是这种风格，我从小就是在这种冷暴力下长大。大姐既是姐又是母，我没有办法，只得乖乖听话。考大学，选专业，谈恋爱，找工作，这一切都是大姐操办的。我老婆简直和大姐是一直模子刻出来的，两人穿了连裆裤子，对我实行法西斯统治。我后来找到姐夫，干脆调到杜青县医院去当副院长，走得远远的，眼不见心不烦。我姐夫同情我，但是爱莫能助。”
侯沧海的前女友熊小梅家庭情况与周鑫面临情况有异曲同工之妙，家人总会以爱的名义来伤害自己所爱之人，此时，爱变成了一柄伤人利剑，将所爱之人刺得千疮百孔，所爱之人还没有地方说理。
侯沧海知道在这种情况下劝解本身没有任何用处，静静听周鑫讲述。
周鑫谈了一会儿自己在两个强势女人夹击下受到的折磨，随后话题不知不觉中转了向，谈起了大姐。从这一刻开始，侯沧海充分感受到了周鑫发自内心对姐姐的爱。
“我姐是苦命人，也是个劳碌命……我爸妈走得早，没有姐姐，我还不知道在哪里吃屎……我家那位跟着我姐学，简直一模一样，她凭什么，又不是我妈，还不是我姐，就是给我生了个儿子，有什么了不起……我儿子比我勇敢，姑妈让他学医，他偏偏不学，去学音乐，将我姐气得两天没有吃饭……我姐以前是知青，有过一个孩子，后来为了我爸妈以及我，回来跟一个当权派结了婚……我知道她还在想着那个小孩子，是个女孩，比她现在的女儿大个四五岁……那个年代的事情，很复杂，细节我也说不清楚。对了，你是江州人吧，还在政府机关工作过，找个时间，我和你悄悄到江州去找一找我从来没有见过面的外甥女。”
“嗯。”这是周瑛最隐秘的个人**，并不在侯沧海想要探求之路上，他没有搭腔。
“那就一言为定，我姐是钢嘴铁牙，对于以前的事情从不讲半个字，我问过多次，都没有办法知道一点信息。我姐的脾气，不是一般的钢。”
两人喝了大半**酒，周鑫终于现场直播，吐得满地都是。现场直播是比较保险的状态，将肚子里的酒吐了许多出来，人不容易出事。周鑫吐完之后，清醒了许多，只觉肠胃反应依然强烈，便要求到附近曾经工作过的中医院输水。来到中医院后，他径直走到急诊科，进门道：“喝醉了，输。”
急诊科里多数医生和护士赶紧将周鑫弄到单间，直接挂**。
在急诊室里等着周鑫清醒之时，侯沧海坐在椅子上打瞌睡。他脑子里一直在琢磨着周家的事，突然，一道闪电从头脑中划过：周瑛曾是江州知青，生有一个女儿，而吴小璐妈妈就是南州知青，从年龄来算差不多。有无这种可能，吴小璐就是周瑛的女儿？
（第一百二十一章）




侯沧海商路笔记 第一百二十二章 见面
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输水效果不错，下午四点钟时，周鑫又是生龙活虎一条好汉。
经过了这一次请客事件，周鑫与侯沧海关系进了一步，由医生与医药代表关系开始朝着朋友关系转化。
“我喝了酒，家里闹得厉害吗？”
“说话声音大了些，总体还是挺平静。你姐不想去见未曾谋面的女儿？”
“要论对姐姐的了解，我算是第一。她背负的东西太多，外表形成一个硬壳。她其实随时可以见到那个女儿，想得太多，就是走不出那一步，犹豫了二十来年。”
“你姐姐为了家庭做出了贡献和牺牲，但是对于她的女儿来说，她的妈妈太心狠了。虽然当年有特殊背景，可是对于女儿来说，她确实是失去了母亲。”
周鑫是聪明人，听侯沧海说得奇怪，疑惑地道：“听你的口气，似乎认识那个女孩。”
侯沧海道：“现在不敢确定，只是觉得有一个认识的女孩子很符合这几方面的条件，但是我现在犹豫是否证实这件事情，如果周主任没有这个想法，让她们相见不一定是好事。”
周鑫道：“让她们见面吧，见面吵闹，总比在背后思念更符合人性。”
两人商量一阵，侯沧海和周鑫一起回到了山南二院家属院。侯沧海没有再上楼，在小区中庭等待。十来分钟后，周鑫偷偷摸摸带了一个影集过来。影集里有姐弟俩从小到大的相片，相片中，有许多周瑛抱着弟弟拍照的镜头。翻罢相片，侯沧海指着那一张周瑛年轻时候的单人相，叹息一声道：“不用作dna鉴定了，妥妥的母女俩。你姐那个急性子，却生个非常温婉、心地善良的女儿。她叫吴小璐，是你们的同行，毕业于山南医科大学。”
意外地知道外甥女下落，周鑫激动起来，要求马上见面。
侯沧海此时犹豫了，道：“周院长不要激动，二十多年过去了，不急在这一时。”
周鑫道：“我怎么能不激动，那是我姐的女儿。你放心，事情都过去了那么多年，不会影响到双方家庭。”
侯沧海想了一会儿，决定先征求吴小璐的意见。打通吴小璐电话后，侯沧海道：“小吴，有件事情不知当讲不当讲？我很犹豫。我前一段时间拜访一个医生，关系处理非常好。这位医生的姐姐曾经是江州知青，生了一女，留在江州。我在他家里看到了一张相片，她的相貌和你有九成接近。”
吴小璐没有料到听到这个消息，愣了一会儿，道：“居然有这么巧的事情，你在哪里？在南州，那我们见一面，可以让那个医生见面，如果真是那么回事，我得叫他舅舅。我没有带小时候的相片，都在江州。最近的相片倒是有，我带一张吧。”
周鑫回家以后就翻老相片，索性抱着老相册急匆匆下楼。杨红当时正躺在床上怄气，没有理睬行为怪异的丈夫，等到丈夫出去以后，她跑到窗口观察丈夫。
丈夫和那个医药代表在中庭翻相册，看相片，滴滴咕咕，然后义无反顾地走出中庭。
作为长期在家里执政的执政党首领，杨红很难忍受住丈夫这个在野党的背叛，骂了一会儿引诱丈夫的医药代表，仍然不解气，便给大姐周瑛打通了电话。一般家庭，兄弟媳妇和大姑子关系往往不好，周家恰恰相反，两个女人关系很好，形成了共同管教周鑫的联盟。
接到杨红电话以后，周瑛道：“侯沧海是一个才出来混的医药代表。他没有掌握好分寸，居然介入到医生的家事之中，是一个跳梁小丑，一根手指就可以摁死他。”
说这句话时，她没有料到这个“一根手指就可以摁死的跳梁小丑”会深深地介入到医生家事，而且给她的生活带来了极为深刻的影响。