侯沧海商路笔记

（第一百七十九章）





侯沧海商路笔记 第一百八十章 利益（一）
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早八点，从山让人佩服。
“你们真准备按照规划设计来搞？”
“方案过了规委会，必须按照这个来执行。”
“这个方案，你们要多花钱。”
“恰恰相反，完成规划设计的内容，我们的商品房才有价值。如果商品房卖不出去，我们就亏大了。”
侯沧海在见到蒲小兵以后，便决定与他尽量谈真话，可以无可奉告，但是绝不能谈任何假话，假话就是地雷，有可能伤了自己。
蒲小兵沉默了一会儿，道：“在商言商，我能够理解。如果你说大话，我不放心。既然在商言商，我就代表锁厂和江南地产谈一笔生意，房屋拆迁以及前期平场工作，我想承包下来。”
侯沧海眼前一亮，道：“以谁的名义承包？”
“我们准备成立一个公司，凡是愿意入股的锁厂工人家庭都能以户为单位入股。公司成立以后，我们要购买挖土机、推土机等设备。放心，我们是以市场价承包，不会亏你们。锁厂有很多四十来岁的产业工人，各种人才都有。闲着也是闲着，找点事情做，他们心劲才会重新捡起来。” 蒲小兵说话时，眉头的皱纹时而放开，时而收紧。他两只手放在桌上，手指上有明显老茧，又厚又硬。
按照高州市的《实施方案》，需要由政府净场后，才能交给江南地产。由于出现了一连串变故，南城区干部将拆迁工程按市场价交给了江南地产。拆迁加上平场，以及景观带挖掘，工程量不小。蒲小兵应该知道了内情，所以想将这一块吃进去。
张小兰悄悄碰了碰侯沧海。
侯沧海对着张小兰点了点头，然后对蒲小兵道：“稍等一会，我和张董商量几分钟。”
张小兰原本是想悄悄与侯沧海商量，没有料到侯沧海直接把这个意思说了出来。进了屋，她责怪道：“你也太坦白了，什么都和蒲小兵说。”
侯沧海道：“说真话，他才相信。”
张小兰道：“这人能量太大，如果让他来搞拆迁和平场，要价太高，我们怎么办？我们不答应，他又来一个群众游行，那就惨了。”
侯沧海道：“我正在为拆迁发愁，他就找了过来，这是好事。在商言商，先签合同，白纸黑字写清楚。我们现在只能选择相信他，与他合作的最大好处是少麻烦，由工人组成的队伍来拆迁，应该比我们更容易吧。”
张小兰道：“我觉得他就是个大麻烦。”
侯沧海下定了决心，道：“既然大麻烦已经来了，我们只能迎头而上，没有办法退却。赌一把，赌这些国有工人做事有底线有良心。”
张小兰道：“如果赌输了怎么办？”
侯沧海道：“愿赌服输。但是，凭我对人的了解，我选择相信他。若是赌对了，江南地产第一个工程就成功了一半。”
两人商量完毕，到了外间，同意蒲小兵提出的要求，约定明天谈细节，签合同。
谈完正事，蒲小兵脸上总算有了一丝笑意，道：“两位若不嫌弃，就留在家里吃个便餐。昨天我到小溪钩了鱼，小是小点，正宗野生鱼。江南地产里面有高人，居然想到把小溪与景观带连接，想到这一点就是经过调查的，了不起。这个工程花费不高，接通以后，整个片区就完全不一样了。当年我爸就坚决反对填沟修房，结果被批评成老顽固。他若能看到新的景观带，肯定会很欣慰。”
留住客人后，蒲小兵开始剖鱼，用姜、葱为主要调料，还加了一把小须须草。很快，一盆鲜鱼汤就活色生香地出现在大家面前。
侯沧海喝着鲜美鱼汤，暗自盘算：“如果蒲小兵讲规矩，能把工程做好，那就要想办法将其收到麾下。这是可以独挡一面的家伙。”
（第一百八十章）




侯沧海商路笔记 第一百八十一章 利益（二）
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工程开动，事情多如牛毛。
