侯沧海商路笔记

到了九点钟，侯沧海和陈杰一起过来。张小兰坐上越野车，张跃武坐上了陈杰驾驶的陆虎。
张跃武上了车，指了指驾驶室左手位置。陈杰看了一眼，放了一个大号金属板手，这个板手拿起来打架，绝对是夺命的利器。张跃武道：“害人之心不可有，防人之心不可无，拼命的时候，可用。”陈杰点了点头，道：“明白。”
张小兰进了越野车，问道：“吃了没？”
“啥？”侯沧海没有听得太清楚。
“吃了没？”
“哦，吃了。今天变天了吗，你问起这么老土的名字。郑重地回答，吃过了，任巧在罗马皇宫那边包了包子，自己弄的馅，皮薄肉香，我吃了五个。”
“吃了没刷牙，臭死了。”
张小兰打开窗子，吹了一会风。她忽然发现车内除了难闻的包子味道，似乎越野车里说不出的难闻怪味没有了。
“洗过车？”
“里里外外彻底洗了一遍，以后我规定，在越野车里不准吸烟，不准穿拖鞋。”
“为什么？”
“因为你要做这辆车，那些粗人确实太粗，比如六指，经常把脏脚翘在窗子上。”
张小兰打开窗子后，右手肘正放在车窗上，闻言赶紧抬起手肘，不停地拍。
来到陈文军所说的地块，侯沧海和张小兰站在荒草边缘朝里面张望。野蛮生长的灌木将视线遮住了，除了草地中间，附近没有制高点，无法完全看清楚全貌。
侯沧海从车内取了一把镰刀，又拿了一根棍子，道：“里面有个小坡，算制高点，我们进去瞧一瞧实际情况。你敢不敢钻灌木丛。”
“有蛇吗？”
“这个时节，蛇都进洞了，就算没有进洞，也不活跃。蛇是胆小的动物，只要不踩到或者直接碰到它们，它们都会先躲起来，这就是打草惊蛇的原因。我们这边有句俗语，蛇咬头，狗咬尾。蛇是很胆小的，听到声音就会躲起来，如果攻击，最大可能性是攻击队伍中最前面的一个。狗就不一样，大大狡猾，它总是在咆哮时仔细观察，避开最前面开路的，然后冷不丁咬队伍的最后一个人。这些都是生活经验，有实用价值。如果来了一条大狗，你的男朋友走得比你快，就一定要赶紧甩了他。”
“我才不会找胆小如鼠的男朋友。”
两人一路砍灌木，踩野草，在没有路的地方弄出一条路，经过一阵辛苦才来到制高点上。虽然只有短短两三百来米的路，还是让张小兰出了一身汗水。在小山坡上，微风吹来，皮肤微凉，让她十分舒畅。
“那边是水体公园？”
“对。”
“那边是体育馆？”
“对。”
“对面是小学？”
“对。”
“你能不能说点其他的，感觉怎么样。”
“位置颇佳，我们要将它拿下。”
张小兰在小山坡上打量周边环境，不停发问。侯沧海则摊开了图纸，将图上地标与实际情况相对照。两人如指挥着千军万马的将军，在野草、灌木和杂草中研究进攻方向。
一个小时后，两人沿着来路返回。张小兰小心翼翼跟在侯沧海后面，猛然间踩到了一条绳状物，吓得跳了起来。落地之时，陷在了小坑里。
“哎哟。”张小兰叫了一声，扑倒在地。
侯沧海不知道发生了什么事，见张小兰扑倒，上前一步，将其拦腰抱了起来。
张小兰吓得双手搂紧侯沧海的脖子，道：“快走，我踩了一条蛇。”
“别怕，这个天气，哪有蛇。”侯沧海低头看了脚下，是一根烂绳子。
看清楚是绳子，张小兰就下地。脚刚触到地面，一阵钻心的疼痛惜来，站立不稳，赶紧扶住侯沧海肩头。
脱下袜子，踝关节以肉眼可见的速度红肿起来。
“能触地吗？既然不能，我背你出去吧。别忸怩了，你在我心中是董事长，不是美女。”
“滚，我不让你背。”
（第一百六十章）





侯沧海商路笔记 第一百六十一章 地块（三）
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“我不背你，你又走不动，别犟了。”
侯沧海弯下腰，等到张小兰将手搭在肩膀上时，将手搭在了她的腰弯。
