大明闲人

不过想来，或许只是客气之语，便也不去在意，只笑着谢了。
张越等了一会儿，见他果真不吃了，这才端起茶盏抿了一口，慢慢的道“昨日听的文墨说起，道是苏小哥儿对我张家此次凤水物流参与一事，有明确取舍之语，老夫愚鲁，还请苏小哥儿指教一二。”
苏默欠了欠身，正色道“长者垂问，苏默自当说明。”
顿了顿，按着早上理顺的头绪想了想，这才道“小子敢问一句，张翁对此次凤水开发中，究竟属意哪个方面”
张越眉头一挑，笑道“怎么莫非不能全选吗还是说苏小哥儿觉得我张家没那个能力”
苏默心道废话，嘴上却笑道“张翁说笑了，张家有没有能力，岂是苏默能妄自猜测的只不过苏默听过一句话，叫做与其四面撒网，不如专精于一。整个凤水开发中，诸多项目，收益不一，便如小子这发起人，都难以尽知其利。思来想去，便也只能选最大利益，做大做强，才是最合理的。张翁高明，想来必能明白小子之意。”
张越目光闪动，想了想道“那不知何为最大利益”
苏默洒然一笑，胸有成竹的道“既然称为凤水开发，自然重心便是围绕凤水做文章。凤水之利在于沟通运河，以分运河之利。若要如此，当然便首推码头了。”
张越哦了一声，意味深长的看看他，微笑道“码头呵呵，你是说的水关吧。但你可知，水关乃是国家所有，岂有容私人插手的。”
苏默哈哈一笑，摇头道“张翁差矣。岂不闻普天之下莫非王土，这码头水关放给一般人来说，自然是不行的。但若是代表皇家呢替天子牧，为天子经营，又哪来的什么私人之说”
张越眼睛微微一眯，盯着他不说话。
苏默毫不在意，亦是微笑着看着。半响，张越也是大笑起来。
张文墨反应慢，有些搞不清状况，看看自己叔父，又再看看苏默，一脸的茫然。
张越瞟了他一眼，心中暗叹，这个侄儿究竟还是差了一筹啊。心中叹着，面上却转向苏默，问道“水关之利，在于收取厘税，虽说旱涝保收，却也当不得最大两个字吧。”
苏默笑着摇摇头“张翁又错了。”
张越哦了一声，挑挑眉头道“莫非苏小哥儿还有别的说法老朽空活半生，却从未听过水关还有别的进项。，难道老朽了解的不对”
苏默正色道“照常理说，张翁所言并无差错。然而，凤水码头却并不是真正的水关，所涉及的经营，自然也跟寻常水关大有不同了。而且，不妨实言说与张翁知晓，这凤水码头嘛，小子其实压根没打算收什么厘税。这一点，跟庞明府、阚少府等诸位大人也是说定了的。”
此言一出，张越是真的怔住了。





大明闲人 第五十章：码头之利
四海楼雅间里，苏默一句不收厘税，让张越和张文墨同时愣住。
苏默郑重其事的推荐码头，却偏偏将码头最大的收益砍掉，那言之凿凿的最大利益，又是从何说起
张越眉头渐渐皱紧，沉声道“苏小哥儿，莫非是消遣老夫来着这水关不收厘税，难不成还要靠它去做买卖不成”
苏默微微一笑，坦然点头道“正是要用它做买卖。”
张越一呆，审视他好一通，松开眉头，身子向后倚住，淡然道“还请苏小哥儿指教。”
张文墨心中大急，一个劲儿的暗暗冲苏默使眼色。
苏默却毫不理会，只当没看见，镇定自若的看着张越道“指教不敢当，只是有些想法，请张翁参详参详。”
张越不说话，直看着他等着。
苏默道“以苏默拙见，码头之利至少有四大方面，分别是停泊、仓储、装卸、运输。”
张越眉头一动，想不到苏默真有货不说，竟然还一口就是四个之多。
苏默伸出一根手指“这第一个，停泊。所谓停泊，就是指的来往货船的停靠。张翁当知，商家经营之道，无外乎低买高卖，南货北走，又或北货南调。我武清一地，地近京师，享有可观的市场优势。为何只能成为经过之所，却不能做成交易之地呢如果做成交易之地，那往来货船就必要在凤水就必须有停泊之所。短则数个时辰，长则要数天之久。这么长的时间，码头便要起到看护和维持秩序的作用。如此，这停泊就应该不是无偿的，而是要收费的。按每船每个时辰十钱计，张翁试想想，一天可得几何”
