太上问道章

    新修的店铺牌匾上挂着红绸子，张青鱼站在门前，身后的桌子上垒着一些用纸包着的肥皂。

    这时看着人数差不多了，上前一步喊道：“诸位…”

    声音不大却传遍四面方，一时间众人都安静了下来。

    “感谢诸位今天来捧场，我废话就不多说了，很多人还不知道我们卖的是什么，我们今天要卖的是皂，肥皂！”

    人群一下就乱嗡嗡的，一个中年女人挎了个篮子对着张青鱼喊道：“皂这有什么稀奇的，别处也都有，你们弄这么大张旗鼓的可与别处有什么不同”

    “对，有什么不一样”

    “拿出来看看。”

    “你家的…”

    众人都纷纷附和道。

    张青鱼丝毫都不怯场，“我家的皂本是祖传秘方，在经过位大师苦心钻研，用了10年时间才研制出来的三种皂。”

    “大家请看…”说着让人端着个托盘，上面摆着三种皂在场上转了一圈。

    “看着是挺稀奇的，但是谁知道效果怎样”又是那个女人阴阳怪气的说着。

    “对呀。”

    “对啊。”

    众人都是一副看热闹的心态，张青鱼也丝毫不脑，直接对那个女人说：“既然拿出来卖，那么是骡子是马当然要拉出来遛遛，这位大妈我看您对我们的产品挺关注的，您可以来试一试。”

    “你管谁叫大妈呢”那女人凶狠的对张青鱼吼道。

    “哈哈……”

    引得众人一片哄笑。

    张青鱼赶忙连连道歉，直到承诺可以给她便宜她才罢休。

    “我这可不是占你的便宜，你要是东西不好我还不买了呢！”张青鱼赶忙让人端来水盆，赶快让这位祖宗忙完。

    “你蘸点水就成。”

    “行，行，当我没用过皂是吧，老娘我用过的皂多了，你招呼旁人去吧。”

    “哈哈……”

    听着观众的笑声张青鱼只好不再出声，就站在旁边看着。

    那女人从篮子里取出来一件脏衣服，用水浸湿抹上肥皂，用手揉搓了起来，一下就起泡了。

    揉搓了一阵摆了摆水，拿起来一看，和没洗的地方相比就像新的一样。

    “还真是干净啊，你们看一看。”

    一帮人围上来一看确实是不错，这时一个小姑娘问道：“你们这个皂子是用来洗衣裳的吗”

    “这位大姐您可别乱说，我们这款皂洗衣服，洗手，洗澡，洗头，都可以用，保证您干干净净的。”

    “你管谁叫大姐呢”

    “哈哈……”

    张青鱼刚想道歉，但这时听见众人的哄笑声，小姑娘红着脸跑开了，转身时只露出了一对酒窝。

    “谁想试都可以，那个桌子上摆着的都是一样的皂，大家都可以试一试。”

    听了他这话几个人过去拿了几块皂撕开，这时店里又端出了几个水盆，几个人轮换着洗了手有的人还洗了把脸。

    “还真是啊！”

    “你看他，白了一截。”

    “真干净，比以前那种皂洗的都干净。”

    “这个皂看着都好…”

    “对啊……”

    看着气氛都还不错，张青鱼也趁热打铁，使了个眼色，人群中就有一个人问道：“老板，你就直接说多少钱得了。”

    “好，既然这位朋友发问了，那我也就直说了，本店开店大酬宾一块皂只要二两银子。”

    “二两银子确实不算贵。”

    “不错，以前那种皂都要三两了，这个确实不算贵。”

    “不行就买一块。”

    “还是不用了，我家那块还没用完呢。”

    “但是…”随着众人慢慢安静下来，“但是考虑到本店在山城刚刚开业，吐血大甩卖，今天三两银子就可以买上两块，先到先得。”

    “我要，我要。”

    “给我拿两块…”

    “我先到的！”

    “…”

    “大家都不要着急，东西有的是，还有一整天时间呢，没带银子的赶紧回去取银子吧。”

    “这位老板，那另外那两块呢”还是刚才那个人。

    张青鱼拿着药皂和香皂，“这两块药皂五两银子，香皂10两银子。”