在缓慢撑起身体之时，他如穿越了黑洞一般，回到了那个风雨交加的夜晚：那天夜里，他背起了身体肥胖的党委书记杨定和，一步步走在风雨之中。人的命运被家人的一场疾病轻易打败，被迫离开了机关。俗话说退一步海阔天空，此语确实挺有道理。
“看清楚路，别走神。”
“哦，你注意挡一下上面灌木枝，灌木枝有刺，划到脸上，破了相别怪我。”
“臭嘴。”
“真话。”
冲破如瑛姑怪阵一般的灌木丛后，两人回到了公路。离开了杂草和灌木统治的区域，顿觉世界清爽了。张小兰坐在公路边上，低头观察扭伤的踝关节。踝关节上雪白肌肤迅速肿了一片，红肿迅速扩散。
“伤得还比较重，先冷敷，再到医院。冷敷促进血管收缩，使出血症状得到减轻，每次冰敷的时候进行15分钟。我以前在学校是散打队员，经常出现扭伤，冷敷是必备品。”
侯沧海从后备箱提了个桶，到河边查看了河水，然后提了半桶水到岸上。
张小兰拒绝使用这个桶，道：“这个桶脏死了，六指好几次吐在里面，我亲眼所见。”
侯沧海道：“那我背你到河边，直接泡在河里。这条河水在城市上游，没有被污染，水清见底。”
张小兰的踝关节越发疼痛了，站起来费劲。
侯沧海道：“你是伤员，我就不讲究了，抱你到河边。不要难为情了，在我眼里，你是董事长，我得对你好点。”
“你这人一张臭嘴，不会说话就别说。”张小兰很生气。
侯沧海抱起了张小兰，往河边走。一个人下到河边，轻松愉快，抱着一个人下河岸，行动就受到阻碍，走得小心翼翼。张小兰最初双手交叉放在怀里，见侯沧海走得费劲，将一只手搭在他的肩膀上。
一串汗水滑向了眼角，让侯沧海不停眨眼。张小兰拿了纸巾，为其擦掉了汗珠，免得流进眼里。
“谢谢啊。”
“不用谢，我只是怕你摔倒，把我弄伤。”
来到河边，张小兰在一处平坦地方坐下，将受伤的脚伸进流水，享受河水冲刷的清凉，脚上的伤痛分子被带进了水里，顺流进入下游。侯沧海在岸边转了一圈，找到了一块大石，放在张小兰脚边的河水里。这样一来，张小兰就可以将脚放在石块上，不至于一直费劲地翘着。
“十五分钟了，行了。隔六七个小时再冷敷。你记住，千万别按摩，如果乱按，损伤部位的血液就会渗出，肿胀得更厉害，也别用红花油等药。二十四小时以后，才可以用红花油。”
侯沧海又抱着张小兰上岸。
爬上河岸时，张小兰嗅到浓重的男性气味，觉得这一段路太短。
越野车一路向前，很快开到了江州第一人民医院。越野车停在停车场，侯沧海拉开车门，望着张小兰，道：“能走吗？”
张小兰道：“脚碰着地就疼，我回去休养两天就行了，不必到医院吧。”
侯沧海道：“拍个片子，看伤到骨头没有，伤到骨头就要住院治疗，没有伤到骨头，也要在家里住个十天半月。伤筋动骨一百天，不是说着玩的。”
张小兰道：“我怎么这样倒霉，这是不是出师未捷先扭伤。这块地真的太适合我们了，但是这块地似乎不欢迎我，第一次走进就来了一个下马威。”
侯沧海抱着张小兰走到了门诊处，迎面就见到了背着包的任巧。任巧将手里的材料放回包里，快步走了过来，关心地问道：“张总怎么了？”
张小兰道：“扭伤了脚。”
任巧道： “稍等一会儿，我去借个轮椅。轮椅在旁边就借得到，很快。”
张小兰其实不想做轮椅，轮椅是很多病人坐过的，细菌多。只是任巧十分殷勤，又是山岛俱乐部的老熟人，让她难以拒绝。更关键是在任巧面前，她不想让侯沧海抱着。坐上了轮椅后，她顿时觉得和医院格格不入，后背靠着轮椅，轮椅的塑料有一种说不出来的不怀好意，触手处的铁柄又冷冰冰，没有任何感情。
整个轮椅就如精神分裂患者，软处肮脏，硬处冰凉。
侯沧海推着轮椅，让任巧挂号。
任巧在挂号前，递了一张纸巾给侯沧海，让其擦汗。她对医院很熟悉，挂号后，带着侯沧海和张小兰穿过了复杂走道，上了二楼，又左转，再右转，这才来到外科门诊处。她站在门口朝屋内看了一眼，确定是最近在一起吃过饭的医生，便没有排队，推着张小兰进了门。