张越愣住。这收停泊费，还真是头回听说。要知道，通常都是船主自己看顾自家的船，自然不会出这个什么停泊费。
而苏默的言外之意，显然是要将这个责任揽到码头这边。如此来说，倒也不是不行。但是一旦出现被窃或者意外时，那码头方必然也难辞其咎。这岂不是自找麻烦吗
再者说了，把武清做成最终交易地这个想法听上去倒是好大气。可问题是，人家肯干吗你张口说说就在武清交易，人家就要听你的凭什么这还不说再往北去，就是自古以来的北通州。有那个大头在，武清又有什么资格让人家不去北通州，而来武清
张越没立刻指出来，他想先听听，接下来苏默说的其他三项是怎么回事。
苏默却不用他问，微微一笑，自己先说了“张翁是不是在想，我凭什么能让人家把武清做为交易地对不对”
张越轩了轩眉毛，虽没说话，神态却已是默认。
苏默道“很简单，因为在武清，不但可以享受到更快捷的服务，让他们加快交易速度，更能给他们增加交易量的机会。商家一年跑商一次，和一年跑商十次，其中比较，想来不用小子来解释吧。”
张越满脸惊诧，终于忍不住问道“你怎么做到这一点这如何可能。”
苏默自信的一笑，蹦出两个字“信息”
张越不明所以，苏默继续道“所谓信息，就是各种商品不同时段的价格、需求量，甚至所需的购买人等种种相关的消息。同样，我还可以将所有在凤水停留，进行交易的商家贩卖的货品进行公告。这样一来，卖方很容易就能找到买方，不用再去东奔西跑寻找。买方也不必到处询价，四处求购所需，所有消息，均可一目了然。试问，如此便利，商家们为什么不来呢”
张越听的傻住，完全想不到竟有这种事儿。
苏默却还没完，继续道“买家卖家都方便了，这是便利的一个方面。我主动搜集信息，将所有需求方的货品种类、数量都公示出来，对于卖家们来说，岂不是就不用再去费时费力寻找商机了吗只要在武清交易，大把的商机尽在眼前，市场需要什么，需要多少，甚至各地各种货品的价格，都明明白白，那么，节省出来的时间，能让他全部用来跑商即可。那么，他们有什么理由不来呢更不用说，在武清交易，所有相关契约、手续、完税等等和交易有关的环节，都集中起来于政务厅里一次性办完，这等便利、快捷，他们又凭什么不来”
张越嘴巴越长越大，整个人都懵了。他经营半生，何曾听过这种方式如果真如苏默所言，换成他也必然会来这儿交易啊，傻子才不来呢。
可是，可是这种信息真能收集的起来近在咫尺的京师或许还有可能，但是听苏默方才所言，居然想将各地的商品行情尽数掌握，这这不简直是异想天开了吗那得花费多大人力财力就算能做到，也必然是得不偿失。
想到这儿，他当即问了出来。
苏默呵呵一笑，却不肯说了。只是笑道“张翁放心，我既然说能做到，就必然能做到。若是没有想到解决这个问题的法子，岂能冒冒然的打这种算盘”
张越嘴巴张了又张，想破脑袋也想不明白苏默怎么解决这个问题。他又哪里知道，这个问题，也是苏默心血来潮，在跟何晋绅谈异地存取业务时，才突然想到的。
广进钱庄本来就在各地都有分布，平日里除了靠驿站人力传递消息外，还饲养的有信鸽传递一些比较急的消息。
苏默给何家支了那么宝贵的招儿，请他们在原本日常的信息传递之时，同时将自己所需的信息一并捎带回来，何家又怎么可能拒绝
而且，除此之外，苏默还有别的后招呢。也不是只靠着这一条腿走路。
张越想要不信，只是眼见苏默信誓旦旦，仔细想想，苏默决不至于拿这种大事儿开玩笑。人家不说，他也没办法。
半响，长长喘口气，点头道“苏小哥儿惊采绝艳，如此手段之下，老夫承认，还真没有不来的。不但没有不来的，只怕到时候反倒要担心地方不够大了。”
苏默呵呵一笑，点头道“如此，晚辈刚才说的第一点，张翁可还觉得有问题吗”
张越摇摇头，随即又点点头，将先前所虑说了。