    “太贵了…”

    “十两银子买块皂”

    “…”

    一时间群情激奋。

    “大家都不要小看了它，这两块皂都凝结着大师们的心血，这块药皂，用了之后甚至对一些皮肤病也有帮助，这块香皂，就更好了可以使你的皮肤更加滑嫩。”

    “大家可以试一试这块药皂。”

    把这块黄色的药皂递给了众人，“至于香皂我们暂时是不提供尝试的。”

    黄色的药皂看着造型都比肥皂要好，闻着一股淡淡的硫磺味更是使人心里相信了几分。

    几个人将信将疑的用了，也不知是心理作用还是因为价钱，竟然也都感觉更卫生更安全。

    “大家都不要争抢，有意购买的请到屋里付钱。”

    那位大妈第1个跑到屋里付钱，买了两块肥皂，有人起了头，再加上东西确实不错，除了没有带钱的众人也都鱼贯而入。

    “有钱人真是不少啊”赵阳走在张青鱼身边说道。

    “你也不看这是哪里，这座城里的有钱人都在这附近住着呢，你要是把店开在城南，我保证你叫破喉咙也没有一个人买。”

    两人正说着话一道清脆的女声传来，“你们家的香皂真有你说的那么好给我拿两块香皂看看。”

    抬头一看，前方不远处站着一位身穿粉红色裙子的姑娘，长得清纯可爱，看其相貌打扮就不是小家小户出身。

    张青鱼不由得有些愣住了，不是因为姑娘太美，这位真不是他安排的，他估计也雇不起人家。

    当然除了这位，刚才说话的全都是自己人，毕竟这年头做生意没几个托怎么行。

    虽然意外但也没慌了手脚，“肯定不能骗了你，位大师精心打造，要是不满意你可以来退货。”

    说着赵阳就取出了两个木盒递给了那个姑娘，旁边一个小丫鬟接过木盒取出里面的香皂，那个小姑娘拿到手上闻了闻。

    “香皂！还挺香的，我拿回家去用，要是没你说的那么好，我就来找你，这是你说的。”

    姑娘转身就走，留下那位小丫鬟付钱拿货。

    “我说的我说什么了”张青鱼皱了皱眉头，“广告的东西又不能当真，她不会当真了吧”

    “再说我这也不是什么虚假宣传…吧！”

    有着各位榜样，生意也慢慢进入了正轨，张青鱼终于能松了口气。




第五十一章，周达
    “…多少”

    王哥死死的看着张青鱼，虽然今天一整天人流量挺大的，但并不是所有人都买。

    而且，要是不知道具体数字他可能睡不着觉。

    张青鱼拿着账单，给自己削了一个硬笔，写写画画了一阵子，故作轻松的说道，“还不错，30两！”

    “多少30两”

    王哥一时还不敢相信反复确认的。

    “没错，今天的销售额总共30两，去除掉成本，我们今天一共挣了200多两。”

    王哥睁大了眼睛喃喃自语的道，“一天就200多两，那么一年得挣多少”

    “别想太多了，今天主要是刚开业百姓们都徒个新奇，再加上优惠，接下来的生意肯定就没有这么好了。

    而且肥皂虽然也是日常消费用品，但并不比粮，盐，并不是所有人都舍得用，都用得起，一般很多人家里买上一块就要用上很久。

    等这股热潮过去，我估计这个店平均一天也就能卖几十两，前提是就只有这一家店，配方不被别人研究出来。”

    看着王哥那有些失望的眼神，张青鱼不由得又说道，“但是也不用担心，这只是一座城市一家店而已，天下如此之大呢。”

    “你是想在别的城市复制今天的模式”

    “不，我们的实力或者说势力太弱了，在别的城市根本就铺不开摊子，如果有心人随便做点手脚我们就会坐蜡。

    挣钱也不能太贪了，既然我们太弱小就要拉拢盟友，钱当然是大家一起赚最好了。

    店，我是一个都不打算开，山城这个店也是唯一的店，一个目的是打个样，还有一个目的就是那些战死的孤儿老母，也让他们有个依靠。”