这个插队行为惹到外面的人议论纷纷，骂声不断。
在众人异样、鄙视和不满的眼光下，张小兰被推了出来。张小兰家世良好，相貌姣好，脾气温和，从小到大，面对的都是笑脸、鲜花和掌声，今天看病插了队，节约了一点时间，却成为走道上病人及家属的敌人。如果这些人手中有臭鸡蛋，肯定会毫不迟疑地扔过来。
这种感觉不好，张小兰宁愿老老实实排队。拍片时，她明确提出：“我不想插队了。”
任巧笑道：“在这里想插队都不行，我不认识拍片的医生。”
排了一会儿，张小兰被任巧推了进去。任巧蹲下身，细心地帮助张小兰脱下鞋子，道：“哎，伤得挺重，肿得厉害。但愿不要伤着骨头。”拍片医生说话总是一股不耐烦劲，此时见到两个美女，态度明显不同，说话细声细气，彬彬有礼，尽量绅士风度。
任巧出来时，侯沧海问道：“你怎么在跑一院？”
任巧甜甜一笑，道：“杨经理昨天进行了调整，江莉任务太重，跑不过来，我以后跑一院。”
“还顺吗？”
“二七公司是大公司，有知名度，我们到医院拜访时比小公司相对容易。只是我的业务能力不行，还没有学会与医生接近关系的方法。学术会议召开后，我们做起来肯定更容易。那个抗生素，比二七公司效果还要好。”
抗生素属于私活。在没有完全掌握新业务员时，暂时没有在高州全线辅开，原来只是由杨兵、江莉在市区医院推广。现在看起来，任巧也加入其中。
正聊着，里面医生发出招呼声。任巧赶紧进屋，将张小兰推了出来。
任巧跑上跑下，态度良好，帮助张小兰到窗**费和取外用药，还主动要求下午帮着拿片子，再推着张小兰来到停车场。
有其他人在场，张小兰不想让侯沧海抱上车，由任巧搀扶着，挪进副驾驶位置。
越野车开走，任巧笑容渐渐消失，忧伤袭上心头。
（第一百六十一章）




侯沧海商路笔记 第一百六十二章 地块（四）
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小车开进车库，可坐电梯直接上楼。
侯沧海将张小兰背进了电梯，道：“我就一直背着你，免得换姿势麻烦。”说完这句话，他立刻醒悟有语病，“换姿势”是他以前和熊小梅在床弟之间的玩笑话。
张小兰自然听不出侯沧海和熊小梅的密语，没有反对。
电梯有轻微的机械之声，总体安静。张小兰两手轻轻撑着宽厚肩膀，这样可以保证上身不至于全然贴在对方背上，保持了必要矜持。
“董事长，江南地产开发的小高层，是否安装电梯？”
“总经理，肯定要安装，我们要做最好的小高层。”
“董事长，你应该有一个绰号，否则我们这样称呼起来很别扭。”
“嗯，在公共场合不能叫我绰号，但是在私下里可以称呼为兰花。”
“兰花”这个绰号在嘴边进出两次，侯沧海终于笑了出来，道：“这个绰号土味十足，与你的形象严重不符。”张小兰道：“你的绰号是猴子，倒是符合得很。”
斗着嘴，回到家，侯沧海看了表，道：“我要接杨兵去拜访卫生局蒋局长，敲定开学术会议之事。中午，你吃什么？”
张小兰道：“冰箱里有牛奶。”
侯沧海道：“你爸事业如此成功了，家里应该请保姆，这样回家才能吃口热乎饭。”
张小兰道：“我爸从小苦惯了，对自己生活不在意，什么事情都可以应付过去。我没有来的时候，他绝大部分时间都在矿上，矿上有食堂，所有没有必要在家里请保姆。”
“我中午给你带点吃的，光吃牛奶完之后，他望着江南地产的一男一女，道：“那个地段不好，没有开发商愿意开发，你们要啃硬骨头了。”
（第一百六十二章）




侯沧海商路笔记 第一百六十三章 危房改造