陈杰继续到与各职能部门联络，喝酒无数。好几次，他在侯沧海办公室甩门钥匙，道：“胃不行了，天天陪吃陪喝，就差陪睡了。回到单位，还得报看梁期罗的脸色。”每次这个时候，侯沧海就将钥匙扔回去，只说两个字“矫情”。
陈杰被调侃后，也不恼，就在侯沧海办公室抽枝烟，胡扯一通。走出办公室，他变得心平气和。
与蒲小兵谈细节是一件麻烦事，谈判主力是工程科戴双瑞。侯沧海坐在一边基本不说话。当双方争执不下时，他才出面将双方各往后拉回一步，让谈判继续。从上午谈到中午两点过，双方终于达成协议。
此时，蒲小兵还正在办工商执照，因此，合同正式文本没有签署。
蒲小兵道：“我们已经购买了挖土机，人员也基本准备妥当。新公司成立，锁厂老工人不怕苦不怕累，就怕没事做。听说有事做，大家都积极得很，想到新公司工作。为了避免出事故违规，所以到新公司工作的人必须在六十岁以下。为了这个决定，我还被骂过几回。”
侯沧海道：“目前平房搬得最快，拆迁从这里入手。把平房推掉，场地打开，你的机械设备也好摆。”
上一次是蒲小兵请吃鱼，这一次谈判就由侯沧海请客。
来到楼上食堂，侯沧海亲自炒了一大份回锅肉，配了点厨师亲自磨的豆花，再来两**高州特曲。菜虽然简单，胜在由侯沧海亲自炒。蒲小兵知道侯沧海的心意，就放开喝了一回酒，喝了七八两，然后由戴双瑞开车送回锁厂。在车上，喝了酒的蒲小兵比平常兴奋，与谈判对手老戴聊得甚为投机。
老戴道：“蒲总，你以前在锁厂工作，不是建筑这一行。今天我们抠字眼，你对土建不陌生啊。”
蒲小兵将两只手翻过来，看着上面的老茧，道：“锁厂破产，我们全家还得吃饭。我凭着一身蛮力，先到一家做土建的公司，从小工做起，离开时，我是他们的业务副总。”
老戴道：“这个工程好好做，张总是厚道人，不会亏待你。”
蒲小兵略有愣神，道：“我一定会做好的。”
送走了蒲小兵，侯沧海感到了酒意，于是关了门，准备睡一觉。关上门后，他喝了口茶，一时又不想躺下去，于是坐在办公桌前，打开了久未开启的电脑。电脑打开后，他直接上了清风棋苑，很遗憾，没有发现无影宗。
正要下线，张小兰在外面敲门。
侯沧海开了门，道：“喝了酒，准备睡一会。”
“在办公室睡起太不舒服，你的寝室又不远，不如回家睡觉。晚上我爸约我们两人去喝酒。” 张小兰说话时，转头看到了电脑上清风棋苑的界面。
“现在我最怕有人请喝酒，十有**是要来揽生意。”
“是我爸叫吃饭。”
“你爸也有各种人际关系，说不定也会介绍生意。”
“没有人介绍生意，如果让我们去寻找建筑商、材料供应商，那才是真的累死你。这是相互需要。”
“董事长，这次你说得对。”
“总经理，我对的时候也挺多。”
张小兰不想多说，急急忙忙地离开了办公室。在门前，她回头笑道：“你就睡办公室吧，下午我有事找你。”她回到办公室，赶紧把门关掉，用最快速度上了清风棋苑，给披着长发如武松一样的头像发了一条信息：“快刀手，好久不见，战一局。”
侯沧海看到无影宗的头像闪亮起来，坐回电脑边，道：“刚才还在呼你。看来我们有缘啊，同时上线。”
张小兰有点高兴，又有些生气，调侃道：“你应该很久没有下棋了，棋力下降，会输给我的。”
“废话少说，直接开战。”侯沧海打下这一句话，开始布局。
两人都熟悉对方的棋风，前十步非常快，布局完成以后，速度便慢了下来。
无影宗道：“我们认识这么久了，一直没有问你，你在现实中是从事什么行业？”侯沧海发了一个哭脸，道：“一言难尽。”
无影宗继续道：“还保密哟，有女朋友吗，听你说话的口气，应该是结婚男人吗？”侯沧海立刻回了一句：“今天这么八婆，中午喝酒了？我拒绝回答任何问题，保持神秘感，或许，与你聊天的就是来自海外的王子哟，也许，是一条狗。”
无影宗聊天的兴趣胜过下棋，结果，被暗藏杀机的侯沧海偷袭成功。