苏默听的一乐“张翁误会了。我所说的看护，是指看护按指定位置停泊的船。既然是指定位置，当然会有保障了。而且，不但如此，遵守指定位置停泊的，也会优先得到交易的权利。时间就是银子，商家们不会不明白这点的。如此，还有什么问题”
张越呆了呆，颓然点点头。都细致到这份上了，又怎么可能有问题
苏默眼中划过一抹得意。接着伸出第二根手指，道“停泊说完了，咱们继续说第二点，仓储。”
张越精神一振，凝神细听。
苏默道“晚辈既然设定了信息发布中心，显而易见的，交易量便会越来越大。那么随着交易量的增加，许多商品就很可能来不及运走。又或者，原本的一船不够，必须要回去继续贩运。那么，仓库，便成了不可或缺的设施了。”
说到这儿，眨了眨眼睛，歪头笑道“仓库的建设和维护，难道不需要花钱吗正如我一直所说的，世上没有不劳而获的，服务也是有价的。他们获得了我们的服务，当然要缴纳费用咯。张翁应该看过小子画的那张效果图了，这会该知道，为什么有那么多的大屋了吧。”
张越瞪着眼睛看他，半响，苦笑着点点他，没好气的道“你哪里像个读书人真真比商贾还要狡猾”
苏默也不以为羞，颇是自得的接受了张越的赞美。嗯，管你本意是什么，反正苏老师就当时赞美了。
前两点说完了，端起茶润了润喉咙，这才不慌不忙的又伸出第三根手指，摇头晃脑道“那么，接下来，第三点，装卸。这一点，从字义表面就很明白了。货物卸下需要人工吧，买方买到货物后，需要装船运走吧这装卸工作嘛，就必须要用咱们的人手。嗯，想要自己装卸，省下这钱也不是不可以。那就请另找地儿，咱们这儿实在太忙，可没那功夫等他们慢慢搬。这搬搬抬抬的，那可是大苦力啊，总不能让人白干活吧。所以，这也是盈利的一点。”
张越已经说不出话来了。连这点都算计进去了，除了狠狠的送这小子“奸商”两个字外，也真说不出别的来了。
苏默哪能不知道他的心思，叫屈道“张翁，你可以为小子掉钱眼里了，什么都死要钱。要知道，就这个装卸，也不单单是人力。为此，小子还有几样工具辅助。对于一些大件的货物，有了工具辅助，必能极大的节省时间。所以，在这个环节收钱，绝对是合理的。”
张越翻了翻白眼，气道“老夫有说什么吗何必解释咦，不对，不对以你这娃儿先前的逻辑，这什么装卸的辅助工具，多半也不会让人白用吧”
老头儿反应绝对快。尤其真要是张家决定搞这个码头了，要想靠那些装卸工具赚钱，就必须握在自己手里。张越可不信，眼前这小奸商或那么大方，白白给自家用。
苏默一鄂，没想到这老头这么快就反应过来。眼珠子转着，搜肠刮肚的找着合适的词儿。
“张翁啊，有道是有投入才有回报嘛对不对购置工具的那点小钱，又怎么能跟之后长期的回报相提并论呢哪头大哪头小，张翁睿智，自不必小子多说的吧。”
张越连生气的劲儿都没了，一挥手，哼哼道“得得得，这个先不说，你接着说后面的。若是老夫没料错，这工具八成就是你苏小子捯饬出来的。想从你这小奸商手里占便宜，老夫真怕自个儿气死。”
苏默嘻嘻笑着，也不辩驳。老家伙没说错，就是他自个儿想出来的。这玩意又不必多，也只是一锤子买卖，他一个人完全搞的定。至于说白送，开什么玩笑，哥跟你很熟吗你哪位啊，请问贵姓
“这第四点嘛，所谓运输。其实确切的说，是短途货场内运输。”苏默掰着手指头说道。
张越听的不明白，皱着眉头看他。
苏默翻了翻白眼，仰头道“很简单啊。货物从船上卸下来，怎么运到仓库中去难道要一个一个的搬那要到搬到几时还有，买家买好了货物，怎么从仓库中弄到自己的船上又或者车上啊还不是需要运输。对，你不用瞪我，你猜的没错。货场内只允许咱的车进出，这是独一份的，没的商量，爱用不用。啥您说自己有车摆脱，货场维护很费精神费银子的好吧。什么样的车都进，这碰坏了设施压坏了路的咋整那要是一旦赔偿起来，可是那点运费的几十倍上百倍了，您真的愿意”