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侯沧海和张小兰都很看好体育馆旁边的小型地块，觉得这个地块完全是遗落在新区的一个明珠，高质量开发出来后，绝对能成为江南地产的一块品牌。
谁知天算不如人算，张跃武一席话就将这个明珠废掉了。
张小兰心有不甘，道：“爸，我们可以两边同时开发。”
张跃武不停摇头，打断道：“相较于楼盘，煤矿这边才是大生意，黄市长支持了我的收购计划，涉及到好几亿资金。所以，这边楼盘必须要按照黄市长的要求来办。”
张小兰继续坚持，道：“两个小区可以同时启动，这样就不会违反黄市长的要求。”
“兰花，这里面很微妙。锁厂的房子涉及到危旧房改造，里面很复杂，进度极有可能被拖延。如果两边楼盘同时启动，新区快，老区慢，会让黄市长形成误，认为我们态度敷衍。小不忍则乱大谋，我们只能选择开发锁厂楼盘。” 张跃武说话到这里，才发现女儿的脚不对劲，道：“你的脚怎么了？”
张小兰道：“我和侯子去看那块地，扭伤了。在一院拍了片，还没有拿到结果。”
侯沧海一直在安静地听着父女俩对话，没有插嘴。他有基层工作经验，知道涉及到老厂区的改造往往很麻烦，麻烦不在于建设，而是在于人。
张跃武转头对侯沧海道：“你有什么想法？”
侯沧海道：“危房改造涉及拆迁，群众工作应该是政府做，我们只管建设。”
张跃武道：“项目有一点商业地产，但是主要任务是改造危房。政府是玩空手道，既办事，又不出钱。所以前期工作肯定是南城区完成。我对你们的要求不高，这个工程不要想着赚钱，能够不亏本，圆满完成任务，对于我来说就是大赚。”
张跃武的这个说法，对于侯沧海来说具有不同的意义。在当初约定中，除了年薪以外，还有百分之十的利润分成。如果这个项目基本不赚钱，这百分之十便打水漂了。
侯沧海望了一眼张小兰，直截了当地提出了这个问题。
如果自己还在政府机关工作，侯沧海说不定出于面子考虑，不会提出这个百分之十的问题，如今在商言商，他必须得在事先把话讲明白，免得以后打肚皮官司。
“呵，我没有想起这事。我们可以签一个补充合同，年薪增加二十万，其他条件不变。”
“可以。”侯沧海在心里迅速盘算了一番，这个项目应该是两三年才能完成，两三年时间，不算百分之十的收入，至少有接近两百万收入，这在高州甚至整个山南的打工阶层是很高的了。
对于张跃武来说，他满脑子想的是整合煤炭资源，玩一把大的。玩成了，以后收入就应该是亿甚至十亿为级别来计算。所以为了完成黄德勇市长交办的事，为了锻炼女儿，为了安全，花个高价请个总经理完全值得。更何况，侯沧海是个命相特别好的人。
张小兰对于父亲的计划有点担心，道：“爸，你这一段时间都在搞并购，会花很多钱的。如果风险太大，干脆别做了。”
“煤炭至少还有十年黄金时间，错过了这个村，就没有这个店。我专心做煤矿，你做房地产，算是两条腿走路，风险不大。”
由于有侯沧海在场，张跃武有些话没有讲透。
前些年煤炭行情不好，有一个国营煤矿由于经营不善，还发生了瓦斯爆炸，破产了。恢复生产、技术改造等预计要花四个亿，而且矿内爆炸过，有些情况无法预计。种种情况叠加在一起，尽管煤价一直上扬，也没有人敢于轻易下手。
张跃武多次下井考察，觉得把这个煤矿拿下来也就四个亿，如果地方政府再让一让价，不到三个亿就可以恢复生产。按照这个矿的资源，经营十年，利润高得不可想象。
至于钱的问题，除了自有资金以外，银行可以贷款。
此事最大的问题在于技术改造资金是否预计得准确。但是，就算多用出一个亿，也在可以接受的范围之内。
张跃武办企业多年，经历过无数波浪，信奉富贵险中求，也正是在这个理念下，闯出了今天的基业。如今天时地利人和都占全了，他很难控制住**，眼睁睁看着其他人将这个大煤矿拿去。
“既然已经决定了，我下午有时间，悄悄去看看现场。”侯沧海很有分寸，一句都没有询问张跃武煤矿上的事情。
