侯沧海商路笔记

办完正事，侯沧海见陈文军确实忙碌，约定饭局后，告辞而去。
在办公楼外，他在越野车上听了半个小时音乐，这才发动汽车。
每个人的路不同，每个人都要经历**和低谷，走好自己的路，这才最重要。
（第一百四十五章）





侯沧海商路笔记 第一百四十六章 窥破心事
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二七公司高州分公司的办公室确定之后，任巧和江莉就开始全城寻找住房，绕了大半个城，看了好几家住房，都不满意，失望而归。
回到罗马皇宫，任巧在保安门口见到物管告示里贴着住房信息，有一套四室两厅的大房子要出租。房子各方面条件都不错，两人当即拍板租下这间房子，用来作女同事寝室。
踏破铁蹄无觅处，得来全不费功夫，让充满主人公责任感的任巧和江莉大叹灯下黑。
侯沧海和杨兵看过新租来的房屋后，简单商量，决定在新区靠近办公室的小区租两个单间，供侯沧海和杨兵单独使用，同时也在罗马皇宫保留两个床位。
保留床位的目的是便于与员工们接触，不至于脱离群众。
另租两个单间有三个目的，一来是让两个领导稍稍距离手下远一些，距离太近有好处也有坏处，坏处是距离太近往往会失去领导的神秘感，距离远一些，会给部下增加一些神秘感；二来是两个单身大男人总得有些情事，有单间，好办事；三来张小兰设置的办公场所在新区，侯沧海到另一个办公场所更方便。
有了陈文军这个老同学支持和关照，二七公司高州分公司的办公场所落实得很快，甚至还配齐了一整套办公家俱。高州市在建设新区过程中，为了促进新区发展，各大局行都逐步搬迁到新区。各大局行搬了新办公楼，往往会购置新家俱，老办公室的旧家俱有一部分交给新区管委会调剂使用。
二七公司高州公分司得到了全套半成新的家俱，包括皮沙发、高背椅、办公桌、公议家俱和开水器等，一应俱全。虽然是半成新，完全不影响使用功能。办公室布置完成以后，二七公司高州分公司顿时鸟枪换炮，由游击队变身为正规军。
第一个来到新办公室的客户是抗生素生产厂家的朱副总。
在当下市场上，抗生素潜力较大，很多医药公司都靠着做抗生素发了财。此家公司的抗生素是三代产品，虽然价格较贵，仍然有较大空间。这是侯沧海和杨兵的共识，因此一定要拿下代理权。
最初朱总不愿意到又穷又远的高州，有意让侯沧海一行来到南州，吃喝玩乐的费用全部由生产厂家解决。但是在侯沧海坚持下，杨兵打了几通电话之后，朱总才勉强带了一位销售经理开车前往高州。
朱总完全没有料到二七高州分公司如此正规，办公室条件好，态度顿时改观，热情起来。
参观完办公室以后，侯沧海和杨兵没有马上展开业务，陪着朱总到水库去钓鱼。这一次钓鱼运气实在不好，四人钓了三个多小时，只钓起两条小白鲢。水库管理方按照侯沧海意图，提前准备了四条漂亮的翘壳鱼，装在充了氧气的密闭袋子里，直接放进越野车尾箱。
这一招是来源于以前在江州政府机关工作学到的招商招术。按照招商引资的经验，不管能否让企业落地，先让客户玩好喝好，感受到主人的热情。有了感情，正式谈事情的时候，往往会顺利一些。
侯沧海来自于招商的策略收到了良好效果，从水库回来时，宾主言谈甚欢。
任何策略都是外因，内因还是厂商实际需要。比如鸡蛋变成小鸡的主因是本身是一枚受。精。卵，没有这个主因，无论外部条件多好，都无法变成小鸡，这就是主因决定结果。另一方面，一枚受。精。卵要孵化成小鸡，必须要有合适的温光条件，否则也不行。
比较响亮的牌子，良好的办公条件，热情的接待，这就是与抗生素厂合作的温光条件。
对于生产抗生素厂家来说，他们的药生产出来，总得找人销售，交给实力强硬的公司自然是最好选择。
内因和外因都满足的条件下，谈判很顺利。
谈判时，侯沧海和杨兵坐在圆形会议桌的一端，厂家副总和销售人员坐在另一端，很正规，又很严肃。