好吧，张越这会儿彻底没脾气了。这小子简直就是个彻头彻尾的无赖，偏偏你还没法儿，只能认。
既然前面有了那番解说，如此便利的交易平台，哪怕多跑一趟，这些所谓的费用也就都远远超出了。
苏默后世不知见识过多少这种霸王条款，再怎么背地后大骂，最后还不是得乖乖认了无他，利益决定的。相比起所得的，付出远远低于获得，任谁都得认
这四点说完，张越捧着茶盏，老半天不言不语，皱着眉头思索。
张文墨早听傻了，坐在那儿呆滞不动，心中就一个念头自个儿当初能从这厮手里讨回欠债，绝对就是一个奇迹这得多奸啊，才能想出这么些弯弯绕绕的鬼点子来
幸亏，幸亏啊，他当时有求自己，看上了张家的势力。祖宗庇佑啊，我张文墨幸而生在张家，姓了这个张姓。
张文墨想到后怕处，脑门上一脑袋的冷汗。偷眼瞅瞅自家叔叔，暗暗祷告着，叔啊，咱可得把这买卖做成了。不然的话，一旦崩了，有这么个刁钻奸诈的家伙惦记着，咱张家或许家大势大不怕，可是小侄这儿可就悬了啊。
他这心中默默念叨，老半天，终于听到张越开始说话了。
“照苏小哥儿说的这些，老朽大略盘算了下，这可是要不少的人管事啊。这又是看船又是装卸、运输的，那工具也得人驾驭吧这且不说，各个方面收费的人也得单独分出来啊，总不能一锅煮的烂在一块儿，这哪哪儿都要人，投入的精力可不小啊。”
苏默心中暗喜，要是精力小了，可不是误了哥们的事儿了脸上却露出严重同意的神色，点头道“正是。这也是之前，小子说的有所取有所舍的原因所在。码头是最大的一块蛋糕，嗯，蛋糕的意思您可以理解为好处就行了。这块蛋糕，也只有张家来吃，才能获得最大的收益。而有了这收益，其实真不需要再去打别的主意了。就不说忙不忙的过来，圣人有云大家好才是真的好，共同发展才是硬道理对不对”
张越疑惑“圣人有这么说过吗哪位圣人云的”
“咳咳，咳咳咳，这个，这个其实不重要。不要在意细节嘛。重要的是，您老人家觉得我说的有道理没有”
“嗯是这个理儿。”
“对嘛。既然如此，您老人家还当早做决断才是。今日在县衙里跟诸位大人商议此事时，已经定下了，三日后，将会公开进行竞价。以定各个地标的所有。若是您老人家不能决定，那么，码头也必然要拿出来竞价的。虽说麻烦些，大不了换个形式，改完全所有为有偿经营就是了。大头交给朝廷，小头也能承包人吃的盆满钵益了”
苏默摇动着三寸不烂之舌，胡说八道顺口就来。听的张越眉头越来越紧，终是直接挥手打断道“改什么改，这码头，我张家要了就依你，其他的生意，我张家也懒的费那手脚了。嗯，就这样吧。”
老头儿豪气的当场拍板了。对于此事，他其实早考虑很久了，今个儿不过是做最后的确认罢了，倒也不是什么上当轻率的决定。
苏默大喜，面上却是露出为难之色，摊手道“张翁啊，咱就这么拿去可不成，总得有个说法吧。”
张越一瞪眼，道“怎的莫非还有谁敢跟我张家争上一争”
苏默咳咳两声，叹气道“您老误会了。小子的意思是，走个过场，起个由头。这凡事不都要个名正言顺不是您看这样成不成，现在不是正救灾呢吗您啊，代表张家捐点米面什么的，也不要多，整个百八十石的，呃，不是，有个三四十石就成。三四十石没问题吧看，有了这份大义在前，一来呢，给所有人做个表率，毕竟，这凤水开发本来就是源于救灾的嘛对不对；这二来呢，也是给张家增誉，给天子增光不是”
毒舌继续摇动，某人两眼放光，说到极致处，嗓子眼里那跟小舌头都快露出来了。




大明闲人 第五十一章：无风凭起浪
世间百态总是在夜色中刻画纷杂，有依红偎翠笙歌笑语者；亦有如苏默这般觥筹交错以达某种目的者。
而在京城中某处大宅里，一个花甲老人此时却正就着灯火，吃力的盯着一张纸箴，嘴巴里啊啊喔喔的念叨着什么。随即，面色便也就从迷惑渐渐到震惊并喜悦着。
“此，立言也奇思妙想，奇思妙想啊善大善”老人喃喃低语着，随手抓起一支笔在纸上写下一字，又再旁边添了几笔，随后又是一阵吟喔，那惊喜之色便再一次显露。眼中放着光，如同发现了某种趣味，不可自拔。