危房改造与煤矿收购联系在一起，重要性立刻凸现出来。张跃武不想因为危房改造而影响当前最重要的煤块收购，于是道：“你先坐一会儿，我有个建议，你能不能把二七公司的工作辞掉？”
侯沧海道：“二七公司主要工作都是由杨兵在做，除了涉及全局的事，我基本上没有参加。但是杨兵不算是二七山南公司的正式中层干部，如果我辞职，很有可能南州公司会另外派人过来当经理。这个团队是我和杨兵一起拉起来的，为了保持团队稳定，把渠道彻底掌握住，我还得挂这个总经理。”
张跃武没有将二七公司这类企业看在眼里，随意地道：“你那个团队不超过十人吧，可以全部转到我的公司来，不仅是煤矿和房地产，还有路桥公司，你的团队都可以选择。”
侯沧海直接拒绝了这个提议，道：“谢谢张总，二七公司在高州运作得不错，发展势头良好，暂时还不用跳槽。”
张小兰道：“爸，你的手伸得太长了。现在二七公司的事情都是杨兵在操作，他们做得挺好，日子滋润，没有必要过来。”
张跃武这才作罢。
商量妥当以后，侯沧海准备看那一片危房。
面临着重大变化，张小兰在家里也坐不住，驾起拐杖，也要跟着去。
两人坐电梯到了底楼，一路上没有说话。
上了车，张小兰道：“不好意思啊，突然发生这个大变化，我确实也不知道。”
侯沧海道：“没事，我们要服从大局。对我来说，不算是坏事啊，至少我多得了二十万，二十万啊，可以做多大的事情。”
侯沧海和父亲谈论年薪时，张小兰觉得挺不好意思，总觉得两个人当着自己的面讨价还价挺尴尬。听到侯沧海提起此事，她忍不住道：“你还真财迷啊。”
“在商言商，我是有事说到明处、说在前面，先说断，后不乱，这样最好。”
“你是对的，我有点玻璃心了。”
“谢谢你的理解，董事长。”
“我们一起面对挑战吧，总经理。”
聊着天，斗着嘴，越野车不到十分钟就来到了南区，开过了一条由铁路分割的区域，来到了一片有大量厂区的南城区。二十年前，南城区聚集了高州主要市属和县属国营厂矿，锁厂、糖厂、家俱厂、水**厂等企业都聚集于此，南城区的居民十有**和这些企业有关联。在很长时间，在高州有“要嫁就嫁南城”的说法。
如今风水轮流转，南城区成也萧和败了萧和，市属县属国营工厂纷效益下滑，多数破产，南城成为整个高州最萧条的区域。
侯沧海开车进入南城，看到街道上行走的人，便生出一种极为熟悉的感觉。很多中年男人都穿着工厂制服，面容与世安厂、铁江厂的叔伯们极为相似，可以说是一个车间印出来的。
新区有宽阔大道、整齐绿化带、现代楼房，还有大片大片已经征用的土地。老城区有连片陈旧房子，破烂基础设施，还有街道上明显没有事情的闲人。
张小兰坐在车上，望着窗外景色，脸色凝重。
侯沧海问了几次路，将越野车开到了南城区边缘较为独立的一片厂区。他下了车，张小兰也跟着下了车。
厂区正门是一个破烂的拱形门。如果时光倒流，这道门还是颇为气派的。侯沧海甚至能想象众多工人进出工厂的情形。他随即更改了设想，锁厂里面有家属区，进出工厂的人不算太多，应该以自行车为主。
下班铃声响起，一辆辆自行车飞驰而过，骑在车上的人穿着工厂制服，高晃着头。这幅图画如此生动，侯沧海仿佛曾经来到此地，看过此景。
“你的表情很奇怪？为什么会变得很迷茫的样子。”
“我是在国营企业长大的，小时候经常在类似的大门下穿过。世事难料，没有想到堂堂国营大厂会破败成这个样子。你走路行吗？我想进去走一走。”
张小兰伸了伸胳膊，道：“你得挽一下，我还不太适应拐杖。”
两人走进了没有门卫的大门，走进了荒草丛生的厂区。厂区没有被硬化的地方被分割成一小块一小块的土，用竹条或者绳索分开。土里种着时令蔬菜。蔬菜得到了很好照顾，生机勃勃，与厂区形成鲜明对比。