首先谈的代理针剂。
其次谈的是代理价格。
再次谈的是首次进货量和年销售指标。
前两者多依惯例，后面才是重点。经过反复讨论，双方将首次提贷定为十万，年销售量不低于四百万，完成指标后奖励百分之六。
各项条件谈妥当之后，双方拟定合同，签上名字。
侯沧海和杨兵顺利地拿到了代理权。
晚上，谈成合同的双方痛快地喝了一顿酒，喝完酒，又去洗澡，然后再吃烧烤。这一套程序完成，已经是凌晨三点。宾主都很累，都想早点睡觉，可是为了合作便顺利，都在硬撑着。
送走合作方后，侯沧海和杨兵睡了一个大觉，醒来后单独找地方喝了一杯，准备安静将近期事情进行一番梳理。
“小伟哥，这一次代理抗生素，我原来的想法是让你来签字。你为什么不愿意签字？”
“侯子，没有别的意思。这些年来我一直在反思，我到底能做什么事情？表面上看起来这是一个简单的事情，实则每个人要认清自己很难。你来到二七公司后，我才算彻底认清了自己。我来到二七公司时间不算短，业务也行，可是我从来没有产生独立于老江做事情的任何想法。而你来到二七公司不久，就弄出了一个不管部，二七公司上上下下都还认可这事，没有多的异议。通守这事我才认识到自己真不是一个大刀阔斧打江山的人，我的才能更接近大内总管。你在前面打江山，我则帮着稳固后方，打江山我不行，搞管理还不错。”
“你谦虚了。”
“真不是谦虚，我是深刻反思自己。比如接下来的全市学术性会议，是你提议，再主动借助陈文军的关系联系了市卫生局。我做这种开拓性工作比较难，但是你把事情定下来以后，到公司去请老段，去搞定苏总，这些具体会务工作是我的特长。我们两个性格互补，合作起来肯定愉快。你和吴建军从性格上比较相似，都是敢想敢做的性子，你和他的差别在于理念，他是野路子，凡事总喜欢考虑下三路，下三路不是完全指男女关系，而是说他考虑事情总喜欢从阴暗的、灰色的、低端的地带出发，把人拖下水，达到目的。如果由他来开发高州，绝对现在又开始拉着关键人物吃喝玩乐，他绝不会去举办高端的学术性会议，以堂堂正正以师攻下高州卫生系统。这就是你和吴建军行为方式的不同。”
“少拍马屁了，捧得越高摔得越痛。在我越界之时，多提醒我，这是非你莫属的责任。为了显示诚意，我先要问你一个尖锐问题？”
“说吧，我的心很大的，能接受任何尖锐问题。”
“你和江莉有没有实质性关系？这是你的私人问题，我原本不想问，可是这涉及到分公司，还是要问。”
“我和江莉关系不错，没有实质关系。”
“江莉对你不错，我看得出来。”
“为什么突然想起谈论男女问题。”
“那个被我丢掉，又被你捡起来的女生，叫孙艺欣吧，你看她的眼神不对，只要孙艺欣出现，你的眼光不自觉就在她的身上留连。我想提醒你，正确处理好男女关系，特别是有工作关系的女人要尽量躲远点好。兔子不吃窝边草，这是有道理的。”
杨兵被窥破心事，恼羞成怒地道：“也就是侯子能说我的私事，换个人，早就让他滚一边凉快去。”
在前一段时间，杨兵带着江莉做业务，请客，喝酒，喝歌，诸事皆在一起。两人拉过手，跳舞时也曾拥抱过，但是没有进一步发展关系。他在内心深处还是没有忘记江莉曾经是舞厅小姐，这一个心结，阻止他进一步行动。
这一次新招来的孙艺欣，清纯，漂亮，狠狠地打动了杨兵。
侯沧海道：“今天我要把事情说透，你对女人心软，容易犯错，必须要谨慎。”
杨兵瞪着眼睛，道：“我们大哥不说二哥，两个都差不多。任巧对你也是含情脉脉，大家都清楚。”
涉及到男女事，实在麻烦。侯沧海抓了抓短头发，道：“下次姚琳过来，我请她到高州公然同居一次，就能消除麻烦。”
“残忍。”