“看吧，这就是多嘴的下场。” 侯沧海发出了五个笑脸。
无影宗发出几个哭脸，再次挑战。
这时，隔壁传来的敲门声，随后传来陈杰的说话声。侯沧海说了一句话：“有事，改天战。”然后直接下线。
侯沧海喝了一口浓茶，推门而出。他来到走道上，见到了坐着轮椅的杨哥。
“稀客啊，杨哥。有什么事情，直接给我打电话。”
“有求于人必低于人，所以我得主动些。”
“说的是什么话啊，有事吩咐。”
两人聊着天走进总经理室。杨哥开门见山地道：“我想介绍一个兄弟做点危房改造的工程。他是做正规生意的，从来不管江湖事，这一点你放心。”
侯沧海从见到杨哥那一刻起，便明白肯定事涉工程。他亲自泡了一杯茶给杨哥，道：“想做什么事？”
杨哥道：“我那兄弟不贪心，想做点粗活，搞点前期土建，这是卖力气的活。”
侯沧海道：“你来晚了一步，土建和拆迁全部打包给了蒲小兵。锁厂下岗工人们自己搞了一个公司，这个必须得给他们，否则很难。希望杨哥理解。”
“确实不巧啊。” 杨哥早就知道蒲小兵拿到土建工程，今天用的是欲擒故纵之计，先让侯沧海拒绝一次，然后再提下一个要求。他相信，以侯沧海的性格和为人，不可能拒绝自己两次。
“我来之前给兄弟说了大话，说侯子和我是生死之交，揽点活没有问题。他是二级资质，修楼房没有问题。侯子，能不能分两幢给我的兄弟。”
（第一百八十一章）




侯沧海商路笔记 第一百八十二章 利益（三）
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杨哥对自己有救命之恩，侯沧海没有拒绝，也没有贸然答应，道：“二级资质，参加危房改造完全没有问题。杨哥，你那兄弟如果有时间，能不能来一趟，找工程科老戴。”
杨哥道：“今天得不到准话？”
侯沧海递了一枝烟给杨哥，很诚恳地道：“锁厂工人闹了这么大一锅面，我是坐在火山口上。稍不留意，就要被火山冲上天，炸得粉身碎骨。既然是杨哥的兄弟，我们肯定会在同等条件下优先考虑，这不是推脱，是真心话。”
杨哥脸上伤口轻微扯动，道：“什么是同等条件？”
侯沧海道：“凡是想要做危房改造项目的，我们一要验资质，二要查看他们以前做的工程，确保工程质量，然后综合考虑。”
“你们要几个建筑商？一个，两个，还是三个？”
“我们有七十五亩地，准备把工程分为三大块，由三个建筑商做。”
“有这句话，我不会让兄弟为难。这句话我记得很清楚，同等条件下，得有我兄弟一口汤喝。”
送走杨哥，侯沧海来到张小兰房间，道：“刚才杨哥介绍了一个朋友，二级资质的建筑商。虽然杨哥对我有救命之恩，但是一码归一码，他介绍的建筑公司还是必须符合我们的基本条件。如果条件相差不大，可以考虑优先用他推荐的人。我客。”
“我得端一端架子。”张小兰装模作样拿起一份文件，还架上平时不怎么戴的平光眼镜。
江莉带着中年妇女来到了门前。
中年妇女笑眯眯地道：“兰花，你妈来了。”
张小兰这才取下眼镜，先招呼跟在身后的女子，再道：“妈，你怎么突然就来了，也不打个招呼。”
“当妈的看女儿，难道还要预约。” 中年妇女用挑剔眼光看着依然坐在沙发上喝咖啡的年轻人。
侯沧海惊讶地看着来人，来人是张小兰的妈妈，还是江州市机关管理局的杨副局长。他在区委政法委工作之时，曾经在一次现场交流会上见过杨副局长。当时她紧跟在江州市长身边，热情洋溢地介绍情况。他知道张小兰的母亲是机关干部，原本以为是市政府里面一位普通机关干部，万万没有想到居然是很风云的人物。
从侯沧海认识张跃武以来，从来没有听到张跃武谈妻子的事。
张小兰在侯沧海面前多次说起：“我妈虽然在政府工作，她的工作没有一点意思，就是一个服务员。我早就劝她辞职，她还不肯，真是死脑筋。”