笃笃
门外传来一阵敲门声，老者皱了皱眉头，抬头刚要呵斥，却听一个清凉的声音传来，顿时转嗔为喜，满面慈和。
“爹爹，女儿煮了汤水，可以进来吗”
老者放下手中纸箴，大步走了过去，拉开房门，笑呵呵的道“吾儿怎不歇着，这些东西只教下人弄来便是。”
门外却是两个女郎。大者十六七岁，面容清冷艳绝，肤白如瓷。半身比甲，下着鹅黄长裙，披一袭素色披风，灯火影绰下恍如广寒仙子也似。
小者不过及笄，梳着双丫，用红带系了，顾盼之间甚是灵动，亦是生的眉目如画，明眸皓齿。唯有双手上托着个红木托盘，上面一只小瓮，显示出丫鬟的身份。
二女见了老者，俱皆屈膝见礼，一边进了屋，指挥着丫鬟将盘子放下，女郎一边嗔了老者一眼，怨道“爹爹自未时便窝在书房，连晚食都不出来用，莫不是舍了儒道，却要修仙道吗女儿却是不依的。”
说着，让小丫鬟启了瓮，自取碗舀汤奉上。小丫鬟便咯咯轻笑，倒也不似寻常大户家般严谨。
老者面上一囧，咳了一声，佯怒道“胡说为父堂堂学政，三品大员”
女郎翻了个小白眼，芊芊素手拎了汤勺往老者口中递去，显然一副不屑之色，毫不客气的打断老者的言语。
老者慌不迭张嘴接着，一边夺过汤勺，那怒色早不见了踪影，眼中全是满满的宠溺之色。
这老者却不是别个，正是当朝文渊阁大学士、提督学政事王懋。这女郎便是他的王泌。
今日午时大学正接了一封书信，进到书房后便不曾出来，直到晚上用饭都顾不上，王泌心疼老父，便借着这送汤之际来探。
王懋端着碗，一口一口的喝着，指着椅子让女儿坐下，脸上露出陶然之色。
王泌道“爹爹操劳公事，却也当保重身体才是。又是何等要务，竟如此费神，一至如斯”
王懋听了，眼中登时放出光来。将碗放了，自桌上取了那纸箴递过去，捋须笑而不语。
他这女儿聪慧非常，七岁便能过目不忘，自十岁时，已是通读四书五经，通达春秋，若非生就女儿身，真真天生状元之才。
平素里，向来与他诗词唱和、论学说经，竟有不分轩轾之势。此刻，得了手中这般奇物，登时便起了考校之心，只面带得色，却是微笑不语。
王泌心下好奇，伸手接过凝目看去，但见上面写了几个字，每个字的旁边，都有一组弯弯曲曲的笔画，不知何意。
她自幼博览群书，自认渊博。此时再微一凝思，忽的记起，这似乎是一种梵语。只是按着梵语的读法试读一番，却是不通，黛眉便微微蹙起，苦苦思索起来。
王懋也不催促，又喝了一碗汤，这才接过小丫鬟递过来的汗巾擦了嘴，方才笑眯眯的道“如何，我儿可勘破此中秘奥”
这老儿争了女儿上风，脸上满是洋洋得意，哪有半分为父的样子。
王泌白皙的脸蛋儿上微晕，妙眸中微露恼意，斜了这为老不尊的老父一眼，撇嘴道“您是当世大儒，便胜了女儿这小小女子，又得意个甚更不说研究了这一下午的，怕不也是刚刚学会的吧。咦，或许未必学会也是有的，您说呢，王大学士。”
王懋顿时咳咳连声，老脸上惭惭起来。眼珠乱飘，捻须辩道“胡说，为父已尽知其妙，岂是你这小女娃能知。”
王泌掩嘴轻笑，眉目转动，随即双手交叠见礼，笑道“如此，便请爹爹赐教。”
王懋顿时来了精神，轻咳两声，端正道“此之谓汉语拼音。”
王泌一愣，诧异道“汉语拼音不是梵语却不知是出自哪位名家，又为何解”
王懋顿了顿，脸上有激赏之色闪过，缓缓的道“汉语拼音者，乃是为汉字注音释读之法，却非什么名家所出，实实乃是出自一蒙童之手。”
王泌嫣红小嘴张大，脱口道“蒙童”
王懋点点头，随即叹口气，苦笑道“正是蒙童。此乃是武清教谕赵奉至使人送来的，说是武清县蒙童，叫苏默的所创。此子今年不过十五，前些时日，赵奉至曾上教谕改革折，据言也是多出此苏默所说，为父令其祥言之，不料此番来了，便多出了这般物事，真奇思妙想。哦，对了，除此外，还有这个。”