“早点残忍，总比晚点残忍要好。”侯沧海道：“我们两人互相提醒吧，免得犯错。明天我要回江州去一趟，我妹生了一对双胞胎，还没有回去过，再不回去，我这个当舅舅的就实在不象话了。我从江州回来以后，就要正式介入张跃武新成立的房地产公司，二七公司的事情，你要撑起啊。等到我把经验摸得差不多时，肯定会有新的更大的机会。”
（第一百四十六章）




侯沧海商路笔记 第一百四十七章 双胞胎
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侯沧海开着越野车回江州。
从空中俯视，高州到江州距离不远，不足一百公里。实际上由于穿行在连绵的大山里，越野车很难提起速度，从高州出发，足足走了两个小时，才开进江州城。
侯沧海最初没有准备给两个小侄女带礼物，越野车直奔世安厂。他想到第一次与小侄女见面，只给钱，不买点礼物说没有纪念性，便掉转车头，进了城。
来到江州商场，侯沧海被琳琅满目的商品弄得眼花缭乱，不知道应该为初临人世的小侄女买什么礼物。他站在商场底楼，调出了陈华电话。
这一次回江州，侯沧海准备抓紧时间与陈华、杜灵蕴和周水平三个人见面。
周水平不仅仅是开档裤朋友，还在检察院工作，这条线值得持续联系。而且这一次见面，他特别想和周水平聊一聊吴建军。在二七公司共事这一段时间，他和吴建军关系不是太和睦，这严重破坏了小学时代形成的铁三角。不管与周水平聊这事能不能解决问题，他还是想聊一聊。
杜灵蕴是在黑河工作期间关系比较铁的朋友。如今杜灵蕴在给分管卫生局的王副市长当秘书，尽管自己是高州分公司经理，说不定山不转水转，又会在某种情况下转到一起，所以这条线都不能断，还得继续维持。
与陈华见面则有另一层意味。侯沧海在离开江州前与陈华有过亲密接触，在高州期间两人偶尔也通通电话。熊小梅离开对侯沧海的打击深刻而持久，这一点连侯沧海本人都没有觉察。他如今没有心思从谈一些“熊小梅”式全身心的恋爱，只想保持“性”关系，而不愿意更加深入地交流，并且强烈回避婚姻。正因为这个原因，他才会和心灵同样受过重伤的陈华以及重事业甚于家庭的姚琳发生临时性关系。
想到陈华以后，侯沧海小腹有些燥热，便打去电话，咨询给小侄女买什么礼物最好。
接通电话，陈华飞快地道：“我跟着部长在县里，晚上十点才能回来，到时你给我打电话。一对双胞胎，那就买一套银手镯吧，江州商场就有。”侯沧海道：“晚上十点才能回来？”陈华爽快地道：“十点钟肯定在家，你准点过来。”
约定了会面时间，侯沧海心情愉快起来，朝首饰店里走去。这时，握在手里的手机响了起来。
“侯子，你在江州吗？我正在商场门口停车，看到了越野车。你在商场哪个位置？”
“我刚回来，正在底楼首饰店门口。”
说到这里，侯沧海已经看见了走进商场的张小兰。张小兰穿了件浅色风衣，风衣不仅没有遮住年轻女子的苗条身材，还增添了些绰约感和灵动感。她见侯沧海站在首饰店门口，调侃道：“要给哪位美女买首饰，我可以给你参考。”
“你来得正好，我正在焦头烂额。要给两个双胞胎美女买礼物，实在应付不来。”
“很风流嘛。”
“不是这么回事，我妹妹的双胞胎女儿满月，我得送点礼物。”
“哦，满月礼物。江州一般流行送玉佩，或者银器，不用太贵，表示吉祥富贵就行。”
在张小兰帮助下，侯沧海买了一对有着马头图案的银手镯。
张小兰买了两个马头形玉佩。
当侯沧海正在客气时，张小兰道：“你就别跟我客气了，我们两人是搭档吧，遇上搭档家的大事，总应该表示一下，过于客气就是虚伪。你等会坐我的车，六指那辆越野车总是有一股汗臭味，我不想坐那辆车。”
张小兰开了一辆新款德系车，车内有若隐若无的香水味道，确实比越野车的味道舒服。车内女性化色彩突出，除了一些女性小摆件外，有四五个黑色分明、表情憨萌的熊猫靠垫，还有一个挂置在座椅侧背方的储物盒。
张小兰开车水准在女子中算是极高的。小车在她的驾驶下，如一条鱼在海水中穿行，顺风顺水，轻易绕过人头攒动的大街上时常出现的不守规矩的人和车。