梁期罗数次谈起张小兰的母亲，没有称呼职务，而是用“杨姐”来代替。至于老戴，则根本不谈家长里短。
陈文军倒是数次用挺亲密的语气提起杨局长，当时还让侯沧海纳闷了几次，不知陈文军为何要提起杨局长。
阴差阳错之下，加上侯沧海素来不喜八卦，导致他一直误认为张小兰母亲是一个默默无闻的机关干部。现在得知了张小兰母亲身份，他一下就将很多事情串了起来：机关事务局为领导服务，长期跟在领导身边。张跃武在江州政界的关系，至少有一部分得益于夫人这座桥梁。
侯沧海把咖啡喝完，站起来，微微欠身，道：“杨局长好。”
中年妇女修长的眉毛微微上挑，道：“你认识我？”
张小兰介绍道：“这是江南地产的总经理侯沧海，也是江州人。”
中年妇女听丈夫说找了一个年轻人在江南地产当助理，其他情况并不清楚。她看了一眼年轻英俊的侯沧海，又看了一眼女儿，道：“江州人也不一定认识我啊？你以前是哪个部门的？”
这一句话过后，侯沧海知道张跃武总是留在高州不回家的原因。眼前的杨局长徐娘半老丰韵犹存，和张小兰站在一起似姐妹不似母女。若仅从相貌来看，张跃武肯定要是回家的。但是几句对话后，一个精明又强势的女领导形象便在侯沧海脑中鲜活起来。
“我以前在江阳区委政法委工作。”
“蒋强外的兵。为什么辞职？”
张小兰知道侯沧海不喜欢提及家里的“惨事”，打断道：“妈，你别查户口了。”
杨局长后面跟着一位穿戴甚为富贵的女子，侯沧海根本不用交流便知道这又是一个说客。他朝着张小兰眨了眨眼睛，道：“董事长，你们慢聊。”
在杨局长心目中，眼前这位总经理就是自家聘请的打工仔。她想为麻将桌上的好友介绍工程，但是只想对丈夫和女儿说，不容外人插手。
张小兰冰雪聪明，道：“侯总，你别走啊，等会我爸要来，说好了一起吃饭。我爸有事要和你商量。”
听到女儿如此用词，杨局长又打量了侯沧海两眼。这一次打量就更加挑剔。
侯沧海走到门口时，听到杨局长道：“兰花啊，陈阿姨家里有个建筑队，你弄几幢房子，让陈阿姨的建筑队来修。”
侯沧海加快脚步，转身进了自己的办公室。
张小兰立刻体会到刚才杨哥过来揽工程给侯沧海带来的压力。她面带微笑地道：“我把侯总请过来，他具体负责选择建筑承包商。”
杨局长道：“这么重要的权，怎么能由他说了算。你这是大权旁落。”
张小兰太了解母亲的性格，道：“我和侯总是共同做事业，妈，不要把官场的生存法则套在江南地产上。”
杨局长道：“兰花啊，你还是幼稚了。官场和商场都来自于同一个传统，根本分不开。”
张小兰还是顶住母亲的亲情压力，出门，将侯沧海“拽”了回来。
（第一百八十二章）




侯沧海商路笔记 第一百八十三章 孕
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在门口，张小兰低声道：“这个陈阿姨是作餐饮的，后来开了一个山庄，生意比铁梅山庄还要好，赚了不少钱。她是很能干的生意人，但是没有做过建筑，我不想让她来接锁厂危房改造的工程。她平常对我挺好，你要替我实话。她初到高州时，爸爸有一半时间都在家里，只是最近反常，住在矿上的时间未免太多了。
杨敏发了一会愣，道：“我们是老夫老妻了，没有什么大不了的事，大不了就是那些屁事。我问你，那个侯沧海是怎么回事？我怎么感觉他在江南地产当家。你说老实说，是不是和他有点意思。”
张小兰变得忸怩起来，道：“我们是搭档，没有其他关系。”
（第一百八十三章）




侯沧海商路笔记 第一百八十四章 光滑的下巴
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杨敏故意道：“如果你们仅仅是搭档，他这个打工的为什么这样嚣张。世界上没有这个道理。”