    其实也就是白天的那些“托”，今天白天让她们来帮忙，也是想让他们熟悉一下张青鱼这帮人和这家店铺，另外也是想让他们换一换心情。

    而之所以对王哥解释的这么详细，信任当然是一方面，更重要的还是张青鱼心里更加重视于武道。

    现在没有人才只能自己上，刚好王哥因为一些事情，导致武道难成，所以他也在慢慢培养王哥，这些终究也要交在他的手里。

    “盟友”

    “说是盟友其实更应该说是“朋友”，到时候生意怎么做还不知道，慢慢谈就是了。你有什么看法”

    王哥先是一愣，“我，我吗…我就是觉得我们要能把货卖到全国去，或者说大部分地方，当然卖的越多就越好。”

    “这个你不用担心，你忘了山城是什么地方”

    “山城…大河！哈哈…”王哥笑了起来，“那想必你心里也有了打算，就不要逗哥哥了。”

    张青鱼神色一正，“你觉得大河商会如何”

    “大河商会…宋家。杨峰吗这倒是可以，哈哈……杨峰说的不错，你小子的脑袋瓜子真是可以。”

    “不过，宋家会不会太大了”

    “正因为大河商会够大才有能力把货卖到全国，宋家也才有这个实力，要是我们得费多大的力，受多大的难。

    既然成立了商会，那赚钱的生意谁不愿意做，何况是白送捡的钱，当然我们也不能在一棵树上吊死，多谈几家。”

    “就怕他们客大欺主啊！”，王哥还是有些担心，其实也不无道理，他们和宋家比起来甚至是和宋家名下的上河商会比起来，差距也实在是太大了，要是人家有什么想法，他们没有丝毫反抗之力。

    “不用太过担心，我打听过了宋家的名声非常不错，称得上是忠厚仁义，也从来没有流传出什么仗势欺人的事。

    宋家能成为一个大门阀，靠的绝对不是所谓的善良，但既然有这些名声，就说明他们还是要脸的，做大了当然要注意吃相。

    我们看起来觉得大的生意，在人家看来估计也不算什么。”

    “就算是这样我们还是要小心，人家看来不过如此的小事，在我们看来就是全部了。我会联系更多的兄弟，兄弟同心，其利断金。”

    王哥风风火火的走了，看着他好像是拥有了斗志，好像把这件事当成了事业一样，张青鱼也是由衷的替他感到高兴。

    张青鱼一个人坐在房间里揉了揉太阳穴，虽然对王哥说的是头头是道，但他的心里并不是那么的有把握。

    前世今生也都没做过生意，特别是这种封建时代……

    接下来果然不出他所料，第2天的销售量直接减少了一半，第3天到时有所回升，想必是口碑都扩散开来了，张青鱼又趁机启动了新一轮的活动，买的越多越便宜。

    第4天销售总额创下了新高达到了400多两，看着店铺外不断进出的人群一个个嘴里都乐开了花。

    王哥看起来却没有那么高兴，“我们买的肥皂，它不像是别的东西，一块省着用都能用一个多月，这座城里能买得起的也就是那么些人，好些人还买了不少，现在买的多以后就买的少了。”

    经过那天的详谈，王哥现在的思维越来越像一个商人，张青鱼也是乐意如此。

    “你要往长远了想，我们这也是为了培养新的用户，有的人以前不舍得买，但便宜了就咬咬牙买一块，有的人家里放好几块当然就不会那么节省了，等到他们都用习惯了我们自然就能卖得更多。”

    ……

    在两人的不远处的一处酒楼里两个人正在说话，“你打听清楚了没有”

    “您放心，我把他们调查了个底朝天。”

    “那你说说吧。”

    “他们的肥皂全都是在城南的一个院子里，那地方也偏僻没几个人知道，有好几个人日夜不停的在那守着。”

    “嗯！看着店里人挺多的，不知道一天能挣多少钱”

    “我找了一位经验丰富的老掌柜帮我长了长眼，经过他的估计，这家店昨天至少卖了这个数。”

    “啪！”杯子重重的放在了桌子上。

    “说人话。”

    “至少有四百两。”

    “什么你没有骗我”