“你怎么回来了？”
“我爸准备下个星期给公司挂牌，营业执照办了下来。我本来想借壳弄一个房地产三级资质，我爸不愿意，让我们按照规定申领《暂定资质证书》。”
侯沧海虽然在黑河镇当过办公室主任，接触过一些开发项目，但是他以前只是站在甲方角度考虑问题，对房地产企业是一片空白。他没有藏拙，问道：“暂定资质，这个对我们有什么影响？”
张小兰见前面有人横穿公路，轻按了一下喇叭，道：“我爸真是心大啊，让两个外行来做房地产。我好歹还有些概念，你完全是一张可以画最新最美丽图画的白纸。”
侯沧海道：“别扯其他的，回答问题。”
张小兰猛地按了一下喇叭，道：“你这人求教知识还挺横的，算了，看在搭挡份上，我给你说说。每个房地产公司都只能按照其核定的资质等级条件承担相应的房地产开发项目，不得越级承担业务。三级资质可承担二十万平米的开发项目，四级可承担十万平米以下的开发项目，暂定资质没有具体数额，由高州市建委核准开发项目的规模。”
“明白了。这个不是高深知识，说清楚就明白了。”
“你是鸭子死了嘴壳子硬。我在新区看见你们的二七高州分公司了，不错，很正规。平时谁在那边负责，是杨兵吗？”
“嗯。”
“你们做药这帮人都挺能干，到时拉几个帮着销售房屋。”
“八字才一点的事情，考虑得太早。”
两人聊着天，斗着嘴，来到世安厂六号大院。
周永利见到紧跟在儿子身边的是一个年轻漂亮时尚的女子，有些惊讶。从女子穿着打扮和相貌气质来看，应该是来自有钱人家。
侯沧海介绍道：“这是张小兰，从高州过来的，我的生意合作伙伴。”
周永利有些为难地道：“生意合作伙伴，那我该称呼什么，张总，张经理？别扭得很。”
张小兰没有料到侯沧海母亲一点没有工厂女工的小家子气，笑道：“伯母，我年龄小，你就叫我小张吧。”
“那我叫了，小张。”
“哎，伯母好。”张小兰答应了一声后，好奇地问道：“周阿姨，以前家里有人生过双胞胎吗，我听说双胞胎都有遗传。”
周永利道：“生双胞胎确实需要遗传，周家没有这个基因，但是侯家人倒是经常生双胞胎。”
“好不容易见到生双胞胎的，我可要沾沾喜气。”进了屋，张小兰好奇地凑到床前看双胞胎，看罢，哇了一声，道：“我以为小孩子都很丑，没有想到这一对娃娃这么乖。”
侯沧海用手轻轻碰了碰张小兰胳膊，道：“江州风俗，不能说刚出生的小娃娃漂亮、乖，要说丑，这样才好养。”
侯水河好奇地打量着哥哥带回来的漂亮女子，温柔地问道：“两个娃儿丑不丑？”
张小兰道：“丑，丑得一塌糊涂，丑得完全说不出来。”
三人笑了起来。张小兰将两个玉马头送给了侯水河，顺手还塞了一个红包。
一对双胞胎头发稀少，眼皮还有些肿，凭心而论，还真不漂亮。尽管新生儿看起来并不好看，可是，一股柔情正在侯沧海胸中泛滥成灾。他站在床前就盯着一对侄女仔细地看，挪不开步子。
周永利站在门口，道：“侯子，你出来一下。”等到儿子出来，她立刻将儿子带到一边，悄悄道：“这是女的是谁，年轻、漂亮、又有钱。能跟你到家里，应该不是一般关系吧。”
侯沧海道：“她真是我的合作伙伴，或者说是老板也行。”
周永利道：“骗人，哪有这么年轻的老板。”
侯沧海道：“一句话说不清，等她走了，我慢慢和你聊。”
回到房间，侯沧海用肥皂洗了手以后，小心翼翼地托起了柔软的小生命。小侄女睁着黑亮的大眼睛，盯着侯沧海不转眼。
“她在看我。”
“哥，不会的。她的视线还很短，看不了多远。”
“肯定是在看我，我能感觉到。”
侯沧海如捧着和氏壁一般捧着娇嫩小生命，轻轻放下后，又托起另一个。周永利站在身后，道：“小娃儿都是绑着的，你别怕，放松点。”
侯沧海道：“你们给侄女取名字了吗，如果没有取，我要取，绝对是好名字。”
张小兰站在一旁望着柔情四溢的侯沧海，心道：“这个家伙感情挺细腻，和外表看起来不一样。”