在张小兰心中，从来没有将侯沧海当成打工者，打工者三个字特别刺耳。她认真地道：“妈，你见到侯沧海得给予必要尊重，不要故意把架子端起来，他这人有本事，是不可多得的人才，自尊心也强。”
不管女儿是否承认，凭着这一席话，杨敏试探到女儿的心思。
张跃武来到时，母女俩结束了谈话，杨敏去做美容，张小兰无聊地看电视。
“你妈呢？她来做啥？”
“她和陈萍萍阿姨一起来的，陈阿姨想到锁厂幢修楼房。”
“乱弹琴，陈萍萍做餐饮就行了，何必什么钱都想赚。你妈是聪明人，不应该做糊涂事，肯定另有想法。”
“不管什么隐情，锁厂项目太特殊了，不管谁想承包项目，我们只看硬功。”
“改天我找侯子长谈一次。”
今天张跃武准备约侯沧海吃饭，原本想替吕思涵要一点装修工程，没有料到吕思涵有了身孕，这就让所有计划完全改变。从现在起，他得从长计议。
到了晚餐时间，张跃武吃惊地见到了黄德勇居然也来到餐厅。
黄德勇到来之时，高州机关事务局正职领导、张跃武一家以及陈萍萍都等在了餐厅。黄德勇没有跟其他人打招呼，直接来了一句：“侯沧海没来？”
杨敏眼皮跳了跳，侯沧海不过是江南地产总经理，与这里所有人相比都算不得什么，但是黄德勇第一句话就是问他，这小子还真有些门道。
张小兰道：“今天他要到锁厂一家姓张的工人家里吃饭。我和他第一次到锁厂看地形，恰好遇到工人受伤，侯总开车送那个受伤工人到南城医院。有了这一次经历，他发现整个锁厂片区缺乏一家医院，这才想到要引进一家医院。”
黄德勇道：“江南地产在锁厂片区人望很高，这是有利因素，但是，如果你们做得不好，工人们的反弹将更加强烈，若是惹了事，我饶不了你们。小兰啊，你要把我这话转给侯沧海。他有什么困难，我尽量在原则范围内帮他解决。”
这一番话让杨敏知道了侯沧海这个打工者为什么这么牛，这小子是挟锁厂工人的支持自重，不把老板夫人放在眼里。从另一个角度来看，能得到锁厂工人支持，这一点挺牛。也难道兰花花对此人态度暧昧不清。
黄德勇对杨敏和陈萍萍都很熟悉。说了侯沧海的事情，便与两人打招呼。高州机关管理事务机的正副领导暗自庆幸高规格接待了杨副局长，如果怠慢，被奏上一本，则真是吃不了兜着走。
晚餐到十一点，兴尽而归。
张小兰回家。
张跃武和杨敏夫妻住在小招。小招条件不错，至少可与四星级酒店相媲美。虽然不奢华，但是品质上乘。
杨敏洗澡之后，穿上自带的睡袍，在屋里出没。室内温暖如春，睡袍里面不着一物。她收拾妥当之后，发现丈夫还坐在沙发上盯着电视发呆，道：“女人真是悲哀，穿得透明，果然在丈夫面前变成了透明人。”
张跃武这才回过神来，道：“你在说什么？”
杨敏站在张跃武面前，道：“从吃饭开始，你就魂不守舍，你在想什么？”
张跃武望着妻子半遮半掩的身体，道：“我在想煤矿的事。”
杨敏坐在丈夫对面，道：“购买这家国有煤矿就是赌博。你要学会见好就收。贪心不足蛇吞象，是有道理的。”
“据业内行家判断，煤矿至少还有十年好行情。政府里面有黄市长支持，资金又很雄厚，我实在想不起失败的理由。” 张跃武将手伸进睡袍，摸了一把。
杨敏顺势就坐在张跃武怀里，敞开衣襟，道：“侯沧海拿我们家的钱办事，居然在我面前瞪鼻子上脸。陈萍萍的关系你是知道的，你的根基在江州，江州的关系还得维护。陈萍萍就是拿两三幢楼，有什么大不了。”
“锁厂的事太复杂。”
“复杂个屁。手别闲着，摸我。”
夫妻俩人亲热了一阵，张跃武道：“等会，在矿里走了半天，先洗个澡。”在享受丈夫抚摸时，杨敏仔细摸了张跃武的下巴。
杨敏脸上有一种琢磨不定的笑容，稍稍收拢了衣襟，俯身拿起电视遥控板。
在澡堂里，张跃武仰头迎接着从喷头里落下的大股热水。这一段时间，与吕田涵亲密的时候很多，老夫聊发了少年狂，耗费大量精力。今天与至少两个月没有见面的妻子前戏时，居然没有明显反应。，有些力不从心。