张小兰离开时，侯沧海送其到六号大院。
“今天我要和以后公司管技术的顾工一起吃饭，你也参加吧。”
“今天不行，我要去约会，不是姚琳，是另一个。”
“花花公子。”张小兰生气地打开车门，又狠狠地关了车门。车门发出砰地一声响。
（第一百四十七章）




侯沧海商路笔记 第一百四十八章 理想
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“花花公子，情人多多多。然而开不开心，他都不是太清楚。”侯沧海想起张小兰的那句判语，哼起多年前一首流行于世安厂的歌。
这是某个流行歌手九十年代初期的一首歌，曾经在世安厂四处唱响，惹得古板的老干部在大会下严令厂广播台播放，他的原话是：“现在我管不了你们在家里听什么，但是我管得了广播站，有我在，广播站永远不能播发靡靡之音。”
这句话成为了全厂的笑话。
侯沧海当年并不喜欢这首歌。乔峰式的英雄形象才是其心中的理想模型，而非见一个爱一个的段正淳。所谓理想丰满现实骨感表现在这个想做乔峰的人如今哼唱起了“花花公子”的歌词。
“快点，说清楚，这个女孩子是做什么的。”周永利如一只长得有厚厚脚垫的猫科动物，轻手轻脚地走到了儿子身后。
侯沧海转过身，将手放在母亲肩膀上，道：“先别说无关的事，你的身体怎么样？”
周永利道：“比我想象中要好，除了重体力不能做，基本上算是正常人了。”
侯沧海曾经找周鑫请教过尿毒症肾移植的后期护理，然后自己整理成六条。这次回来，他准备详细把这六条讲给父母听。护理得好一些，母亲就能生存得更久，开不得半点玩笑。
“我给你讲六条，第一条是做好记录，每天记录好体重、尿量、体温、服药种类及剂量。”
“每天记，太麻烦。”
“妈，我长期跟医生接触 ，懂得比你多。你别打马虎眼，事关生存，我一点都不能开玩笑，再麻烦也得记。第二条，严格按照医嘱服药，不能想当然随便减药、改药，否则容易发生排斥反应。第三条是定期按时复诊、及时复查。”
“这两条我知道。”
“第四条， 体温升高至38度以上、尿量减少、体重增加、肾移植肿大、疼痛、血压升高、乏力、腹胀、心动过速、血肌酐以及尿素氮升高，如出现上述情况，尽快复查肾功能；第五条预防感染，我不多说。”
周永利拍着儿子脑袋，道：“当了医药代表，我儿进步很大。你其实是一个当医生的料，要是高考的时候不去看棋谱，肯定能考进医科大学。”
侯沧海继续搂着母亲肩膀，道：“最后一条要和全家人一起商量，开个临时家庭会议。”
“什么事情，这么严肃。”
“开会时再说。”
侯家议事会在侯水河房间召开，两个小小的新成员听不懂，仍然滴溜溜地转着眼睛。
“我有两个建议，第一，我妈不要去上班了。工厂本来效益不好，上班没有意义，立刻办理病退手续；第二，我妈退休在家以后，家里要请保姆，一个不够就请两个。”
听到最后一句话，家里所有人都用奇怪的眼神望着侯沧海。
侯援朝拿着儿子写给自己的六条护肾注意事项，道：“侯子，你写的这些东西还算靠谱，让你妈病退也靠谱，可是请保姆就太不靠谱了。你妹和你妈，两个人在家，还带不了孩子？你在外面赚钱也不容易，不要打肿脸充胖子。”
侯水河道：“现在大学毕业生工资普遍不高，哥的工资就算高一些，自己要用一部分，还得给妈治疗费用，我估计没有剩多少了。如今保姆费用不便宜，实在用不着。”
侯沧海为了说服家里人，道：“刚才你们都在问那个叫张小兰的女孩是什么来历，现在我就讲明了。他爸爸是江州一个大老板，目前在高州开煤矿，每天收入都是用麻袋来装。他准备给女儿张小兰成立一个房地产公司，张小兰是老板，让我做总经理，拿年薪，五十万。爸，妈，我是一个拿年薪的人了，请一、两个保姆有什么问题。你们节约钱，把我妈累病了，才是真正的得不偿失。”